有關個人工作計劃模板合集8篇
時間過得可真快,從來都不等人,又將迎來新的工作,新的挑戰,該好好計劃一下接下來的工作了!什么樣的計劃才是好的計劃呢?以下是小編為大家整理的個人工作計劃8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
個人工作計劃 篇1
20xx年也是在我一生中重要的一年,關乎到個人成長與成才。同時也是自己資源的原始積累和地位提高的關鍵一年。在明年對自己有以下殷切的期盼:
一、文化素養及學歷層面
20xx年我已經畢業一年多了,繼續加大學習的力度,“活到老,學到老”。
二、事業及工作
增強獨立工作能力,得到部門主管或公司經理的關注,甚至欣賞,被安排接觸其他崗位業務。
深化認識對本職崗位的業務技能;簽單能力提高銷售業績較上年大幅增長;在項目銷售團隊中的地位強化。由于銷售收入增加,提取傭金增多,個人收入水平改善。被主管或公司經理安排參與部門管理工作(自己也可以主動申請參與工作)。
三、家庭以及個人幸福生活
加大自己和親人間交流,培養家庭和諧氛圍,提升家庭的.軟實力,構建家庭的核心價值觀;加強老鄉、老同學、同事、朋友的交流,打好友情牌。
四、繼續培養個人寫作方面
爭取在網絡、報刊、雜志等上面發表更多的作品,提供更優質的作品,感謝這一路走來支持和關注的親人、朋友們。
20xx年天下易主,群雄逐鹿,社會競爭更加的激烈,各種形式變化更加的復雜。
最后預祝各位同仁20xx年工作愉快、生活幸福、身體健康。
個人工作計劃 篇2
工作總結
時間轉瞬即逝,四個月的時間匆匆過去了,在這段工作的時間當中,盡心盡力完成自己的本職工作并積極配合同事和其他部們的工作。以下是我的個人總結:
1、按公司的施工計劃要求,完成了示范區管網、會所機電及智能化施工圖預算編制;完成了3#4#5#20#21#22#23#24#樓棟水電施工圖預算編制。
2、積極配合工程部其他同事的工作,完成了會所電梯、暖通驗收并做記錄;隱蔽工程量的實際驗收及記錄;現場零星工程量收方簽證。
3、配合采購部完成了小區強弱電箱、屋面瓦及天溝的考察及招投標。
4、對施工單位報來的一期形象進度進行預算審核,對示范區電梯、暖通、景觀機電、持力層檢查專業分包工程的進度審核。
5、工作計劃
1、在規定的的時間完成施工單位報來的形象進度、結算的審核、核對;
2、配合完成小區智能化招標;
3、配合完成社區管網、園林景觀機電考察及招標;
4、按實完成指令單估算、現場收方簽證;
5、常去現場了解情實際工程施工情況并做記錄,為結算時得到準確信息更好為公司控制工程成本。
存在的問題與改進措施
1、主動向土建、景觀工程師學習現場施工程序、方法、工程計量,增加自己的工作能力;加強工作軟件技巧學習(常用辦公軟件、CAD及其他預算軟件),以提高工作效率。
2、在工作以來接觸到了許多新事物、遇到了許多新問題,也學習到了許多新知識、新經驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在明年的工作中,我會繼續努力,多向領導和同事學習工作工作方面認識和經驗及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,從而更好地為公司做出自己應有的貢獻。
4月份工作匯報時間如白駒過隙,轉瞬即逝。4月份就這樣匆匆過完了,以下是我對4月份工作的匯總及個人總結。 4月份的主要工作是:
1、完成每天的工作日記。
2、按照招標文件要求完成天御花園地下室及1#-8#暖通投標。
3、按照招標方要求對浙江金義項目投標預算書進行修改,本月一共修改了兩次。
4、完成紹興新興醫院的預算。
5、完成翰林府投標。
6、去濱海電廠現場維修5次。
7、柯橋藥監局檢測一次。
8、紹興財通證券現場維修一次。
9、柯橋服裝市場八區現場維修一次。
工作中所存在的問題:
1、在完成算量工程中效率過慢導致檢查和后續套價的時間不夠。
2、在套價過程中有時候會出現露項、錯項、空項,即一些工程的定額子目已經套進去了但工程量忘記輸入進去了。3、對于一些不熟悉的定額或比較難套的定額當時會空著時間一長就比較容易忘記了。
