【必備】年度工作計劃匯總十篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

　　首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：

　　1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的銷售辦法。

　　3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的

　　4)培養對于產品使用過程中的一些突發狀況的應急措施。

　　5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

　　目前來說，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

　　作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩定性，在原有的客戶基礎上，穩步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。

　　其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

　　1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能

　　2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)

　　3)溝通要深入(做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。

　　4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司今年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　5)根據原有客戶和開發新的客戶制定銷售計劃

　　鞏義市

　　1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續合作。

　　2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的'合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。

　　3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。

　　4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。

　　5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現在是啥情況，看能不能合作。

　　新密

　　6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

　　7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

　　8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

　　南陽

　　9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

　　10.西峽縣西平鎮，宏軒耐火公司，年前給他發了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

　　11.西峽縣西平鎮豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。

　　去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發現問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。

　　根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

　　以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

年度工作計劃 篇2

　　今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“**”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作計劃如下：

　　一、 以**項目建設為中心，切實完成營銷任務

　　**項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

　　確保一季度**工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

　　**第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為**商業廣場裙樓、**大廈裙樓和一棟物流倉庫。

　　1、土地征拆工作。

　　春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。

　　2、工程合同及開工。

　　元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

　　3、報建工作。

　　工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

　　4、工程質量。

　　二、 以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

　　“**”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業的.現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團。

　　1、注冊成立企業集團，不斷擴大公司規模

　　20xx年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“**集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：

　　**有限公司(已成立)**有限責任公司(待更名)**物業管理有限公司(已成立)**房地產開發有限公司(已成立)**大酒店管理有限公司(待成立)**集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構情況如下：

　　① **集團：

　　**、**、**、*、財務總監(待定)、**集團公司設：

　　辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部

　　②**醫藥有限公司：

　　**、**、**

　　③**醫藥物流中心：

　　**、**、**

　　④**房地產開發有限公司：

　　**、**、**

　　⑤**物業管理有限公司：

　　**、**、**

　　⑥**大酒店管理有限公司：

　　**、**、其他人員待定

　　公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

　　2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

　　現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成**特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

　　三、以**發展為歷史契機，加快內部“三個調整”

　　**的發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使**集團傲立于醫藥之林。

　　1、人員調整

　　人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神。

　　2、機構調整

　　機構調整目前主要指**有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：

　　總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著**項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。**房地產、**醫藥商業公司、**物流中心、**物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。找房地產資料 到中國地產商

　　3、例會制調整

　　20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

　　一是例會時間。在每星期六的上午進行。

　　二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。

　　三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

　　四是以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎。

年度工作計劃 篇3

　　按照區政府辦統一部署，對照20xx年教育局工作目標任務，現將區教育局20xx年工作開展情況總結如下：

　　工作完成情況

　　一、強化管理，教育常規得到有效落實

　　1、深入開展“三項重點工作”。將“少年蚌埠”五大板塊內活動內容納入學校日常工作中，開展了大合唱及舞蹈等節目展演，推薦了5個節目參加全市中小學文藝節目展評。其中，吳安小學舞蹈獲全市《快樂校園——種葫蘆》榮獲“少年蚌埠”20xx年XX市中小學生文藝節目展演一等獎。

　　2、深入實施素質教育。一是嚴格執行國家課程計劃，開齊課程、開足課時。二是積極開展 “建設美麗淮上 爭當環保先鋒”、“最美鄉村夢 低碳我先行”等系列主題活動。三是扎實開展陽光體育運動，開展全區中小學體育大課間展示評比。三是積極開展青少年科技創新，共有8件作品均獲獎，其中獲省級二等獎4項、市級獎4個。

　　3、強化服務意識，確保服務區適齡兒童全部免試、就近入學。簡化外來務工子女轉學手續，保證隨遷子女入學實現零障礙。全區適齡兒童入學率達100%，初中入學率達96%，初中階段輟學率控制在3%以內，全區參加升入省級示范高中601人，錄取率較去年提高4%。

