【精品】最新工作計劃模板錦集9篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始制定計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編整理的最新工作計劃10篇，歡迎大家分享。

最新工作計劃 篇1

　　我村提出計劃生育工作的目標，并按照“夯基礎、強管理、嚴獎懲、上水平、爭先進”的思路，將人口計生工作納入經濟社會發展全局，納入重要議事日程，納入重大事項督查范圍，堅持統籌解決人口問題，突出穩定低生育水平這條主線，堅持綜合治理，協調聯動，保持了良好發展態勢，促進了整體工作水平的提高。具體工作情況如下：

　　一、 堅持黨政一把手親自抓、負總責，高度重視和支持計生工作開展近幾年來，辦事處按照中央《決定》的要求，始終把統籌解決人口問題作為推進計生工作開展的重大舉措，結合我 村實際，圍繞著穩定低生育水平、提高出生人口素質、綜合治理出生人口性別比、流動人口服務管理四大任務，提出了具體措施。及時研究解決人口計生工作中的重點、難點問題。半年以來，村黨委多次部署計生工作，對人口計生綜合改革、計生隊伍建設、基層群眾自治、后進轉化、關懷計生貧困戶等重點、難點問題提出了指導性意見。同時，堅持計劃生育綜合治理，協調相關部門齊抓共管。每年計生工作會上，村黨委書記、村主任都親自與計生綜治部門簽訂責任書，有利于計生工作開展的政策。施。對完成責任目標排位一檔先進的社及個人進行表彰獎勵，對沒有完成責任目標的實行“一票否決”，尤其在評，計生嚴格把關，計生工作不好的堅決否決。另外在黨員納新和轉正工作方面，也是計生嚴格把關。

　　二、加強基礎工作，提高工作水平。

　　(一)突出重點，穩定低生育水平。一是按照市統一安排開展了春秋兩次“四術一征”集中整治活動。把工作著力點放在抓追蹤消號、搞集中整治上，通過廣泛宣傳，以及真抓實干形式，提高了上站率，減少了外孕，促進了節育措施落實。

　　(二)采取措施，提高出生人口素質。一是加強宣傳教育。制定了有關預防出生缺陷和優生優育知識的宣傳。二是開展了優生檢測和出生缺陷一級預防工作，結合辦理生育證(卡并發放了優生藥品。三是開展了早期教育工作，舉辦培訓班;四是對出生缺陷人群進行了摸底調查，并結合“季服務”以展板形式)完善措施，流動人口計生服務管理工作上了新臺階。

　　《三》半年來精心安排流動人員的信息采集工作，明確計生流動人口工作，為我村流動人口網絡工作奠定了良好的基礎。

　　(四)建設新型生育文化。廣泛開展關愛女孩行動，一領導重視。成立有黨委書記任組長，計生主任任副組長的關愛女孩行動領導小組，具體負責此項活動。二是加強宣傳。集中處宣傳人員多次進社宣傳。三是制定優先優惠政策，幫助女孩家庭脫貧致富。

　　三、發揮計生協會優勢和作用，推進基層群眾自治計生協會是配合做好計生工作的.生力軍，其優勢和作用是計生行政部門無法替代的。農村建設和民主政治建設、政務公開等各個方面，有能力且自覺履行職責，發揮了應有作用。

　　四、當前計生工作面臨的主要困難和問題一是人才資金不足。二是有些普惠性政策對計生家庭的傾斜力度還不夠大，多靠部門文件規定而缺乏法律條款，執行落實起來難，我村人口計生工作要圍繞一條主線，即：穩定低生育水平、統籌解決人口問題，突出一個主題，即：科學發展、計生惠民，唱好一臺主戲，即：搞突破，抓創新、下年工作的思路和措施：在求實的基礎上努力提高符合政策生育率，圓滿完成內江市下達的人口計生責任目標。主要工作：一是牢牢抓住穩定低生育水平這條主線，加強組織建設，打造過硬隊伍，規范基礎工作，確保年度目標實現;二是緊緊圍繞統籌協調，加強溝通和信息資源暢通，走綜合治理、互利共贏之路;三是深化宣傳教育，打造人口文化、婚育文明等特色;四是落實和拓展計生惠民政策，深化計生利導機制建設;五是按照“一大三全”(大人口觀念，服務生命全過程、服務人群全覆蓋、服務內容全方位)要求，大力推進優生早教工作，提升生殖健康、嬰幼兒健康水平，促進人口素質的提高。

最新工作計劃 篇2

　　一、情況分析

　　本學期我們大班教研組由中班升上來的2個班級組成，組內以年青教師為主，教師工作積極熱情、有沖勁，善于接受新信息、新事物，全體教師在業務上正逐漸成熟，繼續培養各自在專長領域發展，爭取打造幼兒園的骨干教師，成為一支年輕、有一定教學經驗的隊伍。

　　教研組以教研組團隊研究為主陣地，圍繞組內的課題進行開展，關注常態課的設計與實施，在行動中反思，優化課堂教學。我們的教師團結上進、工作上積極主動，在教研能力方面都面臨著挑戰，因此，教研組長會更加努力鉆研，發揮引領作用。相信在組長不斷學習和我組全體教師踏實、鉆研的努力下，我們大班教研組的各項工作都能有效地開展。

