廣告策劃書范文[優(yōu)秀15篇]
時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編幫大家整理的廣告策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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廣告策劃書范文1
一、學校簡介
仲愷農(nóng)業(yè)工程學院創(chuàng)辦于民國十六年（1927年），是一所以偉大的愛國主義者廖仲愷先生名字命名，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學為特色，以農(nóng)、工學科為優(yōu)勢，農(nóng)、工、理、經(jīng)、管、文多學科協(xié)調(diào)發(fā)展，服務于區(qū)域經(jīng)濟和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的多科性教學研究型省屬本科紀念大學。學校有海珠校區(qū)、第二大學城校區(qū)（新校區(qū)位于白云區(qū)鐘落潭鎮(zhèn)廣從八路廣新路口）和番禺鐘村教學科研基地。校園環(huán)境幽雅，景色宜人，是讀書治學的理想園地�，F(xiàn)白云校區(qū)共有學生10000多人。
二、仲愷經(jīng)貿(mào)青協(xié)分會簡介
仲愷青協(xié)經(jīng)貿(mào)分會隸屬于仲愷青年志愿者協(xié)會，分會的干事和會員有兩百多人，是經(jīng)貿(mào)學院最大的組織。我們秉承“奉獻、友愛、互助、進步”的宗旨，全心全意地為校內(nèi)師生和社會上需要幫助的人提供服務，定時定點的開展豐富而有意義的活動，得到了學校和社會人士的一致好評，取得了優(yōu)秀的成果。我們充分利用我們的人力、物力和智慧，爭取與各贊助商家取得共贏。我們青協(xié)成員有能力、有毅力、有信心搞好這次活動。
三、活動背景
公益廣告是一個道德平臺，一個公民衡量自己價值的參照物，它用其獨特的、富有寓意的形式激發(fā)人們的意識，引起人們對身邊事物的注意，如果用一種創(chuàng)意的方式向世人表達公益的概念，就能夠吸引更多社會民眾的目光，同時，深入人心的廣告又能感染到大多數(shù)人使之參與進活動之中，這便是此次創(chuàng)意公益廣告的主要目的所在。其次，此次活動可以使更多未來的社會支柱——大學生更為關注公益問題。具有創(chuàng)意的公益廣告，將更好地表現(xiàn)其宣傳的內(nèi)涵，符合時代不斷發(fā)展的要求。
四、活動目的及意義
1、激發(fā)大學生心目中對公益的熱情，促使大學生積極投入公益活動，為社會為大眾服務；
2、引起大學生對身邊一些公益的關注或者對一些不良風氣的思考，通過這活動展現(xiàn)自己對公益獨特的看法；
3、提高同學們的想象能力、動手能力，培養(yǎng)同學們自主創(chuàng)新能力，并且豐富其校園文化生活；
4、喚醒大學生心中奉獻公益的種子，積極投身公益，為他人為社會樹立好榜樣。
五、活動主題
動之以情，曉之以理
六、活動對象
負責人：仲愷青協(xié)經(jīng)貿(mào)分會
參與者：仲愷白云校區(qū)全體學生
七、活動形式
初賽：曉之以理（11月8日）
由參賽者進行關于“曉之以理”的公益海報設計。參賽作品可由個人單獨完成，也可以集體完成（集體為不多于六個人）；
復賽：身邊公益（11月22日）
由進入復賽選手自行在尋找身邊的公益現(xiàn)象，并拍下視頻，以視頻的形式詮釋自己的公益理念；
決賽：以愛為名（12月5日）
每組參賽者進行4-5分鐘的表演，以舞臺劇的形式展現(xiàn)自己對公益的見解。決賽現(xiàn)場將會提供一個投票平臺給觀眾，觀眾為自己心儀的表演對應的小組投票，工作人員將會統(tǒng)計投票人數(shù)，將投票總數(shù)*35%所得的數(shù)作為捐款金額，捐給活動期間尋求募捐的有需要之人。
八、活動地點
初賽報名地點：飯?zhí)门c六棟之間
初賽：課室
復賽：課室
決賽：新籃球場
九、作品要求
初賽：1.以“曉之以理”為主題，作品要有創(chuàng)意、新穎。要具體化、生活化、形象化地表達、展示對“公益”的詮釋；
2.關于公益的主題有“創(chuàng)建文明城市”、“禁煙”、“公民義務獻血”、“購買體彩”、“希望工程”、“說普通話”、“保護文化遺產(chǎn)”、“保護動物”、“關愛他人”、“禁毒”、“環(huán)保”、“交通安全”、“青年志愿者行動”、“關愛艾滋病患者”、“節(jié)約用水”、“誠信”、“社會公德”、“關心殘疾人”、“反腐倡廉”、“生命意義”、“下崗再就業(yè)”、“尊師重教”、“關注心理健康”、“打擊盜版”、“和諧校園””愛崗敬業(yè)”等。
3.內(nèi)容健康、積極。杜絕抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，將取消其比賽資格；
4.作品要標明參賽者的班級、姓名及聯(lián)系方式；
5.初賽的海報分兩種形式：（1）手繪海報類，規(guī)格為A2尺寸；由經(jīng)貿(mào)青協(xié)提供，(2)PS海報類，用電腦軟件制作，需要將作品打印出來，若作品制作有添加各種顏色，則需對作品進行彩��；
6.選手需要把作品簡介寫在自己另備的紙張上，并附在作品上；
7.初賽作品上交截稿時間為11月7日12：00，在截稿時間前，初賽的海報作品應交到指定地點。
復賽：
1.以“身邊公益”為主題，要求視頻切合實際，要保證視頻的真實性，主題明確，內(nèi)容必須照應主題；
2.參賽者需用視頻形式展示自己的公益理念，可以是身邊的真人實事，也可以組織隊員表演，然后進行拍攝紀錄；
3、11月21日前必須把作品交給工作人員，工作人員進行整理。
決賽：1.以“以愛為名”為主題，以舞臺劇的形式展示小組的.公益理念，要求表演形象生動，內(nèi)容新穎動人；
2.表演內(nèi)容要真實不得抄襲，也不能照著復賽的視頻進行表演，否則將取消比賽資格；
3.如果表演需要道具必須自行準備，可向工作人員提出協(xié)助搬運道具的請求。
十、評選方式
初賽：
1、青協(xié)干事收集參賽者作品，進行整理編號并拍照，將作品照片展示在公眾投票平臺，并接受廣大群眾進行投票；
2、邀請參賽隊伍進行作品投票，每隊可以為三份作品投票；
3、根據(jù)網(wǎng)上的投票和各小組對作品投票的情況，選出分數(shù)最高的18組參賽小組，分別是手繪類10組，PS類8組，進入復賽；
4、由青協(xié)全體干事召開會議，為剩余作品進行投票，統(tǒng)計各作品獲票數(shù)選出分數(shù)最高的7組參賽小組，分別是手繪類4組，PS類3組，進入復賽；
5、計分公式：（小組網(wǎng)上投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）*100*40%+（小組現(xiàn)場投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）*100*60%
復賽：1、入圍復賽的參賽者制作公益廣告視頻并對自己的視頻進行講解，由現(xiàn)場專業(yè)評委根據(jù)實際情況公平公正地為參賽者評選成績；
2、由現(xiàn)場觀眾對心儀作品進行投票；
3、綜合評委評分和現(xiàn)場觀眾投票，選出得分在前十名的隊伍，進入決賽；
4、計分公式：（評委評分/總分)*100*70%+（現(xiàn)場投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）*100*30%
決賽：1、入圍決賽的參賽者在舞臺上以舞臺劇的形式向觀眾展示小組成員對公益的見解，并向觀眾闡述自己的公益理念，由現(xiàn)場專業(yè)評委根據(jù)實際情況公平公正地為參賽者評選成績；
2、由現(xiàn)場觀眾對心儀表演進行投票；
3、綜合評委評分和現(xiàn)場投票兩大環(huán)節(jié)，得出最終得分，按分數(shù)排行一、二、三等獎及優(yōu)秀獎獲得者。
4、計分公式：（評委評分/總分)*100*70%+（現(xiàn)場投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）*100*30%
十一、活動流程策劃
前期準備階段
(1)宣傳階段
廣告策劃書范文2
為了讓當代大學生更多的關注社會，擔當起社會的責任，也為了幫助更多需要幫助的人，更為了創(chuàng)建和諧社會，讓更多的人加入到愛心舉動行列中來。我們將開展以“愛心義賣為主導，幫助更多貧困朋友的公益活動為主體，愛心互助社微笑服務為后盾”為主題的義賣公益活動。這些積少成多的愛心，就能讓他們的未來充滿陽光，讓我們用行動奉獻愛的陽光。
一、活動目的`
1、 讓更多的人加入到承擔社會責任的行列中來
2、 幫助需要幫助的朋友，獻上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。
3、 增強大學生的責任感，在活動中體會到奉獻快樂的精神。
二、活動分析
當今社會缺乏愛心義賣與募捐活動，但作為募捐者和購買者往往不確定資金的流動方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優(yōu)勢在于公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動，體現(xiàn)了大學生對社會強烈的責任感。
三、活動的可行性
1、 大多數(shù)學生在周末為了放松回到市中心逛街或購物，一些上班族也會為放松自己選擇到市中心購物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。
2、 對于以往的義賣活動或募捐活動缺乏公開性和明確性，導致一些人的不理解與不支持，而我們活動的開展將以公正、公開、明確的形式將公布于網(wǎng)絡或各廣播，報刊上。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示.
3、 同時，也可以體現(xiàn)當代大學生為公益事業(yè)獻出的愛心，只要做好前期準備工作，做好宣傳工作，會有更多的人承擔起這份責任與奉獻自己的力量。
4、 現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動，通過大學生自愿的義賣公益活動，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻公司與廠家的愛心。
5、 公司于大學生共同合作，通過義賣公益活動，不僅可以鍛煉大學生的社交能力，更好的認識與了解社會，同時，公司形象也能更好的展現(xiàn)在大學生中。
6、 服務宗旨：微笑服務，讓顧客買的放心。
廣告策劃書范文3
摘 要： 隨著我國社會經(jīng)濟的日益復雜，市場經(jīng)濟的環(huán)境也在發(fā)生改變，現(xiàn)階段企業(yè)的競爭主要是產(chǎn)品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手，以整合營銷為手段。歸根結(jié)底，企業(yè)品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產(chǎn)品，以消費者為中心進行廣告策劃，并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為基本點，圍繞企業(yè)的整體目標和戰(zhàn)略，設計與企業(yè)主題相一致的廣告。
