工作計劃優(yōu)秀(9篇)
時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
當前我國正處在經(jīng)濟高速發(fā)展的社會轉(zhuǎn)型期，競爭加劇，生活節(jié)奏加快，整個社會人群的心理健康問題不容忽視。教育部副部長陳小婭在教育部中小學心理健康教育專家指導委員會全體會議上強調(diào)，要加強學校、家庭、社會間的配合以形成有效合力，要有針對性地區(qū)分不同學生群體進行預防和疏導。要引導中小學教師特別是班主任關注學生日常的心理健康狀況，傾聽他們的`心聲，幫助他們及時化解煩惱，防止極端情況的發(fā)生。
為進一步提高教師的心理健康水平和教育能力，以適應新的基礎教育課程改革的需要，培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)；根據(jù)區(qū)教育主管部門的有關規(guī)定，從20xx年9月起，我校將對全校教師進行心理健康教育培訓活動。
一、培訓目的：通過心理健康教育專題培訓，不斷提高教師的心理健康水平，并在教育教學工作中自覺運用心理健康知識及心理輔導方法和技巧來幫助自己和學生解決學習生活中遇到的一些心理問題，從而使他們健康成長。
二、培訓對象：全體在職教師
三、培訓安排：
�。ㄒ唬┙M織與管理：
學校成立心理健康教育培訓領導小組，負責組織和督促全校的培訓工作。
組長：校長
副組長：副校長
成員：行政領導其他成員
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主要采取聽講座，研究討論、自學和實踐的方式，以及開展心理健康教育輔導活動，撰寫心理健康教育輔導個案。
（三）培訓時間：
具體安排在兩個周三下午的政治學習或業(yè)務學習時間進行。
�。ㄋ模┡嘤杻�(nèi)容：
1、心理健康講座：《教師心理健康現(xiàn)狀分析》主講人：何鯤
2、心理健康講座：《教師個性問題的自我調(diào)適》主講人：何鯤
3、自主學習《元認知學習策略》
4、整理培訓資料，寫好培訓小結(jié)。
工作計劃 篇2
語文教學務必著眼于提高學生的思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)，著眼于提高學生正確理解和運用祖國語言文字的水平。以《教學課標》為準繩，認真貫徹“課改”精神，教學好精讀課文和略讀課文，進行有效的讀、寫、聽、說訓練，切實培養(yǎng)學生閱讀潛力和表達潛力；使學生汲取課文中的實用語言，藝術語言，文學語言的豐富；同時，透過語文材料的熏陶感染，陶冶審美情趣，培養(yǎng)社會主義道德情操。
一、工作目標
1、進一步提高學生的語文素養(yǎng)，使學生具有較強的語文應用潛力和必須的審美潛力，探究潛力，構成良好的思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)，為終身學習和有個性的發(fā)展奠定基礎。
2、提高語文教師們課堂教學潛力。認真搞好教學研究，爭取在研究性學習方面取得進展，不斷提高教師的教學科研水平。繼續(xù)強化協(xié)作精神、建立團結(jié)、和諧、充滿創(chuàng)新與活力的教研組，爭取在完成學校各項工作的基礎上，相互探討有效的教學策略，尤其是每次聽課后盡量多交換些缺點和存在問題，提出改善意見，相互切磋，共同提高。
二、工作措施
1、轉(zhuǎn)變教學觀念，強化語文功能。語文素質(zhì)在人的全部素質(zhì)中占有很重要的分量。教師要充分認識學科的教育素質(zhì)作用，自覺地承擔起語文素質(zhì)的培養(yǎng)功能，使學生會學習、會思考、會做人、會交際。語文教學務必堅持以學生為主，以導學為主，以實踐為主的思想。牢固樹立“大語文”觀念，切實開展研究性學習活動，盡量擺脫“教本主義”的樊籠，開辟“學本主義”的天地。
2、學習教學大綱，了解課程標準，明確教學目標，確立整體觀念，立足本學年、瞻顧全學年。不僅僅要熟知本年段和整個學段教學目標，弄清教材的知識點和潛力提高，貫穿于教學實踐中，而且使學生學生明白《課標》的要求，使其在語文學習中自覺朝著《課標》規(guī)定的目標奮進。
3、強化教學常規(guī)，提高教學效率。
首先，無論是教學多年的教師還是新教師都務必認真?zhèn)湔n、精心設計。
a、教學目標和潛力目標明確；
b、知識、技能及語文實踐活動資料具體落實；
c、教法安排和語文實踐活動及學法指導實在可行；
d、重、難點清楚，教學過程明晰；
e、版書設計使用、清晰、明了。
要努力幫忙學生克服“不原學，不勤學、不會學的觀念”力求在40分鐘內(nèi)給學生具體、實惠的知識和相應的潛力。
其次，訓練要落實：
a、教師要精心選取，組織訓練題，做到每課有練習，單元有檢測；
b、凡要求學生做的教師務必做；
