年度工作計劃10篇（精品）

　　日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的年度工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

　　內化道德約束。自制力差是學生的共同特點，究其原因是因為學生對教師的約束沒有認同，沒有感知。學生只有將外在約束內化為自己的道德需求時，產生的內部行為是長期的、穩定的。

　　一、指導思想：

　　鞏固成型，促進成人，追求成才。

　　二、工作目標：

　　強化德育隊伍建設，提高學生道德評價水平，強化道德約束，內化道德約束，提高學生“吃苦、抗挫、自我教育”三個能力。

　　三、基本模式：

　　細化階段目的，明確工作中心，點上著眼，線上延伸，面上拓展。從課堂到課間，從三餐路隊到公寓，從領導、干事到班主任、教師、教官，編織成一個立體式管理網絡，形成人人參與、人人會管的強大德育陣容。

　　四、具體措施：

　　1、強化德育隊伍建設。不斷增強教職工德育意識，努力提高德育理論水平和德育技能，以班主任、生活教官隊伍為龍頭，健全班委會、學生會、團支部隊伍，積極推行課任老師德育工作學科滲透，以各類德育活動為載體，全面展開德育工作。

　　2、提高學生道德評價水平。學生中的犯錯誤現象比較普遍、犯錯誤后又不愿接受教育，其根本原因是在于學生心目中的是非觀、善惡觀、美丑觀不正確。因此本學期德育工作之首便是著眼于逐步形成正確的道德評價標準。通過講座、演講、征文、辯論會、典型引路等各種方式提升學生道德認知水準，樹立健康向上的世界觀、人生觀，這是學生改正錯誤、加快進步的源動力、內驅力。

　　3、強化道德約束。即強化制度約束、強化行為標準，無規矩無以成方圓。尤其是中學生可塑性極強，自制力極差。制度約束是使學生盡快產生規范行為的有力保證，為此本學期政教處不僅幫助各班建章立制，更要加大對規章制度落實情況的督導。本著“說一個，做一個”“要求一個落實一個”的`方針，制定遠、中、近期約束目標，分階段專項治理，逐步提高。另一方面，進一步完善班級考核方案，健全學生處罰機制，做到有規可依、有規必依、執規必嚴、違規必究。

　　4、內化道德約束。自制力差是學生的共同特點，究其原因是因為學生對教師的約束沒有認同，沒有感知。學生只有將外在約束內化為自己的道德需求時，產生的內部行為是長期的、穩定的。處罰不是目的，自律和“慎獨”才是真正的提高。因此在強化制度管理的同時，對學生動之以情，曉之以理，耐心誘導，提高道德認識，使其內心接受教育，教育才能實效化。

　　5、提高學生三個能力。即吃苦能力、抗挫能力、自我教育能力。新時代尤其是我們所面對的私校學生，家庭條件優越，在父母的懷抱中長到中學時代，自理、自立、自我教育能力仍明顯見差。我們在經歷了一個學期的思想穩定，初步成型之后，本學期在取得家長一致意見的基礎上，著力開展三大教育，即苦行教育：組織學生下田進廠，平時的衛生、打掃、洗衣等，培養樸素的勞動觀念和吃苦耐勞的毅力；挫折教育：總結過去和人為設置挫折，讓學生過關，增強社會適應能力；自我教育：圍繞自己的遠近目標及每天的計劃，養成“清晨六問、靜夜六思”的習慣，自我總結和自我教育。

　　6、深化學生自治管理，全面提高學生素質。本學期學部對學生會、團支部充分放權，正面引導，加大支持。班級自治達到干部人人能當，人人會當干部，以及“人人幫我、我幫人人、人人提高”的目標。

年度工作計劃 篇2

　　一、制定詳細的工作計劃

　　服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

　　結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

　　二、季度工作安排

　　制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的`步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

　　1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

　　3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　勤工儉學，為全面貫徹落實黨的教育方針，幫助家庭經濟困難學生解決經濟困難，提高生活水平，培養綜合技能，學校提倡和支持大學生利用課余時間參加健康有益的勤工助學活動。校外勤工儉學做兼職是校內勤工儉學崗位的一個延伸。同時關注貧困生的學習與生活。貧困生是我們學生中一個特殊的群體，我所帶的班中，有不同程度的貧困生，所以關注貧困生也是輔導員工作中的一個重點。

