年度工作計劃15篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計劃1

　　學校清潔衛生工作是學校教育工作中一項十分重要的工作，是培養學生良好的衛生習慣和健康文明的生活態度，改善學校衛生環境和教育衛生條件，監測學生健康狀況，努力提高學生健康水平的工作。

　　本學期具體工作如下：

　　一、進一步貫徹落實《學校衛生工作條例》

　　《條例》是學校衛生工作的主要依據，學校須按《條例》規定，把學校衛生工作納入學校工作計劃，有專人分管建立組織，制定規劃制度加強管理，使《條例》各項規定在學校中進一步得到落實。

　　二、做好學生健康體質的檢測工作

　　根據《條例》規定，九月份認真組織完成本校學生的健康體檢，血色素普查及其他形態機能、身體素質檢測工作，并做好資料的統計、匯總、分析工作。

　　三、保持大小環境的整潔優美

　　狠抓學校大小環境，保持校園及室內外的整潔，實行一日兩掃制，每班分有包管區，并有負責老師檢查督促，保證包管區無紙屑等雜物。每天早上檢查室內外環境，經常抽查各班的.衛生情況，要求學生離開座位做操或到專用教室去上課，課桌上的物品要放到抽屜里，課桌椅要排列整齊。要始終保持教室及室外走廊墻壁潔白，窗玻璃明亮，課桌椅排列整齊，地面清潔無雜物，衛生角整潔，清潔用具擺放整齊，真正做到室內外潔、齊、美。各專用教室有老師負責，每周一下午進行打掃，周二衛生室進行檢查。校園花圃有專人負責，定期修剪。

　　四、督促做好教育衛生工作

　　做好教育衛生工作，學校督促教師抓好每堂課40分鐘的效率，做到不拖課，衛生室每月隨機檢查教師有無拖課現象。教室第一張課桌離黑板的距離不少于2米。每周要求學生調換座位。課上要求教師板書字跡端正，大小適中，學生讀、寫時教師要督促學生做到三個一，“一寸”“一尺”“一拳”，降低近視率。五、進一步加強學校生活飲用水和食堂的衛生監督管理。按照《食品衛生阿法》及《生活飲用水管理辦法》的要求，辦好食堂許可證及工作人員的體檢。對食堂衛生經常進行監督檢查，防止食物中毒的發生，腸道傳染病的爆發流行。各班配備純凈水以保證學生飲用水質量。

　　六、認真做好學校衛生常規工作。

　　認真做好本學期衛生保健的總結工作，認真參加保健老師例會及業務培訓，提高自己的業務水平，提高學校衛生工作的質量。

年度工作計劃2

　　今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“x”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“xx”、搞好“xx”、做到“xx”、進行“x”、著力“xx”。其工作計劃如下：

　　一、以x項目建設為中心，切實完成營銷任務

　　x項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

　　確保一季度x工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

　　1、土地征拆工作：

　　春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。x月份完成征地摸底調查，x月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。x月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。

　　2、工程合同及開工：

　　x月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。x月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。x月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

　　3、報建工作：

　　工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。x月份完成方案圖的設計;x月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

　　二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

　　“x”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的'一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團。

　　1、注冊成立企業集團，不斷擴大公司規模

　　20xx年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“x集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：x有限公司(已成立)x有限責任公司(待更名)x物業管理有限公司(已成立)x房地產開發有限公司(已成立)x大酒店管理有限公司(待成立)x集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構情況如下：

　　① x集團：x、x、x、x、財務總監(待定)、x集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部

　　②x醫藥有限公司：x、x、x

　　③x醫藥物流中心：x、x、x

　　④x房地產開發有限公司：x、x、x

　　⑤x物業管理有限公司：x、x、x

　　⑥x大酒店管理有限公司：x、x、其他人員待定

　　公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

　　2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗：

　　現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成x特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

　　三、以x發展為歷史契機，加快內部“三個調整”

　　x的發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使x集團傲立于x之林。

　　1、人員調整：

　　人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神。

　　2、機構調整：

　　機構調整目前主要指x有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著x項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。x房地產、x醫藥商業公司、x物流中心、x物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。找房地產資料到中國地產商

　　3、例會制調整：

　　20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

　　一是例會時間。在每星期x的上午進行;

　　二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持;

　　三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

年度工作計劃3

　　20xx年是我中心成立的第二年，趁著社會工作大發展的春風，機構將繼續秉承"扎根社區，服務社群，助人自助"的宗旨，在各方的大力支持下，以繼續建設好一個凝聚愛心，服務社群的專業社工組織為目標，致力打造揚帆社工服務品牌，扎根xx，服務xx。20xx年度中心工作計劃如下：

　　一、堅持一個中心：以專業服務為己任

　　xx社工事業現在正處于起步階段，作為xx第一家專業社工機構，我們有義務為社工事業的發展盡一份力。雖然在過去的一年中，我們通過開展青少年、老人服務，讓服務走進社區、走進居民家庭，不斷推進社工 義工的服務模式，但是居民對社會工作的認知程度仍不高，各級部門對社會工作專業服務的內容、方法和意義還缺少認識。

　　今后的中心工作，我們將以加強xx乃至xx社工人才隊伍建設，發展社會工作為己任，繼續堅守社會工作的專業理念，按照社會工作服務程序，運用社會工作的專業技巧，解放思想，克服困難，大膽探索，在社會工作知識的培訓、宣傳，還是社工崗位的開發、社工專業服務的介入方面，進行積極的嘗試，探索本土化的服務模式，積累可推廣的經驗。

　　二、做好兩項工作：自身建設和社工宣傳

　　（一）自身建設

　　20xx年，我們將繼續完善中心在管理方面和服務方面的建設。管理方面，繼續建立健全與嚴格執行規章制度，樹立中心的品牌意識，打造中心的品牌文化。服務方面，加強項目規范，建立更加豐富的資源庫，同時加強與廣州等高校社會工作系的聯系，挖掘優秀的社工人才，并加強粵港臺社工督導的溝通，打造專業的品牌團隊。另外，加強員工的培訓，提升員工的項目管理水平和服務技巧，提升服務質量。

　　（二）社工宣傳

　　社會工作作為中國大陸新興的一個事業，并不為廣大群眾所完全認知與接納，為了更好地開展服務，對于社工的宣傳也是現階段的一項重要工作。

　　中心將通過深入社區宣傳、報刊、網絡等途徑進行社工知識宣傳。

　　1、深入社區：中心將在節假日不定期到社區舉辦活動，讓居民在參與活動中對社工有深刻的認識。過去的一年中心在南桂、桂園社區的成功充分表明了這一途徑的可行性，今年我們將加大力度，擴大范圍宣傳。