　　在家園合作共育下，幼兒在學習興趣、語言表達、動手能力、運動能力、文明禮貌等方面得到了不同程度的提高。幼兒良好行為習慣、學習習慣、交往能力、環保意識和能力等是我們今后需要重點培養的方面。

　　二、學期教研工作目標

　　1、繼續以《綱要》、《課程指南》為指導，以幼兒園工作目標為導向，以園本教研工作計劃為指導，抓好教學規范，關注常態教學的有效性。加強公共課的集體備課力度和其跟進式研討，打造精品課，注重研訓結合。

　　2、教研組活動注重學習與實踐相結合，本學期采用教師輪流主持、中心發言等形式，采用“參與式”、“開放式”的研討模式，繼續增強教師參與教研組活動的積極性，促進教研組的研討氛圍和團隊合作精神的'形成。

　　3、在園業務活動的指導下，利用小組教研活動學習與實施、優化集體備課制度，通過小組成員討論、修改，名師審核，在實踐中提高教師對教材的把握和整合實施的能力。

　　三、實施策略與措施

　　1、理論學習。

　　組織聆聽學習活動，觀看優秀課例活動視頻錄像。拓寬教師視野，促進教師專業成長。

　　2、教師培養。

　　（1）推進教研活動有效開展

　　組內教師自主認購教研活動的主持人，每位教師更好的參與教研活動，敢于實踐，勇于創新，營造良好的科研氛圍。

　　建立兩個“一人備課、多人研課”的公共課集體研課組，由組長負責進行集體研課的教研模式，挖掘教師的教學潛能，真正實現團隊功效。

　�。�2）促教師專業成長繼續通過跨班更進式教學，多個機會組織“常態課”，得到同伴互助，實踐自己的反思。

　　繼續開展師徒結對指導活動，相互聽課、評課，做好記錄，相互提高。

　　3、教研重點：教研組層面：

　　（1）加強課題過程管理，不斷規范運作過程，結合每周一次的教研活動開展研討，進行每月一次的課題分析會。

　�。�2）以公共課集體研課為主導，加大集體備課的力度。

　　4、互學交流。

　　（1）教研組長堅持每周一次隨堂聽課，及時向教師反饋聽課意見，提高課堂教學效率。并發動組內教師參與周五聽課日，一學期聽課至少17節。

　�。�2）將公共課的集體研課與時間活動相結合，開展互動式說課、評課、研課。

最新工作計劃 篇3

　　20xx年，財務科緊緊圍繞教育教學中心工作，強化意識，干事創業，在爭取資金投入、加強財務管理、開展植樹造林活動諸方面取得了顯著成績，為全市教體事業的持續快速發展提供了堅實的物質保障，財務人員工作打算。

　　一、加強財務監督，強化會計基礎規范。

　　5月份組成6個財務檢查小組，10月份組成1個考核小組，對我市局屬學校及教委辦xx年10月至xx年9月的財務管理情況進行了全面的檢查和考核，通過檢查，發現了典型，也找出了存在的不足。多數單位能夠按照財務管理規定進行收費；對固定資產也能按規定清查，及時入帳；往來款項也能及時清理；收款收據領用有記錄、作廢處理得當、保存完整。但也發現個別單位存在報損資產手續不齊全，捐贈物品不及時登記，長期往來款項不及時處理，賒購物品較多、欠款數額較大的現象。

　　二、加強收費管理，繼續執行“三個5%”減免政策。

　　為認真貫徹落實教育部、國務院糾風辦《關于進一步做好治理中小學亂收費工作的緊急通知》精神，切實做好治理中小學亂收費工作，4月份，我們邀請了市物價局有關專家對教育系統300余名在崗會計人員進行了教育收費培訓，使我市教育系統財會人員的收費業務水平有了明顯提高，收費管理工作日趨規范。

　　8月份，我們下發了《關于進一步規范教育收費管理工作意見》（即教體字[xx]131號）和《關于進一步規范普通高中擇校生招生收費工作的通知》對我市教育收費項目、標準和范圍做了進一步強調。要求所有單位收費都要實行“兩證、一卡、兩公開、四統一”的管理辦法、收費內容公示完整、及時、不隨意降低收費標準。9月份，即墨市監察局、財政局、審計局、教體局組成聯合檢查組對我市學校的教育收費情況進行了專項檢查，對教育收費管理工作給予了充分肯定。特別是，通過對普通高中擇校生實行“三限”原則和收費程序的監督，有效地杜絕了“人情費”和“關系費”，使學校預算外收入超年初預算1200余萬元。

　　同時，我們對特困學生的家庭經濟情況進行了詳細調查，繼續做好三個5%減免工作，保證了每一名學生不因經濟困難而輟學，xx年共為16520名學生減免了學雜費，金額達153萬元。

　　三、加強植樹造林和綠化工作

　　3月17日下發了《關于開展xx年度義務植樹活動的通知》（即教體字[xx]33號）要求各學校積極響應市委、市當局號召，積極組織發動廣大在校學生開展“我為家鄉添新綠”活動，對青少年進行綠色文明宣傳教育，增強青少年的環境保護意識，爭做“綠色小公民”。號召廣大學生拿出自己的零用錢，栽護一棵樹。這次活動為創建我市綠色生態城市做出了貢獻。收到捐款12393。9元，單位投資263000元，植樹21053棵，栽花木20xx株，植草皮7320平方米。

