關于年度工作計劃范文匯編十篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
20xx年縣婦聯工作的總體思路是:認真貫徹省、市婦聯工作部署，創新實施“五項行動一項工程”，團結凝聚全縣廣大婦女在“深入踐行五大發展理念、奮力走在皖北振興前列”的征程中發揮“半邊天”作用。
（一）強化思想政治引領
深入貫徹新形勢下加強黨的建設的`重大部署，切實履行好黨組的主體責任，全面加強婦聯黨的思想、組織、作風、反腐倡廉和制度建設。
（二）創新實施巾幗建功行動
繼續打造“木蘭扶貧驛站”點，帶動更多婦女就業。
聯合人社局、創業辦開展返鄉創業就業政策宣傳。
繼續加大宣傳，用好創業擔保貸款等政策。
繼續開展“巾幗文明崗”創建活動；對全縣各級“巾幗文明崗”進行回訪復查和宣傳。
（三）創新實施巾幗維權行動
開展以《反家庭暴力法》宣傳為主的“送法到身邊”活動。
繼續開展婚姻家庭矛盾糾紛多元化解機制。
開展“平安家庭”創建活動，配合做好禁毒、防邪、防艾、反拐、幫教、“掃黃打非”等工作。
開展“三八”婦女維權月系列活動。
（四）創新實施巾幗文明行動
開展“最美家庭”及好媳婦、好婆婆等最美家庭成員評選活動。
開展“樹清廉家風、創最美家庭”活動。
開展 “最美家庭”故事巡講活動。
開展家教及心理健康知識巡講活動。
開展巾幗志愿服務表彰活動。
（五）創新實施巾幗關愛行動
推動以建檔立卡的貧困婦女為重點人群，實施農村婦女“兩癌”免費篩查等項目。
開展留守婦女兒童關愛工作；推廣留守婦女互助組做法。
積極參與脫貧攻堅工作，實施“春蕾計劃”，幫助貧困女童。
（六）創新實施美麗家園行動
繼續開展“十星清潔戶”創評活動。
繼續開展“百萬家庭節儉養德·低碳生活”主題實踐活動，推廣“低碳家庭計劃十五件事”。
（七）創新實施強基固本工程
建立健全機關、事業單位婦女組織；加快新領域新階層婦女組織建設。
開展婦女創業就業知識培訓及村（會改聯）主席業務知識培訓。
繼續規范實施新增婦女專項經費項目。
（八）統籌做好機關黨建、機關效能、安全生產、計劃生育、綜治、招商引資和國防教育等工作。
年度工作計劃 篇2
為進一步做好20xx年信息宣傳工作，擴大衛生計生監督工作影響力，結合《20xx年全市衛生計生宣傳工作要點》（魯衛宣傳字〔20xx〕1號）和《市市衛生監督所20xx年工作要點》（魯衛監〔20xx〕6號）精神，現制定我所20xx年信息宣傳工作計劃如下：
一、指導思想
20xx年，緊緊圍繞全市衛生計生服務監督年活動和綜合監督各項工作，加強我所及各地工作動態宣傳，為領導把握全局和正確決策服務。積極落實“誰執法、誰普法”的普法責任制，加大衛生計生法律法規宣傳力度，不斷增強公眾法制觀念和管理相對人守法意識。加強信息工作隊伍建設，加大經費保障力度，為宣傳工作提供充足保障。
二、工作重點與具體措施
（一）加強網絡宣傳。以市衛生監督網為核心，重點打造監督快訊、公文信息、曝光臺、市內信息、衛生要聞等欄目，增設監督年活動專欄，提高網站信息更新頻率，增強宣傳效果。依據配檔表計劃（見附件），相關科室加強聯系配合，嚴格信息報送程序，及時報道工作進展，進一步加強工作動態宣傳。做好“曝光臺”信息更新工作，每月公開無證行醫處罰情況，每季度公開醫療廣告監測與處理情況，加大曝光公示力度。認真做好政務信息公開工作，各科室及時報送主動公開的公文信息，在“公文信息”欄目公開。進一步加強與各市聯系，增加信息報送量，認真審核、發布地方工作信息。加強對國家和市重大衛生計生政策、重要新聞、工作動態等的關注，對相關信息及時轉載發布。做好“媒體報道”、“衛生宣傳”等欄目的更新工作。積極挖掘監督工作中的亮點信息，積極向市衛生計生委網站、國家衛生監督中心網站等上級單位門戶網站報送信息。
