關(guān)于年度工作計劃錦集8篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們對今后的工作做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

　　一、工作思路

　　配合學校教學工作，繼續(xù)完善“有效教學與自主學習”的研究與實踐，向課堂教學及研究要質(zhì)量。注重備課組的建設(shè)及備課組活動的實效性，充分調(diào)動教師的積極性。搞好教研組的建設(shè)工作。

　　二、重點工作

　　1、“教學計劃早知道”工作的。

　　2、教研組課件制作的建設(shè)，備課組的校本研究。

　　3、做好高中課程改革的推行工作，搞好開放日的教學工作。

　　4、嘗試進行文綜專題研討，研討出特色。

　　三、教學研究方面

　　1、“教學計劃早知道”工作。

　　帶領(lǐng)我組老師對于這項工作進行深入的研究和討論，借鑒其他組的好的做法，完善自己的“早知道”內(nèi)容和形式，并作統(tǒng)一要求：以書面的形式發(fā)給學生，并真正起到作用。

　　2、文綜專題討論研討

　　加強文綜交叉，以史、地、政三科教學內(nèi)容為依據(jù)，找出交叉點，請老師分別從自己學科角度對全組老師進行相關(guān)知識的介紹，了解、補充其他兩科的背景知識，使大家知識結(jié)構(gòu)趨于合理，使文綜的觀點得以滲透到我們的課堂中去。.加大集體備課力度,充分利用教研活動時間和每周的集體備課時間，做到三次備課，一備是備課組集體備課，探討一周的教學內(nèi)容，把握重點，突破難點。二備是教師個人根據(jù)自己所教班級的實際情況，確定教法，撰寫個性教案。三備，就是教師撰寫課后反思。

　　3.課堂教學是大面積提高教學質(zhì)量的主陣地，各備課組根據(jù)自己學科的特點，找方法，添措施，發(fā)揮學生的主體作用，合作學習，趣味學習，探究學習，增加課堂教學的含金量。

　　4、熱點專題研討

　　配合高考，由高三教師列出熱點問題，從三個學科角度討論熱點內(nèi)容，推出系列專題，增強教師和學生的文綜意識，培養(yǎng)學生用文綜的觀點全面看問題的能力。以熱點問題為切入點，史、地、政三科教師跨學科聽課，共同研討切磋備課，相互借鑒溝通，開拓知識視野，形成綜合、全面分析問題的思維習慣，提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)。

　　5、組織好畢業(yè)年級的研究課的.研討。

　　組織全組教師聽課，課后評課、研討，借此契機深入研究畢業(yè)年級的復(fù)習課、講評課的模式、方法及有效性，形成良好的教研風氣。

　　6、做好課程改革的準備工作

　　按照學校要求進行學習，學習師大的教學經(jīng)驗，登陸一個網(wǎng)站，并且大家一起進行交流和研討，從學科和個人方面做好準備工作。

　　四、教研組建設(shè)方面

　　1、利用三次活動時間討論教研組建設(shè)問題，大家集思廣益，爭取做出自己的特色。

　　2、備課組學科教學資源建設(shè)

　　以備課組為單位，形成組內(nèi)的教學資源建設(shè)框架、內(nèi)容、形式，把組內(nèi)的教學資源固化下來，并不斷完善。

　　3、認真開展教研活動，做到有的放矢、切實有效、人人參與，爭創(chuàng)優(yōu)秀教研組。

年度工作計劃 篇2

　　一、20xx年度我項目部經(jīng)營奮斗目標如下：

　　1．按照設(shè)計及業(yè)主要求,在20xx年4月完成全部工程施工；

　　2．安全無一切事故，事故頻率為零；

　　3．質(zhì)量優(yōu)良率達85%以上，工程一次驗收合格率達100%，創(chuàng)合格工程。

　　二、抓好各項管理，實現(xiàn)奮斗目標

　　西安市漢城湖（團結(jié)水庫）水環(huán)境綜合治理提升工程（一期）B包工程TB15標段工程屬于西安市市政工程，工程單價低，工期緊張，要求質(zhì)量高，管理規(guī)范。為了實現(xiàn)明年的經(jīng)營奮斗目標，項目部準備 重點抓好以下幾個方面的工作：

