【必備】工作計(jì)劃模板匯總8篇

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　xx年客戶服務(wù)部的工作方向

　　（一）打造服務(wù)品牌，注重溫馨服務(wù)

　　1、對(duì)基礎(chǔ)客戶訂制生日祝福，感受節(jié)日關(guān)懷;

　　2、對(duì)客戶持有股票的配股、增發(fā)、權(quán)證到期日、行權(quán)進(jìn)行溫馨提示，提高客戶忠誠(chéng)度;

　　3、客戶可通過公司網(wǎng)站、行情咨詢系統(tǒng)自行定制手機(jī)短信，并選擇須開通的短信服務(wù);

　　4、營(yíng)業(yè)部自主發(fā)送短信，提供大盤熱點(diǎn)追蹤、金股推薦服務(wù)，引導(dǎo)客戶理性投資，提高操作水平;

　　（二 ）把產(chǎn)品銷售工作做細(xì)做強(qiáng)

　　1、要把相關(guān)產(chǎn)品研究透，把營(yíng)銷精力放在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上，如此才能形成多贏。

　　2、引導(dǎo)全體員工對(duì)客戶進(jìn)行分類，不同客戶有不同的選擇，營(yíng)銷工作要做到有的放矢。

　　3、關(guān)注已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，跟蹤并服務(wù)好他們。

　　（三）深化高端客戶的服務(wù)內(nèi)涵

　　1、深入了解現(xiàn)有高端客戶的潛在需求點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，例如產(chǎn)品銷售。

　　2、組織更多不同形式的高端客戶交流活動(dòng)，促進(jìn)與大客戶的良性循環(huán)。

　　3、走出去，引進(jìn)來。通過與銀行的合作，拓展高層次的客戶群。

　　（四）加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)隊(duì)伍戰(zhàn)斗力

　　新業(yè)務(wù)品種不斷增加，如創(chuàng)業(yè)板、三板業(yè)務(wù)、ETF業(yè)務(wù)、新股發(fā)行、融資融券、IB業(yè)務(wù)、產(chǎn)品銷售等等，為了提升大家對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)品種的認(rèn)知水平，必須統(tǒng)籌制定培訓(xùn)計(jì)劃，從而促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展。

　　工作指導(dǎo)思想與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　xxxx年下半年的工作指導(dǎo)思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力和綜合價(jià)值為宗旨，集中精力抓創(chuàng)利，堅(jiān)定不移壓費(fèi)用“的指導(dǎo)方針，集中資源推進(jìn)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)利業(yè)務(wù)，積極培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　xxxx年下半年的工作思路：繼續(xù)集中公司資源開展固定收益、經(jīng)紀(jì)、投行三大主要?jiǎng)?chuàng)利業(yè)務(wù)，確保超額完成全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo);同時(shí)加強(qiáng)創(chuàng)新研究，積極推進(jìn)收購(gòu)兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù)，培育新的贏利點(diǎn)，為xxxx年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　xxxx年下半年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：下半年實(shí)現(xiàn)總收入20，074萬元。其中：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實(shí)現(xiàn)收入13，989萬元;固定收益總部實(shí)現(xiàn)收入2，500萬元;投資銀行總部實(shí)現(xiàn)收入1，780萬元;企業(yè)融資部實(shí)現(xiàn)收入680萬元;證券投資部實(shí)現(xiàn)收入1，125萬元。

　　下半年主要工作安排

　　（一）加快推進(jìn)增資擴(kuò)股工作，為爭(zhēng)取創(chuàng)新試點(diǎn)券商創(chuàng)造條件

　　抓住證券行業(yè)價(jià)值回升的有利時(shí)機(jī)，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機(jī)構(gòu)洽談的進(jìn)度，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，推動(dòng)增資擴(kuò)股工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，爭(zhēng)取在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破;同時(shí)繼續(xù)全力應(yīng)對(duì)有關(guān)訴訟案件，為爭(zhēng)取創(chuàng)新試點(diǎn)券商創(chuàng)造條件。

　　（二）繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展

　　1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

　　下半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13，989萬元;客戶托管資產(chǎn)總量達(dá)到160億元，市場(chǎng)占有率達(dá)到8‰。

　　下半年要以提高客戶價(jià)值為宗旨，以推動(dòng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的健康、可持續(xù)發(fā)展為重點(diǎn)。一方面以風(fēng)險(xiǎn)控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展，另一方面，通過多樣化贏利模式的探索，逐步改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面，獲得穩(wěn)定的收入來源，減少收入的波動(dòng)性，成為公司穩(wěn)定的贏利來源。

　　鞏固地區(qū)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。完善落實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)事業(yè)部制的考核、激勵(lì)體系和治理制度，對(duì)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)治理績(jī)效進(jìn)行定期跟蹤、分析和督導(dǎo)，讓業(yè)務(wù)人員“走出去、動(dòng)起來”。在加強(qiáng)客戶資產(chǎn)盤活、提高現(xiàn)有客戶價(jià)值量的同時(shí)，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài)，而應(yīng)大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。非凡在占有壟斷優(yōu)勢(shì)的廣西地區(qū)，要加大機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)力度，通過持續(xù)的區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)開拓新客戶。

　　大力推進(jìn)客戶分類治理，提供分層次針對(duì)性的咨詢服務(wù)。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求，通過與研究所、資產(chǎn)治理部和其他部門合作，設(shè)計(jì)和提供針對(duì)性的咨詢服務(wù)。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內(nèi)容和形式，重點(diǎn)加強(qiáng)針對(duì)高端客戶的核心資訊開發(fā);另一方面，要借助信息技術(shù)的支持，建設(shè)公司級(jí)的咨訊服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資訊共享、實(shí)時(shí)發(fā)布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進(jìn)行整合，建立多樣化、差異化的咨詢服務(wù)體系。

　　加強(qiáng)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研究與培訓(xùn)，構(gòu)建綜合銷售平臺(tái)。不斷豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線，提高對(duì)新業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)能力。充分利用國(guó)海富蘭克林的合作優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)基金產(chǎn)品的培訓(xùn)、推介，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度;探索權(quán)證、ETF、股指期貨等新產(chǎn)品的營(yíng)銷和服務(wù)方法并大力推廣;對(duì)市價(jià)委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感，加強(qiáng)跟蹤、消化;積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門開展企業(yè)融資、財(cái)務(wù)顧問、債券分銷等業(yè)務(wù)，將營(yíng)業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務(wù)開拓的分支機(jī)構(gòu)。

　　推動(dòng)客戶經(jīng)理制，打造銷售隊(duì)伍。推行經(jīng)紀(jì)人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要認(rèn)真研究行業(yè)內(nèi)實(shí)施經(jīng)紀(jì)人制度的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，探索適合公司的銷售隊(duì)伍建設(shè)模式，推動(dòng)部分營(yíng)業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點(diǎn)，逐步完善客戶經(jīng)理招募、培訓(xùn)、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規(guī)模和較強(qiáng)開拓能力的銷售隊(duì)伍打好基礎(chǔ)。

　　2、固定收益業(yè)務(wù)

　　下半年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2500萬元，完成國(guó)債承銷量60億元，國(guó)開行金融債完成45億元。

　　繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)債主承銷項(xiàng)目的開發(fā)力度。加大對(duì)企業(yè)債項(xiàng)目開發(fā)的戰(zhàn)略投入，充分利用公司在部分地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)與投行、并購(gòu)、研究等部門的`協(xié)作開發(fā)，并加強(qiáng)與外部機(jī)構(gòu)的合作，爭(zhēng)取在年內(nèi)完成1—2家主承銷的發(fā)行，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1000萬元，并增加3—4個(gè)儲(chǔ)備項(xiàng)目。

