[精華]實(shí)用的工作計(jì)劃9篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　在新的一年，我們的衛(wèi)生院都要在不斷的進(jìn)步中度過(guò)，正是因?yàn)橛辛诵l(wèi)生院的工作，才能夠在不斷的成長(zhǎng)中找到更好的方向，這些都是我們一直以來(lái)不斷進(jìn)步的`后果，這也是我們前進(jìn)的方向。我們衛(wèi)生院的發(fā)展還是要在正確的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷的進(jìn)步！

　　為了切實(shí)加強(qiáng)我鄉(xiāng)孕產(chǎn)婦保健工作,提高兩個(gè)系統(tǒng)管理質(zhì)量, 更好地為人民健康服務(wù)，不斷提高人民的健康水平，力爭(zhēng)把20xx年成績(jī)?cè)偬岣咭还?jié)，現(xiàn)制定20xx年婦幼工作計(jì)劃。認(rèn)真落實(shí)“兩綱”和“母嬰保健法”，從而降低孕產(chǎn)婦和兒童死亡率，消除新生兒破傷風(fēng)，全面推動(dòng)孕產(chǎn)婦管理工作，提高轄區(qū)孕產(chǎn)婦保健質(zhì)量，現(xiàn)計(jì)劃如下：

　　一、加大婦幼宣傳。

　　①醫(yī)院及各村及時(shí)對(duì)婦幼政策進(jìn)行宣傳,每村永久性宣傳標(biāo)語(yǔ)不低于2條.

　　②對(duì)于孕產(chǎn)婦的咨詢(xún),各村專(zhuān)干要做到科學(xué)準(zhǔn)確不推不拖.

　　二、提高認(rèn)識(shí),增強(qiáng)責(zé)任感。

　　①院領(lǐng)導(dǎo)兼職婦幼工作成員、婦產(chǎn)科人員專(zhuān)職

　　② 逐漸完善婦產(chǎn)科硬件設(shè)施；配合婦產(chǎn)科醫(yī)生與有關(guān)部門(mén)的溝通；建立新的網(wǎng)絡(luò)，并保持良好的關(guān)系。

　　③ 與村醫(yī)簽定責(zé)任書(shū),保證基礎(chǔ)資料的真實(shí)性,準(zhǔn)確性。

　　三、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理。

　　① 每月8號(hào)各村上報(bào)孕產(chǎn)婦及兒童(包括流動(dòng)孕婦及兒童)人口信息，力爭(zhēng)準(zhǔn)確。 ② 每月8號(hào)各村醫(yī)上交孕產(chǎn)婦資料和其它方面的婦幼資料。

　　③ 每月30號(hào)到中心醫(yī)院收取孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理的各類(lèi)全部資料。

　　四、學(xué)習(xí)與監(jiān)督。

　　①按時(shí)按點(diǎn)參加上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)單位組織,舉辦的各類(lèi)學(xué)習(xí)和例會(huì),并及時(shí)把與會(huì)精神和工作任務(wù)下傳落實(shí)。

　　②醫(yī)院定時(shí)對(duì)村醫(yī)進(jìn)行培訓(xùn)和工作督導(dǎo),并有書(shū)面記錄。

　　③隨時(shí)支持配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)單位來(lái)我院的指導(dǎo)和督察。

　　能否做好衛(wèi)生院工作，直接影響到醫(yī)院日常工作的正常開(kāi)展和實(shí)施。新的一年中，讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)在院黨支部周?chē)�，以�?jiān)定、成熟、穩(wěn)健的步伐，不斷開(kāi)拓、進(jìn)取的精神風(fēng)貌，為建設(shè)現(xiàn)代化的中心衛(wèi)生院而作出更大的貢獻(xiàn)。 在20xx年的工作中，我們衛(wèi)生院一定會(huì)在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在不斷的進(jìn)步中，我提高我們自己的醫(yī)療實(shí)力上下足力氣，將我們衛(wèi)生院的工作做的越來(lái)越好，將我們的衛(wèi)生院建成更有實(shí)力的醫(yī)療單位，相信我們一定能夠做到！

工作計(jì)劃 篇2

　　20xx年，鎮(zhèn)安農(nóng)商行在縣委縣政府和上級(jí)主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“面向三農(nóng)，服務(wù)城鄉(xiāng)”為己任，在全市首創(chuàng)了金融扶貧工作模式，不斷加大信貸資金投入，增強(qiáng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收，該行主要采取五項(xiàng)措施著力“雙包雙促”精準(zhǔn)扶貧工作。

　　一是創(chuàng)新金融扶貧模式，著力搭建扶貧架構(gòu)。為切實(shí)做好“雙包雙促”精準(zhǔn)扶貧工作，鎮(zhèn)安農(nóng)商行在縣委縣政府的統(tǒng)一部署下，創(chuàng)新了“1234”金融扶貧模式，即制定一個(gè)規(guī)劃——《鎮(zhèn)安農(nóng)商行金融支持精準(zhǔn)扶貧六年規(guī)劃》;開(kāi)發(fā)兩種產(chǎn)品——金融扶貧富民農(nóng)戶(hù)貸和產(chǎn)業(yè)貸;探索三種模式——“基金+貼息”保障模式、“公司+農(nóng)戶(hù)”擔(dān)保模式、“服務(wù)+技術(shù)”支撐模式;完善四項(xiàng)機(jī)制——完善金融扶貧聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)機(jī)制、貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償擔(dān)保機(jī)制、金融服務(wù)監(jiān)測(cè)考核機(jī)制、政銀聯(lián)席定期磋商機(jī)制。為扶貧工作搭建了架構(gòu)，建立長(zhǎng)效機(jī)制，確保精準(zhǔn)扶貧工作的'有序開(kāi)展。

　　二是加大信貸資金扶持，著力增加群眾收入。至20xx年12月末，累計(jì)發(fā)放精準(zhǔn)扶貧貸款10450萬(wàn)元，其中精準(zhǔn)扶貧金融富民農(nóng)戶(hù)貸1466筆，金額 6199.33萬(wàn)元，有力地支持了貧困戶(hù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)致富;精準(zhǔn)扶貧金融富民產(chǎn)業(yè)貸157筆，金額4250萬(wàn)元，以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，促進(jìn)貧困戶(hù)增加收入。

　　三是捐助民生工程，著力做好面上大扶貧。20xx年，向包扶的豐收村捐資3萬(wàn)元修建公廁，捐電腦6臺(tái)、太陽(yáng)傘45把、石桌石凳5套、宮燈60對(duì)，制作旅游標(biāo)識(shí)牌、宣傳牌8個(gè)，增設(shè)助農(nóng)取款點(diǎn)1處、安裝無(wú)線(xiàn)POS機(jī)具1部、配備點(diǎn)鈔機(jī)1臺(tái)、燈箱1個(gè)，分發(fā)雨傘、水杯等宣傳品1000余份;爭(zhēng)取資金33萬(wàn)元支持豐收村飲水凈化工程。支持民生工程，做好面上大扶貧。

