關于目標工作計劃模板錦集八篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的目標工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
目標工作計劃 篇1
在XX年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
XX年的工作目標
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的`。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，為公司創造利潤。
目標工作計劃 篇2
一、目標概述：
職位分析是公司定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的`工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。
二、具體實施方案：
1、20xx年2月底前完成公司職位分析方案，確定職位調查項目和調查方法，如各職位主要工作內容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內容的績效考核標準，工作環境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細化，表單設計合理有效。
2、20xx年3月完成職位分析的基礎信息搜集工作。3月初由人力資源部將職位信息調查表下發至各部門每一位職員；在3月15日前完成匯總工作。3月30日前完成公司各職位分析草案。
3、20xx年4月人力資源部向公司董事會提交公司各職位分析詳細資料，分部門交各部門經理提出修改意見，修改完成后匯總報請公司董事會審閱后備案，作為公司人力資源戰略規劃的基礎性資料。
目標工作計劃 篇3
一、運輸生產攻堅克難
今年處給我段下達的運輸收入為5400萬元，運輸旅客為tt人次。為完成處下達的生產任務。全段干部職工知難而上，變壓力為動力，堅持以“提高服務質量、占領客運市場”為中心，大力開展營銷創效和堵漏保收工作。今年年初，我段將全年的運輸生產任務，根據不同季節、不同列車等級，將任務分劈到四個車隊和28個班組。從四月份到七月份受非典疫情的影響，我段的運輸收入出現欠收，與去年同期相比下降了%。為減少非典疫情帶來的損失，在抗擊非典取得階段性勝利后，我段相繼召開了三次經濟活動分析會，重新調整生產指標，抓住“非典”過后客流反彈及庫—烏段公路施工、暑運、“十一”黃金周和冬運等有利時機，加大堵漏保收力度，積極開展各種營銷宣傳和客流調查，對重點列車的日�？土髁髁俊⒘飨蜻M行跟蹤調查和分析，掌握客流變化規律，及時捕捉客流信息，及時準確地向上級部門反饋客流變化情況，為臨客列車的開行和加掛車體提供第一手資料，盡最大努力力爭完成全年生產任務。在全段干部職工的共同努力下，截止12月31日，我段完成車補收入為萬元，還欠收萬元，完成年計劃的%，旅客輸送量為人次，行包萬件。在積極作好運輸生產增運補收的同時，我段多元經濟按照“大多經”經營管理思想，緊緊依托列車市場，加大投入，大力發展多元經濟和集體經濟。全年多元經濟完成商品銷售和餐營收入共計萬元，創利萬元，集經完成萬元，創利萬元。多元經濟與集體經濟較去年有了一定的增長。
二、安全生產基本有序
200x年我段認真落實局、處1號文件精神和局“強基建制、依法管理”和“五個載體、五個強化”及處“四大安全”的管理思路。我段以“客車安全”為重點，緊緊圍繞落實逐級負責制，開展“三標”活動，強化對現場作業的`卡控，充分發揮“責任、監控、檢查、教育”的作用，使我段安全生產基本有序。截止12月31日，我段實現了無重大行車事故天，無一般行車事故天，無職工責任及傷亡事故天，無職工責任輕傷事故天。
1、以春運、暑運和冬運為重點，狠抓客車安全
針對春運、暑運和冬運安全工作的特點，有針對性地開展安全工作。在春運和冬運中，將客車消防、鍋爐焚燒、旅客乘降、“三品”查堵、防精神病旅客跳車傷人及防旅客摔傷、擠傷等行為作為工作重點。認真落實安全管理制度和卡控措施。加大對列車重點部門的檢查力度。在暑運中，將客車防火防爆、“兩爐一灶一電”的管理、“三品”查堵、車門管理等工作作為工作重點，認真落實《旅客列車防火管理辦法》、《旅客列車防火管理規定》等。加大對列車防火工作的檢查力度，努力清除各種安全隱患。在抓好列車安全的同時，還加強餐飲安全的管理。對多經料庫、凈菜部采取日常抽查和每季檢查相結合，對食品、餐料的加工、采購儲存等檢查、嚴加進貨、加工、出售關。
2、加強教育，提高干部職工的安全意識
加強教育，牢固樹立“安全第一”的思想，努力提高干部職工的安全責任意識和提高安全防范及自控能力。一是組織干部職工學習局、處1號精神、段《關于貫徹落實局、處1號精神，深入開展規范管理強基達標的決定》、《安全法》、《事故追究管理辦法》、《職工勞動手則》等電視法規及各類安全管理辦法。同時，還開展了安全知識搶答賽。二是組織干部職工學習段編訂的《安全事故案例》，認真學習，吸取教訓。三是認真組織干部職工學習“2。4”、“4。9”、“9。30”全路安全電視會議精神。不斷提高干部職工的安全意識。
