【推薦】年度工作計劃范文合集6篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃7篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

　　這學期一到五年級的課本內容有所變化，難度和靈活性也相應增加。涉及的繪畫范圍和類型更豐富。需要的繪畫工具和方法中有很多精彩的東西，所以很難學。然而，由于其內容豐富，豐富多彩，引人入勝，如鑒賞、彩畫、中國畫、圖案、設計、手工、粉彩繪畫及相關的色彩知識等。它增加了教室。尤其是五年級美術教材的內容，在以往繪畫課的基礎上，增加了很多有趣的手工內容，要求通過動手操作，寓教于樂，結合現實生活，充分調動學生的創造天性，讓學生在游戲中得到全面發展。

　　一、學生現狀分析：

　　不同年級的學生在繪畫質量上差異很大，包括先天因素、后天原因、地域差異，導致對美術課的興趣不同。因此，他們在課堂上的接受度是不同的。

　　每個班的學生繪畫水平參差不齊，優秀的老師也算是差老師。還有就是年級差異造成的差距大，比如年齡、性格等等，要因其特點而加以控制和掌握，耐心引導和調動其潛意識和思維熱情，盡量縮短橫向和縱向造成的差距，提高每個學生對美術課的興趣。

　　二、教學目標：

　　（a）低年級

　　1、能對色彩有進一步的'了解，能運用富有兒童特色的色彩繪畫作品。

　　2、學會手工制作，培養他們手工制作的興趣。

　　3、能夠從優秀的兒童作品中吸收一些營養來補充自己，讓學生積極了解作品的主題和內容安排，鍛煉自己的欣賞能力和水平。

　　4、試著用不同的繪畫工具去創作繪畫，從中感受到不同的美。

　　5、讓學生嘗試根據自己喜歡的主題創作繪畫作品。鍛煉學生的想象力和創造能力，給他們自由想象的空間。

　　（2）中高年級

　　1、讓學生自己欣賞中外名作，提高欣賞能力和審美水平，學習優秀的繪畫技巧和形式。

　　2、通過各種形式的繪畫，培養學生的繪畫技巧、表達能力，掌握各種形式的繪畫技巧。

　　3、掌握國畫的基本筆，能夠描繪簡單的小畫，讓學生對國畫有更多的了解，增強民族自豪感。

　　4、對藝術人物及其功能有一定的了解，能夠獨立設計適合某一主題的板報，鍛煉學生的自主性、創造性和參與意識。

　　5、為學生創造更多直接接觸生活的機會，改造生活，真正將藝術與現實生活聯系起來。

　　（三）無論是低年級還是中高年級，都應該大力鼓勵學生積極參與課堂教學

　　給學生自由的手，充分調動他們的積極性，讓學生自覺思考和提問，學會發現問題和解決問題，充分發揮學生自由的思維空間。教師真正成為學生發展的助手、顧問、引導者，與學生一起參與教學過程，共同研究、探索、解決問題。

　　三、教學措施：

　　1、區分年級差異，把握學生審美特征加以引導，因材施教，循序漸進，注重點面結合，共同進步。

　　2、不斷創造新的教學情境，營造適合學生成長的課堂氛圍，啟發學生用畫筆描繪內心的感受，激活思維，充分表達學生對美的向往和追求。

　　3、每節課前，根據新課改的要求設計教學環節，正確判斷教學的重點和難點，突出教材中的審美因素，使教學方法靈活、清晰、恰當，根據各年級學生的特點把握課堂，讓課堂真正成為學生自由成長的世界。

　　4、在新課程改革的形式下，教師要轉變觀念，努力學習新課程改革的相關理念，把握新課程改革的精神，關注每一個學生，讓學生通過美術課學習得到身心發展，同時實現教師與新課程的共同成長。

　　5、注重藝術課程與生活體驗的緊密聯系，讓學生提高想象力、創造力、審美意識和能力，增強對自然和人類社會的熱愛和責任感，培養創造美好生活的意愿和能力。

　　6、注重美術等學科的滲透，結合語文教學讓學生為日記作文圖文并茂；結合自然、社會、勞動等課程，我們描述、手工制作、裝飾藝術花園。

　　四、班級課表：

　　低年級美術2課時/周至第10課期中

　　中高年級美術1課時/周至期中至第八課

年度工作計劃 篇2

　　為貫徹落實《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《全國家庭教育工作“十一五”規劃》精神，充分發揮“家訪”在對學生進行思想教育工作的重要作用，有效地促進學校教育和家庭教育的有效銜接，促進未成年人健康成長，推進社會主義和諧社會建設，學校特制定學生家訪工作計劃如下：