　　二、強化培訓，教師素質得到顯著提高

　　一是深化課堂教育教學。先后在全區九所中學舉行課堂教學專題培訓，全區近400名中學教師參加了培訓活動。二是邀請南師大和市教科所專家到區內進行專題培訓和同課異構活動，全區1000余名教師了參加活動。三是組織班主任和英、音、體、美等學科教師參加各類教學培訓活動，累計人數達1000余人次。四是開展業務競賽，搭建教師專業成長平臺。先后開展中學思想品德優秀課評選、全區中學數學優秀課評選、中學化學生物教師實驗技能競賽等學科教學案例和教學論文評選活動，有效調動了教師鉆研業務的積極性。

　　20xx年，教研工作成績突出，2人獲全省教師基本功比賽一等獎，5人獲市級“教壇新星”，7人優質課比賽市級一等獎，80余篇論文獲省、市獎。

　　淮上實驗小學被評為全國“先進集體”、吳安小學潘銀被評為省級優秀教師、張輝教師被評為省優秀班主任、陳郢小學王金華教師被評為省“師德標兵”。小學24名班主任和中學10名班主任榮獲市優秀班主任稱號，1名教師獲市級“優秀教育工作者”稱號 ，7名教師獲全市“優秀教師”稱號，40名教師受到區級表彰。

　　三、統籌兼顧，均衡教育發展全面提升

　　20xx年，共投入教育經費****萬元，確保了公共財政預算教育經費增幅高于同期財政經常性收入增幅和預算內教育經費占財政支出比例逐步增長，有力保障了全區義務教育均衡發展。

　　一是重點項目順利實施。總投資1億元的新八中改擴建項目快速推進，預計年底前完成主體建設任務。投資450萬元區中心幼兒園已竣工并投入使用。投資350萬元的沫河口中學塑膠運動場竣工驗收。投資120余萬元，完成周集、陳郢、李甘、楊樓等10余項校園校運動場、圍墻、食堂改造維修等小型工程。完成洪集小學舊教學樓加固等民生工程項目。編制后場小學、20中、18中、桃園小學、信灣小學遷建、曹二小擴建、淮上實小擴建等7個項目，計劃明年實施。

　　二是多渠道調整補充教師。一是完成招聘61名合同制教師。二是利用兩年后教師隊伍自然減員的空余編制，招聘12名全省“三支一扶”人員。三是為梅橋、曹老集等偏遠學校招聘7名在編師范類專業教師。四是調整沫河口鎮富余教師到曹老集、梅橋支教，開展區域內音、體、美教師走教活動。五是與蚌埠學院簽訂建設師范生實習基地，緩解專業教師不足問題。

　　三是深入實施學校標準化建設。全年政府投資**萬元，配置電腦200余臺，為4個小學5個教學點補充價值450萬元的實驗設備，為3所學校新建和修繕食堂，為中小學配備課桌凳5600套，學生公寓床300套。完成沫河口中小學標準化建設項目前期規劃及1336萬元預算資金上報。

　　四是強化學前教育管理。多渠道擴大學前教育資源，依托閑置教育用地舉辦鄉鎮幼兒園。聯合交通部門完成對全區30所幼兒看護點年檢和重新分類認定。組織開展。根據市《20xx年XX市學前教育宣傳月活動方案》文件精神，在全區以“《指南》——讓科學育兒知識進入千家萬戶”為主題的學前教育宣傳月活動。幼兒教師和園長先后參加XX市新創建“市級一類幼兒園”、幼兒園音樂活動優質課評選等活動。

　　20xx年7月，我區順利通過義務教育均衡發展省級驗收，目前義務教育均衡發展國家認定工作正在積極推進之中。

　　四、強化監管，校園安全得到有力保障

　　做好綜治安全工作，層層簽訂目標責任書，積極開展安全宣傳活動，嚴格落實各項校園內部安全保衛制度，進一步推進“三防”建設，積極開展校園周邊環境集中整治，協同區綜治辦等部門開展校園周邊環境集中整治，收繳“三無”和過期食品價值人民幣近8000元。扎實開展中小學生防溺水“十個一”活動和防災減災宣傳活動，增強了中小學師生的應急防護能力。

