精選工作計(jì)劃范文錦集6篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
一、【檢討與愿景】
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項(xiàng)市場活動(dòng)中，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、【工作思路】
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開展實(shí)施）
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案；
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時(shí)期的有針對(duì)性的員工激勵(lì)方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競爭力；
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制；
3、與營業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作：1.【規(guī)范終端門店品牌形象】XX年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同季度及節(jié)日音樂）、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對(duì)家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范；
2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對(duì)上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù)；
品牌小組組成：
組長：市場部經(jīng)理 副組長：營運(yùn)部總監(jiān)
顧問：副總經(jīng)理
執(zhí)行隊(duì)長：營業(yè)部經(jīng)理
組員：門店主管
備注：各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長期執(zhí)行，后期門店運(yùn)營管理中，品牌小組中成員每次對(duì)門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對(duì)門店店長及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場評(píng)分（相應(yīng)巡店表格及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中），最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰。
三、【管理團(tuán)隊(duì)】
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。 c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì)、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。
d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。 目前，市場部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動(dòng)應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動(dòng)出擊，完成市場部應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，XX年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
5、編制增加費(fèi)用（增加編制2人）——3600元*2人*10個(gè)月（3-12月）=72000元
四、【市場分析+市場調(diào)研】
1、競爭激烈
近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運(yùn)運(yùn)作，奠定了扎實(shí)而迅速的生產(chǎn)營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本（原料成本、人工成本、鋪?zhàn)馑娰M(fèi)用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費(fèi)者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動(dòng)初觸主動(dòng)，對(duì)市場變化及市場變化應(yīng)對(duì)較簡易，后期活動(dòng)開展中會(huì)相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。
3、市場調(diào)研
五、【品牌推廣】
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的'市場運(yùn)作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢(shì)，
為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，XX年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點(diǎn)“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴(yán)格審核，堅(jiān)決杜絕錯(cuò)誤、不符合公司要求的設(shè)計(jì)制品發(fā)出門店，不定時(shí)對(duì)門店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù)，XX年市場部設(shè)計(jì)師將承擔(dān)起門店形象管理維護(hù)職責(zé)，定期對(duì)門店形象進(jìn)行巡查，對(duì)終端門店形象全權(quán)負(fù)責(zé)（市場部審核、總經(jīng)辦復(fù)核）。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力；同時(shí)，進(jìn)一步深化家家知品牌影響力及競爭力，XX年整年計(jì)劃打造家家知品牌產(chǎn)品（拳頭產(chǎn)品），豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對(duì)家家知拳頭產(chǎn)品進(jìn)行推廣（產(chǎn)品促銷、店員激勵(lì)、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣），最終打造屬于家家知獨(dú)有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。