　　2、媒體：爭取與《xx日報》、《珠江時報》《xx電視臺》等xx本地媒體合作，發布中心的活動通訊、宣傳社工文化，讓居民在日常活動中對社工有進一步的認識。

　　3、網站：在新浪等網絡媒體上開通了博客、微博，定期、及時更新中心的活動、項目開展情況。并爭取在今年內完成中心網站的建設。

　　4、宣傳專刊：通過活動宣傳單張、項目通訊、月刊、年報等各類宣傳手冊，及時傳遞服務信息，加強中心服務動態介紹。

　　三、打造三大品牌項目：為老服務、青少年服務和社工人才建設

　　（一）以養老機構為載體開展為老服務

　　老齡化社會呼喚專業服務的介入，養老機構的老人需要社工的.慰籍。經過對xx老人服務的現狀評估，整合中心的現有資源，中心在xx市、xx區民政局的指導下，將為老服務定位為以養老機構為載體，深入開展老年社會工作服務。

　　一是開展桂城長者頤樂中心社工人才隊伍建設試點項目。在獲得桂城關愛基金的資助下，中心將在桂城長者頤樂中心開展專業服務。包括建立社工部，開設社工崗位、建立社工服務的各項規章制度，打造院內社工文化，開展員工專業團隊建設、開展長者專業服務等。通過整合院內外的志愿者、場地設施、設備等資源等，為長者提供充足的資源服務；協助長者建立自助互助組織，滿足長者的需要，提升長者的生活質素。

　　二是開展西樵福利中心的社工督導和培訓。在西樵鎮政府的支持下，采取了政府派駐社工，機構派駐督導的1 1合作模式，整合港臺的社工專業資源，為西樵福利中心的員工提供系統專業的培訓。派駐專業督導定期為西樵福利中心社工提供專業指導，為西樵福利中心設立社工崗位、制定規章制度、打造院內文化、培養專業團隊、開展專業服務提供及時有效的專業支持。

　　三是拓展其他的養老機構服務。繼續與xx其他的養老機構加強溝通，探討服務模式，尋求可合作的途徑，建立揚帆為老服務的專業品牌。

　　（二）以學校為陣地開展青少年服務

　　在過去的一年中，我們開展的430動力快車、陽光伙伴勵志營項目經驗分享，對中心開展青少年的服務區域有了重要的認識。學校是青少年學習生活的重要場所，對孩子的學習、情緒、智力、人格都有重要的影響。學校也是聯系家庭和社區的紐帶，為專業服務的介入提供了空間和條件。因此，今年中心的青少年服務采取駐校社工的形式，開始一個新的服務模式的探索。

　　策劃"陽光動力"助學與助長計劃，爭取關愛基金的支持，在桂城的兩所中學（一所農村、一所城市）開始試點。一方面研究農村、城市學校的教育教學模式、青少年行為特征等，借助專業手法為青少年提供學習、生活、情緒等方面開展專業性輔導工作，探索不同的駐校社工服務的介入模式；另一方面探討社工與教師、家長的溝通合作模式，總結社會工作的介入途徑。同時，通過社會工作專業服務，幫助有需要青少年得到及時的服務，推廣"愛己及人，助人樂己"關愛精神，培養活力健康新一代。

　　通過駐校社工服務，進一步推廣學校社會工作，關心青少年的全方位發展，實施培養青少年的"全人計劃"，協助青少年學生能夠正視生活現狀，挖掘自身潛能，培養良好的人際交往能力，促進其全面健康成長，并能在活動中成為桂城義工中的一分子，參與"愛家、愛桂城"的行動。

　　（三）以培訓為手段加強社工人才隊伍建設

　　加快本土社工人才建設，進一步推動社會工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通過社會工作職業水平考試考前輔導，幫助應考人員把握考試大綱規定內容，加強對教材的理解，提高應試能力，提高通過率，加快人員轉型；二是通過專題培訓，進一步普及社工知識，提高工作效能，推廣社會工作服務理念和技巧；三是通過業務考察、交流，實務訓練，拓寬本土服務人員的專業服務手法，加快社會工作專業人才隊伍的建設。

　　四、做好四項工作：預估策劃-項目實施-評估反思-總結研究

　　要提升專業水平，保證專業服務品質，必須要做好四項工作：

　　（一）預估策劃：加強對服務人群和區域的調查研究，借助訪談提綱、問卷等工具，通過社區探訪、焦點訪談等形式，深入一線了解服務對象的需求。制定各類服務人群的訪談提綱和問卷，完善調查研究的手段和方法，加強項目策劃的培訓和指導，繼續策劃出符合市民需求、政府需要的專業服務項目。

　　（二）項目實施：在現有的服務項目中，將進一步規范服務的流程，建立服務的標準，規范各類文書檔案，形成一套制度化、規范化的可復制的經驗模式。按照項目書的內容和進程，堅持專業服務的原則，有序開展各項專業服務，確保項目進度和服務品質。

　　（三）評估反思：根據項目要求，做好20xx年度關愛基金資助的三個項目、西樵山復退軍人醫院社工人才隊伍建設試點項目結項工作。做好項目的自評、項目服務的文書、圖片、音像資料整理、分檔保存工作，各項規章制度和財務審計報告等，做到管理規范、材料完整、交代清楚，確保項目評估順利通過。同時，要加強項目服務的反思，及時彌補不足，積累經驗。

　　（四）總結研究：要充分利用中心的專家團隊，加強對項目服務的模式研究，不斷總結本土化服務的經驗，推廣本土社會工作專業服務模式。今年，要在各級刊物上發表專業的研究性文章，并總結介入服務案例，在合適的時機結集出版，進一步宣傳社工專業服務。

　　新的一年，中心將按照社工服務的專業要求繼續完善各項工作流程和規范，加快中心團隊建設，努力做好已開展項目工作。在時機合適的情況下，將在新的領域、新的項目上進行拓展，為共同打造社工事業的春天而努力！

年度工作計劃4

　　一．銷售策略指導和行業目標：

　　1．安防行業內知名系統集成供應商。

　　2．迎合市場變化，建立自己的品牌優勢。

　　3．以集成項目帶動整個產品線的銷售和發展。

　　4．培養產品分銷性質的客戶，區域分銷商將是我們的重點發展目標；

　　5．強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標 具有非同尋常的意義。

　　6．重點發展以下行業：

　　（1） 住宅（智能小區）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信

　　7． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，加強銷售團隊力度來完成。

　　8． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

　　9． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以產品的銷售 帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進產品的銷售。

　　10．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

　　11．大力培養需加工的客戶（貼牌，oem性質），迅速促進產品的銷量及 營業額的提高。

　　二．總體銷售目標：

　　1．在一年內使產量穩定成長：第二年使自身產品成為省內知名品牌，取代 同一層次產品的部分市場，初步與國外產品形成競爭關系，在市場中形成一定的份額。

　　2．致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到20家分銷業務合作伙伴，發 展到100家左右的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

　　3．年度銷售目標：

　　（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經銷為200萬。

　　（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；

　　（三）收益目標（毛利）：50萬；

　　第三章 部門運作

　　1、公司的業務機構，必須直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機 意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

　　2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

　　3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇， 實現上述目標。

　　4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。

　　5、為使規定及規則完備，公司將加強各種業務管理（crm）。

　　6、業務機構

　　（一）杭嘉湖地區分設兩名業務代表；以組合的方式進行推廣宣傳，組建渠道及通用產品的走貨；

　　（二）其他地區分設兩名區域經理，收集，處理客戶工作；添置一名助理協同各區經理進行商務工作；

　　7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；

　　（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產品當交易客戶數量每達到 10家時，獎金以激增其銷售意愿。