　　積極響應當局號召開展綠化荒山活動，教體局與各學校簽訂的綠化目標責任書，并將責任書內容列入年終目標考核，有力的推動了學校綠化工作的開展，截止目前，已投資24萬元，綠化荒山400畝，植樹44000余棵。

　　3月份，召開了12個有“門前三包”任務的單位負責人會議，磕兌了責任，經過共同努力，完成了三建商住樓、體育嘗實驗三孝電大、市北中學、實驗學校等單位花池苗木充實，補植苗木9620株，草坪892平方米；完成了花池的.常規管理任務；完成了城西二路福泰小區路段的人行道鋪裝及綠化任務。

　　為綠化美化校園，創造優美的教書育人環境，我們鼓勵學校加大綠化投資。xx年共有6處學校達到了即墨市花園式學校標準，有20處學校達到了即墨市綠化先進學校標準，有4處學校達到了青島市花園式學校標準，有3處學校被推薦為青島市綠色學校，有1處幼兒園被推薦為青島市綠色幼兒園。

　　四、統計工作穩步開展

　　我系統定期上報的統計資料數據準確，上報及時，屢次受到市統計局表揚。今年市統計局、市監察局、市當局法制辦公室將聯合對我市的統計資料的填報質量進行檢查，我系統是重點檢查對象。對此，我們連續下發了三份通知，對統計工作及報表進一步從嚴進行了規范，保證了帳本、工資單、統計報表、勞動統計臺帳四者的嚴格統一。我們還配合市統計局對我系統今年按規定需參加統計年檢、統計培訓的統計人員辦理了相關手續。

　　同時，我們還把教育系統的固定資產全部實行電算化管理，保證了帳、卡、物三者相符，提高了資產管理的規范性和科學性水平。

　　五、加強調研，為領導決策提供依據

　　八月份，和審計局組成聯合調查組，對我市xx年1月至xx年6月城市教育費附加的征收、管理、撥付及使用情況和xx年以來中小學危房改造資金的撥付、使用及效益情況進行了專項審計。提出了城市教育費附加的安排要按規定由教育部門提出分配方案商同財政部門同意后下達，要及時、全額撥付，不能抵頂教育事業費撥款；財政、地稅、國稅部門要加強協調，對城市教育費附加按規定的比例做出征收計劃并足額征收；上級財政部門要加大對農村中小學危房改造、學校布局調整資金的支持力度等多項建議。

　　十月份，在對局屬學校財務核算辦法調研的基礎上，我們率先實行了對局屬學校“撥付備用金，審核單據后付款”的核算辦法，得到了上級的肯定。

　　十一月份，和財政局、社會勞動保障局局組成聯合調查組，對我市農村教師的醫療保險問題進行了專項調研，提出了三套備選方案，準備提交給市當局審議。

最新工作計劃 篇4

　　健康領域：

　　能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。

　　不害怕健康檢查和各種健康接種。

　　引導幼兒學會上體直立、一個跟著一個走，能聽信號走成圓圈。

　　對體育活動有興趣，能參加做操、游戲等體育活動。社會性領域：

　　喜歡上幼兒園，能適應幼兒園的集體生活。

　　認識幼兒園里的人和自己的同伴，認識幼兒園的環境。

　　了解自己，能感受周圍成人的關心和愛護，愛父母、愛老師、喜愛自己的家和幼兒園。

　　享受與同伴分享的樂趣。語言領域：

　　引導幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的基本內容，初步養成良好的傾聽習慣。

　　能聽懂成人和同伴的話，樂意開口說話，并初步用短句表達自己的意思。

　　引導幼兒說普通話，能用普通話進行語言交流。 科學領域：

　　引導幼兒喜歡觀察常見的事物和現象，并對它們感興趣。

　　在活動中，鼓勵幼兒運用多種感官進行感知和探索活動，引導幼兒了解感官的作用。藝術領域：

　　引導幼兒在唱歌時學習聽前奏，并逐步對歌曲的開始和結束作出正確的反應。

　　支持、鼓勵幼兒參加美術活動，引導幼兒初步感受造型簡單、色彩鮮明的美術作品。

　　保教工作

　　1、創設新班級環境，合理布局，適宜幼兒進行分區、集中、游戲等活動，設置適合小班

　　幼兒年齡特點的娃娃家、建構區、操作區等區角，吸引幼兒參與活動，喜歡上幼兒園。

　　2、教師制定班級、主題活動實施計劃及周逐日活動計劃；

　　3、教師、保育員共同探討有關配合、分工事宜，逐步培養幼兒良好的進餐、午睡、盥洗等生活常規。

　　5、開展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動，鼓勵幼兒愿意上幼兒園，并在活動中熟悉同伴，遵守活動常規。