目標工作計劃 篇4
總結了自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的題目上走過不少彎路,那是由于對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年工作目標如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到***個潛伏客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到***x萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是20xx年銷售工作計劃與目標，工作中總會有各種各樣的.困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1.建議公司生產的所有產品能擬定產品具體資料，一方面可對燈具的所有具體資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售職員在向客人先容產品時更清楚和肯定地向客人先容產品的各種的性能、材質、上風等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;
2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，進步文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
目標工作計劃 篇5
財務部部門20xx年度工作計劃如下：
1、應收帳款管理方面：監督跟蹤公司一切業務所發生的應收款項，嚴格按公司應收款項管理制度執行，每月按時按期制定詳細直觀的'應收帳款明細表，督察業務部門按期回籠資金。
2、票據管理方面：認真核實產成品票據的數字，及時處理票據發生的異常和緊急情況，確保出庫產成品票據數據按時按期打制發票，保證開具發票數據的準確性。
3、資產管理方面：嚴密資金運用控制，嚴格資金使用制度，保證財務資金安全性;嚴格監督產成品庫、原材料庫、輔助材料庫、油墨庫的物品帳物相符情況和領用情況，認真監督跟蹤采購原材料、物品等的單價執行情況。
4、盤點方面：嚴格按公司盤點制度執行，月度盤點嚴格查核各盤點部門盤點情況，必須作到帳票相符、帳物相符、帳帳相符;半年度、全年度盤點財務部一一對應核查各庫房物品盤點數字;每年11月督查全公司設備、各部門用品全面大盤點，并與設備管理臺帳對比核查。
5、財務實務方面：認真做好財務傳票業務，嚴明財務行業規范，做好帳簿登記與報表制定，做好財政部門、政府部門財務報表、各項統計報表。
6、資本運作方面：確保公司資金正常運營，確保銀行對公司貸款審批的財務工作，運營使用好銀行承兌指標，運營使用好公司資本操作，努力把資本運營運作極至。
7、財務分析方面：每月做好月度經營指標分析、成本分析，對異常數據及時督察處理，為公司經營提供有效數據，以財務為龍頭啟動企業綜合管理，為領導當好參謀和助手。
8、原材料管理方面：督察核算生產部門原材料的生產成本，跟蹤紙類消耗可比性。
目標工作計劃 篇6
一、 目標與計劃的背景
岳源鄉位于縣城西南方向，距縣城公里，全鄉幅員面積平方公里，轄個行政村。轄區內有機磚廠個、木材加工點家、加工廠家、木材加工點、機磚廠及建筑工地個，有“九小場所” 處。各類企業、經營場所安全管理不到位，從業人員文化水平、施工技術水平參差不齊，安全生產管理和教育又相對滯后，深入基層檢查的力度、頻次、覆蓋面不夠安全隱患普遍存在。
二、工作場所安全總體目標
1、保證每年完成縣政府下達的安全生產工作目標任務，爭取繼續保持轄區木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建筑工地無重大安全生產責任事故發生，無人員傷亡一般事故發生；
2、進一步增強轄區九小場所從業人員的安全意識，提高工作場所人員安全意識和自防自救能力；
3、深入宣傳貫徹《職業病防治法》，普及職業病防治知識，提高群眾職業病防治法律意識，維護勞動者職業健康權益。
三、工作場所安全總體計劃
1、加大對各類工作場所的安全檢查力度；
2、開展安全生產教育培訓，使全體木材加工點、機磚廠及建筑工人全面提高安全意識，勒令木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建筑工地限期完善安全設施，制定應急方案；
3、開展轄區九小場所安全促進，規范經營秩序、提升門店安全防范水平；
4、加強群眾對職業病的認識和預防。
四、工作場所安全具體措施
�。ㄒ唬┠静募庸c、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建筑工地施工安全促進子項目
1、項目背景