c、所有訓練教師都務必收、查、改、評，不得簡單的公布答案了事；
d、加強閱讀導引，切實提高潛力。閱讀教學要重視思維潛力的.培養(yǎng)，重視閱讀教學的“重頭戲”。閱讀教學要重視思維潛力的培養(yǎng)，重視閱讀方法的點撥，重視質(zhì)疑、批判精神的倡導。
e、在教務處的領導下做好教案定期檢查工作。
f、高度重視研究課學習，無論是新分配的老師，還是有多年教學經(jīng)驗的教師在新課改面前，要甘當小學生，潛心研究，相互學習，公開課教學就是一個很好交流的平臺，本期在5、6周進行優(yōu)質(zhì)課評比。
三、活動安排
三月份：
1、各教師制定教學進度表，撰寫教學計劃，收交各類計劃。
2、檢查教案
3、召開家長會
四月份：
1、理論學習
2、期中考試
3、檢查教案
4、校園讀書活動
五月份：
檢查教案
寫字比賽
六月份：
檢查教案
七月份：
1、各教師擬寫教學總結(jié)、論文、案列
2、期末復習及考試
3、收交資料
4、教研組工作總結(jié)
工作計劃 篇3
(一)監(jiān)理準備工作
1.項目監(jiān)理部組織監(jiān)理工作準備會，明確監(jiān)理人員崗位職責。
2.落實建設單位和駐地監(jiān)理人員雙方的授權情況。
3.確定協(xié)調(diào)聯(lián)系方式和渠道，落實工地例會制度。
4.熟悉施工圖紙及本工程涉及的標準、規(guī)范，掌握工程特點，布置監(jiān)理工作重點，為監(jiān)理工作做好充分準備。
5.事前編制好監(jiān)理規(guī)劃，根據(jù)進展編制監(jiān)理細則。
(二)熟悉合同文件
總監(jiān)理工程師首先組織全體監(jiān)理人員在監(jiān)理工作實施之前，對組成該項目的合同文件進行全面了解和熟悉，以便監(jiān)督承包人嚴格按要求履行合同。
(三)審核設計文件
施工圖設計審核重點：
1、協(xié)助業(yè)主、設計方完成施工圖審查。
2、防止投資突破限額，對設計工作進行細化，進行科學分析論證、綜合比較。
3、通過施工圖設計審核，確保設計預算不超過修正概算。
在審核圖紙時應注意以下幾點：
3.1地質(zhì)勘探資料是否齊全。
3.2工藝管道，電氣線路與建筑物、構筑物之間有無矛盾，各管線之間關系是否合理。
3.3施工安全是否有保證。
(四)設計交底和圖紙會審
1.開工前，監(jiān)理單位協(xié)助業(yè)主組織設計交底，由設計單位按照設計施工圖紙，向施工單位、監(jiān)理單位、建設單位進行設計交底，交底主要內(nèi)容為設計意圖、重點難點及施工中應注意問題。施工圖交底和會審應有文字記錄，交底后施工單位整理，填寫會議紀要，經(jīng)設計單位、監(jiān)理單位、建設單位各方面會簽后，可作為施工和簽訂設計變更、工程洽商的依據(jù)。
(五)施工組織設計審查
總監(jiān)理工程師組織專業(yè)監(jiān)理工程師對施工組織設計審查，審查、簽認施工單位編寫的施工組織設計和施工方案，檢查施工單位質(zhì)保體系是否健全，涉及可能涉及工程措施費用的應先征得建設單位同意。施工組織設計內(nèi)容應包括：
1、工程概況
2、施工組織和部署
3、施工準備
4、施工進度計劃
5、施工總平面布置
6、主要項目施工方法及技術措施
7、工程質(zhì)量保證及過程控制措施
8、成品保護措施。
9、安全文明施工保證措施
10、季節(jié)性施工措施
11、降低工程成本及節(jié)約措施
12、施工執(zhí)行的主要技術標準
(六)檢查開工條件
監(jiān)理工程師檢查下列開工條件是否具備，并在具備后下達開工令。
1.開工時所需的現(xiàn)場、承包人已接受并已履行現(xiàn)場接管手續(xù)。
2.所需的保函、保險已辦理或正在辦理。
3.本工程進度計劃已提交且經(jīng)批準。
4.承包人開工時所必須的施工機械、材料和工程技術人員、行政管理人員已按合同規(guī)定到達現(xiàn)場。
5.第一次工地會議，第一次工地會議由建設單位主持，組織監(jiān)理交底，貫徹執(zhí)行監(jiān)理規(guī)劃。
6.核查開工條件，總監(jiān)理工程師簽發(fā)開工通知書。
6.1承建單位應在開工申請前完成施工測量控制網(wǎng)設計和建立,并將下列成果資料報監(jiān)理部批準。
·施工測量項目概述(包括引用的控制點，主要構筑物軸線，業(yè)主提供的.有關基準資料)。
·控制網(wǎng)布置圖及測量技術設計書。
6.2施工單位在開工前應根據(jù)設計文件、有關施工規(guī)范、現(xiàn)場地質(zhì)條件和施工水平，完成工程施工措施計劃編制，并報監(jiān)理部批準。
6.3上述文件經(jīng)承建單位項目經(jīng)理簽署并加蓋公章后報送，監(jiān)理部審閱后限時返回審簽意見。意見包括"照此執(zhí)行"，"按意見修改后執(zhí)行"、"已審閱"和"修改后重新報送"。
