工作計(jì)劃匯總(8篇)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
權(quán)益部是核自學(xué)院學(xué)生會(huì)一個(gè)新的部門(mén)，一切還在探索中，權(quán)益部根本性知識(shí)為維護(hù)學(xué)生權(quán)益，保障學(xué)生利益，增強(qiáng)學(xué)生維權(quán)意識(shí)，部門(mén)工作以密切聯(lián)系群眾，熱情為廣大同學(xué)服務(wù)為宗旨。本著“一切為老師同學(xué)服務(wù)”為宗旨，學(xué)習(xí)其他部門(mén)和他人，力爭(zhēng)把我部辦得更好，更具特色。權(quán)益部將著力從“明確權(quán)益通道、搜集并反映相關(guān)權(quán)益問(wèn)題和開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)”三個(gè)方面入手。權(quán)益部也將結(jié)合我院自身情況，把基層學(xué)生工作切實(shí)開(kāi)展起來(lái)。
具體工作安排:
一、主要工作：
一、配合我院做好迎新工作
九月初，為新生到校時(shí)間。屆時(shí)，我部將積極做好我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)分配下來(lái)的任務(wù)，與團(tuán)委學(xué)生會(huì)其他部門(mén)配合，相互協(xié)作，提高人性化的服務(wù)，保證迎新工作有序進(jìn)行，做到學(xué)生、家長(zhǎng)方方面面都滿(mǎn)意，為新生家長(zhǎng)留下一個(gè)美好的印象。
二、完成我部的納新工作
我部將根據(jù)團(tuán)委學(xué)生會(huì)的納新要求，從權(quán)益部的人員需求和工作安排出發(fā)，為我部的工作開(kāi)展注入新的血液。同時(shí)，十月份我部的工作重心為完善我部?jī)?nèi)部建設(shè)。通過(guò)部門(mén)會(huì)議，讓剛進(jìn)入我部新成員了解我部的日常工作，對(duì)我部形成一個(gè)初步了解。
三、積極向?qū)W院反饋學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活上的意見(jiàn)
維護(hù)學(xué)生權(quán)益，服務(wù)學(xué)校建設(shè)，深入了解，客觀(guān)評(píng)價(jià)同學(xué)們學(xué)習(xí)、生活中的各種需求，經(jīng)過(guò)匯總和綜合，向?qū)W校有關(guān)部門(mén)提出建設(shè)性意見(jiàn)，并協(xié)助他們落實(shí)相關(guān)措施，切實(shí)滿(mǎn)足同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活和娛樂(lè)上的合理需求，與學(xué)校院關(guān)部門(mén)保持聯(lián)系，及時(shí)通報(bào)學(xué)院最近建設(shè)動(dòng)態(tài)，反饋各部門(mén)為更好服務(wù)同學(xué)所采取的新措施，與學(xué)校有關(guān)部門(mén)配合，解決同學(xué)生活中的實(shí)際問(wèn)題。具體實(shí)施方法如下：
1.我部將走訪(fǎng)各個(gè)寢室（每月走訪(fǎng)一次），深入調(diào)查同學(xué)們?cè)谏顚W(xué)習(xí)中是否受到權(quán)益的侵犯，以及了解同學(xué)們對(duì)我院學(xué)生會(huì)有何建議。我部將會(huì)將同學(xué)們的意見(jiàn)及實(shí)際情況進(jìn)行整理，統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，第一時(shí)間向院領(lǐng)導(dǎo)反映情況，做到“第一時(shí)間了解，第一時(shí)間解決”。
2.我部將在男生及女生公寓樓設(shè)立一“失物招領(lǐng)”臺(tái)，每天在晚六點(diǎn)到八點(diǎn)由值班人員，如果有同學(xué)們丟失物品可前去咨詢(xún)。我部將會(huì)與校學(xué)生會(huì)生活權(quán)益部“物歸原主”項(xiàng)目接軌，盡量可以讓同學(xué)們找到丟失的物品。
四、積極開(kāi)展相關(guān)維權(quán)活動(dòng)
在有可能的條件下對(duì)學(xué)生進(jìn)行法律援助；舉辦維護(hù)的活動(dòng)；對(duì)學(xué)校內(nèi)存在的各種有損同學(xué)利益的行為或文字宣傳進(jìn)行清楚和制止，適當(dāng)開(kāi)張法律法規(guī)的義務(wù)教育選出活動(dòng)，廣泛深入同學(xué)，幫助同學(xué)們辨別真?zhèn)危瑥亩杂X(jué)維護(hù)自身或他人的利益。具體活動(dòng)如下：
1.我部將在十一月初舉辦以“啟程-我們的權(quán)益”為主題的'新生啟程禮之權(quán)益展活動(dòng)。此次活動(dòng)為我院第一次舉辦此類(lèi)活動(dòng)，以“一切為了同學(xué)，為了一切同學(xué)”的原則來(lái)辦這項(xiàng)活動(dòng)。
2.我部預(yù)計(jì)將在十二月份中旬舉辦“山寨版非常6+1活動(dòng)”，本次活動(dòng)以“讓權(quán)益走進(jìn)同學(xué)內(nèi)心”為主題，通過(guò)表演，假砸金蛋，現(xiàn)場(chǎng)答題等方式來(lái)進(jìn)行更有利宣傳，讓同學(xué)們?cè)趭蕵?lè)中懂得什么叫權(quán)益。
3.我部將在3月7號(hào)舉辦一年一度的“女生節(jié)”，本次活動(dòng)以“服務(wù)女同學(xué)”為中心，更加有利的維護(hù)女生權(quán)益。
4.我部將在3月15號(hào)舉辦“維權(quán)周活動(dòng)”，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)舉辦時(shí)間一周，將以講座，辯論賽，演講，圖片宣傳等方式來(lái)進(jìn)行，力求讓同學(xué)們更加深入的了解什么叫權(quán)益。
二、次要工作：
1、配合校團(tuán)委學(xué)生會(huì)生活權(quán)益部做好各項(xiàng)工作，積極與其合作，大力發(fā)展有利于學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的相關(guān)活動(dòng)。
2、接受各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的檢查和監(jiān)督，切實(shí)維護(hù)學(xué)生利益，隨時(shí)了解學(xué)生困難，做到“及時(shí)發(fā)現(xiàn)，切實(shí)解決”。