　　五、嚴肅紀律，育人環境得到明顯凈化

　　一是強力規范辦學行為。制定下發了《關于規范中小學辦學行為嚴格遵守中小學生作息時間規定的通知》等文件，新聘任了12名兼職督學，5個責任區開展了4次專題督導。組織全區中小學主要負責人和報賬員觀看了《XX區廉政案例警示教育宣傳片》，開展了教育系統財務管理講座和廉政警示教育培訓，學習了《關于XX市、XX縣部分單位干部春節后上班存在突出作風的問題的通報》的文件，切實形成了風清氣正的干事氛圍。

　　二是強化財務管理。嚴格執行《XX區中小學財務管理補充規定》，完善財務審批手續、規范財務報銷程序，規范中小學食堂財務收支、加強預算約束、執行政府采購、嚴格控制公用經費支出范圍。

　　三是強化信訪案件辦理。全年共接群眾來電來信8件、群眾來訪7人次、省市區領導批轉件6件，全部進行了及時辦理和核實反饋，對涉案人員嚴格按照相關規定進行約談，對反映情況屬實的，按照相關組織程序進行處理。

　　六、維護穩定，及時落實沫河口教職工和老民師待遇。

　　一是完成新劃入沫河口中小學教職工對接工作。按時完成全鎮678份教職工檔案交接，及時調整教職工工資的`調差補差，并將其納入農村偏遠學校教師津貼發放范圍，調動了沫河口鎮教師工作熱情，維護了教師隊伍穩定。開展民師身份和教齡認定工作。

　　二是按照《安徽省農村原民辦教師身份和教齡認定工作實施細則的通知》等文件要求，制定了《XX區教齡補助工作實施方案》，為民師教齡補助工作順利進行提供了堅強保障。目前，全區共完成受理審核6批次935 人，其中34 人有物證人員補助資金發放到位。

　　工作計劃

　　1、積極發展學前教育。組織幼兒教師學前教育培訓；對民辦幼兒園進行動態管理，爭取上級獎勵和扶持資金，扶持普惠性民辦幼兒園。

　　2、加快推進八中改擴建等重點項目建設進度，推進曹老集第二小學的擴建，完成后場小學與二十中、桃園小學與十八中的擴建規劃等。

　　3、深入研究教育集團化發展模式，創新工作思路，強化集團內部監督管理，推進三個教育集團合作進一步深化，增強集團的輻射帶動作用。

　　4、建立教師教育科研考評激勵機制，調動教師主動參與課題研究和校本教研，鼓勵教師參與努力打造在全市有影響力的名師10人。

　　5、進一步推進中小學人事制度改革，建立健全科學規范的編制人事管理工作機制。

　　6、建立教學質量檢測考評機制，推動全區教學質量提高，為人民群眾提高滿意的教育服務。

　　7、繼續開展以科技創新為主導的特色教育，鞏固淮上實驗小學的剪紙、篆刻、后場小學的體育、明德小學的武術等系列的特色教育成果，督促各中小學努力組建校園廣播臺、文學社、合唱團、運動隊等學生課余社團組織，積極開展豐富多彩的校園文化活動，努力提升素質教育水平。

　　8、強化中小學標準化建設設備的使用和管理，加強對實驗管理人員的培訓，提高儀器設備使用率，切實發揮各功能室和計算機房的作用。

　　9、加強財務監管，嚴格財務審批程序，強化財務管理，發揮資金最大效益。

　　10、認真貫徹落實黨風廉政建設目標責任制，開展廉政文化進校園活動，舉辦職業道德教育、黨紀法規教育、廉潔自律教育和警示教育活動。

年度工作計劃 篇4

各村、各單位：

　　新的一年，我鎮安全生產工作將繼續落實上級領導關于安全生產一系列重要指示精神，貫徹落實科學發展觀，堅決按照“誰主管，誰負責”的原則，認真執行“安全第一，預防為主，綜合治理，安全生產”方針，加強領導加大安全生產宣傳教育力度，嚴格執行安全制度，強化安全治理和現場監察，狠抓各類事故隱患整改，最大限度減少一般事故，杜絕惡性事故發生，促進社會安定穩定，構造和諧社會和經濟持續健康發展。現將20xx年我鎮安全生產工作計劃如下：

