年度工作計劃

時間：2023-07-19 07:24:38 工作計劃我要投稿

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實用的年度工作計劃集合7篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進步，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃7篇，歡迎大家分享。

實用的年度工作計劃集合7篇

年度工作計劃篇1

　　新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提升自己的教學質量，我做教學計劃如下：

　　一、提升教學質量。要提升教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：

　　⑴課前準備：備好課。

　　1、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

　　2、了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

　　3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的'活動。

　　⑵課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

　　二、做好課后輔導。

　　要提升教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生記錯作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

　　三、提升自身的業務水平。

　　積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提升教學水平。

　　在新學期的工作中，我會培養自己有多種興趣愛好，博覽群書，多看有關語文教學的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，努力提升自己的教育教學水平。

年度工作計劃篇2

　　目的是提高公司網站的內部利用率、外部點擊率和信息量，強化其作為溝通平臺的作用。

　　方法：可引入杭州匯泉軟件公司，幫助網站升級建設。

　　具體責任部門：綜合部。

　　具體費用預算另行確定。

　　2.內部通信編輯：

　　內部出版物不僅是員工交流的平臺，也是企業文化的重要媒介。

　　計劃每六個月發行一期。

　　組織方式：在公司高管領導下，行政部牽頭組建編輯部，負責運營。

　　每期排版印刷費用估計3500元。

　　3、企業內部診斷工作：

　　企業診斷和內部管理改革工作，完全采用公司內部自組織的`方式，不引入外部專業咨詢機構。在公司高級管理層的指導下，公司將按照計劃逐步組織實施。培訓講師應為公司高級管理人員，公司內部相關人員協助或協助教學。

　　結合員工培訓。引入美國最流行的企業診斷工具，通過全體員工的參與，以培訓的形式，借用各種問卷和測試形式，在培訓學習的過程中，發現和整理管理問題、企業文化特點和員工自身的問題。

　　訓練和診斷結合的過程不僅僅是學習，更是發現差距；不僅僅是提問，更是尋求解決方案。最后，提出了企業管理的改革措施。

　　在培訓過程中，對企業管理和企業文化深層特征的理解、學習、分析和診斷，不是由一個人或幾個人來完成，也不是由一個人或幾個人的思維來主導，而是由所有參與者來進行。

　　其實用這種工具進行企業診斷的過程就是研究的過程。使用診斷工具，設計多個課題，在全體員工參與的過程中以培訓的形式共同討論每個研究課題，而不是由一個或幾個人在研究中起主導作用。

　　所有診斷結果由所有參與者在公開透明的環境中討論。因此，每個人都會對診斷結果有高度一致的認可。同時，這種培訓和企業診斷會產生一種罕見的企業文化效應：可以實現統一認識，提高參與意識，提高凝聚力。通過培訓，員工不僅學到了最前沿的管理知識，而且對企業的發展現狀有了深刻的了解；不僅參與了企業診斷的全過程，還為企業發現和解決問題、設定新目標做出了貢獻。

　　企業診斷結合培訓由兩部分組成。第一部分是培訓、討論、交流、學習和案例分析。另一部分是評估、測試、填表、統計、整理。其中統計整理工作量很大。這項工作需要在培訓后完成。

　　每次培訓或集體研究后，應安排專門人員完成統計和整理工作。整理結果，作為下一個題目的素材，一起學習，分析，學習，討論。

年度工作計劃篇3

　　20xx年我公司在領導的正確領導和大力支持下，各門部員工團結一致，奮力拼搏圓滿完成了全年的檢測工作，對20xx年的工作我公司做如下按排:

　　一、完善內部管理制度，增強員工責任心。

　　20xx年我公司將結合各部門實際情況，從完善各崗位職責、工作流程及考核管理制度入手，系統性、標準化地落實質量信譽考核；授權部門調整工作時間、合理配備崗位；實行周五安全生產例會制度，對本周工作進行交流、溝通，查找管理中存在的不足并及時協調解決；經常舉行征求職工意見座談會，發現問題及時整改，對管理中存在的問題及時糾正，以改進工作作風，完善管理職能和監督職能；這樣細化內部職責，嚴格質量信譽考核，增強了干部職工責任心、提高了管理水平，我公司從車輛安全關、準入關、數據準確關、服務質量關，處處嚴格考核，使我站圓滿順利安全地完成了全年的檢測任務。

