[精]工作計劃8篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　繼續認真貫徹市教育局、教研室、學校相關工作意見，堅持以新課標理念為指導，以各教育法規為準則，結合學校音樂教學實際，把握音樂課程多元化、人文性特征，全面提高音樂教育質量，促進學校藝術特色發展。

　　二、工作目標

　　加強音樂教師隊伍建設，提高教師素質；堅持以學生發展為本的價值取向，優化音樂課堂教學，豐富課余音樂生活，培養學生審美情趣，發展學生個性，推進學校校園文化建設。

　　三、主要工作

　　1、切實加強學習研討，努力提高綜合水平

　　加強教師理論學習和業務學習，將定期組織組內、外學習和平時查閱教育教學資料、相互探討交流及反思、自學自練相結合，深入解讀課程標準，更新教育理念，不斷提高理論修養。

　　2、認真學習新的課標，努力提高教學效果

　�、抨P注學生情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。

　�、茋栏瘛拔逭J真”規范，以課堂教學為中心，提高教學效率。

　�、菢嫿ā爸�識與技能，過程與方法，情感、態度價值觀”為一體的教學目標體系；構建以“合作、探究、自主、創新”為主要特征的主體式發展性課堂教學模式；構建“合作、自主、探究”的學習模式，采用聽、說、唱、玩、想、演、做、畫的方式，鼓勵學生積極參與，大膽表達，在活動過程中體驗、感受，培養興趣，提高能力。

　�、褥`活選用各種教學形式、教學方法，根據教學內容利用直觀教具和現代化教學手段來創設情景，引導、鼓勵學生積極參與，圓滿完成教學任務。

　�、山M織好課外活動，使課堂學習得以延伸，并使學生在活動中獲得新知，興趣鞏固。抓好聲樂、器樂、舞蹈、曲藝等學生尖子，積累優秀作品，積極參加校內外音樂比賽。

　　3、致力追求以校為本，努力提高教科研水平

　　以音樂培訓為主陣地，經�；�、專題化、系列化開展教研活動，加大研討力度，不斷探索和實踐，努力提高教科研水平。

　�、胖匾曌陨順I務學習和提升，強化基本功訓練，不斷提高專業和教學技能。

　�、品e極開展集體備課，注重理解新教材，創造新模式，設計新課型，運用新方法，突出研究性、實效性。

　　⑶開展經常性聽課、評課系列活動，做到聽、評、導、學，推動課堂教學效果的提高，不斷豐富教師的'教學經驗。

　�、纫袁F代化教學理論指導實踐，不斷學習現代教學手段，大膽改革課堂教學，拓寬活動形式，改進評價體系，不斷總結，成長為一名科研型的教師。

　　4、不斷完善音樂課題，積極準備市級結題

　　邀請專家領導對現有的課題提出修改意見并結題，并在此基礎上積極準備鎮江市級課題的申報工作。

　　四、具體工作安排

　　3月份：

　　1、集體討論制定教研組工作計劃；

　　2、傳達開學初教研組長會議的相關內容；

　　3、按年級制定個人教學計劃；

　　4、積極準備華陽片優質課

　　5、興趣社團開始活動。

　　4月份：

　　1、做好本教研活動準備（主講人：馮麗）

　　2、社團積極準備與韓國交流節目。

　　3、合唱隊準備參加鎮江文藝展演演出。

　　5月份：

　　1.準備與韓國交流的演出

　　2、認真進行常態課的教學。

　　3、做好下個月教研活動準備（主講人：劉璐）。

　　4、各教師認真撰寫藝術教學論文。

　　6月份：

　　1、新課結束，教師準備復習考核。

　　2、積極準備接受句容市的音樂調研。

　　3、做好教研組總結，收集整理組內材料，各項資料。

工作計劃 篇2

　　20xx年農業產業化工作立足資源特色，發揮比較優勢，拓寬農民增收渠道，大力培育龍頭企業，不斷完善利益聯結機制，鼓勵發展農民專業合作組織，使全市農業產業化經營再上新臺階。

