【精華】年度工作計(jì)劃集錦十篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　為扎實(shí)開(kāi)展好我局的健康教育工作，促進(jìn)全縣衛(wèi)生縣城建設(shè)，特制定20xx年健康教育工作計(jì)劃：

　　一、目標(biāo)

　　通過(guò)健康教育與健康促進(jìn)活動(dòng)，提高全局干部職工的衛(wèi)生知識(shí)水平、健康意識(shí)以及疾病相關(guān)知識(shí)知曉率，促進(jìn)社會(huì)對(duì)健康的廣泛支持，推動(dòng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)，創(chuàng)造有利于健康的生活條件。

　　二、任務(wù)

　　按照健康教育工作規(guī)范要求，做好健康教育工作各項(xiàng)宣傳，特別要圍繞“世界衛(wèi)生日”、“世界艾滋病日”、“世界無(wú)煙日”等各種衛(wèi)生日開(kāi)展好主題宣傳活動(dòng)。在局內(nèi)干部職工中，開(kāi)展好群眾性的.健康安全和防范教育，提高群眾應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的能力。積極參與全縣性的“陽(yáng)光周末健康xx”等全民性活動(dòng)。

　　三、措施

　　1、成立局健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)全局健康教育工作的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。

　　2、充分發(fā)揮網(wǎng)站宣傳作用，在本局自辦網(wǎng)站中開(kāi)辟欄目;宣傳好《重慶市衛(wèi)生城區(qū)(城市、縣城)標(biāo)準(zhǔn)》的基本內(nèi)容和基本知識(shí)及全縣各級(jí)各部門落實(shí)工作責(zé)任制，扎實(shí)開(kāi)展市級(jí)衛(wèi)生縣城創(chuàng)建、健康教育工作開(kāi)展情況;宣傳創(chuàng)建市級(jí)衛(wèi)生縣城、開(kāi)展健康教育工作的有效措施和成功做法、典型事列、先進(jìn)人物;加強(qiáng)輿論監(jiān)督力度，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，為全縣創(chuàng)建市級(jí)衛(wèi)生縣城、開(kāi)展健康教育工作營(yíng)造良好氛圍，

　　3、開(kāi)展日常活動(dòng)，加強(qiáng)創(chuàng)建市級(jí)衛(wèi)生縣城和健康教育工作，提高群眾應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的能力和對(duì)相關(guān)衛(wèi)生知識(shí)、健康知識(shí)的知曉率。組織全局干部職工積極參與“陽(yáng)光周末健康xx”、“世界衛(wèi)生日”、“世界艾滋病日”、“世界無(wú)煙日”等健康向上的活動(dòng)，激發(fā)他們參與創(chuàng)建市級(jí)衛(wèi)生縣城、開(kāi)展健康教育工作的積極性和主動(dòng)性。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　一、近期工作安排

　　1、組織安排教師參加有關(guān)進(jìn)修、培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流會(huì)，加強(qiáng)管理、指導(dǎo)和監(jiān)督

　　把教育科研工作與師訓(xùn)工作結(jié)合，強(qiáng)化參與科研的意識(shí)。組織部分教師參加泰州市xx年新課程培訓(xùn)活動(dòng)；組織部分生物老師參加泰興市xx年暑期高中生物實(shí)驗(yàn)培訓(xùn)；組織教師參加泰興市xx年中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)；全員參加泰州市xx年公需科目網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)；部分教師（去年漏報(bào)、新教師）參加現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)；安排理化生政史地各一名教師赴廣州參加新課改理念下的教學(xué)方法與策略暨教研創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。通過(guò)多種形式的培訓(xùn)，使廣大教師提高職業(yè)道德素養(yǎng)，確立正確的教育觀念，強(qiáng)化對(duì)新課標(biāo)、新課程和教法的理論研討，了解本學(xué)科的發(fā)展趨勢(shì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升知識(shí)層次，提高履行崗位職責(zé)和實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。

