工作計劃

時間：2024-01-22 08:05:31 工作計劃我要投稿

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工作計劃[范例8篇]

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃[范例8篇]

工作計劃篇1

　　一、活動目的：

　　響應學校開展的“書香班級”“書香校園”的活動，透過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想!

　　二、活動對象：

　　七(1)班全體學生

　　三、活動目標：

　　1、透過活動，建立起以班級為主的《知識海洋》。

　　2、透過活動，在班級內構成熱愛讀書的良好風氣，使學生養成博覽群書的好習慣。。

　　3、透過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐潛力的提高。

　　4、透過有關讀書的有關活動，引導學生與經典、好書交真正的朋友，營造良好的讀書氛圍，推動班級的讀書活動，為營造書香校園，打造書香班級奠定基礎。

　　5、透過活動，提高學生口語表達潛力，培養讀書的興趣，讓學生充滿文化底蘊。

　　四、活動口號：

　　“小書本里面的大世界，我們每一天用心體會，每一天精心豐富!”

　　五、活動措施：

　　1、營造書香濃郁的讀書氛圍

　　(1)做好教室的'環境布置，讓班上的墻壁、黑板、書櫥、窗戶充溢著濃烈的書香。倡議每人最少捐3本有益小學生身心健康的書籍。此外，還可從學生讀書的情緒出發，力求溫馨、舒適、甜蜜，可適當運用鮮花、音樂、書簽等。

　　(2)讓我們老師的讀書去影響學生，用自己的愛好潛移默化地感染學生。

　　2、活動開展：

　　(1)每周周一至周三、每節語文課正式鈴聲響之前，組織學生誦讀古詩詞，老師指導古詩欣賞。

　　(2)每一天的語文課，抽一節利用前5分鐘的時間，讓學生獻上自己最喜歡的童話故事一到兩篇供其他同學欣賞。并讓學生說收獲。

　　(3)每逢星期四第六節的閱讀課都預先為孩子選取好值得閱讀或與課本課文資料相關的書籍(如：《花的學校》)

　　(4)課堂內，外積累好詞佳句，摘抄到讀書記錄本上。提倡家長和學生一齊閱讀，并作出指導。

　　(5)課室門口的小黑板上每一天都有不同的、同學編寫的格言，鼓勵學生用心積累、創造、編寫，并投稿。

　　(6)每星期布置學生回家看60分鐘的課外書，摘錄好詞佳句，寫寫收獲，寫得好的同學讀出來和大家分享。

　　(7)鼓勵學生發揮想象，多積累，創作，編寫格言，并制作成格言卡。

　　3、根據學生平時的閱讀態度，閱讀質量，閱讀次數，評選出班級“讀書之星”。

工作計劃篇2

　　畢業班是窗口年級，抓好畢業班工作，對我校的發展有著重大的意義。

　　一、畢業班工作總的思路是：以學生素質提高為中心，以問題解決為目標，以強化能力為主線。夯實基礎，狠抓主干；分段要求，狠抓重點；強化過手，狠抓落實；提升品位，追求發展。

　　二、工作重點：畢業班問題，實際上就是一個質量問題。有計劃、有步驟地安排教育教學工作，避免盲目性，提高實效性是抓好畢業班工作重要一環。因此要面對全體學生，抓“兩頭”（優生、后進生），帶“中間”（中等學生），大面積提高教學質量。加強各科協商工作，努力提高畢業班學生的教學質量

　　三、工作內容：

　　（一）思想教育工作

　　畢業班要抓好德育工作，將德育融入到畢業班學生教育的各個環節，認真研究學生成長，努力優化育人環境，科學規劃各階段教育的具體內容，實施途徑和方法，增強德育工作的針對性和實效性。

　　1、抓好愛為主義教育，理想與前途教育，要組織學生開展主題活動，教育學生把愛黨愛國的熱情化為愛校、愛班、愛老師、愛同學、愛學習的具體行動，開展組與組、班與班之間的各種比賽活動，增強緊迫感、使命感，強化教育效果，使之變為自覺行動。

　　2、開展好心理健康教育實驗，教師要洞察學生心靈，關心愛護學生；要有心理容量，克服心理偏見，寬容學生過錯，忍讓學生“挑釁”，不將私怨發泄給學生，不將無名火遷于學生；要建立平等和諧互助、和藹可親的師生關系，師生之間情真意切，心心相印。