　　二、加強員工的業務能力的培訓

　　在新的一年里將對新員進行業務能力培訓，規范檢測方法和檢測標準進行學習全體管理人員和員工明確公司的企業文化內涵和崗位業務知識，明確各自崗位職責、檢測標準和方法的認識和掌握，加強業務技能，改進績效，進而提高全體管理人員和員工的素質，提高公司的'管理水平；為公司的戰略目標奠定人才基礎，高質量的完成全年檢測工作。

　　三、加強檢測線內部管理

　　嚴格按照機動車檢測站的建設和管理標準要求，進行逐步分解對照，認具準備，對沒有達到要求和不足的地方盡快落實解決；嚴格機動車安性能檢測站的要求保證上線車輛的安全、檢測數據的真實性，決對禁止套牌車輛、不符合要求的車輛上線檢測。保證每輛上線車輛的綜合性能檢測數據的真實準確，避免因疏忽大意造成錯誤差結果，我們對機動車行駛安全負責、對每位來我公司檢測的車主負責。

　　20xx年是繼往開來的嶄新的一年，在新的一年我們要夯實基礎增強業務能，用過硬的檢測水平迎接新的工作，爭做全市一流的機動車綜合性能檢測企業。

年度工作計劃篇4

　　縱觀古今中外的成功人士，無不有自己的宗旨和信念，若缺少了這種信念，就斷送的自己的成功路，作為一個團隊一個集體我們更應該有我們的宗旨和信念，本學期我們將圍繞著我們的宣言中心“陽光”作文章。在培養大家的學習興趣與習慣方面，我們將采取陽光活動之“計分”性評價方式，對認真完成作業，上課積極發言的同學行獎分，鼓勵同學們養成良好的學習習慣。相反，對于那些沒有良好學習慣的'同學，將實行扣分，使同學們產生一種自主學習的習慣。這個活動方案將于本周星期三正式實行。

　　具體的獎勵方案是：

　　一、每天的作業沒有一科有問題者便可得一分（讓大家養成認真完成作業與提前預習的習慣。）

　　二、上課回答兩次問題得一分。（培養同學上課積極回答問題的習慣）

　　三、憑借一張優秀的16開練字，可獲得一分。（培養同學練就一手好字）

　　四、主動做課外習題或是有家長簽字的抽寫抽背，可獲得一分。（培養同學主動復習的習慣。）

　　五、積極參加學校或班級組織的各種活動可得一分，獲獎者可得二分。

　　注：攢夠十分可得一顆星，滿五顆星可得到獎品。（學習用品）

　　本學期兩位找茬班長將主要負責監督紀律。對于排隊說話，課間瘋打鬧、上課無故遲到者進行處罰，并列入衛生小分隊隊員名單中。副班長豫威將于老師一起給同學們組織一些有意義的綜合活動。

　　班長管理團隊

　　20xx.3.10

年度工作計劃篇5

　　歲月如梭，轉眼又快迎來了新的一年。在即將過去的20xx年里，我在公司領導是同事的關心和熱情幫助下，順利完成了會務接待相應的工作。現在對20xx年的工作作出總結。

　　一、會務工作的基本內容。

　　會務的工作是一個需要有耐心和責任心的崗位，熱誠、積極的工作態度很重要。20xx年11月，我開始從事會務接待工作，深知接待人員是展示公

　　司形象的第一人。在工作中，嚴格按照公司的要求，

　　工裝上崗，五官清秀。以禮相待每一位參會人員，為公司提供了方便，也為參會人員提供了方便。有什么需要幫助的并力所能及的作出相應的幫助。

　　二、會務工作的.經驗和教訓。

　　在到xxx企業工作前，雖然以前的工作性質也有所相似，但是，還是需要不斷學習和努力的。比如綜合素質方面，責任心和事業心有待進一步提高，服務觀念有待進一步深入。在工作期間，讓我學會的如何更好的溝通，如何踏實的積極進取。

　　三、會務工作的下一步計劃。

　　基于對會務接待工作的熱愛，我會嚴格要求自己不但要遵守公司的相關工作制度，還要更積極踏實的對待工作。努力提高工作素質，加強對工作的責任心和事業心。我將進一步更好的展示自己的優點，克服不足，揚長避短。與公司及同事團結一致，為公司創造更好的工作業績！

