營銷策劃書集合15篇
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。現(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編收集整理的營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營銷策劃書1
前言
人生道路的選擇千萬種，前面每段路都有一個不能預知的結果，每一條路的方向我們不從得知，但是我們可以通過人為的分析出那條道路適合我們發(fā)展，在哪條路我們可以走的更加暢快，更加通順。我相信在人生的道路上因為經(jīng)歷，所以懂得。因為有心，所以努力。因為學習，所以自信。作為一名營銷專業(yè)的人來說，營銷已經(jīng)深入我們的每個人的心目中，根深蒂固。在新時代的經(jīng)濟條件下，我們將會面臨更多的挑戰(zhàn)，同時也面臨更多的機遇。機遇從何而來，機遇來自事先的準備，來自學習階段扎實的營銷學知識。面對這樣的一種形式，自我營銷策劃便成為我們一個自我定位的詳細參考。
自我營銷——SWOT分析
1、優(yōu)勢（strength）
客觀環(huán)境上營銷專業(yè)優(yōu)勢慢慢呈現(xiàn)。市場營銷在美國是工商管理及相關領域中就業(yè)機會最多的領域之一，常年排在緊缺人才行業(yè)TOP5內(nèi)。全美約四分之一的工作是直接從事營銷或與營銷密切相關的商品配銷活動。而中國市場上營銷人才的招聘也同樣的占到90%還多，但再看看薪水，美國銷售經(jīng)理年薪為10萬-35萬美元，而我國各大報紙刊登的薪水則是中低等生活保障的水平。市場營銷對于一個企業(yè)來說至關重要，可以說是企業(yè)良性發(fā)展的基礎。市場營銷包含的范圍極其廣泛，傳統(tǒng)對市場營銷的認識僅僅局限于銷售和市場掌控。其實嚴格意義的市場營銷應該包括對產(chǎn)品、銷售、生產(chǎn)、市場信息、企業(yè)運營全方位的涉及，全方位的整合企業(yè)資源，引領企業(yè)有序的發(fā)展。在現(xiàn)代企業(yè)這一點越來越得到重視，也就是說，市場營銷正在受到前所未有的關注，未來的前景十分客觀，這方面的人才稀缺，將會成為我們未來重要的發(fā)展契機。
就個人而言，優(yōu)勢體現(xiàn)在兩個方面，首先具有一定的營銷經(jīng)驗，時常總會利用各種休息時間去就業(yè)實習，曾就職與廣告行業(yè)、餐飲行業(yè)、教育行業(yè)等對行業(yè)有一定的認識，這些實習經(jīng)驗對我以后的營銷來說具有重要的意義。其次就是對營銷知識的總結和學習，除了課程安排營銷的學科外，還涉及更加先進營銷的知識，對先進企業(yè)的發(fā)展和制度和模式的整合學習。從理論上掌握扎實、廣泛、前衛(wèi)的營銷理論。
2、威脅（threat）
在客觀的營銷行業(yè)環(huán)境中，雖然可以知道其就業(yè)優(yōu)勢越來越突出，但是就目前中國的 經(jīng)濟實際環(huán)境和企業(yè)發(fā)展實際情況來說，營銷在一些優(yōu)勢企業(yè)得到充分重視，但是部分中小企業(yè)對營銷的重視遠遠不夠，這也造成營銷專業(yè)人才在一些中小企業(yè)在求職中遭遇尷尬。營銷專業(yè)畢業(yè)大部分不可能就可以直接進入優(yōu)勢企業(yè)，大部分只能選擇中小企業(yè)就業(yè)。企業(yè)的不重視會影響整個行業(yè)的就業(yè)。
在主觀的自我營銷的主要的威脅，可能是在面試過程中通過簡歷不能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，在大學時代并沒有拿到過國家級或者省級的營銷方面的獎狀或者證書，在企業(yè)招聘時會注意這些。擁有這些就具備競爭優(yōu)勢的就業(yè)大學生就是我們競爭的直接威脅者。除了以上外，還有就是整個社會對營銷的誤解，很大部分對營銷僅僅限于推銷，公眾的誤解，對營銷人員有一定的影響。
3、劣勢(weaknesses)
從宏觀上看，劣勢主要還是主要體現(xiàn)：首先，目前大部分的中小企業(yè)對營銷專業(yè)的誤解和不重視，把營銷概念仍然局限在傳統(tǒng)概念或，者完全的誤讀。
目前很多的社會人員對營銷不屑一顧，或者是輕視，覺得營銷就是推銷，營銷人員在部分公眾眼里的形象大打折扣。其次，就是在營銷專業(yè)的這個教育體制的問題，在大學中，一些大學其實不具備開設營銷專業(yè)的實習或環(huán)境，在利益的驅使下依然開設，其實最終是這些大學的學生成為受害者，對專業(yè)技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其實也有這方面的嫌疑，既然開設這個專業(yè)，學校在專業(yè)建設上看不出投入的心力。對于其他的重視的學校來說，我們其實是處于劣勢地位的。
從個人來講，劣勢主要體現(xiàn)在，對專業(yè)的理論的不充分理解，仍然是一知半解，雖涉及知識比較廣泛，但是都未能一一理解，不能很好的將專業(yè)的理論融入到實際的操作中去。
其次對個人而言在管理類和銷售類來講，我并不擅長銷售類工作，從心里講我也更愿意去管理類工作，這導致我的就業(yè)理念側重，無形中縮減就業(yè)的范圍。
4、機會 就業(yè)市場經(jīng)濟環(huán)境
我國正在進行的經(jīng)濟結構和產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整，是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，也是我國經(jīng)濟取得長足發(fā)展、經(jīng)濟體制從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉軌的必然結。知識經(jīng)濟對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的影響主要表現(xiàn)在四個方面：
1、知識型經(jīng)濟在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的增長中，主導作用日益明顯。也就是說未來的經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)發(fā)展更加重視知識的力量，過去粗放型的企業(yè)經(jīng)濟模式將會全面淘汰，轉向現(xiàn)代化、知識化、人才化的綜合發(fā)展模式。企業(yè)的較量將會成為人才的較量。所謂我們必須具備過硬的專業(yè)技能，對于市場營銷專業(yè)來說，更加要學習全面的企業(yè)營銷知識，以滿足未來的企業(yè)發(fā)展需求。
2、知識經(jīng)濟將引起產(chǎn)業(yè)結構的大規(guī)模調(diào)整和產(chǎn)品構成的.全方位變化。對新型知識的影響會導致這個社會更多的經(jīng)濟轉型和變化，許多新經(jīng)濟模式和新產(chǎn)品將出現(xiàn)，部分傳統(tǒng)的模式和經(jīng)營方式將會被取締。行業(yè)將會面臨洗牌局面，機遇和挑戰(zhàn)應運而生。
3、知識經(jīng)濟將促進企業(yè)重構。知識新型經(jīng)濟形勢下，在優(yōu)勝劣汰的生存原則下，會迫使企業(yè)去學習新的經(jīng)濟發(fā)展模式和新型高效率的企業(yè)管理和營銷模式。促進企業(yè)轉型和重構，為企業(yè)發(fā)展注入活力。
4、知識經(jīng)濟必然引起勞動力的結構性轉移。新型經(jīng)濟形勢下，勞動力就會發(fā)生巨大變化，企業(yè)和社會對專業(yè)技能和人才的要求將會越來越高。
知識經(jīng)濟引領的變化會映射到就業(yè)行業(yè)，知識經(jīng)濟要求更加全面和更加現(xiàn)代化的管理和營銷模式，這種背景下市場營銷專業(yè)的前景就十分可觀了。這就是未來就業(yè)的一個大機會。面對這種機遇的形式下，我們專業(yè)技能的掌握能否滿足未來企業(yè)的發(fā)展需要，這對于我們即將擇業(yè)的大學生來說至關重要。我們的自我營銷的策劃應該順應這些企業(yè)的未來的發(fā)展做出合理的規(guī)劃。就目前而言，社會上營銷專業(yè)的人才還處于稀缺狀態(tài)，只要我們掌握過硬的營銷知識完全可以在這些企業(yè)獲得立足之地。
自我營銷——STP理論分析
1、市場細分
如果把我們自身比作一件待售的商品，消費者就是我們應聘的企業(yè)單位，商品的質(zhì)量就是我們所學的營銷知識，那么我們就業(yè)選擇的行業(yè)就是我們市場細分。
（1）調(diào)查階段
首先選定產(chǎn)品市場范圍。針對個人，我會將自己的地理市場定位在四川，原因是這里作為生活和學習的場所，認識度比較高，人脈充足。在四川又主要以成都為主。行業(yè)市場定位在營銷的相關行業(yè)，如銷售、管理等。
（2）分析階段
首先是潛在消費者(企業(yè))需求。要有過硬的專業(yè)技能，有工作經(jīng)驗，有良好的語言溝通能力，有上進心，能處處為公司利益著想的優(yōu)秀員工等剛性需求。另外對工作地點和時間能否穩(wěn)定等也有軟性需求。進一步分析消費者的不同需求，很多企業(yè)有自己的特殊要求，比如外貿(mào)銷售要求英語能力更高等。
（3）細分階段
首先，對英語學習程度不夠，外企不會有需求。只能選擇英語要求不高的企業(yè)。其次，除了市場營銷的知識外沒有掌握其他專業(yè)的技能，針對技能型企業(yè)只能望而卻步。地理市場定位在成都市。目標市場定位在有銷售崗位和管理類崗位的企業(yè)將是我主要的就業(yè)市場。
2、目標市場
采用差別性市場策略。把整個目標就業(yè)市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。首先是管理類行業(yè)，目前來說企業(yè)在管理崗位上的需求低于銷售行業(yè)，管理類行業(yè)對應聘者的綜合素質(zhì)要求更高，管理就是要協(xié)調(diào)各種關系，使整個生產(chǎn)、銷售、管理鏈有序發(fā)展，要求有良好的溝通交際能力，良好的專業(yè)技能，有解決問題和分析問題的能力等。如果應聘這類崗位就需要更多學習管理類專業(yè)技能，將自己打造成一個嚴肅、干練、成熟的應聘形象。其次是銷售類，銷售對銷售溝通表達能力要求更高，同時要有專業(yè)的銷售技能更好。應聘這類崗位，要樹立和藹可親，平易近人，熱情大方的形象。
3、市場定位
從選擇未來的崗位上，要符合長遠發(fā)展和未來利益。從企業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)前景等方面，都要進行合理選擇。將長遠發(fā)展做好規(guī)劃。大企業(yè)發(fā)展健全職位安排嚴謹合理，企業(yè)運營制度比較完善，在這里很多的東西值得學習。中小企業(yè)發(fā)展不成熟，制度管路不完善，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售存在問題。綜合考慮應定位在成都市大型企業(yè)進入銷售工作，不斷積累工作經(jīng)驗。樹立平易近人，熱情大方，上進心強的良好形象以適應銷售員的該有的氣質(zhì)和形象。
只要綜合自身實際情況，定位自己的市場，合理安排合理調(diào)正，還是可以滿足自己的預期期望值。
自我營銷——4P理論分析
1、產(chǎn)品
在自我營銷環(huán)境中，產(chǎn)品就是指我們自身。注重我們自身綜合實力的提高，不斷 學習更加全面的銷售和管理技能，提升自己的軟實力，形成屬于自身的優(yōu)勢競爭力，把我們能對企業(yè)帶來的效益訴求放在第一位。集中注意力考慮自身實力發(fā)展程度。
2、價格
這里價格可以理解為我們的預期工資待遇。根據(jù)不同的市場定位，制定不同的工薪預期策略，產(chǎn)品的工薪預期依據(jù)我們自身的實力，能為企業(yè)帶來的效益和自身的實力，制定合理的工資預期。過高和過低都會帶來負面效應。
3、分銷
分銷可以理解為通過自己的優(yōu)勢資源和優(yōu)勢人脈資源競爭崗位，減少應聘競爭壓力。
4、促銷
積極的營銷自己，在正式場合樹立自己良好的個人形象，更多的訴諸自己的求職愿望，通過多途徑、多方面實現(xiàn)自己的求職愿望。
自我營銷——4S理論分析
1、滿意
滿意強調(diào)企業(yè)要以顧客需求為導向，以顧客滿意為中心，企業(yè)要站在顧客立場上考慮和解決問題，要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首。在自我營銷中，就是從企業(yè)的需求出發(fā)，要求學習具備企業(yè)需要的人才，不再是傳統(tǒng)以我為中心，看我有什么技能，去尋找相應合適的企業(yè)。而是，針對企業(yè)的需求，我們通過學習去滿足企業(yè)的要求。
