年度工作計劃

時間：2024-08-23 00:54:13 工作計劃我要投稿

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【實用】年度工作計劃范文合集七篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候寫一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的年度工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【實用】年度工作計劃范文合集七篇

年度工作計劃篇1

　　一、計劃介紹

　　跆拳道運動是一項古老而新穎的博擊體育項目，20xx年正式列為奧運會比賽項目。跆拳道倡導“以禮始，以禮終”的尚武精神，不僅能提高人的道德修養，且強身健體。為了更好、更快地提高我校“一校一品”品式發展，適應學校、區和市級團體表演和比賽的需要，本著鍛煉隊伍為目的，以實踐為依據，現制定跆拳道課余訓練計劃。

　　二、計劃任務

　　通過學習，讓學生掌握通過跆拳道運動鍛煉身體的方法和手段，提高學生的速度、反應、靈活、力量和耐力素質，提高人內臟器官的機能和人體神經系統的靈活性。

　　通過品式的訓練，讓學生了解跆拳道的基本知識，了解跆拳道的比賽規則以及如何欣賞跆拳道。

　　通過表演和比賽，讓學生對跆拳道運動美所具有的內涵有所了解，能進一步增強自身的身體素質，增強意志力和自我表現的感染力。

　　三、計劃細則

　　1、依托體育課教學為基礎

　　學校規定在每周必須選擇一節體育課進行跆拳道校本課程內容的教學，體育組教師負責編制校本教材，備好跆拳道教案，主要講解有關跆拳道的基本知識，學習品勢中的.太極一章至太極四章，引導學生參與品勢的考級和表演，并能參與創編跆拳道舞蹈。

　　2、主抓課余體育訓練

　　體育教師按照現有條件進行分工，選拔出體能及技能表現優異的學生進行輔導。輔導種類可分為跆拳道品式、特技、品式舞三大塊。訓練時間固定。

　　3、做好校內比賽

　　體育組依據學校的活動時間，靈活調整每個學期校園跆拳道比賽的時間和規程，推出十位“跆拳道校園之星”和“跆拳道校園先進班級”。在每年的大型運動會中進行跆拳道集體舞表演。各種比賽結果和學生、班級的評優掛鉤，既豐富了校園文化內容也加強了班級管理。

年度工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　為貫徹落實XX區20xx年安委會成員單位第一次會議的精神，牢固樹立“珍愛生命，安全第一，責任重于泰山”的意識，保障青少年兒童的安全，構建社會主義和諧社會。堅持“安全第一、預防為主”的方針，以學校為主陣地廣泛開展“認清安全形勢，加大治理力度，實現長治久安”的安全教育活動。繼續堅持“制度保證，重在預防”的安全工作思路，以“平安校園”創建活動為載體，扎實開展有效的安全生產工作，確保校園平安。

　　二、工作目標

　　加強預防，全面整治校園及周邊的環境，消除不安全因素，堅持安全事故逐級報告制度，建立安全工作應急預案，實行領導安全責任制和責任追究制，嚴格控制安全事故的發生。

　　三、組織保障

　　為切實加強對安全工作的領導，提升學校校園安全工作的組織和管理水平、指導，區教育局成立中小學幼兒園校園安全工作領導小組，對全區中小學幼兒園校園安全工作統一領導、組織、協調、實施。領導小組組成人員如下：

　　略

　　成員：陳漢、朱彪、馮永起、周宇、各校（園）校（園）長

　　領導小組下設辦公室，辦公室設在基礎教育股，辦公室主任由王強同志兼任，領導小組辦公室承擔領導小組的日常管理工作。值班辦公電話：65826216。

　　四、工作措施

　　1、明確責任，落實安全工作制度。

　　（1）校長是學校安全工作的第一責任人。學校是安全工作的責任主體，各學校有責任和義務為學生提供一個安全的學習和生活環境。各學校要落實安全工作實行學校一把手負責制，校長要親自抓安全工作，每學期親自參加安全隱患排查和分析研究安全工作，切實把安全工作列入重要議事日程。突出抓好安全五率：即安全信息管理員的培訓率，安全信息的知曉率，安全制度的健全率，安全責任的到位率，安全隱患的整改率。