　　一、家訪目的

　　學生家訪工作是學校教育教學工作的重要補充和延伸，是教師全面貫徹黨的教育方針、熱愛學生、關心學生的具體體現。通過走入學生的家庭，將學生近期的在校表現向家長反饋，同時全面、客觀地了解學生的家庭環境、家庭成員的結構、學生的成長史、家長的教育觀，以及學生的社會交往表現等，可以更好地有針對性地對每個學生的個體差異采取有效措施、有的放矢地展開教育。

　　二、家訪內容

　　1、宣傳黨的教育方針、有關教育法律、法規和學校規章制度，宣傳正確的教育思想和育人方式；引導家長利用親情關心感化自己的孩子，與家長共商促進學生發展的教育措施和方法；宣傳學校的辦學思路、辦學理念、辦學策略，讓家長了解學校。

　　2、與家長交流溝通，深入了解學生的成長環境和在家表現，同時將學生在校期間的思想品德、學習態度、學習成效、行為習慣以及生活等方面的情況向家長反饋。

　　3、講解有關學生安全教育知識，督促家長或監護人教育學生增強安全防范意識，進一步落實定期聯系制度，加強學校、家長、學生委托監護人之間的聯系。

　　三、家訪范圍

　　班級學生的家長或監護人，尤其是單親家庭學生、外來務工子女、家庭貧困生、留守學生及小商販家庭子女的家長或監護人。

　　四、家訪要求：

　　1、強化班主任、輔導員工作職責。班主任、輔導員老師是本班學生家訪活動的主要責任人。

　　2、對單親家庭學生、留守學生、外來務工子女、家庭貧困生學生及問題學生可采取深入家庭的家訪方式；對在外地工作的家長，可通過電話、信函等方式進行家訪。另外，還可采取家校E通等其他方式與家鄉進行溝通交流。