3、我部將定期對(duì)所有案件以及處理情況進(jìn)行認(rèn)真整理總結(jié)，定期集中所有成員開(kāi)會(huì)匯報(bào)工作情況，并對(duì)以后工作提出意見(jiàn)和建議，會(huì)后及時(shí)總結(jié)存檔。對(duì)各種檔案分類(lèi)存檔，以便及時(shí)檢索。
4.積極幫助我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)各個(gè)兄弟部門(mén)舉辦的各類(lèi)活動(dòng)，讓我核自院“勇?tīng)?zhēng)第一”的精神發(fā)揚(yáng)光大。
以上是本學(xué)期我部主要的工作計(jì)劃，而具體的實(shí)施還需要上級(jí)指導(dǎo)和支持，才能順利開(kāi)展。我部將以“一切為老師同學(xué)服務(wù)”為宗旨，關(guān)心同學(xué)最關(guān)心的校園問(wèn)題；鼓勵(lì)同學(xué)們向?qū)W校提出自己在學(xué)習(xí)、生活上的意見(jiàn)以及建議，切實(shí)維護(hù)學(xué)生一點(diǎn)一滴的切身利益。并且將盡最大努力，將各項(xiàng)工作完成的更好。
工作計(jì)劃 篇2
一、工作思路
根據(jù)公司20xx年度總結(jié)會(huì)議，董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃，達(dá)成“打好三個(gè)基礎(chǔ)，強(qiáng)化兩項(xiàng)管理，實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo)，20xx年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年，公司將在金融開(kāi)放和資本市場(chǎng)中力求在完善中前進(jìn)，在穩(wěn)健中發(fā)展。同時(shí)，將P2P項(xiàng)目定位為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，擬定在20xx年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)，依照目前信貸部門(mén)提供的利潤(rùn)率，為達(dá)成此利潤(rùn)目標(biāo)，預(yù)計(jì)信貸目標(biāo)為：信用類(lèi)2400萬(wàn)，抵押類(lèi)1000萬(wàn)。市場(chǎng)部門(mén)將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場(chǎng)部成立時(shí)間短，部門(mén)業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績(jī)達(dá)成存在一定困難，需要在不斷完善過(guò)程中從低到高逐步累積提升。
二、工作目標(biāo)
根據(jù)目前人員狀況，以及市場(chǎng)部成立初期，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：
三、具體工作執(zhí)行方案
（一）部門(mén)人員架構(gòu)完善，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
完善部門(mén)人員配置，合計(jì)20人左右，部門(mén)經(jīng)理1人（到崗），培訓(xùn)督導(dǎo)1人（到崗），企劃推廣專(zhuān)員2人（目前1人），招商專(zhuān)員1人（暫無(wú)），理財(cái)專(zhuān)員12~15人（目前3人），團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)1~2人（暫無(wú)，根據(jù)理財(cái)業(yè)績(jī)狀況及管理能力，從理財(cái)專(zhuān)員中產(chǎn)生）。
1． 拓寬招聘渠道，配合人事部門(mén)抓緊時(shí)間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場(chǎng)招
聘會(huì)一次，3月分中旬之前， 理財(cái)專(zhuān)員人數(shù)達(dá)到10人；
2． 根據(jù)部門(mén)業(yè)績(jī)狀況，對(duì)理財(cái)專(zhuān)員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在四月中旬之
前，確定部門(mén)人員數(shù)量，并在4月底之前，全部配置完成。
（二）擴(kuò)大“中盈”品牌影響力
1．網(wǎng)站建設(shè)：
客戶(hù)投資平臺(tái)系統(tǒng)升級(jí)，目前正在測(cè)試中，擬定20xx年5月1日正式上線(xiàn)，完善平臺(tái)功能，豐富界面內(nèi)容，由企劃王勇飛負(fù)責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺(tái)功能；
2．制作公司宣傳畫(huà)冊(cè)：
目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過(guò)春節(jié)，利用春節(jié)拜訪(fǎng)親人朋友過(guò)程中宣傳公司，提高公司知名度；
3．多制作軟文宣傳：
利用公司公眾平臺(tái)及職員個(gè)人社交平臺(tái)（微信、QQ、博文、微博、貼吧等），提高品牌影響，具體操作將制作PPT課件，并在3月底之前對(duì)公司人員培訓(xùn)，由王程負(fù)責(zé)；
4．加大廣告投放力度：
目前有收集相關(guān)資料，正在甄選中，建議電視廣告繼續(xù)保留，另外，個(gè)人建議，公交站牌小型區(qū)域廣告（簡(jiǎn)短，重在“中盈”品牌宣傳），公交車(chē)內(nèi)部廣告，出租車(chē)或私家車(chē)簡(jiǎn)短廣告宣傳語(yǔ)等（如：“中盈財(cái)富，您的理財(cái)首選”、“中盈財(cái)富，讓您放心的投資平臺(tái)”、“中盈財(cái)富，您最真誠(chéng)的財(cái)富管家”等），具體廣告投放方案，在3月中旬完成，提交審批后，在四月份之前，完成第一批的廣告投放，后續(xù)根據(jù)需要，適當(dāng)追加廣告投放力度。具體負(fù)責(zé)人員由部門(mén)經(jīng)理及企劃人員共同協(xié)商完成；
5．參加有影響力的行業(yè)會(huì)議、活動(dòng)：
積極拓展與國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會(huì)議，及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài)，獲取市場(chǎng)資源，以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn)，強(qiáng)化"中盈P2P"品牌影響。
（三）融資目標(biāo)達(dá)成方案
1．理財(cái)專(zhuān)員業(yè)務(wù)開(kāi)展