6.4除非接到的審簽意見為"修改后重新報送"，否則承建單位可即時向監(jiān)理部申請開工許可證。監(jiān)理部將于接受承建單位申請后的24小時內(nèi)開出相應的開工批復文件。
6.5如果承建單位未能按期向監(jiān)理部報送上述文件，由此造成施工工期延誤和其它損失是，均由承建單位承擔合同責任。若承建單位在期限內(nèi)沒有收到監(jiān)理部的審簽意見，可視為已經(jīng)報審閱。
6.6除非已經(jīng)得到監(jiān)理工程師的批準，否則應在每道工序完成后、報經(jīng)檢查合格，方可進行下道工序作業(yè)與施工。
工作計劃 篇4
回首四月，經(jīng)歷了風風雨雨，坎坎坷坷，我們將仍以樂觀，積極向上的心態(tài)，去迎接嶄新的五月，在這激情飛揚，青春活波，浪遏飛舟的五月里，我們將戰(zhàn)勝工作中的困難，總結(jié)工作經(jīng)驗，收獲成功的喜悅，現(xiàn)將五月份的工作計劃如下：
1. 對于學院“團校”的開課，我部門將積極配合學院的工作，發(fā)動不是團員的群眾向團組織靠攏，發(fā)展和壯大中國共青團組織。
2. 為展示我系同學的知識面，我部門將積極組織本系各班同學在J1開展頭腦運動會初賽筆試考試，并選出20名成績優(yōu)秀的選手進入復賽。
3. 為了“經(jīng)貿(mào)系文化藝術節(jié)”的順利開展，我部門將全身心的`投入工作，與經(jīng)貿(mào)系宣傳部聯(lián)手布置“經(jīng)貿(mào)系文化藝術節(jié)”的活動場地。
4. 為豐富同學們的課余生活，營造良好的學習氛圍，我部門將于5月12日下午4：30在J4-426開展頭腦運動會的復賽，并選出兩名優(yōu)秀的選手參加院里的決賽。
5. 為加強團協(xié)成員的凝聚力，我部門將策劃組織團協(xié)成員開展一次內(nèi)部團日活動，征求團協(xié)成員的意見，盡早定好活動主題，并進入活動的前期安排工作。
6. 我部門將積極配合院組織部開展的團檔，團證整理注冊工作。
7. 我部門將在10. 11級各班組委的協(xié)作下，開展“團員數(shù)據(jù)采集”工作，及時完成院組織部下達的任務。
8. 我部門將積極倡導10級.11級開展團日活動，豐富課余生活；部門干事對其進行嚴格考勤把關。
9. 我部門將召開每月3次的組委例會，每周一次的部門內(nèi)部會議。
10. 積極配合院系兩級開展各項工作。
以上是我部門五月份的工作計劃，我們將努力完成各項工作，在大家的共同努力下，我們相信將會取得更加優(yōu)異的成績。
經(jīng)貿(mào)系團總支組織部
20xx年4月15日
工作計劃 篇5
大一是我們新生活的開始，我們不僅僅是學習，還可以積極參加學校舉行的文體活動。
現(xiàn)有工作計劃如下：
1. 積極的響應文體活動，并帶領全班搞好活動，盡可能的讓更多同學參與。
2. 多督促同學們在學習之余參加體育鍛煉舉行寢室間的籃球比賽，羽毛球比賽等，通過這些活動加強班級的凝聚力。
3. 定期的組織新而有意義的'活動，讓大家在一起暢談學習，生活，同時增加同學之間的了解。
4. 堅持寓教于樂，開展各種健康有益的活動，促進校園文明，組織好重大節(jié)日的文藝演出和慶�；顒�。
5. 積極聽取大家的意見，并希望在大家的共同努力下組織好每一次活動，
履行職責如下：
1. 負責班級文娛體育活動，按計劃組織班級文體活動，定期想班委會匯報班級活動情況和學生的表現(xiàn)。
2. 負責抓好班級文體活動的訓練排練活動工作，積極組隊參加院校各類文體活動比賽，為院校和班級爭取榮譽。
3. 配合和學校社團組織開展有關問題方面的活動，增進學院學生的感情及集體榮譽感。
4. 協(xié)助老師上好體育課，負責領取，發(fā)放和保管文體器材。
5. 充分利用學生活動現(xiàn)有條件，有計劃優(yōu)步驟的培養(yǎng)學生對問題的興趣，活躍校園文化體育活動，推進同學文體活動的開展。
工作計劃 篇6
一、本月共管理門店28家，完成出貨62.63萬，完成任務的92%。收取管理費24家，7683，7623政策減免，7192退出結(jié)算時扣除，7503平時配合較差，出貨幾乎為零，
拒交費用，建議勸退，并停止管理。本月工作可謂乏善可陳，各項數(shù)據(jù)都沒什么質(zhì)量可言，感覺有點力不從心，有自身能力的問題，也有客觀環(huán)境的因素。店數(shù)徒增， 巡店質(zhì)量的下滑直接體現(xiàn)在了各項出貨
數(shù)據(jù)上，相信這樣的感覺應該是在同事身上普遍存在，到店后感覺時間急迫，巡店內(nèi)容空洞，有點疲于奔命。
二、本月也有值得肯定的幾點工作：
1．將7465海霞店的出貨從2000元提升到了11384元，出貨過萬。幫門店解決了之前幾個月的歷史差異，和門店的關系趨于和諧，門店配合度明顯提高。