2、服務
為企業(yè)提供盡可能多企業(yè)需求的信息，詢問他們的要求，要將每位顧客都視為特殊和重要的人物，凡是以企業(yè)的利益為第一利益，滿足企業(yè)的需要，用真誠和熱情贏得企業(yè)的認可，時時刻刻想著企業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)當作自己的事業(yè)去奮斗。
3、速度
在求職和為公司服務的過程中，保證時間的效率，樹立良好的時間觀念。不早退、不遲到。尊重企業(yè)的時間。
4、誠意
面對其他應聘者的競爭，除了具有良好的職業(yè)技能外，更多的需要去真誠應對企業(yè)，不算計，不計較，用真心付出，獲得企業(yè)的認可。
總結
我們大學生的就業(yè)問題確實是一個艱巨性、長期性、復雜的問題，就業(yè)難的原因有多方面的決定，社會發(fā)展原因雖影響到我們就業(yè)，并且這個問題將會越來越受到社會各界的廣泛關注，有越來越多的人開始意識到大學生就業(yè)的緊迫性。我們一方面在希望學校的就業(yè)指導部門加大政策扶持力度、完善培訓機制、加強就業(yè)引導、提供信息服務等各個方面為我們大家提供有利條件之外，更加注意的是積極培養(yǎng)和學習自己相關的專業(yè)技能，內(nèi)因始終決定事物發(fā)展的方向和性質(zhì)，調(diào)整好自己的心態(tài)，同時就業(yè)講究策略，制定適合自己發(fā)展的就業(yè)方案，在合適的企業(yè)，合適崗位，找到適合自己的發(fā)展方向。
營銷策劃書2
一、市場定位與產(chǎn)品設計的定位
根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設計理念，最終完成產(chǎn)品定位。
具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標準建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。
二、市場推廣策劃
根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。
內(nèi)容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創(chuàng)作；媒體投放；公關活動策劃等。
具體內(nèi)容是：
（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
（2）項目核心賣點提煉。
（3）項目案名建議。
（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外，電播等）。
（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。
（7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行。
三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內(nèi)容包括：
1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。
3、銷售培訓，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。
4、布開營銷網(wǎng)絡，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。
5、銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。
6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。
房地產(chǎn)營銷觀念的`演變:
（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。
（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色。
（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產(chǎn)品的判斷力不足。
（4）市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關系上單向的“推”轉化到企業(yè)主導的“推”和“拉”結合的模式。
房地產(chǎn)營銷的類型 :
（1）房地產(chǎn)投資營銷。
（2）房地產(chǎn)定位營銷。
（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設計營銷。
（4）房地產(chǎn)形象營銷。
（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。
營銷策劃走向誤區(qū)：
（1）過分夸大營銷策劃的作用。
（2）忽視營銷策劃的作用。
（3）營銷策劃的“經(jīng)驗論”。
（4）技巧決定論。
（5）只講炒作不講實際。
營銷策劃書3
策劃目的：
建立一個目標市場能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司，使自己的公司在南陽市有立足之地。造福南陽人民，實現(xiàn)社會價值。
內(nèi)容摘要：
通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析，找到本公司的目標市場，進行市場定位，進而確定本公司的產(chǎn)品營銷策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書得以通過并執(zhí)行。
策劃內(nèi)容:
一、企業(yè)戰(zhàn)略：
建立一個覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時提供慶典、商業(yè)演出、開業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開工儀式等業(yè)務的綜合性、供產(chǎn)銷相結合的公司。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要，實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。
二、公司營銷環(huán)境分析：
企業(yè)的`營銷活動受制于營銷環(huán)境，要想使營銷活動順利進行，必須對營銷環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動的采取策略去適應環(huán)境。
1、宏觀營銷環(huán)境
人口因素：
1、據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計河南省平均每天有2145對新人走上紅地毯，其中南陽市最多，為約260對，這樣算來每年就有約94690對新人走上紅地毯。
2、隨著社會大背景的轉變，當代青年對婚慶服務的需求趨向多元化、時尚化、個性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會是我們公司的優(yōu)勢。
經(jīng)濟因素：
1、據(jù)調(diào)查，在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。
2、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務質(zhì)量。婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。
營銷策劃書4
一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的
1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營銷狀況
分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1.市場狀況
目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的'多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。
2.產(chǎn)品狀況
由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設計及營銷，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機。現(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3.競爭狀況
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。
4.宏觀環(huán)境狀況(略)
三、祝會和問題分析
1.機會 (威脅)分析
機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。
主要機會有：
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用系統(tǒng)，其應用具有習慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。 。
(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。
(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
四、營銷目標
總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，帶動和領導國內(nèi)中文應用軟件的開發(fā)和應用。
經(jīng)濟效益目標：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。
五、營銷戰(zhàn)略
1.營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”
以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點;
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2.產(chǎn)品定位(略)
3.產(chǎn)品結構(略)
4.銷售渠道(略)
5.價格政策(略)
(1)定價原則
拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;
扣率結合批量，鼓勵大量多批;
以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;
順應市場變化，及時靈活調(diào)整。
(2)同類產(chǎn)品價格(略)
(3)9000B價格(略)
(4)LOGO的使用及獎勵政策
①目的
樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，擴大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。
②方法(略)
6.產(chǎn)品供應
可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。
(1)訂貨9000B訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。
(2)生產(chǎn)每月預計產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。
(3)運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10天。
(4)儲存
1.在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售;
2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理;
3.大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運。
7.廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等) ②長期化;(時間)
③廣泛化;(傳播媒介)
④多樣化;(宣傳效果) .
⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)
(2)手段
①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;
②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告;
③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;
④設計精美的產(chǎn)品包裝。
(3)實施
①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;
②稍后推出誠征代理廣告;
③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告;
④適時推出促銷廣告。
8.產(chǎn)品維護及售后服務
(1)熱線電話;(北京)
(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)
(3)版本升級;(深圳)
(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)
9.行動方案
8月份
1.解決9000B存在的技術問題，確定GCS屯最終版本;
2.設計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;
3.推出9000B報紙廣告，征尋代理;
4.聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨
5聯(lián)系大用戶;
組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)。
9月份
進一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關系。
11—12月份
銷售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷。
1—2月份
銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結經(jīng)驗，調(diào)整計劃，制定下個半年計劃。
營銷策劃書5
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產(chǎn)技術和設備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
二、公司目標
1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷的策略
1、目標市場中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3。價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4。銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5。銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6。服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。
7。廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8。促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9。研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
10。營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
四、網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略
經(jīng)過精心的策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷的策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略的實施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的'推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。
（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
3。在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何； （3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件的列表，運用郵件的推廣；
（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
七、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我們網(wǎng)上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才。
營銷策劃書6
前言：九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業(yè)，是經(jīng)國家相關部門批準注冊的企業(yè)。主營大米，公司位于中國黑龍江哈爾濱市道里區(qū)哈爾濱市愛建路8-20A。九天水食品有限公司本著“客戶第一，誠信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長期的合作關系。
一、品牌整合
1）九天水品牌文化--四德五福
相傳在遠古，有一年，天大旱，數(shù)月無雨，河水干涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因為爭奪食物互相廝殺，大地上的子民越來越少。
在黃河岸邊，世代居住著一個叫琰的部落，部落的首領叫琰帝，
晚上做夢，夢見天托夢給他，叫他在天下子民中尋找九個人，分別在天的九個方向施祭拜之法達九天九夜，以成九九八十一之陰陽合數(shù)，天才能降大雨于世人。這九個人必須是天下至上至性之人，至仁、 至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財。
琰帝醒后，便開始尋找夢中所指的九個人，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的首領煌帝的幫助下，終于找齊九個至上至性之人。
九個人分別按夢中所說的九個方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個方向降大水于黃河兩岸，九天之水奔騰著匯聚在黃河，大地蘇醒，萬物復蘇，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來”來延續(xù)九天水的傳說。
從此，仁、 義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財成為百姓的五福。
2） 九天水品牌形象整合
1、企業(yè)理念識別（MI）
企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。
企業(yè)精神：奮發(fā)上進、自強不息
企業(yè)理念：仁--關愛顧客 關心員工 以仁為本
義--遵循道義 先義后利 以義為重
禮--尊重顧客 尊重員工 以禮為德
信--誠信經(jīng)營 言而有信 以信為則
企業(yè)目標：傳播中國福文化，與社會共上進，將九天水打造成高端的福品牌。
企業(yè)吉祥物： 九種水的姿態(tài)。
2、企業(yè)視覺識別（VI）
1、基本系統(tǒng)：
A：企業(yè)標識
B：企業(yè)標準色
C：企業(yè)標準字
2、應用系統(tǒng)：
3、企業(yè)行為識別（BI）
企業(yè)行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體
以雙贏為行為目的 以學習創(chuàng)新為行為動力
1、以公益為行為方式
出于對九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及MI的理論指導思想的考慮，九天水經(jīng)營的企業(yè)行為必須結合公益的形式執(zhí)行，易于被消費群體接受，有利于九天水食品企業(yè)良好社會形象的建立和企業(yè)與社會、消費者之間的關系維護。
2、以文化為行為載體
以企業(yè)文化為載體，將九天水食品及其企業(yè)所倡導的'理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費者對九天水有機大米建立長期消費情感和消費傾向，并營造一種生活文化氛圍。
3、以雙贏為行為目的
九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：
A、與顧客雙贏：
通過提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤。
B、與客戶雙贏：
通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤和市場價值。
C、與供應商雙贏：
通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和供應商共同享受利潤和市場價值。
D、與社會雙贏：
通過九天水食品的運營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進步和精神文明建設做出貢獻，達到良好的社會效益。
4、以學習創(chuàng)新為行為動力
九天水食品企業(yè)要建立上進的學習型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學習和創(chuàng)新為總體準則，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競爭力進行培養(yǎng)和鍛煉。
3）九天水大米品牌價值梳理
1、品牌核心價值：
營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金
--九天水有機大米。
2、品牌市場定位：禮品市場、團購市場及高端消費市場
3、品牌營銷主題：食福米 全家福
4、品牌標語：
送禮，送福米
過節(jié)，發(fā)福米
養(yǎng)生，吃福米
食福米 全家福
巧婦樂為福米之炊。
與生俱來的營養(yǎng) 專注百姓那一福
營銷策劃書7
一、項目介紹
由于資金有限，想想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè)。尤其我們是合作一齊開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契研究好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起，我們再必須一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下:
服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書-如風營銷策劃-如風營銷策劃
1、衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要貼合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人能夠吃好吃壞，有的還能夠自我家的，但人不能不穿衣服，更不能自我生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅僅講穿，還講究怎樣穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自我能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自我的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將應對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能明白自我該怎樣著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，并且自我對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，僅有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的.群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有必須的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，所以對風格、對時尚都有自我的喜好，其中相當部分人已有自我喜好的品牌，對新品牌的理解程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用研究了
從上頭數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，所以款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址(一齊研究)
雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，可是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:
1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在那里進行比較和選擇的機會就越多，所以若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
貼合以上條件的地方主要有xx路商業(yè)街、xx商業(yè)圈、xx商圈、一路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。
營銷策劃書8
一、摘 要
為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現(xiàn)狀，掌握受眾對吉首市房地產(chǎn)廣告的認知程度，發(fā)現(xiàn)該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位、表現(xiàn)形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設性的發(fā)展建議，提高廣告的宣傳效益，推動本地廣告業(yè)的發(fā)展與進步，**年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產(chǎn)交易展示會現(xiàn)場進行了深度訪談和詳細調(diào)查，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢調(diào)查、消費者廣告認知調(diào)查和吉首房地產(chǎn)廣告調(diào)查三部分。本次調(diào)查涉及房地產(chǎn)開發(fā)商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員、展銷會消費者和參觀群眾。
在此調(diào)查基礎上，我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進行訪問，使調(diào)查數(shù)據(jù)能如實反應吉首市房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀。
此次調(diào)查由不一Young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過前期的調(diào)查計劃和現(xiàn)場勘查，中期的計劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析，得出了有效結論。
二、調(diào)查背景
隨著國民經(jīng)濟保持快速發(fā)展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩(wěn)步提高，吉首市委、市政府及相關單位南遷帶動了乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構筑了房地產(chǎn)市場繁榮的社會經(jīng)濟基礎，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。
目前吉首市房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大，企業(yè)實力明顯增強，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首市房地產(chǎn)市場整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。
但隨著市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，吉首市的房地產(chǎn)市場比較復雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過20xx年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。
三、調(diào)查目的
1、通過在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會上的現(xiàn)場調(diào)查和訪談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料
2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現(xiàn)手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢，并找出其中的不足之處。
3、針對調(diào)查中的得出的結論，預測吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢，并對吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。
四、調(diào)查過程
1、調(diào)查前期計劃：在調(diào)查正式執(zhí)行之前，各訪員主動搜集和學習了此次調(diào)查的相關信息，同時，管理成員去交易會現(xiàn)場進行了初步的勘查。在了解現(xiàn)場情況之后，調(diào)查組長組織召開了一次前期討論會議，大家積極討論并由此確認了此次廣告調(diào)查的方向，調(diào)查范圍、對象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會現(xiàn)場搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料，在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀。與此同時，各訪員通過在交易會現(xiàn)場觀察房屋銷售情況，以及通過與工作人員或消費者的深度問答、交談來獲取專業(yè)人員與非專業(yè)人員對房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認識。
調(diào)查地區(qū)：（吉首地區(qū)），<1>吉首乾州新區(qū)吉祥嘉園（世紀廣場南側）吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會現(xiàn)場；<2>吉首市房產(chǎn)局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。
調(diào)查對象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會各樓盤銷售人員、房地產(chǎn)開發(fā)公司工作人員、交易會現(xiàn)場消費者及參觀者。
2、訪問完成情況：事先計劃調(diào)查交易會現(xiàn)場的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調(diào)查消費者或參觀人員15名。在實際調(diào)查過程中六位訪員如實完成工作，訪談有效率100%。
3資料處理方法和工具：資料采集技術之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進行深度分析和討論，對各種數(shù)據(jù)分類匯總，得出了有效且具有一定可信度的結論。
五、調(diào)查結果統(tǒng)計分析
房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國民經(jīng)濟中的一個重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對社會的貢獻和對國民經(jīng)濟的帶動作用，以及它出了問題對國民經(jīng)濟的副作用，都相當突出。面對20xx年的國際金融危機和吉首市的社會非法集資風暴，房地產(chǎn)業(yè)走過了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個相對的低谷。
（一）吉首市房地產(chǎn)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀90年代中后期，真正形成市場規(guī)模源于住房制度改革。1998年，國務院下發(fā)了《關于進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設》的通知，結束了長期以來的住房福利分配制度，明確了居民住房產(chǎn)權私有化和擁有住房渠道的市場化，社會對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策，如加強住房公積金管理，開展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀調(diào)控中不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷了一個從小到大、從弱到強的發(fā)展過程，成為推動吉首市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的新的增長點和重要支撐。自20xx年以來，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，但是隨著國際金融危機和該市非法集資事件的相繼暴發(fā)，房地產(chǎn)業(yè)在開發(fā)和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。
（二）吉首市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況
“十五”以來，特別是“十一五”以來，全市經(jīng)濟保持快速發(fā)展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩(wěn)步提高，市委、市政府及相關單位南遷而帶動乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構筑了吉首市房地產(chǎn)市場繁榮的社會經(jīng)濟基礎，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的'良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)，其數(shù)據(jù)如下變化：
1分別增長28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現(xiàn)出持續(xù)快速的增長態(tài)勢，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實現(xiàn)了“十一五”住房規(guī)劃的良好開局，投資總量連續(xù)幾年居全州首位。
2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大，企業(yè)實力明顯增強，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚，仍屬熱點產(chǎn)業(yè)，投資回報率高，在目前社會各行各業(yè)投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產(chǎn)市場，吉首市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家，開發(fā)企業(yè)隊伍規(guī)模空前，而經(jīng)過多年來宏觀調(diào)控的洗禮，部分企業(yè)的實力也得到明顯的提升，得到了社會及市場的認可；但是由于起步晚，準入門坎低，開發(fā)企業(yè)魚龍混雜、良莠不齊，少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過程中，受資金、實力的影響，走上了社會非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。
3、商品房價格穩(wěn)中有升，二手房市場趨于活躍。房地產(chǎn)開發(fā)投資的快速增長，推動了商品房價格的上升，經(jīng)過幾年來的發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)已具有一定的規(guī)模，商品房價格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根據(jù)統(tǒng)計，20xx年，吉首市的商品住宅成交均價為1454元/㎡，商業(yè)服務用房成交均價為4262元/㎡，20xx年，商品住宅的成交均價為1816元/㎡，商業(yè)服務用房成交均價5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡；20xx年，新建商品房成交面積為36、79萬㎡，20xx年新建商品房成交面積為24、18萬㎡，同比下降了34、27%，二手房市場，20xx年成交9、62萬㎡，20xx年成交8、94萬㎡，同比下降了7、07%。
4、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長、關聯(lián)度高，涉及到鋼鐵、水泥等數(shù)十個相關行業(yè)和服務業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展，其經(jīng)濟效應惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關行業(yè)，能夠直接或間接引導和影響經(jīng)濟的增長速度和運行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用，房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。
