有關工作計劃模板匯總8篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　新的學期開始了，為了引導初入高中的學生盡快適應高中的生活，盡快培養班級"和諧團結嚴謹進取的良好班風學風、現制定本學期班主任工作計劃如下：

　　一班級情況分析：

　　美35班是美術特長班相對于普通學生而言具有如下特點：

　　一是文化基礎普遍薄弱中考文化成績班級最高分645分53人中600分以上的三人500—600分的17人420分以下的8人。

　　二是專業素質參差不齊有很多學生并未系統接受過美術專業培訓有的甚至沒有接觸過畫筆、這些都為教學和專業培訓工作的開展帶來了很多不利之處、但是非常有利的條件是，這些學生絕大部分來自于縣內農村。雖然暫時基礎差，但是思想淳樸，相當一部分有吃苦耐勞的精神，在文化和專業的學習上只要老師善于引導都大有潛力可挖。

　　二本學期目標：

　　1努力形成良好的班風建立完善班級管理制度凝聚班級各方面力量提高班級整體水平 。

　　2、狠抓學風建設注重培養學生學習興趣明確學習重要性注重學法指導提高學習效率。

　　3、重點培養學生良好的行為習慣和學習習慣。

　　4、與學生融洽相處建立新型的理想師生關系。

　　三、具體措施：

　　（一）思想行為教育方面：

　　1、制定班規班訓以及班級制度建立崗位責任制：全班設置大約30個崗位包括班干部在內共需要大約50名學生的參與這樣就作到了人人有事做真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待讓有些調皮的學生有事可做也可以分散他們的一些其他方面的注意力同時又可以使學生逐步走向自主管理真正成為自己的主人。可謂“一箭三雕”。重要的是借次培養學生責任意識培養責任感、

　　2、實施班級常規：

　　為了對一些學生起到約束作用也為了給自主管理設置一個良好的后盾我特意制定了非常詳細的班級一日、一周及一月常規使事情具體化、詳細化操作起來更加容易班干部容易管理學生的情況容易量化為今后的工作開展打下基礎。

　　3、發揮黑板報的作用：

　　黑板報是班級的一塊主要的陣地要充分利用這一現成的武器！所以我打算每隔一周就出一期黑板報內容密切聯系班級現狀以及學校的安排讓學生無時無刻不在思想上視覺上受到沖擊受到教育！

　　4、發揮主題班會的作用：

　　除了黑板報之外主題班會更始一座大熔爐它能集中全班同學們的精華思想進而感染每一個同學起到催化劑的作用。鑒于此我打算每周舉行一次主題班會內容也是密切聯系本班實際情況以及學校的`動態。由各級班委會輪流負責老師參與指導、

　　5、多開展一些競賽活動：

　　其目的一是為了鍛煉學生的能力另一方面也增強了學生的集體主義感。增強學生間的凝聚力。

　　6、確定每周的主題提高能力：

　　如“高效學習周”“治病救人周”“開拓胸懷周”等等借以來增強學生各方面的能力。

　　（二）學習方面 ：

　　在學習方面我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃有規律有效率有成績！具體做法如：

　　1、每月每周每天都要制定出自己學習的計劃。

　　2、班主任利用開學初的時間對學生作系統的高中學習方法的指導。

　　3、利用班會課時間學習部專門開展有關學習方法的交流活動主題班會 。

　　4、學習部的相關干部及全體任課教師檢查落實全體同學良好學習習慣的養成情況、使學習習慣的養成落到實處。

　　（三）合作小組制度

　　開學一個月之后將依據第一次月考文化專業成績結合考慮學生的各項綜合素質行為習慣等建立班級合作小組小組以四到五人為一組、建成之后將以組為單位安排衛生座位收發作業等各項日常工作、并且還將定期對小組進行評比、評比既包括每周日常學習行為的評比也包括 每月學習成績的評比制定評比細節極大地調動去那體學生的積極性。

　　（四）每天自省：

　　班委建立值日制度每天記錄值日記錄并且嘗試啟動寫班級日記每個學生定期寫自省。

　　我相信只要用心一切皆有可能！

工作計劃 篇2

　　20xx年的學校安全教育工作要根據縣局的要求，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，使校園安全工作經常化、制度化、規范化，促進教育事業的健康發展，小學安全教育工作計劃。根據我校的實際，本年度重點抓好以下幾項工作。