　　（二）對銷售人員的輔導，及產品的不斷更新完善，迎合市場需求。

　　8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：

　　（一）要做好市場，必須做好市場需求的預測，及個人季度的銷售預估；納入個人績效考核；

　　（二）對市場進行細分，協同crm做好客戶保障計劃。

　　9、部門預算的確立及控制

　　1、隨著銷售人員加大力度的'直接面對客戶，必須確立經費預算，經費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節。

　　2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經 費等，

　　四．營銷基本理念和基本規則

　　1． 營銷團隊的基本理念：

　　a． 業精于勤：b． 開拓創新：c． 合作共贏；

　　2． 營銷基本規則：

　　a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。b． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c． 競爭對手是國內同類產品的廠商。

　　d．分銷市場上目標客戶的基本特征

　　（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

　　（2） 在當地的安防市場處于重要地位的安防公司。

　　（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

　　3．市場營銷模式 （市場初期，予以補充）

　　（1） 渠道的建立模式：

　　a．采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，

　　產品定單，正式代理協議）

　　b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

　　（2） 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） a．客戶的分類：地區的一級代理商（a），地區的二級代理商（aa）， 系統集成商（aaa）

　　b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。 c．a級的信用等級評定標準：

　　1） 簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

　　2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

　　3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

年度工作計劃5

　　一、鞏固ICU危重病人基儲特級護理質量，實現持續改進、不斷提高的根本目標：

　　科內根據上年度業績量化考核得分，結合專科工作年限及職稱，選出1～2名護理質量督導員，日常對護理工作過程中護士長不能體察到的護理行為進行督察，并以指導改進為主要目的，不與護士業績量化考核掛鉤，督導員每月將發現的問題和改進的效果在護士例會上反饋一次，提高全體護士主動糾偏和規范行為的質量意識。

　　繼續實行上級護士負責指導、監督和檢查下級護士工作，質量考核與兩者同時掛鉤制度。護士長和質量控制小組成員每周五負責檢查在科病人的護理質量，并記錄存在問題，提出改進措施。

　　完善科內護士各班崗位職責和工作程序標準，每月護士長力求跟班一輪，按標準對當班護士進行督查和指導，并及時改進和完善。確定每月最后一日作為護士質量標準學習日，確保人人掌握和執行標準。每月底組織護理質量督導員和質量控制小組成員開質量檢查報告會一次，指出科內質量薄弱環節，共同商討改進方法，不斷提高科內護理質量。

　　繼續帶領全科護士及時摸索、總結行之有效的基礎護理新方法，并形成規范，不斷提高基礎護理技巧，提高病人的舒適感及滿意度。

　　二、改進學習方法，有效加強常見并危重病及疑難病的`相關理論知識學習，并繼續強化基礎和專科操作訓練，提高疾病護理技能。

　　利用晨會每日選擇在院的一個病種及時進行相關理論知識和護理常規的學習，有效提高當日護理內涵質量。每月組織一次護理查房，分別針對一般、疑難危重等不同病種。全科護士不定期參加科內醫生組織的業務學習并做記錄，納入考核內容。

　　制定確實可行和有效的三基理論、專科知識學習計劃，將三基和專科理論按內容分篇，每月每篇人人考核過關，并設立獎勵制度進行鼓勵。每月一次按時組織全體護士學習ICU專科常見并疑難雜癥的治療護理新動向與體會，并討論、記錄、總結提高。

　　成立操作考核小組，以臨床隨機考核為主，將對病人的“人文關懷”列為重點考核內容，每人每月3項培訓并考核，提高操作水平和護理內涵質量。

　　科內繼續每季度分組集中床邊操練各種ICU監護技術一次，做到人人熟悉各種搶救及監測儀器的使用與維護，并能熟練配合各種搶救。聯合腦外科、心內科年底舉行ICU專科理論及操作技能競賽。

　　根據科室工作情況，繼續分批選送科內護士去胸外科、神經內、神經外科院內進修專科護理技術1周。

　　三、強化護理安全意識，加強全員安全教育

　　繼續倡導ICU內的“慎獨”精神和愛傷觀念，堅持現行的制度，每周五護士長利用晨會組織學習、提問職責制度，并予以安全警示。

　　制定職責制度、應急預案學習和考核計劃，每季度進行考核一次，在原有基礎上不斷強化，并利用每月全科護士例會分析當月全院及科內的安全隱患，提出防范措施。

　　強化ICU護士的“慎獨”精神，強調用藥安全，護士長利用跟班時間及時督查違規行為，并予以嚴懲，每月組織學習和考核新藥用藥知識一次。

　　以身作則加強思想品德及職業道德教育，收集一些關于職業道德和做人規范方面的文章，利用每月護士例會，組織全體護士學習討論，敘說心得。

　　繼續加強護理文件書寫的培訓、檢查工作，進一步完善護理監測記錄單的內容，確保護士及時、客觀、真實、完整地完成護理記錄，確保醫療護理安全。

　　四、配合醫療工作

　　學習和引進實用的護理新技術、新項目，積極在護理實踐中推廣應用，收集和整理護理科研資料，提高論文發表率。

　　結合ICU醫療新技術、新項目，開展相應的護理新技術。進一步完善CRRT護理新技術，加強對CRRT小組成員的再培訓和操練，同時幫帶全科護士人人學會操作床邊血濾機。繼續進行“俯臥位機械通氣”新技術的臨床護理實踐工作，完成相關護理常規的制定。制定論文寫作計劃，要求年底前護師以上人員必須發表市級以上論文一篇，主管護師必須發表省級以上論文一篇。

　　五、加強繼續教育學習，利用各種機會和方式，不斷提高護理人員業務技能

　　1、對照“江蘇省繼續教育項目及學分管理辦法”，要求每位護士年初制定個人學分完成計劃，并有計劃的完成繼續教育學分。

　　2、繼續鼓勵科內護士參加各種學歷教育，爭取20xx年底自考本科學歷達6名，科內全體護士均達到大專及以上學歷。

　　3、加強五年內護士基本技能操作培訓，按五年內護士規范化培訓要求認真進行考核、培訓。

　　4、重視專科護理人員培養，經護理部同意爭取安排2名護士外出進修。

　　5、科室繼續訂閱《中華護理雜志》，便于護士及時了解護理新動向，提高論文寫作能力。

　　6、倡導“關愛生命，呵護健康”新的服務理念，從細節做起，切實為病人做實事。

　　7、針對ICU無陪護、探視時間短等特點，繼續實行護士每日主動與病人家屬電話聯系和代買餐點服務，切實解決家屬的實際困難。

　　8、倡導“關愛生命，、呵護健康”新的服務理念，從形象做起，申請定做新的ICU護士工作服，一方面方便操作，另一方面體現ICU護士精干、身心優美的形象。

　　9、在科內開展選評ICU形象大使活動，根據平時的理論操作得分、年終業績考核得分、醫生護士的綜合評價、護士長考評及日常病人家屬滿意度隨時調查，評出1名護士形象大使，給予獎勵和表彰，樹立ICU護士服務品牌形象理，帶動ICU全體服務質量。