4、對省刊各類材料的信息價不是很熟悉,而且對有些設備及配件的意識形態比較模糊。
5、對現場的很多施工安裝程序不了解,導致在算量中存在一定的誤差。
6、對待工作的責任心不夠強,有時候覺得一點點問題不影響總體。去濱海電廠維保的時候每次安排好的工作總會因為某些原因沒有完
成。
如何改善工程中所存在的問題:
1、在算量過程中提高工作效率、自己給自己定好時間多長時間一定要完成、沒有完成加班也要弄完。在算完一個工程后一定要將底稿保留,同時在算的過程中底稿一定要詳細些,這樣有利于后面的核算及檢查。在投標結束后將相關資料:招標文件,投標文件,工程量計算稿,以及修改的預算都要歸檔保存
2、在套定額前熟讀招標文件,詳細領虐招標文件中的內容和對編制投標書的`各項要求,在套定額時一定要認真仔細爭取杜絕出現漏項和空項的現象。套完價格一定要一項一項對照工程量進行檢查一次
3、對于一些比較難或容易套錯的定額,將其寫下來,亦可以爭強記憶力,也可以在以后碰到同類問題時可以拿出來參考。
4、去外面維保的時候一定要按時完成當天所安排的任務,同時加強自己的責任心,努力做到自己放心業主放心。5、對于商經理發表的文章一定要認真用心去研讀,商經理的每一篇文章都是針對我們在工作中所存在的問題而發表的。認真研讀那些文章有利于我們解決工作中所存在的問題。
五月份工作計劃:
1、在規定的的時間內完成天虹的結算。
2、完成金色麗都二期的結算。
3、配合公司投標預算。
4、已完成工程項目報進度款。
5、配合維保人員進行維保。
6、利用課余時間多看看書備考本月造價員考試
個人工作計劃 篇3
第一階段:熟悉崗位工作內容、部門情況以及公司人員熟悉了解
(1)了解并掌握公司整體情況,企業概況、組織機構設置,認識公司高管并了解其分管工作;
(2)熟悉本崗位工作內容,在指導下開展相關工作:熟悉企業具體的規章制度及企業文化建設;
(3)了解并掌握公司辦公司主要領導總體職責和人員分工;
第二階段:學習具體的工作業務流程,加強部門間的交流溝通
(1)對上級交接的具體工作業務辦理流程通過面對面交流以及自主學習、網上查閱等途徑進行全方面的.了解,對正在著手的代辦事項一方面通過理論按部就班進行操作,另一方面通過實踐摸索解決的方法和途徑,不斷在實踐中提升學習能力,做到教你一次以后,下一次就要會自己獨立完成。
(2)愛崗敬業,嚴格要求自己,擺正工作位置。以謙虛、謹慎、律己的態度開展每項工作,認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點,準確理解公司領導意圖,做好上情下達,下情上傳的工作。以主動謙虛的態度與其他部門人員充分溝通,盡可能及時了解各項工作的進展情況,并將信息及時整理反饋給部門負責人,有效地協助上級推進工作。在日常的工作中,注意與其它部門和同事的協作,協調與各部門之間的關系,建立服務意識。
第三階段:具體工作的開展
(1)能夠掌握各項本職能崗位的業務辦理流程,例如土地購置、土地證續展、各類申報、各類公證、各類報關等業務。
(2)對公司各類證照及各類商標續展、變更辦理時間做到心中有數,整理歸納出相關的登記表格,定時翻閱查看,及時辦理,注重工作的實效性。
(3)對各項工程類工作要進行及時跟蹤反饋工作,并做好總結歸納,保證保質保量完成手頭工作。
(4)對于公司衛生檢查一塊內容,在落實好衛生定期檢查監督工作的同時,要針對不同部門,收集不同意見,進一步完善現有的衛生執行標準。
(5)認真負責完成分管領導布置的其他工作任務。
個人工作計劃 篇4
新學期的準備工作已就緒,為了更好的進行本學期個人工作,本人以校內指定的目標為方向,根據本班組指定的計劃為目標,以大班幼兒的年齡特點及需要為基礎,特制定了個人工作計劃如下:
一、指導思想
更新觀念,以《綱要》和《規程》為指導,自覺遵守園的規章制度,服從上級領導安排,做好本職工作,加強政治學習,提高自己思想政治素質,樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀,使幼兒的身心健康發展。
二、工作重點