　　2、嚴(yán)格落實(shí)規(guī)范課題管理與研究，對(duì)立項(xiàng)課題進(jìn)行中期檢查

　　認(rèn)真做好在研課題的過(guò)程性管理、指導(dǎo)，保障課題研究順利高效地進(jìn)行。目前，我校有教師參與的課題，包括國(guó)家級(jí)2項(xiàng)、省級(jí)3項(xiàng)、泰州市級(jí)3項(xiàng)、泰興市級(jí)1項(xiàng)、校級(jí)8項(xiàng)，全校大多數(shù)教師都參與了有關(guān)課題的研究工作，按照科學(xué)的科研程序認(rèn)真實(shí)施。我們要求各課題組認(rèn)真開(kāi)展自查活動(dòng)，查課題組開(kāi)展活動(dòng)的次數(shù)、活動(dòng)內(nèi)容；查課題研究進(jìn)度、成效；查課題成員各自承擔(dān)任務(wù)的完成情況。注重課題研究過(guò)程中各類資料的積累工作，階段性總結(jié)見(jiàn)實(shí)效，形成可以推廣的優(yōu)秀成果，以過(guò)程為主，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，做到學(xué)以致用。

　　二、暑期工作安排

　　1、鼓勵(lì)教師利用暑假開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，認(rèn)真撰寫讀書(shū)筆記、學(xué)習(xí)心得和教學(xué)反思

　　鼓勵(lì)教師們學(xué)會(huì)利用暑期多讀書(shū)、讀好書(shū)，幫助老師養(yǎng)成樂(lè)于讀書(shū)、善于讀書(shū)的習(xí)慣。每位老師必須選擇一本教育理論或?qū)W科專業(yè)知識(shí)等方面的專著，如《教育新理念》、《給教師的一百條新建議》、《教師專業(yè)化的理論與實(shí)踐》、《新課程中教師行為的變化》等。同時(shí)根據(jù)自身專業(yè)發(fā)展的'需要自選其它相關(guān)書(shū)籍和文章閱讀學(xué)習(xí)。通過(guò)閱讀學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀，塑造良好的教師形象，豐富自身個(gè)人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高專業(yè)水平和工作能力。

　　緊密結(jié)合自身的教育教學(xué)實(shí)際，積極撰寫教學(xué)論文、案例分析、教育教學(xué)敘事等。形式多樣，例如讀書(shū)感悟和閱讀心得；以“提高課堂教學(xué)有效性的實(shí)踐研究”為主題，記錄自己在新課改教學(xué)實(shí)踐中成功的做法或有益的嘗試、難免的失誤、新穎的設(shè)想，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)案例研究，在案例研究中研究學(xué)生，反思自己；把自己在暑期通過(guò)聽(tīng)課、聽(tīng)講座、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論、經(jīng)驗(yàn)，形成的觀點(diǎn)和看法用文字形式記錄下來(lái)，寫出反思和隨筆。下學(xué)期開(kāi)學(xué)初，以教研組為單位，組織學(xué)習(xí)討論、研討交流，將論文交到學(xué)校，每人至少一篇。

　　2、搞好校本課程的開(kāi)發(fā)，完善校本課程體系

　　把教育科研工作與校本課程開(kāi)發(fā)緊密結(jié)合，積極探索校本課程的開(kāi)發(fā)。近年來(lái)，學(xué)校在原有校本課程如“時(shí)政講座”、《背臨模仿創(chuàng)新》、“學(xué)習(xí)心理指導(dǎo)”等基礎(chǔ)上，立足學(xué)生需要，體現(xiàn)學(xué)校特色，又開(kāi)發(fā)出10多種新課程。這些校本課程，為學(xué)生提供了多種選擇的可能，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展以及各項(xiàng)能力的全面提高。利用暑期充裕的時(shí)間，各項(xiàng)校本課程可以充分挖掘課程資源，完善校本教材大綱、樣書(shū)的編寫、印刷出版等，制訂好校本課程規(guī)劃，并具體組織實(shí)施。搞好現(xiàn)行各類教材的分析和研究，充分發(fā)揮教材優(yōu)勢(shì)，使教材有利于對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提高。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、人員調(diào)配管理

　　本年度重點(diǎn)做好新興xx投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。

　　1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到xx工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

　　2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。

　　二、勞動(dòng)合同管理

　　做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期職工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

　　三、人事考核評(píng)價(jià)

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)職工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位職工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為職工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證職工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。

　　四、獎(jiǎng)懲管理

　　結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無(wú)理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的職工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。

