實用的工作計劃6篇（合集）

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　做一次銷售情況分析,找出問題,互相討論,并參加一次銷售培訓.

　　星期一.走訪所有重點終端客戶,并填報走訪記錄,每月不得少于1次,并將發現問題上報區域經理.

　　星期二.走訪次重點終端客戶,了解市場情況,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填報市場調查記錄,上報區域經理.

　　星期三.與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯系業務,督促經銷商送貨(做到每3天聯系1次,并做好電話記錄).

　　星期四.每天登記經銷商的庫存與銷售報表1次,并每5天向公司匯報一次.

　　星期五.每旬與經銷商分析一次市場形勢,檢查資金到位情況,制定發貨計劃,上報公司銷售內勤,并抄報區域經理.

　　星期六.每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃匯總報告,上報區域經理.

　　星期日.及時處理質量問題,分管區域市場質量投訴必須在8小時內進行處理,并以書面形式上報公司銷售內勤.

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實學校及各處室工作計劃中所涉及的英語教學工作，結合本教研組特點，扎扎實實開展工作。加強教師隊伍建設，提高教師隊伍素質；要繼續堅持以教學為中心以英語科競賽輔導為突破口，抓好尖子生的培養，抓好邊緣學生的轉化，保證良好的教育教學質量；推進課堂教學改革，以適應新課程改革的要求，落實好學生在英語學習方面的基礎知識和基本技能，全面提升我校的英語教學水平。

　　二、工作目標

　　1、完成學校和年級對英語組提出的要求和任務，進一步提升組風、教風，建設一支特別能戰斗，特別能鉆研的符合新課改要求的新型教研組。

　　2、學科期中，期末考試均分居市同類學校前2名。力爭在各種教學教研活動中充分發揮我教研組的先鋒帶頭作用。

　　3、加強英語特長生的培養，爭取在全市取得領先地位，力爭在全省獲獎。

　　三、加強教研組的建設，發揮備課組功能：

　　1。抓備課組制度建設和作風轉變。

　　（1） 進一步完善辦公制度。堅持做到不遲到，不早退。全天侯保持辦公環境的整潔和安靜，并安排專人負責督促檢查。

　　（2） 強化集體備課制度。每周一，四為固定集體備課時間，任何人在沒有特殊情況下都不得遲到或缺席，違者將受到相應的處罰。每周都有專人負責教學案一體化，每周都由主備小組準備一堂公開課向全校推出。

　　（3） 轉變工作作風。力爭創設一個具有嚴謹，求實，創新精神的先進教研組，使組內充滿團結，和諧和競爭的氣氛，消除舊有的不良工作作風。

　　2。抓工作計劃的制定，措施的落實。

　　（1） 在開學第一周內制定好本教研組的工作計劃和行事歷，在最快的時間內上網供領導和教師檢查指導。

　　（2） 注重過程管理，堅持常規工作的考評，制定相應的考評機制，便于對階段性的工作進行檢查和評價。

　　3。抓“教學六認真”教學工作的落實。

　　（1） 督促教師做到備課認真，上課認真，輔導認真，作業批改認真，考試認真， 鼓勵教師多參加教科研活動，力爭做到走出去，請進來，多向其他年級學習，多向外校學習，做到拓寬教學思路，更新教學觀念，求得教學突破。

　　（2） 強化對早晚輔導的管理，提升輔導效率，堅決杜絕出工不出力的現象再發生。

　　4。抓教學科研活動的開展。

　　（1） 力爭使每位教師都能熟練的掌握多媒體技術， 并在學期內向全校推出一兩節多媒體課。鼓勵教師多參與課題研究和論文的發表，使全體教師向科研型，學者型教師轉化。

　　（2） 積極鼓勵并輔導學生參加各類英語競賽，力爭在省市獲獎。

　　（3） 進一步推進并實施 “青藍工程”，發揮老教師的先鋒模范作用，挖掘新教師的內在潛力，做到以老帶新，以新促老，最后達到共同進步，共同發展。

　　5。抓在教學過程中發動本組教師加強對學生學習習慣的培養和檢查 ，向課內40分要效益，

　　抓兩本的使用和興趣的激發，通過開展豐富多彩的課外活動使學生增強學習英語的興趣和信心。 同時在英語教學中貫穿對學生進行個性心理教育，針對新時期學生特點，培養學生良好的英語意識和熟練運用英語的`習慣。使學生在學習英語的同時，提升學生的文化品味。