　　我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

　　適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　三、制訂學習計劃

　　市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

　　第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　四、加強思想道德建設

　　一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。

年度工作計劃 篇3

　　要達到生產質量的提高，污染最小，且員工最安全是每個工廠的目標。我工廠對往年的工作情況進行總結后發現了不少污染和安全的問題，為將這些問題減到最小，特作出工廠年度工作計劃：

　　一、 年度工作計劃總目標：力爭全年安全運行700小時，處理垃圾73000噸，上網電量1533萬kwh。

　　二、 繼續加大技術改造的力度，完善BASIC技術的應用，提高企業經濟效益。

　　三、 健全企業規章制度的建設，特別是安全管理考核制度和設備管理制度。

　　四、 加強技術管理工作，實行值際競賽和小指標競賽工作制度，提高設備健康水平，改善鍋爐運行工況，提高機組效率。

　　五、 實現污水零排放。

　　六、 通過二惡英的'監測。

　　七、 二期工程垃圾焚燒技術及設備的調研、造型工作。

　　八、 配合籌建辦做好醫療垃圾的工程建設工作。

　　九、 完成市政局和公司領導下達的其它工作任務。

年度工作計劃 篇4

　　一、繼續擴大病種，增加病人數量;

　　擴大細化病種，計劃成立專項病門診及住院病房;如癲癇病，頭痛焦慮，腦血管病，腦腫瘤等等，這樣對于擴大病原，統一管理，資源共享等都是有好處的。從長遠來看，我科發展空間相當大，單單腦血管病專科我科有待開拓的領域就有卒中單元，卒中康復病房，中醫輔助腦血管病針灸理療康復系列等，這些醫療單元的建立都可以使我科得到新的發展。

　　二、增加床位數，計劃建立腦系科專科治療中心與腦系科監護室等;

　　目前我科設床位32張，計劃增加至50張，可以逐步與腦外科，心理衛生科等科室進行有序的經驗交流，具體到我科醫療人員應積極參加其它科室學術會議，進行技術學習，以期在不遠的將來能夠成立腦系科專科，這對于廣大病患可謂極大的福音。創建腦系科監護室，積極為腦系科危重病人提供及時，全面，有效，便捷的專業醫療護理服務。創建腦脊液病理室，為第一時間精確診斷疑難少見病提供性的依據，為培養專業人才創造良好的環境。

　　三、增加醫護人員，加強醫護人員培訓。

　　繼續完善學科人才梯隊結構，年中科內應有1名副主任醫師晉升為主任醫師，1名主治醫師晉升為副主任醫師，另增加住院醫師1~2名。培養碩士1~2名等。

　　對現有副主任醫師及主治醫師在臨床醫療、科研、教學等方面工作中讓他們挑重擔、壓任務，加強他們在基礎理論和專業技術理論方面的'學習，盡量選送他們外出接受專科進修，參加短期的學術交流，以掌握國內外神經內科的研究、發展動態，參加專項技術學習班。對于住院醫師的培養則立足于院內和科內，重點在于對他們臨床基本機能、醫學基礎理論和臨床思維方法、基本功的培養，以加強平時考核，嚴格從上級醫師的教學查房及病例分析等入手，使他們在住院醫師培養計劃后，能成為一名合格的神內科主治醫師。

　　護理人員的培訓以崗位練兵為主，鼓勵她們參加護理專業的高等教育本科自學考試，或到醫學院校護理專業接受脫產和半脫產的學歷教育，選派優秀人員到各醫院神內科進修。

年度工作計劃 篇5

　　為進一步強化依法行政工作，全面提高依法行政的工作質量，著力解決依法行政的'公信力、執行力、操作力，結合我辦工作實際情況，特制訂20xx年度依法行政工作計劃。

　　一、推進事業單位登記管理上水平。

　　加強事業單位登記管理工作規范化、信息化建設。一是優化平臺配置，不斷提高登記管理工作效率。加強事業單位網上登記工作的軟硬件建設，加強登記管理機關工作人員的網絡知識和技能培訓。二是優化辦事程序，不斷強化登記管理工作機制。將執法依據、辦事須知、辦理時限、業務流程圖等事項在網上公開，使登記管理工作處處有章可循，有規可依。

　　二、強化規范性動態管理。

　　強化規范性文件動態管理。實施規范性文件風險評估制度和定期清理制度，對重大行政決策進行督查、評估，并糾正存在問題的責任主體、時限、方式和要求，避免造成決策失誤，實現決策權和決策責任、執法權和執法責任相統一。