年度工作計劃6

　　一、學期目標：

　　本學期中心工作是促進每個幼兒富有個性的發展;在一日生活中，以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規則，學習自律，樹立規則意識;結合日常生活，開展，提高自我保護的意識和能力;幫助幼兒學習正確的閱讀方法，培養幼兒閱讀的興趣;引導幼兒在中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信;培養幼兒積極主動參加各項體育活動;加強班風建設;學習、滲透班級管理，轉變教育觀念;教師加強學習、不斷，努力提高自己的教學水平及服務意識。

　　二、班級情況分析

　　本班幼兒共36人，其中包括9名新生，男16人，女20人，27名幼兒由我幼兒園小班升上本中班，9個新生中有6個接受過不同程度的小班或托幼班教育，大多數幼兒性格活潑開朗，積極參加活動，適應幼兒園生活。大多數幼兒喜歡集體活動，喜歡聽，念兒歌，玩各種語言游戲，與同伴間的交流多數能使用普通話，能正確清楚地表達自己的意思，求知欲望旺盛，喜歡探索與觀察。9個新生適應性方面表現得比較好，比較容易組織活動。但存在的問題也有不少：新舊生的能力不齊，原來的幼兒園整個班級生活已有些松散，自我意識較強，缺乏分享意識，自我為中心的現象較多等。

　　在教師方面，我們班由四名老師組成，其中有一名是剛的新教師，在教育教導幼兒上都有較高的認識，都掌握了比較有成效的，老師們與家長們的關系也非常不錯。

　　三,班級工作任務及目標：在幼兒園中班中嚴格以幼兒園工作規程為指針,根據我園工作計劃,扎扎實實,作好保教工作和家長工作,主要抓好幼兒的一日常規教育及品德教育,增強幼兒體質,發展幼兒語言能力,注意智力的開發,使幼兒在體,智,德,美諸方面得到全面的.發展.

　　四,培養方向：身體發展方面

　　1.組織體育集體活動,提高幼兒對各種天氣的適應能力,養成鍛煉身體的好習慣.

　　2.養成良好的飲食習慣,養成愛清潔,講衛生的好習慣.

　　認知發展方面

　　1.認識常見的安全標志,遇到危險時知道一些簡單的自救方法,知道通過衛生,運動來增強體質.

　　2.積極主動地觀察周圍事物,愛思考,愛提問,從不同的角度分類,比較事物的細微差別與相同,形成數概念,初步形成數的"守恒"概念。

　　社會性發展方面

　　1.認識并喜愛中國和節目,了解中國的少數民與多元化的世界.知道自己是中國人,為中國的成功而自豪,能用恰當的方式表達自己的情緒,情感,禮貌,熱情,主動地與同伴交往,有合作意識,形成開朗,樂觀,愉快的性格,有一定堅持性,責任心和控制力.

　　五、主要活動

　　1.掌握垃圾分類的方法,樹立"開發區是我家,美麗的家靠大家"的意識,注意社區的環境衛生.內容來自dedecms

　　2.了解紙的分類與處理,掌握回收再利用的環保知識,了解紙是怎樣制作的

　　3.為幼兒慶祝生日,舉行生日會,送上幼兒的親切祝福.讓他們感受朋友的祝福.

　　4.積極參加幼兒繪畫,秋游,運動會等活動,開啟幼兒創造的智慧,加強幼兒集體觀念,參與意識的教育.讓每個幼兒獲得鍛煉,培養他們的自信心.

　　六、家長工作

　　1.對新生進行家訪,了解幼兒生活習慣及個性，讓家長及時了解幼兒園的教育主題,帶動家長與幼兒共同學習和探討.

　　2.建立與家長聯系的多層橋梁,做好幼兒園與家長之間的溝通作用.

　　3.通過家長委員會的工作,帶動家長為我們的教育活動,集體活動出謀劃策,并能主動,及時的帶動其他的家長參與活動,形成幼兒園良好的社會氛圍。

年度工作計劃7

　　1、聘的目的及意義

　　隨著企業規模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發揚企業文化，提高企業員工素質的目的，以獲取企業發展所需人才，為企業發展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司20xx年度發展戰略及相關計劃安排，特制定公司20xx年度招聘規劃。

　　2、招聘的原則

　　公司招聘員工應以用人所長、容人之短、追求業績、鼓勵進步為宗旨；以面向社會，公開招聘、全面考核、擇優錄用、相關專業優先為原則；從學識、品德、能力、經驗、體格、符合崗位要求等方面進行全面審核，確保為企業吸引到合適的人才。

　　3、20xx年度招聘情況回顧及總結

　　20xx年度是公司發展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業招聘人員大約為：總面試1。2萬人，入職3000人，離職2400人，現有人員600人（以上根據8月18日—12月19日數據，面試4533人，初試2593人，復試997人）。然而由于多方面原因導致新員工流失率相當嚴重，但基本保障了企業大規模的用人需要。

　　4、20xx年度崗位需求狀況分析

　　經反復統計與核算，——年崗位需求涵蓋各部門現有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：

　　1、根據各部門人員缺口及預估計流失率，經初步分析20xx年度招聘崗位信息如下：

　　（1）一線銷售人員1250人；

　　（2）后勤及高管250人；

　　（3）20xx年計劃招聘總人數1500人。

　　2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業選聘充分的人力資源。

　　3、各部門關鍵崗位選聘，根據個崗位職務不同按內部選聘辦法與程序：

　　（1）自愿報名；

　　（2）單位推薦；

　　（3）集中面試；

　　（4）分類考核；

　　（5）調查摸底；

　　（6）統一研究決定。

　　5、20xx年度招聘需求

　　根據公司20xx年年度經營計劃及戰略發展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，

　　6、人員招聘政策

　　1招聘策略

　　（1）不拘一格，招賢納才。入職基本工資視人才的能力價值，采用分級界定制。

　　（2）不限行業，著重潛力。例如，對于大區經理，招聘來源放寬到各個行業，有過嚴格的職業鍛煉，有良好的基礎素質的一線市場、行銷人員。

　　（3）不限渠道，多方納才。中心內部實施人才舉薦制度

　　2招聘原則

　　（1）聘得起的；

　　（2）管得了的；

　　（3）用得好的；

　　（4）留得住的。

　　3選人原則

　　（1）合適偏高；

　　（2）培訓和職責的壓力可培養大量的人才；

　　（3）目前公司迫切需要的人才。

　　4招聘方式

　　（1）以網絡招聘為主，兼顧報刊、獵頭、內部推薦等。網絡招聘主要以前程無憂人才網、智聯招聘、58同城、趕集網、中華英才網、百姓網、快點8網、首都人才網、百才招聘、百伯網、手遞手、搜狐微博等（具體視情況另定）；

