抖音運營策劃書（精選12篇）

　　時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，讓我們對今后的工作做個策劃吧。那么我們該怎么去寫策劃書呢？以下是小編整理的抖音運營策劃書，歡迎閱讀與收藏。

　　抖音運營策劃書 1

　　一、背景介紹

　　抖音是一款新興的短視頻社交應用，其用戶群體年輕化程度極高，用戶數量和活躍度也在不斷攀升。因此，通過抖音進行運營推廣已成為許多企業及個人的選擇。而本次策劃的背景則是某企業希望在抖音上進行宣傳推廣，并實現營銷目標。

　　二、目標分析

　　本次策劃的目標是：提升品牌知名度、吸引潛在用戶關注、增加官網、線下門店的流量。

　　三、人群定位

　　針對公司品牌及產品屬性，本次策劃的目標受眾為年齡在18-35歲的年輕人，特別是普通大眾以及對時尚、美妝、音樂、健康等方面有相關興趣愛好的.用戶。

　　四、運營策略

　　1.賬號管理

　　建立品牌賬號，做好賬號基礎設計，完善賬號資料，增加粉絲互動和官方認證。

　　2.內容輸出

　　針對品牌特色，制作生動、有趣、合理的短視頻，增加用戶關注度，提高用戶粘性。

　　3.活動策劃

　　開展有趣的挑戰活動，利用UGC（用戶產生內容）形式引入用戶互動，拉動品牌知名度，持續增加官網、線下門店的流量。

　　4.行業合作

　　尋求與同行業的影響力網紅及粉絲互助合作，共同實現品牌推廣目標。

　　5.數據分析

　　持續對賬號粉絲數據進行分析，了解業務洞察，調整策略，提升運營效果。

　　五、預期成效

　　1.品牌知名度提升

　　通過持續曝光、互動推廣等方式，提高品牌知名度和美譽度。

　　2.用戶關注數增長

　　通過有趣、專業的短視頻內容，吸引更多潛在用戶關注，增加粉絲數量。

　　3. 官網、線下門店流量增加

　　通過抖音的平臺流量引流，實現官網、線下門店人流量的提升。

　　4.投資產回比提升

　　通過數據分析、策略調整，提高運營效果，實現投資產回比的提升。

　　六、結論

　　抖音運營策劃需要進行整體規劃，在賬號管理、內容輸出、活動策劃、行業合作、數據分析等方面進行有機結合，通過不斷的試錯和調整，實現品牌宣傳、用戶引入、流量增加等目標。

　　抖音運營策劃書 2

　　一、方案目的

　　做這個短視頻賬號，或者賬號矩陣，是為了什么。

　　這個需要和具體的產品或者服務相結合。

　　如果有能變現的產品和服務，就需要把在短視頻賬號運營當中體現出重點要轉化的產品或服務。

　　相比圖文類自媒體內容，短視頻內容變現的路徑更短，更直接。

　　關于內容變現路徑的問題，曾經在知乎上有專門的討論，大概意思是說，你瞧不起的那些吃貨主播，比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多，更快。

　　方案目的要唯一，要具體，要純粹。

　　賺錢與情懷一般來說是沖突的，要有所取舍。

　　二、目標用戶群體和賬號內容定位

　　這部分需要講清楚面向什么人群做內容，內容滿足了目標用戶群的什么需求。

　　具體可以通過分析競品賬號，對典型的目標用戶進行深度訪談來實現。

　　不是一步到位的，可能需要多次調整。

　　但是一開始要有一個方向，免得漫無目的，重復試錯也得是在一定基礎上做迭代才有價值，沒有方向的試錯，是瞎胡混。

　　如何分析一個競品賬號，推測內容團隊大小，生產流程，選題方向，目標用戶群特征，變現和轉化，粉絲運營等，這個需要多練習，把一個完整的短視頻運營方案做填空題，就能復原對方的運營思路。