　　6。抓 “三類學生”的培養，做到使優生吃飽，邊緣生吃好，后進生吃了。做好師生結對工程，力爭在短期內使結對學生成績有質的提高。

　　四。工作行事歷

　　二———三月

　　1。 制定教研組工作計劃，安排集體備課和公開課的內容和日程。

　　2。 發動參與校內課題的研究。

　　3。 進行對教學案一體化的研究。

　　4。 教學工作的第一次檢查

　　三———四月

　　1。第一次階段性檢測。

　　2。對檢測的反思總結。

　　3。組織學生英語演講比賽。

　　4。教學工作的第二次檢查

　　四———五月

　　1。對本組工作進行第三次檢查并上網公布結果。

　　2。組織期中考試。

　　3。考試總結評價。

　　4。布置下一階段的工作。

　　五———六月

　　1。師生結對結果評價。

　　2。青藍工程實施評價。

　　3。爭取一到兩次的校外教研活動。

　　4。期末考試。

工作計劃 篇3

　　一、班況分析：

　　這學期我教的是中班，都是從小班帶上來的，通過一年的相處，我對幼兒和家長都有了較深的了解。我班幼兒大多活潑開朗、熱情大方，活動中積極主動，經過上學年的培養，幼兒已養成了較好的行為習慣、衛生習慣，生活自理能力也在不斷提高。但有個別幼兒較調皮，行為自覺性、自制力較弱，還有部分幼兒性格內向，不善言談，不愿主動與老師和同伴交往，學習活動中表現很被動。本學期，我班還轉來了兩名新生，通過幾天的接觸，幼兒很快喜歡上了這個大集體，與同伴相處融洽。

　　本班現有幼兒36名，男孩21名，女孩15名,其中男女新生各1名。班上大部分幼兒活潑大方，善于與人交往，同伴關系良好，能大膽表現及發表自己的見解，對各種新鮮事物有濃厚的興趣，生活衛生及學習習慣較好，喜歡參與各種活動，特別對音樂美術有濃厚興趣，音樂感受力較強，具有美術的創新力，活動自主性較強。但部分幼兒生活自理能力較弱，存在膽子小，不善于表達，不愛大膽表現自己。本學期會針對這些現象，加大工作力度，并制定切實可行的工作計劃。

　　二、指導思想

　　認真學習貫徹《幼兒園教育指導綱要》，以《園務工作計劃》和《園教學計劃》為契機，在園領導正確領導下，全面實施素質教育，提高班級教育教學質量;以兒童為本，促進每個幼兒富有個性的發展,力求每個幼兒在原有的基礎上各方面都有一定的提高。

　　三、工作目標及具體措施

　　加強班級管理

　　1．認真做好安全防范工作，杜絕安全事故及意外事故的發生，及時檢查環境設備的安全性，認真組織各項活動，

　　將安全教育滲透于幼兒的一日活動中。

　　2、整理、管理好班級物品，培養幼兒和老師養成物歸原處的好習慣，愛護公物、節約用水、用電、用紙等。

　　3、我班三位老師要認真做好本職工作，并互相幫助、共同合作完成班級各項工作。發現問題，及時召開班務會，共同商量解決辦法，并每周召開班務會議及時總結上周工作和安排下周工作重點。

　　（一）提高教育教學水平

　　1、教師樹立正確的教育觀念，認真思考所教學科的教育活動價值，繼續有效地實施活動整合課程。努力鉆研業務，積極參加各科教研學習，采取分組、集體和個別相結合的形式進行教學活動。