（二）改進紙質宣傳。改版《市衛生監督信息》，編發《市衛生計生監督動態》，豐富宣傳內容，提高稿件質量，優化發布范圍，確保宣傳效果。做好《市衛生計生情況》的`選稿、供稿工作。
（三）加強媒體宣傳。加強與廣播、電視、報社等媒體的聯系溝通，強化社會宣傳。積極向《健康報》等“三報五刊”報送稿件。
（四）探索新媒體應用。聯系電信運營商，群發公益短信，擴大衛生監督影響力。原則上常規宣傳每季度群發1次，專項行動或宣傳周結合活動形式群發。
三、保障機制
進一步完善信息員網絡體系，建立市、市衛生監督信息員聯系機制。健全信息宣傳通報制度，定期通報各市及所內各科室信息報送情況，探索實行表彰獎勵。加大培訓和指導力度，提高信息員信息采集、編輯、攝影技術等業務水平。
年度工作計劃 篇3
我們團支部是學校團委的一個支部，將努力在學校、老師的指導下積極參與社會實踐活動，努力開展班團文化活動。為學習服務、為未來服務，走出一條團結求實，上進創新之路，使同學們更加團結、友愛，使我們的'班級更加優秀，爭取在不久的將來取得可喜的成績。
年度工作計劃 篇4
指導思想：
本學期小學語文教研活動以促進學生語文核心素養發展、改進課堂教學方式，提高教育教學質量為中心，以加強xx市小學語文學科工作組建設、促進教師專業發展等為重點，不斷推進小學語文集體備課，高度重視小學課外閱讀的推進，為小學語文教師專業發展提供有效的服務，切實提高小學語文教學質量，促進學生語文核心素養發展。
教研重點：
一、以核心素養研究為抓手，深化課堂教學研究
課堂教學是語文教學研究主陣地，也是學生、教師成長發展的重要園地。本學期，擬以發展學生語文核心素養為研究主題，進一步改進課堂教學方式，提高教育教學質量。以核心素養研究為抓手，引導一線教師學習學生發展核心素養的相關文章，厘清核心素養的概念，明確語文核心素養的內涵與要素，準確把握學科課程性質、目標內容及學科教學的深度與廣度，探索學科教與學的規律，逐步梳理小學生語文核心素養發展序列，改進學科教與學的評價方式，提高小學語文學科教學的專業性、實效性與趣味性。
1.深化核心素養研討。本學期，繼續深入進行“研制合宜教學內容、探尋適切教學策略”主題研討，引導教師準確把握學科課程性質、目標與內容，轉變教與學的方式，提升專業素養：有慧眼——開掘“本”的價值，聚焦語文本體性教學內容，重視學生必備的語文知識、方法與關鍵的語文能力等的培養，讓教學內容更清簡；有慧心——關注“人”的發展，以學定教，基于學生學習起點思考確定 “學什么”，延展、做實學生語文學習實踐過程，讓學習真正發生，務求能力、學力有生長；有慧智——力求“法”的圓融，探尋適切、圓融的教學策略，使教學內容軟著陸（教師要深度思考“怎么學”“怎么學會”“怎么會學、樂學”等有效方略，給學生更多學習思考、研讀探究的實踐時空，設計有意義的結構化的語文活動，在深度學習中逐步悟得學習方法與規律，建構能力，提升學力；教師要努力轉變語文學習方式，從零散走向整合，從封閉走向開放，整合教學資源，尤其要重視課外閱讀的推進，注重整體學習、聯系學習、規律性學習，利用信息技術學習（未來學習中心），從淺層學習走向深度學習，培植學生獨立學習、自主探究、合作分享、信息素養、批判性思維、創新實踐等適應未來發展的必備品格與關鍵能力，讓學生學有樂趣，學有發展。
為提高教研效益，將“提升學生語文核心素養”這一主題貫穿于閱讀教學專題研討、新教材研討及課改展示等一系列活動中，從不同層面、角度作深化研討，著力思考如何聚焦語文本體性教學內容，真正用好教材資源、轉變教與學的方式，有效提升學生言語經驗與品質、思維能力與品質、閱讀力、學習力等核心素養。
2.探尋小學語文課堂內涵。繼續探尋小學語文課堂教學的基本內涵：
從容厚重——從容有定力，內心有一份堅守，對教學本質規律的堅守，對以生為本理念的堅守，順應兒童學習與認知規律，“以學定教”“順學而教”，不疾不徐，循序漸進發展學生的學力與潛力。厚重即有內涵，能以文本為例子、課堂為載體，致力于學生語文基礎性素養和發展性素養的提升。