關鍵詞： 整合營銷 廣告策劃 企業(yè)競爭 品牌競爭
一、引言
整合營銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內(nèi)到外”的指導原則。我們從廣告心理學角度加以分析，就會發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
二、廣告策劃的依據(jù)
�。ㄒ唬⿵V告策劃要以消費者為基礎
企業(yè)實行品牌戰(zhàn)略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調(diào)查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費者的需求，并且不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡構(gòu)成，進而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學理論，有關研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知，在這里，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來越多的調(diào)查表明，消費者購買產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結(jié)果，并不是事實的認知。
�。ǘ⿵V告策略與執(zhí)行的協(xié)調(diào)是廣告策劃成功的保證
成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來的行徑。
隨著社會的發(fā)展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調(diào)查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費者希望看到的廣告。
�。ㄈ┫M者的“真實反應”是廣告策劃的評估
以前企業(yè)進行廣告策劃的理論多來源于心理學，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯(lián)系在一起。現(xiàn)在，整合營銷傳播中的心理學認為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態(tài)度的作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發(fā)生變化，最重要的一點就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會發(fā)生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的`評估應該注重消費對品牌的態(tài)度為企業(yè)進行廣告策劃提供的現(xiàn)實指導。
整合營銷理論認為消費者的態(tài)度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認為消費者品牌網(wǎng)絡的改變可以對從廣告的發(fā)布到購買行為的形成，起著至關重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現(xiàn)實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產(chǎn)品銷量。
整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是相同的，這種評估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營銷傳播是一個循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環(huán)的起點，而每一次循環(huán)都不是重復的，都是一次質(zhì)的提升過程。
三、結(jié)語
在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業(yè)發(fā)展。
參考文獻：
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廣告策劃書范文4
前言
廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運營機構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20xx年以來多次被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“中國名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽為終端消費食品屆的“奧斯卡”的國際20xx年度“頂級美味獎章”。20xx年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標準化廠房和10萬級空氣凈化車間以及斥巨資引進的國內(nèi)最先進的一體化成型設備，使得企業(yè)擁有了全自動流水線20多條，日產(chǎn)80萬只月餅、月餅5萬盒的生產(chǎn)能力。公司本著“以人為本，公司是家、學校、軍隊;完美產(chǎn)品，優(yōu)秀服務，為顧客創(chuàng)造價值;倡導公司、個人、伙伴共同成長，分享成果” 的公司核心價值觀，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務，成為中國商務月餅首選品牌。 前言
A食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費者的認同，但其市場主要局限于廣東、廣西和云南等地，還沒有形成全國性的產(chǎn)品市場。而月餅行業(yè)的激烈的競爭大家是有目共睹的，A食品公司為了應對競爭，擴大市場范圍，打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場作為突破口，斥資80萬元，選擇湖南衛(wèi)視、湖南廣播電臺、廣告位等媒體，在02年中秋節(jié)前進行了猛烈的廣告攻勢，使湖南市場消費者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽度，并能獲得較高的市場占有率，也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進入湖南市場做好強有力的鋪墊。
一、市場分析
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業(yè)競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場細分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。
隨著湖南省經(jīng)濟文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流，出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。
A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：
(1)彩瓷英倫系列：
�、倩识Y：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福
②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福
(2)水墨羅馬系列：
①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝愿
�、趯毝Y：萬家燈火點燃團圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味
③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞
④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望
�、葙F禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點滴之中
(3)絲繡巴黎系列：
�、僬涠Y：其樂融融的團聚時刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)
�、凼⒍Y：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼
�、茼灦Y：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳
(4)祥云瑞士系列：
�、贇g禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸
�、趷偠Y：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼
(5)經(jīng)典時尚——和和滿滿(和滿)
(6)情侶月餅系列等
這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費者的消費習慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費者的.需求。
二、市場策略
(一)、營銷目標
1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量
2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率
(二)、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化
(三)、廣告目標
1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度
2、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度
3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干、果凍等食品)進入湖南做知名度上的一個鋪墊
三、廣告表現(xiàn)
(一)、廣告訴求對象：中青年消費者，
(二)、廣告主題：金蘋果月餅——商務月餅的首選
廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意
(三)、廣告創(chuàng)意
第一則廣告：
女兒：媽，今天中秋吃什么月餅?
媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎的。 女兒：媽，那我要吃金蘋果
媽媽：別急，你爸還未趕回家呢!
爸進門，女兒沖過去(急急的跑步聲)
女兒：爸，金蘋果呢?
爸爸： (大笑聲)在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：
畫面上無數(shù)個商務中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務人士首選的月餅
廣告位廣告
畫面上一個成功的商務男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務人士首選的月餅。
四、廣告媒體
(一)、電視廣告
選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個月開始投放，前半個月5次/天，后半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜。
(二)、網(wǎng)絡：
1.B2B的網(wǎng)絡平臺上面發(fā)布信息，而這些平臺有很多是免費可以發(fā)布信息，能有一定的效果。(比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等)
2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時，得到很多展示的機會。
3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等)，這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。
4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡推廣，效果很不錯。同時，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(帶關鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處)
5.通過論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機會。
6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。
(三)、報紙：
選擇長沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節(jié)前3個月開始投放為宜。
五、廣告預算
六、廣告效果的評估
通過調(diào)查收集數(shù)據(jù)，然后收聽率達到40%
市場占有率評估，市場同類產(chǎn)品銷售額達到40%，增長速度達到20%。
廣告策劃書范文5
前言：
青島農(nóng)業(yè)大學大學生廣告藝術(shù)大賽，是我校應用型特色名校建設工程“一院一品牌”大學生科技競賽項目之一，旨在搭建廣告實踐能力訓練平臺，提高專業(yè)學生廣告創(chuàng)作能力，引導學生關注社會關愛他人，提升用專業(yè)服務于社會的責任與擔當，希望通過作品傳播正能量，推進知識傳播，切實增強學生的專業(yè)歸屬感和榮譽感。
一、大賽組織
主辦單位：青島農(nóng)業(yè)大學教務處
承辦單位：青島農(nóng)業(yè)大學動漫與傳媒學院
二、參賽對象
廣告專業(yè)及相關專業(yè)全日制在校生
三、大賽命題
本屆大學生廣告藝術(shù)大賽的主體為公益廣告創(chuàng)作大賽，選題包括命題與自命題。
大賽選題：1.關注食品安全，主題：“舌尖上的'安全”；
2.“傳遞正能量，踐行中國夢”；
3.自命題公益廣告創(chuàng)作。
四、參賽作品類別及要求
1.參賽作品類別：廣告策劃、影視廣告（包括微電影廣告、動畫廣告等）、平面廣告、廣播廣告、APP設計等；
2．參賽作品要求：參賽作品應以原創(chuàng)性為原則，遵守《廣告法》和其他國家有關法律及政策法規(guī)、行業(yè)規(guī)范等要求。鼓勵采用廣告新思想、新形式、新媒介進行策劃和設計。
五、作品提交標準
1．廣告策劃，可為公益主題的社區(qū)推廣方案、主題公益活動策劃方案等，可自由選擇策劃樣式，策劃書內(nèi)容與格式不限。打印規(guī)格為A4紙，正文不超過30頁，附件不超過10頁。
2．影視廣告拍攝工具及制作軟件不限，時間30秒以內(nèi)，（其中，微電影廣告時長5分鐘以內(nèi)；動畫廣告為24幀/秒，時間30秒以內(nèi)；網(wǎng)絡廣告），畫面寬度不小于600像素，提交flv和avi兩種格式。
3．平面廣告的文件格式為JPG，色彩模式RGB, 規(guī)格A3（297×420mm），分辨率300dpi，系列作品不得超過3幅；
4．廣播廣告，mp3格式，時間30秒以內(nèi)，文件大小不超過3MB。
5．APP設計，所用軟件不限，作品尺寸寬為640像素，打包文件大小不超過30MB，需打包源文件。
六、參賽說明
1．截稿日期為20xx年6月10日，請在此日期前將作品及報名表（見附件）打包發(fā)送到大賽指定郵箱：2197902396@qq.com，郵件主題請注明：大學生廣告藝術(shù)大賽字樣。聯(lián)絡人：安琪 18363974235， 張福侃 18363971581。
2．提交的作品及相關資料請自行做好備份，評選后不再退還。
3．大賽擁有參賽作品的公益性展覽、出版、宣傳、收藏的權(quán)利。
4．大賽將分網(wǎng)絡投票與專業(yè)評審兩部分進行評選，獲獎作品分為一二三等獎及優(yōu)秀獎，一等獎將獲得獲獎證書及3個創(chuàng)新學分，二等獎將獲得獲獎證書及2個創(chuàng)新學分，三等獎將獲得獲獎證書及1個創(chuàng)新學分，優(yōu)秀獎將獲得獲獎證書。
廣告策劃書范文6
一、前言
根據(jù)分析，手機的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接**及**年廣告投資重點上，并以三星i9300為重點宣傳對象，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的**年三星手機廣告企劃案。
二、廣告商品
三星觸屏手機i9300系列
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
**年6月——**年11月
五、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種：
A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的.力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
�。ㄈ┦褂眉百徺I頻度的增加
就三星手機而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買三星i9300
2、促使手機店家老板主動推薦i9300
八、廣告策略
針對消費者方面。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作手機海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
<<好品質(zhì)在三星>>
把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機的功能，讓他們產(chǎn)生購買意向。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
內(nèi)容：
預先制定100臺手機免費送，由主持人告訴有多少人打進電話，具體哪個號碼先打進來得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質(zhì)量，并演示給觀眾看！提高關注率。
（三）廣播臺
廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機的功能及性價比。
廣告策劃書范文7
(一)前言
易信是時下新流行的免費聊天社交APP，獨有免費短信、免費通話、高清語音和電話留言等功能，更有海量免費貼圖表情及音樂分享服務。
(二)市場分析
1.背景資料：當前產(chǎn)品類別深受15-30歲青年所愛好；2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)的手機免費聊天社交APP主要由微信等一系列公司所壟斷，該幾類軟件受眾廣客戶群體龐大3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：國內(nèi)市場的開拓較為困難，但由于該商品主打全球通話，可以考慮將目光看向國外