　　當然還可以直接去搜索相關資料，去問對方的運營人員，去請教業內人士等。

　　三、賬號裝修和內容生產

　　這部分是重點。

　　賬號裝修，思路可以參考個人微信號的整體裝修思路，也可以參考qq空間的裝修思路，頭像，昵稱，主頁封面圖，個人簽名/簡介等。

　　內容生產方面，我要著重強調一下，就是把每次段子更新，都做到智能手機新品發布會那樣細致。

　　一個完整的視頻段子作品，段子本身只是其中一環。

　　除了段子還有好幾個方面。

　　一個完整的短視頻包含10大要素——

　　1）視頻段子：結構緊湊，越短越好，人物正臉，情感激發，情緒喚起，身份認同，社交貨幣，情節沖突與反轉，熱門梗和配樂的加成，引發爭議評論。

　　段子內容在下方詳細展開。

　　2）封面和字幕：封面風格統一，字幕醒目略帶懸疑啟發好奇心。

　　注意封面圖片和文字設置，統一風格，打開主頁以后整齊劃一的.感覺。

　　3）配樂/原聲：允許使用文我的作品原聲。

　　熱門元素的使用，原聲標簽也是一個重要的流量入口。

　　4）標簽：熱門標簽是重要的流量入口。

　　自創標簽約等于封閉的流量池。

　　官方活動也是通過標簽

　　5）視頻簡介文字：引發評論，點贊，互動，轉發。

　　還可以@某個特定的賬號，做賬號聯動。

　　6）同框拍攝：允許別人跟我拍同框。

　　一個獨有的流量入口，有轉發和展現的功能。

　　7）地址定位：不同的發布地點啟動播放量不一樣，農村地廣人稀，城鎮人群多，啟動播放量大。

　　有網紅地標，自帶大量的流量。

　　地點展現在段子文字簡介下方，會帶來身份認同和線下偶遇的情感激發，地點本身也是流量入口和流量池。

　　8）更新投放時間：特定的投放時間，啟動播放量不一樣。

　　9）評論區互動：評論區互動，評論點贊，可以帶來二次頁面打開。

　　神評論也是一種有獲得感的體驗。

　　10）發布后轉發轉載：轉發朋友圈，微信群，qq空間，QQ群，帶來基礎啟動播放量。

　　上傳貼吧，二次采集編寫圖文，多個自媒體平臺二次傳播。

　　帶來意想不到的傳播效果。

　　四、粉絲運營

　　漲粉是個任務指標。

　　具體漲粉增粉策略，分為平臺內，和平臺外，平臺內有很多具體的方法和套路，比如評論區互動，就是很重要的一個點。

　　平臺外，就是把短視頻賬號，和其他自媒體平臺，還有社群，售前客服，售后服務，線下活動等串聯起來。

　　這個需要做更復雜的設計，已經超出了本文的范圍。

　　在此做簡單的舉例，某個方案中我是這樣寫的：

　　平臺外粉絲運營——

　　圖文：對視頻進行二次采編，發布在微信公眾號，其他自媒體專欄當中。

　　在各自平臺內部攔截相應的搜索流量，自動推薦。

　　微信公眾號：某期訓練簡報，簡要文字和圖片，和段子視頻，文章標題做關鍵詞搜索優化，評論區做互動活動。

　　知乎機構號：同步更新圖文內容，標題做關鍵詞優化，想法發布圖文短視頻，可做搜索優化，定向回答足球和親子關系，青少年相關領域問題。

　　視頻：好看視頻、騰訊視頻、優酷視頻、愛奇藝等視頻平臺同步更新，做好標題，命中關鍵詞，承接各個平臺內部關鍵詞搜素流量。

　　社群：快手平臺內部可以組建粉絲群。

　　前期主要功能是通知段子更新和直播預告，定期做抽獎。

　　后期可以借鑒微信群高活躍度強運營的方式進行操作。

　　微信群：每個群都需要配置兩個管理員，輪流值班。

　　規定群公告，日常群管理操作標準流程。

　　抖音運營策劃書 3

　　一、背景簡介

　　抖音是一款頗受年輕人歡迎的短視頻分享軟件，其用戶群體已迅速擴大，并成為一個影響力較大的社交平臺，全球用戶數已超過10億。在如此競爭激烈的市場上，擁有一個好的抖音賬號運營策劃方案十分重要，它能幫助賬號達到更多目標用戶，提高賬號的曝光率和影響力，同時也能提升粉絲的活躍度和娛樂性。

　　二、目標設定

　　根據我們賬號的特點，我們的目標是：提高賬號的關注度、粉絲互動性和轉化率，造成良好的品牌形象，提升賬號曝光率和影響力。

　　三、運營策略

　　1. 內容策略

　　我們的內容以娛樂為主，內容要求豐富多樣，集中表現賬號的特色。同時，我們應該及時跟隨熱點，抓住時機，制作相關的內容，提高用戶的分享和點贊率，增加用戶的關注度。

　　2.互動策略

　　抖音的魅力在于互動，用戶的互動和留言非常重要，我們要及時回應用戶的留言和評論，提高用戶互動性，建立一種良好的溝通交流關系。

　　3. 營銷策略

　　我們可以通過抽獎活動、贈品活動和與其他賬號合作，提高賬號與用戶之間的互動性，增加賬號曝光率和粉絲數量，同時通過有趣的活動和拍攝視頻來增加賬號的曝光率和影響力。

　　4. 數據監測策略

　　我們應該及時監測并分析賬號的'數據，了解用戶的需求和喜好，及時調整賬號的運營策略，提高賬號的效率和影響力。

　　四、運營計劃

　　1. 內容發布計劃

　　我們計劃每天發布2至3個內容，包括有趣有料的短視頻，滿足用戶的需求，吸引更多的用戶關注，同時也可以根據當前的熱點將內容進行調整和發布。我們也會安排一些特別的主題活動，以吸引更多的用戶關注和轉化。