　　3、每一個教師在做好家訪的同時要記好家訪記錄。

　　4、班主任和各任課老師要協調好家訪的學生。

　　5、全班的家訪率應不得少于班級總人數的80%，到家庭家訪的應不得少于20%。

　　6、在8月15日前完成家訪

　　五、家訪方法：

　　1、推心置腹，相互理解。

　　2、注意信息反饋。

　　3、持續性與重點性相結合。

　　六、家訪應注意的問題：

　　1、要全面了解學生。

　　2、要提前預約。

　　3、要注意家訪時間的選擇。

　　4、家訪后，注意對學生的督導，以鞏固家訪效果。

　　七、宣傳要求

　　本次暑期家訪活動各級部要做好新聞宣傳工作，每個級部在八月一日前在充分了解本級部家訪情況的前提下上報一篇宣傳報道，學校將擇優推薦到媒體。

　　一年級家訪問題

　　1、孩子暑期的作息時間是如何安排的？

　　2、孩子在暑期閱讀了哪些書？

　　3、孩子的自理能力如何？如何培養？

　　4、孩子有哪些興趣愛好？有無利用暑期時間培養他的哪方面的興趣？（可和問題三聯系起來）

　　5、有無針對一年級孩子的學習情況利用暑期來給孩子做一些加強？（如練字等）

　　6、進入二年級學習段應做好哪些準備？（句子訓練、寫話）

　　二年級家訪話題

　　1、了解學生暑期生活安排（如，內容安排、作息時間安排）

　　2、了解學生平時在家的生活習慣（如，吃飯穿衣，自己的.事情自己做）

　　3、了解學生的小天地（如，房間的布置、學習場地）

　　4、請家長介紹學生性格特點、興趣愛好。

　　5、進入中年級學習段應做好哪些準備？（鋼筆字、習作要求等）

　　三年級級部暑期家訪話題

　　1.針對期末考查成績不理想的學生，和其家長交流如何在暑假中正確地引導孩子學習。

　　2.和家長談談如何培養孩子的讀書興趣。

　　3.重視孩子假期在家的表現，及時和老師聯系，形成良好的家校互動。

　　4.讓孩子在假期中學習之余加強鍛煉，勞逸結合。

　　四年級家訪話題

　　1、了解學生暑期生活安排（如，內容安排、作息時間安排）

　　2、如何關注孩子的心理健康教育

　　3、如何引導孩子形成良好的行為習慣。

　　4、進入高年級學習段應做好哪些準備？（閱讀量和速度、課外閱讀）

　　五年級家訪話題

　　1、了解學生暑期生活安排（如，內容安排、作息時間安排）

　　2、如何關注孩子的青春期教育

　　3、交流本次期末考查得失。

　　4、進入畢業年段應做好哪些準備？

　　西校區暑期家訪的幾點建議

　　一、簡單介紹學校情況

　　簡單介紹梅嶺小學的教學理念，舉行的大型活動及取得的成績

　　二、簡單介紹班級的整體狀況

　　三、重點介紹孩子一年來在學校學習與生活的情況

　　1、行為習慣（聯系“八好”標準來談）

　　2、學習習慣（寫字姿勢、課堂傾聽、思考發言的習慣；按時完成作業習慣，預習習慣等）

　　3、提出希望及暑期生活建議：

　　⑴作息時間有規律，多閱讀課外書籍；

　　⑵幫家長做些力所能及的事；

　　⑶在家長的協助下，多和同伴交往、交流；

　　⑷鍛煉身體，增強體質，全面發展；

　　⑸根據期末考查情況做些相關輔導工作；

　　四、了解家長對學校及老師的建議

年度工作計劃 篇3

　　一、公司人才隊伍建設

　　1、健全完善各項制度。逐步實現人力資源規范化管理目前公司各項制度尚未健全，將根據公司的實際情況，明確組織架構，編制出相應的人力資源管理操作流程體系，完善本公司的人力資源管理制度，逐步實現公司人力資源規范化管理。

　　2、建立職位等級關聯體系。根據組織架構，確定公司管理模式和管理體制，包括各崗位設置、部門劃分、工作接口、管理路線、組織階層及上下級關系界定清楚，并把所有崗位的級別、責任、權利明確到位，建立崗位職位等級，為補充完善設計“薪酬管理制度”提供基礎依據。

　　3、重新修編崗位職責和崗位編制、根據公司組織架構和各崗位在管理組織中所處的位置、崗位功能、賦予的工作任務、承擔的工作責任和必需的任職資格等，結合相關各部門經理重新進行修編各崗位工作職責。依據確定各崗位工作職責，進行崗位分析，評估其工作量的大小，分析整個管理過程中組織架構所需要的人數，確定崗位編制，同時優化盤活內部人員，避免人力資本的浪費。

　　4、制訂績效考核管理辦法

　　廣泛征求公司各部門建議的基礎上，制訂出適合我公司管理現狀的“績效考核管理辦法”，作為內部運營管理的一種重要手段來抓，通過考核與獎懲、任用、晉升、提薪掛鉤，以績效為動力激活內部活力。

　　5、補充完善薪酬管理制度。通過市場基本薪資水平，評估公司運營效果。依據公司分配原則，結合公司明年預算方案和現推行的薪酬管理制度，重新補充完善哪些缺失和不合理的部分。通過調整和修規使薪酬管理更趨合理，更能激活員工的工作激情，更能體現薪資結構的吸引優勢。

　　6、建立人才“蓄水池”人才“蓄水池”工程是企業內部培訓、培養、儲備優秀管理人員的一項長期人才培養計劃。建立后備體系一方面是面向企業內外遴選優秀的大學畢業生，從一線崗位開始實習，通過各部門崗位培養，使其熟悉公司業務模式與運作，從而將其逐步培養成為公司業務或管理骨干力量;另一方面，建立公司內部后備人才隊伍，讓這些后備人才參與公司經營管理中，形成人才梯隊資源庫。通過這兩方面“儲備”，使人才數量和結構能夠滿足公司發展要求。在實施過程中，制定人員入池、培養、晉升、出池標準，打造基層、中層、高層后備人才池，建立五級人才培養體系，即職員—主管—經理—總監—總經理職業生涯規劃，并根據入池人員的特點和差距制定針對性的培養計劃和措施，建立公司人才干部培養和后備人才造血機制。