　　3、抓好養成教育。教育要動之以情、曉之以理、導之以行、持之以恒。在教育中及時發現，掌握學生思想的新變化。通過個別談心、同學幫助，班隊活動等形式，讓學生明白自己所面臨的形勢，增強學生學習的自覺性，時間的緊迫性，努力爭取優異的成績回報老師的辛勤培養和父母的養育之恩。

　　（二）教學工作

　　五年級教學工作時間緊、內容多、任務重，因此必須對教學工作做到有計劃、有步驟、有效果地進行。

　　一定要做到以下幾點

　　1、認真備課

　　備課的時候一定從學生的角度出發，讓學生在小學的最后階段完成自己的.學業，繼續培養學生的能力。

　　2、認真上課

　　切實向40分鐘要質量，不加重學生負擔。在鉆研教材，認真備課的前提下，課堂教學講究藝術，使學生學得扎實，學得輕松。

　　3、認真批改作業。按大綱要求，結合學生實際，精心設計作業，習題要精選，數量要適度，書寫格式要統一，對作業的批改要及時、認真，重視講評，督促學生及時訂正錯誤。

　　4、認真輔導學生，輔導學生分層次進行。堅持狠抓中間，促兩頭，處理好優中差的關系；()堅持深淺取舍適度，講練準確到位，把治足拜補缺落實到人頭；堅持方法指導、心理調控，處理好理想與現實的關系。

　　5、認真舉行考試考試要嚴密組織，嚴格要求，精心安排。平時考試、單元考試、綜合性考試，從出題，舉行考試、閱卷、統分、進行質量分析等都要嚴肅認真對待，及時查漏補缺，力求做到課課達標，單元合格，人人過關。

　　6、抓好畢業班的復習教學，科學規劃、精心安排復習教學的過程，支持降低重心、夯實基礎，分層推進、階段過關。

　　（三）加強安全教育。

　　今年安全教育的主題是消防安全，各班在圍繞這一主題進行安全教育的同時，還要進行交通安全教育，根據學生在校、在校外、在家庭這三個不同的場所，要對學生宣傳安全常識、防范措施，嚴防事故發生。

工作計劃篇3

　　轉眼間，20xx年上半年的時間結束了，在上半年的計劃生育工作中，我們總體來說做的非常的好，但是其中也夾雜著一些事情的發生。因為有很多人的思想能力和素質都沒有得到提高，超生的'情況還是有發生，所以計劃生育的工作一刻也不能放松。

　　20xx年我社區圍繞街黨工委、計生辦下發的人口與計劃生育工作要點開展各項工作，在迎奧運創和諧之年，我社區做好宣傳發動工作，抓住機遇，圍繞穩定低生育水平及《決定》做好計劃生育優質服務工作。從中掌握工作思路和技巧，提高辦事效率，結合轄區實際情況，利用轄區資源，下面，我將計劃生育20xx年上半年工作總結如下：

　　一、轄區基本情況

　　認真學習計劃生育微機管理系統，掌握一定技能，按時做好月報表、季報表，并與微機數據相符，截止5月底我轄區共有2241戶、6337人，有育齡婦女1x85人，流動育齡婦女38人，新生嬰兒26人。

　　二、為育齡群眾辦實事

　　1、20xx年1月7日我向街計生辦舉辦“救助困難母親啟動儀式”，我社區困難婦女、受到救助。春節前為把政府溫暖送到困難育齡婦女家中，等送去現金、大米、食用油等，合計人民幣1200余元。

　　2、對轄區內26名新生兒家庭及時入戶訪視服務，宣傳優生優育知識和新生兒護理常識，并送去避孕藥具及宣傳材料。

　　3、經常深入到育齡婦女中，宣傳生殖健康知識，了解她們的生產、生活、生育等情況，發現她們有各種心理障礙及時溝通解決并進行心理調適。半年來為重點人員送藥具1x6盒。為提高婦女身體健康，3月26日組織12名婦女進行免費生殖健康查體，5月28日組織1x名婦女參加了優惠價格婦科查體.