(三)產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特點：易信主要是一款聊天交友類別的APP，其主打功能是免費的短信級通話；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：與用戶數(shù)量龐大的微信比起來，易信起步較晚，絕大多數(shù)用戶群體被微信綁定，但易信擁有免費通話功能，在功能對比上易信更為優(yōu)秀
(四)銷售分析
1.地域分析：易信作為一款時下流行的免費聊天社交APP，其用戶主要鎖定在15-30歲的青年里；2.競爭對手銷售狀況：微信是騰訊旗下的免費聊天社交APP，其用戶群體數(shù)量龐大，經(jīng)過調(diào)查分析得知微信在國內(nèi)大多數(shù)智能機里占有軟件霸主地位3.優(yōu)劣比較：易信優(yōu)點在于全球免費通話功能，應把市場擴大到國外，在國外大多數(shù)聊天社交APP收費的情況下，相信易信一定是一匹黑馬
(五)企業(yè)目標
不知名—知名—了解—信服—行動
在三個月內(nèi)打響易信的品牌，通過宣傳等方式獲得市場中的一席之地。然后通過用戶間的口耳相傳，去鎖定更為廣泛的用戶群體，利用羊群效應，領軍市場
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略
1.戰(zhàn)略訴求點：應該以事實訴求為主，情感訴求為輔的形式；
2.軟件定位 免費的社交聊天APP
3.銷售對象：主要的對象由學生，步入社會的青年，事業(yè)有成的白領，煲電話粥的婦女等 文化層次高地皆可，收入不限，只需要擁有一部智能手機即可
(七)阻礙分析
目前免費聊天社交APP主要由微信所壟斷市場，目前的策略應是將微信的用戶群體綁定到易信旗下，并通過羊群效應來吸引更多的潛在用戶去下載
(八)廣告戰(zhàn)略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：讓廣大的用戶了解并接受易信，從而獲得更加龐大的用戶群體
3.廣告對象：免費聊天社交APP主要的對象應該是充滿活力的，渴望擁有更多新朋友的年輕用戶，但是其免費通話功能又能滿足緩和中年
人工作中所面對的龐大花費負擔，鑒于此類情況，我認為易信的客戶群體應該由15-30與31-50兩個年齡段所構(gòu)成
4.廣告創(chuàng)意：廣告應主打易信的優(yōu)點，而不是與其他APP所共有的共同點，應該著重宣傳其社交聊天的方便性和免費的買點，同時宣傳其用戶數(shù)量的龐大
5.廣告創(chuàng)作策略 經(jīng)過調(diào)查用戶群體的喜好，我認為易信的廣告應該符合現(xiàn)代年輕人的`審美習慣，運用明快的色彩與詼諧幽默的風格去制作，同時針對其他用戶群體則主打其免費的特性
(九)公關戰(zhàn)略：可以通過裝軟件送流量、明星代言、與通訊公司合作，購機裝軟件優(yōu)惠等一系列的活動為其品牌樹立形象
(十)媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標與對象，易信應選擇的廣告媒介主要應該有戶外廣告（公車站臺）網(wǎng)絡頁面、時下流行的娛樂節(jié)目插播、電視劇軟植入的形式
(十一)廣告預算及分配
(十二)廣告統(tǒng)一設計
根據(jù)上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預測
廣告策劃書范文8
一、前言
本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。
液晶平板電視從**6年開始慢慢成為熱點之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場。海爾作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領域都處于領先地位，然而，根據(jù)分析，海爾平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡最大努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機。
二、廣告商品
海爾平板液晶電視
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。
四、市場背景分析
�。ㄒ唬┠繕耸袌觯浩胀üば郊彝ゼ白非髸r尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理。
�。ǘ┫M偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。
�。ㄈ┵徺I模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)。
（四）信息渠道：人們獲得信息的'渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。
（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有海信，長虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價格較高，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。
�。┙Y(jié)論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。
五、廣告期間
**年7月——**年7月
六、廣告區(qū)域
全國各大城市
七、廣告對象
一般大眾家庭
八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷目標：根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長時間內(nèi)銷售額力求達到￥萬元，市場占有率力求達到%。
（二）產(chǎn)品定位：
（三）產(chǎn)品分析：
（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情況？
八、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。
2、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
（一）廣告牌的廣告內(nèi)容
廣告語：海爾平板液晶電視，
廣告牌：
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：
（三）廣播形式
廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團的經(jīng)理，做一個海爾平板液晶電視專題采訪。
廣告策劃書范文9
一、活動主題:我創(chuàng)意我行動
二、活動背景:
公益，更多的是關系到廣大社會。用一種創(chuàng)意的方式去向世人表達公益的概念，能夠更多的吸引社會民眾的目光同時廣告的深入人心又能感染到大多數(shù)人使之參與進活動之中，便是此次創(chuàng)意公益廣告的主要目的所在。同時，使更多的未來的社會支柱——大學生更為關注公益問題。公益廣告是一個道德平臺，一個公民衡量自己價值的參照物，它用其獨特的富有寓意的形式激發(fā)人們的意識，使人們對身邊事物引起注意。具有創(chuàng)意的公益廣告，將更好地表現(xiàn)其宣傳的內(nèi)涵，符合時代不斷發(fā)展的要求，
三、活動目的:
開展創(chuàng)意公益廣告的`活動，可以普及公益知識，弘揚公益精神，鼓勵同學們參與公益，一起為和諧社會貢獻力量。舉行創(chuàng)意公益廣告活動，匯集同學的智慧，用形象生動的廣告語讓大家受到更多的啟發(fā)，使公益事業(yè)在學校受到更多的重視。同時活躍校園文化氣氛，豐富各位同學的課余生活，激發(fā)同學們的公益夢想，為有公益夢想的同學們提供展現(xiàn)自我能力的平臺。
四、活動組織
1、主辦單位:管理學院分團委
2、承辦單位:管理學院分團委網(wǎng)絡部
3、協(xié)辦單位:管理學院分團委實踐部
五、參賽對象:
各學院大一、大二學生以個人或組隊名義參賽，每隊至多五人。每班至少一人或一隊參加。大三、大四學生可自由參賽。
六、作品內(nèi)容:
1、作品主題
運用豐富的想象力，充分發(fā)揮廣告的新穎性和獨創(chuàng)性，創(chuàng)造出令人印象深刻的公益廣告作品。
2、作品要求:
(1)作品可為電子版圖片，dv(200m以內(nèi))，flash(200m以內(nèi))。
(2)參賽者可以到相光網(wǎng)站搜集資料作為參考，但不允許照搬照抄，盜用他人作品。
(3)參賽作品為參賽者親自設計制作，不能由他人代替。
(4)如出現(xiàn)(2)(3)中類似情況，經(jīng)調(diào)查屬實，則取消該參賽者比賽資格。