　　四是駐村聯(lián)戶(hù)扶貧，著力增強(qiáng)群眾致富信心。首先是制定規(guī)劃及措施。20xx年組建駐村聯(lián)戶(hù)扶貧工作隊(duì)，制定《包扶村20xx-2016年三年發(fā)展規(guī)劃》、《貧困戶(hù)調(diào)查及產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計(jì)表》、《駐村工作隊(duì)職責(zé)及任務(wù)》等;其次是建檔立卡開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶。向包扶的腰莊河村25戶(hù)“親戚”捐贈(zèng)價(jià)值14萬(wàn)元的鍘草機(jī)、粉碎機(jī)等農(nóng)用機(jī)具44臺(tái);再次是創(chuàng)新模式開(kāi)展信貸扶貧。農(nóng)商行以豐收村為試點(diǎn)，為該村36戶(hù)貧困戶(hù)發(fā)放精準(zhǔn)扶貧貸款184.7萬(wàn)元。為豐收村汪和春服裝加工廠(chǎng)貸款25萬(wàn)元，增設(shè)備擴(kuò)規(guī)模，解決50多名貧困人口就業(yè)，人均年增收1.5萬(wàn)元;最后是確定產(chǎn)業(yè)開(kāi)展項(xiàng)目扶貧。工作隊(duì)幫助成立“豐收鄉(xiāng)村旅游公司”，引導(dǎo)村民劉長(zhǎng)衛(wèi)等15戶(hù)移民戶(hù)辦起了農(nóng)家樂(lè)和鄉(xiāng)村旅館，解決貧困戶(hù)就業(yè)30余人，人均增收9000多元。通過(guò)該行的政策宣講、資金扶持、項(xiàng)目帶動(dòng)、捐贈(zèng)物資等多種途徑幫扶，解決了貧困戶(hù)“等靠要”思想，群眾致富信息進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　五是職工自發(fā)奉獻(xiàn)愛(ài)心，著力幫助弱勢(shì)群體。20xx年8月23日為豐收村16名小學(xué)生捐贈(zèng)學(xué)費(fèi)、學(xué)習(xí)用品價(jià)值1.28萬(wàn)元。后期計(jì)劃對(duì)因病無(wú)法發(fā)展產(chǎn)業(yè)的貧困戶(hù)，通過(guò)職工捐款，對(duì)他們實(shí)施愛(ài)心捐助，幫助弱勢(shì)群體。

　　鎮(zhèn)安農(nóng)商行傾情致力精準(zhǔn)扶貧工作，取得良好效果，受到省市領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注、縣委政府通報(bào)表彰和群眾好評(píng)。這是鎮(zhèn)安農(nóng)商行貫徹落實(shí)黨的群眾路線(xiàn)實(shí)踐活動(dòng)的一個(gè)縮影。20xx年，鎮(zhèn)安農(nóng)商行要持續(xù)推進(jìn)金融支持與精準(zhǔn)扶貧工作的深度融合，以“農(nóng)民增收、企業(yè)增效、財(cái)政增長(zhǎng)、銀行發(fā)展”為目標(biāo)，將進(jìn)一步加大信貸投入，重點(diǎn)幫助貧困戶(hù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，從“獻(xiàn)血式”扶貧向“造血式”扶貧轉(zhuǎn)變。

工作計(jì)劃 篇3

　　客房清潔PDCA實(shí)施的目標(biāo)：為了保證客房的清潔保養(yǎng)工作的質(zhì)量，堅(jiān)持日常衛(wèi)生和計(jì)劃衛(wèi)生工作相結(jié)合，不僅省時(shí)、省力、效果好，還能有效的延長(zhǎng)客房設(shè)備的使用壽命。PDCA客房清潔衛(wèi)生實(shí)施計(jì)劃是指在日常的清潔衛(wèi)生的基礎(chǔ)上，擬定一個(gè)周期性清潔計(jì)劃，采取定期循環(huán)的方式，將客房中平時(shí)不宜清掃或者清掃不到，不徹底的地方全部打掃一遍。

　　其實(shí)PDCA是英語(yǔ)單詞Plan(計(jì)劃)、Do(執(zhí)行)、Check(檢查)和Action(處理)的第一個(gè)字母，PDCA循環(huán)就是按照這樣的順序進(jìn)行質(zhì)量管理，并且循環(huán)不止地進(jìn)行下去的科學(xué)程序。P（plan）計(jì)劃。包括方針和目標(biāo)的確定以及活動(dòng)計(jì)劃的制定。

　　D (do)執(zhí)行。具體運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的內(nèi)容。C（check）檢查。總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果，分清哪些對(duì)了，哪些錯(cuò)了，明確效果，找出問(wèn)題。A (action) 處理。對(duì)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，對(duì)成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定，并予以標(biāo)準(zhǔn)化；對(duì)于失敗的教訓(xùn)也要總結(jié)，引起重視。對(duì)于沒(méi)有解決的問(wèn)題，應(yīng)提交給下一個(gè)PDCA循環(huán)中去解決。PDCA客房清潔衛(wèi)生適合所有經(jīng)濟(jì)型、星級(jí)酒店進(jìn)行清潔計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估、反饋。

　　《酒店清潔衛(wèi)生顧問(wèn)》詳細(xì)立體多媒體、全方位對(duì)酒店環(huán)境系統(tǒng)清潔衛(wèi)生作了全面的細(xì)節(jié)計(jì)劃安排，值得酒店管理者及餐飲業(yè)人士提升自我所選。不僅僅從酒店的'點(diǎn)出發(fā)，更動(dòng)保潔公司，清潔供應(yīng)廠(chǎng)家、商家的多角度進(jìn)行闡述。

　　一、客房計(jì)劃衛(wèi)生：

　　1、計(jì)劃衛(wèi)生分為每周、月季度、季度、半年、全年。

　　2、每天計(jì)劃衛(wèi)生由主管制定計(jì)劃衛(wèi)生表，由領(lǐng)班協(xié)助落實(shí)并分配到個(gè)人進(jìn)行計(jì)劃實(shí)施跟蹤，并根據(jù)計(jì)劃定期檢查。

　　2、每月計(jì)劃衛(wèi)生有部門(mén)主管安排，由領(lǐng)班協(xié)助落實(shí)并分配到個(gè)人，并進(jìn)行逐項(xiàng)檢查。每天進(jìn)行抽查，月末進(jìn)行評(píng)比。