　　2. 互動回復計劃

　　我們的回復將盡量及時，免費提供用戶咨詢、答疑服務。我們也會調動粉絲互動性，參與我們的賬號活動和贈品活動，推動粉絲與我們的互動。

　　3. 營銷活動計劃

　　我們準備開展多個品牌營銷或贈品活動，以提高用戶的關注度和用戶粘性，增加用戶的參與度，并吸引第三方客戶的合作與推廣。

　　4. 數據監測計劃

　　我們將每天定期監測、整理賬號的數據，并分析和評估賬號目標用戶的需求和喜好，及時調整運營策略，優化賬號的用戶體驗，提高賬號的效率。

　　五、總結

　　抖音賬號的運營策劃方案是一個重要的工作，需要我們不斷創新，在不斷的嘗試中尋求新的跨越。以上的策略和計劃可以幫助我們實現賬號的目標，提升賬號的曝光率和影響力，吸引更多的用戶關注和粉絲互動。我們將不斷進取，打造出一個更具競爭力和影響力的抖音賬號。

　　抖音運營策劃書 4

　　一、直播目的

　　1、通過網紅達人直播端，直接引流消費者，推廣店鋪。

　　2、重點推薦幾款產品，渲染店鋪品牌，產品的優勢點。

　　3、直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價比、高質量、優質的客服專業服務，強調品牌理念。

　　二、直播方式

　　1、直播形式：專場直播

　　2、直播場次：商家安排

　　3、直播時間：商家安排

　　4、直播主題：商家安排

　　三、直播實施方案

　　第一階段：預熱達到一定人數后進入下一階段

　　（1）學習階段：必須把主推款寶貝的詳情頁都瀏覽一遍，并且收藏相關的鏈接，便于直播的時候發送鏈接。了解產品的材質、款式等基本信息，可以實現打印出來隨時學習。直播過程中切忌照著紙念。

　　（2）預熱：提前在上、微博上、微信上發布預告，關注并訂閱提醒的粉絲會收到直播預告提醒。

　　（3）直播預熱：直播標題，直播圖片要選美圖、直播開場之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；

　　（4）游戲互動：#猜產品#、#猜價格#，引導粉絲猜測今天直播的產品是什么，價格多少，作為獎勵可以猜對了點歌或者跳舞或者再講一個段子等，人氣積聚起來之后宣布福利。

　　每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細分出一個子類目，精心準備好內容，至少得有個內容提綱，在直播的.過程中，圍繞提綱來發揮，當然也要遵循一般的直播規律，比如有粉絲進來了，你得歡迎，點一下名，粉絲互動了，你得立即回應，直播的技巧主要是三點：內容＋互動＋禮物，內容提供價值，互動增加感情，禮物觸發交易。

　　第二階段：導流

　　核心是讓更多的UV進店咨詢，商家客服必須跟得上。

　　（1）按照預熱階段從產品鏈接頁面了解的信息，介紹產品特性外，360°展示產品的外觀，將外特點介紹清楚，并介紹產品的基本信息（含原料、產地等）；

　　（2）然后試用，展示具體的產品細節，產品的材質、大小、手感等（多用形容詞，還有對比，介紹詳細一些），將產品賣點和特點滲透進去；

　　（3）介紹一下保養、清潔的方法；

　　（4）介紹一些簡單小知識；

　　（5）根據粉絲的評論互動，解答疑問，同時提醒福利。

　　全程直播口播內容及安排：

　　a直播開始插入品牌口播1次，福利1次：

　　b推薦第3款產品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次；

　　c推薦第6款產品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次；

　　d推薦第9款產品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次；

　　f在與粉絲互動時插入品牌口播第五次，福利第五次；

　　n直播結束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。

　　抖音運營策劃書 5

　　一、活動目的

　　1、通過網紅主播/明星進行直播，直接觸達消費者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動店鋪商品銷售轉化。

　　2、檢驗直播帶貨銷售模式與傳統營銷模式對店鋪/商品受眾的轉化有哪些優勢。

　　3、提升店鋪商品銷量，進而推動公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。

　　二、直播方式

　　1、直播形式：XX專場直播

　　2、直播場次：商家自行安排

　　3、直播時間：由商家自行安排

　　4、直播主題：品牌+產品+賣點+價格/優惠的形式來命名活動主題

　　三、直播籌備

　　xxxxxx

　　四、直播選品

　　1、印象款：

　　促成直播間第一次交易的產品。只能有了第一次交易，粉絲對主播或者直播間才會留下印象，下一次再進來直播間的概率才會增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的'常規產品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個產品一定要實用且人群覆蓋面積廣。

　　2、引流款：

　　顧名思義，用來引流的款式肯定是你產品中最具有獨特優勢和賣點的款。這款產品最好要做到人無我有，人有我優。何時推引流款？我們根據直播間的實時數據，可以在觀看量達到一個峰值的時候為了促成銷售成交推；也可以配合直播間活動，要求加關注到多少數值之后推這個爆款，以此來增加用戶的在線觀看時長和拉新。

　　3、跑量款：

　　我們在設置引流款的時候，為了增加競爭力，通常會設一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實則才是支撐整場直播間銷售額的產品。一場直播間可以設置多款跑量款，有節奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。