　　1．做好成本控制工作。

　　項目成本的主要部分有三個方面：一是以工、料、機為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費。我們非常注重項目消耗的計算，以內(nèi)部管理為主、外部增收為輔。工費以人日消耗為控制目標，材料以項目部能夠做到的概算指標為總包干基數(shù)，這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量，列出成本控制計劃，然后根據(jù)計劃采取措施制定出實施方案。定期總結(jié)分析項目經(jīng)營管理工作，從中找出問題，進而采取措施，堵住漏洞，規(guī)范管理，控制成本。

　　項目經(jīng)理親自參加和主持總結(jié)分析活動，并做到以下幾點：

　　1不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理；

　　2要正確分析出問題的原因，提出有針對性的整改措施；

　　3堅持把這項活動進行到底，貫穿始終。做到事前預(yù)測，事中控制，事后總結(jié)。

　　2．確保工程進度。

　　為了克服工期緊張的局面，保證工期，項目部開工前做了充分的準備工作。嚴密進行了施工組織設(shè)計；確保工、料、機到位；做好了甲方、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調(diào)工作。為連續(xù)施工消除停工、窩工現(xiàn)象，在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性，合理科學安排施工，鼓勵號召大家掀起攻堅戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭取時間提前完工，在緊趕工期過程中同時抓好安全質(zhì)量及員工培訓教育工作。項目部工程安全質(zhì)量責任到人，工程進度細分到天，及時總結(jié)重在落實。

　　3．嚴抓工程質(zhì)量

　　質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本，要堅持“百年大計，質(zhì)量第一”的方針，貫徹執(zhí)行國家法律，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關(guān)規(guī)定及強制性標準，遵守《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》確保工程質(zhì)量。牢固樹立“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是信譽，質(zhì)量就是效益”的觀念。正確處理質(zhì)量與進度，質(zhì)量與效益的辨證關(guān)系，在保證安全質(zhì)量的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標。設(shè)立專職質(zhì)量檢查技術(shù)人員，建立“質(zhì)量檢查記錄、質(zhì)量教育培訓記錄、質(zhì)量問題和質(zhì)量事故處理記錄”三本臺帳。明確項目質(zhì)量有關(guān)責任人完善工程質(zhì)量崗位責任制，建立健全教育培訓制度，形成“全員、全方位、全過程”的質(zhì)量保證體系，實行工程管理逐級負責制，確保工程質(zhì)量管理工作落到實處。

　　4．確保施工安全。

　　堅持“安全第一、預(yù)防為主”的.方針，以深入貫徹“安全生產(chǎn)法”為主線，科學規(guī)范管理。深入開展以《安全生產(chǎn)法》為重點的安全質(zhì)量宣傳教育活動。在日常工作和管理中體現(xiàn)依法管理，依法履行職責，讓法律意識深入人心，發(fā)揮威力。正確地處理安全，進度，效益三者之間的辨證關(guān)系。在確保安全生產(chǎn)的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標。明確各級安全責任，設(shè)立專職安全員，建立健全各項規(guī)章制度和安全檢查，安全教育，違章違紀和事故處理三本臺帳。每月進行一次安全教育培訓，貫徹上級方針政策，強化安全技術(shù)知識。采用面上教育和重點幫助相結(jié)合不斷提高全員安全意識和預(yù)防事故的安全防范能力。對新員工進行崗前安全教育，特殊工種進行專門安全技術(shù)培訓。施工現(xiàn)場的勞動安全衛(wèi)生設(shè)施堅持與主體“三同時”原則。