　　一、加強領導，全面落實安全生產責任制

　　20xx年我鎮安全生產工作要進一步統一思想，提高認識，明確責任，加強領導，各村、各單位、各部門要將年初與鎮政府簽訂的安全生產責任狀，層層分解下去，緊緊圍繞落實“安全生產年”、“責任落實年”的“三項行動”、“三項建設”和“一崗雙責”，進一步加強道路交通安全綜合整治，以及集中開展嚴厲打擊非法違法生產經營建設行為專項行動，做到“安全生產，人人有責”同時嚴格責任制考核制度，實行半年考評，一年考核并制定實現目標的對策和措施切實解決存在問題，確保安全工作目標管理責任制落實到位。

　　二、堅持不懈地開展安全宣傳教育工作

　　安全生產具有很強的社會性、群眾性，只有廣泛宣傳發動群眾，提高全民安全意識，發動全社會的力量共同參與，才能抓好安全生產工作。20xx年我鎮將繼續加強安全宣傳教育和培訓工作，定期或不定期地(每年不少8次)利用廣播、報刊墻報等形式開展安全、法律、法規等常識宣傳教育。

　　三、加強安全監督檢查，繼續開展好安全專項整治工作

　　各村、各單位、各安全職能部門要經常對本地區、本部門的'十三專項整治工作進行檢查(道路交通、水上交通、鍋管特、建設、非煤礦山、中小學校、職業病防治、旅游、危險化學品、民爆物品、消防安全、液化氣市場)，公共聚集場所、食品衛生、三合一廠房、木屋毗連區、漁業、水庫、防汛堤壩、排澇站，嚴格實行隱患排查，綜合治理。

　　四、繼續開展工業衛生檢測工作

　　開展工業衛生檢測是保護職工的身心健康，防止職業病發生的有效方法，20xx年要加大力度加強對生產過程中產生粉塵、毒物噪聲、高溫、高頻幅射等有毒有害企業檢測要落到實處，使國有企業衛生檢測覆蓋率達80%以上，各企業部門要配合衛生防疫部門進行檢測。

　　五、繼續做好其他安全工作

　　做好十三專項整治工作，繼續做好防洪、防汛山體滑坡等地質災害預防工作，進一步深化安全生產主體責任落實，強力推進企業安全生產標準化建設，促使企業加快建立自我約束，自我完善，持續改進安全生產管理長效機制，使安全生產持續穩定營造良好的安全環境。

年度工作計劃 篇5

　　一、活動背景：

　　為了豐富校園文化知識，促進書香校園的氣氛，有效地分配、利用資源，拓寬在校學生知識面，在此我校學生會舉辦“倡議大四學生獻愛心捐書活動”，希望大四學生在本次活動中以書籍捐贈的形式豐富圖書館藏書，讓以后的學弟學妹可以更廣泛閱讀書刊雜志，拓寬知識面，從而更好的提高知識文化水平，從而體現了建設節約型校園的時代主題。

