【實用】年度工作計劃3篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候寫一份詳細的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

　　20xx年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高業績，我們有信心也有決心把13年的市場開發工作做的更好。

　　一、市場部年終總結

　　三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產品價格體系為主。

　　團隊建設方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經理1名，客戶經理1名，網絡推廣1名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

　　市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業務開發2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業務開拓。12月市場部業績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

　　銷售業績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

　　1.產品知識和價格系統熟悉程度不夠，13年度必須加強。

　　改進措施如下：部門內訓對產品系統逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

　　2．客戶經理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

　　改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現當日業績目標，意向客戶數量目標，需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

　　3. 個人氣質和素質有待提高。

　　改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統一著裝、佩戴工牌）。

　　二．20xx年工作總體計劃

　　在明年的工作計劃中下面的`幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）健全部門建制，提高人員的素質、業務能力。

　　13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

年度工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　本年度學管部工作以學校工作計劃為指導，堅持科學發展觀，堅持以愛國主義教育為主線，以養成良好行為規范教育為基礎，進一步貫徹落實《公民道德實施綱要》、《中職生日常行為規范》和《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》，以推進我校發展“xx”規劃為動力，堅持“德育為首，育人為本”的原則，切實抓好思想教育和常規管理兩個環節，為學生的學習和健康成長營造良好的育人環境，構建和諧平安校園。

　　二、工作目標

　　圍繞學校德育工作目標，以“激勵學生文明生活、創新學習、成名成才、全面發展”為工作內容，切實抓好學生思想政治工作和校園常規管理工作，加強學風、校風、班風建設，全面提高學校教育教學質量。

　　三、突出三個重點

　　1、強化學生的文明行為習慣的養成教育和經常性督查。

　　2、重視學生安全教育和管理。

　　3、提高班級管理質量。

　　四、工作措施

　　明確目標、落實責任、完善制度、強化管理。

　　（一）加強德育隊伍建設

　　1、繼續實施學校德育領導小組、學生會例會、班主任例會、校會制，加強對德育工作的管理力度。

　　2、繼續實施班主任業務量化制，聘請能力強工作踏實，樂于奉獻的中青年骨干教師組成班主任隊伍。

　　3、堅持開好每周一次的班主任例會，提高班主任政治思想素質和業務能力。召開二次班級管理研討會，交流班級管理經驗。

　　4、配合“國慶60周年”慶祝活動，組織學生進行愛國主義教育。5、進一步加強督促、指導學生會、班委會工作，選拔優秀學生參與學生會、班委會工作，逐步形成學生參與教育管理的自律機制。

　　6、堅持每天衛生清掃，和每周衛生大檢查制度，保持校園衛生清潔。

　　7、搞好“警校共育”、“平安校園”的創建工作，確保學校和諧穩定。爭創省級“平安校園”，做好縣級“警校共育”示范學校。

　　(二）突出抓好五大教育：

　　1、做好合作管理教育。要以培養學生合作精神，交往能力為重點，切實抓好校園合作管理。通過進一步完善日常管理體制和服務質量體制；通過進一步完善崗位責任制、目標管理制、常規督查評估制；通過增加學生在校園生活、學習、交往的時間，開展豐富多彩的教育教學活動；營造更加優良室風、班風、學風和校風，不斷提升學生學業成績和綜合素質。

　　2、抓好日常行為規范教育。行為規范教育是學校德育工作永恒的主題。學生行為習慣的好壞直接影響學生學習效果、影響班風、學風，影響校風，影響教育教學質量。因此，每月工作要點都將日常行為規范教育列入日程，使這項工作常抓不懈。

　　日常規范教育首先要貫徹《中職生日常行為規范》，具體要落實到《微山縣職業中專學生一日常規》、《微山縣職業中專學生禮儀規范》上來，各班特別是新年級班要認真組織學生學習，并在日常行為中踐行。其次開展良好行為習慣養成教育，經常開展對學生服飾、發式、佩帶物進行檢查、教育、幫助有吸煙等不良習慣的學生，使他們行為規范到《中職生日常行為規范》上來。在日常行為規范的教育中要重點強化對學生的.愛校教育、道德教育、誠信感恩教育。這些教育活動我們將通過開展專項教育活動來實施，最后搞好學生行為規范的檢查評比，對學生的操行進行量化考核，達到教育的目的。3、抓好安全紀律教育。安全責任重于泰山，要時刻繃緊學生安全這根弦。要教育學生自覺遵守法律法規、校紀校規，要教育學生關注安全，關愛生命，要強化學生安全防范意識，增強自我保護能力和“自救、互救”能力，重點防范校園傷害事故，注重交通安全、食品安全。

　　4、繼續強化法制教育，使每一個學生都能知法、懂法、守法，并能利用法律保護自己的合法權益。

　　5、做好心理健康教育。認真落實省、市、縣相關會議精神，明確學校心理健康教育的目標、任務，健全保障機制，創新心理健康教育的途徑和方法，繼續開設心理咨詢室，對有心理障礙的學生進行心理輔導。加強心理健康教育教師隊伍建設，積極開展工作，保證學生健康發展，促進心理素質提高。

　　1、組織開展冬季文體活動

　　2、班主任工作經驗交流座談會

　　3、安全檢查

　　4、配合團委做好迎“元旦”系列活動

　　XX元月：

　　1、冬季安全教育，財產檢查

　　2、學期工作總結，各項量化考核匯總評比

　　3、各項評優

　　4、寒假安全教育

　　學管部

　　XX.9.15

年度工作計劃 篇3

　　學年度上學期工作計劃金秋送爽,景色宜人,在這碩果累累的季節里,一個嶄新的集體----機械學院第四屆學生會孕育而生.機械學院第四屆學生會是一個充滿生機和活力的集體,以經營,管理,教育,服務為理念;”為同學服務”是我們的宗旨;”進展青春活力,建和諧校園”是我們不變的主題.我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動,滿足廣大同學的精神文化需求,同時帶領同學們走在時代的前沿,以更新的理念,大膽的創意營造積極健康的校園文化氛圍,充分激發廣大同學的創造能力,努力提高廣大同學的綜合素質.