　　6、帶領幼兒觀看中大班幼兒做早操，激發幼兒參與體育活動的興趣。

　　家長工作

　　1、召開學期家長會，向家長介紹本學期工作重點及幼兒發展目標。

　　2、擬訂新入園幼兒情況調查表，向家長進行問卷調查。

　　3、學期初幫助幼兒準備好學習用具以便讓孩子能更好得投入學習。

　　4、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的.需求和是否愿意參加班上的活動。

　　5、創設“共育幼苗”家園欄，讓家長了解幼兒在園活動內容及一些育兒方法。

　　教研工作

　　1、制訂學期班級工作計劃。

　　2、研究制定課題方案。

　　3、制定班級主題活動內容，及周逐日計劃。

　　4、參加年段集體備課活動。班級絕大部分幼兒情緒穩定，高高興興地上幼兒園，也很快得融入幼兒園的各項活動，認識同伴與老師，特別有幾個能力突出的幼兒兩周時間就能認識班上的幼兒。由于班上大部分幼兒在托兒所時寄過午餐所以96%幼兒會使用調羹，但未養成良好的進餐習慣，還需要一段家園配合教育的養成過程。在開展活動過程中發現本班家長配合教師工作的意識不高，收集東西速度慢，這需要在今后工作中與家長在認真溝通，爭取家長的支持與幫助，還有本班幼兒的自制力較弱，常規養成需要逐步培養。

最新工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　在新的物理課程理念中倡導“一切為了學生的發展”，要樹立“一切為了學生的發展”的教育思想。在教學中就要關注每個學生，注重學生的全面發展，關注學生的道德生活與人格養成，注重學生的情感體驗，加強與學生生活，科學，技術和社會聯系的教學，注重科學探究，提倡學習方式多樣化的教學，從而培養適應社會需要的人才。

　　二、基本情況分析：

　　所教班級初三級七班、八班、九班、三個班共有學生185人，通過上期期末統考成績和上課情況來作大致評估，大多數學生對初二學年的物理基礎知識掌握不太好，很多知識只限于表面了解，機械記憶，忽視內在的、本質的聯系與區別，不注重對知識的理解、掌握及靈活運用，特別是少數學生對某些章節或者是一問三不知，或者是張冠李戴。每班學生成績參差不齊，尖子生少，學困生較多，兩級分化較突出。上課時，學生的學習積極性不高，不夠靈活，這就需要教師在教法和學生的學習方法上作進一步改進，讓學生成為學習的主人，進行探究性的學習，從而培養學生的學習興趣，啟發思維，提高學習的積極性，培養良好的學習習慣及分析問題，解決問題的能力，以使不同層次學生的物理成績都有一個大的提高。

　　教學內容安排：

　　本學期的教學內容為11—20章。全書共10章以及新增添的物理實踐活動和物理科普講座，每章開頭都有幾個問題，提示這一章的主要內容并附有章首照片，照片的選取力求具有典型性、啟發性和趣味性，使學生學習時心中有數。章下面分節，每節內都有些小標題，幫助學生抓住中心。在引入課題、講述知識、歸納總結等環節，以及實驗、插圖、練習中，編排了許多啟發性問題，點明思路，引導思考，活躍思維。許多節還編排了“想想議議”，提出了一些值得思考討論的問題，促使學生多動腦、多開口。

　　三、教學目標

　　1、教師教學成績目標：

　　A等率超過15%，B等率超過35%。

　　2、學生認知目標：通過本期的學習，知道物理學科研究的內容，了解物理對人類文明進步和社會發展的作用，學習物理研究的基本方法，幫助學生認識學習物理的意義，掌握學習的基本方法，認識物理與人類生活、社會發展的關系。能力達成目標：教學過程采用探究式，以學生為中心，教師為主導，正確傳授知識，精巧講練。并進行形成性測試，及時反饋、矯正。情感教育目標：通過本期的學習使學生認識現實生活中物理的應用，培養學生實事求是、嚴肅認真的學習態度，激發學生的學習興趣，培養學生對物理的熱愛，對生活的熱愛，在民主、和諧、合作、探究、有序、分享發現快樂，感受學習的快樂。在活動中，提高學生的動手實踐能力，提高學生的邏輯推理能力與邏輯思維能力，自主探究，解決問題的能力，提高運算能力，使所有學生在物理上都有不同的發展，盡可能接近其發展的最大值，培養學生良好的學習習慣。

　　3、教科研目標

　　本學期要加強對現代教育理論和現代教科研理論的學習，增強科研意識。確立質量立校、科研興校的思想，積極開展教育科研工作，力爭有一個科研課題，寫一篇高質量的論文，力爭上一堂高質量的教改實驗課。結合本學科的特點，教改的工作重點一是從課堂教學入手，課改研討會等活動進一步加強不同課型課堂教學方法的研究，形成體現學科特點的.教學模式，二是從備課改革入手，通過開展教學設計評選活動，加大對備課改革的研究力度。

　　四、教學措施

　　1。認真學習《新課程標準》，把新的教學理念貫徹到初三教學的教學理念貫徹到初三教學中。

　　2。提高45分鐘課堂教學效益，備好課，上好課，做到“功在課前，利在課堂”。

　　3。加強集體備課，鉆研教材教法，做到統一進度、統一內容、統一作業、統一測試。

　　4。加強實驗教學，大綱規定的實驗(演示實驗和學生分組實驗)開足開好，并適量增加新實驗、小實驗。

　　5。加強課堂練習，及時反饋信息，改進教學，每堂課保證5~10分鐘學生練習，并即時上交、批改、評析。

　　平時教學宜采用“小坡度、低密度、勤反饋”教學方法，堅持“學生為主體，教師為主導”的教學原則，對學有余力學生注意培養思維能力、發現問題、分析問題、解決問題的能力。

　　6。注意學生非智力因素的培養，使學生態度端正、情感美好、意志堅韌、習慣良好。

　　7、鼓勵科學探究的教學

　　鼓勵學生積極大膽地參與科學探究。鼓勵學生積極動手、動腦、通過有目的探究活動，學習物理概念和規律，體驗到學科學的樂趣，了解科學方法，獲取科學知識，逐步樹立科學創新的意識。