2．按照月初設定的目標計劃，給門店制定促銷方案，灌輸公司的政策，將7623的出貨從9857元，突破到14081元。
3．對之前朱文波的門店，宣導和培訓公司配送制度和注意事項，采取了一次對福田線路的當面點貨，發(fā)現(xiàn)了送貨人員在送貨途中的不檢點行為。遞交了一份報告給黃總， 有效的解決了該區(qū)域之前幾個月差異頻發(fā)的問題，歷史差異也得以處理。
4． 新接手的門店基本都在可控的管理局面下，而且也基本接受了新督導的工作方法，局面有改良的跡象。
三、本月工作也有很多問題是顯而易見：
1．出貨及各項數(shù)據(jù)都下降明顯。由于工作量的增加，8月基本在一個過渡和適應的狀態(tài)中，很多工作都處于顧此失彼的慌忙當中。
2．指導員各自平時的工作，不僅方法有差異，甚至工作理念和工作原則也沒有在一個統(tǒng)一的概念下，很多工作都很難無縫對接或者交接。很多指導員對歷史差異和一些門店 問題處于一種，被動的受壓的苦悶情緒中不知所措。這種情緒在門店和指導員之間來回傳遞，相互影響，形成惡性循環(huán)。不會解決，也不敢說“不”，能拖就拖，更甚至信 口承諾，又沒有做到。很多門店開始是沒有那么計較的，多半是因為一開始沒有給他一個明確的`答復：行或者----不行。
3． 很多合同到期門店，沒有及時注意及通知到門店，導致很多門店到期了也沒有明確合作意向，給后面的維權制造了被動。
4． “深圳通”傭金及相關費用的返還周期太長，“南方都市報”銷售狀況不佳，給門店造成積壓，讓門店和送貨人員都很苦惱。便民服務給門店造成很多困惑，甚至不便。
四、9月計劃要完成的工作：
1．門店的交接工作（處理好要交接的7623方便面過期問題），讓新同事可以平穩(wěn)的開展工作。
2．7192及7025退出的后續(xù)收尾工作。
3．加強巡店內(nèi)容，督促門店報貨，提升單店各項數(shù)據(jù)。
4．7503停貨后的跟進，及時掌握門店的想法，若門店還是拒交費用，并不主動報貨，建議勸退。
5．7015續(xù)約工作的落實，計劃在9月第一周完成續(xù)約申請和附加條款的簽署，第二周完成續(xù)約，否則給店主施壓勸退。還有續(xù)約后門店形象的改善，和出貨的監(jiān)督。 6．7700店開業(yè)的隨時準備。
7．月餅的分貨與陳列，后續(xù)的收退與銷售工作。
8．利用中秋與國慶長假，提高門店的出貨。
9．完成出貨任務，提高重點和新品數(shù)據(jù)，過個愉快的假日！
劉艷珊20xx/9/4
工作計劃 篇7
依然清晰記得20xx年10月31初來公司報到的情形，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過了一年兩個多月之久。在這期間內(nèi)，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因為xx給了我太多太多……
初來公司，曾經(jīng)很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產(chǎn)相關專業(yè)知識習到濰坊xx名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻�，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。
在xx的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷發(fā)展進步的機會，在xx的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。
20xx年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊**置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項目20xx年5月1日開盤，歷經(jīng)7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經(jīng)常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，xx的成功開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗的同時，也是我體會到了作為一名“xx集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。
經(jīng)歷了xx的開盤，我的房地產(chǎn)的學習算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識，學習同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，