年度工作計劃篇6

　　20xx年，是實施“十二五”規劃的收關之年，也是奠定“十三五”發展規劃的開局之年。一年來，我局緊緊圍繞縣委、縣政府的總體工作部署，堅持以“223”經濟發展三大核心任務和現代農業“221”工程和為重點，按照“提質發展生豬、大力發展牛羊、突破性發展水禽”的工作思路，凝心聚力，克難攻堅，實現了畜牧經濟穩增長的工作目標。現將工作開展情況報告如下：

　　一、主要成效

　　今年以來，我縣畜牧經濟總的情況是：穩中求進態勢良好。

　　（一）畜牧經濟穩定增長。預計12月底，全縣生豬出欄42.43萬頭、存欄30.69萬頭，與20xx年同期相比分別增長2.6%、1.6%?；肉牛出欄1.21萬頭、存欄4.05萬頭，分別增長4.93%、3.48%；肉羊出欄11.45萬只、存欄10.7萬只，同比分別增長4.96%、4.21%；家禽出欄1047.7萬只、存欄392.85萬只，同比分別增長4.87%、4.97%（其中出欄xx白鵝214.47萬只，同比增長5.61%；出欄肉鴨548.4萬只，同比增長5.51%）；肉兔出欄31.61萬只、存欄27.29萬只，同比分別增長2.6%、1.83%；肉類產量達到5.0萬噸，同比增長4.07%,禽蛋產量達到1.42噸，增長4.68%；實現畜牧業產值已達18.66億元，同比增長2.13%，實現農民人均畜牧業增收160元。

　　（二）養殖小區建設加快。按照“畜禽良種化、養殖設施化、生產規范化、防疫制度化、糞污無害化”的“五化”要求，大力推進標準化養殖小區建設。截至目前已完成改造、新建標準化養殖小區20個，完成下達任務的100%，累計達到306個（其中：生豬126個、肉牛18個、肉羊16個、水禽146個）；1個省級標準化養殖示范場、5個市級標準化養殖示范場的建設已完成全年任務的100%；以生豬、水禽為主的畜禽規模養殖比重達到70%以上。

　　（三）生產主體培育扎實。堅持以深化農村改革為動力，圍繞生豬、牛羊、水禽主導產業，在調整品種、品質結構的基礎上，大力轉變生產發展方式，積極培育新型生產經營主體。全年新規劃水禽家庭農場50個，牛羊家庭農場5個，已累計建成水禽家庭農場50個、牛羊家庭農場20個，新發展畜禽養殖大戶180戶，帶動全縣已建成各類畜禽適度規模養殖戶（場）3845戶；申報注冊畜牧專業合作社5個，已累計達到92個；落實無公害畜產品基地建設3個，全縣無公害畜產品基地認證已達到15個；xx白鵝、xx麻鴨已被國家工商總局注冊為地理標志證明商標；已建成德康鴨業、寶源白鵝、永發肉業、常飛科技4家市級農業產業化重點企業。

　　（四）重點項目穩步推進。現代水禽產業綜合開發項目扎實推進，已累計建成水禽家庭農場69個，德康鴨業的水禽加工項目正處于啟動規劃、選址的前期協商階段；肉牛標準化基地縣建設項目已完成規劃申報、場地選址，目前5個場已全部進入主體工程建設，已有1個場基本建成；新（改）建的16個生豬標準化養殖小區已完成全年任務的100%；2個種公豬站已完成主體工程建設及設備安裝，現已投入生產；任市定點屠宰場已完成所有建設內容和設備安裝；向上已申報畜牧業項目6個，目前已下達項目3個，到位資金350萬元。全年已完成固定資產投資1.84 億元。

