[] 3營銷工作計劃

　　日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的[] 3營銷工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　一、認真落實工作職責，認真履行工作職責。

　　作為運輸行業的銷售人員，我的工作職責是:

　　1.增強信心，千方百計實現行業銷售目標；

　　2.在銷售過程中努力滿足客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供可靠的解決方案；

　　3.理解并嚴格執行銷售流程和程序；

　　4.積極、廣泛地收集市場信息，并及時組織上報，供團隊分析決策；

　　5.隨時關注行業最新動態和產品技術發展趨勢，爭取在市場上獲得主動權和機會，牢牢把握產品在行業市場上的優勢；

　　6.培養培訓和營銷工作的方法和研究市場的能力，成為一個聰明、有活力的市場經營者

　　7.有很高的專業精神和作為大師的高度責任感；

　　8、嚴格遵守公司的規章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖延。

　　工作職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作質量的標準。到崗位已經快半個月了。在此期間，我參加了杭州總部在公司安排下組織的交通行業銷售培訓，現在對公司的產品有了深入但全面而完整的了解，對產品的優缺點也有了深入的交流。為了積極配合銷售，打算好好學習。多學學管理，多學學銷售。在做好銷售的同時，我打算認真學習業務知識、管理技能和銷售實踐，提高自己的理論知識，努力不斷提高自己的綜合素質，為企業的進一步發展奠定人力資源基礎

　　二、銷售工作的具體量化任務。

　　1.制定月計劃、周計劃和日工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20個客戶，促進潛在客戶從量變到質變。上午回電預約客戶，下午拜訪客戶。考慮到北京地廣人多，交通擁堵，預約時最好選擇同地或近地的客戶。

　　2.認識客戶之前，多了解客戶的主營業務和潛在需求。最好了解決策者的個人愛好，準備一些對方感興趣的話題，為客戶提供有針對性的解決方案。

　　3.從招標網或其他渠道收集更多的項目信息，供集成商在投標時參考，并給出集成商配合技術和商業項目運營的建議。

　　4.做好日常工作記錄，以便忘記重要事項，標記重要突出事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度跟進:初步設計、招投標、深化設計、備貨實施、驗收等，并完成所有階段的工作。

　　6.前期設計的項目重點跟進，每周至少回訪客戶一次，必要時與業務負責人配合，其他階段跟蹤的項目兩周至少回訪一次。牢記集成商的投標日期和項目進展的重要日期，及時跟進回訪。

　　7.在設計前期主動參與項目方案設計，為集成商解決專業設計工作。

　　8.在投標過程中，提前兩天安排好相應的授權和業務文件，并通過快遞方式交給集成商，以防遺漏和錯誤。

　　9.爭取盡快與集成商簽訂供貨合同，收取預付款，提前安排備貨，以最快的供貨時間響應集成商的需求，爭取提前付款。

　　三、正確對待客戶咨詢，及時妥善解決。

　　銷售是一項長期的按部就班的工作，客戶咨詢，比如產品銷售，同樣重要甚至更重要，必須謹慎處理。在產品銷售過程中，我會嚴格遵守公司制定的銷售服務承諾。當我收到客戶提出的我無法回答的問題時，我應該首先做好客戶咨詢記錄，并做出口頭承諾。其次，要及時向領導和相關部門匯報。接到領導指示后，我會和相關部門的人員一起制定應對方案。同時要及時與客戶溝通，讓客戶對治療方案滿意。

　　四、認真學習我公司的產品和相關產品知識，根據客戶的需求，為客戶制定相應的采購計劃。

　　熟悉產品知識是做好銷售的前提。在銷售過程中，我們還注重對產品知識的學習，對工廠生產的產品的用途、性能和參數的學習。安裝基本可以回答問答。

　　五、產品市場分析。

　　智能交通市場整體前景看好，智能交通的本質是交通行業的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監控收費系統、城市交通綜合管理系統等。目前，國家正在大力投資建設交通基礎設施設計。據估計，國家每年對智能交通系統建設的投資在50億到70億之間，不包括一些中小城市的一些自籌資金項目。而電子驗警、卡口、車牌識別等產品占20%以上。

　　雖然北京的市場潛力巨大，但公司的銷售對象主要是集成商，大部分集成商都是以項目建設為主要表現。較大的集成商項目建設范圍一方面分散在全國各地，另一方面呈現分散的趨勢，無法形成有效的緊密聯系的網絡。

　　我公司產品在智能交通領域略顯單一，要求我們多渠道銷售，爭取產品在北京的市場份額，迅速凸顯自身優勢，形成品牌效應，打品牌戰，打價格戰；另一方面，需要收集信息，在前期盡可能廣泛地跟進客戶和項目，提供完善的售前售后服務和系統整體解決方案。

【 3營銷工作計劃】相關文章：

【熱門】營銷工作計劃3篇03-01

關于營銷工作計劃3篇06-11

市場營銷營銷工作計劃03-16

營銷 工作計劃04-03

營銷工作計劃03-14

營銷工作計劃01-09

關于市場營銷營銷工作計劃03-26

市場營銷營銷工作計劃15篇03-16

【精選】營銷實習報告3篇02-08