　　探索內(nèi)部報(bào)價(jià)機(jī)制，進(jìn)一步挖掘債券撮合業(yè)務(wù)的潛力。通過例會(huì)制度、交易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會(huì)議模式等方式，在部門內(nèi)部建立交易信息的溝通渠道，探索內(nèi)部報(bào)價(jià)機(jī)制，提高撮合交易的成功率，提升撮合業(yè)務(wù)的創(chuàng)利能力，實(shí)現(xiàn)銀行間債券市場(chǎng)現(xiàn)券交易實(shí)現(xiàn)差價(jià)收入1500萬元。

　　加強(qiáng)項(xiàng)目和客戶的儲(chǔ)備工作。積極探索適合業(yè)務(wù)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)需要的客戶開發(fā)和治理手段，建立多層次的客戶維護(hù)模式，有計(jì)劃有針對(duì)性地開發(fā)新客戶，下半年要新增10家左右的核心客戶。

　　加強(qiáng)創(chuàng)新研究，探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。隨著債券收益率不斷上升，債券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)得到很大釋放，未來投資機(jī)會(huì)開始增加，同時(shí)，債券市場(chǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品與交易手段不斷推出，短期融資券、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐富，國(guó)債期貨等新型交易方式也在醞釀之中。固定收益證券總部要密切跟蹤市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)創(chuàng)新研究，探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和贏利模式，拓寬贏利渠道。

　　積極推進(jìn)固定收益證券研究中心建設(shè)，加快中國(guó)固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作。適度增加研究投入，繼續(xù)提高研究報(bào)告的準(zhǔn)確性、實(shí)效性，增加研究中心的曝光率，提高市場(chǎng)認(rèn)同度和知名度。加快中國(guó)固定收益證券網(wǎng)的改版工作，豐富網(wǎng)站的資訊內(nèi)容，并通過舉辦活動(dòng)等形式擴(kuò)大網(wǎng)站影響，推動(dòng)固定收益品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　3、投行業(yè)務(wù)

　　下半年，投資銀行業(yè)務(wù)合計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入2，460萬元。

　　IPO和再融資業(yè)務(wù)并舉，完成投行業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。隨著股改進(jìn)入尾聲，市場(chǎng)融資功能恢復(fù)，投行業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向以企業(yè)融資為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全流通的市場(chǎng)環(huán)境也促進(jìn)了投行業(yè)務(wù)由單一化向多元化轉(zhuǎn)變。投行業(yè)務(wù)部門要將各項(xiàng)資源配置到IPO、再融資等業(yè)務(wù)，密切跟蹤證券發(fā)行市場(chǎng)的政策和規(guī)則變化，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，加快現(xiàn)有項(xiàng)目的跟進(jìn)完成。

　　加大核心客戶開發(fā)力度，提高項(xiàng)目?jī)?chǔ)備數(shù)量和質(zhì)量。以廣西為基地，選定3—4個(gè)重點(diǎn)省份區(qū)域，整合固定收益、研究、并購(gòu)等部門的資源進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，培養(yǎng)一批核心企業(yè)和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，力爭(zhēng)做實(shí)做透廣西市場(chǎng)，在其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)突破，初步確立投行業(yè)務(wù)在重點(diǎn)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。完成3—4家IPO材料上報(bào)，2—3家再融資跟進(jìn)并爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議，9家股改項(xiàng)目操作完畢。

　　加強(qiáng)投行業(yè)務(wù)后臺(tái)建設(shè)和人才儲(chǔ)備。進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)質(zhì)量控制的執(zhí)行機(jī)制，優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)控制治理架構(gòu);調(diào)整內(nèi)核委員，加強(qiáng)發(fā)行內(nèi)核小組的風(fēng)險(xiǎn)控制功能;設(shè)立銷售部門，建立公司承銷業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，積極引進(jìn)專業(yè)人才，充實(shí)投行業(yè)務(wù)隊(duì)伍，解決保薦人數(shù)量對(duì)投行業(yè)務(wù)發(fā)展的制約問題，爭(zhēng)取保薦人數(shù)量從現(xiàn)有的6人增加到10人左右。

　　4、自營(yíng)投資業(yè)務(wù)

　　下半年，完成營(yíng)業(yè)收入1125萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)906萬元。

　　下半年，證券投資部要在嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)控制和投資決策制度的前提下，根據(jù)市場(chǎng)的新變化和出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)，加強(qiáng)新產(chǎn)品研究，積極探索多元化的二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作模式，對(duì)公司投入的5000萬自營(yíng)資金科學(xué)規(guī)劃，進(jìn)行合理的資產(chǎn)配置，確保年底取得較好的投資業(yè)績(jī)。

　　5、研究業(yè)務(wù)

　　進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部研究資源的整合，以研究帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。公司研發(fā)中心、固定收益、投行、經(jīng)紀(jì)、投資和資產(chǎn)治理等部門都具備研究力量，各有側(cè)重和優(yōu)勢(shì)，公司嘗試對(duì)研究資源進(jìn)行整合，上半年取得了較好的效果。要繼續(xù)推動(dòng)研究合作的機(jī)制建設(shè)和組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，進(jìn)一步理順研究體系。加快研究與業(yè)務(wù)的融合，完善部門間協(xié)調(diào)運(yùn)作機(jī)制，探索研發(fā)中心對(duì)業(yè)務(wù)部門的服務(wù)模式;建立互動(dòng)溝通渠道，加強(qiáng)研究成果在公司各業(yè)務(wù)部門和營(yíng)業(yè)部的推廣力度。研發(fā)中心要從為業(yè)務(wù)部門提供研究支持，逐步上升到引導(dǎo)業(yè)務(wù)開發(fā)、參與業(yè)務(wù)開發(fā)。

　　在重點(diǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破，樹立研究品牌。鞏固現(xiàn)有的大能源板塊的研究力量，增加實(shí)地調(diào)研活動(dòng)，繼續(xù)進(jìn)行縱深的研究，并加強(qiáng)與同業(yè)、機(jī)構(gòu)客戶和媒體之間的交流，以大能源領(lǐng)域的研究為突破口，樹立品牌研究員，打造公司的特色研究品牌。

　　加強(qiáng)研究團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。下半年要進(jìn)一步引進(jìn)研究業(yè)務(wù)骨干，充實(shí)研究力量，提升研究水平。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　本著“沒有教不好的學(xué)生，確保教好每一個(gè)學(xué)生”“沒有差生，只有差異”的原則，從學(xué)困生抓起，課內(nèi)與課外相結(jié)合，實(shí)行成功教育，并長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，真正讓學(xué)生樹立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣，克服自卑的心理。在學(xué)生中形成"趕、幫、超"濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，使我校每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所用，全面提高學(xué)習(xí)成績(jī)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、情況分析

　　學(xué)生進(jìn)入二年級(jí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)就拉開了差距。特別是通過一個(gè)寒期長(zhǎng)假，有的學(xué)生對(duì)已學(xué)過的知識(shí)又淡忘了很多。開學(xué)來我發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生由于自身原因、家庭原因等，使自己成績(jī)與別人差了一大截，成了學(xué)困生。他們主要困在學(xué)習(xí)不去努力，對(duì)學(xué)習(xí)沒信心，沒興趣，基礎(chǔ)知識(shí)掌握的較差，有的是差在基本技能及創(chuàng)造性發(fā)揮上，還有的是差在計(jì)算與理解方面。因此學(xué)困生輔導(dǎo)重點(diǎn)放在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)創(chuàng)造性思維上。