　　為此,機械學院學生會上學期工作計劃具體如下:

　　自我管理,自我完善,自我強化階段

　　制定各項規章制度,加強學生會內部管理.現以擬訂了以下制度及規定:

　　《鞍山科技大學機械學院學生會章程》,《機械學院學生會工作制度》,《機械學院寢室管理條例》,《機械學院自習管理條例》,《機械學院早操管理條例》.

　　隊伍建設階段

　　機械學院學生會要充分發揚老一屆的優良傳統,建立主席團與各部之間團隊合作精神,增強自己的戰斗力.工作中要沉著,冷靜的面對一切困難,帶著那分真摯的熱情對待每一個人;學習上講時間,求效率,用知識去武裝自己頭腦,指導自己的行動;生活中勤儉樸素,寬以待人,充分發揮一名學生會干部的表率作用.做到在學習中成

　　成長,在成長中學習,努力把學生會建設成為一支有組織,有紀律,積極進取,拼搏向上的優秀團隊.

　　外部環境建設

　　注重各兄弟院會緊密協作,定期交流工作經驗,并在條件成熟的情況下共同開展活動,增進了解和學習.并加強社會聯系與交流,把學生的先進文化帶入社會,把社會上的優良作風帶入校園,以達到取長補短的目的.

　　學生會日常工作匯總

　　學習部按照《機械學院自習管理條例》對我院的大一,大二同學進行檢查與管理,加強本院的學風建設.

　　生活部按照《機械學院寢室管理條例》定期對我院的寢室進行檢查與評比,并作好日常管理等工作.

　　體育部按照《機械學院早操管理條例》對我院的大一,大二,大三學生進行早操的日常管理.

　　辦公室對學生會的物品進行登記管理,作好日常記錄,并對日常財務進行登記,建立學生會值班制度.

　　建立維權中心,對每天同學的來訪給予接待,虛心接受并采納同學們對學生會的意見及建議.

　　創辦機械學院首屆體育文化節

　　準備活動

　　組建我院禮儀隊,籃球隊,足球隊,排球隊,辯論賽隊隨時代表學院參加各類文體活動

　　開幕式

　　”文明自律,愛校守法,明禮誠信,團結友善,勤儉自強”

　　————大型學生簽名活動

　　時間:10月17日

　　地點:c座教學樓前

　　以簽名的形式,通過自己承諾來約束自己,鼓勵自己,找到前進的方向,和奮斗的動力.

　　階段性活動

　　學風院風建設系列

　　傾聽.交流.學習.感動

　　--------～年新

　　老生交流會

　　時間:10月下旬

　　以這種面對面的形式,將學長們幾年來的收獲和體會與新生們進行分享,使他們盡快融入大學的新環境中來,對自己的大學生活有更好的規劃.

　　”迎新征文”

　　時間:10月下旬

　　以對綠色軍營和初進大學的所見,所聞,所感為主題,通過征文的形式,抒發同學們心中的情懷,并對優秀作品進行評獎.

　　先進事跡報告會

　　時間:11月上旬

　　將邀請知名,優秀人士做報告,用他們的話語打動人,用他們的事跡鼓舞人,作新生的.領路者和指路人.

　　給辛酸父母的一封信

　　時間:11月中旬

　　年邁的父母還要辛苦的為我們奔波勞累,難道就沒有一些觸動嗎以書信的形式來表達對父母的一份情義,同時也來勉勵我們好好學習.

　　心理劇表演大賽

　　時間:11月下旬

　　以”健全大學生心理素質”為主題,通過一個個生動,活潑,自編,自導,自演短劇,反映當代大學生對道德與人生心理感悟.

　　英語演講比賽

　　時間:11月中旬

　　圍繞”誠信文明及我的大學時光”為主題,結合自身體會,面對當前形式談出自己內心的感想,以此來加強學風和思想道德建設.

　　”求是杯”辯論賽

　　時間:12月上旬

　　在全院同學中營造濃厚的人文學術氛圍,提高廣大同學的思辨意識和善辨本領,激發廣大同學對辯論賽的興趣及參與熱情,以拓展大家的視野和知識面,促進大家對校園問題的思索.

　　衛生評比系列

　　”溫馨寢室”評比

　　時間:本學期

　　通過本學期生活部每周的衛生大檢查及

　　評比,以打擂的形式評比出每月的優秀寢室,如”最溫馨,最幽雅等寢室”在期末評選出我院的優秀寢室,并列為”誠信之星”評選的一項內容.

　　寢室diy—doityourself圖片攝影展

　　時間:10月下旬

　　同學們自己以自己獨特的創意,裝扮著自己溫馨的小家,凸現著”doityourself”的時代氣息,彰顯著當代大學生的個性

　　,展現著我院濃郁的校園文化氣息.

　　班服diy設計大賽

　　時間:11月下旬

　　發揮同學們的創新意識和想象能力,盡展他們的青春才華,描畫出他們心目中最美好的班級體.

　　水果拼盤diy設計大賽

　　時間:12月中旬

【年度工作計劃】相關文章：

年度的工作計劃01-13

年度工作計劃范文 年度工作計劃格式及范文08-03

銷售年度的工作計劃12-07

年度公司工作計劃03-03

年度員工工作計劃02-21

年度班級工作計劃01-29

年度保健工作計劃03-18

年度內勤工作計劃03-31

年度營銷工作計劃03-12

年度品質工作計劃04-03