　　2、加強培養幼兒的語言表達能力，提高談話的水平和幼兒良好地傾聽習慣。將利用晨間、區角等延伸活動來提高幼兒的語言能力。

　　3、根據主題活動多組織幼兒進行社會實踐活動，培養幼兒的自主性、創造性、和社會交往能力。多開展合作性游戲和年級組間的交往等手段，培養幼兒的合作行為的發展。

　　4、注重幼兒自我服務意識和自我管理能力的培養，并加強幼兒的自我保護意識。目前還有個別幼兒生活自理能力差，做事有依賴的現象。因此，這個學期將繼續加強幼兒生活自理能力的訓練和培養，把生活衛生習慣和自理能力的培養貫徹到一日活動中，使幼兒學會管理好自己的物品。。

　　5、讓幼兒在全面發展的基礎上，開展好特色教育，將英語、蒙氏等教學開展的有聲有色。

　　6.努力提高本園的特色教育。

　　（二）保育工作

　　1、繼續培養幼兒良好的衛生習慣、飲食進餐習慣和良好的`睡眠習慣及穿脫能力，根據天氣的變換及時更換被褥。

　　2、在日常的清潔工作中，我們必須做好各項消毒工作，保持室內外的衛生環境，保持室內空氣流通。

　　3、堅持執行消毒制度，利用陽光、紫外線、消毒水消毒玩具、被褥等物品，預防各傳染病的發生和流傳。

　　（三）家長工作

　　1、充分發揮家長委員會的作用，調動家長的積極性，組織家長參與教育活動。

　　2、尊重每一位家長，認真聽取家長意見和建議，積極為家長服務，盡量讓每一個家長都滿意。尤其對待有困難的家庭，教師更要熱心幫助。

　　3、繼續填寫和完善《幼兒家園聯系冊》，把幼兒在園情況和在家情況進行反饋，讓家長了解幼兒在園情況和老師知道幼兒在家的表現。

　　4、通過多種方式，如電訪、個別談話、家長園地、家長會、博客、半日活動等方法與家長溝通，出現特殊情況，及時和家長商量處理，促進家園雙方的良好合作。

　　（四）其他工作

　　1、配合園里的教學計劃，積極開展各種活動。

　　2、配合園里的教學計劃，加強英語特色教育，為新年活動做好充分的準備。

　　3、積極配合，規范漢字的運用，堅持講普通話。

　　四、具體工作安排如下 ：

　　九月份

　　1、進入新班，打掃衛生，整理環境，布置教室，領取教學用具。創造優美舒適的環境 ，為迎接幼兒入園做好準備。

　　2、開展“安全文明禮貌月”活動，給幼兒上一節安全教育課，進行一次消防安全逃生大演習，教學一些禮貌用語及常規兒歌。

　　，3、讓幼兒了解9月10教師節，并開展愛老師的一系列活動（詩歌、繪畫）。了解“中秋節”的來歷及意義。

　　4、重點常規培養：能根據自己的名字來辨別自己的物品。

　　5.為幼兒創設區角活動的環境。

　　6.進一步對幼兒進行常規教學的培養。

　　十月份

　　1、開展“祖國萬歲”主題探究活動，培養幼兒熱愛祖國的情感。

　　2、參與健康領域的教研活動。

　　3、迎接對班級生活教師工作流程的檢查。

　　4.設計一套輕器械操，利用晨間活動展示給家長。

　　5 制定早期閱讀和區角活動的計劃，不斷更新活動內容。

　　十一月

　　1、積極參與健康領域的教育教研活動。

　　2、布置、并豐富主題墻的內容。

　　3、邀請家長參與班級“半日開放”活動。

　　4．加強戶外活動，利用晨間或課間開展民族體育活動

　　十二月

　　1、開展冬季戶外體育鍛煉活動。

　　2、積極為新年活動做準備工作。

　　3、布置環境教室，感受節日的氛圍。

　　4、做好冬季衛生保健工作，預防幼兒感冒。

　　5、重點常規培養：能整理、收拾自己的物品，將活動室的物品進行有序的擺放。

　　元月份

　　1、收集、整理班級文檔，并將各學科教案、論文上交歸檔。