　　5．加強環(huán)境保護工作。

　　項目部將環(huán)境保護工作納入工作計劃，積極推行環(huán)境管理體系，建立健全環(huán)境保護責任制度，采取推行有效措施，加大環(huán)保管理力度。廣泛開展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動，提高廣大員工的環(huán)保意識。搞好廢棄物的收集處理工作，建立環(huán)保技術(shù)檔案，對項目部污染物排放量，污染程度，環(huán)保工作等情況進行檢測統(tǒng)計，定期總結(jié)分析。

　　我們深信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全體職工的不懈努力下，我們項目部一定能夠總結(jié)經(jīng)驗，科學管理，抓住機遇，實現(xiàn)目標，再創(chuàng)輝煌！

年度工作計劃 篇3

　　西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。

　　那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領(lǐng)一席陣地。

　　首先對產(chǎn)品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應(yīng)該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。

　　其次我們對渠道的策略應(yīng)該針對消費群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。

　　那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析，一，他對以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。 二、具有一定的資金實力、三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦�不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進行產(chǎn)品的推廣，四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統(tǒng)的銷售培訓和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進行細致挑選。

　　對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行:

　　1、 省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點。

　　2、 零售渠道建立期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

　　3、 產(chǎn)品銷售培訓期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的.人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。

　　4、 產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必須面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務(wù)活動。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進行品牌滲透。因為靠低價位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。

　　5、 產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡(luò)：這個階段我們要進行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡(luò)帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價值。

年度工作計劃 篇4

　　服務(wù)監(jiān)督要有新思路。一方面要鞏固“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的成果；另一方面，要開展和實施“服務(wù)質(zhì)量年”活動，繼續(xù)以活動推動服務(wù)再上新臺階。

　　(一)檢查方式：定期檢查與專項檢查相結(jié)合，集團企業(yè)管理部與各中心監(jiān)管部門聯(lián)合檢查

　　1、全面檢查

　　在每月的頭兩個星期，企業(yè)管理部應(yīng)組織校園聯(lián)絡(luò)員和被督導(dǎo)人員

　　根據(jù)學校活動安排、后勤管理處要求和工作常規(guī)，對所有專業(yè)中心進行專項檢查，在不同時期采取不同的專項檢查方式，如迎新、飲食、洗浴、交通等。

　　3.充分發(fā)揮各中心監(jiān)督檢查部門的作用。

　　每個中心每月向企業(yè)管理部提交一份監(jiān)督檢查報告。據(jù)報道，企業(yè)管理部深入每個中心進行有針對性的復(fù)查。如仍有問題，應(yīng)追究相關(guān)人員責任，并扣分。企業(yè)管理部也要聽取各中心監(jiān)督檢查部門的匯報，匯報的主要內(nèi)容是這個月采取了哪些服務(wù)監(jiān)督措施，發(fā)現(xiàn)了哪些問題，如何處理發(fā)現(xiàn)的問題。

　　4.各中心聯(lián)合檢查：由小組和各中心負責人組成的聯(lián)合檢查組對各中心的服務(wù)質(zhì)量進行抽查，旨在取長補短。抽樣檢查結(jié)果也是企業(yè)管理部對各中心服務(wù)質(zhì)量評估的重要組成部分，每學期至少進行一次聯(lián)合檢查。

　　(二)督導(dǎo)方式：通過學生定期工作會議信息反饋、師生投訴、聽取意見等方式收集服務(wù)質(zhì)量信息。

　　1、學生后勤服務(wù)工作會議反饋

　　后勤服務(wù)例會以校區(qū)為單位，每月召開一次，由集團企業(yè)管理部和學生后勤管理委員會共同組織，由校區(qū)各學院學生代表和校區(qū)負責人參加。

　　2.來自教師、學生和員工的投訴

　　通過電話、網(wǎng)絡(luò)、郵件和集團總值班室反饋的'信息，及時進行處理和整理，形成監(jiān)控內(nèi)容。

　　3.去找學生和老師聽取意見；去相關(guān)部門聽取意見；聽取各中心員工的意見，了解各中心的服務(wù)質(zhì)量和問題根源。

　　(三)考核方式：集團企業(yè)管理部根據(jù)各中心今年扣分情況進行匯總排隊，作為年度先進單位考核和管理干部聘任的重要依據(jù)。通過工作，逐步建立職責明確、監(jiān)管有力、約束到位、獎懲分明、服務(wù)規(guī)范、師生滿意的服務(wù)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。