(5)個人或團隊可交多份作品。
(6)作品可借助各種軟件，工具制作。
(7)作品內(nèi)容健康向上，新穎，有一定的思想。
(8)請參賽者自己備份作品以便核對，預防作品丟失。
(9)本次活動所收集的作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有剽竊行為，將取消其參賽資格。最終解釋權(quán)歸管理學院分團委所有。
七、作品報名和征集
1、報名方式:
(1)在設置的宣傳攤點報名
(2)發(fā)送參賽者班級，姓名，宿舍以及電話到我們的郵箱:或者可以到管理學院網(wǎng)絡部博客:下載報名表，填寫后發(fā)到
(3)也可以到相關負責人那里報名。
2、征集作品:
(1)交作品時，請用word文檔附一份簡短的作品說明(可到管理學院網(wǎng)絡部博客:下載作品說明表格)，寫明制作廣告意圖，作品特色及作品思想等。
(2)交作品時，請注明作品編號(統(tǒng)一為各作者學號后面的六位數(shù))，并注明所在班級，姓名，宿舍以及電話，收集。
(3)參賽者上交作品，可直接發(fā)e-mail到:或到相關負責人處。
日程安排:
(1)宣傳時間:3月25日——4月3日
(2)報名時間:3月25日——4月3日
(3)作品征收時間:4月28日——4月30日
(4)作品初審時間:5月5日——5月7日
(5)作品決賽時間:5月11日，決賽地點:學術(shù)報告廳或b301
八、活動宣傳:
(1)橫幅宣傳:在一些人流量較多并且比較醒目的地方，掛上橫幅，讓同學們對我們的活動有進一步認識。
地點:南區(qū)籃球。
(2)海報宣傳:設計醒目的海報來吸引同學們的注意力，使同學們對創(chuàng)意公益廣告大賽這個活動更加有興趣。
地點:南北宿舍區(qū)前面的宣傳欄上，招待所前。
(3)網(wǎng)絡宣傳:通過qq聊天，發(fā)微博，論壇等形式在網(wǎng)上進一步對這次活動進行宣傳。
(4)傳單宣傳:將傳單發(fā)放到我院每個宿舍，這樣的宣傳效果一定會非同凡響。
(5)攤位宣傳:為學生提供一個現(xiàn)場提問和解決疑難的平臺，使同學們更好理解比賽內(nèi)容。
地點:南北區(qū)
九、大賽流程:
(1)初賽:征收作品，邀請學院分團委書記和各部門部長來為作品評選最終抽出10個優(yōu)秀作品進行下一輪的比賽。
(2)決賽:時間:5月11日
地點:學術(shù)報告廳
十、評獎方案:
(1)本次大賽本著公平，公正，公開的原則評分
(2)屆時將邀請我校和院系領導老師，學生干部擔任評委
(3)為了充分體現(xiàn)大賽的公平和民主，增加大賽的氣氛，我們特設一個“最佳人氣獎”，將由進入決賽作品中產(chǎn)出。決賽作品將于網(wǎng)站公布，由同學們?yōu)樽约鹤钕矚g的作品網(wǎng)上投票，限每人一票。決賽前，根據(jù)大眾投票結(jié)果，由票數(shù)最多者獲得此獎。
十一、評分標準:(滿分100分)
(1)作品的個性，獨特風格和創(chuàng)意————————40分
(2)作品包含的思想，深度及意境————————30分
(3)整體設計效果突出—————————————20分
(4)作品的文字解說——————————————10分
十二、獎項安排
(1)一等獎一名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)
(2)二等獎二名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)
(3)三等獎三名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)
(4)優(yōu)秀獎五名:證書(由嘉賓評審評出)
(5)最佳人氣作品獎一名:證書(由參觀者評出)
(6)最佳創(chuàng)意作品獎一名:證書(由嘉賓評審評出)
十三、活動經(jīng)費預算
廣告策劃書范文10
生活最缺少什么？有人會說是錢；有人會說是精彩；也有人會說是時間，但其實，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個應該激情四射的時代，我們就應該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款產(chǎn)品“激活”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。瓜拉納（Guaraná）學名叫做PaullinaCupana，屬無患子科，是巴西最知名的，且很早就有史冊記載的雨林藥用植物之一。Maues-Sateres土著稱其為“神秘的眼睛”。
"瓜拉那"是天然植物的果子，需種植4-5年才開花結(jié)果，7-9年盛產(chǎn)。一年采收一次，其營養(yǎng)價值非常高，富含氨基酸、生物堿，多種礦物質(zhì)，丹寧酸，多種維生素和碳水化合物等等，非常利于人體的吸收，有改變?nèi)梭w組織結(jié)構(gòu)而延年益壽的功效。不論男女老幼都適合食用，尤其對從事大量用腦力勞動，體力勞動，機能衰退，有慢性疾病和追求美容養(yǎng)顏，保持青春美麗的人群。
中國科學家研究后也認為它有醒腦提神、補充體力的能力。但是，由于維生素飲料品種的繁多，使得“激活”的銷售量得不到擴寬，一定程度上影響了激活的發(fā)展。所以，我們認為必須針對對手找出差異點，
明晰自身的市場定位，根據(jù)定位做出可行有效的營銷策略與行動策劃，增強自身的競爭力。本策劃案詳細分析了激活的內(nèi)外部市場環(huán)境，通過SWOT分析提出了方案建議。針對消費群體的購買點與主要競爭對手品類的多樣化提出的建議。致使激活收到消費者的青睞。
激情生命“活力”四射——哇哈哈激活飲料營銷策劃方案
一、激活飲料市場分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)目標和任務
1.策劃方案的目標：
提高對哇哈哈激活飲料的宣傳，提高銷售量。
2.任務
分析市場環(huán)境，對本產(chǎn)品進行定位并分析最佳目標市場，制定一系列營銷戰(zhàn)術(shù)和計劃，從理論與行動上提高哇哈哈激活的銷售量。
�。ǘ┦袌霈F(xiàn)狀與策略
1.市場現(xiàn)狀
目前，市場上主要銷售的軟飲料主要有：碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。最近幾年，一直穩(wěn)占飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始逐漸呈現(xiàn)下滑趨勢，而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競爭，如其中的“紅�！�，“佳得樂”，“脈動”等幾個產(chǎn)品相應有了一定市場，而娃哈哈的激活飲料也一直緊追其后。
2.策略
目前，功能型飲料有很多品種，種類繁多，如紅牛，脈動等基本已經(jīng)站穩(wěn)了功能型飲料的市場，而我們所要做的就是加強對“激活”的宣傳力度，提高銷售量，擴寬其市場。
�。ㄈ┲饕偁帉κ�
我們的產(chǎn)品“激活”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產(chǎn)品的主要競爭對手便是類似的“脈動”。由中國樂百氏推出的脈動，作為維生素飲料的先鋒，如今的脈動已經(jīng)有五種口味，分別是（青檸、水蜜桃、橘子、荔枝、菠蘿），而近期即將推出青蘋果，香蕉，西瓜等三種口味。脈動由其廣告“行動你的脈動”可見，其針對的`市場不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標市場定位在15-30歲左右的學生、年輕人、時尚運動愛好者、白領�！懊}動動茶”以冰紅茶、綠茶與經(jīng)典“脈動”互補，如果說，經(jīng)典脈動是給愛好時尚而運動的男性群體設計，那“動茶”無疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。脈動的價格在康師傅、統(tǒng)一之上。之所以價格定位高于同類產(chǎn)品，是為了追求更多的企業(yè)利潤；更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰(zhàn)場中脫穎而出。
脈動相對于激活的優(yōu)勢：
1.脈動飲料本身含有維生素B3（有效幫助身體釋放能量）
2.維生素B5（脂肪和糖類轉(zhuǎn)變成能量的必須元素）
3.“脈動”在前期市場推廣時，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運動、時尚、脈動、激情、籃球、輪滑”為關鍵字的廣告。用年輕的學生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術(shù)為內(nèi)容，并配以動感十足的音樂，很容易捕捉到消費群體。
