有關(guān)年度工作計劃模板匯編5篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計劃 篇1
銷售目標(biāo)：
初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整
1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的.對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、人員安排
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b)一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款
c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。
c)工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
年度工作計劃 篇2
為了進(jìn)一步將機(jī)電部的學(xué)生管理和教學(xué)管理工作推向深入，以學(xué)校的總體辦學(xué)理念為指導(dǎo)，倡導(dǎo)尊重的教育，培養(yǎng)學(xué)生的實踐操作能力和自我管理能力，為社會培養(yǎng)合格的技術(shù)人才，現(xiàn)制訂20xx-2009年度工作計劃如下。
一、更新觀念，構(gòu)建和諧團(tuán)隊，增強(qiáng)凝聚力
1、提高
服務(wù)意識：服務(wù)有兩種，一種是為贏利而服務(wù)，另一種是公益的服務(wù)。教師的服務(wù)不全為著自利，重在服務(wù)于社會公益，作為服務(wù)就要服從于服務(wù)的規(guī)范，因此作為教師，必須拋棄傳統(tǒng)的思想的禁錮，放下架子，平等地處理教師、家長、學(xué)生的關(guān)系。只要人人都建立起了服務(wù)意識，才能心甘情愿地為他人服務(wù)，而不會去斤斤計較個人得失；才能真誠地去幫助別人，而不會彼此相輕；才能充滿陽光，而不會去報怨社會的不公；才能全身心地投入工作，而不會當(dāng)一天和尚撞一天鐘。
2、倡導(dǎo)合作精神：團(tuán)結(jié)就是力量，隨著專業(yè)部管理機(jī)制運(yùn)行逐步成熟，人員幾經(jīng)調(diào)整后，機(jī)電部的老師達(dá)到63名。其中：文化基礎(chǔ)教師31名，專業(yè)課教師18名，實習(xí)指導(dǎo)教師14名。機(jī)電部教師數(shù)量多、教師之間工作性質(zhì)存在較大差別。但是分析機(jī)電部教師結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，老教師工作能力較強(qiáng)，經(jīng)驗豐富，年輕教師活力充沛干勁十足，且謙虛好學(xué)，只要加強(qiáng)交流合作，使老教師的教學(xué)智慧和經(jīng)驗毫無保留地傳下來，使年輕教師的工作熱情感染整個群體，相互影響相互促進(jìn)必然會讓機(jī)電部這個團(tuán)隊在教育教學(xué)等各項工作上有建樹，并充滿后勁。
3、增強(qiáng)責(zé)任心：責(zé)任意味著付出，工作沒有任何借口。尤其是教師的工作，很大程度上都是難以真正量化的“良心活”，必須不斷強(qiáng)化責(zé)任心教育，建立目標(biāo)責(zé)任制，提高每一位教師的目標(biāo)執(zhí)行能力，向課堂45分鐘要效率、要質(zhì)量，力爭使每一個教師的聰明智慧發(fā)揮到極致。
4、工作講求實效：機(jī)電部的工作無論是教育教學(xué)工作，還是實習(xí)教學(xué)工作，都要建立起評價系統(tǒng)，檢查系統(tǒng)，反饋系統(tǒng)，力求每一項工作落到實處，倡導(dǎo)“把看似平凡的事情做到不平凡”、“把簡單的事情做好，就是不簡單”工作理念，人人都應(yīng)不折不扣地履行自己的崗位職責(zé)，那么整個專業(yè)部的成績就會有比較大的提高。
二、抓好政治、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊
1、積極引導(dǎo)機(jī)電部教師政治要求進(jìn)步，認(rèn)真閱讀有關(guān)論著，努力提高每一位教師的政治水平和師德修養(yǎng)；
2、樹立優(yōu)秀教師為榜樣，引導(dǎo)機(jī)電部老師多去學(xué)習(xí)專業(yè)知識，彌補(bǔ)專業(yè)新知識、新技能、新工藝的不足，挖掘教師的潛能，培養(yǎng)年輕教師，加大“雙師型”教師隊伍建設(shè)，塑造專家型教師；
3、繼續(xù)創(chuàng)造機(jī)會讓專業(yè)教師外出培訓(xùn)，充分提供條件和資金，解決機(jī)電部教師知識老化的問題，跟上機(jī)電專業(yè)以及數(shù)控專業(yè)迅猛發(fā)展的勢頭，讓學(xué)生學(xué)到更貼近于社會實際直接應(yīng)用的知識。