　　三、嚴格依法行政。

　　嚴格按照《事業單位登記管理暫行條例》和《事業單位登記管理暫行條例實施細則》的要求開展各項登記管理工作。一是嚴格規范辦理登記審批工作。二是高效高質完成年度報告公示工作。

年度工作計劃 篇6

　　（一）按照《廣東省機構質量評價技術規范》的要求，抓好中心提升工作的落實。為確保中心成功爭創五星級養老機構，根據《廣東省機構質量評價技術規范》的要求，中心梳理形成了《重點管理制度責任分工及落實時間表》和《現場重點整改項目責任分工及落實時間表》。20××年第四季度，中心將積極組織各部門嚴格按照時間進度抓好全面整改、提升工作的落實，完成70余項管理制度的梳理及現場項目的整頓工作，并形成每周定期匯報工作制度，努力爭創五星級養老機構。

　　（二）加大對老年人的精神關愛力度，推進中心“老年人精神慰藉項目”招標工作。中心“老年人精神慰藉”項目已于今年9月份到期，為確保“老年人精神慰藉”項目服務順利開展，讓入住中心的老年人度過美好幸福的晚年生活，中心積極開展老年人精神慰藉新一輪公開招標工作，擬向社會公開招標征選1家社會組織承接本項目的運營服務。下一步，中心將按照政府采購相關規定，推進老年人精神慰藉項目公開招標工作落實，引進新的中標公司提供服務，同時做好相關工作的'交接，進一步加大老年人精神慰藉項目服務工作力度。

　　（三）推進餐飲服務外包，提升餐飲服務質量。一是強化對餐飲服務的管理，及時跟進餐飲招標進展，做好相關工作的交接；二是積極配合衛生監督部門落實衛生防病和食品衛生管理措施，依法強化食品衛生后勤管理，同時成立中心老人膳食委員會，加強對食堂的監管考核，進一步提升餐飲服務質量。

年度工作計劃 篇7

　　一、指導思想：

　　用核心價值觀打造發展的平臺：科研興校、名師強校、質量制勝。創建適合學生發展的教學模式。

　　二、工作理念：特色、情商、質感、福祉。

　　三、工作目標：

　　1、年級部特色化深入。風格迥異，精彩紛呈。

　　2、利用“八月會議八項規定”的平臺，強化教師的思想瓶頸突破和業務培訓，努力打造一批品德高尚、業務精良的名師、骨干教師團隊。

　　3、落實安全工作責任制，防止安全事故的發生。創建零違紀班級。

　　4、利用教育部xx課題“少教多學”為平臺，推進“四三三”教學模式，構建特色高效課堂。

　　5、質量是生命，聚焦“兩案”。 輔優補差，注重尖子生和特長生培養，整體推進，實現學生發展變化信息軌跡動態曲線譜，保生率底線90%，控制線95%以上。

　　6、九年級質量為焦點，實現中考全縣前十中進5人的突破，平價生上線率實現40%以上。

　　四、工作措施：

　　(一)主題發展

　　政教處：開展以“一個目標、兩個服務、三個重點、四個突破、五個場所、六個渠道、七種方法、八步程序”為特色。扎實細致開展德育工作，實現德育工作的民主化、科學化、自治化、有效化、特色化。

　　教務處：

　　七年級：開展以培養學生的“五自”(自信、自立、自強、自尊、自愛)、“四會”(會做人,會學習,會生存,會處事)的行為習慣為主題，陪養學生良好的學習、生活習慣，強化常規養成教育為抓手，使之盡快步入健康發展的良性軌道，為學生的終身發展打下堅實的基礎。

　　八年級：開展以“快樂學習、幸福成長”為主題，培養學生自主學習、自主生活的能力。

　　九年級：開展“愛祖國愛媽媽”為主題，旨在讓學生明白做人的意義，讓他們明白自己肩負的社會責任和家庭責任，從而讓學生明白自己學習真正目的和含義。

　　(二)抓好六支隊伍的建設，創建“務實、靜心、高效”在團隊

　　教干隊伍建設。

　　1、靜下心來抓管理，潛下心去抓質量。

　　2、對內低調做人，高調做事;對外高調做人，高調做事。

　　3、教干群體目標一致、分工協作、責權分明、勤政務實。

　　班主任隊伍建設。博愛、責任、創新

　　1、班主任管理理念的更新：一是整體理念，即一榮俱榮、一損俱損;二是平等理念，即師生平等、生生平等;三是班主任工作的最高目標“為了一切學生”的成長和發展;四是人本理念，即承認學情差異、并重個性張揚、追求全面發展;五是創新理念建立適應學生發展的班級管理制度及學生操行評比體系。