　　（2）加強安全管理員隊伍建設。學校要進一步健全和完善交通、飲食、校舍、消防、飲用水、實驗用品、安全保衛、保健教師等安全管理員的工作職責，要認真組織安全管理員和全體教職工學習學校安全教育與管理的法律、法規和教育局的安全工作制度，要使每個安全管理員明確自己所承擔的教育與管理的任務。進一步增強執行制度的主動性，發揮制度管理的效益。

　　（3）進一步完善學校安全預警機制。學校要堅持每月召開安全排查例會分析校舍、交通、消防、治安、飲食、課間活動、師生大型集體活動、季節傳染病等方面可能會出現的問題，根據安全工作動態，確定不同階段、不同季節的安全工作重點，發現苗頭性的.問題，極早進行教育和防范，并結合學校實際，落實各類應急預案，建立應急工作機制和校園救助系統，定期開展安全演練，每學期至少要開展兩次有針對性的安全演練（要求演練方案、總結和照片存檔，以備考核），確保師生臨急不亂，處危不驚。

　　（4）進一步建立與健全安全工作規章制度。學校要根據安全教育與管理的實際，進一步建立與完善學校安全工作規章制度，特別要加強和健全學校交通、消防、實驗設施設備、體育活動的安全管理制度和學校大型活動、消防逃生、學生飲食衛生、預防傳染病等方面的安全管理制度，嚴防因管理制度空白和教師的麻痹大意而出現校方責任事故。

　　2、拓寬思路，確保安全教育到位。

　　（1）要利用主題班會、黑板報、專題講座、家長會等形式，開展豐富多彩的安全教育活動。尤其在“安全教育陣地”宣傳欄，要及時發布當月安全教育主題、每周安全教育內容和安全預警信息。主題要突出，專題性要強，把安全教育滲透到每一位教師的教育思想中，滲透到課堂教學中，滲透到學校各個活動中。

　　（3）把安全教育納入學校正常的教育教學內容之中。保證每月約有1個課時的安全教育時間，全面培養學生的安全意識和自護、自救和互救能力，將安全教育列入學校日常管理當中。

　　（4）加大力度，開展“平安校園”創建活動。要加大投入，創造條件，全力推動圍墻、值班室、視頻監控等涉及學校安全的

　　基礎設施建設，同時，要注意視頻和校園一鍵通的使用及維修的工作，確保運行。

　　（5）加強防震減災安全教育與應急管理工作。一是把防震減災宣傳教育作為學生安全教育的重要內容，結合鄉土教育、科學常識等課程，將防震減災知識有機納入教學計劃。同時利用校園網、廣播、櫥窗等載體，積極組織學生開展形式多樣、內容廣泛的地震科普活動。二是制定科學合理的突發事件應急預案，加強集體疏散演練，通過演練熟悉校園應急避險的處置流程，切實提高師生在突發事件時應急、自救自護能力，有效減少人員傷亡和財產損失。

　　3、加強培訓，提高安全管理水平

　　學校要抓好教職工的安全教育培訓。通過培訓，使廣大教職工能掌握安全教育與管理的基本知識，能運用科學理論知識去管理學校安全工作。

　　（1）安全教育培訓要有層次性。對安全管理員、教職工、學生、家長等不同層次的對象，要有不同的培訓內容。對廣大教職工安全教育培訓的內容不僅要具有知識性，而且要具有理論性與科學性，使安全管理員、廣大教職工能掌握一套行之有效的安全教育與管理方法。對學生及家長的培訓，要注重直觀，通過對身邊的安全防護、安全事故的典型案例分析，提高學生遵守法律、法規和學校紀律的自覺性，增強學生預防傷害和避免危險的能力，提高學生的自護自救能力和家長的監護水平。

　　（2）安全培訓內容要具有理論性。要充分發揮有關法律、法規、文件在安全教育工作中的作用。全體教職工要掌握有關安全教育的法律、法規、文件的有關知識，學會運用政策規范安全教育與管理。