　　（五）動物防疫成效顯著。堅持預防為主方針，實行群防群治原則。嚴格按照動物防疫“政府保密度、部門保質量”和“六個100%”的總體要求，扎實開展高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟、雞新城疫等重大動物疫病強制免疫。全縣20xx年以來累計共發放豬瘟脾淋苗40.64萬頭份、豬瘟傳代細胞苗30.7萬頭份、豬o型口蹄疫苗86.175萬毫升、牛羊o型口蹄疫苗44.02萬毫升、高致病性豬藍耳苗82.66萬毫升、禽流感h5n1苗187萬毫升、禽流感h5n9苗31.1萬毫升、禽新二聯苗381萬羽份，雞新城疫苗202.4萬羽份。累計共免疫豬瘟43.31萬頭、豬口蹄疫43.20萬頭，免疫高致病性豬藍耳病43.15萬頭，免疫牛口蹄疫5.84萬頭、羊口蹄疫15.85萬只、免疫禽流感524.51萬只（其中雞167.89萬只、鴨256.9萬只、鵝99.72萬只）、雞新城疫182.05萬只, 應免率均達到了100%。累計發放消毒藥品6.2噸,消毒面積達1420萬平米，消毒面達100%。經檢測，抗體合格率均達到了75%以上，超過國家農業部規定的抗體指標，確保了縣境內清凈無疫的工作目標。

　　（六）畜禽產品質量安全。切實加強了養殖場強制免疫的監督，截至目前出動檢查人員361人次，檢查車輛104車次，檢查獸藥、飼料經營企業237家次、規模養殖場1472家次、生豬定點屠宰場68個次，發放獸藥、飼料質量安全經營、使用宣傳材料422余份，檢查獸藥、飼料品種1320余個，3400余批次。依法收繳過期獸藥2.3公斤、飼料20xx余斤，下達整改通知書2份，立案查處違法銷售假獸藥案件2起；共屠宰檢疫牲畜23.7315萬頭(只)，其中：豬5.9714萬頭，牛羊2.1446萬頭（只），禽類15.6155只，屠宰動物的受檢率達到了100%，檢疫出證率達到了100%，檢出病害豬63頭，禽193只，全部按規定進行了無害化處理，無害化處理率達到了100%，確保了畜產品質量安全。

　　（七）扶貧攻堅成效初顯。開展扶貧攻堅工作以來，局黨組高度重視，扎實宣傳部署，由局長親自掛帥成立了畜牧精準扶貧科技幫扶領導小組和畜牧科技扶貧小組人員，制定了對全縣51個貧困村幫扶計劃，全年共組織3次全體職工到我局幫扶的靈巖鄉天寶寨村進行摸底調查，與貧困戶結對子,共發放宣傳和技術資料6000余份，開展養殖技術培訓3次。11月25日，為天寶寨134戶貧困戶送去中雞1350余只計資金40000余元，帶動農戶發展山地養雞，促使貧困戶脫貧奔康。

　　（八）黨建工作全面加強。按照中央從嚴管黨治黨、全面提高黨的建設科學化水平總體方針，我局深入貫徹落實了縣委“九條規矩”，細化了“八項規定”管理辦法，按照“守紀律、講規矩、惠民生、促發展”主題教育實踐活動的.要求，扎實開展“走基層”活動，深入踐行入戶“五四工作法”，采取“1+1”、“1+n”結對幫扶貧困戶，辦實事、做好事、解難事。有針對性地開展理想信念教育、黨性黨紀黨風、道德規范教育和黨的組織制度、組織規范、組織紀律教育。目前，已聘請理論專家授黨課1次，局領導講黨課5次，聆聽上級專題講座12人（次），撰寫學習心得體會60余篇。深入開展正風肅紀，持續推進“庸懶散浮拖”專項整治。通過活動的開展，干部職工的理想信念、黨性意識、宗旨意識、法紀意識、群眾意識、服務意識不斷增強，促進了紀律作風大轉變，有力地推動了各項工作的貫徹落實。

　　二、工作經驗

　　（一）強化科技支撐，積極應對市場變化。

　　加強技術指導，降低養殖成本。加強培訓。按期舉辦了動物防疫、養殖場建設、科學飼養和獸藥、飼料等投入品管理培訓班，切實增強從業人員業務素質，提高養殖科技水平。加強幫扶。組織科技人員實施“入戶五四工作法”和“掛、包、幫”等活動，深入各養殖場（戶）開展實地指導，幫助養殖戶解決生產中的具體問題，促進畜牧業科學發展。建立穩市機制，支持轉型升級。建立生豬和豬肉儲備機制，加大市場調控，穩定市場價格，確保生豬養殖利益均等化。同時，對已失去生豬養殖基礎卻另有養殖意愿的養殖戶，幫助他們進行轉型發展草食牲畜或水禽產業。

