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衛浴策劃書
充實的工作生活一不留神就過去了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，需要認真地為此寫一份策劃書。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編精心整理的衛浴策劃書，希望能夠幫助到大家。
衛浴策劃書1
一、活動背景
20xx年正值恒潔衛浴進駐臨沂兩周年之際，經歷了20xx年底建材寒冬的沖擊，終于迎來暖冬。值此之際，臨沂恒潔500平米旗艦大店盛裝開業，三大好禮、四重特惠迎謝廣大新老朋友一直以來對恒潔的關注。
二、活動目的
1、借此旗艦店開業的平臺進一步提升恒潔衛浴的知名度及認知度，在傳播受眾心目中留下“買衛浴，選恒潔”的心理定勢。
2、通過宣傳衛浴產品特點，繼續推廣和帶動新品進一步銷售。同時結合廠家及經銷商自身的庫存現狀，挖掘市場潛力，促進銷售。
3、提高恒潔品牌市場占有率；
4、提高恒潔品牌市場影響力；
5、通過活動積累客戶資源，為接下來的五一和千店聯動做好準備。
三、活動主題
恒潔衛浴臨沂旗艦店
盛大開業
----品質恒潔 惠動全城
還有什么比開業更優惠呢???
四、活動時間：20xx年3月30日一4月22日
五、活動方案
B開業送實惠
活動期間，xx月x日顧客可在恒潔專賣店購買售價100元的'500元預售券一張，凡購買座便器可抵用100，購買浴缸可抵用100，購買淋浴房可抵用100，購買浴室柜可抵用100，購買大花灑可抵用50，購買掛件可抵用50元，不計數量，500元用完為止
注：1、此券不兌換現金，不設找零，遺失不補
2、每人憑交款憑證僅限使用一張簽售券
3、此券僅限此次活動期間內使用，過期無效
4、在活動結束當天前，消費者用于購買500元預售券的100元現金可退還，過期無效。
三重豪禮
1、開業答謝來就送
迎新朋 ——進店有禮，送恒潔地墊一只
2、開業同歡喜 滿就送
購物滿3000元，
加138元即可獲贈價值799元恒潔衛浴5件套；
購物滿5000元，
加98元即可獲贈價值799元恒潔衛浴5件套；
購物滿8000元，
加0元即可獲贈價值799元恒潔衛浴5件套
(注：吸引顧客購買，促進大單銷售）
3、開業樂換購（以舊換新=節水+省錢+環保健康）
可針對所有品牌，舊馬桶可以在成交價基礎上，客戶已使用三年內（含三年）非節水產品當120元現金使用，三年以上當80元現金使用，新購產品安裝完畢可憑安裝人員簽名退款。
注：不論什么品牌的馬桶在店面都免費保養
（注：此項適用于老小區推廣銷售，需有一定的老客戶資源和當地準備新裝修老小區住戶資源，較為合適）
四大特惠
1、廠家特批 驚爆單品
HGM5120+HL2116 1399元
坐便器H0129 199元（注：不含角閥下水，送貨安裝加50元）
凡在本店購物滿1000元加199元即贈送H0129坐便器一套。（每戶限購一套） （在主頁面上重點表現）
2、震撼特價 開業專享
坐便器H0127799元（不限量銷售）
淋浴房HY-721A 1466元
水件缸HY-623A 1999元
浴室柜HGM5183+龍頭2500-12900元
浴室柜HGM5231A/B+龍頭2500-11988元
（在內頁重點體現）
3、特惠套餐一省到家
套餐：
HGM5101+HL2915A+H0122原價：13123元套餐價:5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34 原價：11580元套餐價：4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原價：12732元套餐價：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127 原價：9266元套餐價：3999元HL8301單桿毛巾架+HL8303雙桿毛巾架+HL8306馬桶刷+HL8311雙杯架+HL8912紙架 599元原價1099元
(內頁表現）
4、開業巨獻 驚喜不斷
執行方式：抽獎安排在活動的最后的戶外路演環節。一般為下午3點后，在大舞臺進行，由專員負責；抽獎保證公證、公開、公平；大獎設置（名額由客戶自己定）
◆ 家電大獎
一等獎1名，海信冰箱
二等獎2名，海信電視機
三等獎3名，格蘭仕微波爐
特別獎30名，送名牌電器一臺
衛浴策劃書2
一、前言
在經過仔細的對市場上眾多衛浴專賣店目標消費群的定位與研究后，我們發現，傳統的慶典模式已經不能達到我們的(***文網：***)目標效果。于是根據“某衛浴”的目標要求，我們將分三個主體階段的具體實施達到我們本次策劃的預期目標。 首先在慶典前期以動畫、電視、海報、網絡（成立網店，或者與衛浴裝飾店合作）等形式做一段時期的開業宣傳，為盛大的開業慶典做個鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，物品展示，時尚表演，現場團購等把慶典活動推向高潮。慶典結束但宣傳活動才漸漸全面展開，報紙、媒體、dm、車體廣告、戶外墻面廣告，同時網店經營，一夜間鋪天蓋地而來，讓“某衛浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個高潮，更多的目標人群開始重視“某衛浴”，進一步了解它并產生購買欲望。緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計劃、售后服務計劃、鄰里口碑宣傳計劃、家裝商協作銷售計劃的實施等等一系列宣傳活動，最終把“某衛浴”的品牌牢牢扎根在消費者的心中。公司
二、開業前期廣告宣傳策劃