　　一、健全網絡，明確職責

　　建立有效的工作網絡，明確各自的職責是學校安全教育工作正常運轉的有效保證。

　　學校建有安全工作網絡，我們重新提出加強網絡建設主要有以下幾個原因：

　　1、沒有完全到位。學校安全教育工作一項涉及面很廣的工作，在設立學校安全工作領導小組時，要體現全員參與的特點，要讓學校各科室、所有工作都參與安全教育工作。

　　2、沒有明確職責。要明確各自的職責，分管領導、班主任、科室人員的職責要明確。做到學校的安全工作的方方面面都有人管，都有人負責。

　　3、不能有空檔。學校安全教育工作的職能不能因為人員變動而出現空檔。

　　在調整學校安全工作領導小組時，學校安全工作的職能要加強。要進一步落實安全工作領導責任制和目標管理責任制，進一步明確行政正職對學校的安全教育負總責，增強"第一責任人"的責任意識和責任感，自覺參與安全工作的部署、檢查、考核、調研等工作。形成主要領導親自抓，分管領導具體抓，其他領導配合抓的領導工作機制，切實落實保一方平安的政治責任。要將安全工作列入責任人的年終考核，并與榮譽、晉級、晉升、經濟利益掛鉤。

　　二、加強教育增強素質

　　1、加強學校心理健康教育，提高學生的'身心健康水平。

　　一個心理不健康的人，是一個不健全的人，難以適應未來社會發展的需要。

　　2、加強學校安全教育，增強學生的自護自救的能力。

　　安全教育工作應更有針對性和實效性。學校要根據學校周圍和學生的特點對學校存在的安全隱患進行一次專項檢查。并有針對性的進行安全教育。如學校周圍環境要重點對學生進行各種事件的應急處理的教育，增強學生安全防范的能力。萬一發生安全事故，做到不驚慌失措，并能采取有效辦法保護自己。又如我們學校在沭河岸邊，要進行防溺水的教育，使學生有較強的防溺水的能力。要開展讓學生在家長的帶領下學習游泳，讓學生學會游泳，了解溺水自救的知識，增強自我保護的能力。讓學生對對學校周圍情況有所了解，使學生增強對自己所處環境的了解，增強安全保護的意識，不做不利于安全的事，又保護自身的生命安全。要發動教師和學生進行一次查找安全隱患活動，明確各自的重點防范內容，在此基礎上有針對性的進行安全教育。

　　3、要教育學生家長做好監護工作。通過對家長進行安全教育，增強家長的安全意識和能力。學生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。

　　(1)、要讓學生家長明確自己對自己的孩子在安全方面應該做好哪些工作。安全隱患在哪些方面，應該重點做好哪些防范工作。

　　(2)、了解和關心孩子的學習和生活，為孩子安排一些豐富多彩的活動，并對學生的行為進行有效的監督。

　　(3)、學校對學生進行教育的同時，把存在的安全隱患及時告訴家長。家長會上，不要只講學生的成績，要通報學校的安全狀況，要根據季節的特點，把學生容易發生的安全事故告訴家長，提高家長的安全意識。讓家長配合學校做好安全教育工作，讓家長真正擔負起自己應該擔負的監護責任。采取家長所能采用的辦法來確保學生的人身安全，取得更好的教育效果。

　　在4月底進行一次以安全教育為主題的家長會(或給學生家長的一封信)，重點進行防溺水、防交通事故和預防學校周圍的存在的安全隱患的教育。強調在"五一"假期和暑假作為重點監護時間。

　　三、抓住重點確保安全

　　(一)、規范教育教學行為，消除安全隱患。

　　規范學校和教師的教育教學行為，制止教師體罰和變相體罰學生，制止學校亂收費等。絕不允許因我們的教育教學行為不規范，而發生安全事故。

　　(二)、規范學生的上網行為，以防違法犯罪。

　　要教育學生按上級的有關要求，規范上網。做到：

　　1、明確上網的目的主要是為普及網絡知識、拓寬視野、擴大知識面。

　　2、自覺抵制色情、賭博、愚昧、迷信等內容。

　　3、18周歲以下的未成年人在國家法定節假日每日8時至21時外，不上網吧。14周歲以下的未成年人在規定的時間內進入網吧的也要由其監護人陪伴，否則不準進入。

　　(三)、加強校園治安整治，維護學校教學秩序。校園的治安和學校周邊環境直接影響到學校的教學秩序和師生的人身及財產安全，我們根據本地實際，定期查找存在的問題，有針對性地開展校內和周邊治安整治工作。主動協調、積極爭取相關部門的重視和支持。按照中小學安全工作責任制的要求，切實加強領導，各負其責，各盡其職，支持落實學校安全保衛工作領導責任制和責任追究制，共同做好維護學校安全和校園周邊環境整治工作，確保學校的良好育人環境。