　　（3）安全管理的方法指導要具有針對性。學校要根據平時的安全工作，分析總結學校安全工作中帶有普遍性、規律性的問題。學校安全管理要突出責任、制度的落實，突出教育與防范，突出細節管理，要將學校每個崗位的安全責任，逐條細化，分解到人、落實到每項工作、每個環節之中。

　　4、注重整改，及時消除安全隱患。

　　安全教育與管理要十分重視安全隱患的整改。平時，要仔細觀察、及時發現安全方面存在的問題，不輕易放過任何一個安全隱患，確保防患于未然。

　　（1）提高警惕，預防校園侵害。一是切實做好安全保衛工作，健全外來人員登記制度，加強夜間巡邏，嚴把校門關。

　　（2）加強飲食衛生管理，嚴防食物中毒。學校領導要高度重視飲食飲水安全，做好防范工作。

　　（3）加強交通安全管理，進一步做好交通安全知識教育，規范學生上放學乘車管理。嚴格車輛進出校門，嚴禁非機動車進入校區，嚴禁社會車輛、家長自備車進入校內接送學生。要以高度負責的精神，對在校外兜接學生的非客運車輛進行記錄舉報，同時通過與家長簽訂責任狀、發告家長書、開家長會等形式告知家長有關安全防范知識、監護責任。

　　（4）加強消防安全管理，進一步做好消防安全知識教育。學校要認真，排查一切可能引發火災的安全隱患，將消防工作抓到實處，確保消防設施齊備，疏散通道暢通。

　　（5）加強校舍、圍墻等基礎設施的排查工作，確保將安全隱患消滅于萌芽之中。

　　（6）切實加強防溺水教育，避免溺水事故發生。做實“四個一”制度，即開設一次安全游泳和救護知識講座，召開一次游泳安全主題班會，舉行一次溺水救護演練，向家長發一封加強對子女游泳安全管理的信。

　　（7）切實加強學生安全管理，確保學生人身財產安全。一是建立健全學生安全信息檔案，充分發揮檔案在安全管理中的作用。學校要專門學生信息工作管理檔案。制訂和完善點名冊、安全檢查記錄、日常工作檢查記錄、安全管理應急預案、學生基本情況一覽表等表冊制度。做到事事有記載，事事有人管，有章可循，發現問題能及時處理。二是培養學生良好生活習慣，為學生健康成長奠定基礎。繼續對學生進行“三生”教育和“四學四美”教育，即生命、生存、生活；學會關愛、學會清潔、學會自理、學會自護；心靈美、語言美、儀表美、環境美。三是加強環境衛生建設，預防疫病發生。校、園要加強教學環境的消毒、通風工作，確保空氣新鮮。對學生有計劃的進行健康教育和疾病預防專題講座，預防學生常見傳染病的發生。

　　5、結合實際，扎實做好安全工作。

　　各校要根據本校實際制訂安全教育與管理計劃，并按計劃開展安全教育與管理的系列活動。各校在安全教育與管理過程中，要堅持正常性與階段性工作結合、一般性與重點性工作結合，創造性的開展安全教育與管理工作，使學校安全教育與管理既能實行本校計劃，又能全面貫徹落實上級的文件精神，真正把安全工作落到實處，抓出實效。學校領導和廣大教職工要切實擔負起安全職責，對學校安全工作要“重視重視再重視，盡心盡心再盡心。 ”教育工作者多一分責任，學生就會多一分安全；工作中多一分細心，學生就會多一分呵護。讓我們以更加扎實的工作、嚴格的管理和精心的關愛，共同為學生撐起一片安全的藍天。

　　20xx年安全工作行事歷

　　一、二月份

　　期末及新學期學校安全管理，排查安全隱患，寒假安全教育，重點做好：防火災、防節日出行安全事故、飲食安全教育、放煙花爆炸炸傷事故、防流感等，同時做好新學期開學安生教育周的

　　活動。

　　三、四月份

　　自檢自查，反邪教警示宣傳教育活動，交通消防安全教育活動， “四學四美”活動，初中畢業生體育加試、體檢安全教育，春游安全教育，清明防火安全教育，安全教育周活動(3月30日全國中小學安全教育日)。

