個人下半年工作計劃

時間：2024-09-28 03:24:34 工作計劃我要投稿

個人下半年工作計劃精選15篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的個人下半年工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人下半年工作計劃精選15篇

個人下半年工作計劃1

　　轉眼間，半年的時間已經一晃而過。而報社余下的工作還挺多的，對于某些方面的工作還是做的不夠，這個就需要我們加大力度改進。今年也是粵西站不平凡的一年，因此壓在我們肩上的擔子也重了起來。“有壓力才有動力”，這樣才能使自己不斷地成長。為了作更好的宣傳，增加更多的業績。我們就今后工作作如下計劃：

　　一、熟悉報社新的規章制度和業務開展工作。報社在不斷改革，訂立了新的規定，特著重在廣告業務方面。作為一名老記者，必須以身作則，在遵守報社規定的同時全力開展新聞報道和廣告業務工作。

　　1、以廣告業務開拓為主。針對現有的新老客戶資源做廣告業務開發，把可能有廣告需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排見面洽談。力爭促成廣告效益，做廣告開發的同時，不能丟掉客戶交辦的各類新聞報道和廣告業務，與新老客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦宣傳工作的進展情況。加緊聯絡客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。

　　2、“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端廣告宣傳專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的'企業，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以見面洽談，爭取與之開展廣告業務。

　　4、全力維護新老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解新老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭與客戶達成長期合作關系。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于記者來說至關重要，因為它直接關系到一個記者與時俱進的步伐和新聞報道、廣告宣傳方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望領導給予支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx下半年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到報社領導的正確引導和幫助。展望下半年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個采訪任務和廣告任務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的廣告費用，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

個人下半年工作計劃2

　　一：業績目標(中期，長期，每個月，每個人)

　　二：保障業績和規范運作的管理制度和運作流程

　　(包含店務管理和店內運作流程)

　　三：為了完成業績目標的人員計劃，業務培訓計劃，商圈調查計劃(經紀人的團隊輔導計劃，業績分段達成計劃，管理計劃)

　　四：為了完成業務目標的`房源和客源收集計劃(時間，周期，誰完成)

　　五：業務流程設計。

　　六：配合房源和客源收集的廣告計劃(想、媒體選擇，工具，周期，預算，完成時間，預定效果和差異準備計劃)

　　七，完成目標獎懲計劃落實和推進。

　　八：為了完成業績所需要的上級支持，所需上級領導，幫助，溝通，督導的周期和內容

　　九：運營成本核算。

　　十：團隊目標設計

個人下半年工作計劃3

　　20xx年下半年個人工作計劃在07年剩余的半年時間內能工作達到質量更好,效率更高,同時進一步的提高個人的能力,制訂出20xx年度重點工作計劃，20xx年下半年個人工作計劃。整體工作計劃分為行政工作，企業文化宣傳，

個人技能提升三個方面：

一、行政工作 1 做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通,制定一套系統的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位； 2 做好員工服務:工作的重點是及時的將經理信箱中員工反饋的信息及時向公司領導反饋.做好員工與領導溝通的橋梁； 3 做好領導服務:及時完成公司經理和部門主管交辦的`臨時性的工作，工作計劃《20xx年下半年個人工作計劃》。

二、企業文化推廣 1 企業文化的宣傳對于企業文化的宣傳,將分三個步驟進行: 首先,制定企業內部的精神口號,企業的價值觀,企業的行為信條; 其次,企業內部的信息交流,在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾; 最后,進行企業文化知識培訓,可由公司經理擔任講師; 2 員工活動 ① 元月組織策劃年度經營年會; ② 四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動； ③ 八月組織策劃迎接新員工交流會； ④ 十月組織策劃公司員工運動會； ⑤ 十二月組織策劃圣誕假面晚會；

三、個人技能提升 1積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能； 2 通過個人自主的學習來提升知識層次。回顧20xx年，本人的工作側重于行政事務方面。在20xx年中，希望能將工作的側重點轉移到企業文化的推廣上；并不斷的提升個人的知識層次及專業化的工作技能，更好的為企業的發展貢獻自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領導的批評和指正