　　二是逐步理順管理體制，加快依法治企步伐。為了建立一種全新的適合物流服務(wù)集團的企業(yè)管理模式，我們從管理體制、管理手段、管理標準、管理效率等方面進行了深入的探索，試圖建立一套相對完善的企業(yè)管理體系。

　　1、建立制度，加強中央實體的宏觀管理，發(fā)揮宏觀調(diào)控作用。修訂相關(guān)標準化制度，如合同管理辦法、資產(chǎn)管理辦法、招投標管理辦法、成本管理辦法等。

　　2.逐步建立面向企業(yè)管理的數(shù)據(jù)信息中心。需要形成資產(chǎn)數(shù)據(jù)、崗位數(shù)據(jù)、基本情況數(shù)據(jù)、經(jīng)濟效益數(shù)據(jù)、企業(yè)文化建設(shè)數(shù)據(jù)等。

　　3、資產(chǎn)，摸清家底。5月底前，檢查全集團中心(公司)使用的學校自有固定資產(chǎn)和用自有資金購置的固定資產(chǎn)。

　　4.加強合同管理，規(guī)范合同文本。中央單位在國內(nèi)外簽訂的所有經(jīng)濟合同都要實行審批和認證制度，所有經(jīng)濟合同都要納入檔案管理。

　　5.加強招標管理，規(guī)范招標程序，規(guī)范招標組織，規(guī)范招標文件。為加強招標管理，對外招標項目一律統(tǒng)一辦理。明確招標項目，單項采購金額在1萬元以上，年度批量采購金額在3萬元以上的必須進行招標，由集團組織。

　　三是做好調(diào)查研究，為集團和中心提供有價值的研究報告

　　4.服務(wù)體系研究：為使集團服務(wù)體系完整、規(guī)范，對各中心的服務(wù)內(nèi)容、方法、標準、質(zhì)量、監(jiān)督、獎懲、評價等方面進行調(diào)查，形成完整的集團服務(wù)體系。

年度工作計劃 篇5

　　一、工作重點：

　　1、課題研究深入開展，全面實施“成功教育”

　　2、深化書香校園建設(shè)，形成書香班級特色

　　3、豐富“校本培訓”形式，提高教師科研能力

　　4、做好推廣宣傳工作，提高教師研究意識

　　二、具體工作措施：

　　（一）課題研究深入開展，全面實施“成功教育”

　　1、推廣從教師中征集評選出的“成功好辦法”，促進各科研小組間的學習交流。

　　上學期已經(jīng)從教師中征集了一部分“成功好辦法”，并對老師們提出了修改建議，還將一些寫的較好的推薦到了《豐臺教育》，這學期會將老師們修改好的 “成功好辦法”進行評選，獲獎“好辦法”將整理成小冊子，在教師中推廣，各研究小組利用科研活動時間學習組內(nèi)成員和其他老師的成功經(jīng)驗，根據(jù)自己的需要借鑒、實施，已達到經(jīng)驗收集和共享的目的。

　　另外，各科研小組還應(yīng)根據(jù)本組的實際情況安排學習內(nèi)容，并做到時間有保證、記錄要詳細，活動有實效。學校這學期會在學期中和學期末安排兩次科研組經(jīng)驗交流，交流內(nèi)容根據(jù)我校的實際情況有所調(diào)整：由于每個學年教師們的工作崗位會發(fā)生變化，各科研組成員也會相應(yīng)的變化，因此，我們每一學年將根據(jù)學校十二五研究課題和本組實際情況進行小課題研究，與教學中開展的專題研究相結(jié)合，因此，各組的學習、匯報交流都應(yīng)圍繞本組上學期制定的研究專題開展，上學期在組內(nèi)研究課過程中我們已經(jīng)對各組研究專題的題目提出了修改建議，所以，請各組于本周五前將研究專題的題目報到網(wǎng)上鄰居——教導(dǎo)處——史文艷——科研組研究專題文件夾。