　　3、每季度和半年的計(jì)劃衛(wèi)生由部門(mén)主管安排，由領(lǐng)班協(xié)助落實(shí)并分配到個(gè)人，并進(jìn)行逐項(xiàng)檢查。

　　4、全年計(jì)劃的計(jì)劃衛(wèi)生由部門(mén)經(jīng)理安排，由主管協(xié)助落實(shí)并分配到領(lǐng)班，并進(jìn)行逐項(xiàng)檢查。

　　二、具體實(shí)施細(xì)則

　　（一）日常計(jì)劃衛(wèi)生

　　1、地毯局部污漬處理

　　2、壁紙臟跡處理

　　3、浴簾更換

　　4、防滑墊清潔

　　5、檢查洗發(fā)水

　　（二）周計(jì)劃衛(wèi)生

　　1、馬桶水箱清潔

　　1）將馬桶水箱蓋放于大理石臺(tái)面上。

　　2）用牙刷刷水箱內(nèi)壁及水箱底部，必要時(shí)用全能清潔劑，然后放水沖刷。

　　3）小心刷洗，不要損壞內(nèi)部機(jī)件。

　　2、電話(huà)消毒

　　工具：白布抹布、酒精。

　　方法：將酒精倒少許在抹布上，擦拭話(huà)筒及話(huà)機(jī)。

　　3、冰箱除霜：將冰箱溫檔擰到“O”處。

　　四小時(shí)后冰霜融化，用干抹布將水擦拭干凈。

　　將飲料按標(biāo)準(zhǔn)碼放歸位。

　　4、衛(wèi)生間地面、地漏、馬桶底座

　　5、家具上蠟

　　將家具蠟噴在抹布上，擦拭家具表面，使之均勻。

　　6、地漏噴藥

　　（三）月計(jì)劃衛(wèi)生

　　1、衛(wèi)生間排風(fēng)扇

　　2、空調(diào)出風(fēng)口及回風(fēng)口

　　3、窗槽、窗框、窗玻璃

　　4、家俱移位、床底地毯吸塵

　　將家俱移位，吸地角與地毯接縫處毛絮；將床拉出半米距離，一人將床墊尾部拾起，另外一人吸塵。

　　5、筒燈、燈具的燈口、電器的電線(xiàn)

　　擦拭筒燈時(shí)用干抹布；清潔燈口和電線(xiàn)時(shí)，先拔下電源，然后分別用舊牙刷、潮抹布操作。

　　6、頂棚蓋板：用干抹布擦拭表面灰塵。

　　7、家俱后、沙發(fā)邊角地毯吸塵、地腳線(xiàn)抹塵

　　8、熱水壺

　　將熱水壺撤到工作間操作；將去銹靈倒至熱水壺三分之一處，蓋上壺蓋晃動(dòng)，使溶液充分作用；將去銹靈倒出，用清水反復(fù)沖刷熱水壺，至無(wú)異味止；沖刷時(shí)注意壺底部不要沾水；去銹靈可反復(fù)使用。

　　9、冰箱清潔

　　（四）季度計(jì)劃衛(wèi)生

　　1、床墊翻轉(zhuǎn)每個(gè)季度第一個(gè)星期一完成，翻轉(zhuǎn)順序

　　第一季度床尾右側(cè)W字樣。

　　第二季度將床墊從右面向左翻轉(zhuǎn)180度，床尾左側(cè)M字樣。

　　第三季度將床墊從床頭向床尾翻轉(zhuǎn)180度，床尾左側(cè)W字樣。

　　第四季度將床墊從左向右翻轉(zhuǎn)180度，床尾右側(cè)M字樣。

　　每年每季度按此重復(fù)循環(huán)交替。

　　2、床裙拆洗，將床裙撤出送洗衣房洗滌、熨燙。

　　3、根據(jù)地毯的顏色深淺、污染程度進(jìn)行地毯干洗。

　　4、壁紙吸塵。

　　（五）半年計(jì)劃衛(wèi)生

　　1、紗簾拆洗、護(hù)墊拆洗、沙發(fā)清洗。

　　2、詳細(xì)參考《酒店清潔衛(wèi)生顧問(wèn)》一書(shū)一光盤(pán)，層次分明，全面深入分析。

　　（六）年計(jì)劃衛(wèi)生

　　1、厚窗簾清洗。

　　2、地毯抽洗。

　　酒店環(huán)境提升計(jì)劃不能脫離目標(biāo)，圍繞保持環(huán)境高品質(zhì)，配合各部門(mén)才能做好PA工作，在CLEAN120的《現(xiàn)代保潔管理中的PDCA循環(huán)應(yīng)用》一論文里也提到了清潔管理項(xiàng)目中運(yùn)用PDCA，針對(duì)施工企業(yè)安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本管理中可以解決施工中存在的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)其在保潔工程項(xiàng)目管理中各個(gè)階段的應(yīng)用情況進(jìn)行系統(tǒng)分析，深化PDCA循環(huán)在動(dòng)態(tài)管理工程項(xiàng)目過(guò)程中的必要性、重要性及有效性，把酒店保潔當(dāng)作是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程管理項(xiàng)目來(lái)抓，其環(huán)境水平將逐步上升到一個(gè)新的高度。清潔家政資訊網(wǎng)觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)備注出處。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　全面落實(shí)中心校教研室體育工作要點(diǎn)的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹體育精神，全面貫徹教育方針，促進(jìn)教育與教課研的研究和發(fā)展，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校體育教學(xué)工作，不斷提高體育教育教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)管理和教材分析，牢固樹(shù)立學(xué)校教育以?健康第一?的指導(dǎo)思想，以與時(shí)俱進(jìn)精神、開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)和思路，創(chuàng)造性地做好學(xué)校體育教育與教學(xué)工作。

　　二、重點(diǎn)工作：

　　1.在認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期我校開(kāi)展體育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我校全面進(jìn)入課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)的實(shí)際情況，對(duì)參與課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)的任課教師加強(qiáng)課程理念、教材與教法的培訓(xùn)。推廣課改成功的經(jīng)驗(yàn)和可行的做法。

　　2．結(jié)合我校‘小學(xué)傳統(tǒng)體育與創(chuàng)新體育的對(duì)比研究’的實(shí)施方案，作好準(zhǔn)備階段小結(jié)工作，逐步轉(zhuǎn)入第二階段——實(shí)施階段，在實(shí)施中要積極結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)和我校實(shí)施課改要求，積極開(kāi)展嘗試、研究、探討，從而來(lái)促進(jìn)和完善我校的體育教學(xué)工作。學(xué)期末進(jìn)行實(shí)驗(yàn)情況階段性交流，小結(jié)、與匯總。