首先，培訓(xùn)理財(cái)專(zhuān)員，全面了解公司產(chǎn)品，認(rèn)可公司產(chǎn)品，從緣故市場(chǎng)著手開(kāi)展業(yè)務(wù)，并要求理財(cái)專(zhuān)員設(shè)定個(gè)人目標(biāo)，提出具體方案，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行（現(xiàn)有人員，已全部要求年假之前提交20xx年業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃）；
2．定期舉辦小型投資沙龍
暫定每月1至2次，以茶話(huà)會(huì)或交流會(huì)的形式，在公司內(nèi)部會(huì)議室舉辦，由理財(cái)專(zhuān)員或公司職員，邀請(qǐng)意向客戶(hù)參加，并設(shè)定活動(dòng)的具體方案，具體由王程負(fù)責(zé)策劃并制作相關(guān)課件，擬定從20xx年3月份開(kāi)始執(zhí)行；
3．定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)
在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動(dòng)，主要提供免費(fèi)理財(cái)咨詢(xún)，適當(dāng)配備注冊(cè)小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶(hù)資源；
4．不定期舉辦較大型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及公司發(fā)標(biāo)狀況，以招標(biāo)會(huì)或財(cái)富論壇的形式，不定期舉辦中型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，因活動(dòng)規(guī)模較大，需要作全面的活動(dòng)策劃后方可執(zhí)行，具體活動(dòng)由市場(chǎng)部提出申請(qǐng)，王程負(fù)責(zé)策劃，審批后執(zhí)行。暫定20xx年舉辦2~3次此類(lèi)活動(dòng)；
5．借助中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶(hù)答謝會(huì)議，維護(hù)好老客戶(hù)，并向客戶(hù)傳達(dá)政策以及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶(hù)背后的客戶(hù)資源；
（四）配合及支持
1．公司內(nèi)部定期舉辦一些戶(hù)外拓展活動(dòng)，加強(qiáng)員工之間的溝通，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應(yīng)用人才。
2．適當(dāng)時(shí)間，允許員工攜帶1~2名家屬參與公司舉辦的.戶(hù)外活動(dòng)，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財(cái)投資，培養(yǎng)忠誠(chéng)投資客戶(hù)；
3．建議信貸部門(mén)配合發(fā)標(biāo)多樣化，根據(jù)理財(cái)周期不同，設(shè)定不同年化收益率，設(shè)定部分短期標(biāo)，便于讓新客戶(hù)體驗(yàn)式投資，而較短時(shí)間內(nèi)完成體驗(yàn)，從體驗(yàn)升級(jí)為正式投資客戶(hù)；
4．建議行政部門(mén)完善獎(jiǎng)懲制度，可適當(dāng)設(shè)定一些非計(jì)劃性獎(jiǎng)懲制度，針對(duì)現(xiàn)行工作表現(xiàn)，適時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)懲。尋求一些新的小型活動(dòng)或游戲（比如乒乓球、臺(tái)球比賽、KTV等），成本低，耗時(shí)少，增進(jìn)員工之間交流，提升員工的工作士氣，創(chuàng)造良好和諧的工作環(huán)境；
5．建議公司高層管理人員，定期召開(kāi)全體動(dòng)員會(huì)議，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標(biāo)達(dá)成狀況，提升員工士氣，增強(qiáng)工作執(zhí)行力。
以上，市場(chǎng)部根據(jù)公司整體發(fā)展方向及年度利潤(rùn)目標(biāo)所制定的部門(mén)年度執(zhí)行方案，具體執(zhí)行過(guò)程中，視實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。如有余漏或不妥之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)。此方案中涉及各部門(mén)的相互配合及領(lǐng)導(dǎo)的支持，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo)。
工作計(jì)劃 篇3
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市嘗產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀(guān)環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的.重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
工作計(jì)劃 篇4
一、首先找到后進(jìn)生致后的原因。
1、了解后進(jìn)生致后的原因：
一是全面了解學(xué)生的德智體，家庭情況和特長(zhǎng)。
二是要做細(xì)心人、做有心人，善于觀(guān)察學(xué)生的言行，對(duì)學(xué)生進(jìn)行一番深入細(xì)致地觀(guān)察摸底；經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)察和了解，基本上把后進(jìn)生的致后原因掌握了。
2、通過(guò)分析歸納我們認(rèn)為后進(jìn)生可以分為三個(gè)類(lèi)別：
一是成績(jī)差。
二是行為差。
三是紀(jì)律差。
3、而導(dǎo)致“三差”的主要原因有四個(gè)方面：
一是受教學(xué)因素的影響。
二是受環(huán)境因素的影響。
三是受家庭因素的影響。
四是受個(gè)人心理因素的影響。
對(duì)這“三差”、“四因素”，后進(jìn)生們有的必具其一，有的二者兼有。
二、堅(jiān)持“三心”、“兩信”，做到理解尊重，是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作的關(guān)鍵所在。
