最新工作計(jì)劃模板錦集十篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的最新工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

最新工作計(jì)劃 篇1

　　(1)市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

　　(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況;b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商為地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類(lèi)型渠道的銷(xiāo)售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣(mài)得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站，汽車(chē)站這些特殊渠道的銷(xiāo)售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶(hù)數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級(jí)客戶(hù)的評(píng)價(jià)等)

　　(3)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。

　　(4)去年同期的銷(xiāo)售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的.分銷(xiāo)率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量。因此在制定08年一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷(xiāo)售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷(xiāo)售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

　　1市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類(lèi)產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

　　競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：

　　現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

最新工作計(jì)劃 篇2

　　一、班風(fēng)：團(tuán)結(jié)、勤奮、誠(chéng)實(shí)、創(chuàng)新

　　二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

　　五年級(jí)共有28名學(xué)生，從.體上來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么突出的優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有什么重要的劣勢(shì)。其次，由于學(xué)生學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律等各方面自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話(huà)或者做小動(dòng)作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。第三，班中有8名學(xué)生離家較遠(yuǎn)，吃、住都在學(xué)校，無(wú)論是對(duì)學(xué)生還是老師都是鍛煉。

　　三、工作要點(diǎn)以及.取的.措施

　　1、配合各課任教師，認(rèn)真轉(zhuǎn)化困難生，確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。

　　（1）及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。

　　（2）強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)

　　學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況的。

　　（3）家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班.體。

　　2、重視學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實(shí)素質(zhì)教育。

　　（1）重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的'學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活的習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況的，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常的行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

　　（2）培養(yǎng)班級(jí)干部：輔導(dǎo)班干部管理班級(jí)工作，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向.的..，讓他們真正成為班主任的得力助手。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　（3）抓好少先隊(duì)工作：班級(jí)工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特

　　長(zhǎng)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。

　　（4）重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與

　　學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。

　　3、作好安全教育和安全管理

　　對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我防范意識(shí)，在學(xué)習(xí)和生活的中自我保護(hù)能力，以確保學(xué)習(xí)任務(wù)的正常開(kāi)展和學(xué)生在學(xué)校的安全工作。

　　4、好住校生的管理。

　　對(duì)住校生進(jìn)行必要的生活的指導(dǎo)和幫助，培養(yǎng)他們對(duì)生活的的自.能力，協(xié)調(diào)住校生之間出現(xiàn)的問(wèn)題。俗話(huà)說(shuō)：在家靠父母，在外靠朋友。教會(huì)他們互幫互助的好習(xí)慣。

　　5、重視情感教育：

　　（1）要關(guān)心學(xué)生的生活的，體貼他們的冷暖，對(duì)于生活的中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系；

　　（2）做好和學(xué)生的溝通，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　四、班級(jí)主題活動(dòng)安排：

　　周 次

　　主 題 活 動(dòng)

　　備 注

　　第一周

　　1、總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

　　2、加強(qiáng)安全教育，學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常的...的行為規(guī)范》和《學(xué)校管理?xiàng)l例》。

　　3、抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序。

　　第二周

　　1、行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

　　2.、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。

　　第三周

　　1、 繼續(xù)鞏固上兩周的活動(dòng)內(nèi)容。

　　2、加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，進(jìn)行勤工儉學(xué)活動(dòng)，搞好個(gè)人和.體衛(wèi)生。

　　第四周

　　1、強(qiáng)化學(xué)風(fēng)的養(yǎng)成。

　　2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

　　第五周

　　1、 慶“十一”，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。

　　2、進(jìn)行班級(jí)講故事比賽。

　　第六周

　　1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和.體主義精神。

　　第七周

　　1、繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

　　2、進(jìn)行班級(jí)作文比賽

　　第八周

　　1、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

　　2、進(jìn)行尊敬父母的教育。

　　第九周

　　1、 進(jìn)行計(jì)算題比賽。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。

　　第十周

　　1、準(zhǔn)備期中考試。

　　2、繼續(xù)抓好法制和安全教育。

　　第十一周

　　1、向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。

　　2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

　　3、期中考試。

　　第十二周

　　1、總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　2、教育學(xué)生樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。

　　第十三周

　　1、向?qū)W生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。

　　2、再次進(jìn)行安全教育，尤其是冬季安全。

　　第十四周

　　1、進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。

　　2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護(hù)公物教育。

　　第十五周

　　1、 準(zhǔn)備閱讀比賽，寫(xiě)字比賽。

　　2、進(jìn)行應(yīng)用題比賽。

　　第十六周

　　1、培養(yǎng)學(xué)生的.體主義觀念。

　　2、教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪睡。

　　第十七周

　　1、再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。

　　2、評(píng)選班級(jí)文明學(xué)生。

　　第十八周

　　1、繼續(xù)鞏固上周活動(dòng)內(nèi)容。

　　2、舉行班級(jí)慶元旦演出。

　　第十九周

　　1、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

　　2、學(xué)習(xí)三好學(xué)生評(píng)選條件，準(zhǔn)備評(píng)比。

　　第二十周

　　1、搞好各類(lèi)評(píng)比，樹(shù)立榜樣。

　　2、加強(qiáng)安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。

最新工作計(jì)劃 篇3

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的`客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

