有關培訓工作計劃錦集九篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候寫一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編整理的培訓工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

培訓工作計劃 篇1

　　一、基本情況：

　　本部門有部門主管1人，培訓專員1人，做為培訓部新員工，在學習中工作，在工作中學習，培訓計劃沿用原人資部培訓計劃外，增加了總部對接培訓，包括總部對事業部主管級以上人員的企業介紹及企業文化培訓、培訓部組織的行政文職人員的OA辦公系統操作培訓、行政文職類人員和生產員工的企業介紹和企業文化培訓共502人次，新員工入職培訓共96人次。具體工作如下：

　　1、加強與總部宣傳教育部的溝通和學習，及時糾正本部在工作上的不足，對工作加以完善。8月末，去總部學習公司的培訓綱領及培訓要點，對事業部培訓體系重新整理。自9月份以來，加大了課程體系梳理工作，按照新員工、基層員工、主管級、經理級四個層級設置了理念類和管理類的課程體系及課程內容

　　2、強化事業部企業文化培訓與建設，自9月份以來，對事業部內部所有員工進行了中技企業介紹和企業文化培訓，讓所有人了解企業文化內容，理解企業文化的意義，并結合事業部實際情況，做出相應的課程安排。

　　3、培訓管理的檔案方面的工作：對組織的培訓課程內容，和培訓情況做出總結，分類歸檔，建立員工培訓檔案

　　4、宣傳工作：建立事業部通訊員隊伍，豐富企業文化宣傳，報道事業部的先進人物和先進事跡，寫相應的新聞報道，中技樁業報紙每期都有刊登營口事業部的報道：中技網站上也發表有營口事業部的文章和報道。

　　5、事業部內部講師隊伍建立，對總部宣傳教育部設置的課程，事業部內部建立了相應的內部講師隊伍，20xx年的工作當中，會對內部講師的授課及內容進行相關內容的培訓。

　　6、新員工入職培訓：與人資部保持及時溝通，對每位新入職的員工在上崗前都有入職前教育，內容包括6個方面，公司介紹、企業文化、重點規章制度、入職生活指南、產品知識、OA辦公系統操作。

　　7、自身的.學習和工作：自8月中旬入職以來，不斷加強自身的學習，企業文化，管理理念，新聞通訊寫作等方面的能力，以更加高效的投入到工作當中，并且在實際的工作當中進行總結和學習。

　　8、東北區域校園招聘工作：11月10日——28日，配合總部肖老師，事業部人資部王經理，在東北區域四所學校進行了四場校園專場招聘會，內容包括前期宣傳工作，宣講會，筆試，面試，座談會五個環節的工作，實際共有7個專業類別的106人簽約。

　　二、工作當中的不足：

　　員工教育培訓工作盡管在不斷地努力，但其中還存在著很多不足：

　　1、有的員工對培訓工作的認識不夠深入，教育力度還應進一步加大。員工培訓工作是一項既迫在眉睫又任重道遠的工作，只有制定和建立長效的約束機制才能引起他們對員工培訓工作的足夠重視，才能使員工培訓工作走上良性循環的軌道。

　　2、培訓的工作方式、方法要進一步改進和加強。事業部及各管理部門雖然年初都有培訓計劃，都有員工培訓工作管理規章制度，但

　　有些工作還存在落實不到位，教育水平一般化的問題，缺乏針對性、靈活性和有效性。

　　3、員工培訓實踐性還不夠完善，直接影響實際培訓效果。

　　4、培訓結束后，對培訓效果有評估，但沒有實際意義，沒事隔一段時間再對培訓效果進行調查，結果是有培訓無考核。

　　以上是對20xx年8月——12月份的工作總結和檢討，通過對之前工作的總結和認識，對20xx年全年的工作做出如下規劃

　　第二部分：20xx年工作計劃

　　一、20xx年工作目標：

　　1、通過對員工的培訓能夠達成員工對公司文化、價值觀、發展戰略的了解和認同；

　　2、達成對公司規章制度、崗位職責、工作要領的掌握；

　　3、提高員工的知識水平，增強員工工作能力，改善工作績效；

　　4、端正工作態度，提高員工的工作熱情和合作精神，建立良好的工作環境和工作氣氛；

　　5、配合員工個人和企業發展的需要，對具有潛在能力的員工，通過有計劃的人力開發使員工個人的事業與企業的發展相結合，落實培訓工作的接班人計劃。

　　二、培訓工作重點：

　　1、建立健全各個部門的培訓課程體系與培訓課程；

　　2、充分發揮培訓部的協助監控培訓實施的功能；

　　3、強化課程質量，提供專業的課程培訓，強化事業部內部培訓講師的能力培訓，協助各個部門推行各項管理工作；

　　4、完善新員工入職培訓工作，使參加入職培訓的人員能夠更好、更全面的了解公司的各種情況，讓員工能更加安心的在公司工作；

　　5、大力推進各類內部培訓班的專項培訓，為公司的人才發展提供相應系統的培訓；

　　6、建立完善的培訓、實習、考核機制，將培訓的內容與實操相結合進行培訓，確保當場消化，并能夠應用到工作中；

　　7、切實做好大學生入職培訓工作，為各個崗位輸送人才，同時配合總部做好應屆大學生的職場規劃；

　　8、組織內部座談會，與交流會等形式多樣的溝通，達到知識共享的目的；

　　9、完善各種檔案管理，做好知識管理工作；

　　10、協助公司推行各項改革措施的推進工作。

　　三、具體實施：

　　1、目的：培訓是新員工入職制度之一，在于快速幫助員工溶入企業文化，樹立統一的價值觀念和行為模式，了解公司的規章制度，培訓養員工的良好工作心態，為員工勝任工作打下良好的基礎。

　　2、內容：

　　事業部級培訓：公司簡介、企業文化、重點規章制度講解、產品知識、OA系統應用部門級培訓：部門組織架構及功能、崗位職責及崗位描述、事業部授權體系、本部門關聯制度學習生產員工還包括：新員工入職培訓的三級安全教育培訓