清簡智慧——練就慧眼，“入乎其內”，準確深入、創造性地開掘教材內蘊的教學價值；“出乎其外”，從學情視角即學生該“學什么”的視角，對教學價值作二度刪選，合理、適切。磨礪慧心，研制適合學生需求的清簡的教學內容；提升慧智，選擇適合學生的學習策略，調控、點化機智，適時、適性，以智啟智，自然不著痕跡之間，讓學生收獲豁然敞亮的學習驚喜。有匠心少匠氣，課堂有靈秀的氣韻。
大氣包容——課堂預設與生成圓融和諧，教學內容“軟著陸”，灑脫大氣；課堂有容，學生有充分的自主探索的空間，有自由的思維空間，尊重學生個性化解讀，培養多角度思考問題的習慣和學習探究的潛能；課堂不守舊，求創新，與時俱進，以“一師一優課，一課一名師”活動為契機，引導教師改變單一的傳統教學模式，著力探索整合開放的學習方式。
3.加強新教材教學研討。本學期，一年級開始使用統編教材，二年級使用蘇教版修訂版教材，兩套教材都是基于立德樹人、核心素養理念編制修改的教材，期初組織xx市一年級語文教師參加xx市級培訓，幫助骨干教師準確把握整套教材編寫理念與特色，重點把握一年級教材的特點與教學要求，幫助低年級教師用好教材，有效提升學生語文素養，培養良好的學習興趣與習慣，實現區域成果共享，引導教師逐步梳理新教材內隱的語文知識能力點，積累新教材教學案例。
4.重視教學問題研究。教師教學實踐中存在的問題，是教學研究的主要內容之一。幫助教師解決實際問題，亦是教研工作的主要任務。本學期尋找相應的機會，繼續針對課堂教學存在問題組織專項研討。
☆ 讓教學內容軟著陸。目前，很多教師逐漸明確閱讀教學應該“教什么”，也有開始具備聚焦教學內容的意識。“如何教”又成了教學中一大問題。有的課堂重視閱讀方法策略的指導，但策略方法的`呈現有貼標簽的感覺，生硬講授方法知識；很多課堂對于閱讀方法策略，僅止步于“教了”“講了”，學生“學了”“知道了”的層面，而沒有將所學方法知識遷移運用到新的閱讀情境，達到“會了”“會用了”的境界，即知識方法沒有轉化為學生能用、會用的能力；還有一些課堂，看似有學生學習實踐，但實踐的點可能不適宜，實踐的過程未能充分展開，“學習”還是沒有“真正發生”，學生沒有改變與長進。綜上所述，目前依然存在的問題是，“學”沒有站在課堂中央，教師還沒有能從學的角度出發，去思考教什么學什么，如何教如何學，為什么教（學）這些這么教（學）等。我們要倡導教師深入研究學生（懂學生），明白學生學習起點，興趣點，找準學生與教材之間的“落差”，教到學生的心坎上（需要處、缺失處、迷惘處、興奮處）。本學期期末，要抽年級進行小學語文教學質量檢測，讓教師對學生的學習情況有較清楚的了解，對今后教學措施進行調整。
☆ 大力推動寫字（書法）和課外閱讀。新教材注重寫字教學與課外閱讀，以新教材使用為契機，推動寫字與閱讀教學，小學三至六年級，每周一節書法課。研究如何根據年級及文本特色，歸類指導書寫規律，提升學生獨立識寫的能力。倡導教師課內精講，精讀重閱讀方法指導，每周勻出一節課的時間進行課外閱讀，多讀書，讀好書，好讀書，讀整本的書，讓閱讀成為學生的一種生活方式。本學期20xx年11月舉行一次xx市小學語文課外閱讀公示課活動，以陌生化導讀課、推進式導讀課、主題分式導讀三類課型嘗試進行教學。20xx年9月，還要舉行xx市小學生漢字聽寫大賽。
二、以各類活動為平臺，加強教師隊伍建設
教師是課標理念的落實者，是學生學習與發展的引導者，提高教師的專業素養是實現有效教學的關鍵。