最新工作計(jì)劃 篇4

　　20xx年鼓樓區(qū)社區(qū)在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大社區(qū)干部群眾的大力支持下，緊密?chē)�繞社區(qū)黨委和居委會(huì)的中心工作，以“創(chuàng)省級(jí)科普示范社區(qū)”為目標(biāo)，提高社區(qū)居民的科學(xué)文化素質(zhì)為目的，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，根據(jù)社區(qū)內(nèi)不同人群的需求，普及科學(xué)知識(shí)，努力營(yíng)造社區(qū)良好的科普氛圍，從而大力倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式和思維方式，以提升廣大居民群眾的科學(xué)文化素質(zhì)。同時(shí)，為了在新的一年里，我社區(qū)的科普工作能邁上一個(gè)新的臺(tái)階，現(xiàn)制定20xx年工作計(jì)劃：

　　一、進(jìn)一步健全組織網(wǎng)絡(luò)，夯實(shí)科普工作基礎(chǔ);

　　社區(qū)將在xx年創(chuàng)建“市級(jí)科普示范社區(qū)”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建立健全社區(qū)科普組織網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)一步完善科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組，繼續(xù)以社區(qū)主任牽頭總負(fù)責(zé)、社區(qū)其他干部成員共同參與實(shí)施的科普工作機(jī)制;進(jìn)一步充實(shí)壯大“科普志愿者服務(wù)隊(duì)伍”，以科普志愿者帶動(dòng)周邊社區(qū)群眾樹(shù)立崇尚科學(xué)破除迷信的決心與信心;并依托轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位及共建單位，由社區(qū)牽頭組織邀請(qǐng)衛(wèi)生、文化、科技、教育等多方面專(zhuān)家、學(xué)者，深入到社區(qū)及社區(qū)居民家中開(kāi)展多樣、生動(dòng)活潑的科普文化宣傳及文娛活動(dòng)。

　　二、進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳力度，營(yíng)造濃郁的科學(xué)文化氛圍;

　　社區(qū)以活動(dòng)室為社區(qū)活動(dòng)主陣地，以文化宣傳欄、宣傳櫥窗、黑板墻報(bào)、科普畫(huà)廊等作為轄區(qū)宣傳載體，在轄區(qū)內(nèi)各居民樓道廣泛張貼科普知識(shí)宣傳海報(bào)，架設(shè)宣傳橫幅，定期組織科普志愿者上門(mén)宣傳講解家居實(shí)用“科學(xué)小秘密”，在全社區(qū)營(yíng)造科普宣傳的濃郁氛圍。

　　三、開(kāi)展豐富多彩的科普活動(dòng)，提升轄區(qū)整體科普水平;

　　1月份結(jié)合冬季特點(diǎn)，開(kāi)展防火防盜的普及宣傳;

　　2月份結(jié)合春節(jié)特點(diǎn)，開(kāi)展宣傳煙花爆竹禁放工作;

　　3月份結(jié)合綜治宣傳月和“3.15”消費(fèi)者活動(dòng)日，開(kāi)展法律咨詢(xún)服務(wù);

　　4月份結(jié)合計(jì)劃生育的特點(diǎn)，開(kāi)展優(yōu)生優(yōu)育科普知識(shí)宣傳;

　　5月份結(jié)合“五.一”勞動(dòng)節(jié)的特點(diǎn)，開(kāi)展安全生產(chǎn)的'宣傳活動(dòng);

　　6月份結(jié)合“六.一”兒童節(jié)特點(diǎn)，開(kāi)展青少年科普知識(shí)講座;

　　7月份結(jié)合黨的生日，開(kāi)展革命傳統(tǒng)教育;

　　8月份結(jié)合“八.一”建軍節(jié)，開(kāi)展國(guó)防知識(shí)講座;

　　9月份開(kāi)展食品衛(wèi)生知識(shí)宣傳活動(dòng);

　　10月份結(jié)合國(guó)慶節(jié)及九九重陽(yáng)節(jié)，開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義的教育和尊老愛(ài)幼品德教育;

　　11月份開(kāi)展“生活小竅門(mén)”知識(shí)講座;

　　12月份開(kāi)展“艾滋病”防治工作宣傳及禁毒知識(shí)講座;

　　20xx，我社區(qū)將繼續(xù)以黨的十八大精神為指引，發(fā)揮社區(qū)的最大優(yōu)勢(shì)職能，為促進(jìn)社區(qū)居民科學(xué)意識(shí)的進(jìn)一步提升，爭(zhēng)創(chuàng)“省級(jí)科普示范社區(qū)”繼續(xù)邁進(jìn)!