三、加強(qiáng)學(xué)生實習(xí)的力度，切實提高學(xué)生的專業(yè)技能
目前機(jī)電部機(jī)電和數(shù)控兩個專業(yè)在校學(xué)生達(dá)到了19個班1000人左右，這給我們專業(yè)課的教學(xué)和實習(xí)帶來了較大的壓力，為此：
1、加大實習(xí)教學(xué)精細(xì)化管理力度，進(jìn)一步落實實習(xí)管理人員的崗位職責(zé)，實行崗位目標(biāo)責(zé)任制，每周對實習(xí)指導(dǎo)教師的工作進(jìn)行全面檢查一次，如實核算月工作量；搭建平臺，使實習(xí)教師與任課教師交流，開足開全學(xué)生的實驗實習(xí)，盡最大能力維修維護(hù)好設(shè)備，努力提高設(shè)備的利用率，為學(xué)生技能的提高創(chuàng)造物質(zhì)條件。
2、調(diào)整專業(yè)課的課時比例，確保實習(xí)課時，使學(xué)生的技能訓(xùn)練到位并落至實處。
3、專業(yè)教師的技能的提高在于對先進(jìn)的實驗實習(xí)設(shè)備的操作技能。當(dāng)前因部分專業(yè)教師和實習(xí)指導(dǎo)教師也是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)教，新型的“雙師”型教師有待進(jìn)一步培養(yǎng)深造，一方面通過“以老帶新”幫助改行教師迅速適應(yīng)工作崗位，另一方面也需要創(chuàng)造條件讓改行專業(yè)教師參與培訓(xùn)。
4、繼續(xù)開展技能活動展示月，安排一系列學(xué)生技能的活動，如技能達(dá)標(biāo)，比武等，提高學(xué)生的技能水平。
5、做好學(xué)生技能等級考核工作，努力提高技能等級的鑒定合格率的同時，真正使學(xué)生專業(yè)技能提高落到實處，達(dá)到經(jīng)過短暫的實習(xí)就能上崗的能力。本年度擬完善技能鑒定前的常規(guī)技能考核制度。
6、協(xié)同招生就業(yè)指導(dǎo)中心，聯(lián)系學(xué)生的見習(xí)工作，主要面向即將就業(yè)的學(xué)生進(jìn)行一段時間校外實習(xí)，讓學(xué)生親身感受專業(yè)的實際應(yīng)用的.規(guī)范和要求，體驗職工的辛苦和敬業(yè)精神，使學(xué)生對所學(xué)專業(yè)有更為深刻的認(rèn)識。
*7、考慮到新的實習(xí)基地在本年度將交付使用，相關(guān)工種需要進(jìn)一步的從深度和寬度上挖掘，本年度需要進(jìn)行調(diào)研，制訂更加科學(xué)的實習(xí)計劃。
四、抓好教科研工作，確保機(jī)電部兩個專業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展
1、進(jìn)一步深化機(jī)電部的專業(yè)建設(shè)的研究
以學(xué)生的專業(yè)技能培養(yǎng)為重點(diǎn)，合理設(shè)置專業(yè)課與文化課，盡快設(shè)計出與學(xué)校實際相符的課程設(shè)置方案，根據(jù)課程設(shè)置方案選擇出適合機(jī)電部專業(yè)發(fā)展的一套專業(yè)教材，同時調(diào)動機(jī)電部教師的積極性，努力開發(fā)校本教材，以彌補(bǔ)專業(yè)教材的不足；進(jìn)一步完善機(jī)電部的專業(yè)教學(xué)計劃，保證機(jī)電部嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的教學(xué)秩序，進(jìn)一步理順專業(yè)核心技能達(dá)標(biāo)規(guī)范及參加國家技能鑒定規(guī)范，力爭技能鑒定通過率95%以上，結(jié)合專業(yè)課開設(shè)情況有計劃
地安排專業(yè)教師外出培訓(xùn)和到工廠輪訓(xùn)，進(jìn)一步提高教師的專業(yè)技能，不斷更新專業(yè)知識；多渠道了解專業(yè)發(fā)展的方向，積極向?qū)W校提供專業(yè)實驗實習(xí)室建設(shè)的方案。
2、根據(jù)機(jī)電部專業(yè)實驗實習(xí)的現(xiàn)狀，繼續(xù)深化模塊化教學(xué)的實施方案，進(jìn)一步提高機(jī)電部實驗實習(xí)室的利用率。把學(xué)生技能訓(xùn)練落到實處，力爭每一個學(xué)生的技能都過關(guān)。
3、組織集體備課和教師互幫活動，使專業(yè)課教學(xué)有弱點(diǎn)的教師快速進(jìn)步，年輕教師盡快發(fā)展。
五、加強(qiáng)管理，豐富文化生活