　　2、大力推進我校課堂特色的實施，提高課堂實效性。

　　上學期我們倡導(dǎo)老師們根據(jù)自己所教學生的特點、根據(jù)自己的教學風格在自己的課堂教學中體現(xiàn)我校課堂特色 “教師——啟發(fā)與引導(dǎo) 尊重與鼓勵 學生——質(zhì)疑與探究 合作與交流”，學校在聽課過程中也非常關(guān)注老師們對學校課堂特色的落實情況，并圍繞課堂特色對老師們的課進行評價，各組還經(jīng)過討論分別寫了如何在教案中體現(xiàn)課堂特色，學期末，我們要求教師們在這學期的復(fù)備課中要重點體現(xiàn)評價、質(zhì)疑這兩點，那么，這學期我們不僅要在檢查教案時重點看這兩點的落實情況，還要在課堂教學中看這兩點的實施情況，在與老師們評課交流的過程中，聽一聽老師們對這兩點的思考與理解。

　　3、深入探討“成功教師”與“成功學生”的條件。

　　什么樣的教師是成功的教師？什么樣的學生是成功的學生？上學期我們經(jīng)過了兩輪的討論和修改，所以大家對這兩個話題都非常熟悉，我們行政班子也對各組討論的結(jié)果進行了研究，并分別提出了修改建議，進行了匯總，這學期我們將把修改建議反饋給各組，請各組進行第三輪修改，并經(jīng)過行政班子審議后定稿，在各組辦公室內(nèi)懸掛“成功教師”的條件，希望老師們努力踐行自己制定的目標；“成功學生”的條件將懸掛在各年級組樓道的公共位置，希望老師們照著這個目標來培養(yǎng)教育自己的學生，在實踐的過程中要講究方式方法，不要急于求成，要保留可以達成的，去除難以實施的，要確保教師和學生在追求成功的過程中不斷收獲信心和成功的希望。學校也將關(guān)注各組的實施情況，并組織各組進行階段性經(jīng)驗交流，最終將各組的“成功教師”與“成功學生”的條件匯總成學校統(tǒng)一的“成功教師”與 “成功學生”的條件。

　　4、讓“成功教育”作為教師和學生體驗成功的平臺。

　　首先，在校內(nèi)開展多種形式的評比活動，為教師獲得成功搭建平臺。本學期將延續(xù)“成功教育”優(yōu)秀案例評選活動，每一位教師都要根據(jù)自己所參與研究的專題，結(jié)合教育教學實踐活動撰寫“成功教育”案例，參加學校的評選活動，學校將評選出一、二、三等獎，獲獎作品將在校園網(wǎng)和課改資訊平臺上發(fā)表。這些獲獎案例將被收入西羅園五小“成功教育”優(yōu)秀案例集中，作為我校“十二五”課題研究的一項成果。希望教師們積極參加各級各類的評選活動，每一次老師們參選的論文、案例、教學設(shè)計，我都上傳到豐臺區(qū)課改資訊平臺，上學期共上傳了179篇，因此我校獲得課改資訊平臺優(yōu)秀學校，有四位教師上交的作品超過8篇，因此被推薦評選為課改優(yōu)秀文章，開學以后會對這四位教師進行表彰。我們會從多種渠道開辟老師們收獲成功的機會，也希望老師們踴躍參與，三月份就有豐臺區(qū)教育學會論文評比，請老師們認真準備，積極投稿。