最新工作計(jì)劃 篇5

　　一、學(xué)生基本情況

　　通過(guò)綜合分析我校20xx屆高三第一次月考地理成績(jī)和高二期末考成績(jī)，高三地理備課組的老師們對(duì)本屆學(xué)生的地理學(xué)力水平有了初步的了解，大家一致認(rèn)為本屆學(xué)生整體的地理素養(yǎng)較低，基礎(chǔ)較薄弱，缺少尖子生，本校學(xué)籍學(xué)生落后面較大，地理高考備考形勢(shì)非常嚴(yán)峻。為了有效提升我備課組老師的教學(xué)水平，搞好第一輪復(fù)習(xí)，提高地理教學(xué)實(shí)效性，特制訂本學(xué)期高三教學(xué)工作計(jì)劃。

　　二、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期第一輪復(fù)習(xí)必須緊抓地理教材、地理課程標(biāo)準(zhǔn)、考試說(shuō)明，注重雙基教學(xué)，構(gòu)建地理主干知識(shí)框架和網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的地理，關(guān)注社會(huì)和生活。處理好自然、人文和區(qū)域地理之間的關(guān)系，熱點(diǎn)問(wèn)題應(yīng)體現(xiàn)地理學(xué)的應(yīng)用功能與社會(huì)價(jià)值；地理能力的核心是圖表、文字信息的分析應(yīng)用能力。教學(xué)中應(yīng)突出地理學(xué)科的綜合性、區(qū)域性。使學(xué)生具備一定的分析、評(píng)價(jià)、歸納能力和解決地理問(wèn)題的能力。

　　三、一輪復(fù)習(xí)應(yīng)做好以下幾方面工作：

　　1、鉆研教材、考試大綱和考試說(shuō)明，研究近三年高考試題

　　每位老師要認(rèn)真鉆研教材和考試說(shuō)明，研究20xx——20xx年高考題，教師要不斷研究高考的新變化和發(fā)展趨勢(shì)，深刻理解考試大綱內(nèi)容和含義，認(rèn)真學(xué)習(xí)試題分析，研究高考試題的命題思路和能力要求，使自己的教學(xué)不偏離高考的要求。重視每次月考后集體備課對(duì)試題的分析，根據(jù)存在問(wèn)題有針對(duì)性的講評(píng)試卷或調(diào)整教學(xué)策略。

　　2、抓好“雙基”把握好教學(xué)導(dǎo)向

　　在高三的備考中，教師的復(fù)習(xí)不能帶有僥幸的心理去猜題、押題，一定要扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，立足于“雙基”，從地理概念、地理分布、地理事象，到地理讀圖、地理過(guò)程、地理原理，再到地理觀念、地理能力、地理規(guī)律，要強(qiáng)調(diào)地理特征的空間性。以不變應(yīng)萬(wàn)變，才能做到萬(wàn)無(wú)一失。為此，應(yīng)重視地理原理的教學(xué)，并重點(diǎn)抓住以下幾方面：

　　一是夯實(shí)基礎(chǔ)識(shí)，到邊到沿，不留死角；

　　二是建構(gòu)和完善學(xué)科主干知識(shí)體系；

　　三是對(duì)重點(diǎn)知識(shí)形成專(zhuān)題，挖掘知識(shí)間的橫向和縱向聯(lián)系，強(qiáng)化規(guī)律（過(guò)程）和方法，重視聯(lián)系和運(yùn)用。

　　3、強(qiáng)化地理圖表的學(xué)習(xí)

　　空間性是地理學(xué)科區(qū)分于其他學(xué)科的最主要特點(diǎn)。地理高考題可以說(shuō)是“無(wú)圖表不成題”，從客觀性試題到主觀性試題，均以圖表為信息加以命題，可以說(shuō)學(xué)生從地理圖表中索取信息的能力，是地理高考成敗的主要因素，所以在平時(shí)復(fù)習(xí)，應(yīng)以課本中原圖為基礎(chǔ)，熟練判讀各種比例尺的地圖和地形剖面圖，并能在地圖上填繪重要地理事物的位置或分布區(qū)；熟練使用和說(shuō)明各種等值線圖、示意圖、景觀圖、各種自然要素和社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料和圖表等，并能根據(jù)要求繪制簡(jiǎn)單的地理圖表，教學(xué)中應(yīng)加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練。提高學(xué)生圖文轉(zhuǎn)換，圖圖轉(zhuǎn)換等類(lèi)型的綜合分析能力。