　　1、一村一品調查工作。認真完成一村一品報表工作，按上級規定的時間要求完成專業村和專業鎮的調查、統計分析、匯總上報工作。

　　2、重點龍頭企業申報工作。認真完成省市級以上重點龍頭企業申報材料和程序，按規定的程序和要求做好申報材料的準備及服務工作。

　　3、重點龍頭企業年度監測工作。認真做好市級以上36家重點龍頭企業及申報企業的現場監測，根據企業運行情況及時做好管理工作。

　　4、百龍帶戶工程。努力協助市級以上龍頭企業建立原料生產基地并與農戶建立深層次利益聯結。選擇3—5家與農戶利益聯結緊密、帶動力強的龍頭企業作為典型推廣，支持和引導龍頭企業擴大基地建設規模，建立自己穩定的核心基地，提升標準化生產水平，從源頭上保證龍頭企業產品質量。

　　5、農商農超對接工作。按上級規定的時間和要求積極組織相關企業參加各項農超對接、農業博覽會等活動。我辦認真做好相關材料的準備工作及協調服務工作。

　　6、農業板塊建設工作。按崗位職責協助相關科室完成上級部署的工作任務及相關項目的申報管理工作，按上級要求及時完成項目申報材料的準備、上報等服務工作并按規定時間和要求及時上報。

　　7、農業招商引資工作。按要求做好與相關部門的協調和引進項目工作。認真完成宜昌市政府下達的招商引資任務的'相關配套服務工作。每月按時填報各種報表并及時上報，做好農業招商引資工作中各種文件、資料、數據的整理和存檔工作。繼續做好睿河農副產品加工專用設備生產項目的跟蹤服務工作。

　　8、休閑農業工作。認真做好“安福桃緣景區”國家級休閑農業示范點、“三峽步步升布鞋文化村”省級休閑農業示范點的協調服務及規范管理工作。與有關部門配合積極推薦申報20xx年國家級、省級、市級休閑農業示范點。

工作計劃 篇3

　　做好學校傳染病預防和控制工作，對保障全校學生及教職員工的身體健康和生命安全，維護學校正常的教學秩序，維護社會的穩定意義重大。

　　為了預防、控制和消除各種傳染病的發生與流行，切斷傳染源、傳播途徑、易感人群這三個環節，根據《中華人民共和國傳染病防治法》及《中華人民共和國傳染病防治法實施辦法》，并結合我校實際情況，特制定本工作計劃。

　　一、傳染病預防

　　1、按照國家對傳染病實行預防為主的方針，針對學校人口密集的特點，容易在學生中發生的常見傳染病，如病毒性肝炎、肺結核、痢疾、腸道傳染病等，開展傳染病預防知識和預防措施的衛生健康教育工作。

　　2、定期組織開展愛國衛生運動，增強師生的公共衛生安全意識，促使師生養成良好的衛生習慣，提高自我防范的能力。

　　3、定期組織力量消除鼠害和蚊蠅等病媒昆蟲及其它傳播傳染病的或者患有人畜共患傳染病的動物危害。

　　4、有計劃地建設和改造公共設施，對污水、污物、糞便進行無害化處理，改善飲用水衛生條件。

　　二、傳染病疫情報告

　　疫情的報告和管理在預防、控制和消滅傳染病中起到非常重要的作用，準確及時的疫情報告是控制疫情蔓延的情報信息，健全的疫情報告管理組織和管理制度是確保疫情報告準確及時的關鍵。疫情報告時限和辦法：嚴格按照《中華人民共和國傳染病防治法》及《中華人民共和國傳染病防治法實施辦法》要求執行。

　　每個教職工及學生均為法定疫情報告人，學校醫務室為我校責任疫情報告人。任何人發現傳染病人或者疑似傳染病病人時，均有報告的責任和義務，可用口頭、書面、電話等方式向學校迅速報告，學校向上級主管部門及上級疾病預防控制機構和當地衛生行政部門報告。如果隱瞞不報、漏報、謊報或延期報告的，要追究當事人有關責任。