不斷學習提升教師專業素養。倡導教師多閱讀名著、美文、文學鑒賞作品等，豐厚學科專業素養，提高解讀把握教材的專業能力；閱讀教育教學研究前沿文章，對教育教學本質、學生發展核心素養等有較為深入的了解；堅持活動出人才的原則，通過專題研討、新教材培訓研討、課改展示等教研活動，推動教師專業成長。本學期，引導一二年級老師深入研讀統編一年級教材及蘇教版二年級改編的教材，準確把握教材編排理念、體系與意圖，充分關注低年級學段特色與目標，尋求適切有效的教學策略，發展學生語文核心素養的過程中提升自身的專業素養。本學期尤其要加強教育聯盟學校之間的教學商討，實現資源共享，共同提高教育教學質量。
學科工作組建設形成特色。在xx市小學語文集體備課研討良好的態勢下，不斷探索適合當下教育教學環境及教師發展需求的教研方式，努力實現教研活動課程化，從課程建設的高度著眼，在研究設計的基礎上開展活動。xx市小學語文教師要在專業、技術、理念、情懷四方面著力，抓住根問題，抓住課和課外閱讀做好文章，要在培養小學生興趣、思維品質和習慣上切切實實抓出真實效。本學期xx市小學語文學科工作組重點圍繞如何推進小學課外閱讀和一年級上冊小學語文統編教材設計兩個方面做好工作，圍繞教學目標、教學情境、教學活動、教學問題、教學檢測等方面形成新的案例和半成品課，不斷研究課、改進課，實現xx市小學語文教學新突破。
年度工作計劃 篇5
1、認真做好家委會委員的選舉工作，第班2名家長參加，并張榜公布。每學年召開家委會兩閃，協調家長與幼兒園的關系，解釋說服家長對幼兒園工作的`疑議，增進理解。各盡其能，帶領家長積極參與幼兒園管理。
2、本學年召開小、中、大班家長會各兩期，舉行家長開放日兩次，家長學校上課兩次。
3、本學年要求對幼兒進行普訪二次以上(要求親自到幼兒家中家訪)，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
4、利用櫥窗積極向家長宣傳幼教知識，幫助家長提高對早期教育重要性的認識，形成家園教育的一致性，每月出教家專欄一期，由保健醫生負責。
年度工作計劃 篇6
一、指導思想
堅持以人為本的工作理念，深入領會和貫徹校黨政工作思路，堅持管理、服務與效能相統一原則，追求“想干事、能干事、會干事、能干成事”的辦公室形象，發揮迎難而上、敢打硬仗、求真務實、團結拼搏的“評建精神”，立足校辦職責，積極開展好“三服務”工作。
二、主要工作及其基本思路
（一）突出重點，加強綜合協調和參謀助手工作。
1、圍繞學校教學整改和“申博”工作，開展好相應的督辦、協調、服務。重點是做好有關重要會議的會務工作，即做好首屆四次教代會、教學工作會議、學科建設工作會議等大型會議的有關材料起草準備，會務保障及會議有關材料的匯編工作。
2、積極開展調研工作，在學校內部管理體制改革等工作中，結合實際情況，發揮參謀助手作用，為領導決策服務。
3、牽頭并會同有關單位完成事業法人登記工作（辦理《事業單位法人證書》）。
（二）與時俱進，改進管理方式，提高服務水平。
1、結合新的形勢，探索和改進行政接待工作的有效措施。在總結現有行政接待經驗的基礎上，形成制度化、程序化、可操作性強的行政接待工作規程。
2、與時俱進，進一步做好信息工作。20xx年的信息工作，要強化行政時效性意識，著重做好信息收集與上報工作，同時要在講究簡訊內容的深度和信息量上做好《安工大簡訊》編審印發工作。通過舉行“聯誼會”等多種形式加強與各辦公室主任（秘書）的業務聯系，發動、利用好各學院、部門的信息員作用，圍繞學校重點工作中，以信息為載體，反應學校實力，展示亮點，營造氛圍。
3、完善和加強公文處理工作。規范公文流轉運行，實行收發文電子登記，在收發文方面，強化運行時限意識，提高公文流轉時效。規范、強化公文審核把關工作，修改完善并嚴格執行《安徽工業大學公文處理實施辦法》，加大執行公文辦理規程的力度，進一步提高各單位（部門）的公文質量意識和時限意識，避免倉促行文、倉促審核。改善公文服務意識，為便于領導掌控公文訊息，在上年試辦（安工大校務參考）的基礎上，參考省教育廳辦公室的經驗，編發《要文呈報》，定期將收發文情況以及重要公文要丟安訊息分類匯總呈報領導。