　　從作業(yè)、卷面分析及平時(shí)表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)本班學(xué)困生占有一定的比例。造成他們成績(jī)差的原因是多方面的。基礎(chǔ)打得不夠扎實(shí)，遺忘性差，記憶力差，家長(zhǎng)不夠重視其學(xué)習(xí)等等綜合因素。這部分學(xué)生大多有共同的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)為：

　　1、自卑感強(qiáng)。學(xué)困生由于各方面較差，受到批評(píng)較多，進(jìn)而產(chǎn)生自暴自棄心理，總覺得自己低人一等。

　　2、作業(yè)完成得較差，怕受批評(píng)又學(xué)會(huì)了撒謊，上課發(fā)言也不積極。針對(duì)這一情況，我在對(duì)待學(xué)困生的輔導(dǎo)方面將采取以下方法。

　　三、轉(zhuǎn)化目標(biāo)

　　1、教育學(xué)生胸懷大志，樹立遠(yuǎn)大理想，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)文化基礎(chǔ)知識(shí)，促進(jìn)個(gè)性自主和諧地發(fā)展。

　　2、充分發(fā)揮學(xué)生的興趣與愛好，培養(yǎng)學(xué)生的主體意識(shí)，創(chuàng)造意識(shí)，使學(xué)生真的掌握過硬的本領(lǐng)，去探索、解決日常生活中的實(shí)際問題。

　　3、通過本學(xué)期的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化，使本期學(xué)困生能基本掌握有效的學(xué)習(xí)方法，能樹立認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，對(duì)掌握知識(shí)技能起到推動(dòng)作用。

　　四、具體措施

　　（一）發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)

　　對(duì)學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，要積極引導(dǎo)他們參加教學(xué)活動(dòng)，多鼓勵(lì)他們，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)。就算是一句簡(jiǎn)單的`話語：“你的字很漂亮”、“你坐得很好，老師喜歡你……”也能加強(qiáng)師生間的情感溝通。師生之間應(yīng)在合作、平等的基礎(chǔ)上建立起互信融洽的師生關(guān)系。這樣才能促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)的進(jìn)步和思想的轉(zhuǎn)化，樹立他們的自信心。多問他們簡(jiǎn)單的問題，讓他們有機(jī)會(huì)體會(huì)成功的喜悅。讓學(xué)困生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長(zhǎng)處。在挑選班干部時(shí)應(yīng)加以考慮，讓他們也能擔(dān)任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。

　　（二）用愛心去溫暖，用耐心去呵護(hù)

　　多花一些時(shí)間了解學(xué)困生，理解他們，尊重愛護(hù)他們。在課堂上優(yōu)先對(duì)待他們，不要總把目光停留于優(yōu)等生。要心里時(shí)刻裝著學(xué)困生，時(shí)時(shí)處處為他們著想。如面對(duì)調(diào)皮掏蛋的學(xué)生時(shí)，教師要有涵養(yǎng)，不要急躁沖動(dòng)，要機(jī)智地巧妙化地讓問題留到以后再想辦法妥善處理。

　　（三）教給方法，提高興趣

　　學(xué)困生普遍存在基礎(chǔ)不扎實(shí)的情況。從簡(jiǎn)單的、他們有能力接受的方法去做。例如：自我復(fù)習(xí)一、二、三年級(jí)的字詞及課文，定時(shí)到老師處進(jìn)行信息反饋，檢查復(fù)習(xí)效果，及時(shí)在班里表揚(yáng)鼓勵(lì)。亦可求助于成績(jī)好的同學(xué)或老師。在學(xué)習(xí)的過程中提高他們的學(xué)習(xí)興趣。幫老師做做小事、抄抄寫寫，幫老師把卡片涂色。叫他們做，亦即從側(cè)面說明老師重視他們，看得起他們，沒有遺棄他們。他們的心里總會(huì)有小小感激。正所謂“親其師，而信其道吧！”在談心、交往的過程中，要把學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣吸引過來，可進(jìn)行有關(guān)學(xué)習(xí)的交談，用行動(dòng)去證明你作為老師的是從心里面想他們學(xué)好。

　　（四）結(jié)對(duì)幫助，齊抓共管

　　充分發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校的管理作用，與家長(zhǎng)多聯(lián)系齊抓共管，促其進(jìn)步。另外，給予他們特別的幫助，選擇一個(gè)學(xué)習(xí)尖子生和他們結(jié)對(duì)，進(jìn)行一對(duì)一地幫助，并且做到教師在課后對(duì)他們進(jìn)行輔導(dǎo)。

　　（五）進(jìn)行有針對(duì)性的練習(xí)輔導(dǎo)。比如：字詞、背誦、練習(xí)冊(cè)中的問題，及時(shí)處理，讓他們消化吸收。

　　（六）持之以恒，鞏固習(xí)慣

　　學(xué)困生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，在轉(zhuǎn)化過程中，學(xué)困生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正常現(xiàn)象。對(duì)這項(xiàng)十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢(shì)利導(dǎo)，使學(xué)困生保持不斷前進(jìn)的勢(shì)頭。

　　“十年樹木，百年樹人”，我相信在學(xué)困生的轉(zhuǎn)化過程中，只要遵循教育規(guī)律，了解學(xué)生心理，從他們的年齡特點(diǎn)出發(fā)，持之以恒，就一定會(huì)有所收獲。

工作計(jì)劃 篇3

　　一．車貸產(chǎn)品

　　1． 先息后本：利息1.3%，擔(dān)保費(fèi)1.2%，綜合費(fèi)用為3.5%。

　　2． 等額等息：利息1.0%，擔(dān)保費(fèi)1.%，綜合費(fèi)用為2%。

　　3． 另如有客戶資質(zhì)比較好，是深戶、有房、有企業(yè)（企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)滿一年，正常通過年審的，可以提供合同清單的，租賃合同的）

　　（如工作滿3年或3年以上的，提供工作證明，近三個(gè)月工資銀行流水清單）以上可以刻參考2%利息。2%利息只針對(duì)等額等息客戶

　　二．還款方式

　　1． 先息后本：

　　如客戶選擇此還款方式，按照申請(qǐng)表上填寫的還款期限，在放款的同時(shí)先扣除利息，如果客戶填寫的貸款期限為兩個(gè)月，那么按照先息后本還款方式的規(guī)定一次性扣除兩個(gè)月的費(fèi)用，然后在把剩余款項(xiàng)轉(zhuǎn)至貸款申請(qǐng)人指定的放款賬戶。

　　如：按10萬元貸款，1個(gè)月比喻：10萬 X 3.5%=3500。3500元就是當(dāng)月利息，也就是說10萬元貸款，先扣除利息最終到客戶賬戶的金額為96500元。

　　2． 等額等息：

　　如客戶選擇此貸款方式，那么每個(gè)月本金加利息一起還款，按照合同規(guī)定的貸款期限，換完為止。在還款的同時(shí)，貸款“本金遞減，利息不遞減”為平息。

