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別墅消費調(diào)研工作報告
隨著社會一步步向前發(fā)展，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有雙向溝通性的特點。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編幫大家整理的別墅消費調(diào)研工作報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
1、調(diào)查的目的
本次調(diào)查旨在通過一定數(shù)量的調(diào)查問卷反饋的信息，對奧北高端收入人群的別墅購買行為及消費特點做出分析，得到具有科學依據(jù)的定量分析結(jié)果和準確參考結(jié)論，為二十一世紀不動產(chǎn)別墅市場決策提供第一手參考資料。
2、調(diào)查的對象
（1）家庭年收入在20萬元以上；
（2）對奧北別墅感興趣的，有初步購買意向的；
（3）擁有私家品牌車或可供其長期支配的公務(wù)車；
（4）演藝界、政界、企事業(yè)高層等奧北主流居住著；
3、調(diào)查的內(nèi)容
（1）目標客戶的初步購房計劃，包括價格、面積、戶型等需求；
（2）目標客戶對別墅會所服務(wù)及私人業(yè)務(wù)的需求程度；
（3）目標客戶對別墅安保系統(tǒng)及物業(yè)管理的需求程度；
（4）目標客戶對別墅經(jīng)紀的專業(yè)需求及運作品牌程度；
（5）目標客戶個人信息及購房自審的程度；
（6）目標客戶對購房的付款方式、項目配套、建筑風格等；
4、調(diào)查的質(zhì)量控制
由于需求別墅的目標客戶為高端收入人群，數(shù)量比較少，同時考慮到客戶群識別等問題，我們決定選取奧北別墅片區(qū)及八達嶺別墅片區(qū)同類物業(yè)成交客戶和有影響及有身份名牌的其他客戶作為樣本，本次調(diào)查共獲得問卷325份，有效問卷214份。
調(diào)查結(jié)果顯示
1、對購買別墅的時間數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，被訪問者中打算一年以內(nèi)購買別墅的有12人，占4.86%；打算在1—3年內(nèi)購買別墅的有76人，占36.09%；打算在3—5年內(nèi)購買別墅的有126人，占59.05%；這在一定程度上反映出在被訪的人群中相當一部分人近期三五年內(nèi)都對奧北別墅產(chǎn)品存在著購買需求。
2、對選擇別墅的類型數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，被訪問者打算購買獨棟別墅的有114人，占53.37%；打算購買雙拼別墅的有36人，占16.72%；打算購買聯(lián)體別墅的有48人，占22.33%；打算購買疊拼別墅的有16人，占7.58%。獨立別墅的購買意向共占53.37%，體現(xiàn)出這一特殊人群對私密性的追求和對奧北別墅產(chǎn)品的期望。
3、對購買別墅的面積（單位：）數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，被訪問者打算購買建筑面積為200—300平方米的有54人，占24.47%；打算購買300—400平方米的有69人，占32.18%；打算購買400—500平方米的有51人，占22.68%；打算購買500—600平方米的有22人，占11.28%；打算購買600平方米以上的有18人，占9.39%。由于目標客戶購買奧北別墅后將其作為第二甚至第三居所（前期調(diào)查結(jié)果），所以在戶型面積上一般考量小戶型居多。
4、對購買別墅的風格選項統(tǒng)計結(jié)果所占比例歐式風格6931.61%中式風格4922.25%現(xiàn)代風格125.71%中式和現(xiàn)代結(jié)合3115.02%歐式與現(xiàn)代結(jié)合5325.41%合計214100%數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，被訪問者中選擇歐式風格的有69人，占31.61%；選擇中式風格的有49人，占22.25%；選擇現(xiàn)代風格的有12人，占5.71%；選擇歐式與現(xiàn)代結(jié)合的有53人，占25.41%；選擇中式與現(xiàn)代結(jié)合的有31人，占15.02%。總體上以歐式所占比重較大，但與其他類型風格相差人數(shù)不多，這反映出消費者對于建筑風格需求的多樣化，也預示奧北區(qū)域該類型別墅即將熱銷。
5、對選擇別墅的單價（單位：元）數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，被訪問者打算選擇10000—15000元/的有71人，占33.08%；打算選擇15000元/的有50人，占23.54%；打算選擇25000元/的有56人，占26.7%；打算選擇25000—30000元/有20人，占9.39%；打算選擇30000元/，占7.42%。大量的被訪問者都趨向于低價位，也給像長河玉墅、保利壟上、灣流匯及王府花園八仙別墅等產(chǎn)品購買力的支撐。這在一定程度上反映出奧北別墅市場已經(jīng)開始了進一步的市場細分。
6、對選擇別墅的總價（單位：萬元）數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，被訪問者能接受的總價區(qū)間為300—450萬元的有81人，占37.68%；能接受的總價區(qū)間為450—600萬元的有61人，占28.25%；能接受的總價區(qū)為600—800萬元的有32人，占16.09%；能接受的總價區(qū)間為800—1000萬元的有29人，占13.41%；能接受的總價區(qū)間1000萬元以上的有11人，占4.57%。總價是劃分客戶群的最有效標準，不同總價反映著客戶的社會階層。在奧北別墅區(qū)低總價別墅占到了主流，這也反映出消費者對小戶型的青睞和對第二居所的溫馨考量。
各項統(tǒng)計結(jié)果分析（省略）
鑒于對消費者信息保護、對參與者勞動保護、對二十一世紀不動產(chǎn)知識產(chǎn)權(quán)保護；部分調(diào)查結(jié)果未予分享。包括：目標客戶對別墅物業(yè)管理要求的調(diào)查、目標客戶對別墅會所服務(wù)調(diào)查、目標客戶對別墅安保系統(tǒng)調(diào)查、目標客戶對別墅經(jīng)紀的專業(yè)需求調(diào)查、目標客戶個人信息及購房自審信息等。
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