　　4、注重地理能力的培養(yǎng)

　　知識(shí)在于積累，在平時(shí)的教學(xué)中應(yīng)潛移默化地、有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的地理思維和素養(yǎng)、地理靈感以及地理能力，強(qiáng)調(diào)對(duì)自然地理的理解、判斷、推理、歸納、應(yīng)用，突出考查考生獲取圖表信息的能力，遷移整合和運(yùn)用知識(shí)的能力，比較、分析、評(píng)價(jià)地理事物和現(xiàn)象，描述、闡釋事物和探討問(wèn)題的能力。

　　5、加強(qiáng)案例教學(xué)，訓(xùn)練學(xué)生解題思路和答題的.技巧

　　從高考試題反思我們的常規(guī)教學(xué)，教與學(xué)都必須注重方法。這方法就是要做到選取典例，通過(guò)案例式學(xué)法或教法，舉一反三，形成能力。實(shí)施案例教學(xué)，教會(huì)學(xué)生以不變應(yīng)萬(wàn)變。訓(xùn)練學(xué)生進(jìn)行學(xué)科術(shù)語(yǔ)規(guī)范、條理清楚、突出關(guān)鍵詞、邏輯嚴(yán)密的表述。

　　6、關(guān)注社會(huì)、關(guān)注時(shí)政熱點(diǎn)和焦點(diǎn)

　　引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注當(dāng)今人類(lèi)生存和發(fā)展進(jìn)程中的重大問(wèn)題，關(guān)注社會(huì)發(fā)展和我國(guó)國(guó)情。如：人類(lèi)對(duì)宇宙空間的探索、溫室效應(yīng)與臭氧空洞、氣象災(zāi)害與自然災(zāi)害、外來(lái)物種入侵、南水北調(diào)、能源問(wèn)題、大型水利工程的建設(shè)及流域的綜合治理、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)約型社會(huì)、三農(nóng)問(wèn)題、東北工業(yè)基地的振興、中部崛起、世界經(jīng)濟(jì)全球化與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化等等，地理學(xué)科的時(shí)代性強(qiáng)，在日常教學(xué)和訓(xùn)練中應(yīng)以反映現(xiàn)實(shí)和熱點(diǎn)的“新材料、新情境”為載體，考查學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和素養(yǎng)，以體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生時(shí)代使命感和社會(huì)責(zé)任感的教育價(jià)值。

　　7、訓(xùn)練學(xué)生用學(xué)科術(shù)語(yǔ)規(guī)范答題

　　從這幾年的高考閱卷和試題分析可以看出，很多學(xué)生審題不到位、答題沒(méi)有要點(diǎn)也是導(dǎo)致高考得分率低的主要原因。因此，提高準(zhǔn)確審題、規(guī)范表述、嚴(yán)謹(jǐn)答題的能力是高三一開(kāi)始復(fù)習(xí)老師就就必須有意識(shí)的培養(yǎng)，要盡可能將失誤減少到最低。

　　8、落實(shí)好每周的有效訓(xùn)練

　　知識(shí)的鞏固，技能的熟練，能力的提高都需要通過(guò)適當(dāng)而有效的練習(xí)才能實(shí)現(xiàn)。因此，及時(shí)在網(wǎng)上收集各地的試題，根據(jù)教學(xué)進(jìn)度和高考的命題趨勢(shì)，精心選題出好每周的周練題，并對(duì)周練的錯(cuò)題進(jìn)行及時(shí)評(píng)講，幫助學(xué)生總結(jié)解題規(guī)律，掌握分析問(wèn)題的方法和解決問(wèn)題的途徑，使學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)知識(shí)缺漏，有效地提高學(xué)生的應(yīng)試能力。

最新工作計(jì)劃 篇6

　　以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的.工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

最新工作計(jì)劃 篇7

　　一、總體目標(biāo)和要求：

　　20xx年的總體目標(biāo)和要求是：在20xx年環(huán)衛(wèi)管理工作的基礎(chǔ)上，鞏固和發(fā)展新環(huán)衛(wèi)建設(shè)成果，在新的、更高的起點(diǎn)上爭(zhēng)創(chuàng)“三個(gè)一流”即：一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的服務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)我市的綠、亮、新城建工程。

　　二、主要工作任務(wù)