個人下半年工作計劃4

　　20xx年，在醫院各級領導關心支持下，兒科病房環境設施得到了很大改善，在這一年里，隨著科室條件的改善，對護理工作也提出了更高的要求，根據護理部20xx年護理工作計劃，結合本科室實際工作，特制訂20xx下半年兒科護理工作計劃如下：

　　一、加強醫德醫風建設，提高病員滿意度

　　1、對住院病人發放滿意度調查表，評選護士，進行鼓勵。并對滿意度調查中存在的問題，落實整改措施。

　　2、規范護士的語言行為，在日常工作中落實護士文明用語。

　　3、嚴格新分配護士崗前職業道德教育、規章制度、護士行為規范教育，以及護理基礎知識、專科知識、護理技術操作的考核，合格者才能準予上崗。

　　4、科室定期召開工休座談會，征求病人意見，解決問題。

　　二、開展責任制整體護理，改善臨床護理服務

　　1、試行開展責任制整體護理，規范護理程序，增高整體護理病歷質量，豐富健康宣教內容，更好的為患兒進行整體護理。

　　2、組織學習《兒科學》，熟悉有關疾病的病因、病理及發病機制，豐富健康宣教內容。責任護士深入到病房，加強對患兒家屬的'健康宣教，增高用護理手段解決問題的能力，促進患兒早日康復。

　　2、讓有經驗的老護士為新護士講課，傳授整體護理經驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。

　　3、每月組織一次教學查房，分析存在問題，提出改進措施。

　　三、重視護理人員素質培養

　　以《第五版基礎護理學》為基礎，不斷學習業務知識。加強十一項護理技術及急救能力訓練，增高護理質量，培養一支業務技術精，素質高的護理隊伍。

　　1、制定20xx下半年訓練計劃，由科室業務能力突出的護士擔任培訓老師。加強十一項護理技術，提高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，加強護理人員法律意識，強化法律觀念，組織學習有關法律知識，并靈活運用到工作中去。鼓勵護士自學并做好讀書筆記。

　　2、高年資護士加強應急、急救能力訓練。工作中給低年資護士做好表率，言傳身教，讓兒科團結、協作的優良作風發揚光大。

　　3、對在歷次考核中成績優秀護士大力表揚，給予獎勵，激發護士愛崗敬業熱情，更好的為患兒提供愛心服務。

　　四、加強基礎護理，規范工作秩序。

　　1、嚴格執行消毒隔離制度。每次操作前洗手；做好每天治療室病房空氣消毒，嚴防醫源性感染。

　　2、切實做好晨晚間護理，基礎護理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環境溫馨、舒適。

　　3、配合護理部做好月護理質量檢查、夜查房、業務查房等制度。

個人下半年工作計劃5

　　在xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　下半年的工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的.失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是我這下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人下半年工作計劃6

　　一、銷售觀念

　　當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點

　　1、面帶微笑

　　2、儀表整潔

　　3、注意傾聽對方的話

　　4、推薦商品的附加值

　　5、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者

　　二、了解商品的特點

　　作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售，以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性，就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

　　三、了解顧客

　　1、顧客購買的主要障礙

　　(1)對珠寶首飾缺乏信心

　　(2)對珠寶商缺乏信心

　　2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手

　　(1)認真觀察

　　(2)交談與聆聽

　　3、顧客的購買動機

　　4、顧客的購買過程：(1)產生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價

　　四、銷售常用語

　　作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語

　　1、顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”

　　2、展示貨品時的專業用語

　　(1)介紹珠寶的.專業用語：abc貨等等誰才增值

　　(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語a.這塊玉佩是天然的a貨，這個價位特別合適;b.這幾個是本店新到的款式，您請看看;c這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您

　　3、柜臺禮貌用語

　　(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;

　　(2)這是您的發票，您收好;

　　(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;

　　4、顧客走時的禮貌用語

　　(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;

　　(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;

　　(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您

　　五、售中服務

　　1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

　　2、當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為：a.走動時突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問新款或某一款

　　3、展示推薦

　　(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意;

