【必備】年度工作計劃集錦六篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始制定計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計劃 篇1

　　抓管理，練技能，促就業。通過抓管理和校園文化建設，構建和諧的校園；通過練技能，提高學生的專業本領；通過促就業，提高學生對口就業率，提升學生的就業檔次，全面提升學校的辦學水平。

　　一、加強師資隊伍建設，提高教師整體素質。

　　1、關愛學生，進一步強化服務意識。

　　每位教師要樹立為學生服務的思想，根據學生的實際情況，貫徹因材施教的教學原則。學為人師、行為世范，以言傳身教感染和教育學生。用欣賞的眼光看待學生，發現學生的閃光點，要多賞識學生，做學生的良師益友，構建和諧的師生關系。推行分層次教學，加強集體輔導與個別輔導，讓不同層面的學生均學有所得。

　　2、開展教育理論學習活動，進一步提高教師的教學理論水平，

　　教育理論學習的輔導資料由教導處統一發放給教師。教師要重視教育理論學習和領會，做到理論聯系實際，努力完成由“經驗型”教師向“科研型”教師的轉變。周二為集體學習時間，教研組組織的教育理論學習以學科理論為主，具體學習內容、時間由各教研組負責組織實施。教師應做好教育理論學習筆記。每位教師每學期學習不少于8次，每次不少于4頁，教育理論學習筆記總字數應不少于5000字。深入開展教師讀書活動，引導教師以原理掌握、方法習得為基礎，以專業拓展、學科縱深為發展，形成終生學習、勤于反思的良好習慣。每位教師都要制訂一份適合個人發展的.教師成長規劃書。

　　二、淺化文化課教學，注重專業理論課教學，強化實驗實習指導，培養學生的創新精神和實踐能力。

　　1、教師要夯實學生文化課的基礎，堅持“必須”和“夠用”兩原則，為掌握專業理論和專業技能提供服務。08級學生普通話要加緊準備。專業課教學要堅持“精講多練”和“實用”兩原則，提高學生技能水平。青年教師和專業教師本學年盡可能取得高級以上職業資格證書，以適應專業課教學的需要。

　　2、加強實驗實習課的指導，培養學生專業技能。

　　（1）是要加大20xx級學生的微機培訓力度，加強07級、08級電工、焊工、車工的實習過程管理，不能有隨意性。實踐教學備課要有具體目標、程序、考核標準、完成效果、評價標準、安全注意事項、小結等。

　　（2）實踐教學以技能為重點，以實用為目的，解決好教學內容與技能鑒定內容的銜接問題，強化實習實訓教學環節，提高學生的專業技能水平。提高學生的動手能力和專業技能水平。在實驗課結束時，學生要填寫詳細的實驗報告。

　　（3）是狠抓技能競賽，制定并完善專業實習教學的要求和訓練標準，加強實習教學的管理，堅持專業技能的選拔和鑒定達標相結合的原則，在認真總結以往技能競賽經驗的基礎上，積極開展專業技能競賽。

　　（4）實踐教學要制訂詳細的學期技能訓練計劃、配當安排及考核資料和學生技能訓練考核記錄。

　　3、提升外語教學檔次，突出外語教學特色。

　　（1）日語班學生畢業時要努力達到國際二級水平，韓語班學生畢業時也要達到中級及其以上水平。要重視外語寫作訓練。

　　（2）考試要加大聽力與口語的比重

　　（3）制定各專業在校期間每學期應達到相應水平的階段要求。

　　（4）本學期20xx級日語專業學生要準備國際二級考試，20xx級導游班學生要準備導游證的考試。

　　（5）外語教師要加強對學生聽說的訓練與輔導，鼓勵學生多用外語交流，以提高學生的聽說水平。外語教師要加強尖子生在聽、說、讀等方面的培訓和輔導力度。

　　（6）開展豐富多彩的外語活動，定期舉行外語演講比賽、書法比賽和外文歌曲合唱比賽及外語會話比賽。

　　三、抓好校本教研，注重校園文化建設。

　　1、積極開展教學研究活動，促進教師專業成長。

　　（1）、堅持開展聽課、評課活動。

　　每位教師要從平時做起，堅持聽課、評課制度，提倡跨學科聽課，努力提高授課藝術。講授校級公開課的教師要在授課前2天將教案印30份交教導處，必須采用現代化教學手段。各教研組要認真組織教師聽課，課后要組織好評課活動并上報教導處存檔。聽課筆記中無聽課意見或聽課心得，則視為筆記殘缺。