　　3．認(rèn)真做好學(xué)校群體工作，期初，我校領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了本學(xué)期體育工作會(huì)議，探討了以下幾個(gè)方面：⑴、各年級(jí)體育局財(cái)務(wù)室工作計(jì)劃。

　　如何更好地開(kāi)展體育教學(xué)工作；⑵、根據(jù)研究方案，如何更好地作好課題的準(zhǔn)備階段的小結(jié)及轉(zhuǎn)入課題第二階段——實(shí)施階段；⑶、如何更好地開(kāi)展我校的群體工作，從而來(lái)豐富我校學(xué)生的課余生活； ⑷、積極做好我校各體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)的日常訓(xùn)練工作，強(qiáng)化訓(xùn)練，充分做好賽前訓(xùn)練工作，力爭(zhēng)在市比賽中名次前移幾位。

　　三、具體工作安排：

　　二月份：

　　1、制訂體育教研組工作計(jì)劃。

　　2、制訂各任課年級(jí)的教學(xué)計(jì)劃。

　　3、制定運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練計(jì)劃（審核）。

　　4、安排好運(yùn)動(dòng)員日常工作并投入訓(xùn)練（調(diào)整校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)，并建立檔案）。

　　三月份：

　　1、續(xù)加強(qiáng)田徑隊(duì)、籃球隊(duì)、乒乓隊(duì)、門(mén)球隊(duì)和圍棋興趣小組的訓(xùn)練。

　　2、教學(xué)匯報(bào)課。

　　3、交流備課（集體）。

　　4、做好課題的研究工作。

　　5、積極做好校籃球隊(duì)和田徑隊(duì)的賽前訓(xùn)練工作，備戰(zhàn)四月份的市比賽。

　　6、組織中高年級(jí)的乒乓球比賽。

　　四月份：

　　1、召開(kāi)第二次體育領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議（賽前工作會(huì)議）。

　　2、教學(xué)匯報(bào)課。

　　3、強(qiáng)化校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的賽前訓(xùn)練工作。

　　五月份：

　　1、學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，并輸入電腦統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。

　　2、舉行校高年級(jí)組班級(jí)籃球比賽

　　六月份

　　1、學(xué)校學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)匯總表上報(bào)市局。

　　2、研究學(xué)期結(jié)束前體育工作。

　　2、完成課題階段性研究總結(jié)報(bào)告，上交專(zhuān)題報(bào)告

　　體育室工作計(jì)劃

　　體育器材室是教師、學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)體育活動(dòng)所需的器材存放處，是體育課及課外體育活動(dòng)進(jìn)行身體練習(xí)的`主要來(lái)源。因此，要高度重視體育器材室管理建設(shè)，配置必要的器材和設(shè)備，確保學(xué)校正常體育課及體育活動(dòng)，為學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)體育活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。

　　一、學(xué)期初根據(jù)教材要求及體育器材室的使用要求，制定出可行的工作計(jì)劃，學(xué)期末按時(shí)寫(xiě)好工作總結(jié)。每月總結(jié)體育課器材使用情況。

　　二、每學(xué)期初、學(xué)期末對(duì)器材各進(jìn)行一次清查、交接工作，并與校產(chǎn)管理員進(jìn)行對(duì)帳，確保帳物相符。

　　三、做好體育器材室衛(wèi)生，做到地面、桌面、器材架干凈，無(wú)塵土，空中無(wú)灰網(wǎng)，經(jīng)常通風(fēng)，保持室內(nèi)干燥。

　　四、器材存放與維護(hù)

　　1、做好各種器材的標(biāo)簽張貼、存放。

　　2、經(jīng)常對(duì)各種器材進(jìn)行檢查并及時(shí)進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)。

　　3、做好各種防護(hù)措施，做到防潮、防火、防鼠、防銹、防塵、防震等。

　　五、做好器材室的各種記錄（使用記錄、借還記錄、維護(hù)保養(yǎng)記錄等），確保器材的使用率及使用壽命。

　　具體工作如下：

　　（一）、在保管上：

　　1、 建立器材管理明細(xì)賬，做好賬物相符。

　　2、根據(jù)器材的性能、形狀分類(lèi)，擺放整齊。

　　3、注意器材的通風(fēng)及防火。

　　4、定期檢查物品，對(duì)易耗物品及時(shí)辦理注銷(xiāo)、報(bào)修手續(xù)。對(duì)丟失物品及時(shí)登記、報(bào)告工作。

　　（二）、在借用上：

　　1、體育課上使用器材請(qǐng)?zhí)詈谩笆褂们鍐巍辈⒆⒚魅掌凇⒐?jié)次、器材、數(shù)量等。

　　2、課外活動(dòng)學(xué)生借用器材要有記載，歸還時(shí)要檢查數(shù)量和有無(wú)損害。

　　3、對(duì)學(xué)校教工借用器材，請(qǐng)務(wù)必履行登記手續(xù)，歸還時(shí)要予以注銷(xiāo)。

　　5、外借體育器材需經(jīng)學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)人或分管領(lǐng)導(dǎo)簽字。

　　（三）、在賠償上：

　　1、教育學(xué)生愛(ài)護(hù)體育器材、設(shè)備。對(duì)體育器材使用不合理，體育器材造成損害者，要進(jìn)行批評(píng)教育。對(duì)有意破壞者，要根據(jù)損害程度進(jìn)行賠償。

　　2、借用體育器材丟失或損壞者，酌情予以一次性賠償。

　　3、外借的體育器材丟失或損壞映照價(jià)賠償，并進(jìn)行登記加以說(shuō)明。

　　體育器材室工作總結(jié)

　　光陰似箭，日月如梭，一學(xué)期很快就要過(guò)去了，為了加強(qiáng)對(duì)我校體育設(shè)施的科學(xué)與規(guī)范化管理，發(fā)展我校體育事業(yè)，增強(qiáng)我校師生員工體質(zhì)，進(jìn)一步提高體育器材的使用效率，現(xiàn)將體育器材室在這學(xué)期的主要工作作一些總結(jié)

　　一、做好器材的登記工作，對(duì)各種新進(jìn)的器材，要及時(shí)準(zhǔn)確地予以記載，對(duì)已破損的器材要及時(shí)注銷(xiāo)，使帳物相符。

　　二、分類(lèi)存放。按類(lèi)將各種器材分類(lèi)存放，以便于快捷方便地取用各種器材

　　三、做好安全防護(hù)工作。平時(shí)注意各種器材的使用安全，注意防火防盜防潮。發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)處理，并向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