　　(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業;

　　(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

個人下半年工作計劃7

　　有幸成為xx名師工作室的一名學員，我明白我應該要自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業理論素養，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業化進程的發展。為了更好地實現自身的專業成長，特制定第一年度發展計劃。

　　一、指導思想。

　　以參加xx名師工作室為契機，認真學習教育理論和先進的教學經驗，不斷提高自己的工作能力和業務水平，走專業發展之路，爭做研究型、創新型教師。加強師德修養，學習名師高尚的師德師風，歷練自己的文化修養、師德修養，以高尚的道德和正直的.人品公正處理各類事件。積極參與新課程改革，堅持理論與實踐相結合的原則，確立與基礎教育改革相適應的現代教育理念，不斷完善自己，提高自身的教育教學水平與綜合素質，促進自己得到更好地發展。

　　二、研修目標。

　　1、提高自己的教育教學的能力與水平，增強教育教學的評估與指導力。

　　2、提高自身理論修養和文化修養，努力成為有思想、有品位的教師。

　　3、提高自己的專業素養，爭取在現有基礎上上一個臺階。

　　三、研修方式

　　1、以自主學習為主要方式，增強個人知識儲備。

　　2、在名師引領、同伴互助的學習方式中，向名師學習、互幫互學，借助眾人的智慧提升自己的素質。

　　四、研修措施

　　1、多讀。多讀好書，不斷提高自己的文化功底與專業素養。

　　2、多問。多向他人請教，取他人之長，補自己之短，在教學實踐中進行教學研討，提升自己的課堂教學水平。

　　3、多研究。加強教育教學研究，努力做創新型的教師。

　　4、多動筆。堅持寫讀書感悟、教育和教學反思、教育教學論文。加強和工作室指導教師的聯系，在名師的指導下提升學校語文教學水平。

　　五、具體實施步驟。

　　1、XX年xx月制定個人的三年發展規劃，幫帶計劃和周期內發展計劃，建立個人檔案夾。

　　2、根據自己的強項和優勢，確定一個研究方向。

　　3、加入華陽名教師工作室qq群，方便交流。

　　4、訂教育報刊雜志一份。

　　5、購買2本教育著作，積極進行閱讀，撰寫心得體會。

　　6、踏踏實實搞好自己的常規教學，努力成為同學科教師的表率。

　　7、帶領學生讀書，進行詩文誦讀，重視作文教學。

　　8、一周至少聽一次課，帶著問題走進同事課堂，虛心向同行請教。

　　9、堅持寫教學反思，一學期至少寫教學隨筆或者手記等4篇。

　　10、積極參加工作室研討活動，研討前積極準備，踴躍發言。

　　11、結合自己的研究方向，經常思考研究中存在的問題，主動想辦法解決。

　　12、主動撰寫經驗總結文章。

個人下半年工作計劃8

　　新的學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續認真學習并深入貫徹《綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒多方面發展的需要，尊重幼兒身心發展的特點和規律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發展。

　　一、安全保教工作

　　我們始終都要把安全工作放在首要。加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、游戲活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。我們要教育幼兒：不拿危險器具，如小刀、尖刀、鋼絲等;不隨便和陌生人說話、遇到壞人要馬上往有老師有警察或者親人的方向跑、被壞蛋抓住要大聲喊救命并用力掙扎;不去有水的地方玩、不爬樹、不玩電等等。我們要讓幼兒在安全的環境下健康成長。

　　搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發生;嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環境布置，為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。

　　培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個人衛生，不能把臟東西放入嘴里，以防病從口入。加強幼兒自理能力，學習做一些力所能及的事情。

　　細心呵護幼兒成長。在日常活動中細心關注孩子的精神面貌，發現問題及時處理。

　　積極配合婦幼保健所，衛生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

　　二、教育教學工作

　　尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據幼兒的興趣和發展目標結合新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容，制定好計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，讓幼兒得到全面發展，充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當的表揚，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創造表現的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。

　　繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。

　　在游戲活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的.需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