　　三、傳染病控制措施

　　1、經醫療保健機構、衛生防疫部門確診為傳染病者，應及時予以隔離治療（學生應當辦理休學手續），隔離期限根據醫學檢查結果確定。

　　2、對疑似傳染病的病人，在明確診斷前，安排在指定場所（隔離）進行醫學觀察；密切接觸的'人員，實施必要的衛生處理和預防措施。

　　3、建立學生定期健康檢查制度，及時發現傳染病患者并采取相應的隔離防范措施，及時切斷傳染病在學校的傳播途徑。

　　4、對傳染病人所在的教室進行必要的消毒處理，并結合當前實際情況，定期安排全校范圍內的消毒工作。

　　四、傳染病防治監督檢查

　　學校對傳染病的預防、治療、監測、控制和疫情管理措施進行監督檢查，嚴格責任追究。對發現的問題，及時提出整改措施，把不安全因素消滅在萌芽狀態。對傳染病預防工作措施不力，導致學校發生傳染病流行或食物中毒事件，對學生身體健康和生命安全造成嚴重危害；以及在發生傳染病流行或食物中毒事件后不及時報告或隱瞞不報的，要依法查處直接責任人，并追究有關領導的責任。

工作計劃 篇4

　　我于xx年末在國家臨床藥師培訓基地吉林大學附屬第一醫院完成臨床藥師培訓并回院工作，我院開始建立了臨床藥師制度，經過一段時間的籌備工作，臨床藥學室在王琦院長和主管副院長宣吉浩的高度重視及大力支持下，在20xx年1月正式成立。雖然成立后因人才資源的短缺一直一人開展相關工作，但這半年通過自身的不懈努力和學習，積累了豐富的臨床藥學工作經驗，圓滿完成預定的各項工作目標和任務，并為今后的臨床藥學工作順暢發展制定了詳盡的工作計劃。

　　目前我已開展及將要開展的臨床藥學工作計劃如下：

　　一、制定了臨床藥學工作制度及年度工作目標

　　本文是一篇臨床藥師工作計劃，文中工作計劃內容包含對我院醫囑、處方進行處方點評與不合理用藥分析，每月點評一次，點評結果及建議反饋給醫政科等，下面和編輯老師一起去看看吧！

　　最新臨床藥師工作計劃范文

　　首先制定了《臨床藥學室各項工作職責與制度》，同時制定了20xx年度工作計劃、工作目標，并及時做月工作小結。使之做到工作制度化、運作程序化、職責明確化。

　　二、加強處方點評與不合理用藥處罰力度

　　臨床藥師每月抽查住院病歷30份及住院電子病歷5百多份，對我院醫囑、處方進行處方點評與不合理用藥分析，每月點評一次，點評結果及建議反饋給醫政科。同時制定了《處方點評制度》、《 關于臨床合理用藥管理規定》等相關制度和規定。

　　三、抗菌藥物的專項整治

　　積極參與了醫院抗菌藥物臨床應用專項治理工作，對實行抗菌藥物三級管理發揮了實質性的重要作用。目前我院一類切口預防使用抗菌藥物的使用率普遍很高，根本達不到上級的要求。每月按時進行住院及門診處方的`抗生素使用率按科室或醫生進行統計及評價。另外每月按照規定，固定對出院患者病歷和門診處方中的抗生素的使用合理性進行重點評價。

　　點評住院病歷時發現我院合理使用抗菌藥物存在以下幾個問題：

　　1)抗菌藥物使用率過高 ;

　　2)抗菌藥物使用時間過長;

　　3)抗菌藥物選擇不合理;

　　4)單次劑量不合理;

　　5)預防用藥給藥時機不合理;

　　6)抗菌藥物給藥頻率不合理;

　　7)抗菌藥物更換藥物不合理;

　　8)聯合用藥不合理;

　　9)無指證使用抗菌藥物等等問題。

　　四、6月份對門診、急診電子處方進行全樣本點評，發現存在以下幾個問題：

　　1)無診斷;

　　2)診斷與用藥不符;

　　3)給藥頻次不合理;

　　4)單次劑量不合理;

　　5)重復用藥;

　　6)聯合用藥不合理等問題。

　　五、努力打造和營造學術氛圍

　　一直注重和加強自身業務素質、專業技能的培訓和提高，虛心向臨床老專家教授學習，刻苦鉆研業務，努力打造和營造學術氛圍，創建學習型科室。

　　六、目前已開展的項目如下

　　一)每月按時書寫：

　　1、藥歷三份;

　　2、案例分析一份;

　　3、病例討論兩份。

　　二)正在開展的工作：

　　1、已在部分療區開展：

　　(1)用藥干預并有填寫記錄單;

　　(2)藥品信息咨詢并有填寫記錄表;