從20xxx年5月1日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊**利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。
在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>
在這兩個多月的'工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：
首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
20xx年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點，進入xx地產(chǎn)集團給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇。在這段時間里，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的種種不適用。然而我參加房地產(chǎn)工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經(jīng)驗還有待于進一步的提高，為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中，我會繼續(xù)保持積極進取的心態(tài)，確立長遠的人生目標，講求職業(yè)道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業(yè)務專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認真負責，敬業(yè)愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。
20xx工作計劃
20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們?nèi)詴䦅^力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下計劃：
第一 要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二 認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。
第三 個人業(yè)績要提高，20xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。
第四 認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業(yè)化知識。
沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目標!
對公司發(fā)展合理化建議：
我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協(xié)作精神。
1、做好細節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。
2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。
3、希望20xx年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。
4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯(lián)系的同時，提高辦事效率。
5、提高人文關懷，增強企業(yè)凝聚力
6、希望公司加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。
7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。
8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。
9、一個公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的體現(xiàn)。
公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!
工作計劃 篇8
20xx年，在省建設廳的關心、支持和指導、幫助下，根據(jù)與省建設廳簽訂的計生目標任務，我局采取積極措施，層層分解責任，狠抓落實，確保了年度人口與計劃生育綜合治理工作任務的圓滿完成。
一、高度重視，認真安排。計劃生育作為我國的一項基本國策，我局高度重視，局和所屬單位分別建立“一把手”任組長負總責的兩級人口與計劃生育綜合治理工作領導小組，將人口與計劃生育綜合治理工作納入局主要領導與局屬各單位主要領導簽訂的目標責任書內(nèi)容，從局到所屬單位對目標任務進行了層層分解，明確了責任部門（單位）和責任人。
二、突出重點，狠抓落實。經(jīng)過長期實踐，我們發(fā)現(xiàn)對房管部門來說，計生工作的重點和難點在抓好各物管公司配合計生部門工作方面。因此，根據(jù)省建設廳下達的工作目標中關于物業(yè)服務管理企業(yè)作好計生工作的有關要求，依據(jù)“全民參與、齊抓共管”原則，從廣泛宣傳，提高認識，狠抓落實等幾個方面入手，我局繼續(xù)嚴格執(zhí)行去年制定下發(fā)的《關于配合當?shù)赜嬌块T抓好物管區(qū)域內(nèi)計劃生育工作的通知》要求，一是要求各物業(yè)服務管理企業(yè)充分認識計劃生育工作的重要性，加強計生宣傳教育工作并配合當?shù)赜嬌块T對業(yè)主進行計生法規(guī)政策的宣傳。二是要允許各級計劃生育部門進入小區(qū)（大廈）對業(yè)主進行計劃生育手續(xù)查驗。三是把協(xié)助當?shù)赜媱澤块T工作情況（資料圖片）作為年度業(yè)績考核和年檢的內(nèi)容之一，以督促物業(yè)服務企業(yè)積極協(xié)助配合各地計生部門搞好計生工作，從而進一步把計生工作抓好抓實。
三、加大宣傳力度，確保干部職工和臨時用工無計劃外生育。為把計劃生育工作落到實處，我局積極開展計生宣傳工作，充分利用會議、墻報、宣傳畫等形式廣泛開展計劃生育政策的宣傳，并積極配合街道辦事處對干部職工進行計劃生育政策宣傳，使得計劃生育政策在我局深入人心。在加強對干部職工進行計生管理的同時，把是否符合計生的條件與聘用臨時工結(jié)合起來，凡違反計劃生育政策的人員堅決不聘用，做到了無論是本單位的干部職工，還是臨時用工人員，都嚴格遵守計劃生育政策，局系統(tǒng)干部職工和臨時用工至今一直無計劃外生育。
四、以建設新農(nóng)村為契機，扎實搞好計生“三結(jié)合”幫扶工作。根據(jù)市計劃生育“三結(jié)合”領導小組的要求，20xx和20xx年兩年我局的計生幫扶點都為XX縣沙坪鄉(xiāng)高寨村。高寨村是省級貧困鄉(xiāng)中的特困少數(shù)民族村，共有7個村民組，總?cè)丝诩s700人，耕地面積1000余畝。由于該村地勢較高，雨水較少，土質(zhì)含硫重，形成廣種薄收，人均年收入不足500元，當?shù)卮迕裆钍制D苦，尤其計生戶人手少，收入就更少。經(jīng)實地走訪、考察和了解，當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整的實際情況，該村適合發(fā)展種植業(yè)，如梨樹、李樹、桃樹等經(jīng)濟作物，但無資金啟動。在資金十分困難的情況下，20xx年我局想方設法籌措資金9000元幫助符合計生幫扶條件的15戶特困戶引進新品種梨樹和李樹苗的種植， 20xx年我局再次籌集資金9000元幫助符合計生幫扶條件的15戶特困戶發(fā)展牛腿南瓜等經(jīng)濟作物，通過幫扶提高幫扶的科技含量，增強被幫扶對象的造血功能，進一步加速了計生幫扶對象脫貧致富的速度，為新農(nóng)村建設作出貢獻。
由于我局對計生工作重視程度高、措施得力，計生工作取得了一定成績，但也存在幫扶經(jīng)驗不足、資金緊張、部分物業(yè)服務管理企業(yè)配合計生部門工作還不夠等不足之處，今后，我局將結(jié)合職能所在，進一步加強溝通、協(xié)調(diào)、配合和管理工作力度，使計生工作再上新臺階。
20xx年，我局在縣委、縣政府的正確領導下，堅持把做好民政業(yè)務工作與落實計劃生育綜合治理工作緊密結(jié)合起來，以落實計劃生育各項優(yōu)先優(yōu)惠政策為統(tǒng)攬，認真履行民政部門在人口計生方面的工作職能，現(xiàn)匯報如下：
一、統(tǒng)一思想，強化責任抓管理
成立了由一把手任組長、分管局長任副組長、相關職能股室和下屬單位負責人為成員的人口與計劃生育工作領導小組，形成了責任明確的管理體系。為強化管理，我局將計生工作納入《年度民政系統(tǒng)目標考核責任書》，下發(fā)了《XX縣民政局關于人口和計劃生育綜合治理工作的實施意見》，營造了良好的工作氛圍。
二、結(jié)合實際，履行職責抓落實
（一）加強婚姻登記管理，為做好計劃生育工作創(chuàng)造條件