　　第二，依托少先隊工作，開展豐富多彩的活動，為學生獲得成功搭建平臺。少先隊將圍繞“成功教育”開展各種活動，希望各位老師積極配合，共同為學生體驗成功獻計獻力。

　　5、“互動反饋”課題的實踐研究。

　　上學期我們在骨干教師展示課上一部分老師已經(jīng)在自己的課堂教學中應(yīng)用了 “互動反饋”技術(shù)，雖然按點的設(shè)置還不太科學合理，實效性還有待提高，但是這些老師勇于實踐的精神值得我們學習。這學期希望老師們在按點的設(shè)置上進行深入研究，使按點的設(shè)置能夠為課堂教學、為學生牢固掌握知識點而服務(wù)。那么，這學期我們要在各組內(nèi)推廣實踐“互動反饋”技術(shù)，并要求各組的研究課必須有一位教師在課堂中應(yīng)用“互動反饋”技術(shù)。

　　6、繼續(xù)開展國際理解教育。

　　上學期，豐臺區(qū)開展了“國際理解教育”成果的第二次征集，由于此項工作在學期末，老師們都很忙，因此，我將老師們平時上交的一些教學案例和活動案例進行了修改交到了區(qū)里，在修改過程中我發(fā)現(xiàn)其實國際理解教育滲透在我們工作的方方面面，老師們平時上交的.案例、活動設(shè)計都有國際理解教育的理念，不需要老師們特意把它提出來，但是老師們?nèi)鄙俚氖菍�這種理念的認識，所以，這學期希望老師們在開展班會、設(shè)計活動時要把“國際理解教育”的理念滲透進去，這學期末，請老師們選擇國際理解教育滲透點教學設(shè)計和國際理解教育滲透點活動設(shè)計上交一篇。

　　（二）深化書香校園建設(shè)，形成書香班級特色

　　1、開展“好書大家讀”活動。

　　組織開展好早讀和午讀，確保時間、內(nèi)容、實效的落實，請班主任如實填寫讀書計劃表。（每周二、周四早上十分鐘讀課外書，周一、周三早上十分鐘讀語文書，請班主任組織好學生按時早讀。每周一、三中午為國學經(jīng)典誦讀時間，各班形式自定，看班的老師要負責指導(dǎo)、傾聽。請老師專時專用，確定合理的朗讀內(nèi)容，讀書計劃表在學期末上交。少先隊在此期間進入各班檢查，每天的值班領(lǐng)導(dǎo)進行巡視。）學期中我們將對各班的朗讀進行抽測，學期末對各班的國學經(jīng)典誦讀進行檢測。另外，請各班充分利用預(yù)備鈴與上課鈴之間的兩分鐘時間，開展好書推薦或美文共享、經(jīng)典詩文背誦活動，我們將在聽課時提前進班，關(guān)注課前兩分鐘各班的利用情況。

　　2.開展班級讀書活動，形成班級書香特色。

　　（1）開展好班級的“讀書角”建設(shè)。各班要充分利用板報張貼宣傳標語、名人名言、名人讀書故事等，還要充分利用好圖書柜，鼓勵學生捐書，同時選出幾名有責任心的學生擔任圖書管理員，負責圖書的入柜、登記、出借和整理工作。

　　（2）充分利用積累本，進行有效積累，提高學生的閱讀能力。上學期對積累本的應(yīng)用提出了明確的要求，學期末也對各班的積累本進行了檢查，大家都能夠保量，（3—6年級根據(jù)本單元作文進行積累，每周積累一次，好詞6—8個，好句4個，好的開頭結(jié)尾各一個）但能夠保質(zhì)的不多，所以希望這學期老師們更加關(guān)注積累本的應(yīng)用格式的統(tǒng)一和外觀的整潔，同時老師們要認真批閱。

　　（3）制定好書香班級計劃。各班根據(jù)以上目標、自己班級的優(yōu)勢、特點、具體情況，制定各具特色的書香班級的建設(shè)計劃。計劃的基本格式是：書香班級的名稱、指導(dǎo)思想、工作的重點及思路、工作的具體措施、各月的工作安排。書香班級計劃以電子稿的形式上交到教導(dǎo)處——史文艷——書香班級計劃文件夾。