　　如：按10萬元貸款，貸款期限為10個(gè)月，那么每月還本金為10000萬元，利息為20xx元，總計(jì)是12000元，還滿10期，此合同才可以終止。

　　三．續(xù)借

　　1． 先息后本續(xù)借，以第一次簽合同為準(zhǔn)，先息后本最長(zhǎng)期限為2個(gè)月，也可以簽1個(gè)月。

　　如客戶簽訂合同為1個(gè)月，第二個(gè)月因資金沒能及時(shí)周轉(zhuǎn)過來，想續(xù)借，可以先還所借金額為4%的利息，第三個(gè)月還想續(xù)借的話，因考慮風(fēng)險(xiǎn)問題和資金回收及成本問題，必須要?dú)w還公司一成本金，按剩余本金計(jì)算利息，以每?jī)蓚�(gè)月收一次本金為準(zhǔn)，直至客戶還完所借金額。

　　2． 等額等息續(xù)借，等額等息最長(zhǎng)期限為10—12個(gè)月，按貸款額，每月還一成本金加利息，

　　如客戶有續(xù)借或者增加額度的想法，對(duì)比之前還款記錄，還款記錄好的情況下公司都可以考慮滿足客戶需求。（車輛從新評(píng)估）

　　四． 客戶預(yù)期或逾期我們會(huì)按照合同規(guī)定，將以日千分之五，進(jìn)行處罰。按客戶貸款

　　10萬計(jì)算，日罰息為500元，如等額等息客戶簽訂的還款期限為10個(gè)月，該客戶沒有按照合同規(guī)定進(jìn)行還款而是提前還款，這樣的話客戶要承擔(dān)3%的違約金，（罰息和違約金在業(yè)務(wù)辦理的同時(shí)業(yè)務(wù)員會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行說明，避免造成后續(xù)工作的麻煩）

　　五．待遇及提成

　　客戶經(jīng)理

　　客戶經(jīng)理試用期底薪為20xx元，轉(zhuǎn)正后底薪為3000元。（三個(gè)月試用期，轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)為完成放款100萬，提前完成提前轉(zhuǎn)正）

　　提成分為兩種 A新增提成為收回利息的10%

　　B 續(xù)借提成為收回利息的5%

　　為了更好的刺激業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)更多的客戶特?cái)M定方案為有兩種

　　1． 以轉(zhuǎn)正后每月每人4件有效申請(qǐng)為標(biāo)準(zhǔn)，4件按照新增10%提成，達(dá)到7件有效申

　　請(qǐng)的按照15%提成，15%提成不包括5—6件有效申請(qǐng)，而是必須完成7件有效申

　　請(qǐng)的，超過8件或者達(dá)到8件的`按照20提成。

　　（本方案只限于當(dāng)月新增客戶提成，續(xù)借一律按照5%提成發(fā)放）

　　客服

　　試用期底薪2500，轉(zhuǎn)正后底薪為3000，后期會(huì)隨著客戶量的增加工作量的加大底薪會(huì)增加500---800元，也會(huì)有績(jī)效考核，績(jī)效考核是有傭金的。（如 催收和結(jié)清再貸客戶） 風(fēng)險(xiǎn)控制

　　看從業(yè)經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，因車貸客戶的流動(dòng)性是比較大的，所以前期要把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，具體工作范圍是了解客戶的“貸款用途和還款的資金來源”對(duì)于一些大金額、有企業(yè)、是否法人且經(jīng)營(yíng)主體和住宅信息不是很明確的客戶需要上門考察，貸款過程中出現(xiàn)逾期或者不主動(dòng)還款的客戶風(fēng)控需上門催收或拖車。（最好會(huì)開車有駕駛證） 底薪為8000

　　評(píng)估師

　　底薪5000，每評(píng)估一臺(tái)車50元，如有客戶沒能力償還貸款，按照合同規(guī)定將由評(píng)估師對(duì)客戶車輛進(jìn)行收購(gòu)。多余金額退換給客戶。

　　流程如下

　　1. 講解費(fèi)用，簽合同。

　　2. 對(duì)資料進(jìn)行審核。

　　3. 審核通過后車管所辦理抵押登記、拓印、保單變更、GPS安裝、終審放款。

　　4. 客服跟蹤，貸后管理。

　　車貸準(zhǔn)備資料

　　1. 身份證

　　2. 居住證（深戶不用提供）

　　3. 行駛證

　　4. 駕駛證

　　5. 車輛登記證

　　6. 保險(xiǎn)單

工作計(jì)劃 篇4

　　“不想做將軍的士兵不是好士兵”這句話告訴我一個(gè)道理：我們并不是為了至高無尚的榮譽(yù)和高官厚祿而在生活的激流中不斷奮斗，我們努力的方向是為了做最好的自己以及不斷超越昨天的自我。我對(duì)自己今后的工作有如下規(guī)劃：

　　一、 爭(zhēng)取給大家營(yíng)造一種輕松愉快的例會(huì)環(huán)境，我的管理理念是“人性化管理”。其實(shí)工作中的事情很快就能在例會(huì)上說完，我打算讓大家通過一周一次的例會(huì)交流一下彼此的感情，加深彼此的了解。上一次我組織的08級(jí)宣傳部成員對(duì)06級(jí)水利系學(xué)生會(huì)主席及各部長(zhǎng)的采訪就獲得了很大的收獲。上一次例會(huì)時(shí)大家站在講臺(tái)上都能暢所欲言，我認(rèn)為這就是一個(gè)很大的提高。我在今后的工作中會(huì)不斷為大家爭(zhēng)取鍛煉的機(jī)會(huì)。我會(huì)抓住每一次例會(huì)的機(jī)會(huì)讓大家談一下工作和生活中遇到的問題以及自己對(duì)某事的看法，此方案是為了提高大家在臺(tái)上的表現(xiàn)力。

　　二、 宣傳部是一個(gè)特長(zhǎng)部室，大家都身懷絕活。我計(jì)劃組織一次“特長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)”來讓大家的特長(zhǎng)更加突出，“特長(zhǎng)培訓(xùn)”主要包括：文學(xué)修養(yǎng)、書法、繪畫、攝影、通訊寫作、采訪技巧等方面的培訓(xùn)。

　　三、 為了增進(jìn)學(xué)生會(huì)各個(gè)部室間的了解，我計(jì)劃組織各部室間的“聯(lián)誼活動(dòng)”，比如聚會(huì)、球賽、才藝比拼。必要的時(shí)候各部室間合作共同舉辦一次大型的面向全系學(xué)生的賽事，比如朗誦比賽，個(gè)性展示（時(shí)裝表演、花樣籃球、絕活表演等）來豐富同學(xué)們的課余生活，給同學(xué)們創(chuàng)造更多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　四、 合理分工，責(zé)任到人。為了順利是完成工作，我會(huì)用各種方法調(diào)動(dòng)大家的積極性，發(fā)揮各自的專長(zhǎng)，分工明確互相合作。平時(shí)的工作中爭(zhēng)取做到集思廣益，誰有個(gè)性的、創(chuàng)意的想法，就放手讓他們?nèi)��?shí)施，爭(zhēng)取一學(xué)期下來每一個(gè)人都有自己組織的特色活動(dòng)。

　　五、 對(duì)于明年的“挑戰(zhàn)主持人大賽”，策劃已初步完成，當(dāng)然我們還會(huì)根據(jù)具體情況加以修改，我向大家保證明年的'“挑戰(zhàn)主持人大賽”一定會(huì)比上一屆更上一層樓，一定會(huì)給大家一種耳目一新的感覺。

　　六、 我院運(yùn)動(dòng)會(huì)上的“精神文明獎(jiǎng)”宣傳部每次都拿，當(dāng)然明年也不例外，我會(huì)合理分工，通過集體的力量出色的完成工作。