　　除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質款，便于設置價格梯度的評價款等。需要大家在不斷地實踐中摸索最適合自己直播間活動和粉絲屬性的產品規劃。

　　4、選品表格

　　根據店鋪在售商品的數據分析結果進行選品，表格可以根據自身店鋪/商品屬性增加相關功能選項。

　　抖音運營策劃書 6

　　1、確定直播主題

　　確定直播主題就是確定你的直播性質，是游戲直播、秀場直播、生活直播還是電商直播？

　　例如，會玩游戲的人，就會直播打游戲；如果你會唱歌就可以做秀場直播，展現自己的人格魅力。

　　如果你的生活有意思，例如生活地理優勢，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣貨，那就做電商直播。

　　總而言之，就是根據你的賬號定位，來選擇合適的直播主題，定下直播主題后，圍繞你的直播主題展開直播內容流程策劃。

　　2、策劃直播腳本

　　我們在往期文章中分享過，策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走。

　　你要在直播腳本中安排好直播時間，直播內容，產品講解話術以及優惠券設置等內容。

　　3、直播預熱方案制定

　　制定直播預熱方案，才能按照計劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。

　　把你的直播時間、直播內容、直播福利等進行文案策劃，發布在用戶能夠看到的地方。

　　1、發布預熱短視頻

　　在抖音，幾乎所有主播在直播前都會發布預熱短視頻，通過各種各樣的方式告訴用戶“我要直播了！”

　　例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音連續三天發布了預熱短視頻，通知用戶7月18日抖音直播首秀。

　　如下圖，每個直播預熱視頻都有一百多萬的用戶點贊回應。

　　2、微博、微信直播預熱

　　微博、微信都是日活用戶過億的平臺，如果你的.粉絲基數大，就一定要利用這兩個平臺來為直播間預熱。

　　例如，7月18日的直播，Angelababy在微博發布直播預熱文案，10.9萬點贊，3.7萬評論，1.7萬轉發，也就是說有十幾萬的用戶對她的直播預告給出了回應。

　　而當晚，她的直播間觀看總人次達2600萬。

　　淘寶頭部主播李佳琦也經常在微博做直播預熱，通知用戶直播時間福利，引導用戶準點進入直播間。

　　我們可以參考李佳琦的直播預熱文案技巧，給出福利誘餌：抽獎送平板電腦，送紅包等等，提升預熱文案的熱度，吸引更多人發現你的直播預告，引導他們進入直播間。

　　除此之外，還可以通過微信朋友、社群、今日頭條等多種渠道來為直播間做推廣，為直播間吸引粉絲。

　　4、準備直播設備清單

　　很多人誤以為，直播只需要一部手機就能完成。但是，一臺手機可以直播，但不能保證直播質量。

　　一場高質量的直播除了手機之外，還需要很多輔助工具輔助提升直播質量。

　　主要包括燈光、支架、背景墻、聲卡、麥克風、產品陳列、其他道具等等。

　　其中，支架主要是為手機直播準備，為了保持穩定性，手機直播要準備一個支架用來支撐手機。

　　麥克風的作用主要是為了防止爆音和雜音，大部分主播使用的都是電容麥克風。

　　聲卡的作用在于優化直播聲音質量，避免聲音中的雜音、延遲失真等問題。所以，盡量選擇質量好一點的聲卡。

　　直播時，直播間光線明亮舒適是最基本的要求。例如美妝等品類的近景拍攝，室內燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環形美顏燈。

　　抖音運營策劃書 7

　　有趣的直播內容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關鍵，做好直播營銷的創意策劃，可以讓直播內容變得更有創意、更有吸引觀眾的魅力。

　　1、直播價值營銷

　　針對直播內容，我們可以策劃多個營銷事件，為用戶帶來更多價值利益。

　　比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價值優惠的美食時，也能收獲到更多實用好玩的技巧。

　　不過無論你是做什么價值設置，一定要注意和直播的`主題或者商品相結合。這樣才能更加精準地擊中用戶的心。

　　2、直播互動營銷

　　做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗感，這樣一來想要進一步轉化變現就相對簡單。

　　而直播互動營銷最大優勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗，大大拉近與他們的距離。當你能和用戶成為朋友時，你的營銷就已經成功了一半。

　　3、直播內容營銷

　　在直播營銷時代，沒有內容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現，想要打造一個有著持續關注度的`直播間，內容都是任何營銷的核心和主體。

　　但是如何才能通過內容來吸引用戶呢?