　　(四)、深入學習借鑒經驗，創建安全文明校園。通過群防群治，做到預防和調解在前，積極調動教職工和學生自我教育、自我管理的重要性。充分發揮學校保衛和值班人員的積極性。定期檢查各種不安全因素，做到早發現、早處理。把各種危害治安和安全方面的問題，解決在萌芽狀態。積極組織和引導師生開展健康向上的文化娛樂和體育活動，豐富師生的校園文化生活。教育和引導學生不參與有害身心健康的電子游戲及黃賭毒等活動，不到"網吧"上網。

　　(五)、要建立學校安全意外事故處置預案制度。建立事故處置領導小組，公布學校緊急聯系電話，并按照預案進行緊急處理，使處理工作規范化，使事故造成的損失降到最低限度。

　　(六)、認真執行上報制度。發現事故一定要及時上報，不能認為這是小事，我自己能夠處理，而不上報。因為不及時上報，而延誤了處理的時間，造成被動。千萬不能等到新聞媒體披露后，實在蓋不住才上報。如果及時上報，媒體披露的內容會更真實，才會有利于事故的處理。

　　(七)、認真做好學生外出等重大活動的申報審批制度。確保重大活動的學生安全。

　　(八)、認真做好學校食品衛生工作，預防食物中毒。

　　(九)、重視學校危房改造工作。要對學校用房進行及時檢查，防止新的危房產生。

　　(十)、重視學生的交通安全。對學生放學后的交通安全加強管理。嚴禁學生坐超載車。確保學生的安全。要督促政府對接送學生的車輛實行嚴格審核和管理，對車輛性能、司機資歷及規范勞動等明確要求。

　　四、做好檢查與整改。

　　要對學校的安全防范工作進行檢查，平時檢查和專項檢查相結合。要特別強調學校和班主任對學生的安全工作進行檢查，對有疑問的聘請有關部門配合檢查。

工作計劃 篇3

　　綜合治理工作是維護社會長治久安的一項系統工程，關系社會穩定、關系地稅事業發展、關系我區小康社會建設目標的實現。為進一步加強全局XX 年系統社會治安綜合治理工作，維護和鞏固我局安定團結的治安環境，促進我區地稅事業快速健康發展，現將20xx年度綜合治理工作安排如下：

　　一、切實加強組織領導，認真落實社會治安綜合治理責任制。

　　首先要加強對全系統社會治安綜合治理工作的組織領導。主要領導親自抓，分管領導具體抓，專職人員日常抓，一級抓一級，層層抓落實，繼續把綜治工作納入重要議事日程，定期聽取匯報，分析解決問題，研究部署工作。

　　二、大力開展普法教育，提高全體干部職工法制意識和法律水平。

　　著重于法制知識的普及和教育工作，加強法制宣傳教育，提高干部職工的法律素質。將綜治工作與“六五”普法相結合。各股室、各所要經常開展法制學習活動，明確學習內容，不斷深化細化，力求取得實效。積極參加全區法制宣傳咨詢活動，大力宣傳稅收相關法律、法規。

　　三、堅持依法行政，提高管理水平。

　　一是要嚴格規范行政執法行為，增強執法人員的服務意識和程序意識。二是要嚴格履行管理職能，加大對各類涉稅違法、違規案件的打擊處理力度，營造良好稅收環境。三是要加大對執法“兩制”貫徹落實力度，堅持執法責任制和錯案追究制，建立和完善重大行政處罰備案制度，認真學習貫徹行政許可、行政處罰、行政強制等法，推進依法行政。四是注重矛盾糾紛排查調處工作，一手抓依法辦事，依法管理，一手抓依法調處工作，將矛盾消除在萌芽狀態，全力維護社會穩定。五是要加強行業作風建設，進一步提高服務質量，工作效率，改進服務態度，以優質、高效、快捷的服務贏得納稅人滿意和擁護，減少矛盾糾紛。