　　五、人才儲(chǔ)備工作

　　根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5—7人，電氣專業(yè)2—3人，化學(xué)專業(yè)2—3人。

　　六、職工職稱評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作：

　　隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。

　　1、做好20xx年度公司職工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。

　　2、做好公司職工職業(yè)資格證書(shū)的.年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書(shū)年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。

　　七、其他人事管理工作：

　　1、做好職工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好職工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。

　　2、做好職工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；

　　3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理職工的辭職、辭退、除名、開(kāi)除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職職工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總銷售額x億元，銷量總量x萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到c萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)x%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到x萬(wàn)-x萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在x萬(wàn)套-x萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為xx萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為x萬(wàn)套左右，x萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前xx在x空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為x%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有x個(gè)，到20xx年下降到x個(gè)左右，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足x個(gè)，淘汰率達(dá)x%。20xx年度x受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

　　銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的.銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“x空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的x年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月—x月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：x月x日—x月x日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在x人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段x月x號(hào)-20xx年xx月xx日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有？端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　　①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師<促銷員

　　②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　x月x日-x月日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　x月x日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　x月x日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　x月x日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　20xx年xx月xx日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　20x年xx月xx日-x月x日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：20xx年xx月xx日-x月x日

　　①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用x天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在x月x日之前所有的終端崗位有人。

　　②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：20xx年xx月xx日-x月x日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)xx市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

　　第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　自20__年加入公司法務(wù)部以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷和支持下，在同事們的廣泛努力幫助下，我很快融入了這個(gè)和諧的大家庭，并為這個(gè)群體貢獻(xiàn)自己微薄的力量做出了巨大的努力，使這個(gè)群體連續(xù)三年獲得“先進(jìn)部門辦公室”的榮譽(yù)稱號(hào)。20__年工作計(jì)劃報(bào)告如下(目前主要協(xié)助和協(xié)助以下工作):

　　一是做好委托代理案件的法律事務(wù)

　　法院受理后，盡力跟進(jìn)案件，協(xié)調(diào)與法院的關(guān)系，協(xié)助法官加大追償力度，配合法院的查封、送達(dá)、庭審、審判、執(zhí)行等程序，最大限度地追回公司損失，維護(hù)公司利益。

　　第二，做好法律咨詢服務(wù)

　　我們?cè)趯W(xué)習(xí)法律專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，為其他部門和辦事處提供法律和業(yè)務(wù)相關(guān)的咨詢服務(wù)，運(yùn)用法律知識(shí)，通過(guò)合理合法的手段規(guī)避業(yè)務(wù)活動(dòng)中的法律風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司的合法權(quán)益，為公司的持續(xù)健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　第三，做好公司合同和法律文件的審查工作

　　合同和法律文件的審查是一項(xiàng)例行工作。合同等法律文件審查完畢后，提出相應(yīng)的書(shū)面法律意見(jiàn)或進(jìn)行相應(yīng)的修改，努力保證公司合同及各項(xiàng)事宜能夠遵循規(guī)章制度，使其更符合公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)和利益

　　第四，搞好公司”

　　采用理論聯(lián)系實(shí)際的方法，不斷學(xué)習(xí)《民訴法》、《公司法》、《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》、《合同法》、0103010等法律法規(guī)。不斷提高個(gè)人綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，努力以靈活的法律形式認(rèn)識(shí)和理解法律，為公司增加效益。

　　第五，做一個(gè)對(duì)部門和公司有用的人

　　做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，勇于承擔(dān)責(zé)任，膽大心細(xì)，堅(jiān)持大事化小，小事談作風(fēng)，在法官面前服務(wù)好，但尊重而不失尊嚴(yán)；做一個(gè)低調(diào)的`人，虛心學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，更好的服務(wù)于部門和辦公室，服務(wù)于公司。

　　綜上所述，目前以上大部分工作都是以幫扶、幫扶為主，但事情的發(fā)展總是在向前推進(jìn)。在不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我將繼續(xù)走向獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，為我們的部門和辦公室做出巨大的成績(jī)，為我們公司的持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量！