　　使學生養成對所做工作進行評估的好習慣。

　　重視探究活動中的交流與合作。在現代社會和科學工作中，個人之內與團體之間的交流與合作是十分重要的，要注意學生這方面良好素質的形成。

　　8、加強與日常生活，技術應用及其他科學的聯系。

　　以多種方式向學生提供廣泛的信息。由于物理學與生活、社會有著極為深密和廣泛的聯系，困此在實際教學中，要結合本地實際，進取學生常見的事例，盡可能采作圖片、投影、錄像、光盤、CAI課件進行教學。

　　在閱讀理解，收集信息，觀察記錄作為課后作業的一部分。

　　盡可能讓學生得用身過的物品進行物理實驗。讓物理貼近生活，讓學生用物理知識武裝自己的頭腦。

最新工作計劃 篇6

　　一、學生心理發展的特點：

　　1、三、四年級學生感知覺的無意性和情緒性比較明顯。身體練習時容易被新穎的內容所吸引，經常忘記練習的主要目的。興趣十分廣泛，幾乎那項體育活動都喜歡，感知動作的要領比較籠統，容易把相近的動作混淆起來，時間和空間感較差。

　　2、三、四年級學生注意力不夠穩定，不易持久，有意注意雖有發展，但還很不完善。集中注意力的能力較好，交換練習的時間應控制在20分鐘內。

　　3、三、四年級學生無意記憶還占相當優勢，因此，講解不宜過長，敘述動作要領和練習方法要提綱挈領。

　　4、三、四年級學生的情感容易外露，愛爭論問題，容易激動，動不動就提出批評意見，但仍愿意依靠老師，希望老師來做主。

　　5、自我評價意識開始形成，擔心自己體育成績不佳、擔心自己在練習中影響集體。開始能分辨同學中體育能力的高低及學習態度的好壞。愿意聽表揚，要求老師采取公平態度，老師批評不當，就不樂意，特別是女生.

　　二、教學目標：

　　1、具有積極參與體育活動的態度和行為：學生將能夠樂于參加各種游戲活動；認真上好體育課。用科學的方法參與體育活動

　　2、獲得運動基礎知識；學習和應用運用技能：學生將能夠：在球類游戲中做出單個動作，如拍球、運球等；做出基本體操的動作；做出單一的體操動作，如滾翻、劈叉等；安全地進行體育活動.獲得野外活動的基本技能。

　　3、形成正確的身體姿勢；發展體能（發展柔韌、反應、靈敏和協調能力）；具有關注身體和健康的意識。

　　4、學會通過體育活動等方法調空情緒學生能夠體驗并簡單描述進步或成功時的情緒表現；觀察并簡單描述退步或失敗時的`心情。根據課程目標的要求和學習領域的各個具體的目標，以體育課和體育活動為載體，促進學生心理和身體健康、快樂的發展。

　　5、通過體育鍛煉，培養集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。

　　三、教學重點：

　　安全教育，隊列隊形，立定跳遠

　　四、教學難點：

　　安全教育，前滾翻

　　五、教學措施及注意事項

　　1、采用主題教學、情景教學等方法，充分發揮游戲活動的作用，激發學生參與體育活動的興趣。

　　2、小學生好勝心強，可采用一些教學比賽，以增強學生鍛煉身體的效果。

　　3、因材施教，以增強學生的自信心，在運動中享受到鍛煉的樂趣。

　　4、高年級的學生可采用一些分組輪換的方法，由小組長帶領進行練習，充分發揮小組長的帶頭作用。

最新工作計劃 篇7

　　我們的目標：

　　1．打造文化校園，滋養師生心靈。

　　2．精致校園管理，樹立名校形象。

　　3．鍛造向上團隊，享受職場尊嚴。

　　4．開啟生態課程，見證學生成長。

　　我們的行動：

　　一、學校文化：縱深推進 形成特色

　　1.繼續“校園十大文化景觀”打造。圍繞校園文化特質，參考專家建議，聆聽師生心聲，繼續打造“五大景觀”，完善“校園十大文化景觀”，努力讓學校建筑、草木擁有文化的印記與內涵，潛移默化滋養師生心靈。

　　2.迎接“全區小學美麗師生”評比。根據創建實施方案，穩步推進各項舉措：舉行“感動校園故事”征集，“感動校園十大人物”評選，組織“水潤少年”社團活動，設計教師、學生佩戴的�；盏�。提早謀劃，集眾人智慧精心策劃展示方案，向區局領導展示求真向善、致恒通慧最美師生風采。

　　3.優化“廉潔從教師德師風”建設。教風決定學風。深入開展“兩學一做”，把師德建設擺在教師隊伍建設的首位，完善績效工資中的師德考核機制，堅持故事學習和機制約束相結合，引導全體教職員工成為學生愛戴、同行認可、社會滿意的好老師。

　　二、德育活動：立足實際 務求實效

　　1.班主任隊伍建設求“突破”。在每日“班主任快訊”及時碎片化公布的基礎上，進行簡要匯總再次公布，做好記錄；每周“班主任之星”評比，加大“花香禮儀年級行”比重；每月“輔導員例會”確保充裕時間，公示“積分考核”分值前列人員，加大培訓力度；每學期末“總結表彰大會”上，給 “十佳及優秀輔導員”現場頒獎，四項舉措穩步推進，落實到位，全力打造優秀德育團隊。