一是嚴格把關、依法登記。重點把好結(jié)婚年齡關、證件手續(xù)關、雙方自愿關等“三關”， 對外來流動人口要求進行婚姻登記的，嚴格按《婚姻登記條例》規(guī)范把關，對符合登記條件的對象及時予以登記，對不符合登記條件的對象耐心解釋清楚，不予以登記，確保了婚姻登記質(zhì)量。截止十一月底，全縣今年共有6137對新人辦理了結(jié)婚登記，其中流動人口新婚夫婦1700對，登記合格率100%，檔案完整率 100%。二是積極配合計生部門做好計生政策宣傳和信息互通工作。在婚姻登記時對結(jié)婚雙方進行婚姻家庭、優(yōu)生優(yōu)育等政策法規(guī)的宣傳。同時，我們及時將辦理結(jié)婚登記對象的信息資料提供給計生部門，使其能掌握他們的信息情況并進行有效地管理。
（二）嚴格執(zhí)行計生政策，依法做好收養(yǎng)登記工作
在收養(yǎng)登記工作中，一是嚴把登記審查關、嚴格按照計劃生育政策規(guī)定，收養(yǎng)當事人提供的計劃生育證明一定要經(jīng)居委（村）、街道（鎮(zhèn)）、縣三級計生部門加意見蓋章后方有效，否則不予受理，對收養(yǎng)人有生育能力的要求落實節(jié)育措施；二是嚴把“送養(yǎng)關”。《收養(yǎng)法》第四條第三款規(guī)定“生父母有特殊困難無力撫養(yǎng)的子女可以送養(yǎng)”，對因超生而困難的家庭，一律視為一般的困難，堅決不予辦理送養(yǎng)登記；三是加強社會棄嬰的管理，嚴禁私下抱養(yǎng)社會棄嬰，所有棄嬰按政策規(guī)定送市福利院。截止目前，共為市福利院送棄嬰4名。
（三）發(fā)揮村(居)民自治作用，促進計生工作在基層的落實
我局在指導、檢查和督促基層政權和基層民主政治建設中，把計生工作納入社區(qū)建設和農(nóng)村村民自治內(nèi)容，同時把它作為村（居）民自治先進單位評選的重要條件。根據(jù)中央《關于健全和完善村務公開和民主管理制度的意見》，我們下發(fā)了《關于進一步加強村務公開和民主管理工作的意見》，明確規(guī)定在推進村（居）務公開中，必須把計劃生育工作作為一項重要內(nèi)容，使計劃生育在基層家喻戶曉。
（四）做好政策幫扶工作，認真落實計劃生育利益導向機制
1、為災民、貧困戶安排救助與扶貧項目時，同等條件下優(yōu)先安排獨生子女戶、雙女結(jié)扎戶和其他計生貧困戶。
2、切實將計生“三結(jié)合”工作與救災救濟工作相結(jié)合，與農(nóng)村特困救助相結(jié)合，與農(nóng)村醫(yī)療救助相結(jié)合。在發(fā)放救災糧款、開展農(nóng)村特困救助、實施農(nóng)村醫(yī)療救助、實施災民建房救助時，計生貧困戶中的獨生子女戶、雙女結(jié)扎戶優(yōu)先給予救助，其救助標準、救助數(shù)額，可適當高于當?shù)赝葪l件的.救濟對象。
3、經(jīng)計生部門鑒定，確因計生手術事故喪失勞動能力，導致生活困難的計生戶，除按規(guī)定條件和程序，將符合條件人員納入低保和救助范圍外，適時給予必要的救助。 三、立足本身，健全制度抓實效
在今后的工作中，我們將鞏固成果，再接再厲，切實履行部門職責，力爭開拓民政部門服務人口和計劃生育工作的新領域、新途徑，為XX縣經(jīng)濟社會的發(fā)展創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。
今年以來我站以縣計生委重點工作為抓手，結(jié)合馬塘的實行積極開展工作，按序時完成了各項工作任務。各項工作均名列全縣前列。
一推進按政策有計劃再生育行動。積極宣傳計劃生育政策，特別是單獨二胎政策，我們開通了一切宣傳工具進行宣傳倡導，使申請再生育一孩對象較去年有較大幅度上升，20xx年辦理了39份二孩生育證，今年1-10月份辦理二孩生育證74份。去年生育二孩51人，今年1-10月生育二孩52 人。照這樣計算今年有望完成二孩出生率比上年增長25%的指標。
二免費孕前優(yōu)生健康檢查工作。我們年初就將任務分解落實到各村居，通過縣指導站三次現(xiàn)場檢查和部分送檢，已完成任務。隨訪和孕產(chǎn)結(jié)果上報工作有序開展。
三計生各項惠民政策的落實。5月份完成了獨生子女父母獎勵金轉(zhuǎn)型保險的各項工作。3312名獨生子女，保費132480元。農(nóng)村獎特扶、企退職工一次性獎勵等工作都按縣計生委的統(tǒng)一部署，認真抓了落實。全鎮(zhèn)獎扶人員5623人，特扶335人。人員、資金的核對工作也基本結(jié)束。啟航工作室也于8月底前建設到位。
四流動人口管理。我們在人員密集的馬塘中心市場建立了流動人口計劃生育協(xié)會，推動了流動人口的自治工作。與衛(wèi)生、公安實現(xiàn)了流動人口信息共享，全鎮(zhèn)流入人口670人，流出人口940人，流入已婚育齡婦女186人，服務559人次，流動人口免費計生基本公共服務率100%。