　　2、搞好年終總結并接受班級教育教學效果的抽查。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　以學校整體工作計劃為指導，緊緊圍繞“培養有修養、負責任、會學習、善求真、有夢想、能創造、身心健康、全面發展的人”的德育總目標，堅持育人為本，堅持立德樹人，扎實落實“在學習中研究，在研究中工作，在工作中創新”的理念，努力完善智慧德育體系，更新德育觀念，堅持德育創新，不斷提高德育工作的吸引力和感染力，增強德育工作的針對性和實效性，促進學校德育工作科學健康地發展。

　　二、工作目標

　　深入開展智慧德育工程，以“涵養良好習慣，享受幸福成長”為重點，以“創設德育大氛圍，關注養成小細節”為途徑，以“注重活動全過程，浸染學生的心靈”為載體，引導教師發展智慧，指導教師應用智慧，激發教師創造智慧，享受德育工作的情感美、創造美和藝術美，逐步形成“全員育人、全科育人、全程育人”的良好機制，在“知對錯、辨榮辱、明是非”的教育中，培養學生自理、自控、自律的能力，提升學生的品格素養，努力打造讓學生終身難忘的德育，為學生未來的長遠發展奠基。

　　三、方法措施

　　（一）、創設德育大氛圍

　　智慧德育追求的是給學生終身難忘的教育。而教育目標的達成離不開良好的氛圍和環境。本學期，要努力為學生創設一種昂揚向上的成長氛圍，使學生耳濡目染，每天都有進步。教育的意圖，應該潛藏在學校生活最常態的形式背后，良好的習慣，應該在不經意的行為中悄然養成。

　　1、加強隊伍培訓，提高育人能力

　　要著力打造一支業務強、素養高、有智慧、敢創新的德育隊伍。我們將全面開展教師的培訓活動，逐步實施培養計劃，不斷提高教師的德育能力。

　　2、開展環境教育，培養審美情趣

　　充分利用學校優美的校園環境和校園文化，打造校園“美的使者”，使學生以實驗為榮，有強烈的歸屬感、榮譽感、責任感，越來越愛我們的學校，越來越喜歡這個成長環境。

　　3、關注家庭教育，形成教育合力

　　本學期，要加強學校、家庭的聯系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育效果。

　　第一，繼續辦好家長學校，提高學生家長的家教水平。通過家長會、家訪、告家長書等形式對家庭教育的內容、方式、方法進行指導，及時向家長通報學校各方面的情況，宣傳學校教育的新理念，新方法。

　　第二，請家長參與到學校的大型活動中來，親身感受學校的育人理念，增強家校之間的理解、支持與合作。

　　（二）、關注養成小細節

　　智慧德育要求遵循學生身心發展的規律，降低德育的起點和重心，從細微處入手，從學生身邊最熟悉的小事入手，貼近生活，貼近實際，讓學生在學習生活的實踐中學習道德。教育過程其實是由許多不經意的小事構成的，教育的作用和科學的育人理念，也通過小事顯現出來。“細節決定成敗，”對細節的關注，是學生成長過程中最為重要的。要讓學校教育的一切細節都具有育人的力量。

　　1、規范學生行為，養成良好習慣

　　著名教育家葉圣陶說，教育就是培養習慣，可見習慣養成的重要性。學生的養成教育，要從最基本的良好習慣的`培養入手。本學期，計劃根據學生的年齡特點和成長規律，分年部制定每個年段學生應該養成的好習慣，如低年段：整理書包的習慣、自己穿衣的習慣；中年段衛生清掃的習慣、自己的事情自己做的習慣；高年段團結合作的習慣、幫父母、他人做事的習慣等等。在全校開展“坐姿、站姿、讀姿、寫姿，姿姿優美；走式、立式、語式、手式，式式規范”的文明行為競賽活動，規范學生的行為。通過開展各項活動，讓好習慣伴隨學生的成長。特別要培養學生厲行節約、發對浪費的良好習慣，并開展系列活動。