　　2.學生行為習慣重“落實”。學期初各班進一步值日表格細化分工，責任到人。對于亂拋等不文明舉止，直接與“花香班級”評選掛鉤，人人重視，確保校園時刻整潔�！半p崗學生”進行系統培訓，明確職責，認真工作，進行“崗位標兵”評選，充分發揮小助手協管作用。堅持每周“花香禮儀年級行”，要求逐步提高，表揚先進，鞭策后進。引領全體學生文明舉止，優雅言行。

　　3.精彩活動開展見“成長”。從學生實際出發，認真策劃一學期開展的.精品活動，如“星光大道達人秀”“吉尼斯校園挑戰賽”“蒲公英花香節”“小腳丫讀書節”等。舉辦一次大型大隊活動，人人參與，共享成長，使其成為每一名學生記憶中的永恒。

　　三、教學質量：深刻反思 砥礪前行

　　1.教學常規常抓不懈，向管理效能要質量。每位教師嚴格執行課程計劃，上足上好各類課程。教導處強化學籍管理，開展好“體藝2+1”、城鄉結對、教育裝備與實踐教學工作。成立課堂常規巡查組，每天隨機督查，每周及時反饋�！捌哒J真檢查”堅持“月檢”全面覆蓋式與“周檢”隨機重點式相結合，工作中求細、求實，發現問題，及時指導，各項舉措努力為教學質量的全面提升保駕護航。

　　2.校本教研深入研討，向課堂教學要質量。各教研組圍繞核心素養，根據學生實際，精選“教研主題”深入研討，各備課組“微教研”縱深推進，讓全體教師且行且思，在艱難的探索中累并收獲著。堅持“一課三磨”，根據主題指定上課內容，團隊協作，突出“角色、換位、聚焦、辯課”關鍵詞，真正讓所有老師都有收獲。完善“梯隊式賽課”制度，精心準備，闡述理念，交流反思。擬定精品課、優質課標準，確定評委公正評分，期末進行表彰，全面提高教師課堂教學水平，爭取在市“校本教研先進校”創建中取得優異成績。

　　3.質量檢測形成體系，向有效評價要質量。繼續推進備課組制度改革，發揮團隊優勢，資源共享，共同商討，抱團發展，形成合力，切實提高“微教研”質量。進行教師命題大賽，建立優質資源試題庫，堅持重點年級、薄弱學科質量檢測，具體數據比對分析，找出存在問題，想出解決辦法，及時進行補償教學。做好“后進生”提高工作，每班十名左右學生，深入其家庭進行家訪，給予關心鼓勵，激發學習內驅力，與家長形成合力，每月一測，表彰進步學生，確保教學質量高位發展。

　　4.能力競賽聚焦素養，向課程研發要質量。著眼核心素養，優選競賽項目，拓寬學生學科眼界，為學業質量的提升開辟另一扇窗。嘗試課堂模式改革，開始“生態課程”開發，努力將核心素養轉化為學生實實在在的素質。

　　四、教師成長：專家引領 靜靜壯大

　　1.教師閱讀，成為習慣。繼續推進“個人自主閱讀”“集體專業閱讀”“共讀教育經典”活動，拓寬閱讀深度，“杏壇沙龍”交流，學期結束前進行筆試匯報。各項舉措激勵教師閑暇時光捧起書來，精心沉淀，豐厚學養，讓濃濃書香飄逸校園內外。

　　2.骨干培養，形成梯隊。一所學校占據的高度，取決于名師引領的高度。進一步做好骨干晉級、骨干后備培養工作，聘請名家團隊，為教師在課堂、論文、課題等方面提供指導，幫助教師準確定位，確定前行目標，孜孜不倦，成就自己，成就學校。

　　3.博客建設，助推成長。推進骨干教師博客建設，做到經常更新：把所思所想融入課堂教學，把點滴體會及時記錄，使零散碎片化想法經過思考、寫作凝練為，既促進個人成長，又能與他人分享，人人都能向更高目標邁進。

　　4.教師社團，養身養心。課余時間，鼓勵教師參加校瑜伽、合唱、羽毛球社團活動，舉行教職工趣味運動會，豐富校園生活，養身養心，全面提升教師綜合素養。

　　五、教育科研：抱團發展 尋求突破

　　1.助推課題申報工作。聚焦教育教學中的難題，做足準備工作，精心選擇，精細設計，相關老師提早寫好課題申報書。學校將聘請教科研專家對課題進行指導、修改，力爭擁有新的省市級課題。

　　2.提升課題研究質量。加強課題資料網絡化管理，各課題組將研究過程性資料：活動實錄、研究課、教育案例、活動照片等及時上傳學校網站，教科室每月進行及時反饋，堅持做真課題研究，切實提高教師教科研水平。

　　3.組建寫作團隊同盟。成立學校學科寫作同盟，成員經個人潤色、團隊切磋、專家引領三個環節推敲、修改后，教科室積極組織投稿、參賽，力爭本學期教師論文寫作有突破。

　　六、學校特色：大膽創新 美名遠揚

　　1.花香：過程展現，公正評選。扎實開展 “花香細節我做到”“花香禮儀年級行”等活動，各班每周“花香指數節節升”表格張貼于后門玻璃窗內，每人爭星顆數班級、年級同學一目了然，透明公開，讓每位學生予以重視。擬定學�！笆�佳花香兒童”“優秀花香兒童”評選細則，每生一份，明確要求，公正評選，引領全體學生求真向善，讓沁人花香飄逸整座校園。