1、全面了解幼兒教育新動態,思想緊緊跟上現代教育的步伐。認真鉆研教材,全面細致的了解每個幼兒的身心發展狀況,因人施教,使每個幼兒得到全面的發展。
2、在教學中,尊重幼兒,營造平等、和諧學習氛圍。在課前的教具準備要充分、內容要豐富、生動、新穎,并具有較強的操作性,在教態上具有兒童化,形象生動,和幼兒融合在一起,為幼兒創設一個輕松、愉快的學習環境。同時還要對幼兒的操作能力進行強化培養,讓幼兒學會在游戲中去尋找問題,并解決問題。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具,激發幼兒的興趣。
3、注重學習環境的創設對幼兒的作用。為幼兒創設一間有特色、有意義的教室,是教師、幼兒共同的責任。根據幼兒年齡特點、動靜活動特征為幼兒設計各種活動區域,并為孩子們準備了豐富的材料,讓幼兒自主選擇,大膽使用和創作。讓幼兒成為環境主人,用自己的作品和創意去豐富環境。
4、鼓勵幼兒參加各種各樣的活動,這樣不僅可以開發幼兒的智力,還可以培養幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關注每個幼兒,從幼兒身上吸取閃光點,去點亮他們自信自立的明燈,幫助幼兒發現自己的優勢智能,建立其自信和對集體的歸屬感
5、注重家園聯系。真誠的對待每一位家長,如實的和他們交流對孩子教育方面的看法,對家長提出的要求盡量去滿足,對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答,讓家長感到我不只是孩子的老師,也是家長的朋友,有困難大家一起解決。當問題出現,第一時間與家長聯絡,讓家長知道老師對問題很重視。
三、常規教育方面
1、禮貌
先從自我做起,對領導、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭,并嚴格要求自己的言行舉止,同時培養幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子,能友好與他人相處。
2、課堂活動紀律
要正確引導幼兒課堂上的坐姿、培養良好的課堂常規;不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學會尊重他人,安靜地傾聽他人的發言,養成不隨便打亂別人的講話。
3、衛生習慣
知道清潔衛生的'重要性,加強幼兒便后洗手的習慣,并能主動的在餐前、餐后洗手,餐后能主動漱口、擦嘴巴,能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。
四、保育方面
1、做好班級內與外的衛生同時,并能按要求將班級物品擺放整齊歸類放好,教育幼兒要愛護班級物品。
2、照顧好幼兒的一點一餐,對進餐慢的幼兒進行教育,并告訴幼兒不可以挑食,飯粒不可以掉在桌上和地下,要珍惜糧食。
3、讓幼兒養成運動后多喝水的好習慣;懂得躲避危險物,飯后不做劇烈游戲的道理。本學期,我一定吸取教訓、總結經驗,爭取獲得提高:教學方面,我將認真準備幼兒活動所需材料,多學習把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中,多反思,結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法,促進幼兒發展。以上就是我的個人工作規劃,說的好不如做的好,希望自己在今后的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結經驗這樣才能讓自己進步。
個人工作計劃 篇5
本學期我擔任七年級(3)(4)兩個班的數學教學工作,從學生的入學成績上看,兩班學生的數學基礎很差,所以本學期的教學任務非常艱巨,但我仍有信心迎接這個新挑戰。為了能更出色地完成教學任務,特制定計劃如下:
一、本學期教材分析,學生現狀分析