　　3、具體實施：

　　? 加強與人資部配合及溝通，做到新員工入職前都能夠受到培訓； ? 協助做好部門級的新員工入職教育。

　　應屆大學生培訓計劃：

　　1、目的：使畢業生快速轉換角色與心態，適應從校園人到企業人的轉變，使畢業生系統了解公司及各部門情況，幫助畢業生改變觀念，調整情緒，解決其工作與生活上的難題，培養職業意識，規范其職業行為，使之能夠盡快的適應企業管理，快速成為骨干力量。

　　2內容：大學生集訓（戶外拓展形式）、大學生座談會、大學生回爐培訓等方面的內容

　　3、具體實施：

　　? 第一階段:7月份集訓課程：公司簡介、企業文化、校園人到企業人角色轉變、往屆畢業生的發展介紹、職業形象禮儀、職業生產涯規劃與自我管理、人際溝通與協調

　　? 第二階段:8月份組織座談會,調整情緒,解決新入職大學生工作與生活上的難題

　　? 第三階段10月份回爐培訓:從企業人到崗位人角色轉變 能力培訓計劃：

　　1、目的：加強各崗位員工的工作能力，通過培訓使之工作能力有較大幅度的提升，提高工作績效。

　　2、內容：營銷魔鬼訓練營、采購管理培訓班、崗位技能培訓班、職業形象與商務禮儀、

　　3、具體實施：

　　? 2月份組織銷售員的七天六夜的集訓，銷售技巧方面，產品方面，和能力拓展方面的培訓

　　? 10月份組織采購管理培訓班，業務流程和業務知識培訓 ? 3月份安全管理培訓班，11月份生產崗技能培訓班

　　公司人才梯隊計劃：

　　20xx年是企業進入快速發展的關鍵一年，這種形勢下，各崗位人才需要求加大，這些人才從哪里來，是公司發展的關鍵一環，培訓部將全力組織各種培訓為企業發展輸送精英骨干。

　　1、目的：合理利用企業現有人力資源，大力發展后備力量，做好人才的儲備培養

　　2、內容：舉辦骨干力量培訓班，選拔優秀人才，進行管理能力及業務能力方面的培訓，

　　3、具體實施：

　　? 3月份舉辦儲備人才選拔培訓，并進行相應的課程培訓 ? 選拔出來的儲備人才參加公司全年的管理層培訓班

　　? 結合生產部實際情況4月份開始組織，一幫一老帶新培訓計劃

　　公司管理層培訓計劃：

　　1、目的：通過培訓推行公司各項工作措施，提高管理層人員領導力。

　　2、內容：團隊建設管理培訓、創建領導力培訓、用人管理培訓等。

　　3、具體實施：

　　? 4月份組織管理層用人管理培訓

　　? 4月份組織管理層學習公司的年度發展規劃及綱要

　　? 5月份關鍵財務制度培訓

　　其他工作計劃：

　　1、進一步壯大通訊員隊伍，加強企業文化的建設和宣傳，提高營口事業部的投稿數量和投稿質量。

　　2、及時完成上級領導交辦的其他工作任務。

培訓工作計劃 篇2

　　一、指導思想。

　　以師生為本，以創建一流的文化藝術培訓中心為目標，以標準化建設提升為動力，以彰顯辦學特色為引領，以“務實”、“創新”、“高效”為原則，以專業、專心、專注為信念，以“安全為天，育人為本的辦學宗旨，進一步嚴謹學生學習生活常規管理，規范教師教育教學行為，提高教師執教水平，提升各專業教育教學質量，營造“快樂學習，幸福成長，藝德雙贏”之辦學氛圍，打造一所團結協作、勤奮敬業，讓學生有所為、讓家長滿意、有高信度的民辦教育品牌學校。

　　二、中心工作及目標。

　　1、教育教學質量要進入藝術培訓中心的先進行列。在教學水平評估中，優化舞蹈、繪畫、鋼琴、美術、跆拳道等特色專業，本年度爭取在（朗誦、電子琴、小主持人、街舞、聲樂、古箏）等專業中再增設1-2個特色專業，新增的書法專業，力爭有一個良好的開端。

　　2. 規范辦學行為，優化教學質量，提高學校可信度。

　　3.課堂規范，氛圍嚴謹，授課科學。讓學生聽課質量通俗易懂，讓學生的藝術素養不斷提高。

　　4．校長和業務主管參與11月份的階段性質量監控調研。

　　5．給學生提供更多的鍛煉和展示的舞臺。我中心將于12月份中下旬匯報演出，各專業教師要積極組織學生籌備精品節目，所需的音樂，道具，服裝及時向學校申請匯報，11月份上旬校長、業務主管審核節目。

　　6．1月份下旬各專業教師制訂寒假教學計劃，1月份寒假班開課。

　　7. 12月份各專業要考級，通過寒假的快樂學習，各專業教師要按自己的.計劃方案以優異成績向家長做階段性總結匯報。校長、業務主管要參與。

　　8．嚴謹學校管理，優化育人活動，提高學生的人文素養，確保校園安全。

　　三、 具體工作思路和措施。

　　以“精細管理”為手段，以提高辦學質量為核心，強化管理，培養學生興趣愛好，提升辦學品味，彰顯辦學特色。強化教師責任職業道德建設，逐步全面規范學校辦學行為、教師教育教學行為、學生學習成長行為。

　　㈠、 招生工作

　　1．雄厚的師資力量和高質量的教學鞏固穩定生源。

　　2．尋找依托學校和關系學校集中宣傳，擴大生源，

　　3．利用版面策劃突出學校文化，加以清新活潑的畫面打動學生，打動家長。

　　4．做口碑，在抓好教學質量的同時，用家長的嘴巴去宣傳，讓學生家長成為我們的宣傳員。加大辦學規模。

　　5.以匯報演出為平臺，用節目內容做廣告，用才藝展示感染人。

　　6.把握“元旦”的好時機，竭力與屬地學校聯盟同臺演出來提高知名度。

　　㈡、 教學工作

　　實施學校的《教師考勤制度》、《教學評價制度》、《教師獎懲制度》以及學校提出的《教師行為規范要求》《目標責任書》杜絕教學事故的發生。各專業教師要依據教學大綱，考級專業課程認真完成自己制訂的個性化專業計劃，全面提升教學質量。

　　1．教學管理。各專業教師認真鉆研教材，嚴謹教學常規管理，追求有。效教學。要求每位教師必須盡情精心盡力地在不斷反思的基礎上備好課（備學生、備教材、備教法、備學法、備輔導），上好課（激情教學、有序教學、有效教學、精講多練、當堂檢查），輔導好學困生和特長生，大力實施家庭作業家長把關制，形成家校共育氛圍。力爭提升教學質量。