　　1.直播內容與賬號定位相關

　　2.直播內容與用戶需求相關

　　3、直播營銷策劃一定要從長期規劃的角度出發，緊緊圍繞著兩個相關來填充內容。

　　4、當你持續地進行高相關內容營銷后，你會發現，你的直播間會吸引越來越多有著精準需求的用戶。

　　抖音運營策劃書 8

　　01、確定直播人員

　　直播的崗位有運營、場控、主播及助理這些崗位類型。

　　直播運營主要負責策劃直播內容，協調直播團隊和其它部門的工作。

　　場控主要是執行運營的策劃方案，在運營和主播之間進行協調。

　　主播和助理是直播的終端執行方，它的工作內容是展示產品和觀眾進行互動。

　　02、確定直播產品

　　直播帶貨，終究還是在“貨”的比拼上，而選對一個爆品會讓你的直播帶貨事半功倍。

　　所以直播選品一定要把握四點關鍵點：價格、品牌、季節性、產品品類。然后在選擇一個好的供應鏈，這個選品問題就不會困難！

　　直播間產品的性價比一定要高，因為低價，是用戶選擇在直播間下單購買的'最直接因素。

　　03、確定直播場地

　　在確定了“人和貨”之后，就要來確定直播的場地了，這也是非常重要的一個環節，直播場地的設計要符合我們產品的特點。

　　抖音運營策劃書 9

　　一、活動目的

　　1、賣貨，通過直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動店鋪流量。

　　2、拉新，通過活動推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。

　　3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據實際需求為側重點進行直播。

　　二、活動主題

　　XX品牌口號專場直播

　　（ps：根據活動實際情況來命名主題）

　　三、平臺選擇

　　直播平臺的選擇很重要，需要根據自己的實際情況來進行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優勢的平臺做直播賣貨，會更容易方便一些。

　　當然，選擇平臺也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺屬性和流量，根據2019-2020年用戶最關注的直播帶貨平臺數據分析報告得出，用戶常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。

　　直播平臺概況

　　四、直播平臺開通

　　這里拿某寶直播為例來說明，以下為某寶直播權限開通條件，系統會自動校驗你是否符合開通條件。

　　目前直播權限開通條見要求有這幾個：

　　（1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業店不受限，珠寶類目除外）

　　（2）主營類目在線商品數≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；

　　（3）賣家須符合《某寶網營銷活動規則》；

　　（4）本自然年度內不存在出售假冒商品違規的.行為；

　　（5）本自然年度內未因發布違禁信息或假冒材質成份的嚴重違規行為扣分滿6分及以上；

　　（6）賣家具有一定的客戶運營能力。

　　（7）符合直播推廣類目的商家才能入駐，以下類目目前不允許直播推廣。

　　注意：如果你暫時不符合開通條件，建議在客戶運營平臺等地方注重客戶的分類與運營維護，盡量銷售與主營類目相符的商品。

　　五、活動目標

　　無論做熱河活動都要明確活動目標，一場直播活動會牽動到各個部門的配合，因此總體目標一定要有，具體目標再進行分解到各小組。

　　六、直播準備

　　略

　　抖音運營策劃書 10

　　一、抖音平臺用戶分析

　　1、為什么要做抖音平臺的用戶分析？

　　因為要了解喜歡刷抖音的那一批人里面，會有多少是你們的目標受眾？他們都喜歡看什么類型的內容？如何通過內容去吸引他們的關注，粘住他，讓他成為你們忠實粉絲，最后成功變現。