年度工作計(jì)劃 篇6

　　為解決失業(yè)農(nóng)民工和下崗職工的就業(yè)問(wèn)題，并提高他們的再就業(yè)能力，更好地促進(jìn)我市家政服務(wù)業(yè)與和詣社會(huì)的發(fā)展，針對(duì)當(dāng)前我省失業(yè)農(nóng)民與下崗職工的`現(xiàn)狀，及全國(guó)和我省家政服務(wù)業(yè)的現(xiàn)狀，利用湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)、設(shè)備與其它相關(guān)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)在校集中面授、專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)與技能訓(xùn)練等理論與實(shí)踐相結(jié)合的培訓(xùn)方式，定期對(duì)我省新農(nóng)村初、高中畢業(yè)生，返鄉(xiāng)和下崗農(nóng)民工，省直單位下崗職工組織開(kāi)展家政服務(wù)員相關(guān)知識(shí)與技能培訓(xùn)，以提高他們的綜合素質(zhì)與相關(guān)技能，決定舉辦家政服務(wù)員培訓(xùn)班。考慮到培訓(xùn)對(duì)象的地域、年齡、性別、經(jīng)濟(jì)技能及受教育程度等方面的差異，特分初級(jí)、中級(jí)與高級(jí)家政服務(wù)員三個(gè)層次的培訓(xùn)。現(xiàn)就初級(jí)家政服務(wù)員培訓(xùn)制定如下計(jì)劃：

　　一、培訓(xùn)目標(biāo)

　　通過(guò)培訓(xùn)，使受訓(xùn)人員具備以下技能：制作家庭餐，進(jìn)行家居清潔，洗滌擺放衣物；同時(shí)掌握“照料孕、產(chǎn)婦”、“照料嬰幼兒”、“照料老人”、“護(hù)理病人”（四項(xiàng)中任選一項(xiàng)）的基本知識(shí)與基本技能。

　　二、培訓(xùn)對(duì)象

　　新農(nóng)村初、高中畢業(yè)生，返鄉(xiāng)和下崗農(nóng)民工，省直單位下崗職工。

　　三、培訓(xùn)時(shí)間

　　每期150標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)。

　　四、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、社交禮儀：言談舉止；人際交往；家庭人際關(guān)系。

　　2、制作家庭餐：制作主食；烹制菜肴。

　　3、家居清潔：清潔家具；清潔家具及用品。

　　4、洗滌擺放衣物：洗滌衣物；擺放衣物。

　　5、照料孕、產(chǎn)婦：照料孕婦；照料產(chǎn)

　　婦。

　　6、照料嬰幼兒：主食料理；生活料理；異常情況應(yīng)對(duì)。

　　7、照料老年人：飲食料理；生活料理；異常情況應(yīng)對(duì)。

　　8、護(hù)理病人：飲食料理；生活料理；異常情況應(yīng)對(duì)。

　　五、培訓(xùn)方式

　　1、學(xué)校面授。分批次組織相關(guān)人員到學(xué)校對(duì)培訓(xùn)人員進(jìn)行集體面授。

　　2、實(shí)地訓(xùn)練與考察。培訓(xùn)期間，組織受訓(xùn)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技能訓(xùn)練，加強(qiáng)受訓(xùn)人員對(duì)相關(guān)知識(shí)與技能的認(rèn)識(shí)、理解及掌握。

　　3、理論教學(xué)與情景模擬教學(xué)相結(jié)合。

　　4、理論教學(xué)與穿插案例相結(jié)合

年度工作計(jì)劃 篇7

　　一、結(jié)合實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)全區(qū)統(tǒng)計(jì)工作

　　結(jié)合我局工作實(shí)際，深入貫徹區(qū)第五次黨的代表大會(huì)第三次全體會(huì)議和區(qū)五屆人大二次全體會(huì)議精神，切實(shí)加強(qiáng)全區(qū)統(tǒng)計(jì)工作。確保地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)15%以上，涉農(nóng)社區(qū)居民人均純收入增長(zhǎng)16%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng)8%等目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　二、按照國(guó)家的統(tǒng)一部署，搞好重大的國(guó)情國(guó)力調(diào)查

　　㈠按照國(guó)家的統(tǒng)一部署，在區(qū)經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，全力完成經(jīng)濟(jì)普查的機(jī)構(gòu)成立、方案制定、人員培訓(xùn)、調(diào)查試點(diǎn)等各項(xiàng)階段性工作，落實(shí)人員、經(jīng)費(fèi)。