　　7、干部管理進一步完善干部選拔培養機制，培養選拔業務骨干，挖掘員工潛力，體現德才兼備、任人唯賢的原則，使優秀人才能夠脫穎而出，為企業的經營與快速發展提供充足、合格的后備人才，同時建立公司干部管理辦法。輔助各部門通過考察、測試、面談等方式發現“關鍵的”部門需要的人才，將其整合并從中選擇核心成員，建立決策、管理、創新工作團隊，從對其安排挑戰性實際工作的“鍛煉”和專用性技能的'“培訓”兩條途徑提高工作團隊的整體技能水平，加大關鍵人才的正向激勵力度，增加此類人員的工作動力，同時以績效考核為依據，對“關鍵少數”成員群體和核心成員團隊實行末位淘汰制，不斷發現、引進優秀成員，維持組織人力資本活力，并進而保持組織核心競爭力。

　　8、全面實施結構化面試，提高招聘選拔專業度專業度直接反應企業的正規化程度，也直接影響招聘效果和企業美譽度，人力資源要成為公司宣傳的另一個強有力的窗口，為樹立良好公司形象作出貢獻。摸清人才需求情況，確定招聘重點。為增強人才的引進的針對性和實效性，對公司各部門人才需求情況進行全面的調查和摸底，并且從公司發展大局出發，本著“明確計劃，重點招聘，總量控制，急需優先”的原則，把認同公司文化和經營模式，認同公司團隊組織，認同公司經營和發展理念的各類人才，爭取招引進來。讓新人“進得來，留得住，得發展”。利用各種招聘渠道，發布招聘信息，確保招聘效果。在招聘渠道上，充分利用校園招聘、獵頭公司、現場招聘會、內部推薦、媒體廣告、專業招聘網站等發布招聘信息。一線工人著重建立內部介紹渠道，保證人員滿足生產需要。

　　9、結合公司新工藝、新設備、新流程，以職業生涯發展為動力，以技能鑒定為手段，以技能培訓、技術比武與導師帶徒為載體，大力推進高技能人才培養。從實際出發，為經驗豐富、掌握絕活的優秀技能人才充分利用內外資源，大力開展專業技術人員的繼續教育與技術提升培訓。加大送外培訓力度，有計劃地選拔名優秀的專業技術人員到外部進行對口崗位培訓，派遣優秀的專業技術人員到國內相關企業學習，提高專業技術水平，為公司技術進步與技術改造提供智力保障。

　　10、績效管理：在公司戰略目標分解的基礎上，利用平衡計分卡制定公司目標形成戰略地圖，把戰略地圖利用關鍵指標分解至部門目標，利用關鍵指標和關鍵任務確定崗位工作目標，采用分層分類的績效考核模式。

　　部門經理簽訂年度業績責任書。人力資源部在年初根據公司20xx年度的經營計劃指標分解制定各部門經理級以上人員業績責任書，經充分溝通后及時進行了業績責任書的簽訂工作。同時人力資源部在平時的工作中加強對各考核指標相關信息跟蹤、收集和整理，為年終考核工作的順利實施提供依據和保證。

　　11、薪酬福利：人力資源部根據對公司現有薪資狀況的了解，盡快建立公司科學合理的寬帶薪酬管理體系。人力資源部對現有薪酬狀況分析，結合公司組織架構設置和各職位工作分析，提交公司薪酬設計草案。即公司員工薪資等級、薪資結構(基本薪資、績效薪資、工齡津貼、學歷津貼、職務津貼、技術津貼、特殊崗位津貼及年終獎金等)、薪資調整標準等方案。根據已初步完成的職位分析資料，結合所掌握的本地區同行業薪資狀況、公司現有各職位人員薪資狀況，提交“公司薪資等級表”，報請相關部門負責人審議修改后，呈報公司相關領導審核通過。福利方面：計劃完善、細化設立的福利項目：滿勤獎、社會保險、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、年終(春節)禮金、十三薪等。激勵政策：月(季度)優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升降和調薪、調級制度的建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。

　　二、員工關系

　　20xx年年員工關系重點工作為：建立企業與員工良好的溝通渠道，開展員工活動，促進企業文化宣傳工作，規范企業員工勞動合同、人事檔案等資料，處理企業員工勞動矛盾、爭議和糾紛，落實企業各項人力資源政策等，協助各部門處理員工離職率高的問題，做員工的知心人，主動找各部門員工單獨溝通，員工訪談與座談會正常開展，聽取員工的心聲，解決員工的實際困難。同時對儲備干部和中高層管理人員進行團隊拓展，開展正式或非正式的跨部門溝通，把員工關系的處理工作列入日常例行工作范疇，建立相應的考核評價機制，促進員工關系的整體提升。