在我國工業化、城鎮化加快的整個大環境下，木材加工點、機磚廠及建筑施工行業發展迅速。我鄉目前有機磚廠1個、木材加工點3家、加工廠1家、木材加工點、機磚廠及建筑工地6個。由于木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建筑工地的管理水平、從業人員文化水平、施工技術水平參差不齊，木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建筑工地的安全生產管理和教育又相對滯后，有的工人在施工時不佩戴安全設備，有的工作地安全設施不全，安全制度不完善，安全隱患普遍存在。因此設立了木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建筑工地施工安全子項目。
2、干預目標：
(1)保證每年完成縣政府下達的安全生產工作目標任務；
(2)爭取繼續保持轄區木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建筑工地無重大安全生產責任事故發生，無人員傷亡一般事故發生；
(3)增強轄區各工作場所從業人員的安全意識，提高工
作場所人員安全意識和自防自救能力。
3、干預計劃：落實安全生產主體責任，建立安全管理臺帳，加強對木材加工點、機磚廠及建筑工地施工安全的檢查和監管力度，督促各單位完善管理制度和各類臺賬。針對民工安全意識薄弱，要通過多形式開展宣傳教育培訓，全面提高工人的安全意識。
4、干預措施：
(1)加強安全檢查和監管力度
在木材加工點、機磚廠及建筑施工的整個過程中進行全程監管，發現問題立即發放安全整改通知書，并做好相關的巡查記錄。重點檢查木材加工點、機磚廠及建筑工地施工用電安全、勞保設施、“三寶”的使用情況，落實企業內的安全管理制度，施工場所安全隱患整改，特種作業人員持證上崗，文明施工等內容；
(2)指導督促建筑單位完善管理制度和各類臺賬
包括企業基本情況、安全組織機構臺賬、安全工作文件、安全培訓教育臺賬、特種設備管理臺賬、安全生產檢查臺賬、安全生產處罰記錄、安全生產工作動態總體評價表、安全生產檢查記錄表、事故隱患整改臺賬、危險源監控管理臺賬、安全值班記錄、生產安全事故管理臺賬、危險性作業許可臺賬等等。
(3)設備維護及安全警示
木材加工點、機磚廠及建筑工地主要危險環節是特種設備的使用、管理以及操作間的安全，我們要求木材加工點、機磚廠及建筑工地限期對工作場所的各種設備進行定期維護，對老化的設備一定要及時更換，損壞的器械要進行及時的修理。必須放置木材加工點、機磚廠及建筑工地施工警示牌，懸掛警示標語。
(4)加強對木材加工點、機磚廠及建筑工地從業人員的安全教育培訓
內容包括：
�、侔踩┕さ姆�、法規、標準、規范，安全質量標準化有關規定、辦法；
②特種作業人員：各工種的理論知識和實際操作；
③生產維修部對外圍施工從業人員安全管理條例；
�、苌a維修部對外圍施工人員違章作業處罰制度。
(5)建立各種應急預案
根據木材加工點、機磚廠及建筑工地可能出現的突發狀況，制定各種切實可行的應急預案，包括坍塌倒塌事故、火災事故、觸電事故、食物中毒事故、環境污染事故、砼施工意外事故、高處墜落事故、防汛防暑等應急準備和響應預案。
5、干預效果：木材加工點、機磚廠及建筑工地的工人的安全意識得到提高，木材加工點、機磚廠及建筑工地的管理更加規范，實現兩年零事故。
6、持續改進：還需要繼續加強對施工單位的各項安全檢查，不斷對木材加工點、機磚廠及建筑工地的工人進行定期的的安全常識宣傳。
�。ǘ┭亟值赇伆踩龠M子項目
1、項目背景
我鄉有九小場所67處，主要位于場鎮（獨立居民小組），調查發現部分場所存在違規用電用氣、煙花爆竹未專柜銷售、滅火器配備不足等問題，針對存在的這些問題，工作場所組設立沿街店鋪安全子項目。
2、干預目標：
(1)對轄區工作場所開展安全檢查和隱患排查，查找安全隱患，并有針對性地下達整改通知督促落實
(2)加強工作場所安全管理培訓增強各工作場所從業人員的安全意識，提高工作場所人員安全意識和自防自救能力。
3、干預計劃：建立健全工作場所安全工作責任制。加強工作場所安全知識宣傳教育，嚴格落實公共場所安全隱患排除制度。每月對工作場所安全進行安全隱患排查，消除工作場所安全隱患。對未完善的安全隱患下達整改通知書，要求必須在規定的時間內整改完善。
4、干預措施：
�。�1）電、氣線路安全治理
要求店鋪開展自查自糾，對存在安全隱患的線路、灶具等及時更換。對轄區內店鋪進行安全宣傳和檢查。一是向經營者發放宣傳單，宣講用電、用氣等安全知識，不斷提高經營者安全意識；二是定期、不定期對67家九小場所進行隱患排查，對發現的問題要求限期整改。
（2）燃氣的安全使用
對各類場所燃氣超長（2.5米以上）、燃氣軟管老化、私自延伸和穿墻現象進行檢查，并要求業主更換、整改；邀請縣級相關職能部門及燃氣公司等專業機構，對各類場所燃氣氣具規范安裝進行指導，為每一家門店發放了燃氣安全使用指南，并組織志愿者對部分文化水平較低的店主進行逐條講解、演示。
�。�3）煙花爆竹專柜銷售
我鄉有10家煙花爆竹銷售點，工作組每季度要對其進行一次證件齊備、亮證經營、合法經營情況檢查，根據《煙花爆竹安全管理條例》的要求，督促各經銷商落實專柜銷售、配備消防器材并張貼安全警示標志。
�。�4）食品經營場所溯源管理和環境衛生整治
根據食品安全相關法律法規，對轄區小餐飲店、副食店進行長期重點監控，嚴格要求各食品經營場所按照《食品安全法》《餐飲服務食品安全操作規范》等法律法規和相關規定經營；督促副食店不出售“三無產品”、過期食品及霉爛食品，餐飲店所用餐具進行一清二洗三消毒，設立專門消毒柜，建立進出口貨物臺賬、票證臺賬。