　　（2）、堅持每大周一次的校本教研活動。

　　活動內容主要包括評課、交流教學經驗、集體備課、專業教學和專業發展集體議課及學習現代化教學手段的應用知識，以教研組為單位上報教研活動記錄。各級教育部門組織的教師優質課、課件、優秀論文評選活動，為廣大教師提供了一塊教學比武的天地，這就要求每位教師從平時做起，不斷完善和充實自身，教師要互助合作，共同提高。

　　（3）、教師積極更新學校教師博客和職業教育網絡教研論壇，逐步開展有關專業、學科的教學研討，將教學研討與日常教學相結合。其中每位教師每學期要在學校教師博客發布6篇教學方面文章，在文登教研網發表1篇教學方面文章，分別在每學期11月份和6月份 完成，納入考核評估。

　　（4）以“校園文化建設活動”為契機，大力提倡讀書文化，豐富師生的文化底蘊，樹立自強自立的精神風貌，倡導寬容合作的處事方式，形成互助友愛、融洽和睦的人際關系。每學期每位教師要上交兩篇論文，其中一篇是教學方面、一篇是讀書感想。教學方面論文要在每學期10月份和4月份完成。讀書感想要在每學期12月份和6月份完成。納入考核評估。

　　2、抓好興趣小組，辦好第二課堂。

　　輔導老師定好興趣小組活動計劃，確定活動內容，留有活動記錄，做好活動總結，各個興趣小組每學期要舉行一次具有一定規模的競賽活動，以小組帶專業，以活動促教學。

　　3、開展豐富多彩的比賽活動，培養學生的參與意識和競爭意識。體育組要組織好傳統的春秋季田徑運動會和各級各類比賽.

　　4、做好教研組教學改革工作，本學年主要探索“以改變教學方式和學習方式為重點”的教學模式，在部分文化課學科教學中開展“案例教學法”、“模擬教學法”、“角色扮演法”等教學方法的探索嘗試，在專業課教學中推廣“項目教學法”，激發學生的學習興趣和積極主動性，通過公開課、研究課、組織開展經驗交流研討等形式，不斷總結推廣經驗，深化課堂教學改革。

年度工作計劃 篇2

　　為進一步規范行政執法行為，落實安全生產監管監察職責，推進政府監管責任和企業安全生產主體責任的落實，切實提高安全生產監管水平，根據《國家安全監管總局關于印發安全生產監管年度執法工作計劃編制辦法的通知》（安監總政法〔20xx〕183號）精神，結合我縣實際，制定20xx年度安全生產監管執法工作計劃。

　　一、執法依據

　　依據《中華人民共和國安全生產法》、國家安監總局《安全生產監管監察職責和行政執法責任追究的暫行規定》（國家安監總局令第24號）、《中華人民共和國職業病防治法》、《安全生產許可證條例》、《危險化學品安全管理條例》、《煙花爆竹安全管理條例》、《安徽省安全生產條例》等法律法規和省、市人民政府有關安全生產工作的規章、規定進行安全生產執法檢查。

　　二、監管執法的主要內容

　　依據《安全生產監管監察職責和行政執法責任追究的暫行規定》第八條之規定:對生產經營單位是否具備有關法律、法規、規章和國家標準或行業標準規定的安全生產條件進行監督檢查，重點監督檢查下列事項：

　　（一）依法取得安全生產許可的情況；

　　（二）作業場所職業危害防治情況；

　　（三）建立和落實安全生產責任制、安全生產規章制度和操作規程、作業規程的情況；

　　（四）按照國家規定提取和使用安全生產費用、安全風險抵押金，以及其它安全生產投入的情況；

　　（五）依法設置安全生產管理機構和配備安全生產管理人員的情況；

　　（六）從業人員受到安全生產教育、培訓，取得有關安全資格證書的情況；

　　（七）新建、改建、擴建工程項目的安全設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用，以及按規定辦理安全條件論證審批、安全條件分析備案、設計審查和竣工驗收的情況；