　　策劃并舉辦適當的業余文體活動，豐富員工的業余生活，過去公司在員工業余生活方面一直沒有能夠重視，員工的生活比較單調，因此為了提升員工對公司的認可和歸宿感，完全有必要舉行多樣化的文體活動，以豐富員工的業余生活，減緩員工的工作壓力，提高員工的穩定性。20xx年年計劃主要以體育活動、文娛活動、技能活動為主。利用工余時間組織各種類型的體育運動和比賽。盡量從這些方面去滿足員工的精神需求，以達到穩定隊伍的目的。員工工傷妥善處理，和諧處理員工工傷糾紛。

　　三、企業文化建設

　　1、建立、健全公司信息來源及對外發布流程和制度

　　目前公司內部的信息溝通較為閉塞，雖然已經組建了通訊員隊伍，但是由于現在的通訊員隊伍不是各部門的核心員工，無法獲知各部門的最新動態，所以無法成為公司內部信息來源的主力。20xx年年通過明確的流程、制度，逐步建立、健全公司信息對外發布流程，搭建一個較為暢通的信息溝通平臺，同時，通過對外宣傳，逐步樹立起較為專業的品牌形象。

　　2、企業文化傳播載體運營常規化

　　企業文化載體是上傳下達的載體，是企業與員工溝通的平臺，截至目前，公司已經啟動的有巨江報、企業QQ、宣傳欄，20xx年，在逐步搭建公司內部信息來源渠道后，保證微信、報紙、宣傳欄、企業QQ、電子顯示屏、公司網站的常規運營。

　　3、塑造標桿文化，匯編集團公司優秀人物事跡

　　樹立優秀員工的標桿作用。通過采訪、收集優秀員工的成長故事，在內部廣泛宣傳，塑造標桿文化，起到樹立典型的作用。挖掘符合企業文化價值觀的故事，進行內部傳播。

　　4、企業文化活動豐富化

　　公司目前內部活動基本為零，20xx年年逐步增加員工活動，開展員工娛樂活動和員工技能大比武等技能活動，通過組織不同類型的活動，活躍內部氛圍，促進員工之間的溝通，增加員工對公司的歸屬感和認同感。

　　5、企業文化環境建設

　　參與辦公環境的設計，維護和更新各樓層宣傳欄，同時對空白墻面進行策劃和設計，并進行不定期更新，達到展示公司典型項目和內部文化的目的。

　　6、建立、建設企業文化素材庫

　　完善公司大事記，記錄重要事件和重要的時間，收集、整理公司重要活動、會議的影像資料。

　　四、人工成本管控

　　根據公司實際情況和成本內控管理要求、效益狀況和市場工資情況，制定合理的工資標準定位策略，建立具有靈活的薪酬制度，合理的薪酬項目結構及比例，工資和獎金的支付必須與該崗位負責的成本費用標準的控制結果掛鉤。科學制定人工成本預算，對公司人工成本現有存量，未來增量進行合理預算，對公司已經確定的預算嚴格執行。通過預算執行情況的內部比較和整個電池行業的外部比較的結合，診斷公司人工成本的增長是否低于效益的增長，人工成本水平和人工成本投入產出率在同行業中是否具有競爭力，建立較為科學的人工成本的預警和評價機制。通過統計分析，實時把握人工成本使用動態，及時調整人工成本策略，建立定期人工成本數據分析機制，為公司經營提供決策依據。

　　五、內部團隊建設

　　1、完成部門人員配備：根據公司整體規劃和人力資源各項工作開展情況，20xx年度人力資源部將在合適時間段提請公司將人力資源部門各崗位人員配備完善，以利于明確分工，細化與提升工作標準與質量、效率。

　　2、建立詳細的公司人力資源檔案。此檔案的建立應在動態下保持良好使用功能。通過人員檔案能夠隨時反映公司人力資源狀況，包括學歷層次、服務年限、薪資水平、業績情況、培訓情況、獎懲情況、培養發展方向等各項指標。

　　3、提升本部門作業人員專業水平。人力資源部在安排各部門培訓的同時，應著力對部門人員的素質提升，加強部門的培訓、管理和工作指導職責。

　　4、實施部門目標責任制和項目制管理。人力資源部20xx年年將部門年度目標分解到部門每個職員。做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質量要求、考核標準。做好每項工作的跟蹤落實和結果反饋，及時調整工作目標，不斷改進工作方法，確保年度目標的完成。