5、干預效果：
通過子項目的實施，增強了各工作場所從業人員的安全意識，提高了工作場所人員安全意識和自防自救能力。我鄉沿街店鋪基本實現規范經營、合法經營，用電用氣行為得到規范，煙花爆竹全部入柜銷售，實現食品經營場所證照齊全、衛生合格。自開展促進項目以來，沿街店鋪無生產、消防、食品安全事故發生。
6、持續改進：還需要繼續加強對九小場所的各項安全檢查，不斷對九小場所進行定期的的安全常識宣傳。
�。ㄈ┞殬I病防治促進子項目
1、項目背景
近年來，我鄉經濟發展加快，有職業病危害的行業也不斷增加，從職業病發生情況看，常見易發的職業病主要有塵粉導致的塵肺，噪音導致的噪音性耳聾，化工原料導致的甲醛中毒，正已烷中毒等幾種。根據在本鄉幾家工廠的調查發現，暫無這幾類職業病。而更為廣泛的工作相關疾病就更為普遍，35歲以上的工人基本上都在不同程度患有如腰椎病、頸椎病、肩周炎等與職業病相關的疾病。為深入宣傳貫徹《職業病防治法》，普及職業病防治知識，提高群眾職業病防治法律意識，維護勞動者職業健康權益 ，工作場所組設立職業病安全子項目。
2、干預目標：
(1)加強群眾對職業病的認識和預防；
(2)加強相關用人單位的職業病防治法律責任意識。
3、干預計劃：針對職業病，深入宣傳貫徹《職業病防治法》，普及職業病防治知識，提高群眾職業病防治法律意識，維護勞動者職業健康權益。提高相關單位的法律責任意識。
4、干預措施：
(1)深入開展職業病防治宣傳工作
很多老百姓還并不了解職業病這一說，我鄉通過發放資料、現場咨詢、政策解釋等方式，向廣大群眾重點宣傳了《職業病防治法》、勞動者依法享有的職業衛生權利和義務、患職業病職工依法享有的工傷保險權益、常見職業病防治的科普知識、用人單位職業病防治的法律責任、政府及相關部門職業病防治監管職責、職業病診斷與鑒定、職業健康監護制度、職業病典型案例分析等職業病防治知識和常見問題。提倡健康工作、健康生活。
(2)加強對相關工廠企業的監管，規范企業生產經營行為
從我鄉現狀來看，就是要加強對木材加工廠、木材加工點、機磚廠及建筑工地、磚廠、九小場所的監管。一方面，以預防為主，從源頭控制職業病危害；另一方面，標本兼治，形成職業病防治管理長效機制。具體來講，就是要：
加強新、改、擴建建設項目和技術改造、技術引進項目的管理，對于工藝落后，嚴重危害勞動者健康的項目要嚴格禁止引進。
要積極推進建立現代企業制度，引導企業完善職業衛生管理，改善工作場所環境條件，大力推進健康生產，限制使用或淘汰嚴重危害勞動者健康的落后技術、工藝和材料。
另一方面，要加大職業衛生檢查力度，按照企業職業病危害的'程度，重點清查那些危害嚴重、工藝落后、管理不規范的企業，對于違法行為要依法嚴肅查處。同時要認真做好職業中毒患者的診治工作，對于患職業病的勞動者尤其是雇傭農民工，衛生院要認真組織好職業病診斷、鑒定和治療，簡化手續，方便勞動者就診，使職業病患者得到及時有效的救治。對于企業沒有參加工傷保險的，要按照《職業病防治法》的規定，督促企業承擔賠償責任，切實保護勞動者的健康權益。お
5、干預效果：通過子項目的實施，進一步提高了廣大群眾對職業病防治的意識，提高了全社會對職業病防治工作的重要性的認識，切實保障勞動者的健康權益，相關用人單位認識到了職業病防治的法律義務。取得了較好的社會效果。
6、持續改進：還要嚴格對建設項目和技術改造、技術引進項目的管理，對嚴重危害勞動者健康的項目必須下狠手。
五、干預效果
木材加工廠、磚廠及建筑工人的安全意識得到提高，木材加工廠、磚廠及建筑單位的管理更加規范，實現兩年零事故。提高了九小場所負責人和從業人員安全知識，減少了九小場所安全隱患。進一步提高了廣大群眾對職業病防治的法制意識，提高了相關單位的法律責任意識，取得了較好的社會效果。實現了全部企業合法生產，全部企業建立健全安全制度，全部職工經過安全培訓，特種作業人員全部持證上崗；實現轄區各類門店證照齊全，安全培訓到位。
六、持續改進
依托安全社區運行機制，進一步夯實安全生產基礎，引入物聯網等高新技術，使轄區生產企業朝著本質型安全發展，使九小場所監管全面進入信息化、網格化階段。
目標工作計劃 篇7
1、“***”品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。
2、XX年市場目標：開辟城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照“***”品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。
4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸“***”招商部管理。
5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執行。
7、本案附件為《***區域市場費用使用規范》、《***產品知識》、《***區域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區域市場管理表格》等。
一、試銷