所謂“三心”就是愛(ài)心、信心、耐心；所謂“兩信”就是信任、信用。這是教師開(kāi)展后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的總體要求。“冰凍三尺，非一日之寒”，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是一項(xiàng)艱苦而細(xì)致的系列工程，非一朝一夕所能奏效。所謂”江山易改，本性難移”講的就是這個(gè)道理。欲速則不達(dá)。這是事物發(fā)展變化的.規(guī)律和法則，任何操之過(guò)急，速戰(zhàn)速勝的想法和行為都會(huì)造成揠苗助長(zhǎng)，適得其反的后果，后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作也不例外。我們都要善于捕捉、善于發(fā)現(xiàn)，讓差生在“黑暗中看到光明”。事物都是不斷發(fā)展變化的，后進(jìn)生都是可以轉(zhuǎn)化的，只要功夫深，鐵捧磨成針，精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。如果我們能夠做到這樣的話(huà)，那么即使是一座冰山，也能融化，何況是學(xué)生。所以我們說(shuō)只有不會(huì)教的教師，沒(méi)有教不好的學(xué)生。
三、老師、家長(zhǎng)通力合作，是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的三大法寶。
導(dǎo)致后進(jìn)生的原因雖然是多種多樣，但主要還是來(lái)自家庭因素、社會(huì)因素、學(xué)校因素的影響。“解鈴還須系鈴人”。要想做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，學(xué)校、家庭不僅要各負(fù)其責(zé)，而且還要形成合力，共同完成。
四、主要措施：
1、培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高。
2、課堂上有意給他們制造機(jī)會(huì)，讓優(yōu)生吃得飽，讓差生吃得好。
3、課外輔導(dǎo)，利用課外時(shí)間，組織學(xué)生加以輔導(dǎo)訓(xùn)練。
4、發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢(shì)，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué)，激起他們的學(xué)習(xí)興趣。
5、對(duì)于差生主要引導(dǎo)他們多學(xué)習(xí)，多重復(fù)，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的能力，尤其是學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)積極性的提高方面要花大力氣。
6、鼓勵(lì)優(yōu)生多做創(chuàng)新的事情。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
以《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》精神，以會(huì)教發(fā)[20ｘｘ］ｘｘ號(hào)文件精神為依據(jù)，堅(jiān)持以學(xué)生為本，遵循初中學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律，運(yùn)用心理健康教育的理論和方法開(kāi)展我校心理健康教育和輔導(dǎo)，提高學(xué)生的心理素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)觀(guān)、向上的心理品質(zhì)，幫助學(xué)生開(kāi)發(fā)自身潛能，促進(jìn)學(xué)生人格健全與身心全面和諧發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
本學(xué)期學(xué)校心理健康教育工作圍繞“健康心理 成長(zhǎng)相伴”的總目標(biāo)展開(kāi)，通過(guò)學(xué)生心理輔導(dǎo)、心理社團(tuán)活動(dòng)、心理健康周等一系列活動(dòng)，營(yíng)造溫馨和諧的校園氛圍，發(fā)揮教師引導(dǎo)作用和同伴影響力，幫助學(xué)生在身心發(fā)展過(guò)程中，樹(shù)立自信，悅那自我，快樂(lè)成長(zhǎng)。
立足教育，重在指導(dǎo)。向全體學(xué)生普及心理健康知識(shí)和心理調(diào)節(jié)方法，樹(shù)立心理健康意識(shí)。充分開(kāi)發(fā)學(xué)生潛力，培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)觀(guān)、向上的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格健全發(fā)展。
多種途徑，擴(kuò)大宣傳。根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)及發(fā)展規(guī)律，運(yùn)用心理健康教育的理論和方法，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的心理素質(zhì)，促進(jìn)身心全面和諧發(fā)展。
面向全體，關(guān)注個(gè)別。對(duì)特殊學(xué)生，少數(shù)有心理困擾的學(xué)生進(jìn)行科學(xué)、有效的心理咨詢(xún)和輔導(dǎo)，幫助他們盡快擺脫困擾，提高心理健康水平，增強(qiáng)自我調(diào)節(jié)能力。
三、主要工作：
（一）針對(duì)不同年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，確立不同目標(biāo)，開(kāi)展心理輔導(dǎo)課教學(xué)，幫助學(xué)生豐富心理健康知識(shí)，學(xué)習(xí)心理調(diào)節(jié)方法。同時(shí)，了解并掌握需要更多心理關(guān)注的學(xué)生信息。
1、預(yù)備年級(jí)：針對(duì)從小學(xué)到初中的過(guò)渡，突出對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)。
目標(biāo)：使學(xué)生更快更好地適應(yīng)初中學(xué)習(xí)生活，順利完成小學(xué)到初中的過(guò)渡。
內(nèi)容：開(kāi)展以“熟悉新環(huán)境·結(jié)識(shí)新朋友”、“自我意識(shí)培養(yǎng)”、“良好學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成”、 “人際溝通與同伴相處”、“自我情緒調(diào)節(jié)”等為主題的教學(xué)活動(dòng)。
2、七年級(jí)：強(qiáng)化自我認(rèn)識(shí)、樹(shù)立自信、培養(yǎng)學(xué)習(xí)好習(xí)慣。