4.“脈動”已經(jīng)打入市場多時，消費群體已經(jīng)穩(wěn)定下來，日后必會擴大銷售量。脈動相對于激活的劣勢：
1.激活含有肌醇（促進脂肪代謝、降低脂質(zhì)在肝臟的堆積，對人體好）
2.激活就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發(fā)展空間。
3.脈動已經(jīng)定位好消費群體，而激活的消費群體是所有人適宜，銷售量激活有看點。
廣告策劃書范文11
目錄
一、前言
二、廣告商品
三、廣告目的
四、廣告期間
五、廣告區(qū)域
六、廣告對象
七、策劃構(gòu)思
八、廣告策略
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
一、前言
本公司代理廣告****產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產(chǎn)品的****上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎【“最佳創(chuàng)意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以該產(chǎn)品的****為廣告之主力的商品，強調(diào)產(chǎn)品的重要性。我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”，教育消費者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，**產(chǎn)品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的`市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以**產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年***產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
*****公司——****產(chǎn)品
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接056年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
�。ㄈ┦褂眉百徺I頻度的增加
就***產(chǎn)品而言，因系屬**生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買**產(chǎn)品
2、促使產(chǎn)品店老板主動推薦**產(chǎn)品
八、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
宣傳口號（*****************）。
在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關聯(lián)的東西，重點體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：設計動畫和臺詞（***************************）
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內(nèi)容就是介紹**產(chǎn)品，例如請嘉賓，做一個**專訪。
廣告策劃書范文12
當我們看到電視、宣傳櫥窗里的廣告時，不能不為廣告人的創(chuàng)意思維和創(chuàng)新意識感到驚訝！因為我們不緊被商業(yè)廣告的洞察力所吸引，同時被公益廣告的感染力所震撼。商業(yè)廣告就像磁鐵一樣吸引著無數(shù)消費者的眼球，公益廣告就像圣水一樣凈化著我們的心靈，鑒于廣告的魅力同時為了豐富校園文化生活，培養(yǎng)同學們自主創(chuàng)新的能力，讓同學們親身去體驗廣告的魅力，提高他們對商業(yè)的洞察力和公益事業(yè)的感染力，特舉辦本次廣告設計大賽，給同學們提供一個實踐自我創(chuàng)新能力的舞臺。讓同學們在設計過程中提高他們自身的創(chuàng)新能力，并增強他們的社會責任感。
一、活動目的：
豐富校文化生活，培養(yǎng)同學們自主創(chuàng)新的能力。
二、活動主題：
創(chuàng)意生活，創(chuàng)意夢想。
三、比賽項目：
平面廣告組、視頻和flash組、現(xiàn)場表演組
四、時間安排：
1、宣傳階段：
2、準備階段：
3、報名階段：
4、作品收集：
5、初評階段：
6、作品評比暨頒獎大賽：
7、作品展出階段：
五、活動地點：
土木樓101教室
六、主辦單位：
土木工程系分團委
承辦單位：
土木工程系分團委宣傳部；
土木工程系團委大學生記者團。
協(xié)辦單位：
土木工程系團委青協(xié)宣傳部；
土木工程系團委鄧協(xié)宣傳部。
活動策劃書：
樸春紅、張鑫
活動監(jiān)督：
趙超群、張廣超、歷兵、王林
活動負責：
樸春紅、張鑫、崔浩川、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲
七、作品設計要求：
（一）商業(yè)廣告要圍繞著某些商家的產(chǎn)品或服務進行設計，公益廣告要圍繞著某些公益事業(yè)或公益活動進行設計；
�。ǘ┮螅簝�(nèi)容健康向上，語言活潑新穎、有創(chuàng)意，能體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色，符合時代的號角；
�。ㄈ┎坏贸u他人的作品（發(fā)現(xiàn)有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格及獲獎證書和榮譽證書）
（四）廣告設計內(nèi)容有以下幾種形式
�、倨矫鎻V告（海報的形式，可以包括警示語、漫畫等）
②flash、視頻（30秒-5分鐘）
�、郜F(xiàn)場表演（可用多媒體做背景及背景音樂，道具自備，時間為30秒-5分鐘）
說明：如果有其他形式請及時與活動負責人聯(lián)系
評分標準：
1、創(chuàng)意好、整體效果佳（40分）；
2、作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點（25分）；
3、色彩搭配合理、生動逼真（20分）
4、貼近生活、真實性、實用性（15分）。
八、活動流程：
前期策劃、宣傳及準備工作：
策劃書擬定和審批策劃書經(jīng)團委宣傳部部長與副部長及部員集體協(xié)商起草，最終定稿后，上交團委書記審批。
活動前期宣傳：
宣傳方式
圖文宣傳：由土木系團委宣傳部制作1張宣傳板，青協(xié)宣傳部制作1張海報，鄧協(xié)宣傳部制作1張海報，放置于特定位置進行宣傳，展板及海報內(nèi)容均以廣告設計大賽預告及通知書為主；
活動條幅：1-2條，掛在土木樓入口處欄桿上；
團委記者團：跟蹤報道廣告設計大賽全過程并向院報投稿；
書面通知：初賽及復賽均由指定人員通知各班級團支書廣告設計大賽各項內(nèi)容及注意事項，以便大賽順利進行。12
活動準備：
提前申請廣告設計大賽比賽場地；
大學生藝術(shù)團：對會場進行布置（如音箱、調(diào)音機無限話筒、燈光等的合理布置，設備要有專人管理）。提供大賽主持人（主持人應口齒伶俐、吐字清晰語言詼諧幽默，善于調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛。）；
宣傳部：組織安排人員布置會場,并做好各方面細節(jié)工作；
秘書處：安排專人維持會場紀律以保證活動有序的進行，并提供迎賓10名（6男4女）；
外聯(lián)部：邀請贊助商加盟；
團委副書記聯(lián)系大賽評委，組建評審團。
報名階段：
大一、大二各班，團委各部指定至少2件作品參賽，通過作品展現(xiàn)作者的`個性魅力和創(chuàng)造思維。本活動報名在比賽開始前一周由各班團支書和各部負責人將各班，各部參賽人員名單及參賽作品名稱整理并上報。
作品收集和初評階段：
我們將派專人收取參賽作品，并對參賽作品進行統(tǒng)一管理，由評審團對征集作品進行初評，從中選取20件優(yōu)秀作品，以保證大賽的質(zhì)量。
作品評比暨頒獎大賽：
我們將參賽的作品通過多媒體展示給評委，選手將有3—5分鐘的時間對自己的作品進行解說，并回答評委的問題，然后由評委團對作品進行評分，最后評出每個作品的分數(shù)，最終確定作品的各個獎項，由到場領導給獲獎人員頒獎。
活動后期宣傳：
獲獎名單：
團委宣傳部負責做兩張獲獎名單海報分別放在土木樓和階梯樓。
宣傳板展覽：
團委宣傳部拍照并制作一張總結(jié)板，展現(xiàn)廣告設計大賽全過程。并將展板放于土木樓和階梯樓各兩天。
網(wǎng)站展覽：
圖委網(wǎng)絡部將大賽圖片和視頻傳到系網(wǎng)站上,擴大大賽成果的宣傳力度.