工作計劃篇4

　　20xx年，區社保處在局黨委的正確領導下，在省、市有關業務部門的精心指導下，充分應用“最多跑一次”革新契機，牢牢環抱中心工作，立異工作措施，優化做事流程，強化業務學習，狠抓風格扶植，各項工作順利開展、穩步推進。

　　截至20xx年10月，審核通過社會保險參保掛號26272家，此中企業25144家，個體戶1128家;企業養老保險參保353445人，凈增29299人，完成全年任務585.98%;工傷保險參保398767人，凈增29760人;生育保險參保人數335196人，凈增29874人。解決建筑行業農民工工傷保險參保掛號58家，新增參保26884人,征收建筑施工企業工傷保險費1229.4萬元。落實被征地人員社會保障4人，此中解決征地農轉非人員參保1人，撤村子建居農轉非人員參保4人。審核生育報酬6123人，審定報酬10014.22萬元。解決退休報酬3621人，此中企業退休1358人，個體退休2263人。受理工傷報酬審定259人。

　　(一)嚴抓擴面稽查查察查察，落實社會保險參保掛號。

　　一是增強考查，確保應保盡保。依據年度擴面任務，結合全區實際環境，繼承以中小微企業、機動就業人員和未參加社會保險的個體工商戶、城鄉居民為重點，擴張參保籠罩面，增強鼓吹引導，確保擴面任務圓滿完成。同時，重點核查用人單位參保繳費基數的陳訴，指導新開戶企業新參保人員繳費工資的填報，對參保企業進行精準檢察，做到應保盡保。二是增強鼓吹，營造優越氣氛。充分應用就頤魅雇用會、企業交流等平臺，加大對小微企業、個體工商戶以及機動就業人員的政策鼓吹督導力度，疏解政策律例，督匆匆自覺參保。應用QQ群、微信群、"大眾號等鼓吹道路及時對外宣布最新社保政策，確保群眾了解政策實時。三是增強聯動，多部門互助稽查查察查察。一方面積極與市局考查處聯系，處置懲罰投訴案件8件，信訪回復553件。另一方面做好企業評先評優，為上市企業開具無違規證明，1-10月，共對39家擬上市單位進行檢察。積極與稅務部門聯系，互助處置懲罰因征繳上存在的企業欠費及未如實陳訴繳費基數等違規環境，嚴格根據《杭州市社會保險費征繳法子》(市當局令第308號)處置懲罰個人清欠，截止到目前共處置懲罰清欠事項196件。同時，積極共同區稅務局在全區推進社會保險費非稅收入工作。

　　(二)突出便捷接續，深入推進機關事業養老保險革新。

　　一是持續做好參保工作。增強與市局、區屬相關部門對接，依照“相符一家、啟動一家”的原則，嚴格審核根基信息，確保信息采集無疏漏。全年新參保掛號7家，新啟動參保5家，涉及參保人數210人(此中在職154人，退休56人)。同步完成退休人員年度調待差額補發及退休中人報酬預發轉計發工作。截至10月底，全區參保單位共278家，此中：機關(含參公事業)74家，事業單位188家，改制單位16家，參保人數13183人(此中在職9775人，退休3408人)。二是推廣業務網上陳訴。增強與市社保聯動，主動對接完成政務辦事網的事項地址對接工作，并組織全區157家已參保機關事業單位召開網上業務解決專題培訓，確保各單位充分了解網上陳訴業務。同時，充分應用電話、微信等媒介，針對在操作歷程中遇到的艱苦、問題，積極回復，及時辦理，確保各單位網上業務解決順暢、精確。截止目前，完成機關事業單位政務辦事網綁定工作，同步實現政務辦事網上做事。三是完成年度退休調待。依據《浙江省人力資源和社會保障廳浙江省財政廳關于20xx年調劑退休人員基礎養老金的看護》要求，對付20xx年12月底前已按國家和省有關規定解決退休、退職手續的人員進行數據核查，本次相符調待人員共計3287人，調待金額591.7萬元。四是啟動養老保險關系轉移。依據省、市工作安排，啟念頭關事業單位同制度轉移和軍轉干部轉移工作，實時看護各參保單位排摸軍轉干部，見告相關解決流程，截至目前，共解決機關事業單位人員養老保險關系轉移37人，接續172人(此中中軍轉42人)。五是開展包攬質量專項反省自查。依據省、市有關包攬質量專項反省工作要求，對比組織機構、業務運行、基金財務、信息系統、內部節制治理與監督環境等五個方面考評指標，進行逐條梳理，邊查邊糾，發明問題實時整改，認真做好迎檢籌備。