目標(biāo)：幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我、樹(shù)立自信、發(fā)掘自身潛力，提高心理調(diào)適能力，以積極、樂(lè)觀(guān)地心態(tài)面對(duì)學(xué)習(xí)生活。
內(nèi)容：圍繞“心理健康意識(shí)的提升”、“自我認(rèn)同感的激發(fā)”、“人際交往技巧的探索”、“團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)”、“學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)”等主題展開(kāi)教學(xué)。
3、八年級(jí)：依據(jù)政教處計(jì)劃，結(jié)合校團(tuán)委“青春營(yíng)”活動(dòng)，開(kāi)展“青春期”主題輔導(dǎo)。
目標(biāo)：從心理、生理兩個(gè)層面幫助學(xué)生積累“青春期”相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)、更快適應(yīng)自身變化，從容應(yīng)對(duì)“青春期”心理困擾，在自我感悟的過(guò)程中體驗(yàn)自身成長(zhǎng)，感受創(chuàng)造的樂(lè)趣，樹(shù)立理想和目標(biāo)，為自我選擇與發(fā)展做準(zhǔn)備。
內(nèi)容：主要針對(duì)處于青春期學(xué)生的認(rèn)知、情緒、性格、人際交往等方面的發(fā)展特點(diǎn)，開(kāi)設(shè)以學(xué)生的自我塑造、青春期同伴交往、親子溝通、自主學(xué)習(xí)管理、自我選擇等主題的輔導(dǎo)活動(dòng)。
4、九年級(jí)：心理壓力與自我情緒調(diào)節(jié)；考試、考前心理輔導(dǎo)
目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生積極心態(tài)、緩解考試焦慮；根據(jù)自身情況，確立合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
內(nèi)容：九年級(jí)團(tuán)體心理輔導(dǎo)、考前心理輔導(dǎo)等心理互助活動(dòng)
（二）開(kāi)展心理咨詢(xún)與個(gè)別輔導(dǎo)，建設(shè)學(xué)生心理健康檔案，加強(qiáng)教師對(duì)學(xué)生心靈成長(zhǎng)的引導(dǎo)作用，幫助學(xué)生解決心理困擾，以積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)面對(duì)學(xué)習(xí)生活。
1、心理咨詢(xún)室定時(shí)向?qū)W生開(kāi)放，進(jìn)行常規(guī)的個(gè)別心理咨詢(xún)與輔導(dǎo)，對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中出現(xiàn)的問(wèn)題給予引導(dǎo)與幫助，排解心理困擾。
2、關(guān)注特殊學(xué)生，積極配合政教處、班主任老師，對(duì)家庭狀況特殊或潛在心理狀況異常的學(xué)生，以及隨班就讀學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、建立個(gè)案、定期進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，給與情感關(guān)懷和心理疏導(dǎo)，使其感受關(guān)愛(ài)，融入校園。
3、加強(qiáng)對(duì)九年級(jí)學(xué)生的情緒疏導(dǎo)和個(gè)別心理輔導(dǎo)，協(xié)助九年級(jí)班主任、任課老師關(guān)注學(xué)生的心理狀態(tài)與動(dòng)向，交流共享九年級(jí)學(xué)生心理引導(dǎo)的方式與技巧。
4、認(rèn)真做好咨詢(xún)記錄，針對(duì)特殊學(xué)生情況，建立個(gè)別心理健康檔案，及時(shí)與老師、家長(zhǎng)取得聯(lián)系，共同引導(dǎo)學(xué)生。
5、運(yùn)用心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)，對(duì)新預(yù)備年級(jí)學(xué)生進(jìn)行心理健康狀況測(cè)評(píng)，建立心理健康檔案。并綜合以往資料，加強(qiáng)學(xué)生心理健康檔案的建設(shè)與管理。
（三）根據(jù)學(xué)生發(fā)展特點(diǎn)，開(kāi)展豐富多樣活動(dòng)，擴(kuò)大心理健康知識(shí)宣傳力度，把普及教育與學(xué)生自我教育相結(jié)合，構(gòu)建心理健康教育的立體平臺(tái)，使心理輔導(dǎo)真正融入學(xué)生學(xué)習(xí)生活。
1、開(kāi)展心理社團(tuán)活動(dòng)，利用“人際交往”拓展課、團(tuán)體輔導(dǎo)、心理游戲等多種活動(dòng)形式，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)人際溝通的技巧與策略，挖掘自身潛能，克服自卑，提升自信，積極主動(dòng)地解決自己面臨的問(wèn)題，增強(qiáng)心理自我調(diào)適的能力。
2、結(jié)合學(xué)校教育進(jìn)程、心理輔導(dǎo)、心理社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展，每?jī)芍芤淮危▎沃埽┬睦韽V播，進(jìn)行有專(zhuān)題的心理健康知識(shí)宣傳，傳遞學(xué)校心理輔導(dǎo)活動(dòng)的信息，反映學(xué)生心理自助互助的.交流情況和學(xué)習(xí)成果，努力使廣播內(nèi)容貼近學(xué)生的生活實(shí)際，形式更生動(dòng)、內(nèi)容更豐富，滿(mǎn)足學(xué)生的需要，激發(fā)學(xué)生的興趣。
3、組織、開(kāi)展第一屆“心理周”活動(dòng)，搭建學(xué)生自助互助交流平臺(tái)，營(yíng)造溫馨和諧的校園氛圍，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自我，樹(shù)立自信，強(qiáng)化心理健康意識(shí)，增強(qiáng)心理自我調(diào)適的能力。
活動(dòng)時(shí)間：集中活動(dòng)時(shí)間第14周（具體安排詳見(jiàn)“心理周活動(dòng)方案”）
活動(dòng)內(nèi)容：心理健康知識(shí)展板宣傳、分年級(jí)心理健康團(tuán)體輔導(dǎo)、第一屆學(xué)校心理周活動(dòng)展示、專(zhuān)題心理廣播等。
4、利用有利教育資源，開(kāi)展“手拉手心連心”學(xué)生心理互助活動(dòng)。
5、及時(shí)更新、豐富校園網(wǎng)“心靈驛站”內(nèi)容，宣傳心理健康知識(shí)，構(gòu)建家校溝通平臺(tái)。