　　2、需要分析哪些數據？

　　基本的用戶屬性，年齡、性別、消費習慣等。

　　地域分布，省份、城市。

　　用戶活躍時間短。

　　用戶興趣內容偏好。

　　二、競品分析：對手在抖音平臺的情況

　　1、競品的抖音賬號內容展現形式分析。

　　因為同就是我們的前輩，可以減少大量的試錯成本，如果他們的內容能夠做起來，并且做得還不錯，那我們可以直接換個形式復制過來。

　　如果做得很差，那他們做過的形式，我們就不要再嘗試了。不管做什么，記住，要時刻死盯同行。

　　如果你是做教育行業的，可以看到很多教育行業在抖音上的內容輸出形式，大概可以分為以下三種：

　　知識講解（無人物出境）+配音。

　　知識講解（人物出境）+配音。

　　劇情模式，通過劇情演繹內容。

　　如果你也是做教育行業的抖音賬號，那么內容輸出的形式基本也是這三種，然后結合自己公司的資源、團隊、成本選定。

　　2、抖音賬號分析，可以通過哪幾個緯度？

　　固有數據：作品數量、粉絲量（粉絲屬性）、獲贊

　　更新頻率：作品發布的規律

　　作品內容：人設、劇本、拍攝、演員、畫面、聲音、封面、標題等

　　作品數據：播放、點贊、評論、分享

　　三、公司現有的抖音賬號診斷分析

　　如果公司現在有抖音賬號，但是沒有運營起來，可以按照以上分析競品的緯度來分析，找到原因，然后改進。

　　1、賬號：標簽、粉絲屬性（性別、年齡）、粉絲活躍

　　2、視頻內容：內容關鍵詞、標簽、爆款視頻情況、更新頻率

　　3、人設、內容形式、DOU投放

　　在第四部分—抖音短視頻運營策略全面講解。

　　4、如果有過違規、被限流，建議重新申請賬號

　　違規、限流、封號等問題，請參考【抖音社區自律公約】

　　四、抖音短視頻運營策略【重點部分】

　　1、賬號注冊，注冊藍V號，還是個人號？

　　企業號——藍V表示及認證信息，官方認可；昵稱鎖定保護，企業號之間昵稱不允

　　許重名，先到先得，昵稱全匹配搜索時置頂顯示（認證不通過不能退錢）。

　　個人號——無上述功能權限，但免費。

　　建議：人力、物力、財力允許的'情況下，可以做矩陣號，藍V+個人

　　2、賬號搭建

　　頂部背景圖設計

　　頭像設計

　　昵稱設置

　　個簽簽名

　　其他資料設置等

　　如果是藍V賬號，可以添加官網連接、聯系電話，直接與用戶建立聯系。

　　3、人設打造

　　3.1什么是人設？

　　人物設定簡稱人設，在電影、喜劇、游戲等場景中，會有各類人物設定。明星等公眾人物刻意塑造的形象。

　　比如，好男人/國民老公/模范丈夫/小鮮肉。

　　3.2抖音為什么需要做人設？

　　抖音需要人設的理由有千萬條，每個人都有自己見解，這里不做闡述。但說來說去，就一句話，每個人都代表著kol的定位。

　　3.3企業在選擇人設的時候，就需要仔細衡量產品/品牌與Kol的人設標簽契合度是否匹配。

　　PS：好的人設可以迅速圈粉，吸引受眾的道具，同時可以提高轉化率。

　　4、賬號定位

　　賬號定位做過公眾號運營的就很容易理解，簡單的來說就是：專注于一個垂直領域進行內容輸出。

　　如果賬號是定位于美食的，就堅持只發美食相關的視頻；定位于舞蹈的，就堅持發舞蹈；定位于正能量語錄的，就堅持發正能量；定位是穿搭的，就堅持發穿搭……內容越專業，越垂直，吸引到的粉絲，也就越精準，轉化率相對來說就很高。

　　除了垂直領域的內容，要時刻關注熱點題材、熱門視頻，容易獲得流量。

　　PS：垂直定位，一個賬號只做一個領域的內容，如果公司的業務較多，建議做矩陣號。

　　5、賬號運營，提升播放量

　　抖音最大的魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的，我們每個人刷到的抖音內容都是不一樣的，能讓人一直刷一直爽。

　　同理，你拍的任何一個視頻，無論質量好還是質量壞，發布了之后一定會有播放量，從幾十到上千都有可能。這個就是經常提到的：流量池。抖音給每一個作品都提供了一個流量池，視頻傳播的效果好與壞，就取決于你的作品在這個流量池里的表現。

　　抖音評價你的作品在流量池中的表現，會參照4個標準：完播率、點贊量、評論量、轉發量。

　　賬號運營實操的過程中會涉及到很多的細節，但是在寫方案的時候不需要把所有的細節都體現出來，主要體現以下3點即可：

　　5.1除了視頻內容本身以外的運營細節

　　寫好標題：吸引用戶瀏覽的重要因素，別人一看你的標題新鮮有趣，才會繼續看看你發的視頻內容，同時也能引導用戶留言和互動；

　　選好封面：最好統一、吸睛；

　　BGM：根據劇情切換。可以是歡樂、幽默、煽情及熱門音樂；

　　5.2 免費的推廣方式：

　　動用內部員工：用自己的個人小號，看完視頻之后進行點贊、評論、分享。

　　其它新媒體渠道：公眾號、社群等。

　　5.3付費的推廣方式：

　　Dou+是抖音官方推出唯一通過購買增加流量方式，為品牌找尋合適的用戶，節省大量精力和時間；

　　根據賬號的運營情況，做好推廣預算；

　　每個視頻DOU+預算控制在300元；小技巧：1個小時投100，總共投三輪，當數據下滑，再投100；

　　推廣結束之后還能看到你花費的錢究竟獲得了多少展示量、播放量、互動量（關注、轉發、分享數據）。

　　5.4用戶管理

　　1、抖音藍V賬號，在企業營銷方面提供更多賦能，在PC端登錄，更方便操作。可以平臺內做到精細化的用戶運營，有些功能類似微信公眾號。

　　私信自動回復

　　私信自動回復是當用戶第一次向企業號發送私信時，企業號設置自動回復的內容。設置一段好的自動回復，給潛在用戶留下深刻印象，讓首次對話即使在非工作時間的用戶也有良好體驗，甚至可以引導用戶進行下一步行為。（設置跳轉連接、菜單欄）