　　（2）報刊主要以專業性媒體和有針對性媒體為主；獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定；

　　（3）校園招聘：北京應用技術大學、北京八維教育學校、北京金澤學校、防災科技大學、北京化工學院；

　　（4）現場招聘：西國貿招聘會、工體招聘會、國展招聘會、農展招聘會；

　　（5）定向招聘（軍隊）：北京武警總隊、北京武警第五支隊、國旗護衛隊、雪豹突擊隊、儀仗隊；

　　（6）報紙、電視招聘：精品物報、前程無憂報、智聯招聘報、中華英才報、《職來職往》欄目；

　　（7）其他方式（海報、傳單）：在公司附近主要小區、公寓發放傳單，張貼海報；

　　（8）補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦、人才中介。

　　7、招聘費用預算

　　8、招聘部架構及成員名單

　　1招聘團隊各組定崗定編明細

　　9、招聘的實施

　　1第一階段：

　　2月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現場招聘會為主，高度重視網絡招聘，具體方案如下：

　　（1）積極參加現場招聘會，保持每周2場的現場招聘會參會；

　　（2）積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會；

　　（3）聯系北京各大專業學校的老師負責推薦和信息告知；

　　（4）發動公司內部員工轉介紹；

　　（5）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，每天集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的45%。

　　2第二階段：

　　4月中旬至7月，此階段現場招聘會逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時各高校在陸續開學后將積極籌備校園招聘會，以保證學生就業，因此，這段時間以網絡招聘和校園招聘為主，具體方案如下：

　　（1）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，確保人員面試質量；

　　（2）積極參與省內部分院校的大型招聘費，聯系外省及北京周邊各大院校，組織校園招聘會或專場招聘會，每場招聘會將有現場公司介紹、現場初始、現場復試，建議能有1—2為公司高層領導參加，現場復試確定錄用結果；

　　（3）聯系前期面試人員進行，招聘信息的`轉告及代介紹，此階段完成年度招聘計劃的25%。

　　3第三階段：

　　7月底至10月底，此階段整體求職人員數量較少且分散，故此段時間，以網絡招聘為主，減少或不參加收費型現場招聘會，具體如下：

　　（1）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，每周至少2次以上集體面試邀約；

　　（2）每周堅持2次以上，網絡人才主動搜尋聯系，補充少數崗位的空缺及離職補缺；

　　（3）組織部門架構的了解分析、在崗人員的了解分析；

　　（4）對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統計分析；準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%。

　　4第四階段：

　　11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：

　　（1）建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會，對各類院校籌備公司單獨舉辦專場招聘會；

　　（2）網絡招聘平臺及論壇等信息正常刷新關注。此階段完成年度招聘計劃的15%。

　　5第五階段：

　　12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環境不理想，主要聯系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規劃、總結報告，及統計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：

　　（1）公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協助公司戰略分析與討論；

　　（2）編制年度人力資源規劃；

　　（3）部門工作總結、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定；

　　（4）建立、編制公司人才培養體系，建立人才成長計劃；

　　（5）建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；

　　10、錄用決策

　　企業根據面試的綜合結果，將會在最后一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續信息。

　　11、入職培訓

　　1、新人入職必須證件齊全有效

　　2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規定

　　3、辦理好入職手續后，即安排相關培訓行程（通常由部門培訓），培訓計劃要求應由各部提出并與人力資源部討論確定

　　4、轉正時，人力資源部應嚴格按培訓計劃進行審核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正。

　　12、招聘效果統計分析

　　1、人力資源部應及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統計分析；

　　2、根據效果分析的結果，調整改進工作

　　3、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應的管理措施和方法。

　　13、招聘原則及注意事項

　　1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態度對待招聘工作。

　　2、對應聘者的心態要很好的把握，要求應聘者具備敬業精神和正確的金錢觀。

　　3、招聘人員應從培養企業長期人才考慮（明確考慮異地工作），力求受聘人員的穩定性。同等條件下，可塑性強者優先。

　　4、要注重受聘者在職業方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

　　5、在面試前要作好充分的準備工作（有關面試問答、筆試等方面），并要求注意個人著裝等整體形象。

　　6、接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發生爭執。

　　7、招聘過程中若有疑問，請向閆妍（人力資源部經理）咨詢。

年度工作計劃8

　　新年里，把握市場需求量，確保開門紅，為努力把超市各種工作做好，特制定出20xx年超市年度工作計劃 。

　　在羅列的超市年度銷售工作計劃 中有八方面內容：第一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　第二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然08年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　第三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　08年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在08年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們20xx年工作計劃 中的重點將是以下幾個方面：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　第六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的.制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　第七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷09年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　第八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

年度工作計劃9

　　一年來，我們村在鄉黨委，政府的正確領導下，通過廣大干部和群眾的共同努力，各項工作都得到了長足發展，人心向上，社會和諧，治安秩序良好，幾年來，無重大刑事案件和治安案件，無民事糾紛激化和群體上訪事件。

　　下面匯總一下20xx年治保會在維護本村社會治安保穩定，促和諧方面具體做了那些工作：

　　一、領導重視，完善治保會組織機構

　　村“兩委”會按照鄉政府具體工作要求，在年初，及時調整充實了村綜治領導小組，由村主任劉榮山同志兼任治保主任，王廣發、姚智峰、徐守明為小組主要成員。治保會由原來三人組成，充實到四人，加強了治保會組織力量下，同時又按照村民居住地分片化分了五個治安聯防小組，各個組組長均由威望高的村民小組長兼任，每個組選出2名思想作風正派，責任心強，身體健康的村民任治安聯防員。做到了上下協調一致齊抓共管，把打擊和預防犯罪；維護社會治安；保障社會穩定細化到每個村民小組中去，并做到有批評有考核，年中獎懲兌現。

　　二、維護社會治安從基礎工作開始

　　我們村共有專職聯防隊員6名，他們都很盡職盡責，在村域內始終作到內守外巡，對本村的重點部位，每天夜間都要巡視幾遍。白天還要負責街道路口查詢工作（主要對可疑陌生人），由于他們責任心強，警惕性高，遇到突發事件，能拉得出用得上。例如：在今年8月16日上午10時左右，我們村村民康小川帶其妻去順義醫院進行孕期身體檢查，當從醫院回到家門前時，從門縫戲中看到院內有一個陌生男性青年慌慌張張正在撬內屋門鎖企圖入室行竊，村民康小川見到這種情況沒敢驚動犯罪嫌疑人，擔心自己人單力薄，抓不住賊反而引起其它后果，因此他直接撥通了村委會電話報了案，村委會值班人員接到報案立即聯系到正在街上巡邏的.聯防隊員，他們在治保主任帶領下，以最快的速度感到了案發地，將該戶院門打開沖進院內把竊賊“堵個正著”，竊賊見人多也只好束手就擒，隨后派出所民警也趕到現場，將犯罪嫌疑人帶走繩之以法。由于我們村有了這支強有力的聯防隊，村民有了安全感，穩定了民心，維護了社會治安。

　　三、做好節假日和重大國事活動期間的安全保衛工作

　　20xx年除傳統節日外在我們的首都北京還舉辦了“奧運會”和召開了黨的十七屆三中全會，在此期間我們認真落實了鄉綜治辦的工作要求，除加強巡邏外，我們還召開了戶聯防小組長會議，傳達了上級指示精神，分析了本村治安形勢，制定了工作重點，對重點人落實了人盯人措施。治保會和民調組織，還多次共同深入到群眾中，進行了矛盾排查工作，從中化解了一些矛盾，消除了不安定隱患。