　　四、充分發揮職能，積極參與社會治安綜合治理，加強治安防范工作。

　　認真履行社會治安綜合治理成員單位的職責，充分發揮職能作用，積極參與綜治工作。一是要加強與綜治、公安部門的溝通、協調，準確把握治安形勢，結合工作實際，有針對性的制定治安防范措施，全系統要提高警惕，積極配合全區綜治工作的開展。

　　二是加強對重點單位，重點部位的防范，對檔案室、財務室、微機室等重點部位要落實人防、物防、技防等措施，對因疏忽大意、管理不善而發生盜損的要追究責任人責任。

　　三是要加強車輛等資產管理。嚴格執行車輛使用管理制度、車輛停放制度，建立和完善固定資產管理辦法，強化管理措施，保證公共財物安全。

　　四是建立和完善“綜治協調、各負其責、依托基層、干群參與”的`矛盾糾紛和不穩定因素的排查調處工作機制，加強內部矛盾糾紛排查調處力度。綜治干部要深入基層掌握情況，化解矛盾，解決問題，抓苗頭、早發現、早匯報、早解決，把矛盾化解在單位內部和基層。對情緒不穩定的職工要多做思想工作，同時積極組織有益職工身心的活動，增強凝聚力，促進內部團結。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　以學校總體工作為依據，貫徹執行規范、追求效益、崇尚創新的工作態度和精神，加強學習，加強教學研究和教學管理，整體提高教學質量和水平，特擬訂20xx-20140學年度教研組工作計劃。

　　二、工作目標

　　1.讀好書，上好課，提高教師的理論水平和教學水平。

　　2．多交流，常思考，加強課堂教學常規的建設和管理。

　　3．堅守課堂，嚴把教學，爭取在年段過關測試中能取得優異的成績。

　　4．狠抓教研質量，優化數學課堂教學，促進教學質量的提高。

　　5．積極撰寫教改論文和案例分析，并參加各級的評比。

　　三、工作措施

　　1．認真學習

　　樹立正確的教學觀、質量觀。以發展為主題，質量為主線，創新為動力。素質教育、教學質量兩手一起抓，認真學習《數學課程標準》藍皮書，進一步確立新課程標準的基本理念和課程目標。 改革舊的教育觀念，確立課改的理念和策略，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉交，致力于教學評價制度的重建。領悟新一輪課程改革的特點和培養目標，真正確立以“為了每一個孩子的發展”為軸心。

　　2．改革提高

　　各教師自覺加強數學課堂改革力度，積極開展教學競賽活動，提高教學水平，切實優化數學課堂教學，同時注重發揮多媒體教學手段，促進教學質量的提高。繼續深化課堂教學研究，推進課堂教學改革，讓學生的自主性、獨立性、能動性和創造性真正得到張揚和提升。體現在課堂中要給學生更多自主發展的時間與空間，要關注學生的學習過程，尊重學生的需要，保護學生的自尊心和自信心。賦予學生教學過程中的'主體地位，以交往互動的教學活動促進學生發展，建立積極、和諧的師生關系，溝通教學與生活、社會的聯系，改革課堂教學結構，提高課堂教學效率。

　　3．豐富活動

　　全組教師應樹立科研興教思想、自覺參與教科研實踐。本學期根據教學實際需要及教科室的要求進行關于計算教學的課題研究，做到活動有計劃，研討定時間，過程有記錄，資料有整理，效果有明顯，切實達到科研的目的。

　　關于教研活動時間，本學期定在每月大組活動后一周周二下午的第1、2兩節課；教研內容根據學校的有關要求和精神安排，力爭做到“人人有事做”的教研宗旨。為了充分利用教研組內的行政力量和校內的優秀教師資源，本學期對教研活動的形式做了較大的調整。

　　首先，針對以往教研組活動的利與弊，本學期的教研活動內容將分為課題和專題開展。本學期一共4次活動時間，除了日常的教研活動外，如集體備課，試卷命制，教學交流，每次活動增加了課題研究一塊，利用每兩周一次的活動，運用30-40分鐘的時間探討課題研究的進展情況和下期研究的方向，其他時間用作專題研討，主要包括集體備課、教學現場討論、好文章推薦、指導閱讀等等，專題主題由各位教師自擬，活動形式由專題負責人策劃組織，這樣使研討形式不再拘泥于單一的教學研討，也能使各教師發揮所長，有展示的舞臺，真正把教研活動與提高課堂教學效率結合起來，與解決實際問題結合起來，與教師成長結合起來。（詳細活動見教研組活動安排）