　　關鍵詞自動回復

　　關鍵詞自動回復則是根據用戶發送內容進行關鍵字匹配回復，相應關鍵字可以觸發相應回復，批量、迅速地解決用戶群中存在的常見問題、新品上市、線下店鋪位置信息、合作等。

　　自定義菜單

　　企業號還可以設置自定義菜單，自定義菜單最多支持兩級，菜單支持的響應動作包括跳轉鏈接和觸發自動回復，方便快捷維持用戶黏性。

　　私信回復，可以添加微信

　　400電話，撥打電話按鍵，顯示有意向對用戶進行細化分層

　　官網連接，通過表單收集到的客戶信息

　　后臺對意向客戶的信息進行管理，讓銷售進一步跟進轉化

　　評論回復，找到潛在用戶

　　2、抖音個人賬號功能沒有藍V全面（畢竟免費），在用戶管理上關注私信和評論即可。

　　5.5數據管理

　　首先，做運營，不管做什么平臺，數據分析都是非常重要的工作。通過數據分析可以判斷內容的質量，還可以指導我們的運營策略。

　　上面提到抖音判斷視頻作品的4個標準：完播率、點贊量、評論量、轉發量。至少這4個指標是我們時刻需要關注的。

　　數據分析可以通過抖音號自帶的后臺統計，也可以通過第三方平臺統計。每個運營人對數據分析都有著自己的方法，能找出核心問題就OK。

　　提供一下我平時做的數據分析表作為參考，主要分為：基礎數據、互動數據、互動率數據、DOU推廣數據。

　　抖音號自帶后臺（基本滿足）

　　抖音第三方數據分析平臺：飛瓜數據、抖大大、卡思數據、新抖等。功能強大，可以監測多平臺、多賬號、多維度等。（數據不一定精準、僅供參考）

　　很多功能幾乎都需要付費，購買會員才能使用。

　　5.6變現方式

　　變現是做賬號的最終目的，但是如果過早的去追求變現，是難的。前期要花時間精力是做好內容，抖音平臺內容是本質，建議粉絲量在5萬以上，再變現（產品植入、直播、導流）。

　　變現的前提條件：

　　①有一定的粉絲量

　　②粉絲粘性高

　　1、電商變現，通過視頻+櫥窗的方式結合，需要有電商店鋪（淘寶、天貓、京東）、抖音小店。

　　2、直播變現，帶貨+打賞。

　　3、私域流量，潛在用戶導流到微信，圈養粉絲，進一步成交。

　　4、接廣告變現。

　　五、抖音短視頻運營規劃

　　這一部分內容，具體的規劃需要結合公司的實際情況來制定，一般分為以下4個階段進行。

　　1、第一階段，品牌知曉期

　　通過人設，輸出大量與品牌調性一致的內容對話受眾。萬變不離其宗，抖音運營第一步，讓大家知道自己的品牌。

　　2、第二階段，受眾感知期

　　通過爆款的內容視頻、話題、活動讓受眾更直觀了解自己的品牌/服務理念，并有意愿進一步了解產品和體驗產品。

　　3、第三階段，銷售擴張期

　　通過大約（3—6個月）的發酵，我們已經利用有效內容溝通到了一批目標受眾，我們將集中通過KOL效應聚攏人群，通過商品櫥窗、視頻加入產品連接、直播的方式等帶動產品銷售。

　　4、第四階段，品牌升級期

　　通過深度內容及多元形式，向受眾展示自己更深度的品牌理念，打造鐵桿粉。

　　六、團隊配置、人員分工

　　標配版短視頻團隊架構：

　　1、編導：定視頻的方向、寫腳本、統籌整個的拍攝計劃。

　　2、攝影：設計分鏡頭，布光以及把控拍攝整個過程。

　　3、剪輯：視頻拍完之后，根據劇本要求，進行剪輯、包裝。一般抖音視頻時長2—3分鐘，或者1分鐘左右。

　　4、運營：收到剪輯完之后視頻，設計視頻頭圖、標題、簡介、推薦位等，分發到各個平臺，統計分析視頻的數據，對各個平臺的視頻進行管理、用戶互動等。

　　如果有預算的情況下，一定要配置專業的演員，預算不夠的情況下，在企業員工里挑選：顏值高，外形清新亮麗，鏡頭感強，有強烈的表現力。

　　抖音運營策劃書 11

　　一、抖音號數據分析

　　賬號目前基礎數據（截至20xx.04.25）：

　　作品數量—175個視頻（公開）

　　粉絲量—5807（抖音端+頭條端）

　　獲贊量—3.1萬

　　粉絲畫像：

　　男粉占比73%，女粉占比27%；

　　活躍情況，賬號粉絲63%為重度活躍粉，25%為靜默粉；其余12%為普通活躍用戶；

　　藍V認證：

　　前期抖音藍V認證已到期；

　　二、抖音號運營現狀分析

　　運營現狀：視頻有在發布，但內容隨機發，粉絲量到5000+，賣貨方面，小店被封，抖音櫥窗還可以上架商品；

　　更新頻率：沒有特定頻率，有則發，沒則不發；

　　內容風格：沒有特定內容風格，視頻相對較雜；

　　存在問題：視頻更新不持續，有時斷更，沒有形成穩定的內容風格，播放量有的高有的`低；

　　問題原因：一方面拍攝條件有限，如環境/氛圍、人員配合、有的公模/主板等手表不能拍，沒有專用手機、WiFi網絡不好等，另一方面較多時間在做美工相關事，視頻相關事沒主要安排上。