　　今年入冬以來，為防止火災和煤氣中毒等治安案件，治保會對本村低保戶、留守老人等戶進行逐戶走訪，發現問題當場解決。冬季氣候干燥是火災易發期，我們加大宣傳，提高廣大村民防火意識。

年度工作計劃10

　　一、大銷售隊伍，加強業務培訓。

　　人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的`心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

　　二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　　1、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

　　2、其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

　　3、如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

　　三、產品調整，產品更新。

　　產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

　　一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

年度工作計劃11

　　(一)深入貫徹落實中央、省委群團工作部署。

　　(二)在扶貧開發和扶弱濟困中積極發揮作用。按照中央和我省關于打贏脫貧攻堅戰的部署，各級計生協充分發揮群團組織的優勢，主動融入脫貧攻堅工作大局,切實做好“掛包幫”“轉走訪”工作。針對全省574萬貧困人口中的計劃生育貧困家庭情況，通過基線調查、入戶訪問、了解訴求等方式，切實在扶貧對象精準、項目安排精準、資金使用精準、措施到戶精準、因村派人精準、脫貧成效精準上想辦法、出實招、見真效。要結合計生協系統組織實施的生育關懷、幸福工程救助貧困母親、計劃生育“三結合”幫扶、生殖健康“三送六進”、計劃生育家庭系列保險等項目，多渠道籌集各類資金，加大幫扶救助力度，幫助計劃生育貧困家庭解決日常生活中最關心、最直接、最現實的利益問題和最困難、最操心、最憂慮的實際問題，竭盡所能幫助計劃生育貧困家庭發展生產，提高家庭發展能力和生活質量水平。

　　(三)鍥而不舍地推進計生協組織建設和陣地建設。認真貫徹落實中央、省委群團工作部署要求，按照《國家衛生計生委關于在機構改革中加強計劃生育協會工作的通知》(國衛指導發〔20xx〕38號)、xx省人口與計劃生育工作領導小組《關于在機構改革中進一步加強計劃生育協會工作的指導意見》(云人口組20xx號)要求，抓住新一輪機構改革機遇，配齊配強各級領導班子，要選用熱愛計劃生育和協會工作、年富力強的干部擔任計生協的專職負責人。著力推進州市、縣級計生協組織的“參公”、“入序”和“三定”工作。要協調解決相當一部分鄉級計生協無專人管事等較突出的問題。各級計生協要積極爭取黨委政府重視和相關部門支持，在政策制定、工作部署、財政預算、陣地建設等方面加大投入力度，統籌建設完善計生協“會員之家”、人口文化大院、青春健康俱樂部、青春健康教育基地等活動陣地建設，確保基層計生協有活動場所、有人員、有經費。要積極鼓勵支持社會資本進入衛生計生公益性活動陣地建設，努力實現資源效益化。

　　(四)加強計生協宣傳倡導工作。深入開展群眾性宣傳教育活動，以多種形式廣泛宣傳新的生育政策、優生優育、生殖健康等知識，倡導健康生活方式。結合“5.29”會員集中活動日，繼續開展別具特色、群眾喜聞樂見的宣傳服務活動。繼續抓好新聞宣傳工作，進一步加強與國家和省有關新聞媒體的聯系，積極調動各方資源，共同做好計生協會新聞宣傳工作。按照“五個進一步”的要求，繼續開展“黨政領導談協會”活動。重視發揮新聞媒體的宣傳陣地作用，進一步辦好省計生協會網站(州市頻道)和《協會信息》，使其更好地服務基層、服務大局。年內召開全省計劃生育協會宣傳工作會議。

　　(五)全面推進計劃生育基層群眾自治工作。按照中國計生協部署要求，在鞏固和省級計劃生育基層群眾自治示范村(居)基礎上，積極推進省級計劃生育基層群眾自治示范縣(市)創建活動，充分發揮示范點的輻射帶動作用。結合新的生育政策，充實完善計劃生育群眾自治的相關內容，及時修訂章程，推動計劃生育基層群眾自治與誠信計生、陽光計生的深度融合。按照基層計劃生育群眾自治“六好”和“會員之家”建設“五有”標準，加強基層計生協會制度、陣地、能力建設。加強流動人口計劃生育協會建設，在新經濟組織、新社會組織和流動人口集聚地普遍建立計劃生育協會，流動人口計生協工作覆蓋面20xx年末達到85%以上。

　　(六)著力打造生育關懷服務品牌項目。加大救助幫扶計劃生育困難家庭、計劃生育特殊家庭、流動人口、獨生子女、留守老人、婦女兒童、基層計劃生育工作者等弱勢群體，有針對性地開展推進創建幸福家庭、救助貧困母親、關懷女孩健康成長、青少年性與生殖健康教育、生殖健康“三送六進”服務、流動人口計劃生育服務管理、預防艾滋病、群眾自治、幸福工程等項目工作，擴大項目受益人群，不斷提升計生協服務群眾的能力，不斷擴大計生協的社會影響力和凝聚力。積極爭取成立xx省生育關懷人口福利基金會，廣泛動員社會力量，不斷拓展生育關懷行動服務領域和覆蓋面。結合“推進健康中國建設”要求，堅持發展的理念，繼續拓展計生協在婦幼保健、生殖健康(包括青少年生殖健康教育)、托幼等領域工作。

　　(七)抓好計生家庭意外傷害保險工作。從關注民生的高度充分認識做好計生保險工作的重要意義，加強雙方機構的協調配合，建立長效的'合作、通報、協作機制。要以現身說法、個案宣傳、綠色通道賠付活動等形式廣泛宣傳，堅持群眾自愿參保，積極爭取政府的支持，切實抓好計劃生育家庭意外傷害保險工作，提高計劃生育家庭抵御風險的能力。開發計生協工作和保險工作“互聯網+”工作模式，創新工作機制。

　　(八)加強對外交流與合作。加強與工會、共青團、婦聯等群團組織互相間的聯系、溝通和配合，不斷延伸服務領域。組織實施好中國/聯合國人口基金、中國計生協/聯合國教科文組織等國際合作項目。加強國內國外交流學習，學習先進理念和經驗，推動各項工作創新發展。

　　(九)籌辦好xx省計生協第五次會員代表大會。xx省計生協將召開“五代會”，通過換屆促進計生協領導班子、理事會年輕化、知識化、專業化。通過改革創新，把計生協建設成為勇于開拓創新、富有朝氣活力、具有社會影響力和公信力的群團組織。

　　(十)加強計生協機關自身建設和協會隊伍能力建設。加強黨風廉政建設和反腐 敗工作，認真學習和落實《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨紀律處分條例》，落實黨風廉政建設主體責任和“一崗雙責”責任制;按照“三嚴三實”和“忠誠干凈擔當”專題教育要求，切實加強計生協領導班子和干部隊伍建設。加強縣以上計生協機關建設，規范運行機制，健全各項制度，防止機關化、行政化、貴族化、娛樂化傾向出現，努力建設學習型、服務型、創新型、文明型、法治型的群團組織。完善各級計生協事務公開制度，主動接受群眾和社會監督。強基提質，提高計生協機關辦文、辦會、辦事的質量和效率。年內舉辦省級宣傳員隊伍業務培訓和項目師資培訓，提高計生協干部隊伍整體素質。