5、市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，我市的房地產(chǎn)市場比較復雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過20xx年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從20xx年算起，經(jīng)歷了近10年的風雨，大魚小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢門路，這是一個非正常的現(xiàn)象，**年我市的社會非法集資事件就充分說明了這一點，市場的全面改革與調(diào)整將是必然。經(jīng)過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。
（三）、分項內(nèi)容分析
房產(chǎn)樓盤及廣告分析
在參展的二十二個樓盤項目中，我們大致分為三個類型：
區(qū)域
房產(chǎn)項目
特點
第一類
老城區(qū)中心地帶
金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓
金領*湘域中央 萬基*武景家園
第一，地段佳。位于商業(yè)中心，醫(yī)院、學校、購物等十分便捷。
第二，小區(qū)規(guī)模小，戶型少。
第三，房價普遍居高，約2600-3000/平米。
第二類
老城區(qū)邊緣地區(qū)
建基*錦繡香江第二期、精誠*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園
第一，地段離商業(yè)中心稍遠，但是交通方便。第二，小區(qū)規(guī)模稍大。
第三，房價比第一類型的低，價位在2200-2400/平米。
第三類
乾州新城區(qū)
正陽*半山公館、中鐵置業(yè)*世紀山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽光。
第一，地段遠離市中心，基礎配備在完善中。
第二，小區(qū)規(guī)模大，大多是高檔社區(qū)，提供公寓、別墅等多種選擇。
第三，價位在2500/平米左右。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，由于類型的不同，三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類進行。
第一類
1、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越，在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O計相對較簡單，宣傳聲勢較弱。
2、廣告訴求點側重：城市配套服務齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強調(diào)自身的地段優(yōu)勢。例如，湘域中央廣告語：在中央做城市的主人；武景家園廣告語：城市中心，品味精致。
3、廣告形式單一，基本以戶外廣告為主，參展交易會的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。
4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。
第二類
1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類力度更大，傳單設計更精美，展廳布置也稍顯氣派。
2、廣告訴求強調(diào)小區(qū)在設計和周邊自然風景上的優(yōu)勢，更側重居住品質(zhì)。例如，瑞苑廣告語：臨水而居給生活一個新高度；中港花園廣告語：純居住醇享受。
3、廣告形式多樣，多通過報紙、廣播、短信、戶外等媒體進行廣告宣傳。
第三類
1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設計精致，展廳現(xiàn)場隆重，盡顯高貴氣息。
2、廣告訴求在強調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會地位和個人品味的象征。例如，帝景廣告語：多數(shù)人的夢想，少數(shù)人的生活；綠水金邸廣告語：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌，增加消費者的購房信心。例如，世紀山水廣告詞：世紀山水、世紀建筑、世紀品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn)，相信品牌的力量。
3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶外等多種宣傳媒體。
4、樓盤從一開始就有專門的房產(chǎn)策劃公司負責宣傳，并且大多都是來自長沙的廣告公司。
消費者購買房產(chǎn)的行為特征分析
1、消費者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩(wěn)定的收入，接觸媒體種類多，對生活品質(zhì)相對要求高些，希望有自己獨立的可控的生活空間。
2、消費者的購房目的有多種，主要是父母為兒女買房，新婚夫妻購置新房，老人為自己和老伴買房的，也有買房是為了投資。
3、消費者購房的影響因素主要表現(xiàn)在：價格，交通，戶型。一般來說，樓梯房要比電梯房受歡迎些。
4、消費者獲取信息的媒介：電視，網(wǎng)絡，電臺，戶外等
七、結論與建議
總結：
1、大樓盤，規(guī)模化開發(fā)成為一種趨勢。故此，像第三類樓盤的高質(zhì)量的廣告宣傳會成為今后吉首地區(qū)房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢。
2、吉首房產(chǎn)開發(fā)依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費者在持錢觀望。故此，房地產(chǎn)的廣告戰(zhàn)會越來越激烈。
3、受融資事件的影響，消費者群體中購房投資者（炒房者）大量減少，導致目前階段的廣告對象有所改變。
4、純住宅小區(qū)成為開發(fā)熱點。經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的分離是必然的。
5、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達地區(qū)的先進的購房理念通過廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費者的購房理念。
建議：
1、吉首本地的廣告公司需要增強實力，滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。
2、隨著人們對居住條件要求變高，房產(chǎn)的宣傳勢必要對住宅條件更有側重。
3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸，故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費者才能放心的把錢花在樓盤上。
4、開發(fā)商和策劃商雖然引進了先進的住房理念，可是同時也要注意本地消費者的不同情況和需求，在樓盤設計和宣傳中作出適當調(diào)整，特別需要注意的是，理念需要與實際的住房條件必須相結合，切不可掛羊頭賣狗肉，挫傷消費者的購房信心，破壞房地產(chǎn)廣告市場秩序。
營銷策劃書9
前言
佳能公司自1937年創(chuàng)業(yè)以來，始終以創(chuàng)造世界一流產(chǎn)品為奮斗目標，積極推動事業(yè)向多元化和全球化發(fā)展，其研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售活動在全球展開，并通過在美 洲、歐洲、大洋洲、亞洲和日本地區(qū)建立區(qū)域性總部，展開全球化多種經(jīng)營戰(zhàn)略。 目前，佳能在全球以光學為核心的個人消費產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品以及工業(yè)產(chǎn)品等領域發(fā) 揮著巨大的作用。
基于“共生”理念，1996年，佳能啟動旨在實現(xiàn)以技術服務社會，成為全球范 圍內(nèi)被信賴、受尊敬的企業(yè)這一目標的“全球優(yōu)良企業(yè)集團構想”，積極推行“整 體最佳”和“重視利潤”的意識改革和經(jīng)營革新活動，構建了今日佳能的企業(yè)體制。
20xx年佳能集團營業(yè)額達到348.83億美元。由于連續(xù)幾年的出色業(yè)績，佳能于20xx年被《商業(yè)周刊》雜志列入“全球最佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股子公司已達241家公司，員工168,879人。（此數(shù)據(jù)截止至 20xx年12月31日）
一．市場分析
（一）佳能數(shù)碼相機品牌市場發(fā)展歷程
1、最初的嘗試
IXUS是佳能一個歷史相當悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APS（Advance Photo System）膠卷的IXUS系列數(shù)碼相機。不過仍然采用銀鹽感光材料的APS技術被時間證明是相機數(shù)碼化過程中一個失敗的嘗試，最終，可重復使用的長壽命半導體感光元件一統(tǒng)江湖，APS被掃入歷史文物堆。但IXUS的設計理念——“更小巧的體積，更簡潔的操作”卻被保存下來并沿用至今。
2、DIGITAL IXUS的登場。
20xx年，APS敗局已定。佳能開始了IXUS系列在數(shù)碼化方向的嘗試。5月，佳能推出了DIGITAL IXUS。它采用了1/2.7英寸，211萬像素的CCD感光元件，最高分辨率1600×1200，背面有一塊液晶屏，伸縮非球面鏡頭，使用CF卡存儲，不銹鋼外殼磨砂表面。其后IXUS卡片機擁有的絕大部分流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。這個型號全球一共賣出了80萬臺。
20xx年推出的IXUS 300和20xx年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改進版本。外形略微有所差別，鏡頭升級到3倍光學變焦，手動功能改全自動。
3、精巧與高像素的初步爭斗
20xx年10月，佳能發(fā)布了IXUS的i系列第一款，這個子系列體現(xiàn)了對時尚和精巧的極致追求，該機異常輕巧纖薄，厚度只有 18.5mm，重量僅僅100克。為此佳能不得不在性能上做出重大犧牲。IXUS i 采用了39mm定焦鏡頭，放棄了旁軸取景模式，只使用液晶屏取景。不過IXUS i也增加了拍攝3分鐘320×240解析度有聲短片的功能
20xx年2月發(fā)布的三款相機全部有短片拍攝功能。并且在性能上逐級拉開檔次。低檔的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光學變焦和300萬像素，中檔的IXUS 430是去年IXUS 400的后繼，IXUS 500是該年旗艦，CCD像素突破(促銷產(chǎn)品、主營產(chǎn)品)500萬
4、技術的成熟與卡片化的時代
進入20xx年以后，數(shù)碼相機的競爭已經(jīng)開始白熱化，在時尚相機的細分市場上，卡西歐的Z系列憑借著超薄身材席卷市場，索尼也推出了T系列加入了戰(zhàn)局，競爭的重點已經(jīng)轉向外觀，而IXUS厚重的體積帶來的頹勢已經(jīng)非常明顯，雖然推出了IXUS i，但是定焦的缺憾極大地損害了競爭力，因此佳能也不得不在厚度上為IXUS做了大手術，20xx年10月，佳能真正能稱為卡片機的IXUS機型終于推出了，這就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。IXUS 30/40體現(xiàn)了佳能在鏡頭技術上的創(chuàng)新和突破(促銷產(chǎn)品 主營產(chǎn)品)，它采用 5 組 6 枚的光學結構。這是佳能獨有的UA鏡頭，即超高折射率的玻璃鑄磨非球面鏡片，焦距相當于35mm
膠片機的35-105mm，微距3cm，最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同時，還實現(xiàn)了 3倍光學變焦鏡頭的超小型化。
鏡頭技術的突破讓這2款相機比IXUS以前的產(chǎn)品在外形上更加纖細輕巧，厚度僅僅為20.7毫米，重量130g。
IXUS 30/40 對佳能來說是個新起點，從這兩款機型開始，佳能將大量新技術運用到卡片機上。除了新的透鏡技術外，一直停留在1.5英寸的液晶屏被升級為2.0英寸11.8萬像素的低溫多晶硅彩色液晶屏。并且采用了佳能DIGIC II圖象處理器，繼承了佳能在消費DC領域畫質(zhì)良好的傳統(tǒng)。另外IXUS 30/40的短片攝像功能也獲得加強。從它們開始，IXUS徹底放棄CF接口，轉而采用SD/MMC 卡作為存儲介質(zhì)。
5、IXUS的兩頭繼續(xù)發(fā)展（20xx年）
IXUS 40的像素只有400萬，而同期發(fā)布的IXUS i5卻有500萬，所以20xx年上半年照例有一款升級型推出，這就是IXUS 50，把CCD升級到500萬像素。從技術上來說佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50，硬拖后半年，完全是產(chǎn)品線戰(zhàn)略策劃的結果。 當然，IXUS 50性能還是有一定提升，主要是新增加了Quick Bright功能，可以在周圍光線強烈的情況下清晰觀看背部液晶屏。另外還增加了一個 HOLD按鍵，用來在拍攝后長時間觀看圖片而不需要回放。
值得一提的是，佳能在這一時期升級了IXUS的PC數(shù)據(jù)接口，采用了傳輸率更高的USB2.0接口，以提供更加快捷的數(shù)據(jù)傳輸能力。
根據(jù)市場回饋，IXUS 50的發(fā)熱問題比較明顯，用戶對其沒有電量提示還有半按快門不顯示快門光圈等小毛病表示不滿。