　　3、設(shè)立校園讀書月。

　　這學期五月定為校園讀書月，各班的板報要圍繞“讀書”來出，可以介紹好的書籍、好的讀書方法等；各班的扎板也要圍繞“讀書”來設(shè)計，可以展示學生的讀后感、讀書手抄報、向其他班級進行好書推薦等。在讀書月中學校召開“讀書報告會”、評選校級“讀書之星”。首先各班在三、四月份利用班會或讀書課、國學課時間開展一次“班級讀書會”活動，組織學生展示匯報自己近期的讀書收獲。各班在3月8日前上報“班級讀書會”的時間，上交到網(wǎng)上鄰居——教導(dǎo)處——史文艷——班級讀書會文件夾，學校協(xié)調(diào)好時間通知大家，主管領(lǐng)導(dǎo)和讀書課、國學課教師會參加“班級讀書會”，（一二年級朱老師、三五六年級趙老師、四年級馬蕊老師）五月各班要上交班級讀書會的活動設(shè)計和5名學生的發(fā)言稿，5月10日前推薦一名學生參加學校的“讀書報告會”。各班還要根據(jù)學生讀書的情況以及效果開展班級“讀書之星”評選活動，并把他們的事跡貼在各班的扎板上，5月17日前各班推薦一名校級“讀書之星”，填寫校級“讀書之星”申報表，上交到網(wǎng)上鄰居——教導(dǎo)處——史文艷——“讀書之星”申報表文件夾，學校將審批后進行表彰。

　　4、充分利用閱覽室，開展讀書活動。

　　這學期，一、二、四年級的讀書課和三、五、六年級的國學課將每月在閱覽室上一次課，其他時間學生可以自行到閱覽室看書，班主任老師要對學生進行愛書教育。閱覽室每月會推薦一些適合不同年段的學生閱讀的好書，定期利用多媒體播放根據(jù)經(jīng)典名著改編的影片，老師們要鼓勵學生們利用課余時間，尤其是午飯后休息時間到閱覽室看書，參與閱覽室的各種閱讀活動。

　　5、骨干教師引領(lǐng)，推動教師讀書活動的開展。

　　本學期每月月初，骨干教師將利用網(wǎng)絡(luò)對老師們進行好書推薦活動，我們在校園網(wǎng)——上交里設(shè)立了一個骨干教師好書推薦文件夾，另外，這學期我們骨干教師還要每月進行一次學習交流活動，希望用我們的實際行動帶動老師們“讀好書，好讀書”的熱情。

　　（三）豐富“校本培訓”形式，提高教師科研能力

　　本學期的校本培訓將分為組內(nèi)研訓和校內(nèi)培訓兩種形式，要求各組開展兩次組內(nèi)研訓活動，并在科研記錄上有所體現(xiàn)，在學期末上教科研記錄時要附上兩次培訓的內(nèi)容。學校將聘請專家講座對教師進行培訓，希望通過不同形式的培訓，滿足教師們的需求，提高教師們的科研能力。

　　（四）做好推廣宣傳工作，提高教師研究意識

　　學校將一如既往的支持、鼓勵教師們參加各級各類論文、案例、教學設(shè)計評選活動，并對獲獎的優(yōu)秀作品在校園網(wǎng)和豐臺區(qū)課改資訊平臺進行推廣，提高教師們的研究意識。

年度工作計劃 篇6

　　xx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利

　　開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

　　一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

　　承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

　　2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

　　隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的.整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。4、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

　　三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

　　根據(jù)xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理

　　合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

年度工作計劃 篇7

　　本人自接手采購部工作以來，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要，控制采購成本，提供高性價比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的學習和實踐，針對本部門所負責采購工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對20xx年的工作做出如下計劃：

　　一、供應(yīng)商的選擇。

　　首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準時，保質(zhì)，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準備。同時進一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。

　　二、賬務(wù)的`清理。

　　采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，20xx本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。