　　2．課堂教學。以提高課堂教學效率，培養學生藝術素養為目標，創建鮮明特色的教學方法，努力發揮學生的藝術才能喚起學生熱愛藝術的情趣。促進課堂教學質量的大提高。

　　3．教研活動。為教師的專業成長搭建平臺。抓骨干教師外出培訓學習切實提高教師教育教學技術水

　　平和管理學生水平；以帶動、促動全體教師的大發展，本學期尤其強化教師鉆研教材、優化學生學習態度和培養學生濃厚的興趣及課內課外監控與管理。

　　4．專業設置。要按照“優化好專業，改造舊專業，增設新專業”的思路緊貼市場需求。推進藝術校園建設。

　　2.各專業教師制訂教學計劃。

　　3、統計原有各專業過級考級人數

　　4、校長和業務主管進行教學質量過程監控調研。

　　5.各專業準備精品節目1-2個。

　　6.校長、業務主管月例會。

　　二月份：

　　1.進行各專業考級。

　　2.教學工作總結（階段總結報告：大型匯報演出活動總結）

　　4. 校長、業務主管安排短期假期工作。

培訓工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　海南師范大學外語系以服務少數民族和貧困地區為宗旨，在當地教育局統一部署與安排下，重組我系英語學科教師教育資源與中學英語教學實踐資源，與瓊中縣基地學校共同建立起為期一年周末流動師資培訓學院，計劃在瓊中縣培養10-12名研究型初中英語骨干教師，幫助他們更有效地更新教育教學理念和專業知識，提高學科教育理論修養和教學研究能力，并以他們為種子隊員，推動教師所在學校“校本教師培訓”與反思性實踐活動開展，促進瓊中縣初中英語教師隊伍專業化進程，實現瓊中縣英語學科課程改革和海師大外語系英語學科教學研究雙贏目標。

　　二、培訓目標

　　研究型骨干教師應該具有較強英語學科教學能力和愿意對英語教學進行反思性實踐研究積極態度與基本技能，包括：

　　1、能夠清楚地描述自己教學目標、具體過程、結果和存在教學問題;

　　2、對個人教學有自我監控意識與能力(包括能夠有效觀察課堂、記錄、反思和講述自己教學決策思路);

　　3、能夠對教學進行質量評價、分析和診斷，并能夠處理自己教學問題;

　　4、能夠對教師課堂教學行為進行內容分析、學會對教學進行比較與歸納;

　　5、能夠用有關語言、學習、教學等相關外語教學理論對教師教學行為背后原因進行推理和解釋;

　　6、習慣于與其他同伴教師進行反思性交流與合作;

　　7、對自己教學問題或某種課堂現象能夠采用正確方式進行調查;

　　8、能夠對自己調查數據進行處理和對調查結果進行討論，并能將自己調查過程與結論撰寫成行動研究報告。

　　三、培訓內容

　　海師大周末流動師資培訓學院英語學科從06年12月開始至07年12月結束，在瓊中縣進行為期兩個學期周末培訓活動。

　　本培訓著眼于提高教師個人對外語“教”與“學”個人理解，發展教師自身專業發展意

　　識與對個人教學行為與思維過程進行研究意識。為此，教師將以所在學校教研小組為單位學會開展經常性教學反思與交流活動，以提高其自我專業發展技術和能力，特別是進行教學行動研究所需要各種方法、手段與技巧，并通過這種互助性(Peer-Support)小組研究活動，在交互性學習與研究中學會總結和擴展自己教學實踐知識，為教師專業終生發展打好堅實基矗

　　第一學期(06-12-16至07-7-21)集中培訓14個周末，培訓內容主要為

　　(1)英語學科教學知識與技能學習與交流;

　　(2)英語課堂教學分析與評估;

　　(3)英語教學反思與交流等三部分，包括訓練營學科教學知識與技能學習4×14學時，案例分析為主課堂教學研究4×14學時，校本互助型教學反思與研究，并輔之以網絡上教學研究指導共7個月，每周一次，約2×28學時，共計168學時(詳見上學期培訓安排)。

　　第二學期(07-8-1至07-12-15)集中培訓5個周末，培訓內容主要為

　　(1)英語教學基本理論應用;

　　(2)英語教學研究方法;

　　(3)英語教師行動研究等三部分，包括訓練營英語教學理論講座與教學研究方法講座共4×5學時，行動研究案例分析4×5學時，通過網絡進行教學研究指導5個月，每周一次，約2×20學時，共計80學時。

　　四、培訓與檢測方式

　　1、主題性集中培訓

　　每次集中培訓都以一個教學主題為中心進行課堂教學分析與研討活動，邀請本縣全體初中英語教師共同參與，一方面有利于促進全縣初中英語教師專業化整體進程，同時為研究型骨干教師專業發展提供良好教師教育氛圍與同伴教師之間相互支持和交流合作人文環境。凡積極、認真參加每次主題培訓活動、并能大膽發表個人意見教師均可獲5學分。

　　2、自主性記錄培訓

　　每位研究型骨干教師必須填寫專業自查表，包括：

　　(1)本校英語教育水平、條件和問題;

　　(2)本人從教英語歷史及特長;

　　(3)本人參加培訓需求與打算;每次訓練后都要撰寫訓練筆記，總結收獲體會;每次校本小組反思后都要寫教學反思日志;培訓期間還要通過電子郵箱和寫博客方式與指導教師和其他學員進行交流，每周至少一次。凡認真完成以上學習與反思記錄工作教師均可獲5學分。

　　3、任務性檢測培訓：

　　每位研究型骨干教師必須完成以下“專業知識與技能”、“課堂教學研究”和“教學行動研究”三項專業培訓任務，以便進行培訓目標全面檢測，凡達標者可獲10學分，執行細節如下：