　　五月份

　　“三生”教育活動月，避災減災教育，安全演練，端午小長假安全教育。

　　六月份

　　禁毒教育，開展“珍愛生命，遠離毒品”主題宣傳教育，開展安全生產月的活動，落實安全隱患排查整治工作，確保校園安全。

　　七、八月份

　　法制宣傳教育，假期安全教育，特別是防溺水、防傳染病、防自然災害和交通安全教育，加強暑期安全管理。

　　九、十月份

　　自檢自查，學校安全常規教育， “三生”教育，安全演練， “兩節”小長假安全教育，秋游安全教育，部門安全檢查。

　　十一、十二月份

　　交通消防安全教育，年度安全工作檢查。

年度工作計劃篇3

　　市國土資源局審批處在市局和審批服務中心的雙重領導和正確指導下，在審批處全體人員的共同努力下，緊緊圍繞市局中心工作，按照“規范、高效、廉潔、便民”的服務宗旨，以“將辦事群眾服務好，將國土形象樹立好”為目標，依法依規嚴格執行市局授權審批的辦理事項，圓滿完成了國土行政審批各項工作任務。現將前三季度工作情況匯報如下：

　　一、開展各類學習培訓，提高工作人員綜合素質。

　　審批處重視加強工作人員業務技能培訓和職業道德提高,深化優質服務理念。一是參加市局的學習。組織審批處人員參加了市局召開的理論中心組（擴大）學習會；二是參加“中心”的各類學習，組織全體人員參加了電子政管服務平臺操作培訓會。三是立足崗位組織業務學習。組織了審批處全體人員對《XX市國土資源管理行政審批（核）事項標準手冊》、《土地登記法規文件匯編》、《XX市土地登記標準化手冊》和各項規章制度的學習，并在5月底對審批和土地登記業務進行了書面測試，在教育中注重理論聯系實際。

　　二、完成市局即定目標，開展集中審批辦理工作。

　　（一）實行集中辦理，業務量大，質量不減。截止10月22日，今年總辦理數31083件，其中土地權屬確認29015件,國有劃拔土地使用權轉讓、出租審批（包括住宅補辦出讓）1999件，土地利用規劃局調62件，農轉用報批和征收審批2件，即辦件22290件，收取非稅收入162.436萬元，收取住宅土地出讓金322.4686萬元。截止10月22日，共為29家企業減免土地登記費、土地測繪費和地籍測繪費費用30340元。受理服務實現了“無投訴、無超期、無差錯、評價好”三無一好的目標。

　　（二）辦事高效，創先爭優成效顯著。審批處（窗口）積極參加上級部門組織的各類評優創先活動，通過各類評創活動，不斷提升窗口的服務形象，樹立品牌服務意識。一是積極參加審批中心的各類評創。一、二、三季度被審批服務中心評為季度“紅旗示范窗口”；馬群娟、柳蕓、何佳被評為季度“服務明星”；陳陽被市直機關黨工委評為“優秀共產黨員”，所在崗位同時授予“共產黨員示范崗”。二是積極參加市級各部門的評創活動。今年審批處（窗口）被市總工會評為“工人先鋒號”稱號；同時獲得爭創市級“巾幗文明崗”機會，完成的“巾幗文明崗”展板等相關內容的公開上墻，目前積極開展各類評創活動。三是積極參加省級評創活動。完成了“省級青年文明號”復評工作。截止目前窗口共收到企業群眾贈送的感謝錦旗9副。

　　（三）積極組織人員參加各類活動，豐富大家業余生活。一是積極參加審批中心組織的“道德講堂”等活動，今年3月27日承辦了市級道德講堂，在講故事環節，由國土窗口陳敏霞介紹了窗口陳小芳在服務中的感人小故事，起到很好的榜樣帶領作用。二是積極組織全體人員參加市局團支部組織的“奔跑吧，國土青年”拓展運動。三是積極參加團市委組織的“花香換書香”活動，審批處(窗口)共捐書75本。

　　（四）、繼續做好各項便民措施的實施，提高服務群眾的效率。繼續推行個人土地登記即時辦理、中午不間斷服務、周日輪值服務、上門特需服務、下班延時服務和電話預約服務等便民舉措，為群眾提供全方位、零距離的服務。在窗口受理工作中繼續推行“全心、熱心、貼心、耐心、細心”五心服務和微笑服務站立服務，進一步提高群眾滿意度。