　　（二）強化政策扶持，扎實推進產業發展。

　　加大宣傳力度，提高政策影響力。進一步大力宣傳中央和省委、省政府對農業農村工作發展的政策措施，尤其對國土資源部、農業部聯合下發的《關于進一步加強設施農業用地管理的通知》（國土資發〔20xx〕127號）相關規定；深入宣傳縣委、縣政府制定出臺的現代農業“221”工程和水禽產業發展意見，xx縣“4+1”模式水禽產業發展的通知等文件，切實把各級政府對畜牧業發展的優惠政策宣傳好、貫徹好、落實好。嚴格落實規劃，強化建設標準。按照全縣畜牧產業區域布局，扎實抓好生豬、水禽、牛羊養殖場的規劃和建設。嚴格按建設面積、養殖設施、防疫條件、無害化處理等條件督促養殖企業進行標準化建設。

　　（三）創新生產機制，擴大帶動示范效應。

　　堅持扶優做大龍頭企業。對現有畜牧業生產、加工龍頭企業實施持續扶持，主要在提升科技、創新模式、規范管理、融資方式等方面給予幫助和指導。對有實力、有能力等發展后勁強的畜牧企業鼓勵進一步做大做強，主要在產業規劃、壯大規模、項目支撐等方面給予支持和幫助。逐步形成亮點突出、特色鮮明、帶動力強的畜牧龍頭企業群。培育規范專合組織。按照“入社自愿、退出自由、民主管理、規范運行”的原則，堅持以農民為主體，實行自主、自愿聯合，組建畜禽專業合作社，使專業合作社一頭聯結企業（市場），一頭聯結農戶，真正提高農民在市場競爭中的話語權和博弈權。緊密利益聯接機制。大力推行“公司+基地+農戶”、“公司+專合組織+農戶”、“龍頭企業+家庭農場”的產業化經營模式，“六統一”（統一供種、技術、投入品、防疫、培訓、銷售統一），建立完善了龍頭企業與養殖農戶、家庭農場、養殖基地緊密聯結、互利雙贏的運行機制。

　　三、存在的主要問題

　　（一）市場波動大，養殖業主信心不足。由于20xx年生豬養殖處于嚴重虧損狀態，存欄量急劇減少，宰殺能繁母豬現象頻繁發生，生豬養殖積極性受到空前沖擊，很多生豬養殖企業都選擇暫時不養或者少養，導致沒有抓住今年的良好市場機遇。

　　（二）龍頭帶動弱，產業效益低下。我縣雖有永發、常飛、寶源、德康等畜禽養殖、加工龍頭企業，但目前還沒有形成較大的帶動農民發展的能力，“公司+農戶”、“公司+農戶+專合組織”的利益聯結機制還沒有真正的建立起來。特別是畜禽加工還十分薄弱，缺乏系列的精深加工，導致產業鏈短，產、加、銷脫節。養殖量增大，僅靠外調或鮮銷帶動本地市場，養殖效益就得不到穩定保障，甚至還會“鴨賤傷農”。

　　（三）設施用地緊，做大養殖規模受阻。隨著我縣畜牧產業化發展進程加快，養殖規模不斷擴大，由于受基本農田保護“紅線”制約，養殖土地趨緊的問題日漸凸顯。同時，部分村組協調不到位、農戶配合不積極，土地流轉租金過高等因素，造成養殖戶選址建場擴大規模難度加大。

　　（四）政策落實難，發展徘徊不前。20xx年以來，縣委、縣政府制定了《大力實施“221工程”加快推進現代農業發展工作意見》、《關于“4+1”模式發展水禽家庭農場的通知》等文件，并出臺了獎勵扶持辦法。但到目前，全縣20xx年實施的“221”工程的養殖戶其獎勵資金也沒有完全兌現，20xx年“221”工程的養殖戶和“4+1”家庭農場所有獎勵資金還未直發到農戶，導致今年的發展十分困難。同時受國家現行政策影響，招商引資的水禽產業綜合開發項目的一系列優惠政策無法兌現落實，致使該項目停滯不前，推進乏力，難以實現預期目標。

年度工作計劃篇7

　　一、信息網絡管理

　　1. 建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2. 構架新型組織機構

　　3. 增加人員配置：

　　（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4. 強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5. 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的'效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理

　　1、嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

　　5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

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