　　(1)專業知識與技能培訓任務與檢測：

　　每位研究型骨干教師必須在基地學校或所在學校演示1-2節公開課，清楚描述自己教學目標、過程、結果和所存在教學問題，接受其他教師評價與建議，并寫出自己公開課反

　　思報告。完成公開課任務教師可獲1學分，優質課可加0.5學分，能夠在反思報告中清楚描述和分析自己教學行為、思想過程教師可再加1學分(共2.5學分)。

　　(2)課堂教學研究培訓任務與檢測：

　　每位研究型骨干教師至少要將自己1-2節課進行錄音，轉錄成課堂話語文本資料，以便對自己課堂教學內容進行歸納性分析，并在指定時間與地點向其他教師報告自己分析結論。完成分析文本教師可獲1學分，在分析報告中能正確歸納自己教學行為要點教師可加1學分，能夠在互助組內推廣該課堂教學分析方法教師可再加0.5學分，(共2.5學分)。

　　(3)教學行動研究培訓任務與檢測：

　　每位研究型骨干教師必須結合自己教學實際提出至少1個教學行動調研方案，并寫出相關調查報告和行動研究報告，完成該任務教師可獲1學分，在研究報告中能正確運用研究方法和手段調查問題、處理數據、進行調查結果討論教師可加1學分，能夠根據自己研究結論進一步進行后續研究、并在互助組內推廣該研究方法教師可再加0.5學分，(共2.5學分)。

　　教師在培訓期間所撰寫其他教育教學改革論文、實驗報告或相關論文、教學實踐指導報告等都可分別獲1、2或2.5學分。

　　以上各項培訓最高學分為20。凡獲18學分以上(含18學分)教師，評估總成績為“優秀”、凡獲得17-15分教師為“合格”，獲15分以下教師為“不合格”。

　　評價考核工作由培訓導師，研討小組，及教師本人共同完成。流動學院英語學科工作站將為每位教師統一建立“研究型骨干教師專業發展”個人檔案(包括紙質與電子兩種文本)。評價以量化記分和定性評價相結合，以利于教師繼續發展與本流動學院對我省貧困地區外語教師教育現狀深入調查和研究。

　　凡檢測合格教師將獲得海南師范大學流動學院所頒發相關證書，優秀骨干教師將獲得海南師范大學外語系師范生“英語教育實踐導師”榮譽稱號，他們還可以參與流動學院對其他縣輪訓服務工作或師范生教育實習指導工作。

　　五、協作管理機構

　　瓊中縣教育局、瓊中縣教師培訓中心、瓊中縣中基地學校與海南師范大學外語系共同組建“海南師范大學周末流動師資培訓學院英語學科工作站”，負責以上專業訓練活動組織協調與行政管理工作，主要由基地學校和海南師范學院外語系具體實施訓練計劃，包括指導教師聘用與管理、各種訓練活動組織、博客網站建設、學員學分確認、以及學員專業檔案建立等。

培訓工作計劃 篇4

　　作為xxx培訓學校的一名教師，工作總是要帶著耐心和細心。為此，我也總喜歡為自己的課堂提前做好準備，讓培訓的工作能有效積極的進行下去！

　　為此，我在工作中加強了自我的管理和目標，除了做好每一堂課的教案之外，也為自己的目標和方向制定了嚴格的計劃，保證自己能在工作中加強自我，做好工作中的教育任務！

　　現在，新一段的工作有要開始了，回顧自己的工作和任務，我在此對自己的工作做如下計劃：

　　一、不斷攀登，提高自我高度

　　作為教育工作者，工作中我的目標應該僅僅只限于教導自己所學的知識！如今社會變化飛速，各種知識也在不斷的更新和換代！作為教師，我首先要讓自己能在道路上不斷的前進，才能去引導學生，才能讓自己的教育“活”起來。為此，在個人學習方面我計劃：

　　1、加強自我的學習鞏固，多聽取學生和領導的意見，發現自己的不足。

　　2、增加自我總結，了解自身的錯誤以及自己需要改進方面。

　　3、日常制定每日或每周計劃，有效率的安排自己。

　　4、抓住學習機會，在工作中多與同事交流，擴展自己的教育方式。

　　二、思想和心態的鞏固

　　教育最需要耐心和細心的工作。為此，我在工作上要更加努力的維持自身的態度，檢查以嚴格負責任的態度去對待每一位學生！

　　1、要加強對每位學生的了解，知曉自己學生的優缺點，并做好規劃。

　　2、深入了解班級，做好每個學生的教育的時候，也要把控好當前的整體方向。

　　3、多閱讀，并學習思想類的勵志書籍，鍛煉自己的思想，并以此影響學生。

　　4、加強管理，以身作則，提高對自我的要求以及師德師風的培養。同時加強學生教育，保證工作的順利進行。

　　過去的工作中，我一直比較死板，沉浸在自己的.教育方式當中。但近期，通過和身邊同事們的交流，我認識到了更加廣闊的世界！這不僅讓我工作中有了新的想法，在個人的成長上也找到了新的道理。

　　如今，新一輪的工作也即將開始了，我會在這次的工作中，以全新的熱情和態度，積極的將自己的努力化作教育的露水，將我負責的班級教育的更加優秀，出色！希望我能在今后的教育上不斷吸收，不斷成長，將最好的教育，都奉獻給我最出色的學生們！

培訓工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　青年教師是我校教師隊伍的戰略后備隊。目前青年教師在我校是教師隊伍主體。青年教師的狀況關系著我校教師隊伍的未來，關系著我校的未來教育教學質量和學校的整體發展。隨著教育教學改革的大潮，在師資隊伍建設上，在教師整體素質上提出了更高的要求。學校高度重視青年教師的成長，為他們迅速提高教育教學水平，盡快勝任教育教學崗位，盡快掌握現代化教學理論和教學方法，適應教學工作開展實實在在的工作，決定對35歲(含35歲)以下青年教師進行培訓。為了更好地最好這項工作，進一步優化青年教師隊伍的群體結構，提高教師隊伍綜合素質，培養、造就德才兼備的教師隊伍，為我校全面提高教育教學質量，不斷提升學校辦學品位，使學校增強可持續發展力，特制定青年教師培訓計劃。

　　1.新教師的入格培訓。

　　主要指剛進入教師行列的青年教師。一是引導他們做好角色的轉換，對他們加強工作責任心教育，以及組織能力的培訓。二是狠抓教學常規，在備課與上課、作業與輔導、聽課與評課等方面著重指導。三是實行“青年教師導師制”，我們為每位新教師安排了一位富有經驗的骨干教師為師傅，在教學工作、班主任工作、共青團工作、校外工作中進行“知、能、操、行”的傳、幫、帶。四是建立學校考核制度，每學期初、期末兩次常規檢查，備課作業必須達到高標準。