（四）積極開(kāi)通家校同步的心理健康教育渠道。通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校指導(dǎo)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變教子觀(guān)念，注重家長(zhǎng)良好心理素質(zhì)養(yǎng)成，了解掌握心理健康教育的方法，營(yíng)造家庭心理健康教育的環(huán)境。
（五）結(jié)合科研，虛心學(xué)習(xí)、認(rèn)真探索、加強(qiáng)心理健康教育教研、聽(tīng)課和課題研究。在實(shí)踐過(guò)程中，積極探索心理健康教育規(guī)律和心理健康教育方法，使心理健康教育落實(shí)到課堂教學(xué)的相關(guān)環(huán)節(jié)中；在心理咨詢(xún)過(guò)程中歸納、總結(jié)學(xué)生常見(jiàn)的心理困擾和問(wèn)題，通過(guò)個(gè)案積累、分析思考，運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)幫助學(xué)生解決在學(xué)習(xí)、生活和成長(zhǎng)過(guò)程中的問(wèn)題。
四、各階段工作安排
9月：
1、制定心理健康教育工作計(jì)劃，明確本學(xué)期工作思路
2、制定、完善“第一屆學(xué)校心理周”活動(dòng)方案
3、心理周系列活動(dòng)：預(yù)備年級(jí)學(xué)生團(tuán)體心理輔導(dǎo)
4、更新校園網(wǎng)“心靈驛站”：學(xué)期計(jì)劃
10月：
1、“心理周”活動(dòng)準(zhǔn)備工作
2、第一屆學(xué)校心理周活動(dòng)組織開(kāi)展
3、更新校園網(wǎng)“心靈驛站”
4、預(yù)備年級(jí)學(xué)生心理健康狀況測(cè)評(píng)
11月：
1、心理周系列活動(dòng)：七、八年級(jí)學(xué)生團(tuán)體心理輔導(dǎo)
2、心理周宣傳展板制作及活動(dòng)準(zhǔn)備
3、更新校園網(wǎng)“心靈驛站”
12月：
1、第一屆心理周展示活動(dòng)
2、心理周系列活動(dòng)：九年級(jí)學(xué)生團(tuán)體心理輔導(dǎo)
3、更新校園網(wǎng)“心靈驛站”：“心理周”活動(dòng)情況
1月：
1、心理咨詢(xún)及輔導(dǎo)個(gè)案整理
2、心理輔導(dǎo)活動(dòng)課教案整理及完善
3、學(xué)期心理健康教育工作總結(jié)
工作計(jì)劃 篇6
一、差原因分析
尋找根源，發(fā)現(xiàn)造成學(xué)習(xí)困難的原因有生理因素，也有心理因素，但更多的是學(xué)生自身原因。
1、志向性障礙：學(xué)習(xí)無(wú)目的性、無(wú)積極性和主動(dòng)性，對(duì)自己的日常學(xué)習(xí)抱自暴自棄的態(tài)度，把接受在校教育的活動(dòng)看作是套在自己身上的精神枷鎖。
2、情感性障礙： 缺乏積極的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，成天無(wú)精打采，做一天和尚撞一天鐘。隨著時(shí)間的推移，知識(shí)欠帳日益增加，成績(jī)每況愈下。上課有自卑心理，不敢舉手發(fā)言，課上不敢正視教師的目光，班集體生活中存有恐慌感。久而久之成為學(xué)習(xí)困難學(xué)生。
3、不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣：學(xué)習(xí)困難學(xué)生通常沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣，把學(xué)習(xí)當(dāng)作完成父母教師交給的差事。他們一般貪玩，上課注意力不集中，自控能力差，較隨便，上課不聽(tīng)講，練習(xí)不完成，課前不預(yù)習(xí)，課后不復(fù)習(xí)，作業(yè)不能獨(dú)立完成,甚至抄襲作業(yè)，拖拉作業(yè)常有發(fā)生，即使有不懂的問(wèn)題也很少請(qǐng)教他人。不能用正常的邏輯思維和合理的推理分析來(lái)對(duì)待學(xué)習(xí)。他們對(duì)自己要求不高，甚至單純?yōu)閼?yīng)付老師家長(zhǎng)，學(xué)習(xí)并沒(méi)有變成他們內(nèi)在的需要。
4.環(huán)境因素，其中家庭教育因素是造成學(xué)生學(xué)習(xí)困難的一個(gè)突出因素。父母的文化程度較低，期望水平低，他們大多缺乏輔導(dǎo)能力。有的家長(zhǎng)對(duì)子女的教育方式簡(jiǎn)單粗暴，缺乏耐心；有的缺乏教育，缺少關(guān)心，放縱孩子，甚至認(rèn)為讀書(shū)無(wú)所謂，有的說(shuō)：“我不識(shí)字不也過(guò)得很好。”這大大挫傷了孩子的上進(jìn)心。有的家長(zhǎng)長(zhǎng)年在外打工，孩子在家無(wú)人管束……總之，家庭的文化氛圍差，使學(xué)生的學(xué)習(xí)受到了干擾，造成了學(xué)習(xí)上的困難。
二、采取措施
由于各種不同的'原因造成了學(xué)生的學(xué)習(xí)困難，從而使這些學(xué)生自卑，自暴自棄。但是，他們真的是不想上進(jìn)嗎？不是。有句格言說(shuō)得好：沒(méi)有不想成為好孩子的兒童。我們要讓他們都抬起頭來(lái)走路。因此，我們針對(duì)造成學(xué)習(xí)困難的原因著重從以下幾個(gè)方面入手 。
１、引導(dǎo)學(xué)習(xí)困難學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我
學(xué)習(xí)困難學(xué)生不善于自我評(píng)價(jià)、自我判斷和自我反應(yīng)，因而容易降低學(xué)習(xí)目標(biāo)，放棄堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)努力。教師有責(zé)任幫助他們正確認(rèn)識(shí)自我，形成恰當(dāng)?shù)淖晕乙庾R(shí)。幫助他們尋找學(xué)習(xí)困難的真正原因，以利于取長(zhǎng)補(bǔ)短，擺脫學(xué)習(xí)困難的困境。
２、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)態(tài)度
正確的學(xué)習(xí)態(tài)度是提高學(xué)習(xí)成績(jī)的重要因素。學(xué)習(xí)態(tài)度端正的學(xué)生一般學(xué)習(xí)較為持久、認(rèn)真，即使是自己不感興趣的科目和內(nèi)容，他也可以對(duì)它持比較積極的態(tài)度，克服困難，堅(jiān)持學(xué)習(xí)。所以在激發(fā)學(xué)生興趣的同時(shí)，要注重學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)。
３、優(yōu)化課堂教學(xué)的手段