　　(一)充分發(fā)揮道路保潔員的力量，全面提高道路清掃保潔質(zhì)量水平

　　各村道路保潔員，要對(duì)服務(wù)范圍內(nèi)的所有主干道都必須堅(jiān)持每天清掃，要高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成道路保潔工作任務(wù)，時(shí)刻做到“一掃、兩保、四凈、四無(wú)”。一掃：每天早上八點(diǎn)以前對(duì)責(zé)任區(qū)范圍內(nèi)清掃一遍;兩保：做到上午，下午兩次保潔;四凈、四無(wú)：道路清掃干凈(無(wú)拋灑雜物)、路肩清理干凈(無(wú)雜物、無(wú)雜草)、路坡清理干凈、路溝清理暢通(無(wú)建筑材料、無(wú)柴草、無(wú)生活垃圾)、綠化帶整潔有序干凈(無(wú)有色垃圾袋、樹(shù)枝、石塊等)、岔路口50米以?xún)?nèi)清潔干凈。確保我中心所有通道都干凈、整潔、暢通無(wú)阻。

　　(二)充分調(diào)動(dòng)社區(qū)保潔員隊(duì)伍，改善居民的生活環(huán)境。

　　人們的生活水平不斷提高，對(duì)自己的生活環(huán)境質(zhì)量的要求也在不斷提升，為了讓村民能有一個(gè)健康、舒適的工作、生活、生產(chǎn)環(huán)境，這就要求我們的環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍付出艱辛。社區(qū)保潔員一定要做到“一掃、兩保、五凈、五無(wú)”。一掃：每天早上八點(diǎn)以前對(duì)責(zé)任區(qū)范圍內(nèi)清掃一遍;兩保：做到上午、下午兩次保潔;五凈：主街巷道(含綠化帶)凈，房前屋后凈，公共場(chǎng)所凈，沿村周?chē)鷥簦�鄉(xiāng)村道路凈;五無(wú)：做到無(wú)雜草物、無(wú)果皮紙屑、無(wú)生活垃圾、無(wú)亂堆亂倒、無(wú)污水(積雪)。

　　(三)招聘專(zhuān)職清運(yùn)工，做好垃圾清運(yùn)工作

　　根據(jù)居民日益增長(zhǎng)的對(duì)環(huán)境的要求，加強(qiáng)垃圾清運(yùn)、整理工作，尤為重要，積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)爭(zhēng)取今年新招聘數(shù)名專(zhuān)職垃圾清運(yùn)員，并要求做好垃圾池的防臭、防蠅工作，要求專(zhuān)職清運(yùn)人，每天定時(shí)清運(yùn)池內(nèi)垃圾，決不存留陳年垃圾，并將池內(nèi)垃圾清運(yùn)至指定垃圾場(chǎng)，進(jìn)行黃土掩埋，進(jìn)行無(wú)害化處理。

　　(四)增強(qiáng)硬化設(shè)施建設(shè)

　　我路段去年原有垃圾池個(gè)，由于我中心地處山區(qū)，居民居住較分散，如按照300—500人建一垃圾池，不能滿(mǎn)足群眾的需求，造成垃圾亂堆亂倒，嚴(yán)重影響居民生活環(huán)境，針對(duì)此現(xiàn)狀，積極爭(zhēng)取新建4個(gè)垃圾池，以此來(lái)滿(mǎn)足人們的需求;另外將重新購(gòu)置和填充一些環(huán)衛(wèi)工具，以便于環(huán)衛(wèi)工作有序開(kāi)展;還將對(duì)橫水街主街道及休閑廣場(chǎng)周?chē)�增設(shè)垃圾箱，讓村民們養(yǎng)成講究衛(wèi)生的良好習(xí)慣。

　　(五)以節(jié)約和安全為重點(diǎn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)管理工作的精細(xì)化

　　以勞動(dòng)定額為重點(diǎn)，規(guī)范用工制度，避免工力浪費(fèi)，合理開(kāi)發(fā)利用人力資源。我中心決定今年面對(duì)全境內(nèi)新招聘一批保潔員，重新簽訂保潔協(xié)議，并要求新聘保潔員寫(xiě)出保證書(shū)，并對(duì)新聘保潔員加強(qiáng)安全教育和落實(shí)責(zé)任制，在強(qiáng)化預(yù)防措施的基礎(chǔ)上細(xì)化安全管理，建設(shè)平安環(huán)衛(wèi)。

　　三、主要保障措施

　　(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

　　根據(jù)保潔隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化，分層次，有重點(diǎn)地組織學(xué)習(xí)，開(kāi)展培訓(xùn)，進(jìn)一步提高隊(duì)伍素質(zhì)和創(chuàng)新發(fā)展能力。堅(jiān)持和完善年底年初對(duì)職工進(jìn)行一次集中輪訓(xùn)的.培訓(xùn)制度，開(kāi)展工作目標(biāo)，責(zé)任任務(wù)，規(guī)章制度等方面內(nèi)容的綜合培訓(xùn)。

　　(二)繼續(xù)廣泛深入地開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)