　　三、努力做好各項審批工作，推進重大項目審批。

　　（一）加快規劃修改審查審批，為業主單位提供優良服務。截至10月20日，共審查審批規劃局部修改62個，涉及330個項目，總面積20295畝。按照類型來分，主要涉及基礎設施、社會公益、新農村和重大產業類項目用地規劃局部修改，保障了平湖塘延伸拓浚、擴大杭嘉湖南排、烏鎮物聯網會展中心等省重大基礎設施項目、省重大產業項目等重點項目用地空間，進一步地保障了基礎設施、民生等特殊項目的用地需求。

　　（二）加強具體建設項目預審工作。截止10月20日，全市預（初）審項目4個，為省重點基礎設施項目，總面積2309畝。第一時間給予審查、審批，本著“提前介入、積極指導”的原則，保障服務省以上重點項目用地。

　　（三）重大基礎設施項目跟蹤服務工作。為擴大有效投資，加大基礎設施建設投入力度，市委、市政府高度重視我市重大基礎設施建設項目的推進。我局根據領導要求，加大工作力度，加快報批工作進程。一是于1月4日向省國土資源廳報送了《關于要求解決杭州灣跨海大橋北接線二期工程等三個重大交通水利項目部分耕地占補平衡指標的請示》（嘉土資[20xx]1號），省廳同意解決1000畝占補平衡指標。二是于2月28日、4月8日多次組織召開了全市省以上重大基礎設施項目報批進展情況摸底調查專題會議，進一步摸清各重大項目進展情況、報批所處階段、存在困難問題，倒排時間，明確工作要求。三是多次主動到市水利、交通、港航等部門，并與水利局、嘉通集團等部門分別聯合多次召開項目報批專題會議，對接落實報批相關工作，排定項目業主單位提供主線和安置用地選址紅線、項目業主單位提供土地勘測定界報告、各縣（市、區）完成規劃局調聽證、方案上報、建設用地組件報批等時間節點，確定項目報批時間，會議上明確要求報批時間。四是向各縣（市、區）國土局（分局）發出函告，要求各縣（市、區）國土局（分局）按照要求，完成報批任務。并由各縣（市、區）國土資源局（分局）函告業主單位；五是組織相關人員到南湖、嘉善、平湖國土部門督辦催報相關材料；六是擬寫重點項目進展情況專報，供市委市政府決策。

　　（四）摸底調查黨政一把手“1+2+10”項目、交通治堵項目、20xx年市政府投資竣工驗收項目。根據市委市政府文件精神，對黨政一把手“1+2+10”項目、交通治堵項目、20xx年市政府投資竣工驗收項目，進行了梳理。及時掌握了解項目保障用地情況。

　　（五）組件完成XX市土地利用總體規劃中心城區建設用地規模邊界方案。本次上報的調整方案中，擬申請在嘉興巿中心城區規劃擴展邊界范圍內對1280畝新增建設用地進行布局調整，涉及地塊407個。總面積1280畝（其中耕地1067.3715畝）。目前方案已上報省國土資源廳審查。

　　（六）組件上報20xx年度中心城區農用地轉用和征收方案。

　　根據市局《關于下達20xx年市區新增建設用地計劃指標分配使用及中心城區報批方案的通知（預安排）》核對三區上報中心城區項目，并匯總組件上報20xx年度中心城區農轉用和征收方案，并上報省廳審批處。20xx年我市中心城區申報用地總面積為2418.432畝。其中新增建設用地：2128.212畝，農用地20xx.128畝，耕地1695.4185畝，并已獲得國務院批準。

　　(七) 國內首家出版發行國土資源行政審批手冊。為在行政審批改革過程中，做到“放得下，接得住”，審批標準一致，我局編制《XX市國土資源管理行政審批（核）事項標準手冊》。得到了國土資源部的高度關注，并由大地出版社出版發行全國第一部國土資源行政審批手冊。