　　(三)提倡優質規范，持續晉升窗口辦事標準化扶植。

　　依據市社保局窗口風格整頓運動要求，重點做好窗口風格“三個規范”。一是規范工作秩序。調劑前臺窗口及工作人員，確保窗口在編人員50%以上，集中開展辦公情況整治，依據“八統一”要求，實時替換老舊表格及做事指南，配備高拍儀，正規辦公著裝，確保情況整潔有序。堅持提前五分鐘到崗、定崗值班，確保業務解抉擇時展開、全天辦事沒有“空窗”。同時，開展“3S辦事法”，營造優越辦事形象。二是規范業務流程。依據“最多跑一次”要求，嚴格依照“五制”、“四公開”、“三亮明”制度，規范工作流程，盡力使來做事的群眾少跑一回路，少排一次隊，少等一分鐘。進一步明確責任，增強前臺與后臺對接、窗口與窗口聯動，固定“受理—審核—復核”流程，層層壓實責任，確保各人有專事，事事有專人。三是規范業務標準。嚴格依照“八統一”要求規范業務流程，統一業務口徑。針對革新期間業務口徑調劑較多的環境，指定專人進行整理，并將新口徑實時見告窗口工作人員，確保業務口徑實時、精確、統一。同時，結合省、市最新政策文件、業務口徑、做事指南及各項業務的風險點，對20xx年編印的業務工作指導書進行重新梳理編制，更好的指導新人盡快熟悉業務要點、控制系統操作，確保包攬精準規范。

　　(四)突出學用結合，加槍郯口步隊扶植。

　　一是組織“對外學”。主動調劑業務值班，積極支配人員參加市局組織的'各種培訓，及時控制最新政策動態和業務系統操作流程，確保業務執行精確。二是組織“內部學”。積極應用局夜學運動、科室月度例會、疑難問題“碰頭會”等載體，學習全局業務及社保相關政策，闡發工作中存在的艱苦問題，研究最佳辦理法子，統一最新業務口徑，確保政策執行到位。三是組織“相互學”。針對今年新進人員較多的環境，積極開展“相互學”運動，以老帶新，結對幫扶，贊助新同志盡快控制業務知識，確保窗口業務的安穩過渡。

　　(五)增強聯動指導，扎實做好工傷保險包攬承接。

　　一是夯實業務根基。依據“最多跑一次”要求，主動承接工傷保險試點工作，組織科室人員分三批次赴市局學習工傷保險業務，同時，邀請市社保工傷生育處專家到我區現場指導，確保業務包攬規范、標準。二是掃清業務難點。針對工傷包攬歷程中呈現的難點問題，充分應用微信、電話等媒介，強化市、區兩級聯動，開展業務會談，確保小問題現場辦、大問題盡快辦，進步包攬效率。三是落實業務分工。通過采取前臺統一受理、后臺業務分工、指定專人終審的方法，在誰包攬、誰負責的根基上，進一步壓實初審、復審、綜審三環節責任，確保層層有人把關、事事有人負責。截至目前，共受理工傷報酬審定259人。