　　學(xué)習(xí)與創(chuàng)新是環(huán)衛(wèi)事業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉，唯有創(chuàng)新，才能發(fā)展進(jìn)步。要鞏固和完善已經(jīng)取得的創(chuàng)新成果，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，圍繞提高工作效率，減輕勞動(dòng)程度，改進(jìn)管理方式等方面積極探索，大膽創(chuàng)新，建立鼓勵(lì)創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制。

　　(三)堅(jiān)持以人為本，充分調(diào)動(dòng)環(huán)衛(wèi)人員的積極性

　　進(jìn)一步完善環(huán)衛(wèi)體系，進(jìn)一步弘揚(yáng)環(huán)衛(wèi)人員吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神，確立環(huán)衛(wèi)的核心價(jià)值觀，增強(qiáng)隊(duì)伍的向心力，凝聚力和戰(zhàn)斗力。貫徹落實(shí)全心全意為人民服務(wù)的理念，加強(qiáng)民主管理和民主監(jiān)督，增強(qiáng)環(huán)衛(wèi)工人的責(zé)任感，發(fā)揮主力軍作用。

　　總之，我將和同事們一道同心同德，開(kāi)拓進(jìn)取，奮勇?tīng)?zhēng)先，促進(jìn)環(huán)衛(wèi)事業(yè)又好又快的發(fā)展，在新的更高的起點(diǎn)上，以“三個(gè)一流”的優(yōu)異成績(jī)?yōu)槲沂械沫h(huán)衛(wèi)事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

最新工作計(jì)劃 篇8

　　1)根據(jù)自己做律師的目的制定自己的規(guī)劃。

　　新人入行的目的很多，有的一直把做律師作為自己的人生理想，有的是覺(jué)得好奇，有的是為了高收入，也的是為了追求一種自由自在的生活，還有的是不慎學(xué)了法學(xué)，又沒(méi)能進(jìn)入司法機(jī)關(guān)，無(wú)奈只有做律師……無(wú)論出于什么目的做了律師，都可以說(shuō)跟這個(gè)職業(yè)有緣，也應(yīng)該為此做一個(gè)規(guī)劃。根據(jù)你的入行目的制定規(guī)劃，然后在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)你自己的目的。

　　事實(shí)上，你當(dāng)初的目的可能會(huì)隨著你不斷地工作而有所改變。我當(dāng)初入行的時(shí)候是認(rèn)為做律師能提升自己的收入，后來(lái)又覺(jué)得好玩，再后來(lái)在工作中發(fā)現(xiàn)了很沉重的東西。記得xx年我?guī)鸵粋�(gè)同學(xué)打官司，他做企業(yè)。我說(shuō)，以前我繪圖的時(shí)候經(jīng)常看圖紙看得頭昏，但現(xiàn)在看案卷不會(huì)頭昏，同學(xué)都是學(xué)工科的，對(duì)我還挺羨慕，說(shuō)你那案卷不就是一個(gè)個(gè)活生生的故事，看案卷不就是看故事會(huì)?自己想想也確實(shí)是這樣。

　　2)要根據(jù)自身的情況和條件制定自己的職業(yè)規(guī)劃。

　　不同的'人有不同的客觀條件和能力，每個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、興趣、愛(ài)好、社會(huì)閱歷、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)都有差異，你的規(guī)劃當(dāng)然不能離開(kāi)你自身的條件。還有你所工作的城市，也是重要的參考依據(jù)。你如果工作在內(nèi)地的中小城市，當(dāng)然難以定位做一位知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，因?yàn)槭袌?chǎng)太小，你得不到鍛煉和培養(yǎng)。如果你外語(yǔ)一般，也難以去做專(zhuān)業(yè)的涉外業(yè)務(wù);如果你不喜歡辯論和分毫必爭(zhēng)，就沒(méi)有必要去做刑事辯護(hù)。當(dāng)然，如果你處在衣食堪憂(yōu)的程度，養(yǎng)活自己是唯一的選擇，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上作二次規(guī)劃，你就要比別人付出更多。

　　目前的情況是，很多新人都把目標(biāo)定在小范圍的高端業(yè)務(wù)，都盯在上海北京等幾個(gè)特大城市的幾個(gè)大所名所，而很少問(wèn)津傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。大家尤其是剛畢業(yè)的法本和法碩們都以做助理為理想職位和目標(biāo)，以固定薪水的高低作為自己價(jià)值的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。自己沒(méi)有規(guī)劃自己的職業(yè)，或者也只是停留在理想階段，難以付諸實(shí)踐。與朋友同學(xué)交流或者上網(wǎng)交流的時(shí)候，總是感慨人在江湖，身不由己，自己在外奔波，頗感到前途叵測(cè)，有時(shí)候還頻繁地?fù)Q所，做做停停，把最美好的時(shí)光浪費(fèi)了。結(jié)果是，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)沒(méi)有積累到，錢(qián)也依然緊張，年齡大了，還是在行業(yè)中難以為繼，被迫轉(zhuǎn)行，很是可惜。