結(jié)合對(duì)同行業(yè)競爭對(duì)手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。（具體產(chǎn)品調(diào)研方向見XX年市場調(diào)研制度）
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
XX年團(tuán)購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點(diǎn)，針對(duì)20xx年團(tuán)購市場的萎縮及家家知團(tuán)購經(jīng)營情況，XX年團(tuán)購?fù)茝V堅(jiān)持不間斷多單（最少三單）團(tuán)購在線（保證足夠的團(tuán)購?fù)罚龊瞄T店團(tuán)購接待服務(wù)的稽查，堅(jiān)持對(duì)團(tuán)購評(píng)論及時(shí)回復(fù)及解決，既可以保證團(tuán)購的收入，又可以對(duì)家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。
4、客服接待
客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護(hù)客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對(duì)外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費(fèi)者指點(diǎn)中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費(fèi)基礎(chǔ)。 XX年，重點(diǎn)發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費(fèi)者對(duì)公司品牌的建言及公眾認(rèn)知情況，專門的客服專員，重點(diǎn)記錄消費(fèi)者對(duì)公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費(fèi)者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時(shí)內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時(shí)內(nèi)回復(fù)給消費(fèi)者，解決消費(fèi)者投訴事件。
5、市場推廣
20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對(duì)外部合作機(jī)會(huì)尋求太少，較少對(duì)外部進(jìn)行走訪及合作了解。XX年中，市場部將重點(diǎn)安排對(duì)外部市場的走訪及了解，針對(duì)20xx年外部市場推廣合作較少的情況，14年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談?shì)^為重點(diǎn)，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等）。
XX市場推廣項(xiàng)目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場活動(dòng)、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在13年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊，計(jì)劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴(kuò)大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，
幫助門店業(yè)績提升。
市場推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)8-15萬元。
六、【工作進(jìn)度】
常規(guī)節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)此處略
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳）。
2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)（市場調(diào)研）。
4、制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。
5、會(huì)員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。
6、啟動(dòng)14年市場調(diào)研制度（完成門店周邊宏觀市場調(diào)查+門店周邊競爭對(duì)手經(jīng)營調(diào)研） 第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)+品牌推廣。
2、配合公司推出市場活動(dòng)。
3、結(jié)合各分店市場情況做好駐點(diǎn)營銷工作。
4、中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。
5、季度拳頭產(chǎn)品推廣活動(dòng)。6、14年市場調(diào)研第二波（門店一般消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研）。