　　（八）在有較大危險因素的生產經營場所和有關設施設備上，設置安全警示標志的情況；

　　（九）對安全設備設施的維護、保養、定期檢測情況；

　　（十）重大危險源登記建檔、定期檢測、評估、監控和制定應急預案的情況；

　　（十一）教育和督促從業人員嚴格執行本單位的安全生產規章制度和安全操作規程，并向從業人員如實告知作業場所和工作崗位存在的危險因素、防范措施以及事故應急措施的情況；

　　（十二）為從業人員提供符合國家標準或者行業標準的勞動防護用品，并監督、教育從業人員按照使用規則、正確佩戴和使用的情況；

　　（十三）在同一作業區域內進行生產經營活動，可能危及對方生產安全的，與對方應簽訂安全生產管理協議，明確各自的安全生產管理職責和采取的應急安全管理措施，并指定專職安全生產管理人員進行安全檢查與協調的情況；

　　（十四）對承包單位、承租單位的安全生產工作實行統一協調、管理的情況；

　　（十五）組織安全生產檢查，及時排查治理生產安全事故隱患的情況；

　　（十六）制定、實施生產安全事故應急預案，以及有關應急預案備案的情況；

　　（十七）危險物品的生產、經營、儲存單位建立應急救援組織或者兼職救援隊伍，以及應急救援器材、設備的配備、維護、保養情況；

　　（十八）按照規定報告生產安全事故的情況及依法應當監察執法的其他情況。

　　三、執法范圍

　　根據《中華人民共和國安全生產法》、《安徽省安全生產條例》等有關法律法規，依法對全縣轄區內的非煤礦山、危化品、建筑施工、煙花爆竹及工礦商貿企業等行業領域的安全情況進行執法檢查；組織開展全縣性的安全執法大檢查、專項督查和安全專項整治工作；督促有關行業部門做好安全事故責任追究落實工作。

　　四、監管執法計劃

　　監管執法工作日的確定：我局有安全生產行政執法人員13人，按照《國家安全監管總局關于印發安全生產監管年度執法工作計劃編制辦法的通知》（安監總政法〔20xx〕183號）第8條規定：縣級安全監管部門從事行政執法人數不低于在冊人數的80%，即直接從事安全生產監管執法人員為10人。

　　現場監督檢查執法總法定工作日=總法定工作日-其它執法工作日-非執法工作日=250×10-428-496=1576。

　　說明：總法定工作日=全年總天數-雙休日-法定節假日=365-52×2-11=250天，安全生產監察人數=本機關在冊人數×80%=13×80%=10人。

　　1、其它執法工作日的確定（428個工作日）

　　按照20xx至20xx年平均情況統計，以下10項工作所占用的工作日安排如下：

　　①重大安全生產隱患排查、報告的受理、登記建檔、跟蹤監控、督促整改等，安排20個工作日。

　　②生產安全事故應急救援和調查處理，安排20個工作日。

　　③安全生產許可證、建設項目“三同時”和安全標準化審查驗收，安排20個工作日。

　　④有關報告、制度、預案、安全措施的備案，安排4名工作人員，每月每人1天，共1×12×4＝48個工作日。

　　⑤協助開展企業主要負責人、安全生產管理人員安全資格和特種作業人員操作資格的考核培訓等，安排3名工作人員，每人每季度3天，共3×4×3＝36個工作日。

　　⑥參與縣人民政府和市局組織的安全生產執法行動，全年4次，每次3天，安排3名工作人員，共3×3×4＝36個工作日。

　　⑦聽證、復議、資料整理歸檔、統計分析、信息報送、文件轉發等，聽證復議10個工作日，統計分析10個工作日，信息報送10個工作日，文件轉發20個工作日，共安排50個工作日。

　　⑧安全生產舉報案件的查處，安排30個工作日。

　　⑨開展機動執法，安排4人，每人每月1天，安排48個工作日。

　　⑩完成上級機關或者領導安排的其他安全生產工作，每人每月1天，安排1×12×10 ＝120個工作日。

　　2、非執法工作日的`確定（496個工作日）

　　按照20xx至20xx年平均情況統計，以下5項工作所占用的工作日安排如下：

　　①機關值班，每月每人值班1個工作日，安排1×12×10＝120個工作日。

　　②學習、培訓、考核、會議，安排140個工作日。

　　③病、事假，每人每年2天，安排2×10＝20個工作日。

　　④檢查指導下級安全監管執法機關工作，督促教育、公安、交通、住建、市場監管等部門落實安全生產管理責任，安排4人，每人每月2天，共2×12×4＝96個工作日。

　　⑤參加黨群活動。每月每人1天，安排1×12×10＝120個工作日。

　　3、監督檢查執法工作日的確定（1576個工作日）

　　按照分級負責、屬地監管、統籌兼顧、突出重點的原則，對直接監管的重點行業（領域）生產經營單位，全年至少覆蓋2次；綜合監管的重點生產經營單位，每年至少覆蓋2次，其他生產經營單位每年抽查20家。具體安排如下：