　　二、活動主題：

　　享受閱讀生活 培育校園文化

　　三、活動宗旨：

　　節約資源 實現共享

　　捐贈愛心 留存書香

　　用愛心傳遞真情 送書籍成就夢想

　　建設和諧工專 我為母校驕傲

　　四、主辦單位：太原科技大學校團委

　　五、承辦單位：太原科技大學校學生會學術部

　　六、活動時間：20xx年4月中旬（待定）

　　七、活動地點：東服

　　八、活動對象：在校大四學生及愛心捐贈者

　　九、捐書種類：

　　（1）專業教材類：包括專業教科書、公共課教材、選修課教材

　　（2）各種輔導資料、練習冊等

　　（3）工具類書、詞典、字典等

　　（4）報刊、雜志、故事書等課外讀物

　　（5）名著、小說、散文書籍

　　十、活動宣傳：

　　（1）由學習部制作一份合理的倡議書（見附錄1），活動期間發放到大四宿舍進行宣傳。

　　（2）通過學校網站進行宣傳，以一則短新聞方式展現出來（見附錄2）

　　(3)由宣傳部制作本次活動所用海報6張（見附錄3）分別大四宿舍樓門口

　　（4）由宣傳部制作了塊宣傳板（2塊 字板﹑1塊畫板）。

　　十一﹑具體流程：

　　（一）前期準備

　　（1）打印條幅掛于東服

　　（2）活動當天提前準備好所用工具：所貼標簽﹑膠水﹑雙面膠﹑剪刀﹑照相機﹑若干袋子和紙箱﹑一扎礦泉水﹑100張小卡片﹑筆。

　　（3）活動當天提前布置會場，將所用桌子﹑凳子擺放到指定位置。

　　（4）提前下載好捐贈活動所用歌曲并調試好音響設備。

　　（5）提前打印好捐贈圖書分類登記表，并制作好當日無可人員統計表，安排好上課期間活動場地值班人員（見附錄5、6）以便活動當日人員調動。

　　（6）提前聯系圖書館老師為活動中所捐圖書指導分類﹑貼標簽，以達到預期效果。

　　（二）活動中期

　　（1）學生會干事在活動的前一天下午進入大四學生宿

　　舍發放倡議書，向大四學生解釋此時活動的目的，所捐書的`去向。

　　（2）活動的當日將人員分為兩部分進行：一部分在活動地點

　　接待前來捐書的大四學生，一部分深入大四學生宿舍收集書籍，

　　然后搬運到餐門口進行處理。

　　（3）學生會干事對所捐書進行正確分類，貼標簽。

　　（4）對前來捐書的學生進行登記，并贈送紀念卡，并在所捐

　　書的扉片上留下“20xx屆XX專業XXX所捐”字樣

　　（5）活動中挑選一人進行攝影留念工作

　　（6）活動中應該應該注意活動場地的秩序。

　　（三）活動后期：

　　（1）整理會場

　　（2）各部做工作總結

　　（3）對捐贈突出者出榜公示以表感謝

年度工作計劃 篇6

　　我國人口老齡化形勢日益嚴峻，老齡問題是社會問題。尊老愛幼是我們中華民族的傳統美德，為老年人服務是社區日常工作中一件不可忽視的工作。我社區今年老齡工作計劃如下：

　　1、大力宣傳《老年人權益保障法》，弘揚“敬老、愛老、助老”的良好社會風尚，開展好老年人法律法規咨詢服務，增強社區居民維護老年人權益的自覺性和法律性，努力在社區營造一個良好的維護老年人權益的社會環境。

　　2、引導老年人樹立正確的人生觀和價值觀，樹立崇尚科學，反對迷信的思想觀念，倡導健康文明的晚年生活方式。重視挖掘老年朋友人才的'開發和利用。遵循老年人自愿、量力的原則，鼓勵老年人參與關心教育下一代、社會公益事業、社區建設等。發揮老年人在公民道德建設中的模范作用。

　　3、豐富老年文化生活，大力發展社區自愿者服務組織，吸引更多的老年人參加，發展壯大老齡協會成員。

　　①計劃在新春、婦女節、母親節、建黨節、重陽節、國慶節等重大節日前期，組織開展社區老年文體聯誼活動；

　　②組織老年人外出游玩1次；

　　③健康知識講座全年至少舉辦4次；

　　④定期更換針對老年人的宣傳閱讀欄；

　　⑤堅持社區閱覽室每天免費為老年人開放；

　　⑥加強對老年活動室的管理，提高服務質量；

　　⑦繼續支持老年舞蹈隊、歌詠隊、軍鼓隊、腰鼓隊等的活動，提升老年人的業余文化生活。

　　4、積極做好本社區老齡人員的健康檔案建立工作，積極為社區老年人辦理《老年人優待證》，讓老人們“老有所樂、老有所學、老有所為、老有所養”。使老人們在科學健康文明的生活方式下安度晚年。

　　5、繼續聯系村前衛生院參與社區的為老服務工作，提高為老服務的覆蓋面。發揮成員單位的優勢，開展系列為老服務，形成社區牽頭、多方參與、相互協作的社區老齡工作新格局。

　　6、配合社區獨居老人精神關愛員，對社區中不同年齡、不同興趣愛好，不同文化程度的老人們，開展精神慰藉活動。

　　7、做好社區志愿者與社區老人的結對活動，定期走訪老人，做好關愛工作。

　　8、重點辦好新春、高溫、重陽前夕的慰問工作；

　　9、繼續關心獨居老年人生活安全。

　　社區老齡工作是構建和諧社會的組成部分，村前社區老齡委將在街道黨工委、辦事處的正確領導下，認真履行工作職責，在社區居民和轄區單位的積極參與下，努力創新為老服務新機制，著力解決新形勢下老齡工作的新問題。