　　六、各項目制定重點項目計劃推進表，見附件。

年度工作計劃 篇4

　　本年度全面貫徹落實局《20xx年工作計劃》和校產處《20xx年校辦產業處工作要點》。重點抓好安全工作，突出勞動場所建設和校舍、校園建設工作，努力完善舍務管理工作。

　　一、強化安全管理，創建和諧校園

　　1、各校安全工作要樹立“安全第一，預防為主”的理念。深入開展和諧校園創建活動，為了進一步加強各項安全制度和安全責任追究制度建設，中心校與總務處簽訂安全責任狀；總務處與各村小、幼兒園、商店、宿舍負責人簽訂安全責任狀；各村小負責人與班主任、科任、幼兒教師簽訂安全責任狀。真正做到“誰主管，誰負責”，把安全工作作為考核你主管工作的主要內容，實行“一票否決”制度。

　　2、多在安全教育上下功夫，各校要有安全會議落實記錄、安全自查記錄。安全教育每學期不少于4課時，特別是要上好安全第一課，做到教師有教案、學生有記錄。

　　3、各校每學期初對本校的電、火、食品、交通、危房等所有可能發生安全隱患處，進行全面認真的自查，并做好記錄。發現問題及時整改，重大問題形成書面材料上報到中心校。中心校每學期定期或不定期檢查2次安全工作，并積極配合上級的安全工作檢查。

　　4、各校要健全各種突發事件的應急預案。每學期定期或不定期進行一次突發事故應急疏散演練活動。通過安全教育活動，讓學生學會使用消防器材，在火災中有自救能力；懂的急救通訊（巡警110、火警119、急救120）；掌握各項安全制度，提高學生的安全意識。并做到“三杜絕”一是杜絕一切安全隱患；二是杜絕“三無”食品，嚴禁在校內銷售；三是杜絕過期或不合格消防器材。

　　5、各校節假日舉行校外活動要向中心校請示方可進行，并安排好平時和節假日的值日值宿，做到輪流表要上墻，制度要嚴格，記錄要詳細。

　　6、學期末做好安全工作總結。

　　二、學生宿舍與食堂的管理（舍務管理）

　　1、為進一步加強舍務管理，繼續完善各項管理制度，宿舍與食堂管理人員職責分工要明確、具體，各負其責。

　　2、食堂管理人員要嚴格執行《食品衛生法》和《吉林省關于食品衛生安全條例》，結合《食堂安全管理制度》切實加強對食品衛生的管理。食堂工作人員要持健康證上崗，定期體檢，同時對食堂餐具和學生餐具定期消毒，杜絕流行性疾病和中毒事故的發生。

　　3、濾布食堂采購人員購買食品、蔬菜要留有憑證（食品名稱、單價、數量、總價、貨主簽字、日期）要賬物相符，同時采購人員不得少于2人，要嚴把質量關，絕不給學生吃過期和發霉的飯菜，讓他們吃的好、吃的飽。

　　4、宿舍管理人員要嚴格執行《學生宿舍管理制度》，保證不讓學生睡潮濕的行李，督促住宿生上下學要排隊，嚴格遵守交通規則。與學生家長簽訂“住宿生上下學交通責任書”。記好舍務日記，做好住宿生吃、住、行的日常服務。

　　三、加強校舍、校園建設工作

　　1、學校的衛生管理要常抓不懈，各校要堅持開展好紀律衛生“流動紅旗”檢查評比活動，要“干凈”當頭。培養學生從小愛講衛生的良好習慣。

　　2、各校要根據本校操場特征制定“三化”（綠化、美化、凈化）發展規劃，有當年的實施計劃，主要在花草樹木的栽培上多動手，在造型設計上多動腦，真正提高校園“三化”的檔次，努力向“園林化”校園發展。

　　3、根據教育局工作要點和我校《校舍校園建設五年規劃》，20xx年對新房子小學教學樓的樓蓋、門窗進行更換；并對教學樓內外墻壁、地面進行維修；同時改造暖氣設備和樓內電路。切實改善辦學條件，創造和諧教學環境。

　　4、北崗小學校舍間壁墻出現嚴重安全隱患，20xx年籌集資金力爭完成北崗小學校舍間壁墻的改造壓濾機濾布，排除該安全隱患。

　　四、嚴格財務管理工作，杜絕“三亂”