　　四、對(duì)于學(xué)生課堂使用器材，及時(shí)做好記錄。 五、每天認(rèn)真做好器材室的清潔和器材的維護(hù)工作，保持器材室的清潔與衛(wèi)生；

　　六、經(jīng)常檢查器材和設(shè)備，如有破損，應(yīng)及時(shí)維修并上報(bào)體育中心主管領(lǐng)導(dǎo)，以保證教學(xué)、訓(xùn)練和群體活動(dòng)的順利進(jìn)行；

　　七、不私自將器材借用或租用給他人或單位。一學(xué)期來(lái)，嚴(yán)格按照體育室的管理規(guī)定操作，全部器材完好無(wú)損。學(xué)校體育資源得到合理有效的利用，保證體育教學(xué)、訓(xùn)練、競(jìng)賽正常有序地進(jìn)行。但是，我校體育器材室管理還存在一些問(wèn)題，我們將向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)體育器材室的管理經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)做得更好。

工作計(jì)劃 篇5

　　作為學(xué)校的職能部門(mén)，教務(wù)處將緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作思路和工作重點(diǎn)，強(qiáng)化制度建設(shè)，樹(shù)立以人為本的教育理念，認(rèn)真貫徹落實(shí)新課改精神，認(rèn)真做好本學(xué)期的教育教學(xué)工作。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，促進(jìn)公平、提高內(nèi)涵、發(fā)展特色管理理念，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)管理、對(duì)學(xué)校常規(guī)教學(xué)工作實(shí)施全員管理。以評(píng)價(jià)為導(dǎo)向，以發(fā)展為動(dòng)力，真正把握住教學(xué)這個(gè)生命線(xiàn)。

　　二、工作思路

　　牢固樹(shù)立向管理要質(zhì)量、向課堂45分鐘要質(zhì)量的指導(dǎo)思想。以課堂教學(xué)為中心，凸顯教研組功能、提升學(xué)科教學(xué)的整體水平，加強(qiáng)教學(xué)環(huán)節(jié)的督查與指導(dǎo)，切實(shí)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，重視常規(guī)教學(xué)檢查。做好日常教學(xué)督查、認(rèn)真檢查、月考、期中和期末考試等。

　　2、加強(qiáng)對(duì)教師進(jìn)行現(xiàn)代教育理念的滲透，繼續(xù)推行教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，突出理念、學(xué)情與教學(xué)質(zhì)量提高的結(jié)合。

　　三、工作中心

　　教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的靈魂和生命線(xiàn)，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的高低，關(guān)系到學(xué)校的生存和發(fā)展，關(guān)系到廣大教師的切身利益，因此，全體教師要樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，認(rèn)真牢記學(xué)校工作以教學(xué)為中心，教學(xué)流程以課堂為中心，課堂教學(xué)以學(xué)生為中心的教學(xué)質(zhì)量觀，切實(shí)把提高教學(xué)質(zhì)量工作抓緊抓好。為此，要做好以下三個(gè)方面的工作：

　　1、要充分發(fā)揮學(xué)科教研組的作用，教研組長(zhǎng)是該學(xué)科的帶頭人，要對(duì)本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量負(fù)責(zé)，組織和帶領(lǐng)本組教師積極主動(dòng)地開(kāi)展好教研組工作，研究教材，分析考綱，制定計(jì)劃，統(tǒng)一要求，安排活動(dòng)，做好教研組活動(dòng)記錄，便于學(xué)校定期檢查。

　　2、各教研組要以務(wù)實(shí)教研為宗旨，帶領(lǐng)教師加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育觀念，加強(qiáng)信息交流，積極實(shí)施新課標(biāo)。教研活動(dòng)以教材、考綱、教法和學(xué)法為重點(diǎn)，積極鼓勵(lì)教師運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段進(jìn)行課堂教學(xué)，各教研組推出特色課，安排一項(xiàng)特色教研活動(dòng)。教研組要有活動(dòng)記錄，期末要有教研總結(jié)。

　　3、學(xué)校的骨干教師擔(dān)當(dāng)著學(xué)科教學(xué)質(zhì)量提高的艱巨重任，是學(xué)校發(fā)展必須緊密依靠的中堅(jiān)力量，骨干教師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷給自己充電。青年教師應(yīng)該虛心向骨干教師學(xué)習(xí)，在教學(xué)過(guò)程中務(wù)實(shí)進(jìn)取、提高青年教師的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，加快教師專(zhuān)業(yè)化培養(yǎng)進(jìn)程。

　　四、工作內(nèi)容及措施

　　（一）做好教學(xué)常規(guī)工作，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理

　　制定各類(lèi)計(jì)劃。包括教研組工作計(jì)劃，教師教學(xué)工作計(jì)劃，畢業(yè)班工作具體日程安排等。

　　1、加強(qiáng)教學(xué)檢查

　　第一、領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入課堂，以便隨時(shí)掌握教學(xué)動(dòng)向。第二、加大教學(xué)工作管理力度，經(jīng)常深入教研組、定期檢查工作（檢查教案、作業(yè)等），發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。第三、定期召開(kāi)教師座談會(huì)，學(xué)生座談會(huì)征求意見(jiàn)，以便改進(jìn)管理方法認(rèn)真貫徹落實(shí)備課、上課、作業(yè)批改、考試等教學(xué)環(huán)節(jié)的常規(guī)管理。

　　具體要求：上課要有教案，教案要能體現(xiàn)一定的教學(xué)理念；作業(yè)要同步，且作業(yè)內(nèi)容設(shè)置科學(xué)合理；教研組活動(dòng)的以縣教研室的教研要求為指南，做到有計(jì)劃、有過(guò)程、有總結(jié)。

　　2、開(kāi)展教學(xué)調(diào)研活動(dòng)。本學(xué)期教務(wù)處將安排召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)。組織安排好各年級(jí)教師的教學(xué)分析會(huì)，學(xué)情分析會(huì)，了解教與學(xué)的情況，做好教學(xué)工作的反饋、調(diào)控與總結(jié)。

　　3、組織好各級(jí)各科的考試。組織安排好畢業(yè)班的模擬考及非畢業(yè)班的期中和期末考試，及時(shí)做好有關(guān)考試質(zhì)量的分析與反饋，達(dá)到以考促教，以考促學(xué)的目的。

　　（二）加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)情與教學(xué)質(zhì)量提高的督查

　　1、學(xué)校重視教學(xué)管理，教務(wù)處將繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)日常教育教研活動(dòng)中的先進(jìn)事跡以黑板報(bào)的形式在校園宣傳欄登出。