　　2.青年教師的升格培訓

　　主要指3年以上的青年教師。我校年輕教師多，他們是一支充滿生機、奮發向上、樂于進取、大有希望的隊伍。我們對青年教師的培訓，堅持政治上高標準，嚴要求;業務上壓擔子、放手使用;生活上熱情關懷，為他們的成長創造良好的條件，促使他們上一個臺階。

　　3.成立“青年教師培養工作領導小組”

　　三、具體工作：

　　(一) 加強青年教師的`思想建設，把師德修養放在首位

　　1.組織青年教師學習國務院關于《基礎教育改革與發展的決定》、《中小學教師職業道德規范》等德育綱領性文件、學習先進的教育理論，學習心理健康知識等，用正確的思想和理念激勵教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、培養教書育人，為人師表，敬業愛生，安心于自己的教育教學崗位的思想觀念。

　　2.堅定不移地圍繞“以人為本”“一切為了學生”的學校教育總目標和“將學校辦成國家級示范學校”的辦學目標，以此作為每個青年教師的工作追求。

　　(二) 通過教研組和學校的培養措施，提高青年教師的業務素質

　　教師的專業知識、教學技能、教學藝術等方面的水平和能力是做好教師工作的基礎。

　　提高教育教學質量，首先要提高教師的職業能力。因此，我們把培養青年教師的業務能力作為培養工作重點。

　　我校將以“以老帶新“，“以優帶新“，“以學促新“，“以優促新”等方式，牽動整體教師隊伍業務素質的提高。通過老教師對青年教師的跟蹤培訓，即指導備課——聽課——評課——總結等環節，推進青年教師的業務水平

　　(三) 加強教科研培訓，認真進行校本研究提高青年教師的教科研能力。

　　搞好教科研和注重教育、教學實際效果相結合的原則，我們提倡青年教師積極參與教育科研，鼓勵教師出科研成果。

　　(四) 提高青年教師實施素質教育的能力和水平

　　要將提高青年教師實施素質教育的能力和水平作為培養的立足點，結合繼續教育培訓的內容，強化青年教師對素質教育理論，現代教學改革聽認識;鼓勵青年教師訓練掌握現代教育信息技術，并運用到實際的教育教學中去(要求每學期至少上一節多媒體教學公開課)。學校將創造條件，給青年教師鋪設實踐和進修學習的平臺。鼓勵青年教師積極參與教學科研，每年撰寫一篇教學經驗或總結文章，在工作中勇于探索創新。使自己的實施素質教育的能力不斷攀升。

　　(五) 加強青年教師隊伍中班主任的培訓工作

　　班級是學校進行教育、教學工作的基本單位，班主任是對學生進行思想教育的主要責任人，有些自身素質具備的年青教師己經擔起了班主任的重任，但如何更好地做好班集體的組織者，教育者和指導者，當好學校實施教育，教學工作計劃的得力助手，不還需要對他們進行進一步的培訓。帶領他們學習各項班主任工作法規，參加學校統一組織的班主任培訓班，定期學習，記好讀書筆記和心得，請校內的優秀班主任做具體工作實踐中的指導教師，以便理論聯系實際，提高班主任工作水平。

　　(六) 具體安排

培訓工作計劃 篇6

　　為進一步有效開展招商局機關干部職工學習活動，切實提高全體機關人員的政治思想素質和業務工作水平，不斷豐富學習內容，創新學習方法，積極創建學習型機關，有效促進全市招商引資工作又好又快發展，現結合招商工作實際和特點，制定招商局20xx年學習計劃。

　　一、學習培訓目的和目標

　　通過學習培訓，使全體干部職工政治理論水平明顯提高，業務能力明顯加強，工作效能明顯改善，學習能力明顯提升，綜合素質明顯增強。

　　二、學習方式與方法

　　每月選擇一項內容或一個專題，采取集中學習與自學相結合的學習方式，在自學的基礎上實行領導領學，辦公室負責組織落實。

　　一是突出自學的重要地位和作用。自學是增加知識積累、增長才干和智慧、提高業務水平和工作能力的重要途徑。全體干部職工要充分利用工作之余，有針對性地選擇好學習內容，不斷自我充電。

　　二是堅持集中學習。集中學習一般選在周五的下午進行，每個月至少安排一次。

　　三是外出學習考察與交流。主要是有針對性地選擇與業務有關的專題，采取走出去的辦法學習兄弟單位或同戰線的上級與平級單位的先進工作經驗，并借鑒到工作中。

　　無論自學、集中學習、輔導還是外出考察交流均可通過收看錄像、新聞媒體、理論及科普書籍、參加報告會、座談討論等多種有效方式靈活完成學習任務。同時，要堅持理論聯系實際的學風，把學習理論與解決實際問題結合起來，注重學習效果。

　　三、學習時間規定

　　原則上集中學習的時間安排在周五下午進行，每個月一次；外出學習考察與交流應針對招商局各方面工作中的薄弱環節，提請局長或分管領導批準實施。

　　四、學習內容

　　學習黨的路線、方針、政策及相關文件；學習先進典型事跡；學習與招商工作相關的`法律法規及政策規定，對工作方法和工作思路進行研究討論；學習掌握電子政務的相關知識；學習上級組織部署的學習內容等，鼓勵干部職工參加各類成人教育，以不影響正常工作為前提，做到工作、學習兩不誤。

　　五、學習要求

　　1、全局每位職工做到有學習計劃，有學習筆記，有心得體會，有學習總結。

　　2、學習計劃中涉及的資料由領學領導和辦公室負責收集，集中輔導所選專題由領導決定，辦公室做好組織工作。

培訓工作計劃 篇7

　　一、指導思想：

　　本學期，依據《xx區教研中心20xx年工作要點》，結合我校“生活教育”特色發展需求和師生現狀，以打造具有xx基因的教師專業成長和培育學生核心素養為根本，以“基于深度教學的八會習慣養成”為研訓主題，以“教師發展學校”為研訓基地，整合“四項行動”的推進，堅持研訓一體、融合創新，努力建設一支會生活、懂生活教育的生活化教師隊伍。