4、重視電子政務推行的緊迫性和必要性，強化現代辦公手段的使用觀念，進一步完善、推廣校內電子政務，提高工作效率。
（三）立足本職，開展好重要常規工作
1、開展好信訪工作和綜合統計工作。把信訪工作作為一項十分重要的思想政治工作和群眾工作來做，全力維護學校的安定團結，積極推動廉政建設和黨風好轉，努力為師生員工排憂解難、釋疑解惑服務。同時，深入了解學校發展情況，依法、及時、準確地搞好綜合統計工作。
2、做好20xx年學校年鑒的組稿編校、印發工作，盡快完成20xx年度教學工作會議的文件匯編。收集整理20xx年評建工作過程中形成的有關材料，并總結提煉04年迎評促建經驗。
3、綜合服務工作。堅持原則和程序，規范管理和使用印信；堅持以人為本，適應需求，為領導以及有關方面提供準確、及時、高質量的各項行政服務；根據學校在開放和競爭環境下謀發展的形勢，深入領會和實施校領導的'意圖，做好學校禮品等的配置和使用管理工作；做好會議中心的使用管理以及有關會議協調工作。
4、貫徹校綜治委會議要求，做到“防治結合，以防為主”，認真落實綜治工作責任制。做好財產、文件機要等安全保密工作。小車服務組要進一步強化安全意識，規范車輛管理、車況檢查維護，確保行車安全。
（四）把握自身特點，搞好保障服務。
1、加強檔案室建設工作力度。在會同有關部門共同做好“干部檔案審核檢查”工作的基礎上，認真做好人事檔案達標的準備工作。理順學生檔案管理的關系和有關部門的職責范圍，規范學生檔案管理程序。完善充實檔案室網頁，提高檔案的網絡查詢利用率。
年度工作計劃 篇7
為了加快房地產公司的工作進程，合理、有效的制定年度工作計劃，切實保障各部門、各崗位工作的順利開展，針對公司當前的現狀，有必要做系統調整和規劃。我們必須去偽存精，優化工作流程和人員結構，實行業績和收入掛鉤的分配體系，加大監管力度，實行總公司和房地產公司雙線管理的模式，統籌資源、切實解決工作中存在的系列問題。
一、體制改革
采用多項目運作模式，雙線管理。
各項目以項目部的形式開展工作。實行項目經理負責制。項目經理負責本項目的一切事務管理，包含與總公司管轄范圍內的對接事務，如：財務、采購、人員、考核等。
總公司負責財務（資金調度、稅務、融資），中高層人員（招聘、調度、管理），資源開發（土地），建筑材料采購。
項目部負責報建、外部關系處理、工程計劃、工程進度、工程質量、成本控制、現場安全管理、人員管制、建筑材料管理（驗收、實地評價、保管）、現場簽證、業主關系、與監理關系、與設計院關系、工程變更、工程驗收、工程資料（收集、建檔）等事務。
二、強有力的人力資源保障
實行總公司和項目部聯手招聘的.模式，中高層以上的骨干人員由總公司負責招募、考核、錄用，以下派的方式給各項目部配置，既受項目部經理管制，又受總公司監督。
各項目部負責基層崗位人員的招聘。
建立人才梯隊，為人員甄選、更新作儲備。
三、組織關系重組
梳理現有的配置，重新設計新的架構。原則是：以崗定人。絕對不是以人定崗。不能因為現有某人而設一個無效的崗位。
明確各部門的《部門職責》和《個人崗位說明書》，明確每個人的工作范圍、權限和對應的責任，能夠有效地防止職務重疊、責任扯皮，鴨多不下蛋的局面。
優化部分富余人員。優化的原則是：價值、工作量、匹配度、綜合考量的結果。
四、工作流程的整合
改變現在的獨立管理流程，增加總公司監督的工序。原則是：復雜的事情簡單化，以加快工作效率。
加強橫向聯系的力度，杜絕“各自為政”的現象發生。
五、建立新的《薪酬體系》
形成長效激勵機制，結合行業標準和地區標準，細化每個崗位的工資結構，未來的工資將由很多板塊組成，包括：基本工資、知識工資、崗位工資、職務津貼、績效工資、工齡工資、提成工資、風險收入、項目獎金、年終獎、車輛補貼、駐外補貼、通訊費、工作餐補貼等