　　(3)入院患者藥學評估并有填寫記錄表;

　　(4)臨床實踐填寫記錄單;

　　(5)參加會診并有填寫會診記錄單;

　　(6)進行住院患者用藥情況調查并填寫表格等工作。

　　2、下一步計劃開展的工作：

　　(1)在住院患者的藥學教育并填寫記錄

　　(2)出院患者的用藥指導并填寫記錄等。

　　三)每月按時上報到院及醫務科的統計指標或資料信息： 按全院，住院，門診，急診、醫生類別分別統計抗菌藥費比例、抗菌藥費總額、用藥強度(ddds)、使用率等各項指標及前十名藥物排名、院內前十名醫生的排名統計。

　　七、目前存在的問題與不足

　　盡管近半年來臨床藥學工作取得了小小的成績與進步，但受人員缺少、電腦軟件不完善等因素的制約，許多工作項目未能開展運行起來，與全盛全國先進水平還存在著很大的差距。

　　具體表現在：

　　1、臨床藥學工作模式仍處于探索、摸索之中，各項工作有待進一步規范化、具體化，臨床藥師制度的執行及執行力有待進步和完善;

　　2、臨床藥師缺乏更深層次的臨床實踐工作經驗和能力，對臨床合理用藥參與程度和水平還有待進一步加強和提高;

　　3、臨床藥學人才奇缺，醫院要加強這方面人才的引進，大力支持對在職臨床藥學人員的培訓和繼續教育工作;

　　4、臨床藥學室開展工作必備的基本硬件設施如資料室、儀器室有待醫院合理解決和完善。

工作計劃 篇5

　　一、自身建設

　　1、加強自身建設，明確工作思路，提升自我管理。我部在院領導和主席團的指導下，根據自身特點優化自身機構，使生活部的運作更加規范高效。明確分工和個人責任，讓師生看到一個有組織有紀律的生活部門。

　　2、努力完成生活部的各項工作，認真學習各項規章制度，嚴格遵守紀律，服從從部長到主任的組織安排。

　　3、嚴格理順工作學習生活的關系。工作態度積極正確，做到任務完成，責任到人。工作要注重效率、質量和可操作性。具有很強的可操作性和質量保證，可以提高工作效率，減少“無用工作”。

　　4、注意及時反饋信息。無論部長還是局長，工作中遇到的困難都要先及時解決，難以解決的事情要及時上報，以免耽誤工作。

　　二、工作系統：

　　1、遵守學校的規章制度，遵守學生會的章程和規章制度。

　　2、本著“從學生中來，到學生中去，全心全意為學生服務”的宗旨，為信息工程學院盡自己最大的努力。

　　3、生活部的每個成員都應該養成積極、熱情、勤奮和盡責的工作作風。

　　4、生活部要繼續做好學生與學校后勤的聯絡人，協調好兩者之間的關系，廣泛收集學生對學校飲食、安全等方面的意見和建議，及時傳達給相關部門。

　　5、在維護學生基本利益、保障學生舒適有序生活的基礎上，努力讓學生的大學生活更加豐富多彩。

　　6、生活部成員要嚴格要求自己，時刻注意自己在學生心目中的形象，絕不做任何有損信息學院學生會的事情，努力在各方面起到表率作用。

　　7、如因特殊情況不能參加例會正常工作，應提前向部長請假。

　　三、日常工作：

　　1、宿舍管理

　　每周定期檢查宿舍衛生(每周四下午5:30)。

　　宿舍衛生隨機抽查，以后跟蹤調查。

　　2、宿舍健康知識教育

　　換季時，我們會給你提供一些防病知識，并以黑板報和宿舍吧的形式宣傳防病知識。

　　3、開展豐富的校園活動

　　“和諧校園，你我爭第一”和“溫馨家園”宿舍評比，作為撫順職業技術學院業務部生活部的一次優秀校園活動，受到了師生的好評。這學期我們會在之前考核原則的基礎上努力創新。新學期，新的工作也會被老師以新的.面貌審視。

　　四、其他工作的實施

　　1、做好即將到來的第十屆撫順職業技術學院運動會期間的后勤保障工作。盡全力為工商系的運動員做好后勤工作，讓他們沒有后顧之憂，為工商系爭取更好的成績。同時，我們將在運動期間與其他部門充分合作。