年度工作計劃 篇7

　　1、強化“沒有規矩不成方圓”的制度觀念，全面提升內部管理水平

　　工作中，把內部管理的重點突出在一個“嚴”字上，堅決響應聯社提出的“寧聽千聲罵，不聽一聲哭”這一理念。利用每周一、三、五晚學習上級文件的同時，對法律、法規定期進行集中進行學習，使每名員工做到知法、懂法、守法，力爭辦理的每一筆業務都做到程序化、標準化、統一化、合法化。截止目前，我所帶領的信用社無一人因違規、違紀受到任何處分。

　　同時，結合聯社組織的“內部控制建設年”活動內容進行認真對照檢查，對所查出的問題進行追根求源，遵循邊查邊糾的'方式，認真總結經驗教訓，堅決杜絕屢查屢犯的老毛病。在整個活動中，我緊密結合省辦制定的《山東省農村信用社員工違規違章行為處理暫行辦法》，對所犯問題的處理結果有一個明確的認識，使廣大員工的遵紀守法意識有了進一步提高，為促進各項業務的穩健發展起了積極的作用。

　　2、樹立“清非不畏艱難”的思想意識，全面清收盤活不良貸款

　　我帶領職工級領導班子成員始終把化解經營風險作為壓倒一切的頭等大事來抓，堅持兩手抓：一手抓好存款增量，防止出現支付風險;一手抓好不良貸款的盤活促進經濟效益的增加，實現信貸資金良性循環。并把爭取地方黨政支持作為化解風險的支撐點，做到勤請示、勤匯報，反復多次找鄉黨委書記、鄉長匯報清收不良貸款工作進度，取得實質性的支持。

　　同時，根據不良貸款清收難的實際，成立了由主任任組長的7人清非小分隊，專門對所有不良貸款進行集中力量清收。利用傍晚、下雨農民不能上坡干活及外出務工人員回家過節與干農活的有利時機，進行突擊清收，使有錢不想還的賴債戶、釘子戶無處藏身，同時也被小分隊成員的精神所打動，起到了良好的清收效果。僅今年上半年，累計收回不良貸款24.41萬元，其中逾期貸款12.14萬元，呆滯貸款12.27萬元，為歷年來之首次，為今后的清收工作積累了豐富的經驗。

　　3、推行“奉獻社會為己任”的金融觀念， 積極搞好精神文明建設與黨建工作

　　工作中，我始終堅持“兩手抓、兩手硬”的人本管理，履行崗位職責。

　　一是繼續爭創“文明單位”活動，從優化服務手段入手，為客戶提供更優質、更快捷的服務，爭取客戶的最大滿意。

　　二是大力搞好宣傳，提高信用社知名度，通過與貧困戶結成幫扶對子，幫其脫貧致富，拉近了與農民的感情距離，使信用社在老百姓心中的地位進一步提升。

　　三是今年面對嚴峻的非典形勢我社及時搞好應對措施，教育廣大員工及其家屬科學面對非典，徹底搞好室內與室外衛生，使我社廣大員工不畏非典，科學面對，各項業務不但沒有受到任何影響，反而出現了超常規發展的好勢頭。四是積極培養入黨積極分子。通過召開民主生活會等形式，培養了5名思想要求進步的青年，成為今年黨員培養對象。

年度工作計劃 篇8

　　一、指導思想

　　1、實施素質教育，面向全體學生，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，為學生的全面發展和終生發展奠定基礎，提高中學德育工作和課程教學的針對性和實效性。