1、統(tǒng)一機(jī)電部班主任的思想，克服畏難情緒，從嚴(yán)要求，大膽管理，樹正氣，壓歪風(fēng)，努力提高班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
2、抓好班干部建設(shè)，尤其新生班級，將品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生吸納到班委中，確保班主任工作的順利開展。
3、完善班級管理制度，制定各班的班級公約，構(gòu)建班級的管理系統(tǒng)，檢查系統(tǒng)，反饋系統(tǒng)，細(xì)化學(xué)生的責(zé)任，做到班級事事有人做，人人有事做，將班風(fēng)和學(xué)風(fēng)盡快樹立起來。
4、圍繞“德育為首，教學(xué)為中心”合理安排學(xué)生的活動，如心理健康教育、世界觀教育、系列學(xué)習(xí)競賽、系列文體活動等。
年度工作計劃 篇3
（一）強(qiáng)化頂層設(shè)計。加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃，緊扣生態(tài)文明示范城市建設(shè)目標(biāo)，深入貫徹《貴陽建設(shè)生態(tài)文明示范城市規(guī)劃》，啟動貴陽市環(huán)境總體規(guī)劃、生態(tài)功能區(qū)劃修編、綠地系統(tǒng)規(guī)劃、環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和生態(tài)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等專項規(guī)劃編制，銜接國土利用總體規(guī)劃、城市總體規(guī)劃，進(jìn)一步完善生態(tài)文明規(guī)劃體系，合理布局生態(tài)空間。加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，進(jìn)一步完善生態(tài)文明示范城市指標(biāo)體系，以生態(tài)文明系列創(chuàng)建為載體，以創(chuàng)建試點(diǎn)示范為帶動，促進(jìn)高新技術(shù)、現(xiàn)代制造、高端服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)督促檢查，進(jìn)一步健全生態(tài)文明考核體系，完善考核辦法，發(fā)揮指揮棒作用，持續(xù)推進(jìn)生態(tài)文明示范城市建設(shè)。
（二）抓好生態(tài)建設(shè)。大力實施天然林資源保護(hù)、退耕還林工程、石漠化植被恢復(fù)、環(huán)城綠化、森林撫育試點(diǎn)、中德財政合作貴陽市森林可持續(xù)經(jīng)營項目等林業(yè)重點(diǎn)工程，營造林20萬畝，完成環(huán)城綠化1、5萬畝，不斷擴(kuò)大森林面積，提高森林質(zhì)量。抓好景觀提升，實施森林景觀改造，因地制宜實施城市通道沿線、城市周邊、石漠化、采礦跡地、工程跡地和河流水系等區(qū)域生態(tài)修復(fù)，著力打造點(diǎn)、線、面結(jié)合的城市森林景觀，發(fā)揮森林資源的生態(tài)價值、觀賞價值、經(jīng)濟(jì)價值，實現(xiàn)森林景觀與城市綠化的無縫連接。大力實施城市綠化精品工程，按照“國內(nèi)一流、世界眼光、貴陽特色”的'理念，制訂和完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范，建設(shè)高品質(zhì)綠化，落實園林精細(xì)化管理。搶抓承辦第九屆貴州旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會機(jī)遇，打造更多更好生態(tài)產(chǎn)品，實施十大增綠工程，著力解決公共綠地少的民生問題，滿足人民群眾對生態(tài)產(chǎn)品的需求，提升城市人居環(huán)境舒適度，營造良好的投資環(huán)境。
（三）落實生態(tài)保護(hù)。樹立大局意識，嚴(yán)格依法行政，建立提前介入、加強(qiáng)指導(dǎo)、主動服務(wù)、監(jiān)管到位的工作機(jī)制，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的政務(wù)服務(wù)。持續(xù)深入開展“治水、凈氣、護(hù)林、控違、保土”五大戰(zhàn)役。發(fā)揮森林公安、生態(tài)環(huán)境監(jiān)察支隊、資源林政等專業(yè)執(zhí)法隊伍作用，強(qiáng)化行政與行政、行政與司法、司法與司法、執(zhí)法與社會監(jiān)督之間的聯(lián)動，運(yùn)用司法介入、聯(lián)合執(zhí)法、行政綜合執(zhí)法等手段，嚴(yán)厲打擊生態(tài)違法行為。