　　其次，充分發揮組內行政和骨干教師的示范帶頭作用，為教研活動做好細心指導、輔助策劃、提點幫帶的榜樣作用；充分發揮組內青年教師的先鋒帶頭作用，事事做在前，要有不怕苦、不怕累的精神，積極參與教研活動的發言、記錄和資料的整理工作，為教科研活動的正常開展提供有效保障。

　　四、教研活動安排：

　　2月 1. 制定教學計劃、課題研究計劃

　　2．策劃教研組活動

　　3. 疏導全冊教材，進行集體備課課務分工和備課工作。

　　4．召開首次課題研究會議：學習課題計劃

　　5．學習教研組計劃，明確具體活動安排，責任到人。

　　3月 1．推薦好文章2篇，交流教學、學習心得

　　2. 課題研究階段匯報和交流

　　3．集體備課：認識圖形

　　4月 1.年級組教研課

　　2.讀書交流專題：解決教育教學中的難點和熱點問題

　　3.期中試卷命制

　　4.第一階段乘法口訣及口訣求商檢測

　　5.集體備課：認識線段

　　5月 1.課題研究階段匯報和交流

　　2.期中測試分析匯總

　　3.學期中活動開展的總結和交流

　　4.集體備課：確定位置

　　6月 1.課題研究階段檢測

　　2.綜合專題：復習教學研討

　　3.課題研究成果匯總和資料的收集整理

　　4．布置學期結束的過關工作

　　5．教科研成果匯總

　　6.教研組活動總結

工作計劃 篇5

　　后進生在每個班級中都普遍存在，要全面提高全體學生的學習質量，很重要的一條是要盡力做好后進生的轉化工作。為此，我根據后進生形成的原因，有的放矢地做好他們的思想教育工作。

　　首先，關心和愛護后進的學生，讓他們樹立自信心。這是做好后進生思想工作的一個重要的前提條件，愛護后進生是打開后進生的心扉的金鑰匙。后進生更需要溫暖、信任和熱愛，所以教育要講究藝術，做到愛中有嚴，嚴中有愛，耐心幫助他們提高思想認識，不能把他們當作后進生看待，任何一個后進身上都可以找到閃光點，對他們的缺點要樹立本性可移的信念，，用熾熱的愛去點燃他們心靈中的`三把火—自信心、自尊心、上進心。

　　第二、多方協作，共同轉化后進生。轉化后進生，教師不能一人唱獨角戲，而是要聯系學生、家長等方面共同努力。一般來說，小學生比較純真，他們認為后進生為班級摸黑，丟全班同學的臉，因而不喜歡和后進生交往，為此，我盡量讓好學生和后進生坐同桌，幫助后進生。我還經常和家長互通情況，共同尋找教育孩子的方法。與任課教師溝通，向他們了解后進生的情況和堂上表現，并對癥下藥，尋找轉化的方法。

　　第三、培養和激發后進生對學習的興趣。后進生都有一個共性，就是不僅思想品德上后進，而且普遍對學習沒有興趣，學業成績比較差，這就是所謂的雙差生。培養和啟發后進生的學習興趣，要注意有意地把他們旺盛的精力吸引到學習上來，熱情地鼓動他們，從每個學生的實際出發，因材施教，加強輔導，(每天利用二十分鐘的時間輔導他們)并在班上組織“一幫一”學習小組活動。幫助他們解決學習上的具體的問題，提高學習成績，增強他們的自信心，進而培養學習興趣。

　　第四、抓反復，反復抓。后進生的思想轉化過程是新舊矛盾的過程，也是一個個長期過程，要改變也非一日可成，一般都會出現重復，要掌握思想反復的規律，出現反復要正確對待，要有耐心，反復教育，要求他們逐漸提高，一步一個腳印，使他們看到希望，看到進步，從而增強自信心。

　　總之，轉化后進生是全面貫徹教育方針，實現全面育人的重要保證。轉變教育觀念，加強師德修養，改進教育方法，提高育人藝術，創造良好的環境和氛圍，是轉化“后進生”的重要措施。