　　3)如果你自身的條件非常優(yōu)越，自己也很優(yōu)秀，也對(duì)訴訟沒(méi)有什么興趣，你可以自己定位做高端業(yè)務(wù)而不做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。否則，我建議大多數(shù)新人應(yīng)該以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)作為自己初期的職業(yè)目標(biāo)。

　　我所說(shuō)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是以訴訟為主的普通法律服務(wù)業(yè)。一是訴訟業(yè)務(wù)很能鍛煉人，最可能讓你完成從普通新人到律師的轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變，不僅僅是使你能熟練地代理訴訟，還可以使你的思維方式、認(rèn)識(shí)和理解這個(gè)社會(huì)和社會(huì)問(wèn)題的角度發(fā)生很大的改變，使你經(jīng)歷很多很多的摔打和磨礪，讓你成熟、穩(wěn)重、干練，負(fù)有社會(huì)責(zé)任心，從而具備做一位正真律師的條件。完成這個(gè)轉(zhuǎn)變以后，你的言行舉止、待人接物，你的氣宇你的風(fēng)度就符合或接近了社會(huì)對(duì)律師的形象和能力要求，那時(shí)你會(huì)在社會(huì)活動(dòng)中如魚(yú)得水，彰顯你的律師魅力。這是一種理想境界，我自己也沒(méi)有做到，但我在努力。

最新工作計(jì)劃 篇9

　　工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

　　3、增加人員配置：

　　（1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

　　4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的`保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5、 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

　　三、客戶(hù)接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。

　　3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

　　4、調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

最新工作計(jì)劃 篇10

　　一、指導(dǎo)思想：

　　人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入二十一世紀(jì)，教育面臨著更多的挑戰(zhàn)。家庭教育是現(xiàn)代教育中一個(gè)重要組成部分，只有加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系，廣開(kāi)社會(huì)育人渠道，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會(huì)一體化的教育體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞目缡兰o(jì)社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。

　　二、工作要點(diǎn)：

　　1、定時(shí)間、定內(nèi)容，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家長(zhǎng)學(xué)校講座，向家長(zhǎng)宣傳黨的教育方針，宣傳新課程改革的有關(guān)精神。

　　2、宣傳中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》。

　　3、宣傳以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育，幫助家長(zhǎng)更新教育觀念，樹(shù)立正確的育人觀，明確為國(guó)教子的責(zé)任和義務(wù)。

　　4、傳授家庭教育的基本知識(shí)，指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)教子的方法。

　　5、幫助家長(zhǎng)提高思想道德、科學(xué)文化和教育水平，加強(qiáng)法制教育，規(guī)范家長(zhǎng)自身的教育行為，促進(jìn)孩子身心的健康成長(zhǎng)。

　　6、聘請(qǐng)專(zhuān)家講課。

　　7、形式多樣性、開(kāi)放式，提倡家長(zhǎng)共同參與，發(fā)揮家長(zhǎng)的主體作用，幫助家長(zhǎng)克服“重養(yǎng)輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康”的傾向。

　　8、創(chuàng)造條件讓指導(dǎo)者運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，提高家長(zhǎng)教育的方法。

　　9、建立一支專(zhuān)兼結(jié)合、功能互補(bǔ)、具有較高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的指導(dǎo)者隊(duì)伍。

　　10、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長(zhǎng)的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長(zhǎng)的先進(jìn)典型。

　　三、工作措施：

　　1、家長(zhǎng)委員會(huì)管理扎實(shí)有效。本學(xué)年，我校將在上學(xué)期成立家長(zhǎng)委員會(huì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與委員們的聯(lián)系，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，研究當(dāng)前家庭教育，學(xué)校教育，社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好"家長(zhǎng)學(xué)校"的措施和方案，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的建議和意見(jiàn)，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。

　　2、落實(shí)"家長(zhǎng)學(xué)校"的.上課時(shí)間。原則上每學(xué)期舉行1~2次，每次上課時(shí)間不少于2小時(shí)。并有計(jì)劃、有層次的開(kāi)展活動(dòng)。每次課后，均安排班主任、任課老師與家長(zhǎng)見(jiàn)面，交流教育子女的信息，使學(xué)校教育與家庭教育同步協(xié)調(diào)。

　　3、精心挑選"家長(zhǎng)學(xué)校"的上課教師。學(xué)校將精心挑選在教育教學(xué)方面有相當(dāng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并熱心于教育科學(xué)的干部和教師擔(dān)任家長(zhǎng)學(xué)校的老師，保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實(shí)用，并形成系列化。