　　分頁閱讀第1頁：國土局審批處年度工作總結和工作計劃第2頁：對縣（市、區）行政審批制度改革作好指導

　　四、對縣（市、區）行政審批制度改革作好指導。

　　4-5月份，協助執法局對縣(市、區)審批制度改革和層級一體化改革開展評估督查。主要采取案卷檢查、聽取匯報、口頭詢問等方式進行。在依法行政方面、工作效率方面、完善責任方面、審批規范方面等內容進行了具體的檢查。經過此次評估，從總體層面提出了進一步提高行政審批效率的意見和建議，深入分析和評價實施績效和存在問題，掌握了國土資源行政審批制度改革和層級一體化改革試點工作的實施情況，對存在的問題要求進一步完善。

　　五、做好省政務大廳建設和市門戶網站業務公開工作。

　　在完成市局權力清單清理的基礎上，完成省政府政務大廳和XX市政務服務平臺建設。會同局信息中心做好市政務服務平臺與市局審批系統對接相關工作，于10月底正式啟用“XX市政務服務平臺”，充分發揮政府一張網作用。

　　六、積極做好宣傳工作。

　　努力將窗口服務工作中好的做法展示給大家，大力宣傳土地法律法規政策，同時接受群眾和各級部門的監督檢查。截止10月22日共向審批服務中心、市局辦投稿50篇，已全部被采用。

　　20xx年工作思路

　　一、進一步調整完善審批事項結構。根據省委省政府、市委市政府及省國土資源廳推進行政審批制度改革工作要求，繼續對省廳下放到市、縣（市、區）的`行政許可審批事項進行梳理清理，真正做到簡政放權，使審批事項結構更符合本市國土管理工作。

　　二、抓好審批處（窗口）人員理論業務學習。經常開展崗位練兵，崗位能手培訓，確保工作人員技能精湛、業務精通，以更好的業務素質為辦事群眾服務。積極參加“中心”組織的各類政治理論學習，加強自學能力，全面提高審批處（窗口）人員理論水平，培養同事們的團隊意識，無私奉獻的工作精神，努力提升窗口人員的綜合素質。特別是不動產登記工作的開展，將有組織的安排窗口人員進行不動產登記業務知識培訓和學習。同時根據局確定的重大課題，選擇典型區域開展調研工作并完成調研報告。

　　三、抓好審批處（窗口）建設，參加評優爭創活動。配合市局黨委做好“五型機關”各項評創工作，及時完成涉及審批處（窗口）的各項任務。創建“巾幗文明崗”、“青年文明號”、“文明窗口”等評創工作。主動向已經評到“省級青年文明號”的先進地市國土部門學習，根據評創工作的各項規定和要求，進一步完善各類軟硬件設備的建設，實時積累創建材料，創新服務方式方法，積極做好總結、參評工作。

　　四、依法依規審批（核），做好國土資源行政審批審批（核）。切實把好建設項目審查（核）關，嚴格依照XX市國土資源行政審批（核）事項手冊，審查（核）各項報批材料。做好市級中心城區規模邊界調整方案報批。做好市級中心城區農轉用和征收項目用地報批。同時做好《XX市國土資源行政審批（核）事項手冊》修訂工作。

　　五、協助做好不動產登記各項工作的開展。因市不動產統一登記系列工作的逐步推進，將直接影響窗口工作人員和業務的調整，根據《市本級不動產統一登記工作方案》規定，明確工作目標和任務，按照各項工作完成時間節點，配合做好各項工作任務的落實，并積極提供各項保障。

　　六、做好窗口的搬遷工作。根據市行政審批服務中心的安排，將在今年低明年初組織審批服務中心的整體搬遷，審批處（窗口）將根據審批服務中心的搬遷工作安排，及時完成窗口搬遷任務，同時做好工作場所搬遷對外告知工作。

　　七、繼續做好行政審批下放事項的評估檢查工作。市局行政審批層級一體化改革基本完成，審批處（窗口）將協同執法局做好行政審批層級一體化改革及下放審批事項的檢查評估工作。

　　八、繼續創新服務舉措，提高服務效率。根據審批處（窗口）服務群眾的實際情況，積極開展調研，向先進地市學習，優化審批流程，簡化審批手續，推出更加方便群眾的舉措。同時提前介入和積極指導服務重大基礎設施項目、重大產業項目、政府投資竣工驗收項目等。繼續落實專人負責重大項目用地服務機制，指導和督促項目業主單位，積極有效開展工作。