（四）加強(qiáng)環(huán)境治理。全力推進(jìn)創(chuàng)模攻堅，實現(xiàn)創(chuàng)建國家環(huán)境保護(hù)城市目標(biāo)。啟動藍(lán)天守護(hù)計劃、碧水治理計劃和綠地保衛(wèi)計劃，實施林業(yè)信息化、環(huán)保數(shù)字化建設(shè)，不斷完善城市環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施，提升生態(tài)環(huán)境保護(hù)能力。健全重點(diǎn)污染源“一源一檔”，完善在線監(jiān)控平臺，強(qiáng)化生態(tài)環(huán)境監(jiān)測監(jiān)控。狠抓節(jié)能減排，督促企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能和過剩產(chǎn)能，落實清潔生產(chǎn)審核，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步提高工業(yè)廢物資源再利用，降低環(huán)境污染貢獻(xiàn)率。開展大氣、水源、土壤污染治理，深化七大大氣治理工程和六大治水工程，保護(hù)青山綠水和清新空氣。
（五）做好論壇籌備。按照接軌國際、優(yōu)中選優(yōu)、精益求精的工作思路，超前策劃各項活動和分論壇，依托論壇這一高級別、國際性平臺，積極推介我市的生態(tài)優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢，使之轉(zhuǎn)化為吸引高端人才、吸引優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)、吸引良好投資的綜合優(yōu)勢，促進(jìn)實體經(jīng)濟(jì)升級換代。
年度工作計劃 篇4
20xx年初明顯感覺本人業(yè)務(wù)知識方面有所進(jìn)步，但整體業(yè)績還是不太理想。教育咨詢經(jīng)驗少、應(yīng)變能力跟不上、學(xué)習(xí)力度及執(zhí)行力不太強(qiáng)，尤其是業(yè)務(wù)水平較低為最主要的因素。因此，在20xx年的工作中，我會努力做到以下幾點(diǎn)：
一．學(xué)會分析、反思與總結(jié)
堅持不懈總結(jié)成功的有利因素并不斷反思咨詢失敗的原因。在自我分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，不斷征求領(lǐng)導(dǎo)與同事的建議，爭取自身業(yè)務(wù)水平提高。
二．學(xué)會交流、合作
在反思咨詢問題的過程中，不斷總結(jié)家長與學(xué)生的類型，這樣才能做到咨詢過程中因材施教、對癥下藥；爭取有一套自己的談單風(fēng)格。
認(rèn)真、誠懇地聽取領(lǐng)導(dǎo)與同事的意見、見解，相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短。在交流中合作，在合作中提升我價值與團(tuán)隊價值。
三．學(xué)會學(xué)習(xí)
在總結(jié)、解決自身談單盲點(diǎn)的過程中，學(xué)會及時查找、咨詢中小學(xué)除英語以外的其它學(xué)科知識、各級各類考試政策、流程、教育資訊及各級各類中小學(xué)的概況等，不斷地充實自己，爭取做到有話可說、有理可據(jù)、句句精辟、句句到位。
四．學(xué)會挽單、保單、護(hù)單
在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)、幫助及咨詢培訓(xùn)團(tuán)隊的'培訓(xùn)下，不斷解決本人談單過程中的困惑與問題的基礎(chǔ)上，不斷提升自己挽單的能力，爭取最快、最穩(wěn)完成課耗。
我會永遠(yuǎn)堅持“陽光與空杯的心態(tài)”，堅持“我堅持、我努力、我快樂的信念”，不斷實現(xiàn)自我價值！堅持不懈奮斗我的青春！
年度工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校安全工作是維護(hù)廣大師生的根本利益和生命安全的需要，是保障正常教學(xué)秩序的需要。我們要充分認(rèn)識到學(xué)校安全工作的重要性和必要性，認(rèn)真貫徹落實上級安全工作文件精神，以“安全第一，預(yù)防為主”的方針，以對師生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，進(jìn)一步加大校園人防、物防、技防建設(shè)，規(guī)范學(xué)校安全制度管理，深化安全隱患整改，強(qiáng)化安全教育和應(yīng)急預(yù)案演練，保障學(xué)校安全工作落到實處，為師生營造一個安全、祥和的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、20xx年工作目標(biāo)