　　七、 開展“系徽征集”活動(dòng)，水利系作為我院的大系應(yīng)該在各個(gè)方面都要做帶頭作用，有一個(gè)屬于自己的標(biāo)志很重要。我們會(huì)組織動(dòng)員全系的同學(xué)發(fā)揮各自的創(chuàng)意來開展此項(xiàng)活動(dòng)。

　　計(jì)劃不只是寫在紙上讓大家看的，它更需要我們付諸行動(dòng)去實(shí)施。相信在我們的共同努力下，我們一定會(huì)保證時(shí)效性，確保工作的順利有效進(jìn)行。

工作計(jì)劃 篇5

　　整體目標(biāo)：

　　完成教學(xué)任務(wù)即高中數(shù)學(xué)第3冊(cè)和選修系列內(nèi)容，以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，在認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)的前提下，大力加強(qiáng)教學(xué)研究，穩(wěn)妥推進(jìn)教學(xué)改革。通過教學(xué)研究和教學(xué)改革，培養(yǎng)新人，提高教學(xué)質(zhì)量，使數(shù)學(xué)科的教學(xué)工作上一個(gè)新臺(tái)階。

　　措施：

　　（一）學(xué)生方面

　　（1）培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)一步深化對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，學(xué)習(xí)態(tài)度的好壞關(guān)系到學(xué)習(xí)是否主動(dòng)，是否刻苦，要變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，而學(xué)習(xí)方法的好壞，關(guān)系到學(xué)習(xí)是否有成效，教師既要向?qū)W生教方法，又要指導(dǎo)學(xué)生自己總結(jié)積累方法。（2）針對(duì)學(xué)生中運(yùn)算速度不快，運(yùn)算不準(zhǔn)確的毛病，在課堂上、考試中、課后作業(yè)中有目的.的進(jìn)行訓(xùn)練，要求學(xué)生做到細(xì)心、耐心，爭(zhēng)取又準(zhǔn)又快。（3）為大面積提高學(xué)生成績(jī)，在教學(xué)中注意分層教學(xué)，讓優(yōu)生吃飽，讓后進(jìn)生消化的了。同時(shí)對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)課，利用自習(xí)時(shí)間進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，不僅給他們補(bǔ)學(xué)業(yè)，也要給他們鼓信心，鼓干勁，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

　　（二）教師方面

　　（1）任課教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)研究，既要研究教材，也要研究學(xué)生；既要研究教法，又要研究高考；既要總結(jié)自己成功的經(jīng)驗(yàn)，更要借鑒他人的方法，集百家之長(zhǎng)于自己的教學(xué)中。

　　（2）各任課教師要以培養(yǎng)優(yōu)生和縮小后進(jìn)生作為突破口，在教學(xué)中滲透德育為主的思想，對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的思想、科學(xué)的方法的教育，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

　　（3）加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的研究，堅(jiān)持集體備課，重點(diǎn)研究教材、教法、備課、練習(xí)、考試、講評(píng)。充分發(fā)揮教師的群體智慧，讓每個(gè)教師的聰明才智融會(huì)到教案中，在常規(guī)教學(xué)中使全組達(dá)到五個(gè)統(tǒng)一：即統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一備課，統(tǒng)一教案，統(tǒng)一練習(xí)，統(tǒng)一考試。

　　（4）提倡互相聽課，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，達(dá)到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。

　　（5）年輕教師要上一堂個(gè)人優(yōu)質(zhì)課，時(shí)間、課題、指導(dǎo)教師自定。

　　（6）加強(qiáng)資料建設(shè)，編寫出符合學(xué)校實(shí)際，課堂適應(yīng)，學(xué)生歡迎的上課資料。

　　（7）積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，樹立課堂是教學(xué)的主渠道的思想，向45分鐘要質(zhì)量，從45分鐘求效率，面向大多數(shù)學(xué)生，把教學(xué)思想從“以教定學(xué)”向“以學(xué)定教”轉(zhuǎn)化，要樹立學(xué)生主體觀思想，做到從問題出發(fā)，先講后練，以練為主，精講精練，要注意學(xué)生數(shù)學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　任課教師要注意學(xué)業(yè)水平測(cè)試對(duì)教學(xué)的影響，把握授課的進(jìn)度和難度。

工作計(jì)劃 篇6

　　本學(xué)期，本人繼續(xù)擔(dān)任了學(xué)校多媒體教室的管理工作。本人認(rèn)為多媒體教室是學(xué)校各科室活動(dòng)最多，人員最雜的場(chǎng)所，因此，多媒體教室的管理工作非常繁重。現(xiàn)制訂如下管理工作計(jì)劃：

　　一．制定制度，加強(qiáng)管理

　　①本學(xué)期管理多媒體教室以后，本人結(jié)合區(qū)教育局的規(guī)章制度及學(xué)校的`《多媒體教室管理制度》，嚴(yán)格按制度管理和使用多媒體教室。 ②做到使用先申請(qǐng)，使用后有記載。

　　二．加強(qiáng)多媒體硬件設(shè)備的維護(hù)

　　由于多媒體教室活動(dòng)較多，灰塵較大，導(dǎo)致投影儀亮度下降，影響投影效果，要定期對(duì)投影儀進(jìn)行除塵，提高投影質(zhì)量。保證學(xué)校多媒體教室的正常使用。

　　三．加強(qiáng)多媒體電腦軟件系統(tǒng)的維護(hù)

　　①為保證老師們能正常使用由不同課件制作系統(tǒng)編制的教學(xué)軟件，教室電腦安裝好了多種課件制作系統(tǒng)和播放軟件。

　　②為便于管理課件資源，還專門在D：盤建立了課件文件夾，E：盤建立了素材文件夾，F(xiàn)：盤專用于存放備份文件。

　　③為防止電腦系統(tǒng)感染病毒，安裝瑞星殺毒軟件及防火墻，并且要求老師們每次使用U盤前必須先查毒，保證了電腦的安全。

　　四．加強(qiáng)設(shè)備使用培訓(xùn)

　　由于學(xué)校老教師較多，教師工作忙，活動(dòng)多，沒有時(shí)間安排老師統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。可利用每次老師上課前的時(shí)間對(duì)上課老師進(jìn)行簡(jiǎn)單的

　　設(shè)備操作培訓(xùn)。使老師能正確使用設(shè)備。

　　五．加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)安全管理

　　為保證學(xué)校的財(cái)產(chǎn)安全，每次老師們用完多媒體教室后，我都要親關(guān)好電源，鎖好門窗，即使我有事不在學(xué)校，也要安排好相關(guān)的老師關(guān)好電源、和門窗，以防教室財(cái)務(wù)丟失。

　　六．加強(qiáng)衛(wèi)生管理

　　由于多媒體教室使用比較頻繁，不可能節(jié)節(jié)課課后都安排學(xué)生打掃衛(wèi)生，本學(xué)期由四、五、六年級(jí)負(fù)責(zé)多媒體教室的衛(wèi)生，具體安排為：四（1）班負(fù)責(zé)單周一、四（2）班負(fù)責(zé)雙周一、五（1）班負(fù)責(zé)每周二、五（2）班負(fù)責(zé)每周三、六（1）班負(fù)責(zé)每周五、六（2）班負(fù)責(zé)每周四，保證教室的衛(wèi)生整潔。