同在20xx年3月發(fā)布的IXUS 700是700萬像素的版本。外形上更加注重體現(xiàn)“流暢的曲線”設計。IXUS 50的一些新功能，例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按鍵，同樣被應用在IXUS 700上面。另外，IXUS 700還有一個比較特別的地方，就是把撥盤設計到了背面，這個設計的實用性比較強。
6、IXUS的最新發(fā)展
20xx年3月，佳能再度發(fā)布IXUS系列的3款新機——IXUS60、IXUS65、IXUS 800 IS。這一次發(fā)布的產(chǎn)品在細節(jié)上有很多改變。IXUS60/65的CCD都升級到600萬像素，ISO提高到800，增加了自動高感光度功能，這點非常有利于提升黑暗中拍攝畫面的質(zhì)量。此外還具有16：9寬幅拍攝格式。除了上述，IXUS背部液晶屏像素提高到17.3萬至于兩者之間的區(qū)別，主要就是IXUS60采用了2.5英寸液晶屏，而IXUS65采用了3.0寸超大液晶屏，另外外形設計也頗有些不同。
IXUS 60/65還有一個非常特別的地方，佳能第一次在非 IXUS i系列型號中取消了旁軸光學取景器，只提供了單液晶屏取景。旁軸光學取景器的好處是拍攝時可以關閉LCD節(jié)省電池電力以獲得更多的拍攝張數(shù)。但壞處就是存在像差，無法觀看到實際拍攝效果。也許設計師認為現(xiàn)在的用戶絕大多數(shù)都愿意開著LCD拍照，光學取景器可有可無，故干脆取消掉。故，佳能是一步一步邁向今天，形成目前的市場規(guī)模。
(一)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展
1 、第一梯隊優(yōu)勢明顯：佳能目前就中國市場位居榜首，20xx年佳能、尼康、索尼、三星保持了領先優(yōu)勢，其中索尼與尼康在提高用戶關注度方面進步明顯。其他品牌影響力較弱，國內(nèi)品牌愛國者與明基所占關注份額很小。GE通用電氣高調(diào)進入消費類數(shù)碼相機市場，但尚未表現(xiàn)出后來居上的勢頭。
雖然數(shù)碼相機市場的快速發(fā)展為各品牌發(fā)展提供了空間，但佳能、尼康等領先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。
2 、二線品牌競爭激烈：20xx年中國用戶對數(shù)碼相機的需求旺盛，數(shù)碼相機的普及進
程加快。廠商加快新品投入、縮短產(chǎn)品升級換代周期，以更高性能、更佳外觀設計持續(xù)刺激中國用戶的需求，推動整體市場快速發(fā)展。
20xx年800萬像素消費類數(shù)碼相機是市場主流。由于廠商的推動和用戶需求的提升，1000萬像素與1200萬像素機型在20xx年下半年受到用戶越來越多的關注。另，市場普及進程加快，中低端消費類數(shù)碼相機被用戶視為時尚消費品的趨勢明顯，外設設計是否時尚、美觀成為決定產(chǎn)品銷售狀況的重要因素。
(二)消費者分析
隨著人們的生活水平的提高，數(shù)碼相機從原來的奢侈品變成了現(xiàn)在的'日用品，這與精神文化主導的今天有著千絲萬縷的聯(lián)系。
1、消費者擁有數(shù)碼相機的比率
通過調(diào)查數(shù)據(jù)表明，有51%的消費者已經(jīng)擁有數(shù)碼相機產(chǎn)品。在沒有數(shù)碼相機而有近76％的消費者表示近期會購買數(shù)碼相機，而在已經(jīng)擁有數(shù)碼相機的消費者中，依然有35%的人群打算將舊的數(shù)碼相機升級更換為新的款式，這說明數(shù)碼相機市場還遠遠未達到飽和的狀態(tài)，即使對于已經(jīng)擁有數(shù)碼相機的消費者而言，依然能夠開發(fā)出二次購買的市場，發(fā)展?jié)摿薮螅袌銮熬笆謴V闊，雖然目前市場競爭激烈，但進入這一領域還是有一定機會。
2、購買數(shù)碼相機考慮最多的因素
通過調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在消費市場越來越成熟的今天，消費者的消費行為變得越來越理性，他們一般都會在綜合權衡成像質(zhì)量、功能、價格、品牌、外觀、售后服務、產(chǎn)地各種因素后作出決策。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，作為數(shù)碼相機最本質(zhì)的屬性，成像功能已經(jīng)成為制約消費的最大因素，有近53%會看重數(shù)碼相機的成像質(zhì)量。技術的也發(fā)展使數(shù)碼相機的功能呈多向發(fā)展，全面開花，功能和價格的重視程度分別能占21%和13%。數(shù)碼相機品牌繁多，質(zhì)量良莠不齊，有10%的消費者會更看重品牌的選擇，而相對于其他消費電子產(chǎn)品而言，著重數(shù)碼相機的外觀和售后服務的消費者只占2%和1%，只有極個別消費者重視數(shù)碼相機的產(chǎn)地。
3、購買數(shù)碼相機時消費者對具體功能參數(shù)的要求
從調(diào)查數(shù)據(jù)表明，數(shù)碼相機的CCD尺寸是消費者最為敏感的技術參數(shù)，對此最為重視的消費者占調(diào)查總數(shù)的35%，表明了消費者對于目前數(shù)碼相機廠商將CCD尺寸越做越小表現(xiàn)出一定的不滿，同時也從側面看出消費者對數(shù)碼相機畫質(zhì)的重視。排行關注度第二名到第四名分別是數(shù)碼相機的手動功能，有效像素和光學變焦倍數(shù)，各占調(diào)查總數(shù)的20%，18%和16%，表明目前的消費者已經(jīng)從以前的純像素論發(fā)展成為了今天的多方面均衡評價。除了前面四項，剩下的可更換鏡頭，LCD大小、多媒體播放、配件擴充性和USB2.0接口的受關注程度都相對較低，總數(shù)加起來只占10%。
4、數(shù)碼相機市場消費偏好
從調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費者對各種類數(shù)碼相機的消費偏好都比較平均，其中最受消費者歡迎的是實用手動型機型，占總數(shù)的25%，其次是數(shù)碼單反機型，占總數(shù)的24%，接下來是占19%的時尚卡片數(shù)碼相機，16%的經(jīng)濟家用相機和15%長焦高端消費數(shù)碼相機。表明了目前購買數(shù)碼相機的人群主要是以攝影愛好者和發(fā)燒友為主，他們重視數(shù)碼相機的手動拍攝功能和可擴充性，家庭用戶也占有一定的比例，但是相對而言不及攝影愛好者多。
5、對數(shù)碼相機有效像素的要求
從調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費者對于數(shù)碼相機的有效像素的要求較上一年相比有了更進一步的提升。約有47%的消費者更傾向于購買700-800萬像素級的數(shù)碼相機，而傾向于選擇有效像素相對偏低的500萬-600萬的消費者僅占27%。不可忽視的是，約有23%的用戶傾向于選擇900-1200萬有效像素的數(shù)碼相機，表明了數(shù)碼相機市場正逐步向專業(yè)化發(fā)展
營銷策劃書10
一、項目介紹
1、產(chǎn)品名稱
xx瓷磚
2、產(chǎn)品技術特點
xx是技術的先鋒，經(jīng)典與時尚的倡導者。在xx，生產(chǎn)好的產(chǎn)品意味著不懈的努力，不斷地投資于新型材料的研究與開發(fā)，堅持使用最好的原材料，積極運用先進的生產(chǎn)技術和設備，始終引領瓷磚潮流，成為瓷磚行業(yè)的風向標。
二、市場環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境
借五一銷售旺季契機，緊抓5月銷售旺季，利用上半年訂貨會的價格優(yōu)勢，以更大的力度、更豐富的`產(chǎn)品搶占市場份額，強力帶動整體產(chǎn)品銷售，并確保完成上半年訂貨會任務；同時借本次促銷，整理、鍛煉團隊，展現(xiàn)團隊積極的精神風貌，提升團隊士氣；
2、競爭者分析
xx瓷磚的主要特點：進口品牌、釉面通體。主要競爭品牌有：諾貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎、新中源、東鵬、斯米克、冠軍、金意陶等。其中尤以諾貝爾、馬可波羅業(yè)績最為突出。
3、品類消費者分析（對同類產(chǎn)品的消費特征）
在中山做得最好得是諾貝爾，每年得銷售額在4000萬以上，高端樓盤瓷磚多以諾貝爾為主。工程基本有分公司運作，而商場則由幾個經(jīng)銷商運營。諾貝爾在各主要建材市場均有較大的店面，而且位置都非常好。
馬可波羅，經(jīng)銷商非常有實力。除在各大建材市場有較大，而且還建了一個超過20xx平方米的旗艦店，非常壯觀。馬可波羅在裝飾渠道做的非常好。和幾大裝飾公司均有長期合作關系。
三、目標市場描述
1、主要目標市場
目標商場：大信新都匯、假日廣場、華潤萬家、利和廣場、興中廣場、吉之島
目標學校：中港幼兒園、博文幼兒園、機關第一幼兒園、機關第二幼兒園、萬科幼兒園、石岐區(qū)中心小學、實驗小學、水云軒小學、三鑫學校、東區(qū)小學、西區(qū)中心小學
2、目標消費者的特點分析
xx一直推崇經(jīng)典與時尚、自然與休閑的生活品味，xx瓷磚的客戶群體為：白領、骨干、精英。
3、市場前景評估
xx的目標是：以新穎美觀，優(yōu)質(zhì)超值的產(chǎn)品為客戶提供理想的室內(nèi)環(huán)境，創(chuàng)造完美設計的解決方案，讓顧客安全滿意，使xx瓷磚成為中國高檔瓷磚領域的主力軍，一個占領中國建陶市場塔尖的王者。
四、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品的優(yōu)勢點分析
xx瓷磚的主要特點：進口品牌、釉面通體。
五、價格策略
1、時尚衛(wèi)生間699元
活動期間，精選多個名品衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造專屬空間，699元即可帶走。
六、渠道策略
1、長度規(guī)劃一、設計師渠道政策：
活動時間：即日起至20xx年5月17日
（1）設計師渠道激勵政策：帶客戶進店有禮（原有返點方案不變）洗手間套餐返點：5%，全屋套餐返點10%，臻石返點25%，石材返點20%，
瓷質(zhì)釉面磚返點10%。
活動期間，設計師報備且由本人親自帶客戶進店品鑒，即送壹加壹100元購物卡1張（每戶僅限一次）
（2）品鑒活動：
活動目的：第一品鑒產(chǎn)品；第二傳遞活動信息；第三交流情感。
4月11日~5月10日，家裝組每人至少邀請一波設計師到店品鑒，分4周安排設計師到店品鑒，每周3~4人，設計師為精準且大牌或手頭有客戶資源。
形式：以進口紅酒+火鍋美食/海鮮美食品鑒。
費用：300~400元/次
參與品鑒的設計師，贈送xx定制大白公仔
2、老客戶渠道
活動時間：即日起至20xx年5月10日
老客戶渠道激勵政策：
（1）老客戶重復購買：老客戶重復購買，享受老客戶折扣（9.7折）；
（2）老客戶帶新客戶：老客戶帶新客戶成功下單（交納全款后），新客戶同樣優(yōu)惠折扣（9.7折）；
（3）老客戶帶新客戶成交一單即送大浴巾一盒。
3、媒體宣傳渠道
根據(jù)中山實際情況，擬投放小區(qū)戶外廣告、電臺、短信以及DM單張派發(fā)等媒體投放。
（1）短信精準營銷：針對高端精準小區(qū)，購買有裝飾需求的小區(qū)業(yè)主，進行活動優(yōu)惠宣傳信息發(fā)送。
費用：10萬條，0.1元/條，共1萬元。
七、促銷策略
重點小區(qū)戶外廣告投放：
1、精準高檔樓盤：
凱茵新城、世紀新城、遠洋城、龍灣國際
2、操作方法：
1、在精準高檔樓盤門口排放廣告桁架
2、通過邀請專業(yè)設計師使用我司產(chǎn)品（側重新品）根據(jù)戶型設計效果圖在店面展示。
2、通過電話營銷人員預約客戶到店參觀。
3、精準樓盤廣告起輔助效應。
3、戶型效果圖展示方式：
1、平面展示：利用店面一版墻做為精準樓盤設計師出來各個空間效果圖展示
2、立體展示：每個店面安排一臺電視排放最醒目的位置做效果圖立體展示
4、客戶邀約：
每周末在小區(qū)開展活動邀約客戶（以上樓盤在活動期間排放一個行架，每星期六、日安排業(yè)務人員在現(xiàn)場排放樣品與活動X展架，邀約客戶到展示參考意大利名師設計效果圖）
5、費用待定：
6、電臺廣告：
7、終端店面渠道
1、店外常規(guī)：拱門、橫幅、堆箱、戶外店面的門口包裝、有玻璃外圍店面可貼海
報等。
2、店內(nèi)常規(guī)：DM單頁、X展架、三腳畫架、吊旗、地貼、促銷產(chǎn)品的價格貼、常規(guī)產(chǎn)品價格貼、堆箱等。
3、特別展示：配合本次促銷主題，活動期間，店面收銀臺需放置進店禮品堆頭，禮品需自行采購；
八、營銷預算
費用預算
（一）傳播費用預算：
合計總費用：66030元，其中符合總部報銷的費用為27300元（50%原則）
（二）營銷禮品費用：
（三）傳播費用預算+營銷禮品費用=78930元
營銷策劃書11
一、項目名稱：生態(tài)豬養(yǎng)殖
二、市場分析
（一）環(huán)境分析
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們生活水平的大幅提高,使得人們對食品衛(wèi)生安全的要求越來越高.這就要求廣大的食品業(yè)者提供出更加高品質(zhì)的綠色食品。可以想到不久的將來生態(tài)、環(huán)保、綠色、有機將是形容農(nóng)產(chǎn)品的最好詞語。豬肉又是咱中國老百姓餐桌上的主角，有著其他食物所難以替代的位置。在食品市場、食譜搭配上都占有絕對高的地位。
（二）消費者分析
近些年我國市場對生態(tài)豬肉需求量每年都在增加，尤其是現(xiàn)在消費者提高食品安全意識，注重健康飲食，可推測今后很長一段時間內(nèi)生態(tài)豬肉在市場供應上有很大的市場優(yōu)勢和前景。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃
（一）市場細分
豬肉是我國大多數(shù)人的'主要肉食品類，在我國有著強大的消費市場。隨著收入水平的提高，人們越來越注重健康，對食品的安全環(huán)保和營養(yǎng)價值要求越來越高,廣大消費者吃動物怕有激素吃植物怕有毒，因此對食品安全訴求強烈,而在食品行業(yè)中,養(yǎng)豬的投資價值和商業(yè)價值非常高.