本學期教學內容是青島版七年級下教材,內容與現實生活聯系非常密切,知識的綜合性也較強,教材為學生動手操作,歸納猜想提供了可能。觀察、思考、實驗、想一想、試一試、做一做等,給學生留有思考的空間,讓學生能更好地自主學習。因此對每一章的教學都要體現師生交往、互動、共同發展的過程。要求老師成為學生數學學習的組織者和引導者,從學生的生活經驗和已有的知識背景出發,在活動中激發學生的學習潛能,促使學生在自主探索與合作交流的過程中真正理解和掌握基本數學知識、技能、思想、方法,提高解決問題的能力。開學第一周我對學生的觀察和了解中發現少部分學生基礎還可以,而大部分學生基礎和能力比較差,甚至加減乘除運算都不過關,更不用提解決實際問題了。所以一定要想方設法,鼓勵他們增強信心,改變現狀。在扎實基礎上提高他們解題的基本技能和技巧。
二.確立本學期的教學目標及實施目標的具體做法。
本學期的教學目標是七年級(下)的`七章內容,力求學生掌握基礎的同時提高他們的動手操的能力,概括的能力,類比猜想的能力和自主學習的能力。在初中的數學教學實踐中,常常發現相當一部分學生一開始不適應中學教師的教法,出現消化不良的癥狀,究其原因,就學生方面主要有三點:一是學習態度不夠端正;二是智能上存在差異;三是學習方法不科學。我以為施教之功,貴在引導,重在轉化,妙在開竅。因此為防止過早出現兩極分化,我準備具體從以下幾方面入手:
(一)掌握學生心理特征,激發他們學習數學的積極性。
學生由小學進入中學,心理上發生了較大的變化,開始要求“獨立自主”,但學生環境的更換并不等于他們已經具備了中學生的諸多能力。因此對學習道路上的困難估計不足。鑒于這些心理特征,教師必須十分重視激發學生的求知欲,有目的地時時地向學生介紹數學在日常生活中的應用,還要想辦法讓學生親身體驗生活離開數學知識將無法進行。從而激發他們學習數學知識的直接興趣,數學第一章內容的正確把握能較好地做到這些。同時在言行上,教師要切忌傷害學生的自尊心。
(二)努力提高課堂45分鐘效率
(1) 在教師這方面,首先做到要通讀教材,駕奴教材,認真備課,認真備學生,認真備教法,對所講知識的每一環節的過渡都要精心設計。給學生出示的問題也要有層次,有梯度,哪些是獨立完成的,哪些是小組合作完成的,知識的達標程度教師更要掌握。同時作業也要分層次進行,使優生吃飽,差生吃好。
(2)重視學生能力的培養
七年級的數學是培養學生運算能力,發展思維能力和綜合運用知識解決實際問題的能力,從而培養學生的創新意識。根據當前素質教育和新課改的的精神,在教學中我著重對學生進行上述幾方面能力的培養。充分發揮學生的主體作用,盡可能地把學生的潛能全部挖掘出來。
(三)加強對學生學法指導
進入中學,有些學生縱然很努力,成績依舊上不去,這說明中學階段學習方法問題已成為突出問題,這就要求學生必須掌握知識的內存規律,不僅要知其然,還要知其所以然,以逐步提高分析、判斷、綜合、歸納的解題能力,我要求學生養成先復習,后做作業的好習慣。課后注意及時復習鞏固以及經常復習鞏固,能使學過的知識達到永久記憶,遺忘緩慢。
三、個人教學進度安排
嚴格執行教研室教學計劃,下面就是我這一學期的教學進度安排。
第一周 角(一)
第二周 角(二)
第三周 平行線
第四周 平行線
第五周 圖形與坐標
第六周 一次函數與圖像
第七周 二元一次方程組
第八周 復習
第九周 測試
第十周 走進概率
第十一周 同底數冪的乘除
第十二周 科學記數法
第十三周 積的乘方
第十四周 單項式的乘法
第十五周 三角形
第十六周 圓
第十七周 復習
第十八周 升級考試
個人工作計劃 篇6
一、問題回顧:
我校校本教研的骨架已經基本形成,校本教研工作依據我校的實際情況,按照輕重緩急,難易程度,明確主攻方向,全校整體布局,統一規劃形成四大板塊:展示自我活動(教研組為單位)、“1+N”活動(九鎮學校之間、學校師徒間)、校際交流活動(農村學校和城市學校之間)、課題牽動活動。四大板塊既有統一教研活動,又有單獨活動,教研分散與統一相結合的方式組成。從開展情況看存在以下主要問題:
1、教研組活動學校要求定時間,定內容,定中心發言人。但缺乏監督,形式注意仍然嚴重。
2、對校長、主任校本教研工作制度沒有進行探索、實踐嘗試。學校內部管理層對校本教研工作的認識程度不一,在校本教研工作他們應該做些什么?