　　七．具體計(jì)劃及措施

　　1．配合教導(dǎo)處制訂本期的開課計(jì)劃表；

　　2．協(xié)助上課老師制作課件，安裝調(diào)試課件；

　　3．每周星期一下午進(jìn)行一次多媒體電腦設(shè)備的大調(diào)試；

　　4．每周星期一進(jìn)行一次衛(wèi)生大掃除，由衛(wèi)生責(zé)任班負(fù)責(zé)；

　　5．關(guān)好門窗及電源，防止發(fā)生安全事故；

　　6．對(duì)上課教師進(jìn)行培訓(xùn)；

　　7．填寫好各項(xiàng)表格及使用記錄；

　　8．期末寫好總結(jié)。

　　X X 小 學(xué)

　　20xx年9月

　　20xx-20xx學(xué)年度第一學(xué)期多媒體室

　　衛(wèi)生打掃安排

工作計(jì)劃 篇7

　　如果認(rèn)為成本管理就是管施工過程中的制造成本(人工、材料、機(jī)械、 現(xiàn)場(chǎng)管理等)核算，缺乏對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過程的成本管理，就會(huì)造成公司成 本失控，導(dǎo)致成本直線上升。如果沒有意識(shí)到成本控制的重要性，沒有將 成本控制工作落到實(shí)處，或者是成本控制的體系不夠完善，都會(huì)工程項(xiàng)目 施工過程中出現(xiàn)了很多浪費(fèi)，增加了工程項(xiàng)目的成本。這必將導(dǎo)致利潤(rùn)的 減少，減少內(nèi)部積累，降低競(jìng)爭(zhēng)力，從而阻礙公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 為加強(qiáng)公司管理成本及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)制造成本的管理，對(duì)公司成本費(fèi)用的 實(shí)行內(nèi)控，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用的開支規(guī)模，堅(jiān)決杜絕鋪張浪費(fèi)等行為，實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流、堵塞漏洞。規(guī)范公司成本管理行為，提 高公司經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)繪都公司成本管理統(tǒng)一規(guī)定，結(jié)合我華建子公司實(shí) 際特點(diǎn)，特制定本成本控制計(jì)劃書。

　　一、明確成本管理概念

　　我公司的成本是指公司為了獲取收益而發(fā)生或支付的各種耗費(fèi)以及雖 與獲取收益無關(guān)但應(yīng)由本期負(fù)擔(dān)的各種耗費(fèi)。 包括公司管理成本(管理人 員工資獎(jiǎng)勵(lì)、差旅交通費(fèi)、辦公費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)、固定資產(chǎn)、保險(xiǎn)及開工前的 招投標(biāo)各種花費(fèi)等) ; 現(xiàn)場(chǎng)制造成本(人工、材料、機(jī)械、臨時(shí)設(shè)施、安 全文明及各種措施費(fèi)) ，因此，根據(jù)繪都公司成本管理制度以及合同的類型 和作業(yè)班子的管理水平，我們必須采取合適的措施進(jìn)行事前事中以及事后 成本控制。

　　二、事前成本預(yù)測(cè)、計(jì)劃

　　1、依據(jù)繪都公司成本管理制度，我們進(jìn)一步完善成本管理組織和基礎(chǔ) 工作， 落實(shí)了成本管理責(zé)任制度，華建公司市場(chǎng)部和財(cái)會(huì)部聯(lián)合設(shè)臵成本 管理組， 負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)物資部和工程部的人、財(cái)、物各方面有關(guān)成本的經(jīng) 濟(jì)活動(dòng)，進(jìn)一步完善工程部項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)成本管理制度。組織成本的預(yù)測(cè)、決 策、計(jì)劃、核算、分析和考核，實(shí)施成本專業(yè)化的綜合管理。 2、建立健全工時(shí)和材料消耗、設(shè)備利用、費(fèi)用開支、工程量統(tǒng)計(jì)、工 程洽商變更、工程質(zhì)量、未完施工盤點(diǎn)等原始記錄的填制、審核、傳遞和保管制度，健全財(cái)產(chǎn)物資的收發(fā)、轉(zhuǎn)移、報(bào)廢和清查盤點(diǎn)制度， 完善計(jì)量 檢測(cè)設(shè)施，嚴(yán)格計(jì)量檢驗(yàn)制度，使成本管理建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上。 2、健全成本管理責(zé)任制。落實(shí)各職能部門的成本管理責(zé)任，發(fā)揮其監(jiān) 督、指導(dǎo)、服務(wù)、控制和協(xié)調(diào)作用，保證企業(yè)對(duì)施工項(xiàng)目的宏觀控制;縱 向落實(shí)成本管理責(zé)任層次， 堅(jiān)持“企業(yè)是利潤(rùn)中心，項(xiàng)目是成本中心”的 原則， 進(jìn)一步健全了以企業(yè)法人為核心、項(xiàng)目管理為重心、作業(yè)層管理為 基礎(chǔ)的成本管理體系，全面實(shí)現(xiàn)了低成本戰(zhàn)略管理目標(biāo)。

　　三、事中成本控制、核算

　　加強(qiáng)成本管理責(zé)任體系，包括項(xiàng)目各業(yè)務(wù)部門、崗位及作業(yè)層的成本 管理責(zé)任制。成本管理責(zé)任制應(yīng)有詳細(xì)的量化責(zé)任目標(biāo)和考核獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)， 并實(shí)行動(dòng)態(tài)控制與管理。 1、 人工費(fèi)控制。 在各種生產(chǎn)要素中， 人是最活躍的因素。 工程的質(zhì)量， 工期、成本，安全等管理目標(biāo)都是靠人的勞動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的。因而人是生產(chǎn)要 素中進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理和優(yōu)化配臵的重點(diǎn)。在項(xiàng)目施工管理中，項(xiàng)目經(jīng)理按施 組施工，減少趕工或窩工浪費(fèi)，解決施工中工人數(shù)量、工種、技術(shù)相互配 合等問題，充分調(diào)動(dòng)工人積極性。加強(qiáng)技術(shù)教育和培訓(xùn)，提高人的質(zhì)量意 識(shí)工作技能及勞動(dòng)生產(chǎn)率，做到一次成型一次合格。避免因返工造成人工、 材料浪費(fèi)，機(jī)械臺(tái)班及工期延長(zhǎng)等計(jì)劃外支出而加大現(xiàn)場(chǎng)施工的成本。 2、材料費(fèi)控制。工程制造過程中材料的消耗占了整個(gè)工程成本的 65% 左右，因此，加強(qiáng)材料成本的控制是提高工程施工利潤(rùn)最有效、最直接的 方法。主要通過對(duì)材料的價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量三個(gè)方面進(jìn)行控制。第一，按 照實(shí)際需用量，指定材料采購(gòu)計(jì)劃;第二，材料的必須從合格供應(yīng)商直接 采購(gòu);第三，材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)，一定要認(rèn)真核實(shí)實(shí)際進(jìn)場(chǎng)材料的質(zhì)量和數(shù)量是 否與所要采購(gòu)的材料相一致，熟練掌握相關(guān)的材料知識(shí)。 3、 建立成本費(fèi)用業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制， 明確內(nèi)部相關(guān)部門和崗位的職責(zé)、 權(quán)限，確保辦理成本費(fèi)用業(yè)務(wù)的不相容崗位相互分離、制約和監(jiān)督。同一 崗位人員定期作適當(dāng)調(diào)整和更換，避免同一人員長(zhǎng)時(shí)間負(fù)責(zé)同一業(yè)務(wù)。批 準(zhǔn)人與經(jīng)辦人的職務(wù)相分離;經(jīng)辦人與證明人、驗(yàn)收人相分離。 4、配備合格人員辦理成本費(fèi)用的核算業(yè)務(wù)。辦理成本費(fèi)用核算的人員應(yīng)當(dāng)具備良好的業(yè)務(wù)知識(shí)和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，客觀公正。通過培訓(xùn)， 不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德水準(zhǔn)。通過宣傳培訓(xùn)和獎(jiǎng)懲措施，增強(qiáng)全體 員工自覺節(jié)約成本費(fèi)用的意識(shí)。 5、成本費(fèi)用業(yè)務(wù)建立嚴(yán)格的授權(quán)批準(zhǔn)制度。明確審批人對(duì)成本費(fèi)用業(yè) 務(wù)的授權(quán)批準(zhǔn)方式、權(quán)限、程序、責(zé)任和相關(guān)控制措施，規(guī)定經(jīng)辦人辦理 成本費(fèi)用業(yè)務(wù)的職責(zé)范圍和工作要求。 開展成本費(fèi)用預(yù)測(cè)，應(yīng)本著費(fèi)用最 少、效益最大的原則，明確合理的期限，充分考慮成本費(fèi)用預(yù)測(cè)的不確定 因素，確定成本費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)。成本費(fèi)用預(yù)測(cè)應(yīng)當(dāng)服從企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)， 確定材料供應(yīng)商和采購(gòu)價(jià)格，并采用經(jīng)濟(jì)批量等方面確定材料采購(gòu)批量， 控制材料采購(gòu)成本和儲(chǔ)存成本。考慮各種成本降低方案，從中選擇最優(yōu)成 本費(fèi)用方案。 6、規(guī)范招標(biāo)和對(duì)分包管理的規(guī)定： 1)嚴(yán)格按照公司物資采購(gòu)管理制度選擇合格供應(yīng)商及專業(yè)分包隊(duì)伍; 2)禁止與分公司，工程處等單位簽訂分包合同，因?qū)Ψ椒欠ㄈ? 3) 禁止與個(gè)人簽訂分包合同， 禁止將分包工程結(jié)算等資金打入個(gè)人賬戶; 4)簽訂分包合同授權(quán)人必須是分包單位法人，被授權(quán)人必須與該分包存 在勞動(dòng)合同關(guān)系。 5)禁止與資質(zhì)不滿足要求的單位簽訂分包合同。