（二）目標市場選擇
回歸自然，利用現(xiàn)代高科技，采取自然的和生態(tài)的飼養(yǎng)方式，不追求高增長速度而追求中低增長速度以便獲得優(yōu)質(zhì)豬肉。走高端路線，生產(chǎn)出讓人們買得放心，吃得安心的豬肉。
（三）市場定位
無污染無激素的綠色豬肉。
四、營銷組合策略
產(chǎn)品定位：無污染無激素的綠色豬肉
定價：根據(jù)成本來定，比一般豬肉肯定要貴一些。
五、渠道策略
1.與大型超市合作，在生鮮區(qū)有專門標志，推廣人員。
2.公司在各城市高檔菜市場開設專賣店，有專門的標志和店面設計。
3.對公司產(chǎn)品進行網(wǎng)絡宣傳銷售，主要是宣傳我們的理念，還有圖片展示。
4.由客戶親自到養(yǎng)殖廠挑選，購買。
六、促銷策略
廣告推廣主題確定為 ：“生態(tài)肉、健康肉、口福肉”在傳播上盡量凸顯生
態(tài)豬肉。
七、投資回報分析
我們的盈利主要來自于：
1、種苗供應利潤。
2、生豬銷售利潤
3、零售點的銷售利潤。
4、統(tǒng)一購銷的傭金、差價。
八、風險分析
任何投資項目都存在風險，特別是養(yǎng)殖，因為它涉及很多方面因素，受很多條件影響。在資金投入上。
在市場風險上。養(yǎng)豬業(yè)市場風險較大，首先是目前生豬價格波動仍然較大，直接影響經(jīng)濟效益；再次是飼養(yǎng)成本包括人工成本、飼料等生產(chǎn)資料成本漲價影響。最后是疫病風險,特別是重大傳染病風險，將對養(yǎng)豬業(yè)構成毀滅性打擊。所有這些，只要我們提高生產(chǎn)水平，降低生產(chǎn)風險，從飼養(yǎng)工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發(fā)病率、死亡率；同時加強核算，提高集約化管理水平，加強環(huán)保配套，全面應用生態(tài)養(yǎng)殖，將極大降低各種風險，提高經(jīng)濟效益。
營銷策劃書12
創(chuàng)意營銷是通過營銷策劃人員，思考、總結、執(zhí)行一套完整的借力發(fā)揮的營銷方案。下面是小編整理的校園的創(chuàng)意營銷賽策劃書，希望對家有助！
前言：為貫徹經(jīng)濟學會“普及經(jīng)濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校學生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學院團與經(jīng)濟學會研究決定，經(jīng)濟學會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷賽。
一、賽主題
激發(fā)創(chuàng)意靈感，把握營銷時機
二、參賽時間
XX年4月上旬XX年5月上旬
三、參加對象
安師全日制在校本科生
四、參賽形式
團隊形式參加（46人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學院組隊，強強聯(lián)合。五、比賽進程
（一）比賽報名：
4月9日4月11日。經(jīng)濟管理學院學生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學院學生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）
（二）作品提交：
報名結束后，根據(jù)賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓，并對賽所設置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。
（三）初賽：
4月20日，由專業(yè)教師組成的賽評審團依據(jù)各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰(zhàn)）。
（四）復賽(營銷實戰(zhàn))：
4月底，由“樂天瑪特”型超市全程贊助支持。超市提供商品，賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的'商品進行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。
（五）決賽：
5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現(xiàn)場答辯。現(xiàn)場頒獎及表彰。
六、獎項設置與學分認證
對于參賽同學，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學分認證，認證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。
七、注意事項
1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知賽的相關細節(jié)。
2、各團隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。
3、賽期間如有疑問，請聯(lián)系賽負責人
營銷策劃書13
學院:工商管理學院
班級: 09市場營銷2班
姓名： 毛曰
學號：200920020216
日期:20xx年06月28日
一、 策劃目的
活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。
活動目的：擴大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。
二、營銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1.行業(yè)分析：
眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2.市場分析：
在運動品牌市場上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。
（二）消費者分析
1. 現(xiàn)有消費群體的構成：
（1）現(xiàn)有消費者的總量：達到上十萬人 。
（2）.現(xiàn)有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
（3）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學生、工薪階級。
（4）現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 現(xiàn)有消費者的消費行為：
（1）購買的'頻率：每兩個月一次。
（2）購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主。
（3）購買的地點：專賣店。
3. 潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡: 中老年人
職業(yè): 工薪階級
受教育程度：高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。
（三）產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特征分析:
（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。
（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2. 產(chǎn)品定價：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。可是作為國產(chǎn)運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。
3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強對產(chǎn)品外觀的設計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4. 產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種
企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
5. 產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。
6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：
（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。
（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：
a. 李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。
c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，
（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業(yè)在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，
（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，
（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，
2．企業(yè)的競爭對手：
（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產(chǎn)運動品牌（如安踏、特步），
（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份
額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地，
3. 企業(yè)與競爭對手的比較：
（1）機會：所在地區(qū)競爭對手少，
（2）威脅：競爭對手數(shù)量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據(jù)市場份額
（3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費市場廣大，
（4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，
三、營銷現(xiàn)狀和社會分析
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。
據(jù)有關統(tǒng)計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質(zhì)量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。
四、產(chǎn)品營銷策略
1. 銷售方式：
（1）組合產(chǎn)品銷售：以套裝（包括帽子、服飾和鞋子）的形式進行產(chǎn)品銷售。
（2）為大學生提供專業(yè)的運動套裝。
（3）在節(jié)假日進行打折促銷，并配以購買李寧產(chǎn)品得抽獎機會，買200送100，等優(yōu)惠活動。
2. 銷售渠道：
（1）分銷：采取多種渠道進行產(chǎn)品銷售，尋找多方買家和市場，量大從優(yōu)。
（2）促銷：在節(jié)假日進行打折促銷活動，在學校開學期間推出學生套裝系列和學生親情價。
（3）校園代理人：在各大高校尋找代理人，在校園里設立營銷網(wǎng)點，占據(jù)大學生市場。
（4）網(wǎng)絡營銷：在淘寶、阿里巴巴等專業(yè)化網(wǎng)絡交易網(wǎng)站上開設李寧專賣店，在網(wǎng)絡上進行產(chǎn)品銷售。
3．廣告策略：
（1）在街道處設置廣告宣傳板。
（2）贊助各大高校的大型活動，在會場和校園內(nèi)展示李寧的廣告牌，顏色鮮艷，色彩對比強烈，廣告創(chuàng)意新穎，突出李寧公司的形象和企業(yè)文化。
（3）在各大高校舉辦以李寧冠名的體育、娛樂活動，加強李寧在大學生市場的影響力。
五、推進步驟
1、媒體組合：充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（CM）為主，網(wǎng)絡、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。 2、 選用媒介：
（1）報紙：《體壇周刊》
（2）理由：上述報紙屬權威性，發(fā)行量大。
（3）雜志：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》，主要安排封二，封三（專業(yè)雜志盡量爭取封面封底）。
（4）電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高，且覆蓋面廣的電視臺；CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節(jié)目前后的黃金時間播出。
（5）網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁）
六、費用預算
1、報紙：
《體壇周刊》 6次×40000元=240 000
《人民ri報》 6次×50000元=300 000
2、雜志
《當代體育》 25 次×10000元=250 000
《體育畫報》 25 次×10000元=250 000
《NBA時空》 25 次×10000元=250 000
3、電視
中央一套60天×2次/天×5000元=600 000
中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000
中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000
4、因特網(wǎng)
雅虎60天×5000元=300 000
搜狐 60天×5000元=300 000
新浪 60天×5000元=300 000
網(wǎng)易 60天×5000元=300 000
5、其他費用200 000
6、總計4 430 000
營銷策劃書14
一、 營銷策劃的目的與任務
本次策劃是一次網(wǎng)絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上得到廣大網(wǎng)絡消費人群的認可。
二、 產(chǎn)品概況
休閑食品的最主要賣點是其獨特美味或者消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品和其他食品的區(qū)別不應與產(chǎn)品形態(tài)劃分，而要用產(chǎn)品的賣點和功能來劃分。
三、 市場環(huán)境分析
1、 休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
2、 網(wǎng)絡消費者分析：網(wǎng)絡用戶分析、網(wǎng)絡購物的迅速傳播
3、 休閑食品特征分析：
(1)、年輕消費群體崛起
(2)、健康食品居于主導地位
(3)、休閑食品的種類不同，受歡迎的程度也很大不同。
(4)、高收入家庭成為休閑食品消費主流
(5)、產(chǎn)品更新速度快
四、 STP分析
1、 休閑食品顧客群體分析
2、 網(wǎng)絡銷售目標顧客群體的劃分
3、 目標市場的選擇與定位
五、 網(wǎng)絡營銷盈利模式
1、 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式
2、 新的衍生盈利模式
六、 4P營銷組合
1、 針對產(chǎn)品方面：
2、 針對渠道方面;
(1)、開辟手機網(wǎng)絡商店
(2)、網(wǎng)絡實體配合經(jīng)營
(3)、建立代購點
(4)、傳統(tǒng)的郵遞
3、針對價格方面：
(1)、憑卡打折
(2)、定時定量競拍
(3)、積分兌換
4、針對促銷方面：
(1)、游戲兌換
(2)、免費抽獎
(3)、互動答題
七、 營銷策略選擇
概念解說
營銷策略 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的'產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。我們根據(jù)蘇伯湯的優(yōu)點、缺點以及其目標市場定位選擇以下網(wǎng)絡工具為其主要的營銷策略：
1.博客營銷 其內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術、食譜、營養(yǎng)保健等相關主題，并以生活流行話題進行補充，轉載當前最受關注的帖子拉升博客人氣;并和相關網(wǎng)站進行友情鏈接，擴大博客影響力。
2.網(wǎng)絡視頻 制作休閑食品相關視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)休閑食品方面、快捷、安全的特點。
3.網(wǎng)絡廣告 網(wǎng)絡廣告目的：經(jīng)過數(shù)月的廣告攻勢，在消費者心目中初步建立公司產(chǎn)品知名度和影響力。
刊登的目標網(wǎng)站：在以白領和學生為主流人群的網(wǎng)站上刊登企業(yè)廣告。
4.B2B 在中國制造網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡平臺上發(fā)布相關信息，突出產(chǎn)品特點。
5.網(wǎng)站推廣 企業(yè)網(wǎng)站推廣
6.電子海報 制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報。
把我們所做的視頻及博客精品內(nèi)容還有電子海報發(fā)布到校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)等知名的公開網(wǎng)站上，增加在即將步入職場的大學生群體中的影響力;到校內(nèi)群、QQ群、盒子群、天涯論壇等與健康、營養(yǎng)保健、食品等相關的群和論壇上發(fā)布信息。
營銷策劃書15
為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場,東莞市絲綢之路網(wǎng)絡技術有限公司張應東先生本著專業(yè)負責的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡營銷策劃。