7、根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計(jì)劃并相應(yīng)實(shí)施執(zhí)行。
第三季度：
1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動(dòng)的執(zhí)行。
2、年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。
3、暑期門店推廣活動(dòng)的執(zhí)行落地。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
5、結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動(dòng)。
6、14年市場調(diào)研第三波（市場動(dòng)態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查）。
7、公司宣傳視頻的拍攝制作。
第四季度：
1、完成常規(guī)節(jié)點(diǎn)的促銷活動(dòng)執(zhí)行。
2、對(duì)一年間市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，制定15年公司及市場部發(fā)展策略及方向。
3、制定年前會(huì)員推廣活動(dòng)及執(zhí)行。
4、做好全年工作的總結(jié)及來年工作計(jì)劃。
七、【資源配置 】
1、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴(yán)格審查后執(zhí)行。
2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動(dòng)要報(bào)營運(yùn)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
八、市場費(fèi)用預(yù)算（略）
工作計(jì)劃 篇2
完善黨委、董事會(huì)、經(jīng)營層、監(jiān)事會(huì)四位一體的大督查機(jī)制，將“四會(huì)”決議落實(shí)、領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)、重大項(xiàng)目推進(jìn)等全部工作都納入大督查范圍，實(shí)現(xiàn)全過程督查。20xx年要加強(qiáng)以下方面：
一、抓好中心工作督查，推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)決策落實(shí)
一是抓好全年工作目標(biāo)任務(wù)的分解、檢查。重點(diǎn)圍繞集團(tuán)公司各部門制訂的`目標(biāo)任務(wù)及上報(bào)的重大督查事項(xiàng)建立臺(tái)賬，配合各部門進(jìn)行目標(biāo)任務(wù)的分解、量化，印發(fā)督查通知，明確承辦部門、責(zé)任人，及時(shí)通報(bào)情況，反饋各方面的工作動(dòng)態(tài)。二是抓好重要文件、會(huì)議精神貫徹落實(shí)情況的督促檢查。對(duì)市委、市國資委重要文件和“四會(huì)”決策事項(xiàng)做到反應(yīng)迅速、協(xié)調(diào)有力。主動(dòng)與責(zé)任部門對(duì)接，跟蹤督辦，及時(shí)反饋工作完成情況。并深入一線、直面問題，逐一排查辦理結(jié)果，確保領(lǐng)導(dǎo)決策貫徹落實(shí)到位。三是抓好專項(xiàng)督查。針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦重點(diǎn)事項(xiàng)、重點(diǎn)工作推進(jìn)情況，把著力點(diǎn)放在落實(shí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和任務(wù)完成的質(zhì)量、時(shí)限上，面對(duì)面督查，逐環(huán)節(jié)落實(shí)。
二、創(chuàng)新督查方式，增強(qiáng)督查實(shí)效
一是創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，主動(dòng)到政府部門取經(jīng)請(qǐng)教，學(xué)習(xí)后運(yùn)用到集團(tuán)工作中；二是進(jìn)一步規(guī)范督查臺(tái)賬，完善督查辦
結(jié)及變動(dòng)程序，提高督辦的嚴(yán)肅性；三是靈活運(yùn)用督查手段，重視現(xiàn)場督查，變公文往來、電話督促為深入各部門、子公司實(shí)地訪查，掌握第一手材料；四是突出工作難點(diǎn)，及時(shí)反饋，工作中存在進(jìn)展緩慢情況時(shí)，要在形成原因及困難反饋方面加強(qiáng)督辦。在工作重點(diǎn)、工作難點(diǎn)上下功夫，真正讓督查督辦發(fā)揮實(shí)效。
三、加強(qiáng)督查工作領(lǐng)導(dǎo)。（建議）
一是加強(qiáng)督查隊(duì)伍建設(shè)，定期召開督查人員、督查聯(lián)絡(luò)員工作會(huì)議，開展督查業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。二是指導(dǎo)各單位開展督查工作，經(jīng)常深入基層檢查、指導(dǎo)，推動(dòng)各單位督查工作制度化、規(guī)范化，努力提升集團(tuán)公司督查工作整體水平。
工作計(jì)劃 篇3
新學(xué)期開始了，作為班主任，我深知自己肩上任務(wù)艱巨。為了讓自己這個(gè)班集體有一個(gè)更好的發(fā)展，我根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃，特制定了本學(xué)期的班務(wù)工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
以《學(xué)校工作計(jì)劃》和《德育工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育和安全教育為重點(diǎn)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)良好的班集體。
二、班級(jí)基本情況：