　　㈡繼續(xù)做好第二次農(nóng)業(yè)普查的各項(xiàng)后續(xù)工作，完成農(nóng)業(yè)普查的數(shù)據(jù)資料開(kāi)發(fā)應(yīng)用、分析研究、普查總結(jié)表彰等各項(xiàng)后續(xù)工作。

　　三、順應(yīng)統(tǒng)計(jì)方法制度改革的趨勢(shì)，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)服務(wù)

　　㈠認(rèn)真搞好服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)工作。積極適應(yīng)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)改革的需要，按照有關(guān)工作部署，結(jié)合統(tǒng)計(jì)工作實(shí)際，建立與服務(wù)業(yè)快速發(fā)展相適應(yīng)的科學(xué)、規(guī)范的統(tǒng)計(jì)調(diào)查體系和制度，以全面、系統(tǒng)、及時(shí)地實(shí)施對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)確反映全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)模、結(jié)構(gòu)、效益及地區(qū)分布、行業(yè)分布等情況，切實(shí)解決服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)缺乏統(tǒng)一管理、統(tǒng)計(jì)方法滯后以及統(tǒng)計(jì)力量薄弱等問(wèn)題，為制定服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算和加強(qiáng)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展的管理提供基礎(chǔ)保證。

　　㈡認(rèn)真實(shí)施能源統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作。認(rèn)真實(shí)施能源統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度，開(kāi)展能耗的抽樣調(diào)查，認(rèn)真評(píng)估能源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，努力提高準(zhǔn)確可靠度。依法加強(qiáng)能源統(tǒng)計(jì)的.督查監(jiān)審工作，對(duì)能源統(tǒng)計(jì)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)加以推廣，對(duì)能源統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作不規(guī)范的促其整改，依法查處統(tǒng)計(jì)的違法行為，以促進(jìn)全區(qū)能源統(tǒng)計(jì)規(guī)范有序運(yùn)行。加強(qiáng)能源統(tǒng)計(jì)調(diào)研分析工作，如實(shí)反映能源消費(fèi)情況及存在的問(wèn)題，為抓好節(jié)能工作當(dāng)好參謀。

年度工作計(jì)劃 篇8

　　作為慣例，公司在1月4日頒布了新年的第1號(hào)文件，推出了與以往不同的是，今年的質(zhì)量工作綱要沒(méi)有連篇累牘的說(shuō)教，更多的'是言簡(jiǎn)意賅的思路目標(biāo)和求實(shí)務(wù)真的工作要求。

　　xx年質(zhì)量工作提出的總體思路是：明確質(zhì)量責(zé)任、規(guī)范工作流程、強(qiáng)化設(shè)計(jì)驗(yàn)證、嚴(yán)肅工藝紀(jì)律、強(qiáng)調(diào)工序自檢、降低資金賠償。六句話36個(gè)字，涵蓋了做好質(zhì)量工作的全部因素、過(guò)程和效果。

　　其質(zhì)量方針更用了精練的語(yǔ)言：認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真；嚴(yán)格、嚴(yán)格、再嚴(yán)格。從而突出地強(qiáng)調(diào)了做好全公司的質(zhì)量工作，全在于我們每個(gè)人認(rèn)真與嚴(yán)格的程度。

　　那么今年要達(dá)到的質(zhì)量目標(biāo)是什么？一是要全面完成4項(xiàng)質(zhì)量kpi指標(biāo)；二是確保3c認(rèn)證和質(zhì)量管理體系運(yùn)行有效并順利通過(guò)第三方監(jiān)督審核；三是完成8項(xiàng)公司級(jí)質(zhì)量改善課題；四是提升服務(wù)質(zhì)量，在全國(guó)范圍內(nèi)建立南北中3個(gè)配件聯(lián)合中心庫(kù)；五是要讓顧客滿意度達(dá)到75%以上。

　　為確保公司全年質(zhì)量工作有序、有重點(diǎn)并有效地開(kāi)展，全面達(dá)成公司事業(yè)計(jì)劃和質(zhì)量kpi目標(biāo)，一號(hào)文還對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、采購(gòu)部、事業(yè)計(jì)劃部、綜合管理部、人事總務(wù)部、質(zhì)量管理部、客車公司、底盤公司、裝備中心和其它部門分別提出了具體的質(zhì)量指標(biāo)與任務(wù)。