　　重點培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動……

　　結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節日很多：教師節、中秋節、國慶節、元旦節等，我們將根據不同的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節開展“愛祖國、愛家鄉”創新主題親子活動;結合元旦開展“迎新年”親子活動。

　　三、家園共建

　　1、認真督促填寫幼兒點名簿。

　　2、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關好;不讓班級財物丟失;平時注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。

　　3、根據班級具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。

　　4、認真填寫家園聯系冊，使其充分發揮橋梁作用。

　　5、利用早晚接送幼兒的環節，及時與家長溝通。

　　6、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯系，及時交流幼兒的生活學習情況，向家長推薦優秀的網站。

　　7、提倡優質服務。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對各班級工作的支持與配合。

　　8、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。

　　各月工作安排

　　九月份：

　　1、老生入托，開展安全、常規教育。

　　2、整理室內外環境布置。

　　3、訓練幼兒早操和手指操。

　　4、結合教師節開展“老師：您辛苦了!”主題活動。

　　5、落實晨檢制度。

　　十月份：

　　1、結合國慶節開展“愛祖國、愛家鄉”創新活動。

　　2、培養良好的常規活動，抓緊班級特色活動的開展。

　　3、訓練幼兒早操，讓幼兒體質得到強有力的發展。

　　十一月份：

　　1、繼續完善班級環境布置。

　　2、組織幼兒開展繪畫比賽。

　　3、組織教師相互學習，互勉互敬。

　　十二月份：

　　1、手指操比賽。

　　2、開展幼兒故事比賽，提高幼兒的語言表達能力。

　　3、繼續完善本班各項活動。

　　4、教師利用自己特長開展互幫互助活動，交流教學經驗。

個人下半年工作計劃9

　　xx上半年，安防系學生管理工作在常態管理、黨建、團員活動、三自管理、女生指導、特殊學生群體扶助等方面做了一些工作，取得了一定的成績，同時也存在許多問題。為了體現“結合專業，管理育人”的新型學生管理工作，現將20xx年下半年的學生管理工作計劃

　　一、加強兩支管理干部隊伍建設

　　1、加強學生管理干部的業務培訓，嚴格工作紀律。

　　(1)掌握學生管理的規章制度，并且能熟練運用。本學期開展以“學生管理規章制度及管理教育方式方法”為主體的管理干部培訓、考核工作。

　　(2)樹立正確的職業觀，嚴格工作紀律，要有為了學生成才服務的思想。明確中隊長是中隊學生管理第一責任人的思想。

　　(3)建立良好、健康的師生關系，多下基層，多接觸學生，多說服教育、多人文感化。

　　(4)推行學生管理績效和工作量考核。

　　2、結合“三自管理”，加強學生干部的機構、組織、使用和考核工作。

　　(1)理清各類學生干部、干事的組織、機構、職責和權限。

　　(2)培育學生干部工作能力，深化5人模式把區隊長的工作和團支部的工作有機結合。要突出學生會主席和團總支委員的主導作用。

　　(3)學生干部值班和隊長助理制度要進一步實行，并且要總結、推廣。

　　二、加強學生常態管理工作

　　1、嚴格落實制度，要明確制度的嚴肅性和強制性。

　　2、學生常態管理工作重點仍舊是影響惡劣的重大違紀事件;集合整隊上課秩序;內務衛生;警容風紀四個方面。

　　3、加強正面典型人和事的宣傳。同時對違反紀律的學生要開展有效的教育，堅持周六、周日“補學習制度”、“補隊列操練”規定。

　　4、加強和老師、家長的聯系和溝通。

　　6、規范各類常態管理的檢查，中隊要重視檢查的結果并且開展數據的.分析。

　　三、加強信息通報工作

　　1、重視學生信息報道組的工作。

　　2、加大對安全防范系網站的投入和建設。

　　3、重視對學院內外投稿學生的鼓勵。

　　四、加強黨建

　　1、開展業余黨校三分校正常的培訓工作。

　　2、開展對學生入黨前后的教育、引導，突出黨員的先進性，開展主題為“先進”“奉獻”的黨員教育系列活動。

　　3、開展和行業企業的黨支部共建、學習活動。

　　4、堅持學生公寓黨支部工作。

　　五、加強學風建設

　　1、學生管理干部聽課制度的全面推行。

　　2、密切和上課老師的關系，在學生管理上取得老師的幫助和支持。

　　六、做好新生接待工作

　　1、開展學生報道前的電話聯系工作。

　　2、實施《20xx年新生接待方案》，協助軍訓工作。

個人下半年工作計劃10

　　工作計劃的五大原則是什么你知道嗎?你寫了個人工作計劃了嗎?以下是一篇下半年工作計劃在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的'實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