　　1、深入開展校務公開工作，全面實行收費公開制、一支筆審批制，并嚴格執行“一費制”，進一步規范學校財務管理和收費行為，財務統計人員要認真學習相關的財務理論和法規，進一步提高計算機水平以適應新形勢下的電子報表要求。報表時要精準統計、不瞞報、不漏報、不虛報，確保統計數字準確、真實有效、有參考價值。

　　2、嚴格執行長教字20xx年9號文件，關于《在崗教職工亂辦班、亂補課的.處理辦法》，嚴肅查處在崗教職工以各種名目收費辦班、補習的行為，堅決杜絕亂辦班、亂補課、亂收費。

　　五、加強勞動實踐場所建設，促進勤工儉學工作的開展

　　1、認真貫徹落實校產處《20xx年校辦產業管理處工作要點》下大力氣辦好勞動實踐場所和勤工儉學場所建設，20xx年建設好三畝農作物間種及新房子小學蔬菜基地。

　　2、各校要配合校產處做好學生防近視作業本的統一訂購工作，從根本上解決學生近視率不斷上升的眼中現象，促進學生健康發展。

　　3、對北崗小學北五味子加強管理，爭取辦理林下參的相關手續，做好學校商店的管理工作。

　　4、完善學校法律行為，租賃工作要簽訂好合同，按時足額收回租金，要保護好學校的財產，做到不流失、不亂賣。確要出售財產時必須請示校辦，經請示主管領導同意后方可出售。

　　5、做好20xx年8月份的校產處評估檢查工作。

　　6、各校要建立符合本校的勞動實踐場所，拓寬經營渠道，干預擔風險，種養殖新、奇、特市場緊俏項目。上好綜合實踐課，提高學生的綜合實踐素質。

　　7、組織教師認真學習鉆研勤工儉學和勞動實踐場所建設的理論，總結經驗形成專題論文。7月中旬上交中心校，參加縣校產處組織的經驗交流活動。

年度工作計劃 篇5

　　一、班風：團結、勤奮、誠實、創新

　　二、學生現狀分析：

　　三年一班共有64名學生，32名女生，32名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。

　　三、探索的實驗課題：集體教育與個性教育的統一

　　四、采取的措施：

　　1.重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊

　　2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

　　3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

　　4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

　　5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的.師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。

　　8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

　　五、班級主題活動安排：

　　第一周1.總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

　　2.學習《小學生日常行為規范》和《學校管理條例》。

　　3.抓好學生常規，早日進入正常秩序。

　　第二周1.組織好教師節主題班隊會活動。

　　2.進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。

　　3.繼續抓好常規教育，進行常規訓練。

　　第三周1.繼續鞏固上兩周的活動內容。

　　2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。

　　第四周1.進行班級寫字比賽。

　　2.繼續抓好常規教育。

　　第五周1.慶“十一”，進行愛國主義教育。

　　2.進行班級口算比賽。

　　第六周1.對學生進行安全教育。

　　2.培養學生的參與意識和集體主義精神。

　　第七周1.繼續抓好紀律和學習目的教育。

　　2.進行班級朗讀比賽。

　　第八周1.繼續抓好課堂常規教育。

　　2.進行尊敬父母的教育。

　　第九周1.進行計算題比賽。

　　2.培養學生正確的是非觀念。

　　第十周1.準備期中考試。

　　2.繼續抓好法制和安全教育。

　　第十一周1向學生進行學習目的教育，抓好復習教育。

　　2.繼續抓好常規教育。

　　3.期中考試。

　　第十二周1.總結期中考試，吸取經驗教訓。

　　2.教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。

　　第十三2.準備節目，歡慶元旦。

　　第十四周1.進行勤儉節約教育。

　　2.對學生進行愛護公物教育。

　　第十五周1.準備閱讀比賽，寫字比賽。

　　2.進行應用題比賽。

　　第十六周1.培養學生的集體主義觀念。

　　2.教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

　　第十七周1.再次進行學習目的的教育。

　　2.評選班級文明學生。

　　第十八周1.繼續鞏固上周活動內容。

　　2.舉行班級慶元旦演出。

　　第十九周1.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

　　2.學習三好學生評選條件，準備評比。

　　第二十周1.搞好各類評比，樹立榜樣。

　　2.加強安全教育，做好放假前的準備工作。

　　周1.向學生進行愛國主義教育。

年度工作計劃 篇6

　　在20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年的工作計劃

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的`。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創造利潤。

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