　　2、組織好各種類(lèi)型的考試，及時(shí)做好考試質(zhì)量的分析與反饋，達(dá)到以考促教，以考促學(xué)的目的。

　　3、組織教師和學(xué)生座談，隨時(shí)了解教學(xué)情況，及時(shí)了解他們的教育和學(xué)習(xí)情況，繼續(xù)做好學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作。

　　（三）增強(qiáng)畢業(yè)班質(zhì)量管理意識(shí)，確保中考突破120人。

　　畢業(yè)班工作歷來(lái)是學(xué)校工作的重中之重，本學(xué)期面臨中考，時(shí)間緊，任務(wù)重。畢業(yè)年級(jí)備考工作中，畢業(yè)班教師要在抓好每輪復(fù)習(xí)的.同時(shí)，注重信息分析與整合，注重團(tuán)結(jié)合作，協(xié)同作戰(zhàn)，相互配合，同時(shí)認(rèn)真做好學(xué)生思想工作，培養(yǎng)學(xué)生穩(wěn)定的應(yīng)試心理和應(yīng)試能力，使班級(jí)間的差距縮小的同時(shí)一同提高。教務(wù)處在本學(xué)期著重做好服務(wù)，做好信息搜集與整理，安排好九年級(jí)的各類(lèi)模擬考與分析，安排好學(xué)生會(huì)或家長(zhǎng)會(huì)，做好九年級(jí)學(xué)生的的中考報(bào)考、職中報(bào)考工作。

　　（五）做好三心服務(wù)工作，全力以赴為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)

　　教務(wù)處將各項(xiàng)工作做到定人定崗，責(zé)任到人，集中管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室物品的使用與登記。加強(qiáng)多媒體教學(xué)設(shè)備的管理，盡量為處在第一線(xiàn)的教師提供必要的服務(wù)。

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，嚴(yán)格制度，按章辦事，不斷提高教輔人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，在各自的工作崗位上盡職盡責(zé)，努力工作，積極完成各項(xiàng)任務(wù)。

工作計(jì)劃 篇6

　　上半年，市水務(wù)局按照“水利事業(yè)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目化”的工作思路和“找準(zhǔn)基點(diǎn)、把握重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)、打造亮點(diǎn)”的工作方針，堅(jiān)決貫徹和落實(shí)市委市政府工作部署，立足全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，積極實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，不斷夯實(shí)水利產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，深入開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀的教育活動(dòng)，，保證了各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，完成了既定工作目標(biāo)。

　　一、上半年主要工作完成情況

　　上半年，我們通過(guò)明確工作責(zé)任、強(qiáng)化目標(biāo)管理，主要圍繞以下四個(gè)方面展開(kāi)工作：

　　（一）以保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全為首要目標(biāo)，全力做好防汛抗旱各項(xiàng)工作

　　我市肩負(fù)“四保”重任，防洪任務(wù)十分艱巨。我們按照“以防為主，蓄泄結(jié)合，科學(xué)調(diào)度，全力搶險(xiǎn)，保安全、多蓄水”和“建重于防，防重于搶?zhuān)瑩屩赜诰取钡墓ぷ鞣结槪�以�?qiáng)烈的事業(yè)心和高度的政治責(zé)任感，克服麻痹思想和僥幸心理，重點(diǎn)抓了七個(gè)環(huán)節(jié)： 堅(jiān)持防汛抗旱并舉、節(jié)水調(diào)水結(jié)合。在全面防汛除澇的同時(shí)，一方面，狠抓農(nóng)業(yè)節(jié)水項(xiàng)目的推廣實(shí)施。對(duì)全市農(nóng)村修建防滲管道和打淺機(jī)井進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)助，鼓勵(lì)農(nóng)村發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)。今年上半年共指導(dǎo)完成節(jié)水管灌工程11萬(wàn)米。發(fā)展咸淡混澆灌溉新技術(shù)，重點(diǎn)完成××鄉(xiāng)、××*鄉(xiāng)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的試點(diǎn)建設(shè)，現(xiàn)已建成節(jié)水工程50處，大大提高了灌溉效率。既節(jié)省灌溉時(shí)間、又保護(hù)了深層水資源，節(jié)水工程效益顯著，灌溉周期由原來(lái)的20天縮短為13天左右。為夏糧農(nóng)業(yè)豐收奠定了基礎(chǔ)。

　　（二）以推進(jìn)水資源合理配置和高效利用為核心，全面加強(qiáng)水資源管理和水政監(jiān)察力度

　　首先是抓住有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)水法宣傳。利用中國(guó)水周、世界水日等有利時(shí)機(jī)，組織了3次大型水法宣傳活動(dòng)，印發(fā)各類(lèi)宣傳資料20000多份，通過(guò)電臺(tái)、電視臺(tái)開(kāi)辦宣傳欄目18期，有力地增強(qiáng)了群眾的水患意識(shí)、節(jié)水意識(shí)和遵守水規(guī)水法意識(shí)，促進(jìn)了水利各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

　　其次是嚴(yán)格取水許可管理，優(yōu)化水資源配置。上半年對(duì)全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)單位取水許可進(jìn)行了全面檢查。對(duì)有取水許可證的，安裝計(jì)量設(shè)施后進(jìn)行年審；沒(méi)有取水許可證的'，安裝計(jì)量設(shè)施后頒發(fā)許可證,上半年檢查的企業(yè)中××家安裝了用水計(jì)量裝置。同時(shí)完成水資源費(fèi)征收××萬(wàn)元，并加大對(duì)污水處理費(fèi)、南水北調(diào)工程干渠基金的征收工作力度。

　　三是嚴(yán)格水利執(zhí)法，推進(jìn)依法治水進(jìn)程。強(qiáng)化執(zhí)法人員素質(zhì)培訓(xùn)，規(guī)范水事案件辦案程序，半年來(lái)共查處水事案件40起,深入鄉(xiāng)村組織水法普法教育15場(chǎng)次,有力地維護(hù)了水利建設(shè)秩序。

　　（三）以保障人飲安全、維護(hù)生命健康為出發(fā)點(diǎn)，積極實(shí)施人飲解困和農(nóng)村供水計(jì)量改制

　　一是在完成全市人飲安全調(diào)查統(tǒng)報(bào)工作，和人飲安全“十一五”規(guī)劃編制的基礎(chǔ)上，對(duì)08年人飲安全建設(shè)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，做好相關(guān)村的地理勘察和技術(shù)設(shè)計(jì)指導(dǎo)工作。