1.嚴(yán)防學(xué)校發(fā)生校舍倒塌、樓梯間踩踏、火災(zāi)、交通和食物中毒等惡性事故;努力控制在校中小學(xué)生非正常死亡率為零。
2.加強(qiáng)安全教育、培訓(xùn)、應(yīng)急演練，使學(xué)生安全知識與安全信息知曉率在100%以上。
3.學(xué)校內(nèi)食堂和小賣部進(jìn)貨索票率、索證率、《學(xué)校食品采購與進(jìn)貨驗收臺賬》建立率100%;確保學(xué)校內(nèi)食堂、小賣部衛(wèi)生許可證持證率達(dá)100%，從業(yè)人員健康證持證率和健康安全知識培訓(xùn)率100%。
4. 完善部門聯(lián)動的學(xué)校安全專項整治工作機(jī)制，消除校園周邊的安全隱患，降低出險率，中小學(xué)、幼兒園校園方責(zé)任險投保率100%。
三、工作措施
(一)提高認(rèn)識，強(qiáng)化責(zé)任
學(xué)校安全工作千頭萬緒，稍有不慎就會釀成惡果。為此，我們必須提高思想認(rèn)識，步調(diào)一致，齊抓共管，確保學(xué)校各項安全工作措施的落實。學(xué)校成立以校長李燦光為組長，黨支部書記和永強(qiáng)、孫文周副校長等為副組長，二級班子和班主任為成員的校園安全領(lǐng)導(dǎo)小組;強(qiáng)化安全工作第一責(zé)任人的意識，進(jìn)一步提高“安全工作人命關(guān)天，責(zé)任重于泰山”的思想意識，從維護(hù)社會穩(wěn)定大局的高度出發(fā)，以對廣大師生的生命和國家、個人財產(chǎn)安全高度負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級有關(guān)部門關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校安全工作的規(guī)定，健全安全工作網(wǎng)絡(luò)，落實學(xué)校安全工作職責(zé)，特別是要落實“一崗雙責(zé)”制度，層層簽訂安全工作責(zé)任書，堅持“四不放過”原則，嚴(yán)格執(zhí)行安全責(zé)任追究制度，
此項工作由和永強(qiáng)書記分管并組織實施，全體成員要本著對學(xué)校負(fù)責(zé)的思想，要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，各司其職，配合有關(guān)部門嚴(yán)密防范做好學(xué)校及周邊安全工作，努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患，保障全體師生能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)。
(二)健全制度，規(guī)范管理
20xx年上半年，組織人力對本校的安全管理制度和應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行重新梳理和完善，并于7月20日前將梳理后的安全管理制度和應(yīng)急預(yù)案裝訂成冊報市教育局安全股備案。學(xué)校定期分析研究學(xué)校安全工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，及時發(fā)現(xiàn)管理上、制度上的漏洞，健全和強(qiáng)化安全信息報告制度、安全隱患限期整改督辦制度、食品衛(wèi)生監(jiān)督制度、學(xué)校集體外出活動報告?zhèn)浒钢贫取踩ぷ髂甓瓤己酥贫鹊龋ㄟ^科學(xué)的制度，規(guī)范管理，保障學(xué)校的安全。努力探索和建立安全工作的長效機(jī)制，在進(jìn)一步強(qiáng)化安全責(zé)任和責(zé)任追究制度基礎(chǔ)上，切實將“一票否決”引入考核、評估、評優(yōu)、獎懲等工作中。
(三)重視教育，提高實效
加強(qiáng)安全教育宣傳，既是防范安全事故的迫切需要，也是提高學(xué)生綜合素質(zhì)的基本要求。學(xué)校把安全教育納入正常的教育教學(xué)內(nèi)容中，保證每周有1課時的安全教育時間，以增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識和在緊急情況下的自護(hù)自救能力，
1、大力開展學(xué)生安全教育活動。學(xué)校利用課堂教學(xué)、班會、校會、班級多媒體、校園廣播系統(tǒng)等對師生進(jìn)行以提高學(xué)生自護(hù)、自救、防災(zāi)、逃生能力為主要內(nèi)容的安全教育活動。要把交通安全、防溺水、防踩踏、食品衛(wèi)生、火災(zāi)防范、疾病防疫、心理健康等作為學(xué)校安全教育的重中之重，同時也要開展防邪教和非法宗教滲透、防止不良網(wǎng)絡(luò)信息和不良書刊材料侵?jǐn)_等教育，以及遇到危險時的'報警、求助能力訓(xùn)練，提高師生的防范意識和防范能力。另外，各校還要充分利用“安全教育月”、“安全教育周”、“安全教育日”活動為契機(jī)，制定教育主題，開展系列安全教育活動，增強(qiáng)全體師生的安全防范意識和能力。