　　2、本學期積極配合學生會其他部門的工作，在學生會內部樹立“有困難，生活部門幫助”的工作理念。與各部門緊密合作，為撫順職業技術學院的美好未來做出貢獻。

　　3、定期召開生活部會議，重要會議期間做好必要的會議記錄。

工作計劃 篇6

　　一，指導思想

　　以教育技術中心的工作精神為指導，以教育信息化為主線，緊緊抓住我市教育信息化大發展的契機，堅持以發展為主題，以創新精神，創新機制為動力，堅持"以教育科研為先導，以現代化教學媒體為手段，以服務質量求生存，求發展"的工作思路，努力完成本學期現代教育技術工作計劃。

　　二，工作目標

　　（一）抓好教師培訓，提高教師素養。

　　1，組織教師利用業務學習時間進行電教理論知識，操作技巧講座。

　　2，組織青年教師進行有關網頁制作的培訓，鼓勵教師制作個人或班級，學科的主頁，并盡量向外發布個人網頁。

　　3，積極組織電教骨干教師參加市組織的各類培訓，進一步規范管理我校的多媒體網絡，使我校的網絡教學水平邁上新臺階。

　　4，抓住信息學奧林匹克競賽活動，組織學生培訓，參賽。

　　（二）注重常規管理，提高教學效益。

　　1，做好傳統電教媒體（三機一幕）和多媒體電腦的配套使用，在課堂上一定要充分發揮好每種電教設備，講究實效，真正顯示各種電教媒體的優勢，并規范操作，及時做好有關使用記載。

　　2，認真執行多媒體教室，網絡教室，教師辦公室等計算機使用制度及物品借還制度。

　　3，逐步實施辦公現代化，教學管理網絡化，辦公備課電腦化。

　　4，認真做好學生計算機的教學工作及學生網上學習的輔導工作，著力提高學生計算機的操作水平。

　�。�1）按計劃對學生開放網絡教室，各電教教師認真做到按計劃進行教學，及時對學生做好檢測和調控，不隨意變換更改教學計劃，把教學工作落到實處。

　�。�2）計算機教學人員要按年級備好課，上好課，做好上機操作的輔導工作。

　　5，積極做好電教教材的征訂和發放工作，鼓勵，指導教師下載教學軟件，自制教學軟件，積極創建好學校資源庫，實現資源共享。

　　6，電教組認真做好電教設備的.檢修，維護，確保設備完好率達95%以上。

　　7，加強專用室和專用設備管理。微機室，電教室，辦公室的計算機等電教設備責任到人，確保電教設備工作正常，對相關人員作好考核。

　　8，學校的校園網主頁做到專人維護，定期更新，使之成為學校宣傳的虛擬窗口，學校管理的有效幫手和師生學習資源的園地。

　　9，電教軟件實施電腦管理，有助于教師快捷，方便地查找素材，更好地提高電教軟件的使用率。

　　10，做好"浙大管理軟件"管理，應用平臺的數據錄入工作，并嘗試應用。

　　11，發揮好學校"筍芽兒電視臺"的功能，有計劃地開展好各類活動。

　　（三）加強教育科研，深化學科整合。

　　積極開展網絡環境下的課堂教學，積極探索和掌握網絡環境下的教學規律。

　�。�1）結合各學科開展電教研討活動，一學期中各學科至少要開設1節多媒體課，探索信息技術與課程整合的規律和方法。

　�。�2）利用網絡教學開設2節研討課，探索網絡教學的新模式。

　　（3）探究各年級學生的計算機教學。

　　（4）鼓勵教師積極編寫教學案例或教學論文，并參加區電教論文

　　評比。

　�。�5）注重與綜合實踐活動的整合，利用電教設備將活動過程，活動資料進行歸檔

　　1，第一周：

　　宣傳學生會，在高一同學中留下初步深刻印象。

　　籌劃第二周的招新活動。

　　2，第二周：

　　開始學生會招新活動。將采取與去年不同的方式

　　改變往日在體育館門前仿佛募捐似的招人活動，這樣導致日后高一成員的散漫心態。應采取正式方式。

　　星期二下午放學后兩階梯室：所有有興趣加入學生會的同學來此聽有關學生會的介紹，初步認識各部部長，了解各部工作，這樣有利于責任感的培養，與明確自己適合哪個部，而不是隨隨便便加入學生會。現場派發申請表。