　　2、培養學生毅力，貴在持之以恒

　　堅持很重要。很多時候，包括我們成人，恒心和毅力都是最缺乏的。堅持的精神，要從小培養。本學期計劃設立父母推薦“堅持獎”，利用家庭教育資源，調動家庭教育的積極因素，共同培養學生的良好習慣。只要學生的一個好習慣堅持做下來一個學期，哪怕只是倒垃圾這件小事，也要樹立典型，隆重表獎。因為只要一個學期堅持下來，這個好習慣就基本養成了。而這樣的好習慣，將會影響孩子的一生。

　　3、加強能力培養，關注成長細節

　　對于學生來說，做好身邊的小事，養成良好習慣，提高他們的自理、自控、自律能力非常重要。現在的孩子，依賴性很強，在家里，自己的事情都不能自己做，更不用說幫助父母做家務了，書包雜亂無序、做事丟三落四，在學校里能夠參加掃除但不會勞動、不懂合作，規則意識不強，缺少愛的教育、責任教育。我們幫助學生養成良好習慣，就要對學生要做的每一件小事加以悉心指導，腳踏實地，務求實效。做好小事的作用并不小，我們要教育學生做每一件小事都要“到位”，都要“認真”，比如勞動能力的培養：擦黑板用什么樣的抹布、按照什么樣的順序，怎樣擦、擦幾遍，抹布如何清洗，怎樣折疊，放在何處等，還有窗簾的使用、掃除工具的擺放、操場清掃的順序、分工和合作等等，都要做到“六有”——有示范、有講解、有步驟、有標準、有指導、有檢查，在日積月累中培養學生的自理能力。

　　（三）、注重活動全過程

　　現在的學生，他們的思想、心靈太缺少培育的陣地，太缺少感染、熏陶與洗禮的教育。但他們的可塑性很大，這更需要我們用智慧的、獨具匠心的手段和方法，善于捕捉育人契機、生成育人活動的敏銳，以突顯德育工作中的聰明才智，突顯德育工作中的情感魅力，突顯德育工作中的藝術享受。

　　1、過程重于結果

　　教育的意義在于復雜的過程而不在于簡單的結果，過程和經歷對學生的成長尤為重要。這是僅憑熱心、耐心、愛心遠遠不夠的，他更需要我們的藝術匠心。所以要運用教育智慧創新活動形式和內容，使之收到實效而不是走過場。國家特級教師李巍這樣說：“一項活動，開頭重要，過程重要，結果并不是很重要。對于孩子而言，經歷是什么都不可替代的。”經歷的過程，就是成長，就是收獲。所以我們在設計各項德育活動時，都要注重活動全過程的作用，讓更多的孩子參與，讓更多的孩子體驗，讓學生享受活動，樂在其中。

　　2、內因強于外因

　　在注重活動全過程的同時，還要讓活動豐富多彩，充滿吸引力，讓學生由衷地喜愛，發自內心地感動。因為，沒有誰愿意“被改變”，除非他自己愿意改變。活動只有走心了，才能“被收到”。無論是和風細雨般的習慣熏染，還是大氣磅礴般的理想鍛造，都要以富有感染力和親和力的形式直指學生的心靈，只有真正打動學生心靈，才能使人終身難忘。

　　3、實效大于形式

　　本學期德育活動設計的宗旨是：活動的形式不制造轟轟烈烈，注重潛移默化的咀嚼和熏陶的過程；活動的內容不追求標新立異，注重持之以恒的實效和心靈的觸動；活動的結果不期望立竿見影，注重日有所進的堅持與積極的心態，發揮增強學生精神力量的作用，引導他們形成正確的價值觀、人生觀，培育他們的心靈與思想，并使之走向飽滿，走向豐厚，走向純正。