年度工作計劃12

　　xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

　　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然xx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

　　問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

　　問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

　　問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。

　　20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的`順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

年度工作計劃13

　　一、目標和任務

　　全面貫徹黨的教育方針，積極推行素質教育，面向全體學生，培養學生“自主、合作、探究”能力和精神，在搞好教學教研教改的活動中，完成教書育人的目的。培養學生良好的學習習慣和正確的榮辱觀、勞動觀、價值觀。其具體目標是：

　　①入學率達95%以上，年輟學率在3%以內，義務教育完成率達98%以上，優秀率達40%以上，合格率達80%以上，低分率控制在10%以內。

　　②20xx年中考達黃高線兩人，進一中培優班3人，完成一中指令性線（全縣統一線）1：35。普高上線率達60％以上，四率結帳進入全縣前6名。進入全縣前5000名達120人。

　　③學生各類競賽積分進入全縣前十名。

　　④教師“四優”評選成績進入全縣前十名，95％教師學歷達標。

　　⑤體音美各項活動居全鄉之首。

　　⑥教師的學習能力、教研能力、科研能力有明顯的提高，努力培養良好的師德師風，創良好的教風，育一流的學風。

　　二、實施方案：

　　（一）健全組織機構，擬定教研教改計劃。學校設語文教研組，組長：姜才河；數學教研組，組長：占國平；英語教研組，組長：周劍民；政史地教研組，組長：曾小靜；理化生教研組，組長：占愛軍；體音美教研組，組長：占新生。各組長要認真組織本組教師制定本組教學教研計劃，協助教務處檢查教案、、作業及主持開展本教研組的達標課、示范課、公開課活動，并作詳細記載。

　　（二）狠抓入學鞏固工作，確保入學率達標。加大走訪力度，落實校長包校，蹲點領導及班主任包班，教職工包學生人頭的責任制，按學生入學情況實行獎罰。

　　（三）徹底轉變教學觀念，扎實推進素質教育的'落實與實施。

　　1、轉變教育觀念，改變過去唯一的以考試論英雄的思想，對教師的考查以教學和考核相結合的方式。同時把教學常規檢查納入教師考評。

　　2、注重學生的個性及特長的發展，因材施教，鼓勵學生在體、音、美等各方面的發展。

　　①加強各學科教學領域中對素質教育的滲透。如語文教學對學生素質的培養主要是培養學生的各種能力，使學生在聽、說、讀、寫等方面的能力得到提高，其次是培養學生良好的道德、氣質、修養、情操，樹立崇高的理想，建立正確的人生觀，世界觀。

　　②廣泛開展素質教育的各項活動，全面推進素質教育的實施：

　　a、根據學生特點組建書法、美術等特長興趣小組，分別由王明生、占展翅老師負責輔導。

　　b、成立學校運動隊及藝術表演隊。體育隊分田徑隊和球類隊，分別由占新生、王年賀老師輔導。藝術表演隊要參加各級組織的文藝會演，由各班班主任負責輔導。

　　c、繼續辦好

　　第20輯“鼓角風”雜志，社長：呂元新，主編：宋選訓、鄧建軍，責任編輯姜才河、張仲明、王迪銀，各班語文教師為初期編審，稿件擇優錄用，錄用稿件和發行將與語文教師及班主任實績分掛鉤。

　　d、繼續辦好“向橋中學廣播臺”。臺長及主編：王新潮，建立、發展一支高素質的編輯、播音員隊伍，除節假日外，每天四次播音或播放健康歌曲。

　　e、各班語文教師和班主任辦好手抄報，每學期一期，辦成學生學習、興趣的陣地。

　　③開辦好“向橋中學第十一屆美育節”，美育節上組織好體操展示、乒乓球展示、象棋展示、書畫展示、手抄報展示活動，并與相關教師實績掛鉤。

　　④建立素質教育評價體系。

　　a、評價教師，實行“師德規范＋學識水平＋學生評議＋教學質量＋校本培訓＋微機學習”的綜合性考評辦法。

　　b、評價學生，實行“分項考核＋等級評價＋特長評價＋鼓勵性評語”的綜合性考評辦法。

　　⑤減輕學生課業負擔，注重開展學生的各類活動，培養學生動手操作能力。

　　⑥注重培養特長生，認真輔導，積極參加市、縣“語、數、外綜合能力測評”及各類競賽，前者獲獎級別較單科競賽提升一級計獎。

　　（四）強化教育管理，加強對教育教學各個環節的監控、管理、檢查、評估。

　　1、嚴肅工

　　作紀律，堅持教師集體辦公，嚴格考勤，不循人情，堅決杜絕遲到、早退及空堂現象。

　　教務處三位同志負責考勤：鄧建軍負責星期二、星期三，宋志生負責星期一、四，宋選訓負責星期五、六、日。一周一次結算，并在公示欄中公示，堅決按獎懲條例執行。

　　2、注重過程管理，控制無教案上堂情況。教務處查班時隨機檢查上課教師用教案情況，記錄的結果納入績效管理。

　　3、定期檢查教案、作業、聽課筆記、讀書筆記。每月最后一個星期進行抽查，每期期中、期末兩次全面檢查，好的通報表彰并獎勵，差的通報批評并要說明原因，未按期送檢的按零論處。檢查結果按獎懲條例結帳兌現。（具體任務見附表i）

　　4、認真、嚴密地組織好期中、期末兩次考試。

　　5、公平、公正、公開地做好教育教學工作的評價評估及結帳工作，獎優罰劣。

　　6、科學分配教育教學工作，并認真做好工作量的結算及工作績效的考評。

　　7、加強對非文字科的管理，對音樂、美術、體育、微機及其它不考試科目的教師實行學校評分與學生評價（問卷形式）相結合的辦法。每學期各抽查一次，每次每班抽查3~5人，抽查對象由教務處隨機抽取，并堅持每月隨堂聽課一次。看是否落實教學常規，看是否按大綱要求授課，績效得分前后者分別占60%。

　　（五）加大教研教改力度，注重開展“四優”評選活動。著力抓好新課標的實施工作。

　　1、創建教研教改氛圍，形成教研教改風氣，堅持骨干教師“傳幫帶”傳統。

　　2、每月開展一次校本培訓活動，內容以推行素質教育、優秀教研教改論文的交流、新教材的探討、教法的創新為主。

　　3、每個教師每學期講兩次公開課或教改實驗課，聽、評十節以上的公開課，教務處以教研組為單位對教師課堂教學評定等級，報請中心學校復評后，對獲得一級甲等教師給予該年度每月30元獎勵，二級乙等以下教師限期整改。（見《向橋中學課堂教學等級評定辦法》）