　　9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

　　三、辦公室及后勤保障方面

　　1、與王經理分工協作，打招商電話。

　　2、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經交過訂金300元(商客部曹經理代收)。

　　3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

　　4、協助王經理做好辦公室方面的工作。

　　5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。我經常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的項目過問不多，因為職位的關系。但是我一樣關注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力! 我知道銷售工作現在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

個人下半年工作計劃11

　　轉眼20xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

　　盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保xx萬元銷售任務的完成，并向xx萬元奮斗。以下是我下半年的工作計劃：

　　一、努力學習，提高業務水品

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是xx營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　二、進一步拓展銷售渠道

　　xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

　　三、做好市場調研工作

　　對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的`走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　四、與經銷商密切配合，做好銷售工作

　　協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

　　最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

個人下半年工作計劃12

　　我在公司領導的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業效益為中心，圍繞部門年度工作目標和重要任務，全體財務人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作，為公司經營發展做好監督服務；真實反映公司財務狀況、經營成果，為領導經營決策提供依據。于工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：

　　一、積極參與企業經營治理，搞好公司財產物資的清查與盤點

　　隨著公司的發展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現，財務治理參與到企業治理的方方面面，使其更加符合財務制度規定，經得起各審計、稅務部門的財務檢查。

　　二、不斷學習，以此提高部門員工的業務技能水平和法律意識

　　隨著各項財務、稅務的新規定不斷出臺，財務人員還需及時針對專業知識方面加強培訓。尤其增值稅、企業所得稅、個人所得稅等，財務部應多加培訓，進行學習、討論，爭取使企業利潤化。將公司財務人員培養為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力。

　　三、迎接xx稽查的.檢查

　　7、x月份，xx稽查將按計劃對公司20xx年財務工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保提供的數據合理化，統一口徑，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順利進行。

　　四、完成20x年預算初稿編制工作

　　根據集團歷年要求，在x、x月份會進行下一年度的預算初稿編制工作，根據公司的運行方式，結合生產實際，通過對公司的各項費用認真調研和測算做好初稿的編制工作。

　　最后，我的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業的經營目標的實現做出更大的貢獻！

個人下半年工作計劃13

　　20xx的上半年年已經過去，下半年已經到來。在這做下20xx下半年的計劃，以指引自己下半年工作的方向，和激勵自己下半年工作的動力。

　　由于剛來到公司不久，尚處于試用期，所以希望能更加努力地學習，把試用期應該學習的東西盡快掌握，使自己能夠獨立完成市場工作，以爭取早日轉正，到市場鍛煉、提高自己，完成年終任務量。現做出試用期的工作計劃：

　　1、熟悉各個系統的組成部分，各部分對應的產品品牌、型號和參數等，以能夠進行獨立配單。

　　2、熟悉各個品牌產品之間的優缺點，以能夠給客戶做出更合適的方案。

　　3、解產品和系統的工作原理，以能夠對方案做出專業和合理的解釋。

　　4、程部的`一些安裝和調試工作，以能夠解決系統的一些基本故障問題。

　　5、練圖紙設計和各類文檔制作工作，以能夠更全面的了解工程項目。

　　完以上試用期的任務，以達到轉正的要求。

　　轉正后的工作計劃：

　　1、悉所分配區域的基本情況，包括地理、交通、生活等，為后面的工作開展做基礎。

　　2、查本區域的市場情況，包括項目信息、客戶資源、同行概況等。

　　3、強同客戶和同行的交往，以獲取更多的信息和項目機會。

　　4、加展會，以了解行業現狀。

　　5、習資料，進一步提升自身專業能力。

　　積極工作，完成以上任務，爭取在新的一年里，使自己由一個行業的門外漢成長為業內專家，掌握所負責區域的市場情況，同時能夠完成50萬的任務量。

個人下半年工作計劃14

　　在充滿機遇、競爭、挑戰、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過了我20x。通過上級領導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發展。