　　九、繼續做好短信回訪工作。新辦公場地搬遷后，完善叫號排隊系統和短信提醒回訪系統。及時了解群眾對辦事窗口的需求，分析存在群眾不滿意的情況，提高服務水平，完善服務方式，進一步提高群眾的滿意度。

年度工作計劃篇4

　　20xx年，我們將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，繼續推進防震減災三大工作體系建設，不斷拓寬服務全縣經濟建設的廣度和深度，為構建和諧美麗新平邑做出應有的'貢獻。

　　一、工作目標

　　保持防震減災工作全市前三名，力爭全省縣區防震減災工作先進單位。

　　二、工作計劃

　　一是努力完善地震監測預報體系。完成地震臺搬遷工作，爭取早日實現我縣地震監測恢復正常觀測。

　　二是加強地震群測群防工作。舉辦地震“三網一員”集中培訓班，采取集中培訓和個別現場指導相結合的方法，提高“三網一員”的業務技能。爭取地震群測群防工作經費有所增加，落實好“三網一員”的補助待遇，提高其工作積極性。

　　三是加強震災防御和應急救援工作。進一步做好抗震設防工作，做到重大項目建設地震安全性評價應評盡評。開展好地震小區劃科技成果運用工作。進一步完善地震應急數據庫建設。會同有關縣直單位和企業、社區搞好志愿者隊伍建設。

　　四是加強防震減災宣傳教育。開展地震應急疏散演練，加強全社會防震減災知識宣傳，提高全民防震減災意識。

　　五是加大局機關建設力度。抓好黨風廉政建設、黨建、綜合治理、文明單位創建等各項工作，提高全體職工的綜合素質能力，更好地服務全縣社會經濟建設和社會各項事業的發展。

　　三、工作措施

　　一是進行將工作任務進行分解到人到崗，進一步明確崗位職責，獎懲并舉。

　　二是做好階段性工作督促落實，公開各項工作開展進展情況接受群眾監督。

　　三是加強領導，領導班子要親自抓，親自過問，協調解決工作中遇到的困難，為各項工作把好方向，做好保障。

年度工作計劃篇5

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到xx0個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的'展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日8月30日

　　A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日

　　第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　① 培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員→促銷員培訓講師< 促銷員② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!

年度工作計劃篇6

　　XX年，XX縣房地產管理局將認真貫徹落實黨的十八大精神，認真踐行黨的群眾路線，緊緊圍繞全縣經濟社會發展大局，解放思想，求真務實，創新招法，推進房管工作順利開展。重點抓好以下幾項重點工作：

　　一、窗口建設工作

　　一是加強辦件大廳標準化建設。規范大廳各窗口的標識、工作人員胸卡、著裝等，完善大屏幕、觸摸屏及應該上墻公示的內容，嚴格執行市局“四聲、四清、四辦”服務要求，落實工作人員行為規范、服務標準及文明用語、服務忌語，推進窗口服務上水平。二是縮短辦件時限。研究制定《房管局關于房地產登記時限有關問題的管理辦法》，進一步縮短房地產登記、二手房交易、房產測繪、房屋租賃登記備案、物業管理備案等辦件時限，提高辦件效率，切實方便企業和群眾。三是開辟“綠色通道”。對縣重點工程、民心工程及重點園區、重點企業項目，開辟“綠色通道”，實行急事急辦、特事特辦，需要到市局的實行領辦，切實為企業服好務，打造高效、快捷、企業群眾滿意的服務窗口。