　　2.墨香：邀請名家，大型展示。確保每天寫字課20分鐘效率，堅持每日檢查，階段過關評比。邀請書法大家走進校園，走進老師、學生中間，手把手指導，面對面點評，進一步激發全體師生書寫練習的熱情。舉行大型展示活動，擴大影響，提升學校知名度。

　　3.書香：共讀指導，節日推進。每周設立一節“課外微閱讀課”，師生共讀，激發學生閱讀興趣；老師指導，教會學生讀書方法；師生共測，夯實閱讀效果。舉辦“小腳丫”讀書節，通過“故事媽媽進校園”“故事兒童進社區”“我的書櫥秀一秀”“誦讀經典大型朗誦會”等活動，讓學生沉醉迷人書香，享受閱讀的美好，童年的幸福。

　　七、綜合管理：有效落實 精細到位

　　1.加強后勤管理。總務、后勤人員牢固樹立服務師生的宗旨，強化自覺主動服務意識，變后勤為先行，確保學校各項工作的順利進行。改善食堂伙食質量，讓師生滿意。

　　2.強化安全工作。加強對學校保安的管理、培訓，健全門衛登記制度，加強監督，規范管理。加強各部門協作，加強學校財產、公物定期檢查，及時反饋，樹立節儉意識。聚焦接送學生車輛，開展常態安全演練，重視法制教育，努力打造平安和諧校園。

　　3.做好對外宣傳。深入挖掘學校新聞題材，撰寫稿件有新意、有質量，積極向各級教育網、報刊投稿。以學校“微信平臺”為媒介，向家長、社會及時公告學校開展活動，取得成績。相關獲獎信息，每周一通過電子屏幕予以公布，正面宣傳，給力全體師生，擴大學校影響力。