　　二、基本情況分析：

　　我校現有上課教師x人（含編外教師x人），其中x年以下教齡教師x人，教齡x年以上且35周歲以下x人，35至49歲x人（多集中于45歲以上），50歲以上教師x人。這樣一支趨于老化的教師隊伍，優點是教學經驗豐富，能較順暢地開展常規教學；缺點是青年教師少，名師數量少，教師學習力、創新力不足，工作缺乏干勁、沖勁。通過校本培訓，要有效促進老、中、青不同層次教師的持續發展。

　　三、教師發展目標

　　1.教師發展總目標：會生活，懂生活教育

　　“會生活”直指教師的個人生活，即有品位的生活，有追求的生活，有趣味的生活等；“懂生活教育”直指教師的職業生活，即有規劃的生活，有研究的生活，有品質的生活等。兩者完美結合，構成教師的幸福人生。通過“教師發展學校”這一載體，努力實現教師生命價值與職業價值的高度統一。

　　2.教師發展分層目標：

　　將全體教師分為新手上路型、青年成長型、優秀骨干型、成熟穩健型四類，開展“育苗拔尖”工程，培養新生力量，打造名優教師，穩固中堅砥柱，形成四級銜接的人才梯隊。

　　①新手上路型——培土育苗——合格教師

　　培養對象：xx等，教齡不足3年的新教師。

　　發展目標：能站穩講臺、學生喜歡的合格教師。

　　培養方法：通過師徒結對等進行跟蹤培訓，從課標學習、聽評課、名師訪談、基本功訓練等方面，做好傳幫帶的培養工作。

　　達成指標：能較熟練地開展本校的教育教學工作，有明確的職業發展規劃，有較強的職業責任感，愛學生、愛工作、愛生活，朝氣蓬勃。

　　②青年成長型——加快成長——骨干教師

　　培養對象：xx等，教齡約3-6年的青年教師。

　　發展目標：能上課、會研究的骨干教師。

　　培養方法：提供豐富的省市區學習機會，提高學習力，促進快速成長；擔任“教師發展學校”站長等職，多壓擔子，多上課，促其課堂教學水平的迅速提升。

　　達成指標：課堂教學水平得到廣泛認可，開始在比賽活動中斬露頭角，工作熱情高漲，得到家長和學生的喜愛。

　　③優秀骨干型——拔尖突破——名優教師

　　培養對象：xx等學科中青年骨干教師，教齡約7-20年。

　　發展目標：課堂教學水平高、科研能力強、市區范圍內有影響力的名師。

　　培養方法：充分提供各層次學習機會，促其不斷成長；充分發揮其專長及示范引領作用，擔任“教師發展學校”站長等職，在課堂教學、課程開發、課題研究、青年培養等方面壓擔子，促其個人成長，同時帶動隊伍整體發展。

　　達成指標：在專業領域內有較強的知名度，被評為市區“教學能手”“名師”“學科帶頭人”等；有較強的帶教能力，被帶教者能迅速成長；始終保持旺盛的工作熱情，有成熟的事業觀和生活觀。

　　④成熟穩健型——專長發展——專家型教師

　　培養對象：xx等業務能力強、成熟穩健的中老年教師，教齡約20年以上。

　　發展目標：有自己的專長領域、注重教學研究、教學質量過硬的專家型教師。

　　培養方法：根據其各自特點，認領重點發展項目，如課題研究、作文教學、寫字教學、信息技術整合等，提供學習與展示機會，做出單項成績，并抓好班級教學質量；做好師傅，引領青年教師成長。

　　達成指標：在某一領域內成為公認的專家，工作態度、生活態度成為青年教師的楷模。

　　四、教師發展學校課程開設

　　與“xx基因”“四項行動”培訓充分整合，設必修課、提升課、選修課三類課程，促進不同層次教師的發展。

　　五、課程運行與實施

　　（一）面向全體的必修課程

　　突出“精神家園”“生活課堂”“科研在線”三大站點功能，緊緊圍繞“八會”學科重點習慣，站點聯動，同頻共振，形成“讀——上——研”多維融合、一體發展的研究合力。

　　1.精神家園：深度閱讀，為“八會”養成夯實根基

　　緊扣“讀用結合促習慣”的年度主題，以“深度閱讀六步法”為閱讀策略，下半年科學設計、深化開展教師讀書工作。一是目標驅動，明確“讀以致用”目標導向，促進學校發展與個人成長的雙贏；二是主題閱讀，緊扣“深度學習與八會習慣”選書、購書、讀書；三是專家思維，在專家培訓引領的基礎上，積極開展“每日讀書分享”，開展問題激辯；四是嘗試運用，將讀書與“八會”課題研究有機結合起來，真正做到讀以致用；五是回顧驗證，每月最后一周定為讀用總結周，總結讀書收獲，撰寫實踐反思；六是糾偏實踐，開展“讀用結合促習慣”課堂大賽，將讀書融入到“深度備課、深度教學、深度研討、深度反思”中，體現讀以致用。

　　2.生活課堂：深度教學，讓習慣養成落地生根

　　以“導課在先、研課跟進、觀課評價”為思路，以“讀用結合促習慣”為主題，開展三項活動。

　　一是“向名師學深度教學”。通過讀書、看錄像課、外出學習、專家講座，向名師學習深度教學策略。

　　二是“和同事研學科習慣”。各學科要以“目標教學評價的一致性”為策略，結合“單元課程綱要編寫”，備好課，上好課。結合優質課評比、常態課達標等活動，以賽代培，以賽促研，開展課堂教學深度研討活動，將讀的收獲運用于教學實踐中。執教教師提交教學設計及教后反思；聽課教師提交“課堂觀察單”，在評價他人的同時進行自我反思。

　　三是“進班級評習慣養成”。課堂觀察團分成語文、數學、科任三個組，10月、11月開展兩輪駐班聽課活動，既評價班級，更要評價各教研組的學科習慣研究情況，作為評價“優秀教研組”的重要依據。