　　盤點20x，有得有失，有關于公司競爭戰略上的問題;關于以顧客服務為導向方面的問題;關于企業品牌價值認可的問題;關于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經歷了從無到有、從小到大的.過程。可隨著經濟的發展和形勢的變化，零售市場到處生根發芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉換，必須抓緊學習，從實際出發，加強調查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對20x年的工作總結與計劃如下：

　　一、銷售業績

　　20x下半年，我店共計實現651萬元的銷售業績，日均客流量1647人，日均客單價39.88元，全年中，12月份銷售表現突出，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯營轉為自營后銷售達成，生鮮區銷售業績占門店業績的40%。

　　下半年、銷售業績亮點主要體現在以下幾個方面

　　1、10月對生鮮的調整和改造，特別是對生鮮區：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調整工作調整完成后;同時百貨區的陳列位置調整后讓整個超市的視線更開闊，使我店賣場形象得到了極大的提升。對門店銷售的增長也產生了重要的影響和推動作用。

個人下半年工作計劃15

　　1、產品形象設計與企業形象設計的關系

　　對形象的鉆研大都基于企業形象統一識別系統（corporate identitysystem簡稱cis），所謂企業形象，就是企業通過傳達系統如各種標志標識標準字體標準色彩，運用視覺設計和行為展現，將企業的理念及特性視覺化規范化和系統化，來塑造具體的公眾認可接受的評價形象，從而創新的生產經營銷售環境，促進企業的生存發展。

　　企業通過經營理念行為方式，以及統一的視覺識別而建立起對企業的總體印象，它是一種復合的指標體系，可以把它區分為內部形象和外部形象。內部形象是企業內部員工對企業自身的評價和印象，外部形象是社會公眾對企業的印象和評價；內部形象是外部形象的基礎，外部形象是內部形象的目標。

　　產品的形象設計是為實現企業的'總體形象目標的細化。它是以產品設計為核心而展開的系統形象設計，對產品的設計開發鉆研的觀念原理功能結構構造技術材料造型色彩加工工藝生產設備包裝裝璜運輸展示營銷手段廣告策略等等進行一系列統一的策劃統一設計，形成統一的感官形象和統一的社會形象，能夠起到提升塑造和傳播企業形象的作用，使企業在經營信譽品牌意識經營謀略銷售服務員工素養企業文化等諸多方面顯示企業的個性，強化企業的整體素養，造就品牌效應，贏利于激烈的市場競爭中。

　　2、產品形象設計的統一

　　產品整體形象（products identity簡稱pi）是產品在設計開發研制流通使用中形成統一的形象特質，是產品內在的品質形象與產品外在的視覺形象形成統一性的結果。

　　產品的設計研發生產流通及使用，都是以服務于人類的生活與社會發展為前提的，產品功能形式的提出，是根據人類自身的發展需求而產生，是為了解決自身的某一問題或事物而設定，一切都環繞著“人”的存在而存在，其生存和發展的價值完全取決于人的情感因素。因此，人為的評價因素就顯得尤為重要。產品形象的評價一直是個難題，假如按完全量化的評價指標體系去評價，很難得到滿足的結果，特殊是涉及到人類的多種情感，諸如喜怒哀樂，以及五官的視聽觸嗅等感官因素，就會呈現許多不確定評價因素，還要涉及到人自身的個體差異心理與生理的差異所處環境地域時間及備類社會因素等等，對產品的形象評價必定會呈現含糊不清，難以確定，因此必須以定性和定量結合的評價方式建立起評價系統，在涉及到人類情感美感和時代時尚等因素時，可以以定性的方式評價；而對功能性能技術手段等則可量化評價；有的則要由兩者綜合去評價。

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