　　2、班主任工作能力的提高：一是提高施愛能力，即讓學生深切感受到班主任的愛真切而具體、深沉而含蓄;二是提高協調能力，即服從學校安排，團結任課教師，融入社會并與家庭密切合作;三是提高個異教育能力，即制定輔優補差的措施，提倡“特別的`愛給特別的你”;四是提高激勵能力，即提倡正面教育引導學生，探討班主任表揚學生的藝術，建立完善班級學生激勵制度。

　　3、班主任的管理與考核：實行學校管理、政教處牽頭、年級部主任具體負責的班主任管理體制，建立了以班級目標管理、學生行為動態考核為中心的班主任及班級工作的考評制度，將紀律、衛生、學習、黑板報、升旗儀式、晨訓、宣誓、主題班會、志愿者活動、學生就餐、宿舍就寢、班級競賽、好人好事、義務勞動、公物管理、班主任計劃、總結、論文、個案、家訪記錄、學困生培養與轉化等內容納入考核范圍，對班級工作實行量化，每天一公開，每周一通報，每月一公布，嚴格兌現獎懲。

　　4、激勵機制的運用：計劃開展以冠名班主任、優秀班主任、優秀團支部、文明班級、文明宿舍、文明餐桌等競賽等為主要內容的評優系列活動，對做出突出成績的班主任給予一定的傾斜政策，如晉職晉級、績效分配、先進評選、外出學習旅游等方面的優先照顧，實行了階段性考核獎勵兌現。

　　骨干教師隊伍建設

　　1、加強對青藍工程工作的監督和指導，凝聚兩者智慧的結晶。輻射能量，散射空間的熱爆。

　　2、激活對骨干教師考核的機制，能力和態度不穩的給予緩聘，乃至解聘，真正發揮模范帶頭作用。

　　3、青藍工程的引領，全面推進業務能力，擴大骨干教師隊伍，破格選拔和培養青年骨干教師，培養和推出教育教學管理和教研教改的標桿性教師。

　　教研組長隊伍建設：

　　通過建設教研組文化、建設組本基礎性管理(即做好教學過程管理與監控以及質量管理與監控;作好期中、期末考查的總結與反思文化)、組織課題研究、組織研究學生、組織教學研究等五個方面，引導、激勵、培養一支理念新、行動實、用心做、有智慧、有成效的優秀的教研組長隊伍。

　　教師隊伍建設：

　　目標：建設有思想、有責任、有魅力的團隊。

　　1、利用八月會議八項規定為平臺，實現思想突破，打破思想禁錮教學創新發展的瓶頸。工作公式：工作=責任+態度+創新+執行力。

　　2、堅持“專業引領、骨干帶動、合作探究、自我批判、自主發展”的策略，堅持兩案和“四三三”教學模式論，讓人人走進高效課堂，打造一支魅力型教師團隊。

　　學生干部隊伍建設：

　　1、 正確使用、嚴格考察、積極培養、關心幫助學生干部;

　　2、 培養學生干部的積極主動性、注重個人能力的提高、增強整體團隊協作意識。

　　(三)注重管理過程，創新育人環境，不斷提高學生的綜合素質和創新能力

　　1、 落實班主任崗位職責，班級管理有特色，活動開展有成效。

　　2、常規教育活動豐富多彩、形式多樣、新穎時尚，讓學生在活動中陶冶情操，在活動中提升能力。

年度工作計劃 篇8

　　一、指導思想

　　xx年是我國第xx個五年計劃的開局之年，也是實現更高發展目標的關鍵之年，認真做好這一年的教育科研工作，將對承繼“十五”成果，開創“xx五”學校教科工作新局面具有十分重要的意義。

　　本學期，教科處將以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，認真貫徹落實教育局和學校xx年工作意見，堅持以“讓每一個學生都得到全面自主發展”為宗旨，以素質教育和課程改革為重點，堅持教育科研工作與課堂教學緊密結合，努力做到“研教結合，同步相長”。

　　本學期，教科處將進一步提高教科管理水平，進一步落實教育科研的群眾性、示范性和實驗性，實現教師在參與教育科研的廣度上有新的突破，教科研究在深度上有新的突破，努力為教師和學生的成長服務，為建設健康和諧校園、為學校事業發展實現新跨越作出貢獻。