我班本學(xué)期共有學(xué)生37人，其中男同學(xué)23人，女同學(xué)14人。其中有1人什么都不會(huì)，個(gè)別幾個(gè)反應(yīng)較慢。通過上學(xué)年的教育教學(xué)，我班大多數(shù)同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣有了較大的.提高，班級(jí)紀(jì)律有了很大的改善，多數(shù)的同學(xué)上進(jìn)心強(qiáng)了，語文基礎(chǔ)知識(shí)也有了一定的提升，但仍有少數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)積極性不高，沒有自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣，留下了遺憾。希望通過本學(xué)期的努力，爭取把我班的語文教學(xué)提高到一定的高度。
三、本學(xué)期工作要點(diǎn)和措施：
1、要求學(xué)生嚴(yán)守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)業(yè)成績。針對(duì)班級(jí)一部分同學(xué)平時(shí)對(duì)自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面隨隨便便，導(dǎo)致期未考試成績不好的，嚴(yán)格要求他們進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做到平時(shí)多學(xué)、多問、多看、多做，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)，努力提高學(xué)習(xí)成績。
2、鼓勵(lì)同學(xué)大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，上課積極回答問題。
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到講文明、有禮貌、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。看見老師能主動(dòng)打招呼。在公共場合注意形象，不得損壞學(xué)校和班級(jí)的榮譽(yù)。
4、民主選拔班干部，做到公開、公正、公平，健全班委會(huì)，分工合作，提高學(xué)生的自我管理能力。班干部必須帶動(dòng)全體同學(xué)學(xué)好每門功課，搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
5、做好學(xué)困生的工作。我班學(xué)困生主要是個(gè)別幾個(gè)反應(yīng)慢和智力有障礙的學(xué)生。我們要多關(guān)心他們，幫助他們，使他們不斷樹立信心，使他們的學(xué)業(yè)成績?cè)谠械幕A(chǔ)上有明顯的提高。
四、班級(jí)主要活動(dòng)安排：
第一周：
1、學(xué)前教育。
2、制定班規(guī)，學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。
3、開展班委競選，提出要求。
第二周：
1、布置教室環(huán)境，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
第三周：
1、培養(yǎng)學(xué)生上課鈴聲一響，教室里要安靜的習(xí)慣。
2、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。
第四周：
1、學(xué)生常規(guī)教育。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
第五周：
進(jìn)行愛國主義教育。
第六周：
1、培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神。
2、家訪。
第七周：
1、抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
2、進(jìn)行班級(jí)拓展活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
第八周：
作業(yè)規(guī)范化教育。
第九周：
防火、防盜、防煤氣中毒安全教育。
第十周：
抓好教學(xué)常規(guī)工作
第十一周：
1、總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2、學(xué)生常規(guī)教育。
第十二周：
1、向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好思想教育，以防止學(xué)生思想松懈。
2、教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。
第十三周：
1、向?qū)W生進(jìn)行愛國主義教育。
2、家訪。
第十四周：
1、進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育。
第十五周：
學(xué)生安全教育。
第十六周：
各項(xiàng)常規(guī)教育。
第十七周：
進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。
第十八周：
1、做好學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律的監(jiān)督、督促以及各項(xiàng)常規(guī)教育。
2、慶元旦。
第十九周：
組織學(xué)生復(fù)習(xí)，參加期末考試。
第二十周：
結(jié)合寒假，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。做好學(xué)期結(jié)束各項(xiàng)工作。
工作計(jì)劃 篇4