　　星期二至星期四高一小同學填寫申請表。

　　星期五進行面試。

　　3，第三周：

　　星期二中午階梯室：舉行第一次學生會會議（所有成員盡快互相認識，便于組織中秋節及以后工作）

　　星期四中午階梯室：進行第一次高一學生干部培訓

　　另外在此周開始準備中秋節晚會，工作將分配到高一。

　　4，第四周：

　　全面準備中秋活動（上屆中秋活動組織得很不錯，場面非常的熱鬧，這一屆也一定努力傳承）

　　5，第五周：

　　星期二中午階梯室：舉行第二次學生會會議（總結中秋節，并對高一干部工作進行重點點評，挖掘出有能力成員進行提拔）

　　星期四中午階梯是：舉行第二次高一學生干部培訓（可聯系中秋節的工作經驗）

　　另外體育部開始準備體育節各種球類競賽

　　6，10月：

　　球類比賽改進：

　　1，在體育部干事方面提高素質（上屆部分素質不夠，這屆將通過招新徹底改變），從而提高工作效率。

　　2，做好下雨的突發事件時間分配與場次分配。

　　田徑賽改進：

　　1，增加精神文明評比分數比重。

　　2，增加各種評比透明度。（如入場式評比，紀律評比）

　　本學期學生會堅決改變以下幾點：

　　令行禁止，提高效率。以往不足之處體現在：干事無責任感（如會議不到場，分攤工作不完成）。各部員工作時關系定位不明確（應該平常是好朋友，工作時則是分配與執行關系）。此不足將從八部聯招開始進行改變。

　　加強高一高二學生會聯系。以往不足之處體現在：中秋晚會，體育節高一幾乎無參加。之后的藝術節，科技節也是通過王軍老師進行的工作上聯系。對于此不足的改變方法：可以在部長以下設立干事長之類的職務（由于各部都有不同種類工作，可設若干個干事長分管干事，有利于效率提高與高一干部工作能力的培養），同時干事長可以兼任高一年級學生會職務。

　　讓學生會更加的正式化。我們不僅僅是一個組織，更是學校與同學最重要的橋梁。我們優于其他組織是因為我們更多的是從學校的角度考慮問題。我的初步設想是：學生會擁有會徽，擁有一句口號，擁有執行綱領。每一名部長，干事手中拿到學生會手冊（類似團員證），里面將有以上，這樣能使學生會正式化的同時提高成員責任感與自豪感。

工作計劃 篇7

　　20xx下半年4S店銷售工作計劃

　　汽車4s店銷售經理20xx年工作總結和20xx年工作計劃

　　一 20xx年工作總結

　　20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作，有了一些收獲和心得。一年過去了，真的有必要對自己的工作做個總結，目的在于吸取教訓，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把20xx年的工作做的更好。下面我對20xx年一年的工作進行簡要總結：

　　a任務完成度

　　從基層到領導，思路的開拓，處理問題的方法，人際關系的處理，上級傳達的執行力等等一系列我從未涉及的領域，面臨的'較大的考驗和自我鍛煉。或許我骨子里就有股不服輸的精神，追求完美，無論做什么事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領導的指引下，我一點點成長，一點點進步。通過不斷的自我充電，吸取同行業之間的信息和積累市場經驗，我對銷售經理的職責有了新的認識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經理，責任重于泰山，作為銷售經理，首先要明確職責，思路要清晰，以下是我工作中總結對銷售經理這個職務的理解

　　職責闡述：

　　1． 依據公司管理制度，指定銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作

　　2． 管轄本部門內與其他部門之間的合作關系

　　3． 主持指定銷售策略及政策，協助銷售顧問執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理

　　4． 主持指定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施

　　5． 負責內部人員調配和內部工作人員業績和綜合表現的評定

　　6． 銷售部人員建設和團隊建設

　　7． kpi的有效管理，以及促銷計劃執行和管理

　　8． 制定本部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才

　　9． 對部分工作過程，效率及業績進行支持，服務，監控，評估、激勵，并不斷改進和提升

　　10． 本部門人員關懷，充分調動積極性。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統一

　　11． 市場動態的及時了解，分析并制定應對方案，提升銷量，有效完成既定任務和目標。

　　這段時期，公司也經歷了高層領導人員小波動后，在黃總的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結，今年實際完成銷售量為 臺第二季度和第三季度取得的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進步的。其中保險取得 ，精品取得，基本完成年初既定目標。銷售數據表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

　　b經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精干，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題，也是要迫切需要改進的1組織紀律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導致早退的現象還