工作計劃 篇6

　　時光飛逝，轉眼又到了十一月份，新的一月就要有新的計劃。我們心理部本著“關懷需要關懷的人就像關懷自己一樣，幫助需要幫助的就像幫助自己一樣”為原則，特制定了以下工作計劃：

　　在常規工作方面：

　　1、積極地與主席團溝通，交流工作經驗，并如期的完成所分配的工作。

　　2、每月召開兩次部門例會，在對前期的工作做出總結的同時及時的布置下期的工作任務，并對前期工作中出現的不足在以后的工作中進行調整和修正。

　　3、每周晚日由部門干部向各班心理委員收取班級心理健康狀況匯報表和班級心理委員日志，并及時交給我系學生心理健康輔導老師檢查和批閱，對其個別情況進行了解幫助。

　　4、每兩個月部門制作至少一次的心理健康知識展板進行宣傳。

　　5、每月對部門博客進行多次更新。

　　6、每月按時參加校心理部工作會議。

　　在活動方面：

　　1、下個月月初，因為運動會剛剛結束，可能會出現一些小問題，因此在這個方面我們應該開展一些例如關于怎樣看待失敗和成功的態度的講座，促進同學們加快心理狀態的改變，營造積極向上的氛圍。

　　2、收集一些關于心理健康的資料或測試，交給各班心理委員去組織完成，提醒同學們對心理健康知識的了解，各心理部實習干事要配合完成。

　　3、在各班班會活動時適當的插入一些有趣的小游戲，比如“猜猜我是誰”，讓同學們可以盡情的釋放自己，排解自己的壓抑心情。

　　4、在每個月第二周的星期二開展一次關于心理健康方面的電影賞析，讓他們從中學到心理健康方面的`知識。

　　5、組建一個包括我系大一大二所有的寢室信息聯絡員的qq群，方便我部門更加及時的幫助需要幫助的同學。

　　6、每個月對每個班進行一次“優秀心理班級”的評比，評比以嚴格，公正，公平的標準執行。

工作計劃 篇7

　　一，市場SWOT分析

　　（1）優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　（2）劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產品需求分析

　　1、童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

　　2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等，工作計劃《季度工作計劃》。

　　3、家具產業：主要是：五金類家具。

　　4、體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5、金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6、造船業等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1、以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

　　2、對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3、在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4、加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6、掌握客戶類型，采用不同的`銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3、對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6、要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7、到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

　　8、十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9、在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

工作計劃 篇8

　　為切實履行好食品安全與衛生監督職責，促進食品安全、職業病危害、放射衛生、飲用水衛生等形勢的穩步好轉，制訂本工作計劃。

　　一、總體要求

　　以履行法律法規和職責規定為主線，以食品安全綜合協調、職業病防治和飲用水衛生安全工作為重點，以能力建設和人才隊伍建設為基礎，加大部門協調與合作，努力推進食品安全和衛生監督各項工作。

　　二、工作重點

　　一是認真履行食品安全綜合協調職責。繼續完善食品安全綜合協調機制，加強食品安全整頓和事故督查工作。二是切實加強職業衛生和放射衛生監督管理，進一步提高職業病防治能力和水平。進一步加強飲用水、公共場所和消毒、涉水產品衛生監督管理。不斷提高傳染病防治和學校衛生監督管理水平。打擊無證行醫，查處采供血違法行為。三是加強衛生監督體系建設，規范衛生行政執法行為。進一步加強衛生監督隊伍建設和衛生監督信息化建設。

　　三、工作計劃

　　（一）食品安全綜合協調

　　1、食品安全法規宣傳工作。在3.15、6.1、9.1前后，通過電視、報紙、網站或集中開展法規咨詢和法規進學校、進企業、進社區活動，大力宣傳食品安全法規和食品安全知識，發布食品安全預警信息，引導廣大群眾科學消費、安全消費。

　　2、食品安全綜合協調工作。制訂20xx年食品安全工作計劃并督促食品安全監管部門扎實開展食品安全監管工作。召開1次食品安全委員會成員、辦公室成員和聯絡員全體會議，召開4次食品安全監管部門會議，組織開展2次多部門聯合執法檢查，開展1次食品安全突發事件應急演練，開展2次食品安全工作督查。召集食品安全監管相關部門，理順食品安全突發事件應急處理機制，建立食品安全突發事件的預防和應對長效機制。