　　二、物業企業監管工作

　　物業企業監管工作是建設“清潔社區、一號工程”的重要內容，要以“提升全縣物業管理服務水平”為主線，抓好對物業公司的監管。一是抓好宣傳和培訓。組織鄉鎮、街道、居委會人員，就物業管理相關政策、法律法規及配套辦法進行三期培訓。開展“物業管理宣傳月”活動，通過新聞媒體、小區宣傳欄、經理接待日等形式開展宣傳，營造共建共享“清潔社區”的良好氛圍。二是搞好物業行業誠信管理系統的建設。完成所有的物業企業和物業項目的`管理信息采集，對物業管理項目進行綜合評定，規范物業公司經營行為，構建誠實守信的市場環境。三是解決物業管理突出問題。摸清目前我縣各小區存在的屋頂漏雨、外檐滲漏情況，組織業主委員會和物業公司研究解決辦法，正確引導業主委員會合理使用專項維修資金和應急解危專項資金。四是抓典型樹品牌。以20xx年的試點項目清華瑞景和海馨園為示范點，推廣“五位一體”管理模式，以示范小區帶動全縣物業服務水平提升。

　　三、執法和市場監察工作

　　一是商品房銷售市場監管。堅持“關口”前移，按照新編制的《房地產市場監管工作規范》及銷售人員管理網絡，進一步健全銷售現場的公示內容，規范開發企業和銷售人員行為，堅決查處各種違法違規銷售行為。二是銷售許可證和預售資金監管。深入建筑工地巡查，認真履行市局下放的銷售許可證及資金監管現場查勘職能，逐步完善查勘工作流程，以查勘促開工，促銷售。三是做好市場分析。建立完善的房地產市場分析體系，對全縣房地產各項數據進行歸納、分類、統計，準確把握和判斷市場狀況和走勢，為領導決策提供參考。四是加強法制宣傳。繼續做好“六五”普法和法律法規宣傳工作，與各業務科室配合，利用“法制宣傳日”等時機，廣泛開展權屬管理、物業管理、市場管理、住房保障、房屋安全使用等房地產法律法規宣傳，提高群眾法律法規和相關政策知曉率。

　　四、住房保障及幫扶工作

　　一是落實住房保障政策。做好廉租、經租住房租房補貼及限價商品房資格證發放工作，擴大住房保障政策覆蓋范圍，使更多住房困難群眾改善居住條件。二是清理解決歷史遺留問題。對20xx年前入住但未辦理產權證及入住滿兩年開發商不配合業主辦理轉移登記的，如“碧水園”小區，對此符合補登條件項目的做好補登、補錄、發證工作，積極為群眾辦好事。三是做好對口幫扶工作。按照全縣統一要求，做好對唐官屯東勾樂村的幫扶工作。充分結合該村“清潔村莊”建設目標，搞好該村衛生保潔、垃圾清運、綠化美化及困難戶幫扶，切實讓群眾受益。

　　五、配合做好縣政府重點工作

　　按照縣政府的安排和要求，扎實推進相關重點工程工作。

年度工作計劃篇7

　　本學期我校少先隊工作將以社會主義核心價值觀為指導，結合本班實際情況和特點，有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，把我班的少先隊工作推上一個新的臺階。

　　本學期的工作重點為以下幾點：

　　首先注重常規管理工作，特別是加強思想道德教育。利用國旗下講話、紅領巾廣播、黑板報等形式，進行國情、國史教育。結合教師節、重陽節等民族傳統節日，繼續開展感恩教育、誠信教育，培養學生人人有一顆感恩的心，懂得回報社會、回報父母、回報他人，讓隊員們形成一定的社會主義公德、文明行為習慣，并正確引導他們樹立良好的世界觀、人生觀和價值觀。繼續開展文明習慣養成教育。加強日常行為習慣的.檢查監督，嚴格執行流動紅旗評比競賽，促進我班班級文明建設。繼續組織學生學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，加強習慣教育與訓練，從而引導學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順。

　　其次，開展少先隊基礎活動。根據我班的特點，開展各項活動，組織好一周一次的班隊課，每個月1個主題，結合主題開展相應活動。

　　九月份主要工作和活動安排：

　　1、組織學生觀看《開學第一課》。

　　2、健全少先隊的各級組織機構，訂好少先隊工作計劃。

　　3、強化行為規范養成教育，開展班級文化建設活動。

　　4、組織開展“慶祝教師節”活動。

　　十月份：

　　1、慶國慶活動。

　　2、“學隊史，愛紅領巾”建隊日活動。

　　3、利用重陽節，在少先隊員中開展尊老愛幼活動。

　　十一月份：

　　1、開展安全教育主題隊會。