完善福利體系。結合國家的法律法規，給在職人員辦理社保，進一步實現：員工生日祝賀、婚喪禮儀、年度旅游、教育培訓等福利。
六、建立目標管理制
公司制定長期、中期工作目標，下發到各部門，由各部門提交詳細的月度、季度工作計劃。交總公司“監督委員會”備案，總公司安排專人跟蹤計劃的實施情況，并直接對總裁負責。
所有人員都必須提交《周工作計劃》，一份給自己的直接上司，一份給總公司“監督委員會”。工作計劃里面要詳細注明：事項、預計完成時間、具體負責人、協助人、完成情況、未完成的原因、改進措施。工作計劃的達標率是年度績效考核的主要依據。
每季度由總公司“監督委員會”召開一次“工作檢討會”。分析各崗位的工作執行情況，并開展“批評與自我批評”，責任到人，精確到每一件事。
七、簽訂“工作責任狀”
實行風險收入，對保質保量完成工作任務的人員實行重獎，對完不成工作任務的人員進行經濟處分。
八、完善勞動關系
每個人都必須和公司簽訂《勞動合同》和《保密協議》。
新進人員必須體檢上崗，預防不必要的事件發生。
年度工作計劃 篇8
新學期，我校團委將圍繞學校的中心工作，在學校黨總支的帶領下，全面貫徹落實學校工作要點，緊緊圍繞學校中心工作要求，努力加強全體師生的素質教育、“三創”教育、基層團建、校園文化活動建設工作，結合我校團委工作實際，進一步推動學校團工作的全面發展。
一、圍繞學校黨政中心工作，加強青年團員思想政治教育
1.開展主題鮮明的學習教育活動。利用重大節日、紀念日開展愛國主義、社會主義、集體主義等社會主義榮辱觀教育，務實開展各種紀念活動，引導廣大青年教師和學生弘揚民族精神，樹立民族自豪感和使命感。
2.深化對十七屆三中全會精神和團的基本理論知識的學習、宣傳和貫徹，積極引導學生樹立正確的世界觀、人生觀，切實加強學生的思想政治教育。
3.利用業余黨校加強對青年團員思想政治教育，指導青年團員形成正確的社會主義人生觀和價值觀。培養他們積極向上的精神狀態，積極向黨組織靠攏。
4.加強對班級團支部理論學習活動的指導，將理論學習活動作為團支部組織生活的組成內容之一。要完善機制，建立各班團支部理論學習制度，堅持每學期開展理論學習活動，做到有明確的學習主題，有完整的討論記錄，有詳實的學習資料，有及時的團員反饋
二、積極開展適合青年學生特點的團體活動，培養學生高尚的道德情操。
1.為調動各團支部和團員的積極性，體現團組織的魅力，團委將進一步完善“優秀團支部”、“優秀團員”、“優秀團干”的考核和表彰。
2.以學校“創業一條街”建設為陣地，加大“三創”教育活動的.力度，承辦好揚中團市委重點立項項目“揚中市青年創業設計大賽”。
3.以青年志愿者隊伍建設為學生品牌活動項目，進一步做強做大和完善對志愿者工作的考核和獎勵。
4.利用教師節、國慶節等重大節日開展豐富多彩的慶祝活動，加強學生的文藝、體育活動建設。積極開展各種健康向上，適合學生身心健康發展的文藝、體育活動，豐富校園生活、培養學生個性特長。
5.配合學校學生處，加強學校德育工作，開拓德育工作新途徑，使學校德育工作有新起色。
三、以黨建帶團建，加強團的自身建設，提高團組織的凝聚力和戰斗力。
1.以“推優入黨”和團員意識教育為重點，加強團員隊伍建設，加強對青年團員的教育培養工作，保質保量為黨組織輸送人才。做好學生業余黨校的教學管理工作。
2.以作風建設為重點，抓好團干部隊伍建設。認真貫徹落實上級團委要求和學校黨建工作，注重培訓，抓好考核，強化政治意識、責任意識和創新意識。
3.辦好業余團校，組織團干進行學習，提高團干的自身素質；組織團員學習團章，要求每個團員以高標準要求自己，在學生中起模范帶頭作用。
4.加強對青年教師的責任意識和大局觀的培養，加大教工團支部的工作力度，開展一系列的活動。以青年文明號建設為推手，在青年教師中樹立品牌意識。