　　（二）衛生監督重點工作

　　1、職業衛生監督工作計劃

　　（1）用人單位職業健康監護開展情況。以涉鉛企業為重點，加大對用人單位職業健康監護工作情況的監督檢查。檢查用人單位對從事接觸職業病危害作業的勞動者的職業健康監護情況，督促用人單位全面開展勞動者職業健康檢查，協助用人單位建立職業健康監護檔案。

　　（2）建設項目職業病危害評價情況。督促建設單位按照《職業病防治法》規定，對可能產生職業病危害的新建、擴建、改建建設項目和技術改造、技術引進項目，開展職業病危害評價，包括建設項目職業病危害預評價審核或備案，嚴重職業病危害建設

　　項目的防護設施設計衛生審查，建設項目職業病防護設施竣工驗收或備案工作。

　　（3）職業衛生技術機構工作開展情況。督促并協助縣疾病預防控制中心申報職業病危害因素檢測與評價機構資質。對職業健康檢查機構進行檢查，重點檢查轄區內職業衛生技術機構是否依法開展工作，所出具的技術報告是否符合相關規范和要求，結論分析是否有針對性，有關檔案是否健全，質量管理體系是否持續有效運行等。

　　（4）建立用人單位職業健康監護監管檔案。

　　（5）開展職業病防治宣傳活動。

　　2、放射衛生監督工作計劃

　　（1）監督對象：全縣開展放射診療工作的各級各類醫療機構、母嬰保健機構、疾病預防控制中心。

　　（2）監督內容：檢查《放射診療許可證》和《放射工作人員證》辦理情況、從事放射診療業務的'醫療衛生機構xx0%取得《放射診療許可證》。檢查相關醫療衛生機構Ｘ射線機使用及防護情況，放射診療建設項目職業病危害評價情況、設備狀態（應用質量）檢測情況和放射工作人員職業健康監護情況等。

　　3、生活飲用水監督工作計劃

　　（1）監督對象

　　縣自來水公司各水廠，鄉鎮集中式供水單位，二次供水單位。

　　（2）監督內容

　　①填寫被監督單位信息卡，建立縣自來水公司、鄉鎮集中式供水單位、二次供水單位信息檔案。

　　②開展經常性衛生監督。重點檢查市政供水單位，鄉鎮集中式供水單位，二次供水單位衛生許可證持證情況，制管水人員持健康證明情況，衛生管理機構、管理制度制訂落實情況，制水工藝情況，涉水產品情況等。

　　③督促疾控中心開展水質檢測.對市政供水單位—縣自來水公司的出廠水、末梢水在豐水期和枯水期分別檢測2次，檢測指標包括余氯、細菌總數、總大腸菌群、濁度、pH。對轄區內3-5家鄉鎮水廠出廠水進行余氯（如為穩定性二氧化氯消毒則不測）、細菌總數、總大腸菌群、濁度、pH檢測。

　　4、公共場所衛生監督工作計劃

　　（1）檢查對象

　　《公共場所衛生管理條例》規定的七類28種，以住宿場所、沐浴場所、游泳場所及美容美發場所為重點。

　　（2）監督內容

　　①填寫公共場所監管被監督單位信息卡，建立公共場所監管被監督單位檔案。

　　②開展經常性監督檢查。對轄區內住宿場所、沐浴場所、美容美發場所、商場開展經常性衛生監督1次以上，查處違法行為。

　　③對取得衛生許可證的住宿場所、游泳場所、沐浴場所和美容美發場所開展衛生信譽度量化分級管理。

　　5、學校衛生監督工作計劃

　　（1）監督對象

　　轄區內各級各類學校。

　　（2）監督內容

　　1、建立學校信息卡和檔案。

　　2、開展學校衛生監督檢查：以飲用水衛生管理措施的落實情況、供水設施衛生狀況及飲用水水質情況為重點，加強轄區內學校特別是農村學校飲用水衛生的監督檢查；督促指導學校按照衛生部、教育部相關文件精神，建立和完善傳染病防控制度，落實各項防控措施；加強校舍、教學設施、生活設施、衛生保健室配備等基本衛生條件的建設管理，對學校內影響學生健康的學校教室建筑、環境噪聲、室內微小氣候、采光、照明以及黑板、課桌椅等教學衛生環境開展監督檢查。

　　6、傳染病防治監督工作計劃

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