1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的`時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。
7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂獨家經銷協議——后續開發工作跟進。
8、試銷的兩個關鍵點：
一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。
二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。
如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。
全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。
目標工作計劃 篇8
作為一名護理工作管理者，以謙和的態度對待病人，努力為每一位病人減少每一分的痛苦是我們的使命，用這樣的信念在這兩年的護理工作中我部得到了病人的認可和領導的贊同。擔任內五科護士長近一年的時間里，深刻體會了神經內科的護理工作的艱辛與繁瑣，人們常說的“三分治療，七分護理”，也在內五科得到十分的體現，在xxx年里，內五科護理部堅持把“以“病人為中心”的護理理念融入更多實際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，同時將xxx年的工作重心放在加強護士的專業培訓，加強護理管理，加強基礎護理，提高服務質量，開展優質護理服務上，現將xxxx年工作計劃做如下概括：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質
強化相關專業知識的學習掌握，每月定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及神經內科專業培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請科主任，醫生授課等多種形式更新知識和技能�；ハ鄬W習促進，開展護理病例討論，并詳細記錄。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、轉變護理觀念，提高服務質量
繼續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。加強培養護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。對病區患者實施全身心、全方位、全過程、多渠道的系統護理。
加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。在安全的基礎上提高我們的護理質量。深化親情服務，提高服務質量。提高護患溝通技能。提倡微笑服務，培養護士樹立良好的職業形象。同時向兄弟科室學習和借鑒，開展“優質護理服務”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務，為護理學科的`發展探索新的方法和途經，真正把“以病人為中心”的服務理念落到實處。
三、護理安全是護理管理的重點
安全工作長抓不懈護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫安全。病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、臥床病人，有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。雖然是日常護理工作，但是如果發生問題，都會危及到患者的生命，作為護理管理中監控的重點，不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，并從自身及科室的角度進行分析，分析事故發生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進措施。
四、合理利用科室人力資源
內五科護士的人員少，護理工作繁重，根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。
五、護理各項指標完成目標
在XX年里，爭取在基礎護理合格率，住院患者滿意率，急救物品完好率，常規器械消毒合格率。護理文件書寫合格率及三基考核合格率等均達到100%。
六、加強法律意識，規范護理文件書寫
隨著人們法律意識的提高，醫療事故處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環節。在XX年里，嚴格按照省衛生廳護理文件書寫規范要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規范護理文件書寫，并向兄弟科室及護理部請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。
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