年度工作計(jì)劃 篇9

　　結(jié)合相關(guān)資料及公司實(shí)際情況，擬定了20xx年~20xx年度的公司行政管理計(jì)劃，具體如下：

　　一、行政工作計(jì)劃

　　在具體事務(wù)上：是指以行政工作為主，具體包括相關(guān)制度的制定和執(zhí)行推動(dòng)、日常辦公事務(wù)管理、辦公物品管理、資料檔案管理、會(huì)議管理、涉外事務(wù)管理，還涉及到出差、財(cái)產(chǎn)設(shè)備、生活福利、車輛、安全、保衛(wèi)、衛(wèi)生等。

　　二、相關(guān)制度建立

　　1、行政方面

　　（1）建立新公司相關(guān)管理制度。

　　（2）加強(qiáng)上下級(jí)、各部門、同事之間的溝通。

　　（3）建立新公司企業(yè)文化。

　　（4）建立公司組織結(jié)構(gòu)

　　（5）建立新公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　（6）建立新公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　（7）建立新公司企業(yè)形象。

　　企業(yè)文化的建設(shè)需要全體員工的參與，隨著我們公司各項(xiàng)工作都穩(wěn)步開(kāi)展，會(huì)逐步建立起來(lái)，當(dāng)然一定要本著實(shí)事求是的原則，要能夠體現(xiàn)出公司的自身特點(diǎn)、發(fā)展方向、管理模式等，真正的使企業(yè)文化滲透到每個(gè)角落，深入到人心。

　　2、人力資源方面

　　（1）建立新公司人力資源發(fā)展規(guī)劃，對(duì)組織架構(gòu)、職務(wù)編制、人員配置、教育培訓(xùn)、人力資源管理政策、招聘和考核等內(nèi)容進(jìn)行一系列的工作開(kāi)展。。

　　（2）根據(jù)新公司發(fā)展?fàn)顩r組擬定織架構(gòu)和人員配備。。

　　（3）建立相應(yīng)的勞動(dòng)合同簽訂制度。

　　（4）建立人員考核與教育培訓(xùn)等相關(guān)制度。

　　（5）建立新公司薪酬管理制度。

　　（6）建立員工福利與激勵(lì)制度。

　　三、20xx年10月~12月工作計(jì)劃

　　1、人力資源部對(duì)工作進(jìn)行定位和崗位職責(zé)的劃分，明確崗位職責(zé)。

　　2、建立、強(qiáng)化公司相關(guān)制度，以及相關(guān)使用記錄、文件格式，文件發(fā)放與回收管理流程，物品采購(gòu)審批流程。

　　（1）公司文件管理制度。統(tǒng)一公司的'正式文件編號(hào)與格式，認(rèn)真做好文件、合同、資料、的收發(fā)與存檔。

　　（2）公章使用管理規(guī)定。

　　（3）規(guī)范公司的會(huì)議管理，實(shí)行會(huì)議實(shí)名簽到制，做好各項(xiàng)會(huì)議記錄，檢查督促公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作的落實(shí)情況 。

　　（4）建立物資采購(gòu)制度。

　　（5）建立財(cái)務(wù)報(bào)銷制度。

　　（6）完善車輛使用管理制度。

　　（7）建立安全、保衛(wèi)、衛(wèi)生制度.

　　（8）辦公用品采購(gòu)、領(lǐng)用制度。

　　3、財(cái)務(wù)部建立固定資產(chǎn)管理制度。

　　4、根據(jù)人力資源部的規(guī)劃，各部門的實(shí)際人員需求及公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)整體編制的要求，組織實(shí)施人員招聘。

　　5、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)知識(shí)，配合業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)等部門工作。根據(jù)實(shí)際情況制定方案，落實(shí)好制定的工作計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施。

　　6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他日常工作。

年度工作計(jì)劃 篇10

　　一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

　　3. 增加人員配置：

　　(1) 信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　(2) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

　　4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5. 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

　　二、 品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　2、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的`深度和力度。

　　4、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

　　三、 客戶接待

　　1、客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作： 督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、 在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。

　　3、 繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

　　4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、 內(nèi)部管理

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

　　2、 進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

　　3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

　　4、 一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

　　5、 配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

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