一、網(wǎng)絡營銷意義
百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)模化的專業(yè)批發(fā)市場，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進行網(wǎng)絡營銷的主要目的是：
第一、招商；
第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！
中國網(wǎng)民1億2600萬，80％網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡營銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90％都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城。
二、網(wǎng)絡營銷策劃
現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡實名，雅虎，百度；網(wǎng)絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：
1、慧聰網(wǎng)vip會員（48，000元）
慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡媒體，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！
服務項目：
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片1年
作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關注的焦點！
1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）
總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。
企業(yè)專題：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設計人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報道，有效?年。
1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月
1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務3個月
1-5慧聰網(wǎng)搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期12個月（1－8位）
當用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時，百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索結果的前8位，處于十分顯眼的位置！
1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供2個關鍵詞服務排名2－4位，有效期1年
1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周
1-8搜索結果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務（1個關鍵詞）
2．搜索引擎推廣（共計60000元）
搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度！
具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！
2－1雅虎搜索競價
關鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費。預算：3萬/年。
2－2百度競價排名
關鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費。預算：3萬/年。
3．網(wǎng)絡實名（共計：48200元）
網(wǎng)絡實名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠實用戶使用，并且此類用戶大都為商業(yè)人士，用戶資源很優(yōu)質(zhì)！當用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關鍵詞時，百業(yè)汽配城將排在前幾位。
3-1固定排名：
汽車配件：8000元/年
汽車用品：3000元/年
汽配：3000元/年
汽配城：3000元/年
東莞汽車配件：3000元/年
東莞汽車用品：3000元/年
廣東汽配：xx元/年
廣東汽車用品：xx元/年
廣東汽車：xx元/年
3-2王牌/直達
百業(yè)國際汽配城：1500元/3年
百業(yè)汽配城：1500元/3年
東莞汽配：2400元/3年
東莞汽配城：2400元/3年
珠三角汽車用品：1500元/3年
珠三角汽車配件：1500元/3年
珠三角汽配：1500元/3年
廣東汽車配件：2400元/3年
珠三角汽車：1500元/3年
東莞汽車：3000元/年
4．中文域名：（共計17250元）
中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是用戶在國際互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號和身份標識。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎服務。用戶注冊后可以對外提供網(wǎng)站瀏覽、電子郵件、ftp等應用服務。目前有〝.cn〞、〝.com〞、〝.net〞、〝.中國〞、〝.公司〞、〝.網(wǎng)絡〞六種類型的中文頂級域名供您注冊。(特別提示：當您注冊一個中文域名時，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名)。
中文域名是具有重大價值的網(wǎng)絡資源！是網(wǎng)絡時代暢行無阻的通行證！是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值！保證品牌價值不流失更提升企業(yè)形象！
品牌保護的威脅在我們周圍時常發(fā)生。曾幾何時，由于企業(yè)的一時疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名，有些卻只能永遠失之交臂。盡管一些企業(yè)通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時間和金錢代價也是巨大的。
1東莞汽配城.com2東莞汽配城.cn3百業(yè)國際汽配城.com
4百業(yè)國際汽配城.cn5百業(yè)汽配城.com6百業(yè)汽配城.cn
7華南汽配城.com8華南汽配城.cn9珠三角汽配城.com
10珠三角汽配城.cn11廣東汽配城.com12廣東汽配城.cn
13百業(yè)汽配.com14百業(yè)汽配.cn15東莞汽配.cn
預算：1150元/個/5年×15＝17250元
三、總結
根據(jù)百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規(guī)劃,網(wǎng)絡推廣位于第三，以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，可見，百業(yè)對網(wǎng)絡營銷的重視。
以上方案是對整個網(wǎng)絡營銷推廣的策劃，共計預算173450萬元幣。除了這些，在網(wǎng)絡推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預期效果！
作為職業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃人，真誠希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力！
一、網(wǎng)絡宣傳平臺
一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（、貼吧）等。
（一）公司網(wǎng)站
這個平全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關鍵中的關鍵。
（二）地方性門戶網(wǎng)站
在地方性門戶網(wǎng)站投放是另一網(wǎng)絡宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網(wǎng)絡，如購買圖片、動畫、文等形式的位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長治的企業(yè)來說，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。
（三）地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（、貼吧）
網(wǎng)絡社區(qū)投放成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
（1）投放：
（2）贊助冠名活動
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網(wǎng)絡社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡交流，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民及目標消費者
（一）網(wǎng)民與目標消費者契合點
網(wǎng)民與網(wǎng)絡宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點，將網(wǎng)絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。
（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構成及特點
（1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點：
1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點：
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、圣合得產(chǎn)品
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的'淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡營銷推廣計劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的，我制定了以下網(wǎng)絡營銷推廣計劃：
（一）建立網(wǎng)絡宣傳平臺
1.建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。
2.建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡免費實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
（二）宣傳推廣
針對網(wǎng)民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式：
1.對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。
2.社會消費者
根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡推廣相結合的方式。
網(wǎng)絡宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡、網(wǎng)絡社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得語有獎征集”活動，而語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
（三）促銷跟進
第一個環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。
第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務，在社區(qū)組織促銷活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣。
第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得的環(huán)保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額。
現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡營銷是一種很不錯的選擇。
網(wǎng)絡營銷也就是在網(wǎng)站上做，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的投放方式。
不過在我投放前，我還是會做好市場調(diào)查的：
一、市場
我們主要是采用網(wǎng)絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區(qū)分開。
辦公位置：寫樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗旨:實施全面的網(wǎng)絡營銷進行服務開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;
商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);
網(wǎng)站和實體店面相結合。
三、產(chǎn)品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產(chǎn)品銷售,服裝定做。
四、營銷性的網(wǎng)站建設
精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、網(wǎng)絡營銷人員的管理和績效考核
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六、網(wǎng)絡營銷效果檢測和評估
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七、營銷組合策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。
產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預約價格、節(jié)日促銷價格
1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉化率。
3、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務，在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
2、 網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產(chǎn)品進行組合。
八、網(wǎng)絡營銷工具選擇：
開展網(wǎng)絡營銷的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡推廣和seo進行網(wǎng)絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。
社區(qū)、即時通訊、博客：通過群發(fā)，發(fā)貼、做博客等方法。進行網(wǎng)站的推廣。
病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作。客戶可以通過現(xiàn)有的空間、博客等工具進行傳播。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡品牌的建立。
許可式電子郵件營銷：通過網(wǎng)站使得客戶進行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進行郵件營銷。
體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務，在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
九、網(wǎng)絡營銷部門的設立
1、運營經(jīng)理：負責對相關人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。
2、網(wǎng)站客服人員：負責即時和網(wǎng)站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。
3、網(wǎng)站推廣人員：負責通過網(wǎng)絡營銷工具增加網(wǎng)站流量。更主動網(wǎng)站的目標客戶。
4、網(wǎng)站文案編輯：來實現(xiàn)網(wǎng)站目標，通過網(wǎng)站的文案寫作，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷，吸引客戶進行網(wǎng)站瀏覽。引導瀏覽者采取行動，取得客戶的信任。
面對如此競爭，我這些應對方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務，這才是做長久生意的最根本!
也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。
我會將我的影樓做的更加的有規(guī)模，上檔次的!
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