工作計劃篇5

　　辦公室：

　　1、進一步推進事業單位崗位設置工作，事業單位人員調整到位。

　　2、繼續做好全市水利工作會議的準備工作。

　　3、進一步加強安全生產相關工作。

　　監察室：

　　1、對縣（市）區發出貫徹落實1號文件和轉變經濟增長方式監督檢查的通知，完成監督檢查報告，并向省廳報告。

　　2、做好對局農水處業內監察工作。

　　3、對市區河道整治工程建設情況和為民辦實事重點工程實施監督檢查。

　　防汛防旱處：

　　1、加強防汛值班，做好突發性強降雨等防汛排澇工作，及時掌握全市汛情和災情信息，確保信息暢通。

　　2、利用長江來量大的情況繼續做好市區和通啟河通海片及九呂高水系地區引江調水工作，進一步改善河道水質。

　　3、積極向省廳爭取臺風水毀工程項目資金，提高防汛排澇標準。積極爭取并配合做好省下達的防汛塊石貯備工作。

　　財務（審計）處：

　　1、做好20xx年部門預算編制有關材料準備，并根據財政要求布置和輔導各單位明年預算的編制工作。

　　2、配合財政做好《南通市水利建設基金征收和使用管理實施辦法》的研究起草工作。

　　3、對今年部門預算安排的項目經費實際使用情況進行跟蹤檢查了解。

　　4、配合審計局對局機關的財務收支進行審計。

　　規劃與建設處：

　　1、繼續推進沿海開發和中小河流治理項目前期工作，側重抓好今年重點項目建設任務完成。

　　2、推進重點水利工程省級驗收工作，重點做好已具備條件項目審核上報工作，積極聯系省廳開展有關項目驗收工作。

　　3、根據專項治理工作研究，進一步做好水利招標投標方面管理工作，并配合市紀委完成相關工作。

　　4、完成水利普查階段工作，重點完成數據填報和審核工作，開展預普查工作，同時積極開展業務培訓工作。

　　水資源處（政策法規處）：

　　1、根據省廳水資源管理示范縣驗收工作要求，督促指導如皋市完成自評估報告，報請省廳驗收。

　　2、配合水政監察支隊對水資源管理開展執法檢查。

　　3、組織一期干部學法講座。

　　4、做好已完省水資源補助項目、部門預算項目的結題工作。

　　農村水利（科技）處：

　　1、會同財政部門對20xx年度重點縣項目進行市級驗收。

　　2、加快縣域農村水利建設規劃編制。

　　3、積極推進農村飲水安全工程建設，并組織開展農村飲水不安全人口調查。

　　4、與發改委對已完成竣工決算審計的農村飲水安全項目進行竣工驗收，督促有關縣（市）加快竣工驗收準備工作。

　　5、制定20xx年度農村水利建設任務初步建設內容。

　　工程管理站（城市河道建設管理中心）：

　　1、繼續做好對吉寶船舶、東鑫船舶、潤生物流、長江新村沙北支整治工程等市重點、重大項目的跟蹤服務工作。繼續做好沿江涉河建設項目的巡查監管工作。對沿江灘涂圈圍及堤防資料普查的實施方案進行討論，落實實施單位。

　　2、敦促通州區等地抓緊上報20xx年度省級維修養護項目的實施方案。繼續做好全市水利風景資源普查工作。加強水利部門直管河道橋梁工程安全管理工作，做好相關調查統計工作。

　　3、繼續指導市節制閘管理所、海安賁家集水利樞紐工程管理所省級單位復核驗收的各項工作，有序推進掘苴閘管理所省級管理單位考核的各項工作，做好相關驗收準備工作。

　　4、繼續做好興石河整治工程、幸福河二期整治工程（景觀綠化）、南通中專橋、花墻橋工程、任港河鴻運城市花園搶險工程建設管理工作，東港河整治、郭里頭河整治工程開工建設。做好姚港河整治工程施工招標工作。

　　5、編制20xx年市區河道整治工程計劃。

　　6、做好市區河道長效管理專項工作。

　　7、完成如皋長青沙拋石工程和海門通啟運河等工程質量評價。繼續做好市區水利重點工程的質量督查工作。

　　水政監察支隊:

　　1、繼續做好長江河道巡查，及時掌握沿江動態。

　　2、開展全市水資源專項執法檢查。

　　3、做好開發區吹填采砂項目省級驗收工作。

　　4、督促啟東大隊做好潤邦集團汛后采砂監管準備工作。

　　供排水管理處：

　　1、調研新票據的使用情況，做好明年票據使用的準備工作。

　　2、走訪企業用水戶，了解企業的用水狀況及計量儀表使用情況。

　　3、做好市區水費征收工作。

　　市節水辦（市區水資源管理處）：

　　1、督查指導縣（市）節水型載體建設情況。

　　2、繼續做好市區已建取水項目的驗收發證工作。

　　3、檢查今年上報的`節水技改項目實施情況，督促未完成單位加快進度。

　　4、進一步做好窗口單位的“優、提、樹”主題活動工作，召開行風監督員座談會。

　　九圩港閘管理所：

　　1、完成九圩港閘除險加固工程4個標段的開標工作。

　　2、做好主汛期的引排水工作。

　　節制閘管理所：

　　1、繼續做好水閘的引排水工作。

　　2、對20xx年防汛急辦工程進行驗收。

　　3、做好黃大樓維修、水下檢查摸探、柴油發電機的驗收準備工作。

　　4、準備實施20xx年維修養護工程。

　　5、做好節制閘申報市文明單位迎查資料準備工作。

　　市區涵閘管理中心：

　　1、做好主城區防洪、防臺排澇工作。

　　2、做好沿江涵閘的引江調水工作。

　　3、做好海港引河保潔、垃圾清運管理工作。組織召開海港河沿線部分街辦、社區領導、保潔人員協調會。

　　4、做好各涵閘、泵站的運行管理，以及安全生產月度大檢查工作。

工作計劃篇6

　　一、加強醫院感染管理制度的完善，并依據國家有關的法律、法規、規章和規范、常規要求開展工作。

　　1、對全院各類人員的預防、控制醫院感染管理知識與技能培訓、考核，培訓考核每季度至少一次。

　　2、進一步完善有關預防和控制醫院感染規章制度，并對其落實情況進行檢查和指導。

　　3、進一步完善醫院感染管理小組有關職責，并對其履行情況進行督導。

　　二、加強醫院感染的監測、監管

　　1、對醫院感染及其相關危險因素進行監測、分析和反饋，針對問題提出措施并指導實施。

　　2、對醫院感染發生狀況進行調查分析，每半年分析一次，并向醫院感染管理委員會報告，積極采取醫院感染控制措施，醫院感染發生生率7%。

　　3、對醫院感染事件進行報告和調查分析，提出控制措施，并協調、組織有關部門進行處理。

　　4、積極開展醫院感染漏報率調查，每季度調查一次，并將結果及時反饋給醫院感染管理委員會及相關科室，漏報率應20%。

　　5、臨床科室、醫院感染管理科按《醫院感染管理辦法》要求時限及時向上級主管部門上報醫院感染病例。

　　6、按《醫院感染管理辦法》的要求，做好環境衛生學、消毒滅菌效果等監測。

　　7、醫院感染管理委員會對購入的消毒藥械，一次性使用醫療衛生用品進行監督管理，對醫院購入的此類用品審核產品相關證件復印件進行保存。

　　8、對醫院的清潔、消毒滅菌與隔離、無菌技術、醫療廢物的管理等工作提供指導。

　　9、對傳染病的醫院感染控制工作提供指導。

　　10、醫院感染管理委員會成員積極參與藥事管理委員會對抗菌藥物臨床應用的管理工作。

　　三、加強重點部門供應室、產房、手術室的醫院感染管理，按照國家的相關法律、法規制度制定重點科室的預防，控制醫院感染制度，并認真落實、督導。

　　四、提高醫院感染控制意識，加強醫務人員的自身防護，以防醫院感染于未然。

　　1、加強醫務人員的'預防意識與相關法律、法規知識的培訓力度。

　　2、嚴格要求醫務人員執行無菌技術操作、消毒隔離工作制度、手衛生、手消毒規范并強制管理。

　　3、嚴格要求醫務人員執行標準預防措施，盡量避免因職業暴露而受感染。

　　4、在醫院感染委員會的指導和大力支持下，重點抓好醫院感染管理中各項措施的臨床落實，以法管理醫院感染的預防與控制工作，防醫院感染于未然。

工作計劃篇7

　　業務員在為公司開拓市場的過程中，應首先給自己定一個切實可行的目標，明確了目標以后，盡心盡力的去實施，努力去做到去完成，并且事后是否能達到預期效果，在和商家的溝通中，應采取靈活的方式，讓商家消除戒備心理，拉近雙方的關系，同時對談話的內容產生興趣，在保證有效溝通的前提下提高效率，談話的內容應當簡明扼要，讓人聽起來就知道你要表達什么意思，向商家傳遞什么信息，切勿羅嗦，不該說的話千萬不要說。談話之前應該注意切入點，不一定要把話說得很正式，注意對方的情緒和表情的變化，不要一味的說下去，要給對方留一些空間，有提問的.機會，當對方比較忙的時候，可以換個時間再拜訪，或是在一旁等待，也可結合實際情況直接切入正題。