　　二是全面推行農(nóng)村供水計(jì)量改制。供水計(jì)量改制是我市水務(wù)亮點(diǎn)工程，是實(shí)施人飲安全的重要措施。從20xx年起我市制定了《農(nóng)村供水計(jì)量改造實(shí)施辦法》，按照“政府獎(jiǎng)勵(lì)，鄉(xiāng)村為主，群眾自愿，因村制宜”的原則，在全市農(nóng)村以點(diǎn)帶面推廣實(shí)施供水計(jì)量改造工程，到08年底全市共完成人飲解困和水改村212個(gè)，極大地減輕了村民負(fù)擔(dān)。水改工作使飲水困難村群眾都能吃上了水，實(shí)現(xiàn)了全天供水，用水量也降低了50左右，節(jié)約了寶貴的水資源；提高了農(nóng)村群眾生活質(zhì)量，強(qiáng)化了農(nóng)村居民的節(jié)水意識(shí)，而且為農(nóng)村班子一舉解決了取水難、收費(fèi)難、管理維護(hù)難等諸多難題，受到了基層干部和群眾的一致好評(píng)。

　　計(jì)劃解決30個(gè)村人飲困難，目前已有7個(gè)村打成人飲解困井，10個(gè)村完成供水計(jì)量改制工程，正在施工的有4個(gè)村。

工作計(jì)劃 篇7

　　大學(xué)二年級(jí)的學(xué)習(xí)生活，會(huì)使我們走出一條適合我們自己的人生路，走過(guò)了懵懂的大一，迎來(lái)了成熟而又穩(wěn)重的一片藍(lán)天。

　　在大學(xué)里已經(jīng)度過(guò)了一年，感覺(jué)好像沒(méi)有學(xué)習(xí)到太多的東西。為了不要重蹈覆轍，我們要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、做一個(gè)自律性很強(qiáng)的人，搞學(xué)習(xí)要有計(jì)劃，要分清輕重。

　　2、多與朋友交往，多認(rèn)識(shí)一些朋友。

　　3、上課的時(shí)候堅(jiān)決認(rèn)真聽(tīng)講，堅(jiān)持完成老師布置的作業(yè)，不懂的東西多請(qǐng)教別人，直到搞懂為止。要理智的對(duì)待學(xué)習(xí)這件事情。

　　4、把高中的.那種學(xué)習(xí)的勁頭拿出來(lái)，不要聽(tīng)別人的一些胡言濫語(yǔ)，在大學(xué)里學(xué)習(xí)還是最重的，沒(méi)有什么其他的事情多去搞下學(xué)習(xí)，，相信自己的感覺(jué)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)比什么都重要。

　　5．調(diào)整好自己的心態(tài)。不要僅僅為了不掛科、為了學(xué)分而去學(xué)習(xí)，應(yīng)該以為掌握豐富的理論知識(shí)、完善自我去學(xué)習(xí)。希望大家在學(xué)習(xí)中不要惦記考試，以平常心對(duì)待每一天，每一節(jié)課。掌握好基礎(chǔ)知識(shí)并熟悉理論知識(shí)做好眼前工作，腳踏實(shí)地，進(jìn)而明確自己的目標(biāo)。

　　6、合理安排時(shí)間。把上課和自己的私事分開(kāi)可以的話(huà)就以上課為重。平時(shí)業(yè)余時(shí)間可以多去圖書(shū)館看一些有利于豐富自己涵養(yǎng)的書(shū)籍，也可以找一些兼職，及的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，等等……

　　7、平時(shí)班里的活動(dòng)也是必不可少的，適當(dāng)?shù)拈_(kāi)展一些班級(jí)活動(dòng)有利于同學(xué)們放松自己平時(shí)緊繃的神經(jīng)，又可以促進(jìn)班級(jí)關(guān)系，同學(xué)關(guān)系。

　　8、學(xué)院、各系、班級(jí)有什么活動(dòng)積極鼓動(dòng)大家活躍參加，不說(shuō)要爭(zhēng)什么名次，只是單純的讓大家的大學(xué)生活更加富有意義。

工作計(jì)劃 篇8

　　本年度總結(jié)：

　　20xx年即將過(guò)去，算一算我來(lái)到九華實(shí)習(xí)也三個(gè)月了，俗話(huà)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。無(wú)論做什么工作，起初總是一個(gè)艱難、磨練、積累的過(guò)程在這三個(gè)月月的時(shí)間里也了解到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，了解了旅行社導(dǎo)游工作與計(jì)調(diào)工作的具體程序。同時(shí)我也體會(huì)到導(dǎo)游和計(jì)調(diào)都是對(duì)知識(shí)積累、工作經(jīng)驗(yàn)積累和應(yīng)變能力要求很高的職業(yè)。因此平時(shí)要多注意知識(shí)的積累，多涉獵各方面的知識(shí)，拓寬視野，增加和客人交談的話(huà)題和內(nèi)容，提高自己的深度。并且還要細(xì)心，要事前預(yù)先了解可能出現(xiàn)的情況，提前做好準(zhǔn)備工作，從而使自己在工作中掌握主動(dòng)權(quán)。

　　下年度計(jì)劃：

　　20xx年即將到來(lái)，新的一年，新的希望，新的計(jì)劃。我市的旅行社業(yè)不斷的發(fā)展我們對(duì)自己的發(fā)展也要有新的、明確的發(fā)展方向。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我市的旅行社有近26家，其中有康輝、中國(guó)國(guó)旅、春秋等比較成熟的大社，也有像我們九華、山水、鳳凰等在本地發(fā)展起來(lái)的本土旅行社。那么作為我們九華旅行社這樣一個(gè)土生土長(zhǎng)的旅行社在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　假設(shè)我們把目標(biāo)客戶(hù)群分為高、中、低三個(gè)客戶(hù)群，高、中端的客戶(hù)基本上會(huì)選擇大的旅行社，尤其是高端的客戶(hù)群。因此流到我們本土旅行社的客戶(hù)基本上就是中低客戶(hù)群。但這也只是一種趨勢(shì)，不是一成不變的，只是我們首要的目標(biāo)客戶(hù)群應(yīng)該定位在中低端的客戶(hù)群中，去開(kāi)發(fā)和維持這些客戶(hù)。

　　（一）其中最為關(guān)鍵的`是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶(hù)群。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶(hù)群上，而各家旅行社的競(jìng)爭(zhēng)方法也主要是價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。那么我社在此競(jìng)爭(zhēng)中要取勝，我們就應(yīng)該有超出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外的新的競(jìng)爭(zhēng)思路。

　　1、以創(chuàng)新取勝，我們應(yīng)該將接收的各地組團(tuán)社的旅游行程計(jì)劃笑話(huà)成為有我們自己個(gè)性特征、特色的線(xiàn)路安排。讓我們的行程區(qū)別于、特色于其他的旅行社。