3、結合學校校情,自選課題進行了小課題研究顯得力量單薄。4。校本教研開展過程缺乏監督,特別是在集體備課、研討課評課上,以及研究的連續和準備的充分情況看問題較多。
二、本期校本教研主要內容:
1、校本教研四級具體制度建設。
一級——校長、部主任、教研室校本教研工作制度。
二級——教研組(長)校本教研工作制度。
三級——備課組(長)校本教研工作制度。
四級——教師校本教研工作制度。
2、西部農村中學校際協作促進學校均衡發展教研活動實施。至少開2次以上的研討活動,以初三復習研討為重點。
3、規范學校校本教研活動的要求,著力從6個方面來規范:
①每兩周每位教師要求上校本研討課一次。學科以教研組為單位聽、評課。在學校規定的校本教研活動時間里研討課、聽評課同時進行。(至少2節課時間)
②每次校本教研活動要提前通知教導處,并通知學校校級領導參加。校本教研活動開一次上交檢查一次,每次上交的校本教研活動的資料要求規范,填寫要完整。研討課的老師在上課前經集體備課研究后,用專用備課紙備好課。
③教研組、備課組認真梳理教學中的實際問題。避免研究問題的隨意性,研究活動必須有針對性,研究必須有連續性,最終將問題上升為課題。校本教研活動圍繞問題來展開,集體備課圍繞問題備課,授課者帶著問題上課,聽課者帶著問題聽課,圍繞問題評課。
④研討課教師就是本次校本教研活動的中心發言人,發言圍繞以下內容來進行。
a、所授課課標解讀,并作簡單說明。
b、對新授課的起點要求是什么?
c、近年來在中考中出現的情況。
d、本次研討活動的主題是什么?解決問題的`方法作簡單說明,留下了什么遺憾。
⑤校本教研活動過程步驟:
a、帶著問題備課、圍繞問題上課、圍繞問題聽課。
b、上課者反思。
c、教研組成員評課。
d、授課者對大家提出的建議反思。
e、教研組總結,下次活動安排。
聽課之后要評課。評課要防止只唱贊歌,不提意見和建議的傾向。可堅持abc原則,即每位聽課教師(即評課教師)對上課教師所上的那節公開課進行評議,“肯定一條最值得借鑒的優點,找出兩條突出性問題,提出三條操作性建議”,以幫助上課教師改進其存在的問題。教研組評課望參照評價量表進行。建議從教學思想、教材處理、教法選擇、學法指導、能力培養、師生關系等方面來認真評課。交流要有深度。
⑥教學幫扶活動是教研組校本教研的重要形式,指導教師的幫扶活動最終要體現在幫上,所以每月至少2次的聽被指導教師的課。
4、做好《開展城市、農村等不同區域以校為本教研活動運行機制、模式與行為的策略研究》課題結題工作。
5、召開校級課題的階段總結工作會議,對課題實施情況作出監督。
6、陳家橋中學電子資料庫建議籌備工作
電子資料庫建設是提高備課組備課水平,教研組研討水平的重要資源保障。為了作好陳家橋中學電子資料庫建設工作,特提出以下建議想法:
1、注意從網上搜集各地的中考題(要可修改)、單元練習題、自命題、月考題,半期、期末考試題。特別是中考題按類型分類整理。
2、根據平時的練習的錯題情況,歸納總結學生的易錯題。
3、單元專題復習(可修改)復習資料(包括專題復習測試題,專題復習課件)
4、注意從網上搜集課時教案,課時課件,根據學校實際情況再修改使用。正在讓老師去研究教案,提高教案,而不是為了教案而寫教案。
5、理科實驗圖片,學生演示實驗flash動畫。幫助學生建立模型、突破教學重難點的演示動畫。
個人工作計劃 篇7
XXXX年,將是我公司經營發展新的歷史時期,也是新的關鍵階段,作公司一名財務系統的工作人員,應該有自己責任感、使命感和緊迫感,努力做好工作。因此,我對自己在二0一五年的工作進行了認直仔細的規劃,我將在上級的正確領導下,在同事的幫助協作下,創新性的做好財務資金監督管理工作,為企業的持續健康發展做出更大的貢獻,具體的工作計劃及建議:
一是加強學習,提高自己的業務素質和綜合能力。隨著社會的不斷發展,會計的概念越來越抽象,它不再局限于某個學科,在稅務、計算機應用、公司法、企業管理等諸多領域都有所涉及,企業的財務管理對財會人員的素質提出了越來越高的要求,在新的一年時在,我將進一步加大學習的力度,提高自己財務業務水平,特別要結合企業行業發展及自己的崗位工作需求,加強相關業務方面的學習,使自己的財務業務能力不斷提高,以適應工作的需求,特別要積極參加公司組織的各項業務培訓,還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓,使自己的財務業務水平更上一個新的臺階。