本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）教學(xué)過程是全面檢驗(yàn)學(xué)生綜合素質(zhì)與實(shí)踐能力培養(yǎng)效果的主要手段，為進(jìn)一步提高公共管理專業(yè)20xx屆畢業(yè)環(huán)節(jié)質(zhì)量，現(xiàn)根據(jù)《XXX工業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）教學(xué)工作規(guī)范》（浙工大教【20xx】61號(hào)）文件的規(guī)定及相關(guān)通知精神，按照《XXX工業(yè)大學(xué)政治與公共管理學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）教學(xué)工作規(guī)范（試行）》等相關(guān)規(guī)定，特制定公共管理專業(yè)20xx屆畢業(yè)環(huán)節(jié)工作計(jì)劃。
一．成立畢業(yè)論文指導(dǎo)小組
為統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)畢業(yè)環(huán)節(jié)工作，學(xué)院成立畢業(yè)論文指導(dǎo)小組，組長為方巍，副組長為凌健，具體人員包括：祝建華、楊逢銀、張金福、王洪江、方陽春、鐘偉軍。
二．畢業(yè)論文的教學(xué)過程管理
1. 認(rèn)真做好20xx屆畢業(yè)生畢業(yè)環(huán)節(jié)的資格審核工作。即20xx屆畢業(yè)生截止到11/12(2)學(xué)期末，按教學(xué)計(jì)劃規(guī)定要求應(yīng)修的課程中仍有18學(xué)分（及以上）未獲得（體育、第四學(xué)期英語以及非計(jì)算機(jī)專業(yè)第二學(xué)期計(jì)算機(jī)課程未獲得的學(xué)分除外），將不能進(jìn)入畢業(yè)環(huán)節(jié)，按自動(dòng)延長學(xué)制處理。（說明：本學(xué)期開學(xué)初，根據(jù)《關(guān)于做好學(xué)習(xí)進(jìn)程調(diào)整學(xué)生名單統(tǒng)計(jì)工作的通知》規(guī)定，申請(qǐng)跟班試讀并得到教務(wù)處同意的畢業(yè)班學(xué)生，可進(jìn)入畢業(yè)環(huán)節(jié)。）
2. 指導(dǎo)教師要嚴(yán)把論文選題關(guān)，要求學(xué)生根據(jù)《XXX工業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）教學(xué)工作規(guī)范》（浙工大教【20xx】61號(hào)）和《XXX工業(yè)大學(xué)政治與公共管理學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）教學(xué)工作規(guī)范（試行）》進(jìn)行合理選題，填好《畢業(yè)論文選題申報(bào)表》后上交學(xué)院進(jìn)行審核，只有通過論文選題審核的學(xué)生才能進(jìn)入開題環(huán)節(jié)。
3.指導(dǎo)教師填寫任務(wù)書應(yīng)具體、明確，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生開題報(bào)告的寫作指導(dǎo)和審閱工作，力爭把問題解決在論文寫作的初始階段。
4.每位指導(dǎo)教師要嚴(yán)格按學(xué)校規(guī)范要求認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生，每次指導(dǎo)按“XXX工業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）指導(dǎo)教師指導(dǎo)檢查答疑記錄表”予以記錄。
5.對(duì)所有畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)行“論文相似性檢測”，初次論文檢測不合格的.學(xué)生必須對(duì)論文做出修改，第二次檢測仍通不過者不得參加論文答辯。
6. 畢業(yè)論文的教學(xué)管理具體參見《XXX工業(yè)大學(xué)政治與公共管理學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）教學(xué)工作規(guī)范（試行）》，畢業(yè)論文寫作格式參見《XXX工業(yè)大學(xué)政治與公共管理學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）基本規(guī)范（試行）》。
三．畢業(yè)環(huán)節(jié)工作日程安排
11月1日之前，學(xué)院組織召開畢業(yè)論文指導(dǎo)小組會(huì)議，啟動(dòng)畢業(yè)環(huán)節(jié)工作。
11月5日，組織指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)學(xué)校《畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）教學(xué)工作規(guī)范》文件和省教育廳《普通高等學(xué)校本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）指導(dǎo)》文件，明確指導(dǎo)教師的職責(zé)，確保指導(dǎo)教師認(rèn)真、負(fù)責(zé)地完成指導(dǎo)任務(wù)。
11月10日之前，學(xué)院組織召開學(xué)生畢業(yè)環(huán)節(jié)動(dòng)員會(huì)議，讓學(xué)生熟悉學(xué)校相關(guān)文件要求，了解學(xué)院畢業(yè)環(huán)節(jié)的工作計(jì)劃和實(shí)施細(xì)則。
12月15日之前，學(xué)生在與指導(dǎo)教師充分溝通的基礎(chǔ)上，填寫《畢業(yè)論文選題申報(bào)表》，并報(bào)學(xué)院審核。
12月20日之前，學(xué)院組織專業(yè)指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生的畢業(yè)論文選題進(jìn)行匿名評(píng)審，并根據(jù)評(píng)審的反饋意見通知不符合《XXX工業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）教學(xué)工作規(guī)范》（浙工大教【20xx】61號(hào)）和《XXX工業(yè)大學(xué)政治與公共管理學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）教學(xué)工作規(guī)范（試行）》文件要求的學(xué)生重新選題。