　　比如各種競賽活動，班主任要利用活動教育學生，結果不是比賽的唯一目的，至少通過比賽要讓學生懂得：團結的重要，個人英雄主義的危害；堅持就是勝利，放棄等于失敗；友誼第一，比賽第二；鍛煉可以強身，拼搏就是精彩；相信我能行，大膽秀自己；幕后英雄更可貴等等，學生明白了這些道理，參與比賽的學生就不會因太在乎輸贏而心生不滿，或因勝利而得意忘形，或因失敗而神情沮喪，即便是沒有參賽的學生，他們也會感同身受，獲益匪淺。這才是開展每一次德育活動的真正意義所在。要做到這一點，并不件易事，它是一個德育工作者的育人智慧、育人水平與育人思想的體現。

　　【各月大型活動】：

　　三月：春季開學典禮

　　四月：“厲行節約 反對浪費”班隊會展示

　　五月：春游活動

　　六月：慶六一表彰會

　　九月：秋季開學典禮

　　十月：開展“大手拉小手”活動

　　十一月：我健康我快樂冬季文體活動

　　十二月：盤點收獲，快樂成長系列活動

工作計劃 篇5

　　工作目的：

　　文藝部，作為藥學院廣大學生藝術文化交流的主要組織者，一直竭力為同學創造良好的校園藝術氛圍，為學院吸納文藝人才，通過參加各項賽事，提高藥學知名度及影響力。組織策劃文藝活動，為廣大同學提供展現自我的平臺，同時豐富同學們的課外生活，增強藥學院的凝聚力

　　工作對象：學院全體同學

　　工作成員：學院團委學生會文藝部全體成員

　　工作內容：

　　本學期主要的工作內容是策劃排練學院迎新晚會節目，以及組織參加校級各項文藝比賽。根據目前所接通知，本學期主要的校級文藝比賽為：新生文藝匯演，小品大賽，主持人大賽。此工作計劃，只針對以上內容。根據以往經驗，在學期中校級會陸續舉辦比賽，我們會根據具體通知，再做相應計劃，大體流程為：選拔參賽選手（或確定參賽節目及演員）—排練或培訓—參賽。

　　除了完成本部門的工作，我們也會努力協助其他部門，并配合院里的`其他工作安排，例如游園活動，文明巡禮月等。

　　9月

　　上旬—納新工作

　　1、開學第一周組織會議商討納新工作具體安排及對納新對象的要求

　　2、第二周，開始納新報名，并進行面試，最終確認新干事名單。

　　中旬—制定制度，選拔演員，確定迎新節目

　　1、組織文藝部的會議，并制定相關制度，使部門工作有序進行

　　2、選拔迎新晚會的演員及參加學校文藝比賽的選手，選拔重心為08級新生。

　　3、確定新生匯演的節目及演員，制定進度表

　　4、確定小品大賽劇本及演員，并開始組織訓練

　　5、確定主持人大賽選手，組織選手參加比賽

　　6、初擬迎新晚會節目表，通過調整，在第三周確定好最終節目表

　　7、制定藥學院文藝人才儲備表，做相應培訓

工作計劃 篇6

　　今年上半年，鄉黨委、政府高度關注民生，牢固樹立“群眾利益無小事”的'意識，切實解決人民群眾的切實利益問題，維護了我鄉社會的和諧穩定，促進了農村經濟的發展，增加了農民收入，在解決民生，推動“三農”發展我鄉主要做了如下工作：

　　1.加大水利工程建設力度，提高防洪抗旱能力，提高農業產出。今年上半年，我鄉赤板村投入9萬多元，修建900米水浚，灌溉農田100畝，受益群眾700多人。

　　2.各項惠農政策全面落實。全鄉人民安居樂業，農村富余勞動力基本輸出；農村一保五難問題得到全面解決。

　　3.繼續做好扶貧工作。我鄉按照上級的統一部署，對11個村貧困人口進行深度扶貧，其中蘭家和潭泥村為扶貧村。

　　4.認真做好高寒山區特色產業發展。今年我鄉繼續擴大高山延季蔬菜種植面積，現已做好宣傳和動員種植工作。