　　三、問題改善

　　根據實際拍攝過程中遇到的瓶頸問題，作出對應調整：

　　①時間問題，將抖音短視頻運營作為主要工作，以便有足夠時間策劃、拍攝、剪輯視頻；

　　②手機問題，目前先用自己手機+電腦+同事工作手機來維護運營，后期提供專用手機，以便養號、評論私信回復等；

　　③WiFi問題，先用自己手機處理，后期提供專用手機或提升WiFi后來改善；

　　四、抖音短視頻運營規劃

　　藍V認證：重新繳費做藍V認證，有標識，更官方，會有更多相應權益；

　　賬號資料：背景圖、頭像、昵稱、個性簽名、官網鏈接、聯系電話等，根據指示調整；

　　賬號定位：兒童手表工廠形象，源頭工廠、貨源充足、質量保障、價格優勢、售后無憂等；

　　內容定位：

　　兒童手表生產、質檢、包裝等環節相關；

　　材料配件內幕爆料相關；

　　兒童手表功能使用相關；

　　兒童手表疑問解答相關；

　　新款、新功能介紹相關；

　　生活場景使用實拍相關；

　　其他臨時性創意點子等；

　　更新頻率：每周至少更新3條短視頻，可提前拍攝備用，以便忙或沒創意的時候備用發；

　　互動運營：視頻發布后，以同事抖音為基礎進行點贊、評論等互動，以提升視頻互動效果，另外對賬號中的評論、私信進行回復，引導留電，由業務跟進；

　　電商帶貨：目前抖音號無法售賣抖音小店商品，但還可通過抖音櫥窗帶貨，但帶的是帶精選聯盟、抖音聯盟中的商品，需要有抖音店鋪，具體如何帶貨，以便零售購買，根據要求處理；

　　私域流量：針對有購買意向的用戶，引導留聯系方式，然后讓業務人員聯系并統計，記錄跟進情況；

　　數據分析：了解視頻指標數據，如播放量、點贊量、評論量、轉發量及完播率等數據，通過對數據分析，進行總結提升。

　　其他事項：賬號自定義菜單、私信/關鍵詞自動回復等信息設置等；

　　運營目的：先做視頻內容；積累粉絲量；提升品牌曝光度/認知度；評論私信意向客戶引導留電，轉交給業務促成交；后期做櫥窗或抖音小店直接賣貨等；

　　向同行借鑒學習，形成自己的內容風格，持續總結提升！

　　抖音運營策劃書 12

　　一、項目背景

　　隨著移動互聯網的普及和社交媒體的興起，抖音已經成為了一個擁有數億用戶的短視頻社交平臺。許多品牌和企業也開始將抖音作為一個重要的推廣渠道，以此提高品牌知名度和影響力，吸引更多潛在客戶。

　　二、目標用戶

　　本方案針對年輕人群體，主要以1990年后出生的年輕群體為主要目標用戶。他們較為喜歡接收新鮮、有趣、有創意的信息，對時尚、音樂、運動、美食等領域比較感興趣，同時也是購買力比較強的一群人。

　　三、目標

　　我們的目標是通過抖音營銷的方式，引起用戶對品牌的關注和興趣，提高品牌知名度和美譽度，增加粉絲數量，從而提高銷量和轉化率。

　　四、方案內容

　　1.選擇合適的內容類型

　　根據目標用戶的喜好，我們可以選擇一些時尚、音樂、美食、運動等領域的熱門內容進行制作和推廣，以吸引用戶的注意力。

　　2.創意視頻制作

　　我們可以邀請一些有影響力的抖音達人或者演藝明星合作制作一些創意視頻，以此增加用戶的'關注度。同時，也可以制作一些有趣、搞笑、感人的視頻來引起用戶的共鳴。

　　3.互動推廣

　　我們可以通過一些互動推廣活動來增加用戶的參與度。比如抽獎、分享活動、評論互動等等，提高用戶的參與度和好感度。

　　4.粉絲運營

　　我們可以通過一些粉絲運營的方式，與用戶進行互動交流，增強用戶體驗和粘性。比如回復用戶留言、贊賞優秀用戶、分享用戶的視頻等等。

　　五、實施方案

　　1.確定品牌抖音賬號，并進行優化設置。

　　2.確定推廣內容類型和制作方案。

　　3.邀請合作伙伴或達人進行視頻制作。

　　4.開展互動推廣活動，提升用戶參與度。

　　5.進行粉絲運營，增強用戶體驗和粘性。

　　6.定期對抖音賬號進行數據分析和優化。

　　六、預期效果

　　1.提高品牌知名度和美譽度。

　　2.增加粉絲數量和用戶參與度。

　　3.提升銷售額和轉化率。

【抖音運營策劃書】相關文章：

抖音運營合同06-10

抖音運營合作合同07-03

【精選】抖音代運營合同06-13

抖音合作運營協議10-20

抖音代運營合同05-29

抖音運營合作的合同06-07

抖音代運營的合同06-09

抖音電商代運營合同06-22

[集合]抖音代運營合同10-21