12月25日之前，學(xué)院再次組織專業(yè)指導(dǎo)教師對(duì)部分學(xué)生的二次畢業(yè)論文選題進(jìn)行匿名復(fù)審，復(fù)審不通過者不得進(jìn)入開題環(huán)節(jié)。
12月20日前，學(xué)院下達(dá)畢業(yè)論文任務(wù)書，學(xué)生在畢業(yè)論文指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行開題報(bào)告的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。開題報(bào)告準(zhǔn)備工作應(yīng)包括資料收集、外文文獻(xiàn)翻譯、文獻(xiàn)綜述寫作和開題報(bào)告撰寫等內(nèi)容。
12月30日前，學(xué)院審核通過的畢業(yè)論文選題輸入到原創(chuàng)教學(xué)管理系統(tǒng)中。
開學(xué)后第二周周末，學(xué)院舉行開題報(bào)告答辯會(huì)，對(duì)開題報(bào)告存在嚴(yán)重問題的同學(xué)一周后給予二次開題答辯的機(jī)會(huì)，若通不過則不能進(jìn)入畢業(yè)論文寫作環(huán)節(jié)。
3月底，在畢業(yè)論文寫作中期，學(xué)院對(duì)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)工作和學(xué)生的畢業(yè)論文寫作情況進(jìn)行中期檢查。
4月30日之前，學(xué)院組織開展畢業(yè)論文答辯資格審查工作，要求學(xué)生必須完成畢業(yè)論文初稿，并把電子稿發(fā)到學(xué)院教學(xué)辦公室進(jìn)行匯總，然后由畢業(yè)論文指導(dǎo)小組組織開展論文形式審查和文獻(xiàn)相似性檢測（相似度不得超出20%），并將結(jié)果反饋給各位指導(dǎo)教師和學(xué)生。
5月15日之前，學(xué)生上交畢業(yè)論文終稿，對(duì)未通過第一次相似度檢測的論文進(jìn)行二次檢測，通過者經(jīng)導(dǎo)師簽字確認(rèn)后提交，不通過者不能參加論文答辯。
5月25日前，學(xué)院組織論文匿名評(píng)審。
6月上旬，學(xué)院組織好畢業(yè)論文的答辯工作，并將畢業(yè)論文成績和有關(guān)畢業(yè)論文材料的文本和電子稿分別送交學(xué)院教學(xué)管理辦公室存檔。
工作計(jì)劃 篇5
XX年度已過半，目前xx租賃公司的年度目標(biāo)遠(yuǎn)未達(dá)半，留給下半年任務(wù)非常之重，為確保XX年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需大膽探索，勇于創(chuàng)新租賃模式，現(xiàn)擬訂如下工作計(jì)劃。
一、抓好業(yè)務(wù)開拓。
1、解決用車瓶頸。目前公司僅有租賃旅游大巴15臺(tái)，小汽車16臺(tái)，合作旅游大巴45臺(tái)。經(jīng)營規(guī)模偏小，不能參與政府或企業(yè)的租賃競標(biāo)，影響運(yùn)營。為解決經(jīng)營規(guī)模問題，計(jì)劃在下半年從兩個(gè)方面入手：
⑴調(diào)查長途兄弟單位閑置車輛，申請(qǐng)集團(tuán)劃撥到租賃公司統(tǒng)一管理，參照折舊費(fèi)用，內(nèi)部考核補(bǔ)償給兄弟單位。利用這些車輛壯大租賃市場。
⑵與汽車廠家洽談，與租代購方式購車(融資租賃——先租入車輛經(jīng)營，待租賃期滿優(yōu)先購買)。
2、尋找盟友，搭建合作平臺(tái)。為完成經(jīng)營目標(biāo)，優(yōu)先發(fā)展業(yè)務(wù)，在直接業(yè)務(wù)拓展能力有限情況下，抓好旅游旺季，與酒店、賓館、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、旅行社等結(jié)成盟友，通過外圍延伸業(yè)務(wù)擴(kuò)張。
⑴下半年度與5-10家酒店、賓館，3-5家旅行社簽訂合作協(xié)議。
⑵與1-3家銀行金額機(jī)構(gòu)開展戰(zhàn)略合作，采用銀行卡租車，簡優(yōu)租賃手續(xù)，降低信用風(fēng)險(xiǎn)。
⑶對(duì)定制租賃汽車的政府機(jī)關(guān)或企業(yè)單位，采取以新?lián)Q舊方式，確保租賃收入的穩(wěn)定。
⑷以新?lián)Q舊下來的車輛，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、市場宣傳開展，應(yīng)用于假日個(gè)人租賃，或一般商務(wù)租賃。
3、建立客戶數(shù)據(jù)庫，并與信息技術(shù)部門合作，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開發(fā)電子商務(wù)訂單系統(tǒng)。記錄客戶的姓名、汽車等級(jí)偏好、信用卡號(hào)碼、地址、公司信息和歷史租賃記錄，確保為客戶提供一個(gè)統(tǒng)一的、穩(wěn)固的服務(wù)體系，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，服務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)。
4、調(diào)查個(gè)人汽車租賃市場，擬訂會(huì)員制租賃管理辦法，培育商旅、假日的個(gè)人汽車租賃市場發(fā)展。
二、做好市場工作，夯實(shí)業(yè)務(wù)根基。
雖然至尊寶公司董事長何偉軍曾宣稱，汽車租賃是一個(gè)看不到天花板的.行業(yè)，但目前，包括中外合資的汽車租賃企業(yè)在中國都遇到了發(fā)展瓶頸，主要是發(fā)展規(guī)模小、缺乏配套法律法規(guī)約束而存在的信用風(fēng)險(xiǎn)、政府支持少，稅負(fù)率高，企業(yè)負(fù)擔(dān)重。在此困難面前，還是有一些民營汽車租賃公司卻蓬勃發(fā)展起來，這是因?yàn)樗麄冏龊檬袌觯粚?shí)業(yè)務(wù)根基。
1、市場調(diào)查與連鎖經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)。服務(wù)業(yè)務(wù)不是等出來的，是做出來，因此，下半年度是做好市場調(diào)查，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，在適合地點(diǎn)搶灘布陣，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)。