　　①非煤礦山安全監管工作日（60個工作日）；

　　②危險化學品、煙花爆竹安全監管工作日（478個工作日）；

　　③直管行業上級臨時要求及專項整治檢查等（60個工作日）；

　　④職業健康監管工作日（240個工作日）；

　　⑤機械、建材、紡織等一般行業安全監管工作日（272個工作日）；

　　⑥縣政府重點工程建設項目（258個工作日）；

　　⑦重點時段的檢查（208個工作日）。

　　五、有關要求

　　（一）規范程序，嚴格執法。局機關各科室、監察的大隊在行政執法時，要嚴格按國家、省、市相關法律法規規定要求，做到程序合法、事實清楚、證據確鑿，適用法律法規準確。

　　（二）突出重點，整體推進。在全面推進安全生產監管的同時，要突出重點，加大對非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹、道路交通、建筑施工、液氨使用、人員密集場所等領域的執法檢查力度，嚴厲查處安全生產領域非法違法生產經營建設行為。

　　（三）擬定方案，嚴格執行。局機關各科室、監察的大隊要根據本計劃，結合各時期各階段監管重點，制定具體的執法檢查計劃，明確檢查的時間、地點、企業及具體負責人，并嚴格按計劃執行。各科室要加強行政執法自身建設，樹立良好的行政執法形象。

年度工作計劃 篇3

　　為讓學生了解高中語文學習的特點，幫助他們盡快適應高中課改的學習環境。為此，本備課組制定以下計劃。

　　一、教學任務：

　　完成必修一和必修二的教學，全面提高學生的思維能力以及解題能力;講練結合，夯實基礎，為下一階段的學習做好充分準備。

　　二、情況分析：

　　本屆高一學生由于入學成績總體偏低，故情況不容樂觀，初中基礎普遍不夠扎實，閱讀能力、分析鑒賞能力及對文章整體感知能力均令人擔憂，且有相當一部分學生不重視語文。所以，在對學生全面強化督促的同時，如何抓好基礎，強化針對性，有的放矢，探索改進講與練的方法并努力提高效益，就成為這一階段教學的重中之重。

　　三、具體教學重點

　　閱讀，每個單元精講1—2篇“教讀課”，以“課”為例，舉一反三，側重能力的全程培養。課外時間建議學生多看一些古典文學名著和現當代的一些優美的散文。

　　寫作，主要學習記述學習經歷和表達對生活的感受、認識，建議學生每周至少要寫一篇隨筆或日記。另外安排八次作文實踐，其中兩次為自由寫作實踐，可以自由自在的說自己想說的話;作文指導原則是：嚴格選材，確定主旨;理清思路，合理結構;文叢字順，有條不紊;

　　口語交際，安排兩次集中實踐，可以通過課前演講、詩歌朗誦賽等多種形式來培養學生的口頭表達能力。重點是：說話要簡明、連貫、得體。

　　四、活動設計

　　提高語文素質要落實到一些具體行動上。

　　(一)早自修要安排好早讀內容，多讀課文，養成朗讀的好習慣，培養語感。

　　(二)根據教學目標和課后練習的要求，多開展實踐活動。

　　(三)課前五分鐘演講有主題，提高學生的表達能力。

　　(四)隨筆與大作文相結合，把閱讀鑒賞和寫作結合起來

　　(五)必須利用好語文作業本和優質課堂1+1，學生精練，老師精講。

　　(六)、除此之外，還要充分發揮多媒體的作用，如：手提電腦、投影等設備，優化課堂教學結構，增大課堂復習容量，提高課堂教學的效率和效果。

　　五、其他：

　　(一)每個專題的教學都要從整體出發，專題內部的各篇課文在突出自身特點的同時，一定要和專題的整體特征和要求相統一。每個專題的教學完成后，要細心指導學生對專題知識進行小結，明確本專題知識的重點和難點。