　　2、以?xún)?yōu)質(zhì)取勝，我們?cè)诮o客人推薦線(xiàn)路時(shí)，盡量具體情況具體分析，根據(jù)客人特質(zhì)的不同，給予不同推薦，并與其他線(xiàn)路的不適之處進(jìn)行對(duì)比，突出本線(xiàn)路的亮點(diǎn)，使得線(xiàn)路因適合而變得優(yōu)質(zhì)。

　　3、以?xún)r(jià)廉取勝，在保證行程質(zhì)量和一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，以?xún)r(jià)廉取勝，俗話(huà)說(shuō)：人多力量大。人多往往利潤(rùn)也會(huì)大的。

　　4、以宣傳、促銷(xiāo)取勝，這一策略是在所有的準(zhǔn)備工作都具備之后的“東風(fēng)”。可以是宣傳單、網(wǎng)絡(luò)、電訪(fǎng)或是面訪(fǎng)等。

　　5、以提供售后服務(wù)取勝，這一競(jìng)爭(zhēng)手段，在我市現(xiàn)有的旅行社中實(shí)踐的并不多，最主要的方式就是問(wèn)候電話(huà)，親切詢(xún)問(wèn)出游的感受及意見(jiàn)、建議等，并做好記錄并改進(jìn)。有客人的意見(jiàn)才能讓我們有針對(duì)性的提高工作。

　　（二）另外，對(duì)于低端的客戶(hù)群，主要集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，兒女們成家立業(yè)，家庭寬裕，旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個(gè)潛在的客戶(hù)群。所以，只要我們能夠在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)能有適當(dāng)?shù)男麄骰顒?dòng)，我想能有很大的收獲的，（如“北京雙飛六日游”的行程在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是絕對(duì)有吸引力和市場(chǎng)的）我們甚至可以通過(guò)一些關(guān)系在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)辦事處。

　　二、計(jì)調(diào)

　　1、聘用專(zhuān)業(yè)人才，做好職務(wù)和工作的分工，并做好定期的培訓(xùn)工作。

　　2、計(jì)調(diào)分工要細(xì)致和明確，盡量做到每個(gè)人具體負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的線(xiàn)路，精細(xì)的吃透線(xiàn)路的細(xì)節(jié)，在顧客上門(mén)時(shí)我們能因人而異的為他們推薦和解說(shuō)，應(yīng)答如流。從而讓我們顯得更有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，獲得客人的信賴(lài)。

　　3、力爭(zhēng)做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù)，建立完整的客戶(hù)檔案，盡量做到在旅程結(jié)束后進(jìn)行回訪(fǎng)，親切詢(xún)問(wèn)旅程的感受、意見(jiàn)和建議，并改進(jìn)。因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶(hù)比發(fā)展一個(gè)新的客戶(hù)要容易和必要，更容易形成客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

　　4、注意保持同行間的友好關(guān)系，爭(zhēng)取通過(guò)“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相關(guān)動(dòng)向。

　　5、本社內(nèi)的同事間應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行小型的活動(dòng)，促進(jìn)同事間的工作心得交流和情感交流，增進(jìn)公司的向心力。

　　建立健全公司的各項(xiàng)制度，包括日常的行為規(guī)范、考勤、作息制度、薪酬制度、獎(jiǎng)懲制度等。使公司行程規(guī)范的運(yùn)營(yíng)模式。

工作計(jì)劃 篇9

　　辦公室的工作總是在繁忙中結(jié)束，今年上半年的在公司的文員工作也接近了尾聲，下半年的辦公室的工作也在向我招手。在公司今年上半年，公司對(duì)我們的辦公室的人員進(jìn)行重新的編排，同時(shí)也辭掉了幾位我們辦公室辦事效率不高的文員。這讓我下半年的文員工作上面更加有壓力了，同時(shí)我也不得不讓自己在下半年的文員工作中，將自己的相關(guān)文員工作達(dá)到我們公司對(duì)我們文員要求的標(biāo)準(zhǔn)。

　　在公司下半年的文員工作中，我要精簡(jiǎn)自己的文員辦事過(guò)程，讓自己有更多的時(shí)間完成更多的文員工作。在我們辦公室的下半年里，我們辦公室有一定的文員人員流失，但是我們公司的相關(guān)文員工作肯定會(huì)只多不少，所以我自己會(huì)有更多的文員工作，精簡(jiǎn)自己的文員辦公流程是除了讓自己加班加點(diǎn)以外能讓自己完成自己每天文員工作的唯一一個(gè)工作方法，同時(shí)精簡(jiǎn)文員辦公流程也是能讓自己在下半年工作里，每天按時(shí)公司布置的文員工作最好的一個(gè)辦法。同樣精簡(jiǎn)我們的文員工作的`工作流程也是我們公司對(duì)我們辦公室所有文員的要求，我們公司在相關(guān)行業(yè)上競(jìng)爭(zhēng)是非常強(qiáng)烈的，以后我們?cè)诠�司肯定也�?huì)迎接更多的工作來(lái)提高我們公司在相關(guān)行業(yè)的影響力，所以這是我們公司文員以后肯定會(huì)經(jīng)歷的一件的事情，同樣我們要在下半年的工作時(shí)間里，盡快讓自己學(xué)會(huì)精簡(jiǎn)自己的文員工作。

　　在公司下半年的文員工作中，我要以辦公室老文員的身份為我們新來(lái)的一些文員進(jìn)行我們公司文員的培訓(xùn)工作。因?yàn)槲沂俏覀冝k公室里文員工最熟練，同時(shí)也是文員工作成績(jī)最突出的文員，所以這個(gè)為公司培養(yǎng)新興力量的重任就要有我來(lái)承擔(dān)和負(fù)責(zé)。我在下半年里對(duì)我們公司辦公室新員工的培訓(xùn)內(nèi)容主要有熟悉我們辦公室的工作環(huán)境、我們辦公室對(duì)我們文員的辦公要求和辦公規(guī)定、帶他們熟悉我們辦公室文員的工作、對(duì)他們的相關(guān)文員工作技能進(jìn)行補(bǔ)充和強(qiáng)化培訓(xùn)。

　　在我下半年的辦公室文員工作中，我還要給自己確立新的文員工作目標(biāo)，我在下半年會(huì)參加公司公司的進(jìn)修，讓自己學(xué)習(xí)到更多有關(guān)文員的工作需要用到的知識(shí)。對(duì)于我升職的事情，我現(xiàn)在自己的文員工作能力已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題了，但是自己在人員管理上可能還有一點(diǎn)點(diǎn)欠缺，我會(huì)在公司人員管理上多多學(xué)習(xí)的。

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