2、加強(qiáng)媒介宣傳：利用集團(tuán)長途公交、城市旅游大巴、的士便利，發(fā)布車身、彩頁、電子廣告;利用電臺(tái)、戶外廣告，加強(qiáng)宣傳;與酒店、賓館開展戰(zhàn)略合作，發(fā)布汽車租賃信息;讓顧客知道xx租賃，能找得到xx租賃。
3、加快網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)。現(xiàn)代企業(yè)都有自己網(wǎng)絡(luò)主頁，介紹自己公司發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)營優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)項(xiàng)目、電子商務(wù)訂單、聯(lián)系與投訴方式，我們應(yīng)盡快利用絡(luò)網(wǎng)無界限延伸經(jīng)營。
三、做好財(cái)務(wù)服務(wù)與監(jiān)控
1、做好市場定價(jià)工作：租賃市場是一個(gè)價(jià)格透明市場，準(zhǔn)確測算成本，制定合理定價(jià)區(qū)域，有利于業(yè)務(wù)開展。
2、成本控制：在市場價(jià)格透明情況下，控制成本，則獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。壓縮經(jīng)營成本、節(jié)減管理開支，合理籌劃資金使用成本與稅收繳納時(shí)間，贏得利潤空間。
3、預(yù)算分析：加強(qiáng)預(yù)算管理，開展預(yù)算分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并落實(shí)糾偏措施，確保經(jīng)營軌跡不偏離最終目標(biāo)。
四、加強(qiáng)安全生產(chǎn)。加強(qiáng)駕駛?cè)藛T的安全行車管理，減少交通事故發(fā)生或不發(fā)生交通事故，就是對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營的節(jié)約，對(duì)公司利潤的貢獻(xiàn)。
五、完善人力資源管理。
1、企業(yè)競爭，歸根結(jié)底是人才競爭，是人才提供的服務(wù)競爭。建立xx服務(wù)品牌，從每一個(gè)員工素質(zhì)抓起，通過服務(wù)培訓(xùn)，展現(xiàn)工作面貌。
2、改革績效與人事考核辦法：將客戶拜訪、業(yè)務(wù)保有、業(yè)務(wù)發(fā)展、服務(wù)質(zhì)量等引入量化考核，與工效掛鉤，激勵(lì)員工走上市場;建立季度考核，實(shí)行優(yōu)勝劣汰制，將年度考核與工資增長、崗位培訓(xùn)、職務(wù)晉升等緊密結(jié)合在一起，提高員工工作的主觀能動(dòng)性。
工作計(jì)劃 篇6
20xx年已經(jīng)到來，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下計(jì)劃。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。現(xiàn)將我個(gè)人的工作計(jì)劃展開如下：
一、加強(qiáng)對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)
一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購員來說是三點(diǎn)責(zé)任：向誰買，買多少，何時(shí)買。
我作為一個(gè)采購員最終的價(jià)值是采購成本的控制，采購成本直接影響公司收益。所以我始終堅(jiān)持以滿足生產(chǎn)為目的、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆采購，做到物有所值，物有所用。嚴(yán)格按采購計(jì)劃采購，做到及時(shí)、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對(duì)購進(jìn)物品做到票證齊全、票物相符，報(bào)賬及時(shí)。
二、明確崗位職能，認(rèn)真做好采購工作
在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動(dòng)配合，公司滿意”的觀念下，積極的落實(shí)采購工作要點(diǎn)和月度采購計(jì)劃制定工作。
選擇供應(yīng)商是采購工作中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到所采購產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面，所以選擇一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商對(duì)于我的工作來說非常重要。我通過以下途徑來選擇：
1、公開征求的'方式
以公開招標(biāo)的方式來尋找供應(yīng)商，使符合資格的供應(yīng)商有參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)。不過通常比較少用此種方式，因?yàn)檫@是被動(dòng)地尋找供應(yīng)商，換言之，若最適合的供應(yīng)商不主動(dòng)來投標(biāo)，恐怕就會(huì)失去公開征求的意義。
2、通過同行業(yè)介紹
所謂“同行是冤家”是指業(yè)務(wù)人員之間，因?yàn)楸舜碎g爭奪客戶，爾虞我詐；反之，同行的采購人員倒是“親家”，因?yàn)楸舜丝梢月?lián)合采購或互通有無。
3、市場尋找
三、積極適應(yīng)和遵守公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感
20xx年，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度會(huì)進(jìn)一步完善，我將積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為公司做好本人力所能及的工作。
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