　　4、保證"家長(zhǎng)學(xué)校"的學(xué)員的參與率。每次上課前一周以?xún)?nèi)，由校方發(fā)出書(shū)面通知，并及時(shí)信息反饋，家長(zhǎng)可提前請(qǐng)假或調(diào)休，保證出勤率，并加強(qiáng)簽到和點(diǎn)名制度。為進(jìn)一步推進(jìn)家校聯(lián)系，開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，學(xué)校還將下發(fā)調(diào)查問(wèn)卷，來(lái)了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的評(píng)價(jià)與建議。

　　5、采用多種形式，豐富"家長(zhǎng)學(xué)校"的活動(dòng)。

　　①、本學(xué)期初，根據(jù)學(xué)校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好教學(xué)計(jì)劃，做到有序?qū)嵤��?/p>

　　②、按計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施。能注意理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)座談，問(wèn)卷等方式來(lái)加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行客觀分析，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去。

　　③、開(kāi)展咨詢(xún)服務(wù)，對(duì)家長(zhǎng)提出的在家庭教育中遇到的疑難問(wèn)題給予較好的解決或號(hào)召大家共同研討，提高研究水平。

　　④、通過(guò)"家長(zhǎng)學(xué)校"的學(xué)習(xí)，在家長(zhǎng)中廣泛征集家庭育兒經(jīng)驗(yàn)論文，并評(píng)獎(jiǎng)?chuàng)駜?yōu)刊登在學(xué)校《家校園》上，并積極向各專(zhuān)刊推薦。

　　6、抓好理論學(xué)習(xí)，切實(shí)提高全體教師及家長(zhǎng)的家教理論水平。

　　①、每一位家長(zhǎng)學(xué)校的教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識(shí)，形成新觀念，使我們的家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。

　　②、本學(xué)年，我們將組織家長(zhǎng)學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，向家長(zhǎng)宣傳《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》，使家長(zhǎng)了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問(wèn)題，明確新形勢(shì)下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。

　　7、抓常規(guī)管理，切實(shí)提高家長(zhǎng)學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。

　　①、繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。做好家長(zhǎng)學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長(zhǎng)學(xué)校檔案、獎(jiǎng)勵(lì)、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。

　　②、豐富授課內(nèi)容及活動(dòng)形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對(duì)性。為使家長(zhǎng)學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性，本學(xué)年，從學(xué)生的需要、家長(zhǎng)的需要出發(fā)豐富授課內(nèi)容和活動(dòng)形式。家長(zhǎng)學(xué)校基本課程：

　　以家長(zhǎng)學(xué)校的基本課程為基礎(chǔ)，向家長(zhǎng)們傳授家庭教育方面的理論知識(shí)及實(shí)際操作辦法，使家長(zhǎng)們?cè)谔岣呒医汤碚撍�平的同時(shí)，提高家教水平。本學(xué)年的基本課程為《家長(zhǎng)必讀》，從孩子的需要出發(fā)，關(guān)注孩子的生理及心理上的健康成長(zhǎng)。

　　從家長(zhǎng)、學(xué)生需要靈活安排的課程：

　　只有想學(xué)生所想的、講家長(zhǎng)想聽(tīng)的，家長(zhǎng)學(xué)校的授課內(nèi)容才能貼近家長(zhǎng)，吸引家長(zhǎng)，提高授課的質(zhì)量，達(dá)到授課的目的。為此，本學(xué)年我們將利用家長(zhǎng)學(xué)校的授課及回執(zhí)了解家長(zhǎng)的需求，而后針對(duì)家長(zhǎng)們的熱點(diǎn)意見(jiàn)相應(yīng)設(shè)置授課內(nèi)容。

　　宣傳教育上的有關(guān)法規(guī)、大事的課程：

　　安排一些課程，繼續(xù)向家長(zhǎng)們學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，澄清家長(zhǎng)法律上的一些錯(cuò)誤錯(cuò)誤觀念，大力宣傳《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》，使家長(zhǎng)們了解課程改革的意義、目的、內(nèi)容等。

　　③、加強(qiáng)家校聯(lián)系，注重信息反饋。信息的反饋將直接影響到授課的效果。家長(zhǎng)學(xué)校的教師要密切和家長(zhǎng)的聯(lián)系，通過(guò)家訪、校訪、分析回執(zhí)等了解授課的情況，為以后的授課改進(jìn)提供依據(jù)。

　　8、抓課題研究，進(jìn)一步提高家庭教育工作的理論水平。

　　進(jìn)一步繼續(xù)深入、規(guī)范地做好的課題研究工作，以科學(xué)的方法指導(dǎo)家庭教育中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，開(kāi)發(fā)和研究家庭教育的方法和理論，不斷提高科研水平。

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