　　(二)在日常的教學活動中，要突出基礎知識的歸納小結，落實到字、詞、句。

　　(三)嚴把作業關，批改、評講認真而及時。作業中突出問答題的訓練，特別是答準、答全要點，以及語言表述的`準確流暢。

　　新設想與期待：

　　A、堅持每兩周有一次集體備課。時間暫定為周二下午第二節課后。

　　B、每個專題的中心發言人，要詳細地說明本專題的特點和教學中的重難點，講清每篇課文的重點、難點、疑點，并提出自己對教材的處理意見。

　　C、中心發言人要發表自己對和課文相關的讀本上的文章的處理意見。

　　D、中心發言人要負責對與教材配套的練習、試題進行篩選和制定答案的工作。

　　E、其他成員要就中心發言人意見進行細致而充分的討論，達成共識。

　　要保持語文組團結協作的良好風貌。

　　六、教學進度安排設想

　　(一)第一模塊設計思路

　　第一模塊包括“向青春舉杯”、“獲得教養的途徑”、“月是故鄉明”、“像山那樣思考”四個專題，十七篇必讀文本，古詩文占到四篇，根據語文課程要求和高考要求相結合的原則，古詩文應是第一模塊必讀文本學習的重點，要多分配課時，要精講細讀。

　　第一專題分三個版塊，其中“吟誦青春”4課時，“體悟人生”2課時，校對練習1課時。

　　第二專題分二個版塊，其中“求學之道”5課時，“經典的力量”2課時。

　　第三專題分二個版塊，其中“漂泊的旅人”4課時，“鄉關何處”3課時。

　　第四專題分三個版塊，其中“諦聽天籟”4課時，“感悟自然”5課時，“湖山沉思”3課時。

　　作文實踐每個單元安排2課時，第一模塊共有寫作實踐課8課時。

　　每個模塊安排課時可根據需要舍棄個別選讀課文，調整個別課文的教時，在十一月中旬完成模塊一教學內容。迎接期中考試。

　　(二)第二模塊設計思路

　　第一模塊包括“珍愛生命”、“和平的祈禱”、“歷史的回聲”、“慢慢走，欣賞啊”四個單元，十三篇必讀文本，古詩文占到四篇，重點篇目有：《六國論》《阿房宮賦》《念奴嬌赤壁懷古》《永遇樂京口北固亭懷古》《荷塘月色》《祝福》《林黛玉進賈府》。

　　第一專題分二個版塊，其中“精神支柱”3課時，“生命之歌”3課時。

　　第二專題分三個版塊，其中“遭遇戰爭”3課時，“黑暗中的心跡”1課時，“歷史畫外音”1課時。

　　第三專題分三個版塊，其中“后人之鑒”4課時，“千古江山”2課時，“永志不忘”1到2課時。

　　第四專題分三個版塊，其中“一花一世界”4課時，“永遠新的舊故事”3課時，“總借俊眼傳出來”3課時。

　　作文實踐每個單元安排2課時，第一模塊共有寫作實踐課8課時。

　　每個模塊安排課時可根據需要舍棄個別選讀課文，調整個別課文的教時，在一月下旬完成模塊一教學內容。迎接期末考試。

年度工作計劃 篇4

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個xx公司以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

　　一、信息網絡管理

　　1、建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2、構架新型組織機構

　　3、增加人員配置：

　　（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4、強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的'工作。

　　6、動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理管理制度）

　　7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“xx公司”品牌，擴大xx公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大xx公司的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌，展示xx公司在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx公司有更清晰和深層次的認識。

年度工作計劃 篇5

　　20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　現在我對20xx年的計劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定提供內容與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加xx個以上的.新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃 篇6

　　一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。

　　組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

　　二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規律

　　按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、***性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。

　　三、加強規范資金管理。

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　四、財務管理力求科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。

　　使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。要嚴格學校的硬件管理，學校的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產帳。

　　五、繼續做好收費工作

　　學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。

　　1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農民利益，立停。

　　2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的.任何費用。

　　3、教育學生使用正版讀物。

　　4、新華書店(基礎訓練)或保險公司(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。

　　六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。

　　七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。

　　總之在20xx年里，學校將借改革契機，繼續加大財務管理力度，不斷提高財務人員業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，創造性的完成各項計劃內容。

　　一、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。

　　使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　在20xx年里，我會謹記財務人員的職業道德和工作人員的職業操守，嚴格保守公司的賬目秘密。在自己的工作領域里認真工作，積極的為公司發展出謀劃策，實現我在公司中工作的價值。

　　財務出納工作計劃結束語：在過去的日子很多公司的財務都出現了這樣那樣的問題，很多公司倒閉了，為了使公司不會受到損失，我更要努力，幫助公司度過難關，迎來公司另一個大發展時期。

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