　　四、事后成本分析、考核

　　工程進(jìn)入收尾結(jié)算階段，應(yīng)盡快組織人員、機(jī)械退場(chǎng)，留守人員應(yīng)積 極組織工程技術(shù)資料移交和辦理竣工決算手續(xù)。同時(shí)要對(duì)工程的人工費(fèi)、 機(jī)械使用費(fèi)、材料費(fèi)、管理費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行分析、比較、查漏補(bǔ)缺，一 方面確保竣工結(jié)算的正確性與完整性，另一方面弄清未來項(xiàng)目成本管理的 方向和尋求降低成本的途徑。狠抓結(jié)算工作：工程竣工驗(yàn)收時(shí)，項(xiàng)目部趕 緊要做好結(jié)算準(zhǔn)備，積極配合公司成本核算部門出謀獻(xiàn)計(jì)對(duì)工程制造成本 做到最大程度的“節(jié)約” 。 施工合同、設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證、會(huì)議記錄及施工日志都是進(jìn)行成本 控制、分析和索賠的重要依據(jù)，是施工成本控制最基礎(chǔ)的工作。所以必須 為原始記錄提供健全可行的技術(shù)保障制度和管理制度。 記錄人員要與合同、技術(shù)、施工、勞資和設(shè)備等部門充分協(xié)調(diào)，認(rèn)真制定科學(xué)易行、講究實(shí)效 的原始記錄技術(shù)保障制度，使原始資料即能達(dá)到施工成本控制的要求，又 能滿足其它各方的管理需要，同時(shí)對(duì)各原始記錄的登記、傳遞、審核和保 管工作也要組織好，并形成規(guī)范的管理制度，以確保及時(shí)完整地為施工成 本控制和其它有關(guān)方面提供資料。 繼續(xù)加強(qiáng)成本費(fèi)用支出審批制度，根據(jù)費(fèi)用預(yù)算和支出標(biāo)準(zhǔn)的性質(zhì)， 按照授權(quán)批準(zhǔn)制度所規(guī)定的權(quán)限，對(duì)費(fèi)用支出申請(qǐng)進(jìn)行審批。財(cái)會(huì)部門會(huì) 同相關(guān)部門對(duì)成本費(fèi)用開支項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行復(fù)核。 規(guī)范成本費(fèi)用開支項(xiàng)目、 標(biāo)準(zhǔn)和支付程序，從嚴(yán)控制費(fèi)用支出。會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)或人員在辦理費(fèi)用支出業(yè) 務(wù)時(shí)，根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的責(zé)任主體成本費(fèi)用支出申請(qǐng)，對(duì)發(fā)票、結(jié)算憑證等相 關(guān)憑據(jù)的真實(shí)性、完整性、合法性及合規(guī)性進(jìn)行嚴(yán)格審核。

　　五、公司成本管理小結(jié)

　　目前，華建工程公司在總公司成本管理體制下進(jìn)一步健全了相應(yīng)的成 本控制的方法，制定了具體落實(shí)措施。堅(jiān)決杜絕鋪張浪費(fèi)事件的發(fā)生，進(jìn)一步加大了成本管控的力度。

　　1、行政類。截至 8 月份華建實(shí)際發(fā)生辦公用品費(fèi)用 61264 元，年初預(yù) 算辦公用品費(fèi)用 104370 元，比預(yù)算節(jié)約了 12%。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要原因是工 程前期準(zhǔn)備工作完善，主要是辦公耗材購(gòu)置費(fèi)，按照 ABC 分類我們重點(diǎn)控制此 A 類項(xiàng)目的采購(gòu)使用，做到了不超出年度預(yù)算。對(duì)于行政辦公用品的 領(lǐng)用和發(fā)放，建立完整的體系。每月各部門 25 日上報(bào)計(jì)劃，杜絕臨時(shí)采購(gòu) 造成的成本提升;行政辦公用品的發(fā)放，注意小物件的控制，對(duì)于紙張的' 領(lǐng)用以“包”的形式而不是以“箱”的形式發(fā)放，能領(lǐng)筆芯就領(lǐng)筆芯，杜 絕重復(fù)浪費(fèi);嚴(yán)格審核計(jì)劃，對(duì)各部門使用情況及時(shí)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)者， 下次領(lǐng)用壓低其領(lǐng)用率和使用量，強(qiáng)制節(jié)約;對(duì)墨盒、電池等耗材的使用， 實(shí)行以舊換新的原則。

　　2、辦公類。盡量實(shí)行電子辦公，能不用紙張就不用紙張;對(duì)于誤打的 紙張可以做成便紙條，實(shí)行雙面打印、復(fù)印制度，做到節(jié)約;節(jié)約使用; 對(duì)到總經(jīng)理辦公室復(fù)印浪費(fèi)紙張的限制其使用， 隨意浪費(fèi)者進(jìn)入其考核 (職 工)或者成本(項(xiàng)目部) 。辦公用品進(jìn)行價(jià)格比較是成本控制的一項(xiàng)重要內(nèi)容，要經(jīng)常量化數(shù)據(jù)，做到心中時(shí)刻有一筆賬，時(shí)刻把成本節(jié)約掛在心里。