　　2、認真學習與研究當年《江蘇省高中學業水平測試政治考試說明》，以《考試說明》為依據、《高中思想政治教學要求》為指導開展教學工作，努力提高學生的學科素養。

　　二、工作目標

　　1、全組成員精誠團結，互相關心，互相支持，加強交流，取長補短，既保持和優化個人特色，又實現資源共享，努力創建一個充滿活力和諧向上的備課組。

　　2、必修班認真完成新課教學任務，努力為學測作好準備。

　　3、選修班面向高考，夯實雙基，提高學科素養，為高考奠定良好基礎。

　　三、主要措施

　　1、加強理論學習，用科學的理念指導工作

　　（1）、本學期將組織備課組教師再次認真學習《新課程標準》，進一步領悟新課程的核心理論，繼續落實到我們的教育教學行為中去。

　　（2）、認真參加學校、教研室組織的各種活動，如公開課，示范課。，并認真做好筆錄， 以便在校教研活動時間能相互交流，借鑒其他兄弟學校老師的寶貴經驗。

　　（3）、參加各種必要的繼續教育，努力提高理論水平。

　　2、加強師資隊伍建設，提高備課組整體水平，配合學校做好常規檢查的自查，本學期將繼續組織老師推磨聽課，并對課堂教學進行課題評議，及時反饋給上課老師，及時地了解到自己的'長處和不足，以不斷取得進步。重視老教師的傳，幫，代和對新教師的指導工作，加強聽課及課例的研究。

　　3、加強集體備課，實施分工合作，認真做好獨備、群備、自備，提高備課的質量和信息收集的能力，形成電子教案，加強教后反思的交流，提高效益。

　　4.要充分利用有限課時，努力提高課堂效率。重點突出，難點講透。要積極創造條件，充分運用各種形象、直觀和現代化教學手段進行教學，以期獲得更好的教學效果。根據教學內容和學生思想實際，充分利用各種豐富的教育資源開展教學活動。

　　5.加強學習，更新教育觀念，轉變教學行為和學生的學習方式，積極有效地探索和實施研究性學習，充分調動學生學習的積極性、自主性。重視對學生學習過程的指導，引導學生通過自己的研究和思考獲得結論。

　　6.教師精選練習題作為課后練習，在規定時間完成后再收回批閱，及時反饋學生的作業情況，知識點做到周周清。

　　四、常規教學安排：

　　選修班：

　　9.1----9.26完成《生活與哲學》第一單元新課教學

　　10.6----10.31完成《生活與哲學》第二單元新課教學

　　11.3---12.5完成《生活與哲學》第三單元新課教學

　　11.17---11.21 期中考試

　　12.8---元。2完成《生活與哲學》第四單元新課教學

　　元。12----元。23 《文化生活 》第一單元教學期末考試

　　元。26----元。30 期末考試

　　元。12----元。23 《文化生活 》第二單元部分及期末試卷分析

年度工作計劃 篇9

　　20xx年，市農機科研所根據營口地區農業生產的需要，在認真做好科研項目可行性調研基礎上，響應市政府、農機局號召，計劃在20xx年實施如下的科研項目：

　　1、做好第二代大型育苗土肥攪拌機設計工作。在第一代育苗土肥攪拌機的.基礎上，進一步改進設計方案，優化設計結構，開發第二代大型育苗土肥攪拌機，代替人力攪拌，實現育苗土肥攪拌機械化。

　　2、開發設計農用螺旋式苗土輸送機。農用螺旋式苗土輸送機是為水稻工廠化育苗播種機配套的設備，可以將育苗土由地面直接輸送到育苗播種機的覆土料斗內，實現工廠化育苗運輸苗土機械化，減輕農民勞動強度，降低用工成本。該機具還有另外一種用途，可以實現短距離兩點間育苗土的搬運。

　　3、做好《稻種脫芒機》遼寧省地方標準驗收準備。完成遼寧省地方標準《稻種脫芒機》初稿及其編制說明，已向省內各專家征求意見，為20xx年審查驗收做好準備。

　　4、與XX市續發農機有限公司合作，共同開發養雞生產線飼料自動填裝系統和雞糞雜物清理系統，目前已經達成意向。

　　5、與遼寧省農業機械化研究所合作開發的課題《水稻工廠化育苗機械化技術集成研究與示范》繼續進行。

年度工作計劃 篇10

　　一、 指導思想

　　深入學習與研究《考試說明》，對比今年與往年的《考試說明》的差異，看看哪些內容降低或提高要求了。勤于捕捉高考信息，從中研究高考動向。明確復習重點，明確高考“考什么”、“如何考”。