2、扎實開展防震減災(zāi)應(yīng)急疏散預(yù)案演練。繼續(xù)完善學(xué)校各類安全應(yīng)急預(yù)案(應(yīng)有總體應(yīng)急預(yù)案、分類應(yīng)急預(yù)案、崗位應(yīng)急預(yù)案)，提高預(yù)案的針對性、可操作性和實效性，每學(xué)期至少開展2次以上學(xué)生安全逃生演練或安全技能訓(xùn)練，提高學(xué)生的自護(hù)自救能力，使學(xué)生掌握正確的救人方法，以避免救人不成反害己的現(xiàn)象發(fā)生。要結(jié)合學(xué)校實際在公安部門指導(dǎo)下，制定完善校園突發(fā)暴力傷害事件應(yīng)急預(yù)案，并定期開展校園應(yīng)急處置演練。
3、加強(qiáng)對學(xué)校教職工的安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)。一是要組織教職工學(xué)習(xí)學(xué)校各項安全制度，使他們明確自己應(yīng)知及應(yīng)負(fù)的責(zé)任和義務(wù)，進(jìn)一步養(yǎng)成嚴(yán)格按制度操作的良好習(xí)慣，規(guī)范他們的工作行為。二是要組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)安全的法律法規(guī)，全面了解相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)一步增強(qiáng)教師的工作責(zé)任心，提高對學(xué)生人身安全事故的預(yù)防和處理能力。三是要加強(qiáng)對教師的師德教育，進(jìn)一步增強(qiáng)教師依法治教的意識，規(guī)范教師的職業(yè)道德和施教行為，倡導(dǎo)民主和諧的師生關(guān)系，嚴(yán)禁體罰或變相體罰、侮辱歧視學(xué)生的現(xiàn)象發(fā)生。
(四)加強(qiáng)管理，嚴(yán)于防范
1、重點(diǎn)遏制溺水事故和交通事故，減少學(xué)生非正常死亡。
(1)加強(qiáng)對學(xué)生游泳安全事故的防范。一是要對學(xué)生加強(qiáng)教育，特別是要摸清游泳戲水學(xué)生情況，有針對性地重點(diǎn)教育和管理，強(qiáng)調(diào)學(xué)生必須在家長的陪同下才能去游泳。二是要轉(zhuǎn)變教育方式方法，適當(dāng)采用具有強(qiáng)烈刺激效果的視頻提高教育的實效性。三是有條件的家庭在保證安全情況下，培養(yǎng)學(xué)生的游泳技能。四是要向家長做好宣傳教育，利用家長會、家長信、家訪、校訊通等形式，提高家長的安全意識，明確家長監(jiān)管子女的責(zé)任，引起家長對子女安全監(jiān)護(hù)的重視。五是協(xié)調(diào)有關(guān)部門在事故易發(fā)的山塘、水庫、江邊設(shè)立安全警示標(biāo)志，組織安全巡視員進(jìn)行巡視監(jiān)管，一旦發(fā)現(xiàn)有游泳的學(xué)生，要及時勸退，并告知家長。六是根據(jù)季節(jié)變化，提前發(fā)布預(yù)警，及時有效做好防溺水工作。學(xué)校要堅持將防溺水工作作為一項重要課題來研究， 積極開展預(yù)防溺水“六個一”教育活動。
(2)加強(qiáng)學(xué)生上學(xué)、放學(xué)途中安全事故的防范。針對我校生源特點(diǎn)：農(nóng)村學(xué)生居住分散、離學(xué)校遙遠(yuǎn)，走讀生有城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，大多處在交通主干線上的實際情況，積極采取有效措施，確保學(xué)生途中安全。一是要加強(qiáng)對在校學(xué)生的交通安全法規(guī)教育，增強(qiáng)遵章守法意識，教育學(xué)生嚴(yán)禁搭乘“三無車”、農(nóng)用車等非法營運(yùn)車輛。二是繼續(xù)組織好上學(xué)、放學(xué)期間學(xué)生安全過馬路工作。三是組織教師護(hù)校隊認(rèn)真開展好校園、學(xué)校周邊的巡邏，星期五放學(xué)時間段協(xié)助門衛(wèi)疏導(dǎo)學(xué)生家長車輛工作。四是要聯(lián)系勐卯派出所、交警部門，在上學(xué)、放學(xué)時段，增加警力維持學(xué)校門口路段的安全秩序，確保學(xué)生放學(xué)安全。五是在天氣惡劣的時候，及時通知家長接送或組織教師進(jìn)行護(hù)送，并按照《關(guān)于印發(fā)〈**市學(xué)校突發(fā)氣象災(zāi)害應(yīng)急工作指引〉(試行)的通知》 。 六是公交車通達(dá)的村社學(xué)生逐步養(yǎng)成坐公交車的習(xí)慣，未通達(dá)的村莊，向家長做好宣傳教育，建議家長進(jìn)行接送。七是加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部車輛管理，規(guī)范車輛進(jìn)出線路和停放，教育教師在校園內(nèi)安全避讓。