　　3.科研在線：深度研究，讓習慣養成開花結果

　　以“‘八會’習慣的`研究與實踐”為總課題，開展個人、教研組、學校三個層級的課題研究，形成個人小課題——學科課題——學校總課題的課題研究群。

　　學期初，組織各教研組開展“重點習慣養成的有效策略”大討論活動，在上學期基礎上進一步明確各學科習慣養成的目標、措施、成果，明確新學期研究計劃。

　　學期中，著重從“課堂教學”與“項目實施”兩方面展開深度研究，使習慣既能在每節課中常態培養，也能依托重點項目聚焦培養。以語文為例，既要在課堂教學中全程培養“會表達”習慣，也要緊緊抓牢“生活作文”這一重點項目。做好各級課題研究過程性資料積累。個人填寫每月課題研究記錄單。

　　學期末，組織開展課題研究展評活動，評比課題研究優秀教研組和先進個人。提煉優秀成果，積極向《xx教育》《xx教育》投稿。

　　（二）分層提高的提升課程

　　1.陽光地帶：圍繞“研學旅行”“家校溝通”“陽光心育”“習慣養成”四大模塊，開展班主任培訓，做到培訓內容模塊化、系列化。部分培訓內容在班主任層面的基礎上，擴大培訓面至全體教師，如研學、心育等。配合“八會”學習習慣，開展“班主任駐班”活動。

　　2.xx地平線：借助“青藍工程”，指導年輕教師制定切實可行的年度成長計劃，圍繞“職業情懷與師德修養”“課堂經歷與教學實踐”“班主任工作與育德體驗”“教學研究與專業發展”“團隊文化與特色認同”五方面的發展指標開展培訓。年底進行成長展示活動，評選年度“最佳新秀”。

　　3.網絡空間：一是積極開展信息化教學軟件培訓，45周歲以下能掌握電子白板科技、微課的制作方法，并能在教學中實踐應用,積極組織參加白板課件評比、微課評比、信息技術環境下課堂大賽、一師一優課等活動；二是積極開展創客教育系列培訓，提高教師創客教育指導能力。

　　4.心靈花園：組織教師積極參加心理健康培訓，開展向日葵活動，使教師擁有陽光心態的同時，提升心育能力。

　　5.創意空間：以“木創意”“裝置藝術”“創意編程”為三大研究版塊，本學期突出“木創意”研究，形成木創意校本教材，在xx區“創客節”中展示獨特風采。

　　（三）滿足需求的選修課程

　　1.健康快車：繼續將每周一晚學后時間定為全員健身日，繼續進行“瑜伽”“羽毛球”“乒乓球”“太極拳”訓練，以每周一次的體育鍛煉激發教師的健身意識，遠離疾病。

　　2.藝術殿堂：將每周四晚學后確定為全員藝術日。繼續開設書法班、古箏班、電影鑒賞班。同時不定期組織教師到影院、大劇院觀看優秀影片或演出，在繁忙的工作之余，修身養性、陶冶情操。

　　四、保障措施

　　1.需求出發。各站點在學員問卷的基礎上，從學員的需求和學校發展的需要出發，有針對性地設計學習菜單，為教師專業成長提供足夠的空間和多元的選擇。

　　2.自主活動。學習菜單形成之后，各站點有組織地開展活動。站長全權負責本站點的課程設置、活動組織、學員考核等，學校盡量減少行政干預，最大限度地權力下放。

　　3.評價表彰。學期結束，由教師發展學校的自主發展委員會對各位學員的學習情況進行審核，評選優秀站長、優秀學員（設多種榮譽：最佳課程開發獎、教科研先進個人、課堂教學楷模、優秀班主任、最佳新秀等），舉行頒獎儀式，列入期末績效考核。

　　xx市xx小學

　　20xx.9

培訓工作計劃 篇8

　　一、指導思想

　　校本培訓工作以更新教育觀念為先導，以解決學校教育教學中存在的突出問題為突破口，以學習、研究新課程教材為重點，以提高創新意識和創新能力為主線，以教師參與研究培訓為主要形式，以培養教師可持續發展能力為根本方向，以提高廣大教師實施新課程能力和教育創新能力，培養一批專業型、創新型教師為目的，全面提高我校教師隊伍的綜合素質。

　　二、培訓目標與培訓原則

　　1、培訓目標

　　通過開展校本培訓，促使廣大教師轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力和教育科研能力，全面提升我校教師隊伍的整體素質，促進教師專業化發展，適應教育改革與發展的需要，努力造就一支師德高尚、結構合理、業務精良、勝任新課程教學，適應素質教育要求的充滿生機活力的教師隊伍。為全面提高我校的教育教學質量奠定基礎。

　　2、培訓原則

　　校本培訓的指導原則是：(1)針對性原則：以學校和教師的實際需求與發展為出發點，多種途徑、多種形式、多種模式開展培訓，有針對性地解決教師教學中現實的和未來的問題。(2)實效性原則：避免形式主義與空洞說教，緊密結合教師的教育教學實際，以“問題”為中心，著眼于教材、教法、學法和教學管理。(3)系統性原則：以學校整體發展為本，注重培訓的系統性，以達到提高教師隊伍的整體水平。(4)自主性原則：學校自主培訓、自主管理，教師自主學習、自主發展。(5)開放性原則：注重校際間的合作與交流，校外與培訓機構有機協同與結合，在校內實行教學、教研、培訓的有機協同與組合，教師之間互幫互助，尋求培訓機構的業務指導，依托現代信息技術，實行開放的校本培訓方式。

　　三、培訓內容

　　1.開展《課堂教學模式在學科中的`應用》的培訓課程

　　課堂教學模式即教師在課堂上針對學生學習而使用的教學方法，也就是孔子說的"；因材施教"；，教師在不同課堂以及對待不同學生而采取不同的課堂教學模式會取得更好的效果。教學模式是從教學的整體出發，根據教學的規律原則而歸納提煉出的包括教學形式和方法在內的具有典型性、穩定性、易學性的教學樣式。簡潔地說就是在一定教學理論指導下，以簡化形式表示的關于教學活動的基本程序或框架。教學模式包含著一定的教學思想以及在此教學思想指導下的課程設計、教學原則、師生活動結構、方式、手段等。在一種教育模式中可以集中多種教學方法。通過這門課程，讓各學科老師探究學習如何在本學科中運用學校的課堂教學模式，從而優化課堂

　　2.師德培訓

　　以活動為載體，對教師進行政治思想教育、心理健康教育和職業道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，建立新型的師生關系，強化教師自身修養，塑造良好的教師形象。