　　二、重點工作

　　1、認真做好“xx五”學校主課題的立項準備工作，為該課題的順利立項奠定堅實的基礎。

　　（1）向全校教師及校外專家廣泛征集學校“xx五”主課題的選題，召集專門的會議論證并確定課題。

　　（2）撰寫課題研究方案，在廣泛征求意見的基礎上修改、定稿。

　　（3）按照江蘇省教育科學“xx五”規劃和課題指南，做好課題的申報、立項工作。

　　（4）籌備“xx五”立項課題的開題活動。

　　（5）協助有關課題負責人做好蘇州市“十五”立項課題的結題工作。

　　（6）為了使課題研究更加規范，我們將擬訂課題研究指南和考核辦法，進一步落實課題組長負責制和考核制，加強過程管理。

　　（7）積極參加蘇州市教育局組織的第五次教育科研成果評獎，積極參加上級教科組織的課題成果和課題方案評選，力爭取得好成績。

　　2、認真做好“導師制”工作，青年教師培訓及教師教育科研培訓工作，重視教育科研骨干的培養，為青年教師的健康成長提供條件，為教師進一步樹立教科意識、改進教科方法、提高教科水平提供條件。

　　（1）本學期，xx屆“導師制”工作將告一段落，我們將按照慣例組織“徒弟”開設匯報課，并進行必要的總結。

　　（2）為了實現“引領思想、規范行為、提升素質、促進成長”的目標，繼續做好青年教師培訓工作。我們將邀請昆山市的特級教師、教育教學教科研骨干與我校青年教師交流。我們將通過組織青年教師外出學習，激發其工作積極性和責任心。我們還將組織青年教師開展專題討論和讀書筆記、讀書心得評比等活動。

　　（3）擬訂“學校教育科研骨干培養條例”，組織教科研骨干開展學習、研究和交流，優先組織其外出學習和交流，力求使他們在成為名師的道路上突破教育科研方面的瓶頸，更快地發展，為壯大學校優秀教師群體作出貢獻。

　　（4）推薦學校教育科研骨干教師參加昆山市第七批學術帶頭人的評選，協助做好昆山市第三、五批學術帶頭人重新評定工作。

　　3、開展對課程改革的研究，繼續為新課程的深入開展提供理論和實踐的指導。

　　（1）組編一期以“課程改革”為主題的《昆中教研參考》。

　　（2）協助學校組織開展課程、教材、教法和評價的研究和研討活動。

　　4、重視教育科研平臺的構筑。

　　（1）努力辦好《昆中教育》，使之進一步成為我校教師探討教育教學的理論和實踐，提高教科研水平和教育教學質量的重要陣地。本學期，我們將編輯一期《昆中教育》，編輯兩期《昆中教研參考》，編輯四期《傳是》“杏壇論語”版，編輯兩期《江花》。

　　（2）認真組織各項教育科研競賽，力爭獲得較高層次的獎項。本學期，我們將重點組織教師參加江蘇省教育廳主辦的'“新世紀園丁教育教學論文大賽”，爭取在獲獎層次上取得新突破。同時，我們將重點組織好我校第三次青年教師（不滿三十五周歲）教育隨筆征文評比活動。

　　（3）暢通對外交流的渠道，為教師參加各類學術研究和交流活動，展示自我實力和學校形象提供條件。

　　（4）開展一次全校教師參加的論文發布活動，組織撰寫出較高質量論文的教師與教師交流論文的主要內容及研究心得。

　　（5）擬編輯一本“江蘇省昆山中學優秀教育論文選（xxxx-xxxx）”，爭取正式出版，向校慶六十周年獻禮。

　　5、組建一支編審隊伍，負責對教師每學期撰寫的專題總結及其他論文進行審稿和修改，并負責向《昆中教育》推薦、向外推薦發表或參評。編審人員一年一聘，由學校下發聘書，教科處負責管理并安排有關工作。學校將給予編審人員一定的經濟報酬。

　　6、每學期認真宣傳并執行已由學校教代會通過的《江蘇省昆山中學教育科研常規工作考核條理》。

　　7、認真完成上級教科部門和學校下達的各項工作，積極配合其他處室做好工作，積極參與上級有關部門組織的活動，積極參加校外教科培訓、會議及學術交流活動，建立并加強同教科先進學校、學術刊物的聯系。