2、強(qiáng)化校園安保措施，預(yù)防校園暴力侵害。一要配足配齊保安人員和安保設(shè)備設(shè)施，打造一支高素質(zhì)的保安隊伍。二要嚴(yán)格把好校門關(guān)，執(zhí)行外來人員登記制度，加強(qiáng)夜間巡邏。三要落實課間休息、放學(xué)時段重點(diǎn)崗位值班巡邏制度，及時制止學(xué)生的危險行為，防止學(xué)生傷害事故的發(fā)生。四要建立和完善警校共建制度，共建“平安校園”。要積極聯(lián)系當(dāng)?shù)嘏沙鏊瑺幦」膊块T派員加大校園周邊治安的巡邏密度，堅決打擊學(xué)校及周邊危害師生安全的違法犯罪行為、流氓團(tuán)伙、黑惡勢力，遏制校園暴力事件。六要高度重視特殊學(xué)生群體的安全工作。各校要做好各類特殊學(xué)生的排摸，落實德育導(dǎo)師制，有針對性的做好心理疏導(dǎo)、生活幫扶指導(dǎo)工作，重點(diǎn)關(guān)注心理有障礙、家庭有問題、行為有偏差的學(xué)生和特殊體質(zhì)學(xué)生，加強(qiáng)心理干預(yù)和治療，切實落實特殊學(xué)生家長告知制度。要定期排查涉及學(xué)校和師生的矛盾、糾紛，及時化解，消除安全隱患。七要加大法制教育工作力度。各校要充分發(fā)揮法制副校長、法制輔導(dǎo)員和法制報告團(tuán)的作用，廣泛開展法制講座、法制報告、法制咨詢，牢固樹立廣大師生的法律意識。法制教育要堅持與課堂教學(xué)相結(jié)合，始終突出主渠道;要與德育活動相結(jié)合，努力增強(qiáng)吸引力;要與日常行為規(guī)范教育相結(jié)合，增強(qiáng)守法自覺性;要同轉(zhuǎn)化差生工作相結(jié)合，嚴(yán)格把好預(yù)防關(guān);要與社會教育相結(jié)合，擴(kuò)大教育覆蓋面，把青少年犯罪降低到最低限度。
3、繼續(xù)加強(qiáng)飲食衛(wèi)生和疾病預(yù)防工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視飲食安全。一是定期開展食堂人員的培訓(xùn)，提高食堂人員素質(zhì)，務(wù)必做到持證上崗和先培訓(xùn)后上崗。二是加強(qiáng)食品來源、儲存、加工、去向的跟蹤、登記等方面的管理，貫徹落實《轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于印發(fā)〈***市學(xué)校食品采購索證工作指引〉的通知》(x教基[20xx]x號)要求，確保各個環(huán)節(jié)安全管理到位。三是嚴(yán)格飲食場所的管理，食堂要有防蠅設(shè)施和生熟食品分開存放、洗滌蔬菜與肉類水池分開等設(shè)施，并加快學(xué)校食堂上等級建設(shè)。學(xué)校食堂要嚴(yán)格控制非食堂工作人員入內(nèi)，及時關(guān)門上鎖，確保食品安全。四是重視傳染病防控工作，認(rèn)真做好流行病季節(jié)的晨檢、午檢工作，嚴(yán)格落實傳染病隔離制度，及時上報各類傳染病信息，預(yù)防的發(fā)生。學(xué)校要根據(jù)省市有關(guān)文件精神，做好衛(wèi)生室的建設(shè)和管理工作，全面開展衛(wèi)生知識普及教育工作。教育學(xué)生不到校外的流動攤點(diǎn)購買食品等，嚴(yán)防病從口入。
4、落實各個時段的學(xué)生考勤制度，以及加強(qiáng)寄宿生的管理。發(fā)現(xiàn)學(xué)生缺勤，要及時了解學(xué)生的去向，及時報告學(xué)校和家長。學(xué)生請假原則上應(yīng)由家長提出，否則班主任應(yīng)聯(lián)系家長，得到家長同意方可批假。制訂和完善寄宿生點(diǎn)名冊、宿舍安全檢查記錄、宿舍日常工作檢查記錄、宿舍安全管理應(yīng)急預(yù)案等表冊制度。嚴(yán)格執(zhí)行寄宿生就寢點(diǎn)名制度，嚴(yán)防寄宿生就寢后離校，嚴(yán)禁校外人員在學(xué)生宿舍借宿，把好房門關(guān)。要培養(yǎng)學(xué)生良好生活習(xí)慣，對學(xué)生提出“四會四美”，即學(xué)生學(xué)會關(guān)愛、學(xué)會清潔、學(xué)會自護(hù)、學(xué)會自理;心靈美、語言美、儀表美、環(huán)境美。要加強(qiáng)宿舍環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，做好宿舍的消毒、通風(fēng)工作，消除宿舍異味，確保空氣新鮮，預(yù)防流行性疾病發(fā)生。