　　3.教育教學能力培訓

　　以教研組為單位，不斷探索研訓一體化，開展教學研究活動，不斷提高教師的教育教學能力。

　　4.信息技術培訓

　　通過自學與集中培訓相結合，提高教師熟練操作多媒體及制作多媒體課件的能力；提高教師借助電腦獲取信息、利用信息的能力。

　　5.教育科研能力培訓

　　教育科研能力是校本培訓的一個重要內容，學校要樹立教研科研意識，把培訓和教育科研緊密結合，圍繞新課程的實施，結合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的培訓。要注重教師教學科研意識和能力的培養。引導教師從教學實踐中不斷總結經驗和教訓，不斷提高教學能力，提高教育科研的專業技能水平。

　　四、培訓形式

　　1.自主學習：教師自學，學校每學期推薦書目以及教育教學有關雜志，組織教師認真讀書學習、交流研討。讓讀書成為教師的自覺行動，學習成為教師的濃厚興趣。

　　2.專題講座：結合教育熱點和教學實際，針對學校共性“問題”，聘請專家學者，開設專題講座。

　　3.小組研討：以教研組為單位，定期研討學習體會、研討教學體會、研討課堂教學評價、研討教學管理等。

　　4.教學觀摩：學校內部教師之間，校際之間分層次、多形式組織教學觀摩，形成制度

　　5.專項培訓：根據不同時期教師繼續教育的應急任務，集中進行短期培訓；對教師職業道德高尚、教學能力水平突出，有培養前途和潛力的中青年教師，與教研室合作，重點培養，研修提高，培養研究型、專家型的骨干教師。

　　五、保障措施

　　1.加強對校本培訓工作的領導

　　學校是校本培訓基地，建立由校長任組長的校本培訓工作領導小組，依托校內教科研機構，確定專人，具體組織實施校本培訓工作。認真制定校本培訓發展規劃與年度培訓計劃，要用現代教育思想指導工作實踐，緊緊圍繞學校發展和教師需求這個中心，探索符合學校發展特點的校本培訓模式，為教師專業化發展提供廣闊的空間。

　　2.完善校本培訓的管理體制

　　學校制定年度培訓計劃，確定培訓內容，采取多種形式組織實施。對培訓質量、培訓效益要及時進行考評、評估與反思，要建立健全激勵機制，將培訓的考核與期末教師考核結合起來。

　　3.落實校本培訓經費

　　學校積極采取措施，保證對校本培訓的經費投入。教師外出培訓，應按規定報銷有關費用；要積極改善辦學條件，配備教學設施，逐步實現培訓手段的現代化。

培訓工作計劃 篇9

　　搞好銷售人員培訓，必須制訂培訓計劃。銷售經理在組織制訂培訓計劃時，要確定培訓內容、培訓方式及培訓的時間安排等問題。

　　(一)培訓的內容。

　　一個企業銷售人員的培訓計劃內容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內容：

　　1.企業一般情況介紹(包括：企業的經營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業文化等)。

　　2.銷售產品的有關知識(包括：產品的用途、結構、品質、工藝、包裝、價格、維護及修理辦法等)。

　　3.有關產品銷售的基礎知識。

　　4.有關銷售的技巧性知識。

　　5.有關銷售市場的知識。

　　6.有關行政工作的知識。

　　7.有關顧客類型的知識。

　　(二)培訓的方式。

　　銷售經理要根據本企業的實際情況確定銷售人員培訓的具體方式。常用的培訓方法主要有以下幾種：

　　1.在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質，增強了他們的業務能力，是一種最常用的方法。

　　2.個別會議：由接受培訓的銷售人員個別參加討論的會議。

　　3.小組會議：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議。

　　4.個別函授：企業培訓部門根據具體情況，分別函授各個銷售人員。

　　5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經常參加企業內部召開的銷售會議，以達到培訓的目的。

　　6.設班培訓：企業定期開設培訓班，系統地對銷售人員進行培訓。

　　7.通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進行培訓。

　　(三)確定培訓的時間。

　　銷售經理在確定培訓實踐時，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業的正常業務。根據銷售人員所處的不同職業階段，培訓時間可劃分為：

　　1.新雇銷售人員的培訓，通常需要1-2周的時間。

　　2.老銷售人員的培訓，即經常培訓，有以下幾種情況：

　　(1)每天半小時的培訓。

　　(2)每星期2小時的培訓。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓。(4)每5年1個月的集中培訓。

　　3.進修培訓。要根據企業的具體情況來確定時間的長短、每次受訓的人數。

　　銷售經理在確定銷售人員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有：

　　1.產品因素。如果產品的工藝水平越高，技術要求越復雜，對銷售人員的培訓時間也應越長。

　　2.市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應越長。

　　3.銷售人員的素質因素。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些。相反，如果銷售人員素質平庸，花費的'培訓時間就應該長一些。

　　4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些。

　　5.培訓方法因素。單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，如果視聽結合，培訓時間可縮短一半。

　　(四)確定培訓人員。

　　銷售經理在制訂培訓計劃時，也要確定培訓人員。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。

　　組織工作人員的工作包括：培訓前的準備、培訓中的服務、培訓后的善后工作。

　　講授人員既可以是企業內部的高級銷售管理人員、富有經驗的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。

　　(五)確定受訓人員。

　　對銷售經理來說，下屬所有銷售人員應該參加培訓，以提高其業務素質。但是，在確定受訓人員時，應注意以下幾點：

　　1.受訓人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務。

　　2.受訓人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業培訓獲得所需的知識與技能。

　　3.受訓人應有學以致用的精神。

　　(六)確定實施的程序。

　　培訓的實施應循序漸進，使新知識與受訓人已知部分相結合，不宜重復或脫節，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆。一般實施的程序如下：

　　1.最初培訓。

　　企業新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。

　　2.督導培訓。

　　當企業成長或產品線變更后，銷售人員的知識必須進行更新;當銷售人員由一個地區調到另一個地區，也應該了解市場的情況;當產品的生產工藝或結構發生變化時，銷售人員也應進行督導培訓。

　　3.復習培訓。

　　當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業績連續下滑時，銷售經理就應該舉辦這種培訓，使銷售人員有復習銷售技巧或討論的機會。引導銷售人員適應市場環境的變化，在其發生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現的行為。

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