　　業務員應該學會獨立思考問題，培養隨機應變的能力，在遇到一些比較棘手或是突發的情況的時候應該知道如何應對，從容冷靜分析，避免浮躁，開展業務的過程中難免會遇到這樣那樣的問題，在遭到拒絕的時候，不應該輕易放棄，因為放棄你眼前的一個客戶，有的時候就代表你放棄了他背后潛在的一個隱形市場，應該仔細分析總結，為什么會遭到拒絕?原因是什么?應該如何去做，是自己的態度問題還是自己的溝通方式有問題，是否需要換一種方式，多從一些角度考慮，一次不行多試幾次，保證下一次能取得更好的效果。同時每個業務員都應該培養吃苦耐勞的、堅忍不拔的精神，受到挫折失敗時學會坦然。

　　在和商家的交談中應該找個適當的時間遞上自己的名片，一般是談話剛進行的時候，同時每個業務員都應該準備一個小本子和一支筆，在對方有不明白的地方或是其他一些疑問的時候，自己知道的要盡可能的為對方解答，自己感到模糊或是不能確定的地方不要憑自己的想法和主觀意識猜測回答，同時對方有一些什么意見或是建議，這些都應該記下來，承諾之后給予答復(結束后不要忘了讓對方留下名片或者聯系方式)，回到公司以后尋求答案，必要的時候可以相互探討。

　　一項業務的開展往往要遵循循序漸進的過程，不要想著能一步登天，也不要想著馬上能收到立竿見影的效果。因此，初步把業務過程分成以下幾個階段：

　　第一階段：電話營銷

　　通過電話聯系業務，約定時間見面洽談，新業務員會碰到許多客戶的質疑，失敗乃成功之母，第一次不成功，拜訪第二次就不同了。

　　第二階段：走訪商家

　　分發報紙以及本人名片，讓商家首先知道有這么一回事，同時了解一些基本信息，對相關信息進行記錄。為客戶做一套推廣計劃并且第二次拜訪送給客戶。這一階段結束后，部分商家或許會主動找上我們。

　　第三階段：客戶維護

　　去和一些比較有合作意向的商家進行更深入的溝通，探討市場，最后才講到一些具體的事項，以及費用問題等。從而達到長期穩定客戶，為自己和公司打下堅實基礎。

　　第四階段：工作計劃

　　業務員要能夠為自己制定工作計劃，獨立自主高效的完成相關方面的工作。(里面包括如何發展關系，牽線搭橋來和對方負責人建立關系)這一階段持續的時間會較長，并且逐步的會有相當的商家愿意和我們合作。

　　業務開展的任何一個階段里都需要去多多關注相關行業的相關信息，往往掌握的信息越多越全面決策和行動才會更科學更可靠，對市場的變化應有相當的敏感度和較為長遠超前的眼光。

工作計劃篇8

　　一、指導思想：

　　用核心價值觀打造發展的平臺：科研興校、名師強校、質量制勝。創建適合學生發展的教學模式。

　　二、工作理念：特色、、情商、質感、福祉。

　　三、工作目標：

　　1、年級部特色化深入。風格迥異，精彩紛呈。

　　2、利用“八月會議八項規定”的平臺，強化教師的思想瓶頸突破和業務培訓，努力打造一批品德高尚、業務精良的名師、骨干教師團隊。

　　3、落實安全工作責任制，防止安全事故的發生。創建零違紀班級。

　　4、利用教育部十二五課題“少教多學”為平臺，推進“四三三”教學模式，構建特色高效課堂。

　　5、質量是生命，聚焦“兩案”。輔優補差，注重尖子生和特長生培養，整體推進，實現學生發展變化信息軌跡動態曲線譜，保生率底線90%，控制線95%以上。

　　6、九年級質量為焦點，實現中考全縣前十中進5人的突破，平價生上線率實現40%以上。

　　四、工作措施：

　　（一）主題發展

　　政教處：開展以“一個目標、兩個服務、三個重點、四個突破、五個場所、六個渠道、七種方法、八步程序”為特色。扎實細致開展德育工作，實現德育工作的民主化、科學化、自治化、有效化、特色化。