5、狠抓消防安全工作。火災(zāi)事故的危險性大，極易造成群死群傷和重大財產(chǎn)損失，要以“如臨深淵，如履薄冰”的態(tài)度，加強(qiáng)消防安全“四個能力”建設(shè)，把消防安全工作做實做細(xì)：一要加強(qiáng)教育;二要加強(qiáng)逃生演練;三要完善消防設(shè)施和標(biāo)志，保障疏散逃生通道暢通，教學(xué)、生活用樓還沒有安裝應(yīng)急疏散標(biāo)志和應(yīng)急疏散圖的學(xué)校要盡快安裝;四要定期開展檢查。
6、加強(qiáng)學(xué)校安全隱患整改及學(xué)校周邊環(huán)境的整治。學(xué)校內(nèi)部要重點(diǎn)加強(qiáng)校舍安全管理，特別是臺風(fēng)季節(jié)的校舍安全管理。要重視學(xué)校的消防器材、防盜警報器材的配備和更新，特別是有貴重設(shè)備、設(shè)施的室場(含辦公室)務(wù)必要落實防盜監(jiān)控措施，確保校園財產(chǎn)的安全。在學(xué)校外部，要密切關(guān)注學(xué)校周邊環(huán)境情況，及時發(fā)現(xiàn)并制止嚴(yán)重危害學(xué)生健康成長及人身安全的現(xiàn)象。要繼續(xù)加強(qiáng)與有關(guān)部門的聯(lián)系溝通，積極配合有關(guān)部門整治和取締學(xué)校周邊的不合法小商販、游戲廳、網(wǎng)吧等，抓好校園周邊環(huán)境治安綜合治理，為學(xué)生的成長提供良好的環(huán)境。
(五)強(qiáng)化風(fēng)險意識，做好校方責(zé)任險的投保工作。
學(xué)校要提高風(fēng)險意識，認(rèn)真做好校方責(zé)任險的投保工作，按市教育局的要求到統(tǒng)一指定的保險公司進(jìn)行投保，力求通過這一舉措，化解學(xué)生在校發(fā)生意外事故引發(fā)的家長與學(xué)校矛盾，維護(hù)學(xué)校的正常教學(xué)秩序，減輕學(xué)校的安全管理壓力。
(六)強(qiáng)化報告意識，及時做好安全工作匯報。
學(xué)校要及時、認(rèn)真做好安全專項檢查、較大安全隱患整改、死亡情況等材料的上報工作，克服麻痹、厭戰(zhàn)思想，及時把學(xué)校安全工作信息向教育局匯報，不得瞞報、緩報，注意安全管理過程材料的收集、分類歸檔，每個學(xué)期結(jié)束后都必須按照《**市校校園安全工作檔案制度》要求進(jìn)行分類整理。
四、時間安排
一月份：
1、加強(qiáng)門衛(wèi)巡查力度
2、寒假安全教育，特別是春節(jié)期間放煙花安全要求
3、假期領(lǐng)導(dǎo)安全工作自查
二月份：
1、加強(qiáng)門衛(wèi)巡查力度
2、校領(lǐng)導(dǎo)安全自查自檢
3、開學(xué)安全教育及安全自查
三月份：
1、班主任常規(guī)安全教育
2、校園安全檢查
3、開展“開學(xué)第一課”相關(guān)活動
4、開展防震安全演練
四月份：
1、道路交通、飲食、森林防火等安全教育
2、學(xué)生實踐課期間的安全教育
3、安全隱患自查
4、潑水節(jié)期間的各項安全工作
5、開展中學(xué)生逃生安全演練
五月份：
1、“五一”假期安全教育工作
2、開展消防安全演練
3、安排安全月相關(guān)工作
4、防溺水及飲食相關(guān)內(nèi)容的教育
六月份：
1、“安全生產(chǎn)月“相活動
2、第二季度安全工作小結(jié)
3、20xx年上半年安全工作總結(jié)
4、開展防意外傷害安全演練
5、暑假安全教育
6、開展6.26禁毒防艾知識教育
七月份：
1、加強(qiáng)門衛(wèi)巡查力度
2、學(xué)生暑期安全教育，特別是留守兒童及父母忙于淘生活沒有時間照看子女的溺水、交通等安全問題。
八月份：
1、加強(qiáng)門衛(wèi)巡查力度
2、暑期領(lǐng)導(dǎo)安全工作自查
九月份：
1、開學(xué)首次安全檢查，集中安全教育(開學(xué)典禮)
2、安全責(zé)任書的簽訂
3、開學(xué)第一周的安全教育
4、第三季度安全教育小結(jié)
十月份：
1、國慶長假安全教育
2、交通安全教育
十一月份：
1、“‘119’消防安全教育日”相關(guān)活動
2、防火、防煤煙、防煤氣中毒的安全教育
十二月份：
1、加強(qiáng)門衛(wèi)巡查力度
2、安全工作總結(jié)
3、安全工作材料歸檔整理
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