學(xué)習(xí)困難學(xué)生的形成有一個(gè)過(guò)程。因此他們的轉(zhuǎn)變也只能是逐步進(jìn)行的，這是一個(gè)漸變的過(guò)程。教學(xué)由易到難，使學(xué)生層層有進(jìn)展，處于積極學(xué)習(xí)狀態(tài)。師
生活動(dòng)交替進(jìn)行，多為學(xué)生提供自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)步及時(shí)鼓勵(lì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即刻糾正。對(duì)待不同的學(xué)生采用不同的教學(xué)方法。
４、教育他們學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)。從某種意義上說(shuō)，學(xué)習(xí)困難學(xué)生的最大困難是不知道如何學(xué)習(xí)，幫助他們學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)的關(guān)鍵應(yīng)該是掌握學(xué)習(xí)策略。應(yīng)結(jié)合語(yǔ)文學(xué)科的知識(shí)特點(diǎn)，幫助他們掌握控制自己知覺(jué)、注意、記憶和思維活動(dòng)的普通認(rèn)知策略、解決本學(xué)科問(wèn)題的特殊策略、反省認(rèn)知策略和學(xué)習(xí)努力程度調(diào)控策略等，對(duì)學(xué)習(xí)困難學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)肯定是有益的。
５、激發(fā)好奇心，引發(fā)求知欲。 在講授教學(xué)內(nèi)容之前，先提出一些與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的實(shí)際生活問(wèn)題，引起他們的好奇心。為學(xué)習(xí)困難學(xué)生創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，問(wèn)題要小而具體，新穎有趣，有啟發(fā)性，并有適當(dāng)?shù)碾y度，使他們“跳一跳摘到桃子”。引發(fā)學(xué)習(xí)困難學(xué)生的求知欲，也要注意知識(shí)的積累。他們的基礎(chǔ)知識(shí)較差，只有當(dāng)某一知識(shí)領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)累積到一定程度時(shí)，才有可能使他們對(duì)這一領(lǐng)域的知識(shí)產(chǎn)生求知欲望。
６、加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)， 提高個(gè)別輔導(dǎo)的質(zhì)量
幫助學(xué)習(xí)困難學(xué)生是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。在課堂教學(xué)中要能照顧到這些學(xué)生，針對(duì)他們的實(shí)際情況提出不同的要求，采取不同的教育措施。對(duì)在課堂上沒(méi)有解決的問(wèn)題，老師幫助補(bǔ)缺。為了補(bǔ)缺補(bǔ)差，我們要利用空堂課、自習(xí)課對(duì)學(xué)習(xí)困難學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)課。作業(yè)要做到區(qū)別對(duì)待。還應(yīng)積極開(kāi)展同桌教學(xué)，伙伴教學(xué)，合作教學(xué)，以?xún)?yōu)帶差，幫助他們一起進(jìn)步。
７、 提倡積極鼓勵(lì)評(píng)價(jià)
學(xué)習(xí)困難學(xué)生的問(wèn)題通常不是一天兩天就形成的，而是在多年批評(píng)聲中、訓(xùn)斥聲的逆境中成長(zhǎng)起來(lái)的，他們很少被人表?yè)P(yáng)和贊許，逐漸產(chǎn)生悲觀(guān)、失望、缺乏自信等消極情緒。“哀莫大于心死”，這就要求我們對(duì)他們特別厚愛(ài)，要化腐朽為神奇，要把這些生銹的鎖一把一把地打開(kāi)，用真誠(chéng)喚醒他們的自信，用摯愛(ài)催生他們的自尊，鼓勵(lì)他們抬起頭來(lái)走路。因此，要尊重學(xué)生的人格，重視學(xué)生的存在，平等對(duì)待每位學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生溝通。對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步，哪怕是微小的進(jìn)步也及時(shí)肯定和表?yè)P(yáng)，進(jìn)步大的還要獎(jiǎng)勵(lì)。
８、 周工作安排：
星期一、星期三：找兩名潛能生，一名優(yōu)秀生至少每人談話(huà)一次。 星期二、星期四：對(duì)潛能生和優(yōu)秀生至少輔導(dǎo)3人次。
工作計(jì)劃 篇7
（一）強(qiáng)化信訪(fǎng)工作基礎(chǔ)建設(shè)，努力提高信訪(fǎng)干部隊(duì)伍的素質(zhì)。
進(jìn)一步完善基層信訪(fǎng)網(wǎng)絡(luò)，配齊配強(qiáng)信訪(fǎng)干部，提高基層就地化解信訪(fǎng)問(wèn)題的能力。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)建立綜治、司法調(diào)解和信訪(fǎng)“三位一體”的工作機(jī)制，開(kāi)展創(chuàng)“三無(wú)”（無(wú)集體上訪(fǎng)、無(wú)越級(jí)上訪(fǎng)、無(wú)信訪(fǎng)積案）活動(dòng)，引導(dǎo)群眾逐級(jí)信訪(fǎng)，使大部分信訪(fǎng)問(wèn)題解決在起始單位，化解在萌芽狀態(tài)。
繼續(xù)加強(qiáng)信訪(fǎng)干部隊(duì)伍建設(shè)。計(jì)劃在全縣范圍內(nèi)舉辦基層信訪(fǎng)干部培訓(xùn)班，進(jìn)一步提高廣大信訪(fǎng)干部的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，充分發(fā)揮基層信訪(fǎng)和廣大信訪(fǎng)干部的積極性，以對(duì)黨、對(duì)人民高度負(fù)責(zé)的精神，滿(mǎn)腔熱情、真心實(shí)意地對(duì)待上訪(fǎng)群眾，全心全意地維護(hù)他們的合法權(quán)益，為群眾分憂(yōu)解難，努力維護(hù)社會(huì)政治穩(wěn)定。
（二）建立涉法信訪(fǎng)問(wèn)題領(lǐng)導(dǎo)包案責(zé)任制，加快信訪(fǎng)工作法治化建設(shè)步伐。