　　4.遵守財務制度。嚴格執行財務預算制度，堅持校務公開制度，提高學校教育經費的使用效益，拒絕亂收費行為，真正讓社會、家長滿意。

　　學校行事歷：

　　二月：

　　1.制定各部門工作計劃，各教研組、備課組、各學科教學計劃，擬定各類活動計劃書，下發各項常規資料；

　　2.召開各專題會議，明確學期目標；

　　3.分發書本及各種教學用具，采辦衛生潔具等學校日常用品，并分發到位；

　　4.迎接局開學工作檢查，校長室、教導處、教科室聽隨堂課，進行教學常規督查；

　　5.舉行校本教研之：主題研討、“梯隊式”賽課活動；

　　6.舉行“白沙杯”校級論文大賽；

　　7.骨干教師積極做好課題申報準備工作；

　　8.組織開展書法特色校際聯盟寫字論文評比活動；

　　9.恢復“紅領巾監督崗”“紅領巾禮儀崗”、校園廣播臺、電視臺、鼓號隊工作；

　　10.辦好第一期黑板報；

　　11.溫習《中小學生守則》《花香兒童獲星十項標準》；

　　12.啟動教師、學生社團活動；

　　13.對學校重點區域進行消防安全檢查，確保無安全隱患。

　　三月：

　　1.校本教研：主題研討、“梯隊式”賽課、觀看特級教師教學錄像活動；

　　2.教學常規工作、教研組、備課組活動督查；

　　3.參加區小學生田徑比賽；

　　4.各課題組召開會議，積極開展研究，過程性資料上傳校園網；

　　5.教科室組織論文參賽及投稿；

　　6.寫字指導老師業務培訓，布置四個書法專用教室，更新各班書法專欄作品；

　　7.開展“服務他人 幸福自己”系列活動；

　　8.積極開展雛鷹爭章活動，觀摩隊課活動；

　　9.扎實開展“花香兒童奪章”活動；

　　10.開展扶貧助學一日捐活動；

　　11.做好春季流行病的防治宣傳工作。

　　四月：

　　1.舉辦“小腳丫”讀書節活動；

　　2.校本教研：“一課三磨”教學、“梯隊式”賽課活動；

　　3.舉辦青年教師素養大賽；

　　4.進行階段性質量檢測；

　　5.舉辦大橋小學學生運動會；

　　6.各項常規督查；

　　7.組織論文參賽及投稿；

　　8.組織江蘇省書法水平等級考試報名、考級訓練；

　　9.開展“緬懷先烈 樹立理想”系列主題活動；

　　10.開展少年兒童平安行動，進行模擬演練；

　　11.選拔“國旗班”隊員、“小小播音員”、“關心下一代周報小記者”；

　　12.積極開展心理健康教育活動；

　　13.開展教職工趣味運動會；

　　14.對班級多媒體設備進行保養維修；

　　15.檢查各班各室的物品使用情況。

　　五月：

　　1.慶�！拔逡弧眹�際勞動節；

　　2.舉行“白沙之韻”教學觀摩活動；

　　3.校本教研：“梯隊式”賽課活動；

　　4.進行“綠色飛行”質量檢測；

　　5.舉行學生英語素養展示活動；

　　6.舉行各年級計算過關賽；

　　7.指導教師修改課題申報評審書；

　　8.舉行江蘇省書法水平等級考試；

　　9.組織開展書法特色校際聯盟教學評比活動；

　　10.承辦片少先隊觀摩活動；

　　11.舉行“星光大道達人秀”學生展示活動；

　　12.舉行�！拜o導員風采大賽”；

　　13.檢查物防、技防設施，人防、制度防落實情況，突擊檢查食堂環境、規范操作等情況，確保師生飲食安全衛生。

　　六月：

　　1.舉辦“蒲公英花香節”慶祝六一；

　　2.校本教研：主題教學研討活動；

　　3.對相關年級、學科進行“綠色飛行”質量檢測；

　　4.參加區小學生足球比賽；

　　5.組織各年級、學科制定復習計劃，組織高效復習，進行期末考試及質量分析；

　　6.收齊各科教學資料、各項教學工作總結資料；

　　7.舉辦學生優秀作業展；

　　8.進行寫字考核；

　　9.布置教師積極撰寫論文；

　　10.評選、表彰“校級十佳花香兒童”；

　　11.評選校級、年級“五好學生”、“優秀少先隊員”等；

　　12.組織開展學生、家長、社會評教活動；

　　13.清理校產教具，收齊教學儀器、教學資料、循環教材，貴重物品定點存放；

　　14.放假前對各辦公室、教室門窗，水、電、消防設施進行檢查，確保學校財產安全；

　　15.按要求做好固定資產的登記，完善資產臺賬的登記。

　　七月：

　　1.召開教職工代表大會；

　　2.組織開展暑期社會實踐活動。

最新工作計劃 篇8

　　20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年銷售員工作計劃如下：

　　一、對銷售員工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的'市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售員工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變

　　到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周

　　回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

最新工作計劃 篇9

　　20xx年我繼續在我原來的工作單位工作，工作職務和方向都沒有發生變化，唯一的變化就是我在不斷的學習中，我知道了怎么去工作，怎么在公司激烈的競爭中擁有屬于自己的一片安寧之地。

　　為了讓自己更好的融入到公司的工作中去，也為了自己能夠在公司中有屬于自己的地位，制定屬于自己工作計劃，才能在公司中好好的工作下去！

　　一、個人的定位：

　　根據自身條件及公司發展需要，本人定位于行政部門。

　　1、自身的條件：

　　我借馬云提出的“唐僧團隊”的概念，定位自身。本人擁有唐僧的意志堅定，擁有八戒和沙僧的忠心耿耿，卻缺少孫悟空的業務本領，所以歸屬行政部門。

　　2、公司發展的要求：

　　公司前期運作為構建商務團隊、招聘加盟商及公司人員的補充。根據需求，前期工作則為招聘。因本人親自并獨立參與過招聘工作，熟悉招聘工作的 整個流程。具體如下：

　�。�1）參與網上招聘工作的整個流程。

　　（2）招聘前期工作：與人才市場聯系，預約展位及招聘時間，招聘內容電子版的.轉發，招聘費用的申請，交納。

　�。�3）招聘現場工作。

　�。�4）招聘后期工作：個人簡歷電子檔案存根，人才庫的建立，電話通知通過初試人員其復試時間等程序。招聘費用收據報出納處。

　　二、目標：

　　在快樂的工作和不斷的學習中，提高自身能力及時順應公司發展需求，做好行政工作。

　　1、從個人目標來說，全面熟悉并著手行政工作，具備擔任行政總裁助理的資格；

　　2、從公司角度來說，與公司成長與發展，出一份微薄之力，實現招聘招商工作計劃和會館的建立，共同打造“xxx世界”。

　　三、工作的內容（職責）

　　結合以上兩點，定位職責為三點：

　�。�1）配合市場部門進行初步招聘招商工作及行政人員（前臺、財務、文化）的補充；

　�。�2）繼續日常行政工作，培訓前臺接待員一名；

　　（3）熟悉行政工作的整個運程：

　　1、日�？记�

　　2、 接待工作

　　3、電話轉接、記錄

　　4、辦公設備的使用與維護

　　5、文件的歸檔工作（公司書籍、專業資料、客戶檔案）

　　6、物業：辦公室的各項業務管理，與物業公司協調水、電、信函，辦公室的照明、植物、家具、鑰匙等管理等）

　　7、學習人力資源規劃

　　8、學習金融知識和財務方面知識。

　　四、權利：擁有對公司全體員工的禮儀、辦公的紀律、出勤、外出等事項的全面監督。

　　五、方法：

　　行政人員本著多做事，勤做事，做實事，服務與市場部門和總裁辦的基本原則，以遵循日常工作程序和靈活對待突發工作為機動的方法進行工作。如果公司有需求，服從安排和調動。

　　我可以在公司中很好的工作，可是自己卻始終平淡無奇，我也想在公司中有更大的作為，可是競爭的激烈，以及公司中有很多優秀人才，讓我覺得很壓抑，而我不知道如何才能讓領導更好的認識到自己的能力，只能在不斷的進步中找到心理的安慰！

　　相信很多人有和我一樣的情況，自己的才華完全的被埋沒在人海之中，我只能說，自己的不善表達和遇不到“伯樂”，之恩那個感嘆命運的不濟了。不過我相信“是金子總會發光”，我遲早會在公司中脫穎而出，實現自己的夢想的！

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