九、作品整理及保存：
1、作品評審工作完成后將作品按班級整理并存放，以便歸還；
2、作品整理保存工作由指定人員負責。
十、獎項設置：
活動分為兩組，每組各設：
一等獎1名；
二等獎2名；
三等獎3名；
最佳創(chuàng)意獎1名。
十一、作品展覽：
方式：將獲獎作品及部分優(yōu)秀作品固定展出。
地點：土木樓大廳相關事宜：
1、作品擺放位置由團委宣傳部集體協(xié)商，力求實用、美觀；
2、作品展出期間由專人輪流值班負責。
十二、注意事項：
1、提前申請好場地，準備好桌子凳子，并提前聯(lián)系記者團等工作人員。
2、宣傳部安排好現(xiàn)場負責人員的具體工作，以避免出現(xiàn)現(xiàn)場混亂的局面；例如簽到人員，發(fā)獎人員，保管物品人員，提供物品人員，機動人員等。
3、具體日期可根據(jù)其它情況進行調(diào)整。
十三、結(jié)束工作：
作品歸還：
6月10日由各班宣傳委員到導員辦公室領取。
活動總結(jié)：
由副部長撰寫工作總結(jié)備案，并寫一份活動概況。
活動后期宣傳：
將評審過程、獲獎情況、作品展覽、以及頒獎儀式用照片拍攝記錄、并以展板形式展出，呈現(xiàn)出廣告設計大賽的全過程。
十四、經(jīng)費預算：
土木工程系團委宣傳部
XX年8月21日
廣告策劃書范文13
一、活動名稱：
第十九屆“校園之春”·陜西省大學生廣告藝術(shù)節(jié)
二、組織機構(gòu)：
主辦單位：****陜西省委教育工委、共青團陜西省委
陜西省學生聯(lián)合會
承辦單位：西安美術(shù)學院
協(xié)辦單位：陜西省廣告協(xié)會、西安市廣告協(xié)會、陜西學生在線
三、活動內(nèi)容：
本屆“校園之春·陜西省大學生廣告藝術(shù)節(jié)”系列活動共分為三個篇章：競賽篇、法苑篇、對話篇。在舉辦廣告設計大賽主體活動的同時，引入以“廣告行為、知識產(chǎn)權(quán)、藝術(shù)法”為內(nèi)容的民商法律知識講座及生動的“模擬法庭”演示等，并且在展覽期間，邀請陜西知名廣告設計企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學生直面對話，通過學術(shù)沙龍、講座、現(xiàn)場手繪演示等多種形式，拓寬在校學生的視野，了解用人單位需求、進一步加強院校與企業(yè)的交流與合作。
一、 大賽主題——“校園之春·和而不同”
大賽采取統(tǒng)一主題的公益廣告形式。
主題釋義：在當代，藝術(shù)與生活最緊密的狀態(tài)就是設計藝術(shù)活動。我們倡導的設計藝術(shù)應當是體現(xiàn)當代設計者對中國本土設計文化發(fā)展的思考。尤其是在經(jīng)濟全球化背景下，無所不在的文化沖突與交融，我們應該理性地認識遵循文化的共同準則與追索個性化特質(zhì)的關系，從而為維護世界文化多樣化的生態(tài)環(huán)境和弘揚我國新的設計文化形態(tài)而努力。通過設計，反映本民族的文化特征，追求方式、生活意境、生活品質(zhì)，體現(xiàn)出設計者的創(chuàng)新觀念。
二、參賽資格：
陜西省全日制普通高等學校（含民辦高校）的在校本�？茖W生（含碩士、博士研究生）。
三、參賽作品類別：
A 平面廣告作品(包括報紙、雜志、招貼廣告作品)
B 動漫廣告作品
四、作品規(guī)格及要求：
A 平面廣告作品：
�、俪叽缃y(tǒng)一為A3（297×420mm）規(guī)格。
②電子作品一份。（存儲格式為*.TIF，300dpi精度，RGB顏色模式）
③手繪作品要求掃描后交電子稿。（電子稿格式同上）
�、芟盗凶髌凡坏贸^4幅。
B 動漫廣告作品：
①動漫廣告（二維、三維動畫或FLASF作品）采用SWF文件格式，一式兩份。
�、谖募怀^3MB，時間60秒之內(nèi)，配音樂。
�、圩髌菲^僅附作品名稱，不得出現(xiàn)作者姓名單位。
五、作品收集：
�、僖詫W校為單位統(tǒng)一將作品電子稿刻成光碟（DVD由承辦學校提供）
②每幅作品建立一個文件包，文件包命名為作品名稱、學校、系別、作者。
�、墼诮刂谷掌谝郧皩⒐獾c報名表一同交與承辦單位進行評選。
六、參賽要求：
�、俅筚愐詫W校為單位由學校團委統(tǒng)一報送組委會辦公室。不受理個人報送的作品。
�、趨①愡x手需填寫2張報名表（1張交與舉辦方、1張備案保存）。
�、蹍①愡x手要認真填寫報名表，內(nèi)容真實、準確，不得涂改。報名表須加蓋所在校團委公章。
�、茏髌氛故静糠植粶食霈F(xiàn)院校、科系、姓名或其他特殊記號。
�、菝考䥇①愖髌肪璐嫒牍獗P并隨報名表一并報送（光盤上必須標明作者學校院系、作品名稱、作者姓名、作品件數(shù)等資料）。同類別的`不同作品，可存儲在同一張光盤中。
�、藜w創(chuàng)作的作品作者最多不超過3人,并在報名表創(chuàng)意小組名單一欄中按第一、二、三作者的順序填寫。每件作品的指導教師只限1人。
⑦凡不符合要求的作品，將取消參賽資格（作品涉及版權(quán)問題由作者負責）。
七、評審標準
本著公平、公正、公開的原則，專家評委按照以下評選標準對參賽作品進行評定：作品滿分為50分，其中各項標準的分數(shù)如下：
主題內(nèi)容突出 10分
公益性 10分
創(chuàng)意性 10分
文化/藝術(shù)性 10分
視覺感受 10分
八、獎項設置及評審：
大賽獎勵參賽作品中35%的優(yōu)秀作品，其中一等獎3%、二等獎7%、三等獎10%、優(yōu)秀獎15%。另設指導教師獎、最佳組織獎若干。
全部參賽作品由大賽組委會組織專家評審委員會進行評審，評審結(jié)果將于20xx年五月中下旬公布，并舉行頒獎儀式。
九、 活動流程：
3月下旬向各高校發(fā)出郵件、報名表、光碟和宣傳品。
4月底征集作品。
5月中旬進行作品分類并組織專家評選。
5月下旬進行頒獎儀式暨獲獎作品展覽。
廣告策劃書范文14
在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)！
作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23、8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)�，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、消費者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2、5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
2、成本價格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
三、媒介策略：
（一）廣告市場：全國
（二）廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（三）廣告目標群
1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
四、我們的市場戰(zhàn)略目標：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的`銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。