五依法行政方面。實現(xiàn)了政務公開，村鎮(zhèn)統(tǒng)一建了人口計生政務公開欄，凡涉及到人口計生方面應公示的內(nèi)容全面進行了公示，接受社會的監(jiān)督。依法進行了社會撫養(yǎng)費的征收，今年共征收社會撫養(yǎng)費18萬元。
六計生技術服務工作，1-10月份放取環(huán)18例，門診咨詢2273人次，鎮(zhèn)隨訪12697人次，rti4819人。年初更新了一臺b超機，增強了服務功能，免費計生技術服務率100%。
七基層基礎工作。加強了對去年底前新上崗的9名婦女主任的培訓工作，使她們盡快進入角色，提升村居婦女主任的工作能力和工作水平。鎮(zhèn)對各村居統(tǒng)一購置了電腦，實現(xiàn)了村級網(wǎng)絡全覆蓋。結(jié)合單獨一孩夫婦的調(diào)查、農(nóng)村獎特扶等工作進一步完善了計生信息的內(nèi)容，提高了全員人口數(shù)據(jù)庫數(shù)具質(zhì)量。
八宣傳教育工作。一是陣地宣傳，我們利用人口文化園、文化大院、政務公開欄等宣傳陣地宣傳計劃生育政策法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育知識。二是輿論宣傳，鎮(zhèn)廣播自辦節(jié)目每月二檔從不間斷。三是資源整合，借助社會力量進行宣傳，市河社區(qū)有一支長年活動在農(nóng)村街頭的夕陽紅文藝宣傳隊，我們把人口計劃生育知識、優(yōu)生優(yōu)育知識、打擊兩非等知識編成小劇本，演成文藝節(jié)目，喜聞樂見的文藝節(jié)目深受群眾的好評。
一年來我站正常工作有序開展，重點工作一著不讓抓落實，特色工作創(chuàng)亮點，我們在全縣率先建立的“夕陽關懷服務中心”活動正常，高標準建立了啟航工作室。完成了全年各項工作任務，再次進入全縣先進行列。
工作計劃 篇9
本學期是一個比較特殊的學期，任務很艱巨，工作很繁多，這就更需要發(fā)揮年級組的作用，發(fā)揮年級組長的管理能力，調(diào)動本年級各班班長及班級教師的工作積極性，使中班年級組工作更上一層樓。
一、分析調(diào)整
根據(jù)上學期的情況，明確分析本年級組的優(yōu)勢及不足之處。在上學期，中班年級組在幼兒園各項活動評比及觀摩活動中都取得了較好的成績：如環(huán)境評比，中一班成績有目共睹；觀摩活動，三個班用不同的特色各領風騷；個人擋案、四個有序、主題探究活動、活動區(qū)的組織開展等各有千秋。但也存在不足：如有的班級的環(huán)境創(chuàng)設比較滯后、有的班的個人檔案不夠豐富與科學。在本學期，我們將繼續(xù)上學期各班之間互幫互助，交流互動的`優(yōu)良傳統(tǒng)，將好的繼續(xù)發(fā)揚，將不足之處調(diào)整改進。
二、突出重點
在本學期中，我們幼兒園將面臨爭取通過省一級幼兒園評估、建園十周年慶典系列展示活動，這是我們本學期工作的重點，我們將圍繞著這一重點來開展工作。
1、加大環(huán)境創(chuàng)設、自制玩教具自制材料的力度，體現(xiàn)出創(chuàng)意和藝術性并充分利用廢舊物。中班年級組有優(yōu)秀的美術人才，這是我們的優(yōu)勢，我們將互相學習，交流互助，使整個年級組的環(huán)境創(chuàng)設的技能都得到提高。
2、加強對園本課程的深化落實。
通過年級組內(nèi)的學習、內(nèi)化，系統(tǒng)地鞏固對園本課程的架構、理念、理論基礎，使大家對已有的園本課程深化落實，并通過實踐不斷完善本園的園本課程。
3、精彩展示園慶活動，編排好園慶節(jié)目。
本學期是我園遷離前的最后一個學期，也是白沙嶺幼兒園最后一個園慶，意義非常重大，是一個盛典。為此，我們中班年級組將全力以赴地做好這項工作，大家群策群力，力爭呈現(xiàn)一場精彩的演出。
三、反思提高
在本學期，我們中班每一位教師，都要努力提高教育實踐及理論學習的能力，爭取做一名反思型的教師。
1、提高閱讀能力
2、提高對幼兒的觀察評價能力
3、提高合作交流能力
4、提高反思能力
5、提高課題研究能力
途徑：
1、組織年級組成員的理論學習，在互動式學習中得到提高。
2、加強教研活動及日常教育教學的交流談論
3、協(xié)調(diào)年級各班活動，實行資源共享，加強年級凝聚力。
4、充分發(fā)揮每一位教師的優(yōu)勢才能，調(diào)動其積極性，并帶動
指導其他教師。
四、大型活動
本學期除了評估和園慶活動外，仍有許多大型活動，如早操的編排、春游、三八親子活動、國際象棋月、五一親子環(huán)保制作等等，我們中班年級組將積極參與園內(nèi)的大型活動，年級組成員合理分工，相互配合，為活動出謀劃策，力求圓滿完成任務。
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