　　三、品質(zhì)保證。

　　本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標性能，收集數(shù)據(jù)進行同類產(chǎn)品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評估計錄

　　四、成本控制。

　　**年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。

　　五、采購效率。

　　**年，我部將進一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進行統(tǒng)計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。

　　六、異常情況的處理。

　　因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，我部將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理，記錄在案；如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。

　　七、部門之間的協(xié)調(diào)

　　獨木不成林，采購部做為一個服務(wù)性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力。

年度工作計劃 篇8

　　一、配合安委會工作計劃

　　1、提供月、季度、半年、年終安全工作例會基礎(chǔ)資料；

　　2、根據(jù)部門人員變動情況，調(diào)整安全管理組織人員；

　　3、根據(jù)公司安全管理實際情況，擬草安全文件、資料；

　　4、一月份牽頭實施公司各級《安全生產(chǎn)目標責任書》的簽訂以及交納風險保證金。

　　5、20xx年12月25-30日對簽訂的`年度安全生產(chǎn)責任目標書進行考核。

　　6、每月3日前按公司《安全、環(huán)保、質(zhì)量考核制度》對各部門及員工進行月績效考核。

　　二、安全標準化復(fù)審工作計劃：

　　（一）準備階段（20xx年1月-2月）

　　（二）宣傳培訓階段（20xx年3月）

　　（三）全面實施階段（20xx年4月-5月）

　　（四）自評階段（20xx年6月）

　　三、進一步落實企業(yè)主體責任工作計劃

　　年內(nèi)規(guī)范安全生產(chǎn)主體責任行動的整改及資料，做到公司確實達到B級安全生產(chǎn)企業(yè)標準。

　　四、防雷、防靜電工作計劃

　　（一）機電儀車間在2月底前進行一次公司防雷設(shè)施全面自測。

　　（二）3月份向區(qū)防雷檢測中心申請委托全公司進行雷雨季節(jié)前裝置防雷監(jiān)測。并聯(lián)系檢測時間爭取在雷雨季節(jié)前進行。

　　五、安全宣傳、教育培訓、活動計劃：

　　（一）安全宣傳：

　　1、及時印發(fā)國家新的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、行業(yè)標準、各級政府府安全生產(chǎn)工作文件，各部門組織員工進行貫徹宣傳。

　　2、每月以簡報總結(jié)、計劃公司月安全生產(chǎn)工作。

　　（二）安全教育培訓：

　　1、配合市安監(jiān)局危化培訓部門通知，實施公司負責人、中層干部、班組長參加年度再教育培訓。

　　2、對新員工進行入廠三級安全教育，外來人員入廠教育。

　　3、配合進行全體員工不少于20學時的年度安全再教育培訓。

　　（三）安全活動：

　　1、6月份在公司內(nèi)組織開展全國“安全生產(chǎn)月活動”。

　　2、5月份配合公司編制硝酸裝置濃硝酸貯罐泄漏應(yīng)急救援演練方案，并實施演練。

　　3、6月份配合公司編制合成氨裝置液氨泄漏應(yīng)急救援演練方案，并實施演練。

　　4、參與各車間每季度組織關(guān)鍵裝置重點部位演練：

　　5、參與關(guān)鍵裝置重點部位活動。

　　6、參與班組月安全活動。

　　六、安全檢查計劃：

　　1、參與公司1月份元旦春節(jié)、4月份清明節(jié)、6月份端午節(jié)、9月份中秋國慶節(jié)安全檢查。

　　2、每月組織一次綜合檢查；一次重大危險源檢查；一次特種設(shè)備檢查；

　　3、每季度一次安全、工藝、設(shè)備專業(yè)檢查；

　　4、進行季節(jié)性檢查：2月份春季、4月份夏季、8月份秋季、10月份冬季。

　　七、安全隱患整改計劃

　　撿查發(fā)現(xiàn)的問題下發(fā)隱患整改通知書、通知表。并督促整改。

　　八、事故管理

　　根據(jù)公司制度、進行事故調(diào)查分析處理

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