5.及時收繳和上交團費。規范有序管理團員檔案，及時辦理團員檔案的轉檔手續。
6.為了使我校班級團支部的管理更加地規范化，要求各班團支部做到學期初有計劃、學期結束有總結，積極組織團員參加主題活動。督促各支部精心策劃，力爭組織一些內容豐富，形式多樣的集體活動，豐富團支部大多數學生的課余生活。
年度工作計劃 篇9
永登營銷部根據本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署，堅持“穩中求進、富有效率、充滿活力、優質服務”的總體要求，結合縣局（營銷部）全年的工作思路并結合轄區實際情況，重點安排部署下半年的工作任務，營銷工作計劃。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。
目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。
2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。
一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差，工作計劃《營銷工作計劃》。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。
2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的.歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應，保證送貨員在規定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。
三、加強品牌培育，提高市場占有率。
下半年營銷人員進一步轉變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關于《國家煙草專賣局關于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。
2、各客戶服務部根據每個客戶經理所管轄的片區，有針對性的制定卷煙品牌上柜數量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。
3、對廣大的農村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。
四、強化管理，進一步規范經營秩序。
今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規范經營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發生。
1、客戶經理的規范經營方面：客戶經理在每天拜訪時對轄區一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數量，報市場經理核實簽字后，次日由支點統一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發生。
2、進一步規范客戶經理的工作職責。客戶經理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶經理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發揮客戶經理服務客戶、營銷品牌的作用。嚴格執行“六不準”。
3、實行總量浮動控制。客戶經理不得規定客戶的下限，不得按規格約定銷量。客戶根據市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上，根據客戶的經營規模為大、中、小型，進行按規定進行浮動管理。