　　是存在，針對這種現象，個人認為公司除了有適當的考勤制度，有部門領導管理，公司的高層領導也要出面制止。

　　2雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣，僅僅是口頭匯報，間接轉述，銷售部不能全面，及時的統計，規劃和協調，從而導致部分制度的執行和結果打折扣。3銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。

　　4．內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態，寬容理解的風格

工作計劃 篇8

　　在日常的采購工作中，我們每一位采購員都秉承“為公司節約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則，同時以總公司指示的八字理念“溝通，用心，堅持，快樂”為工作宗旨，多與各部門進行溝通，快樂地完成工作。目前，采購的核心是以廚房部的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經營與管理，認真履行采購員的工作職責，完成本部門以及領導交代的的各項工作任務，現簡要地匯報今年的工作情況：

　　一、如何開展采購工作

　　主要工作流程：

　　1、采購及時，確保經營管理正常有序

　　1)食品原材料：每日定量完成廚房部需求的原材料菜單，在質量穩定的前提確保原材料的到貨時間及數量。對待特殊原材料系列(鵝肝、娃娃魚)，專門安排人員在市場上進行調研，從全國各地收集資料，做好產地品質的確認，目前已利用網絡資源從全國各地采購原材料及其它非食品類材料10余次，共完成采購任務300余次，采購各類原材料及非食品類物品800余件，并完成因經營部門臨時需要而出現的零星采購30余次，有力保障酒店正常運營。

　　2)非食品原材料(酒水、飲料類)：每一系列的酒水，首先必須保證供貨渠道合法性，三證齊全;其次保證酒店正常營運酒水、飲料的基本數量，做到既不多備貨占用資金，又確保不斷貨。每年根據供應商年度考評，對其合同內容進一步的補充，修改或取締重新其資格。

　　2、貨比三家，確保采購物品物美價廉 為最大限度的降低酒店經營成本，實現物美價廉，在日常工作中堅持對廚房部所需原材料進行每十天或半個月的市場調查，對出現價格波動較大的原材料進行了及時的調整，對不合格產品做到了及時的退貨、更換，對于員工餐進行一周到周谷堆批發一次，每次節約100至200元不等，有效降低了酒店經營成本。 3、服務水平 現為酒店提供服務的日常原材料(食品類、酒水類)供應商名列將近有40家，潛在供應商有30家;易耗品(工程裝飾類、辦公用品類)供應商名列近有20家，為酒店更好的發展奠定基礎。 4、標準化 為了更好地配合酒店標準化工作的開展，采購部在對上游供應鏈進貨途徑、渠道把關的同時，也對酒店所進原材料做驗收標準，為菜品標準化工作開好頭。

　　二、明年工作計劃

　　1、延續以今年的工作小結作為基礎，對于每個階段容易出現的采購困難，做好預案措施。根據廚房部推出的四季養生菜譜，采購部人員應多加強學習并能夠提供各地方特色的原材料資料，供廚房部參考; 2、對于暢銷的原材料上游供應鏈，進行實地考察調研，盡量保證源頭原材料的穩定性(如土老母雞、野兔、野鴨); 3、目前現推出的養生禮品系列，在品種、功效、符合養生特點的花茶飲品進行挖掘及考證，進而形成我們逸境酒店的特色養生系列。

　　4、采購部除了日常工作外，多收集全國各地關于特色養生原料料系列，宏觀把握采購信息資源，多渠道、多角度、多視聽的分析采購途徑，做到及時補充原材料。

　　三、存在問題 1、日常采購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統的安排好采購計劃，降低成本; 2、如何開辟和引進特色原材料的渠道和點子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的.信息和原材料; 3、自身的學習意識不濃，綜合素質有待于進一步提高。

　　四、展望

　　這一年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。

　　一個優秀的采購必須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步!

　　最后，感謝公司所有領導和同事，對我平時的指導和幫助，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。

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