按照“分級(jí)負(fù)責(zé)、歸口辦理”和“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，把涉法信訪(fǎng)問(wèn)題的處理任務(wù)分解到責(zé)任單位和責(zé)任人。對(duì)一時(shí)無(wú)法解決或無(wú)政策、法律可依的涉法信訪(fǎng)問(wèn)題也要做好過(guò)細(xì)的思想工作，主動(dòng)回訪(fǎng)，反復(fù)疏導(dǎo)，力爭(zhēng)把矛盾化解在基層，把人員穩(wěn)定在當(dāng)?shù)亍?/p>
針對(duì)當(dāng)前信訪(fǎng)工作面臨的形勢(shì)和變化，下一步信訪(fǎng)工作的法治化建設(shè)重點(diǎn)要抓好以下幾項(xiàng)工作：一是繼續(xù)抓好國(guó)務(wù)院《信訪(fǎng)條例》和新修訂的《江蘇省信訪(fǎng)條例》的宣傳和貫徹工作，進(jìn)一步規(guī)范信訪(fǎng)工作部門(mén)依法處理信訪(fǎng)問(wèn)題和信訪(fǎng)人依法信訪(fǎng)的行為，依法治理信訪(fǎng)秩序，維護(hù)群眾的`正當(dāng)信訪(fǎng)權(quán)利和正常的信訪(fǎng)秩序；二是加大宣傳和引導(dǎo)的力度，依法分流信訪(fǎng)問(wèn)題，凡屬涉法問(wèn)題，要說(shuō)服引導(dǎo)信訪(fǎng)人通過(guò)法律渠道解決問(wèn)題。
（三）開(kāi)展信訪(fǎng)老戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)，著力解決一批信訪(fǎng)老戶(hù)的信訪(fǎng)問(wèn)題。
通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)治理，進(jìn)一步建立健全信訪(fǎng)工作各項(xiàng)規(guī)章制度，完善信訪(fǎng)工作機(jī)制，盡力減少新的信訪(fǎng)老戶(hù)產(chǎn)生。一是徹底排查信訪(fǎng)老戶(hù)，認(rèn)真研究治理方案，明確工作要求，落實(shí)工作責(zé)任，對(duì)那些反復(fù)、越級(jí)、集體信訪(fǎng)，以及揚(yáng)言鬧事的信訪(fǎng)老戶(hù)，落實(shí)責(zé)任，限期查明上訪(fǎng)原因，弄清是非，妥善處理，力爭(zhēng)使信訪(fǎng)老戶(hù)反映問(wèn)題的查結(jié)率達(dá)到100％；二是本著認(rèn)真解決問(wèn)題，嚴(yán)格執(zhí)行法律和政策的原則，根據(jù)不同對(duì)象，采取多種措施，妥善處理信訪(fǎng)老戶(hù)問(wèn)題。對(duì)要求過(guò)高或無(wú)理糾纏的，做好疏導(dǎo)教育工作；三是充分發(fā)揮基層組織和群眾的作用，采取組織調(diào)解，把工作做深、做細(xì)、做扎實(shí)，努力把問(wèn)題解決在基層，解決在內(nèi)部，解決在萌芽狀態(tài)。
（四）加大信訪(fǎng)案件督查力度。嚴(yán)格按照《信訪(fǎng)條例》的有關(guān)規(guī)定，規(guī)范信訪(fǎng)案件查處情況的上報(bào)程序。對(duì)重大信訪(fǎng)案件，特別是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示件，加強(qiáng)督辦，并建立查辦責(zé)任制。建立健全督查督辦工作制度，確保督查工作的質(zhì)量和效率。嚴(yán)肅督查紀(jì)律，對(duì)交辦的信訪(fǎng)案件，不按時(shí)報(bào)結(jié)的要進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，直至追究有關(guān)單位和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
工作計(jì)劃 篇8
1、剖析拆飾公司
憑據(jù)北京拆飾止業(yè)客戶(hù)疑息將拆飾公司分為下中高檔三類(lèi)公司，以XX產(chǎn)物做為拍門(mén)磚，重面成長(zhǎng)中高級(jí)拆飾公司!
2、籌辦好材料戰(zhàn)咭片
正在曾經(jīng)對(duì)目的公司開(kāi)端理解的底子上，停止上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)，找到閉鍵背責(zé)人比方資料部司理，洽商互助的能夠性!關(guān)于沒(méi)法互助的拆飾公司，重要粗力放正在設(shè)想師身上!
3、對(duì)曾經(jīng)有的設(shè)想師名單，停止地毯式的德律風(fēng)、短疑、qq、戰(zhàn)微疑等訪(fǎng)問(wèn)，肯定故意向與我們互助的.設(shè)想師!
4、關(guān)于設(shè)想師停止不同化剖析：本性，喜好，設(shè)想戰(zhàn)接單才能等，挑選有才能的設(shè)想師，再憑據(jù)差別的特色，有針對(duì)性的與其打仗，盡快的樹(shù)立起互助閉系!
5、經(jīng)過(guò)曾經(jīng)其他品類(lèi)的建材營(yíng)業(yè)員引見(jiàn)他們熟悉戰(zhàn)熟習(xí)的設(shè)想，,
6、將設(shè)想師停止分類(lèi)：
(1)重視返面;
(2)重視設(shè)想后果;
(3)以上二者統(tǒng)籌的!
7、正在互助中，與設(shè)想師深刻相同，實(shí)時(shí)報(bào)備客戶(hù)疑息，幸免由于一些客觀(guān)緣由而照成損害設(shè)想師推單的主動(dòng)性。
8、劣化單面結(jié)算機(jī)造，延長(zhǎng)返面申報(bào)的時(shí)光，敏捷、實(shí)時(shí)的將返面結(jié)算到位，如許能夠包管那些重視返面的設(shè)想師，正在今后照樣重面保舉我們的產(chǎn)物。
9、關(guān)于重視設(shè)想后果的設(shè)想師，正在上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)和前期相同進(jìn)程中，重面放正在我們產(chǎn)物的文明，設(shè)想理念、作風(fēng)等，確保他們正在保舉產(chǎn)物時(shí)劣先斟酌我們!
10、針對(duì)此刻的小區(qū)理解北京小區(qū)的托付狀況，針對(duì)重面的中下端小區(qū)，想法聯(lián)絡(luò)版主，經(jīng)過(guò)帶禮物訪(fǎng)問(wèn)等，爭(zhēng)奪構(gòu)造團(tuán)購(gòu)。
11、與全部店面相同好，正在批發(fā)中收現(xiàn)中下端小區(qū)，和對(duì)應(yīng)的首領(lǐng)人物，那一面正在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中特別很是緊張(正在效勞好前幾戶(hù)業(yè)主以后，關(guān)于成長(zhǎng)該小區(qū)前期團(tuán)購(gòu)舉止特別很是有贊助)。
12、拆飾公司有本身的小區(qū)開(kāi)辟團(tuán)隊(duì)，能夠正在跑家拆的時(shí)刻，逆帶理解拆飾。
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