　　3、車輛的管理方面。截至 8 月份華建實(shí)際發(fā)生車輛使用費(fèi) 173246 元， 年初預(yù)算 323600 元。 華建使用公車 11 輛， 平均每月車輛費(fèi)用發(fā)生 21655.75 元(每車每天發(fā)生車輛費(fèi)用約65元)。未超出年初預(yù)算。從成本節(jié)約的方 面講，對(duì)辦公車輛的合理調(diào)配就意味著成本的節(jié)約。同時(shí)到某一地方辦事 的安排同一輛車，盡量用項(xiàng)目部?jī)?nèi)部車輛的調(diào)配完成工作，而不去租用外 部車輛;對(duì)車輛出臺(tái)相關(guān)制度，以考核機(jī)制約束車主養(yǎng)護(hù)好車輛。堅(jiān)持月 檢制度，定期進(jìn)行車輛保養(yǎng)。定期對(duì)司駕人員教育，注意行車安全;項(xiàng)目 部辦公車輛的調(diào)配，完成工作的原則，做到了車輛合理調(diào)配就做到了成本 的最大節(jié)約。

　　4、考核機(jī)制和總結(jié)。總經(jīng)理辦公室對(duì)各部門物品使用定期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)， 統(tǒng)計(jì)完之后注意調(diào)查其使用量，部分使用者如果存在浪費(fèi)現(xiàn)象，建議停止 其一個(gè)月辦公用品領(lǐng)用，并向領(lǐng)導(dǎo)建議納入其考核范圍。同時(shí)為了提高成 本控制意識(shí)，總經(jīng)理辦公室要經(jīng)常進(jìn)行總結(jié)，內(nèi)部要互相監(jiān)督，要勇于自 我批評(píng)，成本節(jié)約要從我自己，從一點(diǎn)一滴做起。

　　總之，在總公司進(jìn)行三集五大全面改革的新階段，公司加大成本管理 與控制力度，對(duì)改善經(jīng)營(yíng)管理，提高工程質(zhì)量，確保安全施工，提高項(xiàng)目 收入乃至整個(gè)施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益等具有深遠(yuǎn)的意義。依據(jù)總公司成本管理 的體制、內(nèi)容和程序，我們從投標(biāo)開始到施工完畢每一環(huán)節(jié)都依據(jù)總公司 成本控制的制度和程序做好了施工項(xiàng)目的成本預(yù)測(cè)、計(jì)劃、實(shí)施、控制、 分析、考核及整理文件資料和編制成本報(bào)告工作，真正有效地控制好了成 本，在低利潤(rùn)時(shí)代為企業(yè)爭(zhēng)取更多的發(fā)展空間，不斷提高企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng) 爭(zhēng)力。在保證工程質(zhì)量和安全的前提下，努力實(shí)現(xiàn)公司大局、可靠、法治、 兩效的科學(xué)發(fā)展目標(biāo)。

工作計(jì)劃 篇8

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、宣傳學(xué)校辦學(xué)理念、治校特色、管理要求、育人氛圍，使家長(zhǎng)更好地了解我們學(xué)校，讓家長(zhǎng)們走進(jìn)校園，感知五中，展示學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育和辦學(xué)的成果。

　　2、向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、生活、成長(zhǎng)等情況，了解學(xué)生在家中的表現(xiàn)。引導(dǎo)家長(zhǎng)形成正確的教育觀，密切家庭與學(xué)校的聯(lián)系，共同關(guān)注孩子健康、快樂的成長(zhǎng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　5月11日上午8：00——10：00

　　三、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員分工組長(zhǎng)：

　　周明生

　　執(zhí)行組長(zhǎng)：劉玉興趙志連劉泉

　　安全及自行車擺放：王明強(qiáng)李耀武王明強(qiáng)

　　家長(zhǎng)會(huì)材料準(zhǔn)備：馬貴強(qiáng)

　　攝像：宋愛軍

　　成員：各班班主任及任課教師

　　四、準(zhǔn)備：

　　1、在本周五放學(xué)前準(zhǔn)備好各種發(fā)言稿包括家長(zhǎng)發(fā)言稿（要求是家委會(huì)成員）、學(xué)生發(fā)言稿、心語交流材料、班主任發(fā)言稿應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　（1）向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生學(xué)習(xí)情況和行為習(xí)慣情況。

　　（2）向家長(zhǎng)介紹學(xué)習(xí)方法、教育子女的方法，并向家長(zhǎng)提出具體要求。（如：作業(yè)要求、零花錢使用要求、安全要求、學(xué)生帶手機(jī)問題、作息時(shí)間，早晨及中午到校要求等等），十大示范班評(píng)選、班級(jí)文化建設(shè)情況，上交到德育處審核。

　　2、在周五放學(xué)前布置好教室，包括衛(wèi)生要徹底干凈、不理死角前面的黑板布置等。

　　五、活動(dòng)安排：

　　1、家長(zhǎng)填寫《簽到表》、下發(fā)《靜海五中家長(zhǎng)會(huì)意見建議調(diào)查表》

　　2、班主任匯報(bào)：

　　（1）、介紹班級(jí)情況以及班級(jí)在兩個(gè)月以來所做的一些工作，所取得的進(jìn)步。

　　（2）、介紹班主任在班級(jí)管理方面的思路和原則。介紹班級(jí)文化建設(shè)情況和十大示范班的`評(píng)選工作。

　　（3）、交流兩個(gè)月以來學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)走勢(shì)。

　　3、任課教師介紹學(xué)生學(xué)習(xí)情況及期中考試成績(jī)分析。

　　4、家長(zhǎng)代表發(fā)、學(xué)生代表發(fā)言。

　　5、家長(zhǎng)交流：給家長(zhǎng)時(shí)間，讓家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)的一些事情諸如任課教師、與老師進(jìn)行初步交流。

　　6、參觀：本次參觀上學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)已經(jīng)參觀的不再參加本次活動(dòng)。

　　參觀路線

　　七年級(jí)家長(zhǎng)參觀路線：（活動(dòng)引導(dǎo)：各班班主任）

　　教學(xué)樓四樓西樓梯上（七八年級(jí)辦公室——史地教室——美術(shù)教室——音樂教室）東樓梯下。——辦公樓東樓梯上樓二樓（榮譽(yù)室）——三樓（校史室、美術(shù)展室、九年級(jí)辦公室）——西樓梯下樓——實(shí)驗(yàn)樓一樓（化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、圖書室）——西樓梯上二樓（舞蹈教室、物理實(shí)驗(yàn)、生物實(shí)驗(yàn)、勞技教室）——東樓梯三樓（信息技術(shù)教室）——西樓梯下樓

　　八年級(jí)家長(zhǎng)參觀路線：活動(dòng)引導(dǎo)：各班班主任

　　實(shí)驗(yàn)樓一樓（化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、圖書室）——西樓梯上二樓（舞蹈教室、物理實(shí)驗(yàn)、生物實(shí)驗(yàn)、勞技教室）——東樓梯三樓（信息技術(shù)教室）——西樓梯下樓——辦公樓東樓梯上樓二樓（榮譽(yù)室）——三樓（校史室、美術(shù)展室、九年級(jí)辦公室）——西樓梯下樓——教學(xué)樓四樓西樓梯上（七八年級(jí)辦公室——史地教室——美術(shù)教室——音樂教室）東樓梯下。

　　7、家長(zhǎng)填寫上交《意見建議調(diào)查表》

　　六、活動(dòng)要求

　　1、各班班主任老師認(rèn)真做好宣傳、動(dòng)員工作。

　　2、各班班主任教師認(rèn)真做好組織工作，精心布置教室，營(yíng)造育人氛圍，要保證教室衛(wèi)生清潔。

　　3、全體教師要熱情接待，耐心聽取家長(zhǎng)意見與建議，保證家長(zhǎng)的滿意度。

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