　　通過“講、練、測、評”強化主干知識，幫助學生優化知識體系，構建良好的知識網絡，歸納解題規律，掌握通性通法。加強高考情境模擬，提高學生的應試技巧。精選精講精練，揚長補弱，因材施教。

　　二、 教學工作安排

　　(一)第一輪尾聲

　　時間 活動內容 組織者

　　第一周(2.21—2.26) 拋物線、解析幾何小結(學普卷)、算法與程序框圖 黎笛、鐘瓊玉

　　第二周(2.28—3.5) 基本算法語句與算法案例、框圖、隨機抽樣、用樣本估計總體 黎笛、鐘瓊玉

　　第三周(3.7—3.12) 變量間的相關關系、統計案例、隨機事件的概率、古典概型 黎笛、鐘瓊玉

　　第四周上半周(3.14—3.15) 古典概型(下)、幾何概型 黎笛、鐘瓊玉

　　(二)第二輪：專題復習、回歸課本

　　從3月16日開始第二輪復習，主要分為9個專題進行。每個專題約用3個課時授課，授課形式：主干知識梳理、結合例子辨析易錯易混點、準確歸納各重要知識點以及交匯點，歸納解題方法與規律。在這一輪復習中，要讓學生回歸課本，加強基礎知識的鞏固

　　同時，每個專題準備一份檢測卷，試卷結構為：12道選擇題+4道填空題+3道解答題(先減少2道壓軸題和選做題)，總分為116分。測試時間為80分鐘，安排在下午第三、第四節或周二連續兩節。

　　(初擬為：3.8、3.22、3.27、4.5、4.19、5.10、5.24)

　　具體安排如下：

　　時間 專題 負責人

　　3.16—3.19 1.集合、函數、導數及應用 黎笛

　　3.21—3.23 2.三角函數、解三角形、平面向量、復數 鐘瓊玉

　　3.24—3.26 3.數列、不等式、推理與證明 黎笛

　　3.28—3.30 4. 立體幾何 鐘瓊玉

　　3.31—4.2 5. 平面解析幾何 黎笛

　　4.4—4.6 6. 算法、統計、概率 黎笛、鐘瓊玉

　　4.7—4.9 7. 平面幾何(4-1) 鐘瓊玉

　　4.11—4.12 8. 極坐標與參數方程 黎笛

　　4.13—4.15 9. 幾種重要的數學思想方法：數形結合、分類討論、轉化、方程

　　(三)第三輪：考前綜合模擬訓練與應試技巧指導

　　4月16日—5月26日為綜合模擬時間，大約每5天進行一次，總共約8次。時間初擬為：4.16、4.20、4.25、5.4、5.9、5.12、5.20、5.24

　　要求每次講評試卷前認真閱卷，抓住學生的`失分點、模糊點、錯誤點，采取“歸類、糾錯、變式、辯論”等形式相結合，剖析問題根源，使問題徹底矯正、明朗。加強應試技巧輔導，如小題小做巧做、大題爭取分步做，書寫要科學規范，卷面要簡潔，爭取會而對、對而全，提高得分意識。

　　附年級統考時間安排表：

　　時間 內容 試題來源 負責人

　　3.10-3.11 集合—算法 備課組 黎笛

　　3.28-3.29 綜合 備課組 鐘瓊玉

　　4.14-4.15 綜合 待定

　　4.28-4.29 綜合 待定

　　5.16-5.17 綜合 待定

　　5.30-5.31 綜合 待定

　　市調研考(待定4月) 綜合

　　備注：以上時間安排將根據工作開展的實際情況進行合理調整。

　　三、 其他安排

　　1. 每周三上午8：30-11：00在年級辦公室進行集體備課，以“一周內容”為單位。

　　2. 服從學校、年級、科組的工作安排，如培優扶弱工作(文科13個優生)、第一屆“青藍杯”賽課的準備與參與(初賽：第3-10周，復賽：第14-15周)

　　3. 上博客，交流學習課堂教學的有效性，提高課堂教學質量。

　　4. 注意觀察學生，對有心理障礙的學生進行心理疏導，經常關心、幫助學生，讓他們以高亢的情緒、十足的信心面對高考。

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