年度工作計劃 篇10
20xx年緊緊圍繞全縣中心工作，以“穩增長、調結構、促轉型”為主線，以市場體系建設和商貿服務為重點，以項目落戶和招商引資為抓手，科學制定規劃，積極推介靜海旅游資源，推進對外投資與合作，優化外商投資環境，提高商務管理水平，努力發揮商務工作在保障民生、拉動經濟增長中的作用。
20xx年主要經濟指標計劃安排：社會消費品零售額達到141.5億元，同比增長16%；批發零售業銷售額達到1132億元，同比增長25%；外貿進出口額達到36.3億美元，其中直接出口額13億美元，同比增長12%；外資實際到位額達到2.5億美元，同比增長10%；服務業增加值達到206.5億元，同比增長18%。
圍繞上述目標任務，將著力抓好以下幾方面的重點工作：
1、抓平臺，推動外經外貿加速增長。
要重點抓實抓好“三個平臺”，一是抓好臺商工業園平臺。抓緊規劃建設臺商工業園，采取以商引商等措施引進更多臺資企業落戶靜海。二是抓好五金出口基地平臺。發揮國家級五金制品出口基地的產業聚集和政策效應，吸引周邊省市五金制品企業入駐基地，擴大出口規模。三是抓好“無水港”平臺。把翰吉斯和子牙園區這兩個“無水港”的功能發揮好。目前，翰吉斯和子牙園區“無水港”已正式通關運作。一方面要繼續完善硬件建設，另一方面就是要密切與天津海關、檢驗檢疫局和天津港的互利合作關系，不斷擴大進出口貨物范圍，提高通關效率。
2、抓運營，推動物流產業提早見效。
重點抓好天津靜海國際商貿物流園和唐官屯加工物流園兩個園區的運營。一是已開工的`項目要加快建設進度，倒排工期，確保按時完成；二是已完成建設的項目，要加大招商力度，確保按計劃開業。三是對洽談的項目，要做好協調服務，促進項目盡快落地。同時還要做好進一步的招商，使兩個園區盡快做大做強。
3、抓提升，推動商貿服務優化升級。
推進新宇大廈、游龍大酒店建設，完善設施功能，盡快形成效益。新建天津桔子水晶五星級酒店，實現靜海星級酒店建設新突破。提升商貿服務業發展水平，在引進華潤萬家、物美超市的基礎上，再引進沃爾瑪等大型賣場1-2家。
4、抓培育，推動電子商務快速啟動。
努力做好新型業態的培育，特別是要加快推進翰吉斯電子交易結算中心建設，力爭今年底投入使用。同時，與阿里巴巴、京東商城等知名電商開展談判，推動項目早日簽約落地義烏商貿城。
5、抓載體，推動旅游產業跨越發展。
重點做好3項工作。一是做好旅游包裝。以休閑游為重點，形成團泊湖為軸心，包括大邱莊工業游、體育休閑游、健康療養游等在內的XX區旅游版塊；以民俗生態游為重點，形成以西雙塘為軸心，包括民俗文化游、綠色采摘等在內的XX區旅游版塊。在此基礎上，聘請國內知名旅游專家，規劃設計靜海“一日游”、“體育休閑游”等特色旅游線路。二是做好旅游項目建設。加快蒙古風情園、松江生態園、“孫犁梁斌郭小川”紀念館等精品項目建設，力爭早日投入運營。三是做好宣傳推介。借助天津旅游集團、天津客運公司等大集團、大公司，搞好對外推介，擴大靜海旅游影響力和知名度。
6、抓機遇，推動區域經濟協調發展。
借助京津冀協同發展機遇，積極承接非首都核心功能疏散，建設高水平載體平臺，集聚更多優質資源。以國家五金制品出口基地和國家子牙循環經濟區為重點，搭建京津冀進出口集散地；以唐官屯加工物流區和北環國際商貿物流區為依托，逐步形成以港口為龍頭，國際物流為重點，區域物流為基礎，城市配送為支撐的大型物流園和綜合性、專業化物流配送相銜接的物流產業體系；以團泊湖、健康產業園、西雙瑭魅力鄉村等旅游資源為中心，培育開發觀光、休閑、會展、商務、體育等相關的旅游產業集群，推動京津冀旅游一體化市場的建設與發展。
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