　　教務處：

　　七年級：開展以培養學生的“五自”（自信、自立、自強、自尊、自愛）、“四會”（會做人，會學習，會生存，會處事）的行為習慣為主題，陪養學生良好的學習、生活習慣，強化常規養成教育為抓手，使之盡快步入健康發展的良性軌道，為學生的終身發展打下堅實的基礎。

　　八年級：開展以“快樂學習、幸福成長”為主題，培養學生自主學習、自主生活的能力。

　　九年級：開展“愛祖國愛媽媽”為主題，旨在讓學生明白做人的意義，讓他們明白自己肩負的社會責任和家庭責任，從而讓學生明白自己學習真正目的和含義。

　　（二）抓好六支隊伍的建設，創建“務實、靜心、高效”在團隊

　　教干隊伍建設。

　　1、靜下心來抓管理，潛下心去抓質量。

　　2、對內低調做人，高調做事；對外高調做人，高調做事。

　　3、教干群體目標一致、分工協作、責權分明、勤政務實。

　　班主任隊伍建設。博愛、責任、創新

　　1、班主任管理理念的更新：一是整體理念，即一榮俱榮、一損俱損；二是平等理念，即師生平等、生生平等；三是班主任工作的最高目標“為了一切學生”的成長和發展；四是人本理念，即承認學情差異、并重個性張揚、追求全面發展；五是創新理念建立適應學生發展的班級管理制度及學生操行評比體系。

　　2、班主任工作能力的提高：一是提高施愛能力，即讓學生深切感受到班主任的愛真切而具體、深沉而含蓄；二是提高協調能力，即服從學校安排，團結任課教師，融入社會并與家庭密切合作；三是提高個異教育能力，即制定輔優補差的.措施，提倡“特別的愛給特別的你”；四是提高激勵能力，即提倡正面教育引導學生，探討班主任表揚學生的藝術，建立完善班級學生激勵制度。

　　3、班主任的管理與考核：實行學校管理、政教處牽頭、年級部主任具體負責的班主任管理體制，建立了以班級目標管理、學生行為動態考核為中心的班主任及班級工作的考評制度，將紀律、衛生、學習、黑板報、升旗儀式、晨訓、宣誓、主題班會、志愿者活動、學生就餐、宿舍就寢、班級競賽、好人好事、義務勞動、公物管理、班主任計劃、總結、論文、個案、家訪記錄、學困生培養與轉化等內容納入考核范圍，對班級工作實行量化，每天一公開，每周一通報，每月一公布，嚴格兌現獎懲。

　　4、激勵機制的運用：計劃開展以冠名班主任、優秀班主任、優秀團支部、文明班級、文明宿舍、文明餐桌等競賽等為主要內容的評優系列活動，對做出突出成績的班主任給予一定的傾斜政策，如晉職晉級、績效分配、先進評選、外出學習旅游等方面的優先照顧，實行了階段性考核獎勵兌現。

　　骨干教師隊伍建設

　　1、加強對青藍工程工作的監督和指導，凝聚兩者智慧的結晶。輻射能量，散射空間的熱爆。

　　2、激活對骨干教師考核的機制，能力和態度不穩的給予緩聘，乃至解聘，真正發揮模范帶頭作用。

　　3、青藍工程的引領，全面推進業務能力，擴大骨干教師隊伍，破格選拔和培養青年骨干教師，培養和推出教育教學管理和教研教改的標桿性教師。

　　教研組長隊伍建設：

　　通過建設教研組文化、建設組本基礎性管理（即做好教學過程管理與監控以及質量管理與監控；作好期中、期末考查的總結與反思文化）、組織課題研究、組織研究學生、組織教學研究等五個方面，引導、激勵、培養一支理念新、行動實、用心做、有智慧、有成效的優秀的教研組長隊伍。

　　教師隊伍建設：

　　目標：建設有思想、有責任、有魅力的團隊。

　　1、利用八月會議八項規定為平臺，實現思想突破，打破思想禁錮教學創新發展的瓶頸。工作公式：工作=責任+態度+創新+執行力。

　　2、堅持“專業引領、骨干帶動、合作探究、自我批判、自主發展”的策略，堅持兩案和“四三三”教學模式論，讓人人走進高效課堂，打造一支魅力型教師團隊。

　　學生干部隊伍建設：