　　三、成員分工

　　洪 敏：全面主持教科處工作，協調處室內外關系；對外聯絡與宣傳；處室工作安排；課題研究的組織與管理；教師教科考核；編輯《昆中教育》、《昆中教研參考》、《傳是》“杏壇論語”版。

年度工作計劃 篇9

　　一、本年度工作總結

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結。

　　我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，卻還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，這直接影響銷售部的銷售業績。

　　二、部門工作總結

　　在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使得我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，亦為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，而一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。而在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

　　在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的.。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

　　四、20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

　　5）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

　　今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

年度工作計劃 篇10

　　一、加強組織領導

　　為加強對全民健身活動的組織領導，鎮政府成立高埂鎮全民健身活動領導小組，由鎮長任組長，分管領導為副組長，社會事務辦、民政、工會、團委、婦聯、殘聯、綜合文化站等科室負責人為成員。領導小組負責社區全民健身運動的組織、督促檢查和指導。

　　二、落實工作重點

　　(一)以各層次賽事活動為主線，提高群眾體育的吸引力。

　　20xx年社區擬舉辦1次以上單位職工(學生)運動會或趣味運動會，提高群眾體育活動對群眾的吸引力，不斷擴大群眾體育的影響面、參與面。

　　(二)以各種節慶體育活動為抓手，營造全民健身運動氛圍。

　　要充分利用元旦、三八、五四、國慶等節假日，特別是“全民健身日”，組織社區各單位、村(社區)、學校、老年文藝隊開展各種形式的群眾體育活動。村(社區)側重于組織開展秧歌、腰鼓、健身氣功、綠道健身、拔河、自行車騎游、跳繩及趣味比賽等活動，學校側重于組織開展健身操、籃球、足球、乒乓球等活動。以體育活動豐富群眾節日生活，營造濃厚的全民健身運動氛圍。

　　(三)以全民動員為目標，增加全民健身的實效性。

　　全民健身運動的目的是要讓社區人民都要動起來，增強身體素質。各單位、村(社區)、學校、文化站、文藝隊要結合健身綠道建設，充分利用各種資源，組織引導群眾開展日常性全民健身運動，形成鍛煉身體的良好習慣。

　　三、明確工作職責

　　(一)黨政辦。負責加強宣傳，注重引導，營造良好的'全民健身氛圍。

　　(二)文化站。負責全民健身活動工作方案的制定、實 施和檢查，負責各類活動計劃實施的督促檢查。青年志愿者和各級各類體育愛好者的作用，使全民健身活動進一步完善，活動制度逐步形成，管理和引導機制逐步建立，市場化機制進一步健全。

　　(三)社會事務辦。負責組織轄區內的中小學校舉辦學生運動會，學校組織學生開展全民健身運動每年不少于1次，學生參與全民健身活動不少于95%。督促中小學校嚴格按照《學生體質健康標準》，確保學生每天健身不少于 1 小時。

　　(四)民政辦。負責督促檢查活動計劃實施情況;負責社區村(社區)全民健身活動的落實和檢查，為居民健身提供幫助和指導。

　　(五)工會。負責組織各企業開展職工運動會，開展全民健身活動不少于1次，職工參與全民健身活動不少于 50%。

　　(六)婦聯。負責組織各基層婦女組織開展全民健身活動全年不少于1次，參與全民健身活動的婦女人數不少于 50%， 開展全民健身推廣活動不少于1 次。

　　(七)各企事業單位、學校、村(社區)。負責制定本單位全民健身活動計劃，組織開展全民健身活動并抓好落實。

　　四、嚴格工作要求

　　(一)認真制定工作計劃。為切實加強對全民健身活動的組織領導，健全組織機構，制定本全民健身活動計劃，落實工作措施，確保全民健身活動取得實效。并制定 8 月 8 日“全民健身日”活動計劃，廣泛開展形式多樣的全民健身活動。制定的年度工作計劃和“全民健身日”工作方案，并及時報送。

　　(二)切實抓好工作落實。各單位要認真按照工作計劃，

　　抓好工作落實，對本單位、本轄區的體育場所、設施定期檢查維護，確保正常使用。各體育協會要加強對全民健身活動的組織，發揮場地和項目優勢，為社會各界開展全民健身活動提供方便和支持，積極吸引社會各界廣泛參與全民健身活動。

　　(三)加強督查考核。各單位要高度重視全民健身運動的開展，鎮政府要將各村(社區)全民健身活動開展情況納入年終考核，適時開展督查。