二是更加認真負責的做好自己的本職工作。在自己的`工作崗位上,對各項財務資金的管理都要嚴格把關,不能有半點疏忽和大意,銀行劃款復核(資金劃轉、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉)前臺交易系統復核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認)中央國債系統復核(債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉),要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析,確保財務管理的規范和高效。
三是做好一些重大項目的投資核算。重大經營項目事關企業今后的發展,資金安全性與項目投資的可行性以及企業發展的后續性息息相關,特別是xx年兩個債權項目的投資核算、付息等工作,要保證時間性和規范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協調,不斷探索和總結合作和業務聯系的新方法和途徑,保證各方合作程序和業務往來的順暢。在華發項目上,除要做一些資金管理的基礎工作以外,還在xx年召開受益人大會以后,時行資金建帳,并做好ta系統的操作工作,保障業務系統的正常運作。
四是加強會計檔案的管理工作。我們雖然在xx年對會計檔案管理工作進行了規范嚴格的整理,在xx年,我將在xx年的基礎上,嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規范,要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性,特別是一些重要帳戶和原始憑證等業務帳本都要嚴格備案登記存查。
五是加強與公司各部門的溝通協作。通過溝通和交流,才能達到業務的統一性和規范性,實現合作緊密,工作有序,防止發生推諉扯皮等現象。造成工作的延遲和業務的疏漏。
六是加強應急管理的研究和分析。資金管理難免會出現一些意想不到的突發事件,這對于財務管理來說是一個大忌,甚至會影響到企業整個資金鏈的管理,所以就加強應急管理的研究,積極出一些財務資金管理的應急預案,確保發生突發事件時能緊急啟對應急預案,保障企業財務管理的正常進行。
七是一些建議:應抓好“節支”工作,采取具體措施,抓住關鍵環節,針對資金周轉過程中的每個關鍵點和關鍵程序,建立相應的制度,嚴格控制各項支出,切實提高資金的使用效益。
首先,要制定科學合理的定員、定額費用標準,將單位的各項財務收支活動全部納入預算管理范圍,提高預算的編制水平。財務預算的編制要體現在對重點工作的資金保障上,同時也要體現在對資金的節約上;
其次,在預算執行中,要建立健全各項財務支出控制制度,并結合單位事業發展的實際情況,提出減少費用支出的各項措施,努力把各項費用支出控制在預算范圍之內;
第三,建立和完善資金使用的績效考核制度,對各項財務支出事項要追蹤問效,要充分發揮財務部門在建設節約型行業中的作用。
第四,要大力壓縮非生產性開支,促進全行業節約活動的開展,形成“節約光榮,浪費可恥”的行業氛圍。
個人工作計劃 篇8
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料,市場的規模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢
應闡明影響房產未來的重要的宏觀環境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的`、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來,而我們的房產市場一定會恢復繁榮!
【個人工作計劃】相關文章:
個人的工作計劃02-24
個人教研工作計劃03-12
個人發展工作計劃03-14
個人研修工作計劃03-14
個人實習工作計劃03-19
個人工作計劃01-06
個人銷售工作計劃01-04
個人工作計劃04-04
個人工作計劃04-04
★個人銷售工作計劃04-04