　　4、每個教研組要完成一個教改實驗課題，每兩周要有一次教研活動。如學校承接的子課題實驗“學困生”個案研究，教研活動要有記載。對積極參加課題研究的教師予以績效獎勵。

　　5、一學年每個教師至少要寫兩篇教研論文，寫一節優質教案。

　　6、改變教學模式，讓學生真正成為課堂的主人，讓學生的活動往課外延伸，嚴肅認真地上好各種活動課。

　　7、每兩年組織一次優秀論文評選、優秀教案評選、優質課件評選活動，并出版向橋中學《優秀論文、教案、課件、案例集》。

　　8、留守兒童的教育問題納入常規教學管理過程，教務處將作檢查。

　　（六）加強教師隊伍建設，切實提高教師的整體素質。

　　1、加強師德修養，切實提高教師的思想品德修養，樹立良好的師德規范，教務處建立教師師德檔案，按師德管理制度對教師定期進行考評。（見《向橋中學師德管理制度》）

　　2、加強愛生意識，禁止體罰和變相體罰學生、猥襄女生、岐視差生，各教師要制定好后進生轉化計劃。

　　3、在全校師生中開展安全法制教育、衛生知識特別是艾滋病預防知識的宣傳和教育。

　　4、加強教師業務培訓，加大繼續教育力度。

　　①加強教師基本功訓練，提高教師業務水平。每學期開展一次“五個一”活動（即讀一本理論專著，寫一萬字讀書筆記，設計一篇優秀教案，寫一篇貨真價實的論文，講一節生動活潑的公開課。）

　　②鼓勵教師參加自修、函授等各種形式的繼續教育，力爭學歷達標，全校有40%教師正在學習或已達到本科學歷，95%教師正在學習或達到專科學歷，對獲得提高學歷的，學校予以經濟獎勵。

　　③鼓勵教師參加各級教育部門舉辦的教育教研學習活動，力爭使20％以上的教師學時達十課時以上，外出學習教師回校后要舉辦一次校本培訓講座，講一節示范課，寫一篇學習體會。

　　④專職教師每周開展一次計算機培訓活動。周三或周四晚，視同上課考勤，由占新生老師輔導。

　　（七）加強教學設備、教學儀器、實驗室、打印室、閱覽室、微機室的管理。實行專人負責，定期、按時向師生開放，努力為師生服務，擴大學生視野，培養學生能力。

　　（八）加強實驗教學、電化教學、計算機教學、勞動課教學的管理，開展遠程教育，優化教學手段并制定實驗計劃、遠程教育計劃。實驗員、電教員、網管、計算機老師必須及時準確地做好教學服務工作作好微機上機、學生實驗等記載，并負責微機和實驗器材的安全和管理。

　　（九）全體師生齊心協力，認真做好各項工作，迎接“普九”國檢工作，力爭達到“示范學校”標準。

　　（十）認真備好中考，力爭再創中考好成績。具體要求見中考備方案。

　　（十一）課程課時計劃。（見附表ii）

　　（十二）本年度教學教研活動安排。（見附表iii）

年度工作計劃14

　　一、部門活動

　　本部門的大多數活動是與心理協會共同承辦。

　　1.心理辯論賽（已辦）

　　2.燭光聊吧（已經舉辦一期）

　　3.“寢密無間”宿舍拓展活動（已辦）

　　4.校園心理劇大賽：初賽5月4日，決賽5月10日。

　　5.大學生心理壓力問卷調查：協助老師設計心理問卷調查表，并發放回收調查表。

　　6.協助院心理協會做好換屆工作。

　　二、部門發展

　　心理部以協助院心理協會開展心理健康知識的宣傳和普及工作，促使大學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折和適應環境的能力，預防學生中各類心理疾病的`發生，減少心理危機事件的出現。

　　部門發展分部門內部建設與部門外部發展。

　　部門內部建設即為提高本部門成員的素質水平，特別是要提高在心理方面的認知程度。

　　部門外部發展即為協助心理協會辦好每一次活動，做好宣傳工作及人員調動工作，并做好總結。提升部門綜合實力。最終目標是與心理協會共同創辦一個心理咨詢室，并廣泛傳播。

年度工作計劃15

　　結合我校上一年的結對幫扶的情況，本學年將在前一段工作的基礎上，繼續深入開展“結對幫扶”工作，為更好地工作，現制定計劃如下：

　　一、本年度的工作目標

　　1、本著“資源共享，優勢互補，合作交流，共同發展”的原則，通過加強學校管理，形成我校骨干教師幫扶年輕教師的特色。

　　2、積極主動、創造性地開展幫扶工作，通過骨干教師作公開課、講座、交流談心等形式，解決年輕教師在新課程改革、教學管理、課堂教學、課題研究等方面的困惑及存在的問題，初步打造一種濃厚的教科研氛圍。

　　二、本年度重點工作。

　　1、學年初制定結對幫扶工作計劃，召開結對幫扶工作會，確定師徒對子，制定出切實可行的幫扶措施。

　　2、本年度學校將組織的幾項重大活動：如：讀書交流、課堂大賽、集體備課、反思交流、演講比賽等活動。

　　3、充分發揮學校區級、校級骨干教師的帶頭、輻射和導向作用，組織他們為幫扶教師上研討課、公開課和示范課；年輕教師上匯報課。

　　4、結合我校國家級及區級課題的研究,師徒對子結合各自的實際情況開展教育教學的研究，及時交流各自的研究心得，及時推廣研究成果。骨干教師要給予青年教師理論與實踐經驗等方面的幫助，使年輕教師主動地進行課題研究。

　　三、具體措施

　　1．以課堂為主陣地

　　課堂教學改革始終是學校深入推進素質教育的核心。師資的培養就要把老師工作的興奮點聚集到課堂教學中來，主要開展以下一些活動：

　　（1）青年教師基本功訓練。

　　本學期中，凡是參工三年內的青年教師，每星期要練習粉筆字和普通話，每周校本教研時間進行粉筆字展評。骨干教師、青年教師利用教師例會時間講自己的.教育故事。

　　（2）做好日常的師徒互聽、評課，骨干教師寫好幫扶筆記，年輕教師寫好聽課反思。(每月交聽、評課記錄，交幫扶筆記及反思)

　　（3）骨干教師課堂展示。

　　本學期，區級骨干教師要進行課堂教學展示課活動。并利用教研組活動時間，由執教老師向其他老師談上課設計意圖，課堂教學實施情況。

　　（4） 師徒結對匯報課

　　為了提高幫扶工作的實效性，將進行師徒結對活動，由徒弟上一節匯報課，邀請師傅聽課、評課，然后由師傅上一節示范課（同一內容），徒弟聽課、評課、反思。

　　2、狠抓教科研課題研究。

　　要求青年教師每月堅持寫一篇教育敘事，每期至少寫一至二篇教學論文，每月上傳一篇與師傅共同完成的教案，并上傳至學校主頁的教師頻道，供教師研究探討。（直接在網上驗收）

　　3、與團支部聯合組織青年教師開展“愛崗敬業”的演講賽，激勵教師在從事教育事業中，樹立良好的師德修養。

　　4、骨干教師要努力幫助幫扶對象提高教學質量，要出點子、教方法、想辦法，使年輕教師的教學水平與教學質量得到快速的提高。（幫扶對象在原有基礎上教學質量有所上升）

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