2、進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
3、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。
4、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基礎
現(xiàn)在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的！相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌！
廣告策劃書范文15
客戶：xxx
策劃機構(gòu)：No.1小組
組長：xxx
時間：20xx年9月-10月
組員：xxx
一、 前言
乳酸菌指發(fā)酵糖類主要產(chǎn)物為乳酸的一類無芽孢、革蘭氏染色陽性細菌的總稱。由于乳酸菌有預防大腸癌發(fā)生的作用，作為一種健康飲品，乳酸菌產(chǎn)業(yè)在全球的年產(chǎn)值已超過3000億美元。 乳酸菌飲品即以鮮乳或乳制品為原料經(jīng)乳酸菌類培養(yǎng)發(fā)酵制得得乳液中加入水、糖液等調(diào)制而成得制品。成品中蛋白質(zhì)含量不低于7g/l的稱為乳酸菌飲品。
中國乳酸菌市場發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超過200億元人民幣，中國的乳酸菌產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展期,在世界各國備受歡迎的乳酸菌飲品在中國市場也迅速走紅，正以每年25%的速度遞增。中國乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量已突破100萬噸，年產(chǎn)值突破50億元人民幣。國內(nèi)乳品企業(yè)已經(jīng)發(fā)力乳酸菌產(chǎn)品市場。
二、市場環(huán)境分析
我國乳酸菌飲品產(chǎn)量目前正以每年25%的速度遞增，而現(xiàn)行生產(chǎn)質(zhì)量標準對乳酸菌數(shù)在保質(zhì)期內(nèi)的要求過低。我國急需制定與國際標準相接軌的乳酸菌奶飲品國家標準，提高生產(chǎn)企業(yè)的準入門檻。 我國乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量已突破50萬噸，年產(chǎn)值突破了25億元。但我國有相當比例的消費者缺乏對乳酸菌、益生菌的基本常識，更無從識別產(chǎn)品的優(yōu)劣。目前我國乳酸菌奶市場競爭較為混亂，一些小品牌充斥著市場，品質(zhì)和質(zhì)量存在一定的問題，未來我國要加強對該領域的管理。
真對大學生我們做了一下調(diào)查,其中乳酸菌的隱形市場是巨大的，大多數(shù)人沒有養(yǎng)成定期和乳酸菌飲品的習慣，并且還有22%的人從來沒有購買過乳酸菌飲品，如果有合適的價位或者促銷方式，乳酸菌飲品銷售的前景是很樂觀的。
三、消費習慣分析
針對大學生消費習慣調(diào)查中大學生有購買乳酸菌飲品的人不多，經(jīng)常有購買習慣的只占4%，并且乳酸菌飲品在人群中了解度并不高，更多的人對其并不了解，只是限于知道與乳酸菌飲品與發(fā)酵相關，大多數(shù)人在簡答時認為乳酸菌飲品口味好，但是存在保質(zhì)期短、價位高等原因，是其不買乳酸菌飲品的原因。
大學生中購物還是和廣告影響有很大關系的，大部分人更喜歡原味的飲品，并且更多的人認為一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜歡蒙牛，6%的人喜歡養(yǎng)樂多，10%的人喜歡每益添，4%的'人喜歡悅活優(yōu)格，并且明顯更多的人喜歡時尚明星所代言的效果，明星代言使的廣告效果更濃，在這其中廣告影響消費者選購品牌愛好至關重要。 大部分大學生更覺得每500ml乳酸菌飲品價位應在五元以下，所以由于成本過高，現(xiàn)在很多人由于價位原因而不購買乳酸菌飲品。并且22%的人都認為在大賣場促銷更能激發(fā)其購買欲，而喜歡降價和買一贈一等方式的人將近占了38%。
四、產(chǎn)品分析
1、簡介
“每益添”延續(xù)了伊利產(chǎn)品一貫的優(yōu)良品質(zhì)，是伊利人傾注了3年時光、斥資2億元經(jīng)費打造而成的高端活性乳酸菌飲品。該產(chǎn)品的功能配方由伊利集團研發(fā)中心與全球活性乳酸菌領域的佼佼者丹尼斯克公司聯(lián)合研發(fā)，是伊利創(chuàng)新實力與全球技術(shù)資源的完美結(jié)合。
2、產(chǎn)品配方
“每益添”全新的功能配方組合——“HOWaRU活性益生菌+膳食纖維”代表了活菌飲料市場的最高技術(shù)水準。每百毫升每益添飲品富含
超過300億HOWaRU活性益生菌，配合膳食纖維，消化又消脂，有助于消費者保持健康好身材，盡享健康活力的美好生活。
3、產(chǎn)品口感
多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料，采用脫脂奶粉發(fā)酵，0脂肪無負擔。有原味、綠茶、橙味三種口味，清爽好喝。還特別添加膳食纖維等，消化消脂，保持健康好身材。
4、健護配方
每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品，每瓶含有300億活的益生菌的同時還特別添加乳鐵蛋白，幫助消化的同時，可有效提高免疫機能，改善胃腸道消化吸收及通便的功效。
5、瓶型設計
“每益添”獨特的設計造型令其在同類產(chǎn)品中顯得非常耀眼，其300ml“纖瘦身材”剛好滿足餐后一次性飲用量，不浪費也不繁贅；標準的手握式瓶身，可以讓“每益添”與消費者很好的“零距離”接觸。
6、代言人
楊冪健康、時尚、充滿活力的形象與“每益添”所倡導的健康、活力、時尚的品牌理念非常契合。伊利牽手楊冪，讓“每益添”品牌成為健康、活力的“代名詞”，“健康活力，每一天”也是伊利集團對消費者的承諾。新品發(fā)布會當天，楊冪的 “超強號召力”也吸引了大批“冪粉”到場。
7、產(chǎn)品趨向
伊利集團推出的“每益添”超級子品牌，將繼續(xù)引領高端活性乳酸菌飲品市場的發(fā)展。伊利集團低溫業(yè)務領域，將不斷創(chuàng)新，繼續(xù)引領健康、活力的時尚生活方式，詮釋“滋養(yǎng)生命活力”的品牌內(nèi)涵。
五、競爭分析
乳品市場在經(jīng)歷從奶粉、液態(tài)奶到酸奶等消費浪潮后，隨著“健康”和“保健”等概念逐漸受到熱捧，近年來乳酸菌飲品也開始步入乳品市場的“舞臺”。除了傳統(tǒng)乳酸菌 品牌喜樂外，養(yǎng)樂多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌產(chǎn)品層出不窮。但業(yè)內(nèi)人士普遍認為，相對于龐大的需求來說，目前國內(nèi)乳酸菌市場還很小。究其原因，安全事件時有發(fā)生、夸大宣傳以及口味偏窄眾等問題制約了行業(yè)發(fā)展。
數(shù)據(jù)顯示，目前乳酸菌飲料的國際市場規(guī)模已達400億美元，而中國還處于發(fā)展階段，僅有25億元人民幣。新品牌層出不窮，面對有限的市場，各企業(yè)也紛紛表示壓力很大。
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