1、整版宣傳“某衛浴”品牌、開業日期，為吸引目標人群，應在廣告重加入開業當日優惠項目等活動內容。
2、通過網店、微博、各個網站宣傳，或者和衛浴裝飾店合、或者是裝潢店、作推銷本衛浴品牌，雙贏合作。（可以招聘慶典時的客串群眾或者是通過聯系當地一些專業、知名的裝修團隊互利口碑宣傳）
3、發放宣傳品（彩頁、精致手袋、精美日歷、鑰匙扣等）宣傳，主要以“某衛浴專賣店開業日期及當日優惠活動為主要內容，在學校門口及新區等目標區域發放。（發放物品以專業設計的形式為主，體現品品牌個性，突出的地位）
4、選擇天氣較好日子組建自行車或電動車美女宣傳車隊巡回宣傳。
注：前期廣告宣傳應距開業一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產生觀感疲勞而對開業慶典失去期望。
5、業務進萬家活動（正在施工的新家，送廣告紙杯活動。因施工現場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單
或其他宣傳品送進每一個新區，讓目標人群99%以上人能看到“全友衛浴”并了解它。
6、選擇和聯系好專業的av公司，主要負責對前期宣傳的一些拍攝，同時慶典日負責全程音頻效果、燈光、視頻拍攝記錄，為后期再推廣提供源動力。
三、預期目標
1、使“某衛浴“品牌知名度在本地區大幅提高，爭取做到家喻戶曉。
2、讓“某衛浴“專賣店開業的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標人群參加慶典，當場簽訂購買意愿的人數迅速增加。
3、迅速加深目標人群對“某衛浴“品牌的認可程度，購買欲望大幅提高。
4、以專賣店為中心，讓“某衛浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區，讓目標人群將”此品牌“納入自己的選購目標。
四、開業慶典策劃的主題
某衛浴、百年質保，大牌風范、行家首選
目的：使“某衛浴“這一品牌在目標消費人群中樹立一個、時尚、高品質的形象，讓消費者對擁有這一高檔精品衛浴而倍感榮光，同時每一份錢都花的物有所值，從而樹立某衛浴專賣店的品牌形象。
五、開業慶典的內容
1、常規慶典模式：拱門、彩旗、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，主街道橫幅彩旗。（靜物店面裝飾都以體現品牌主題統一風格為標準）
2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個慶典儀式頭尾的一道風景線。門迎、宣傳彩頁、小禮品發放。當天慶典現場彩頁小禮品發放擴大至專賣店門前整個街道，目的是減緩過往行人車輛行速，提高過往行人對慶典的注視時間，加深印象）店內設導購員、講解員、及簽單小姐。（如果是國際產品禮儀推薦邀請外模效果更佳，體現賣主注重品牌。國內產品推薦邀請國內模特效果更佳，但是現場擇優選用條件好的`模特禮儀身著晚禮服，體現出高貴時尚的氣質，比普通裝束更加吸引眼球，更能體現出品牌檔次，并增加活動氣氛。）
3、店面前，以熱辣時尚的小提琴即興表演現場即興穿插表演，配合大功率音響，熱力引爆現場關注，賺足人氣。店內推薦人體雕塑展示，屆時由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標語的小旗幟。（時尚華麗的人體雕塑布置于店內，將帶來極大的視覺沖擊力，雕塑造型可考慮以本衛浴品牌和的工業化視覺表現為靈感加以包裝，更能張顯本衛浴高品質調性。）
4、現場簽單、團購登記等促銷活動。為進一步增加現場搶購火爆場面，專賣店宣布凡是現場購買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優惠并現場贈送價值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受。凡簽訂購買意愿、簽訂團購的顧客均可獲贈小禮品，在慶典結束后十日內完成購買的顧客均可獲贈賠本打折優惠并獲得貴
賓銀卡，永久享受打折優惠。（打親民牌，折價優惠、贈送禮包不可避免。小禮品贈送推薦衛浴裝飾之類。）
5、現場競猜活動。與現場顧客進行互動，模擬中央電視臺價格競猜贏商品形式組織活動，通過競猜活動調動起目標人群的參與熱情與積極性，將慶典活動推向高潮。(獎品可以設立特定熱賣產品或者是專賣店推薦產品的限量限時代金券，可以和金卡銀卡同時使用，名利雙收，提高參與顧客的購買欲望。)
注：全過程可以預先準備一批客串參與者，隨時準備參與活動，以應付冷場現象及阻止價值較高商品意外流失。
六、開業慶典流程
1、歡迎嘉賓（合作企業或個人代表，商政界知名人士，演員等）
2、主持人致辭
3、專賣店店主致辭
4、現場剪彩
5、慶典活動開始
七、慶典全程策劃
慶典前工作流程
1、工作人員分工，確認項目負責人
2、活動前所有工作人員溝通會
3、準備相關文檔、資料
4、準備活動物品清單
5、外協人員邀請
6、熟悉活動流程
7、準備所有與活動相關人員的聯系名錄
8、提前去場地查看情況
慶典中工作流程
1、活動現場布置（時間安排，場內，場外，街道）
2、活動流程彩排（如果是節省型專賣推廣不推薦）
3、活動現場協調，并合理安排停車位（保安人員、保潔人員、物品管理人員）
4、工作人員間保持良好溝通，如有問題及時做出相應調整（要設計指揮系統）
5、出現問題，及時與客戶溝通（注重售前服務是等到客戶肯定的最佳效果）
6、現場活動流程控制
慶典后工作流程
1、總結出現的問題及經驗，召開內部會議(頭腦風暴，提高整體效率)
2、活動資料整理，及時做出活動總結報告（經驗總結，細節決定成敗）
3、盤點剩余物品入庫（節約成本，再循環利用）
4、與客戶開總結性會議（樹立品牌形象，擴大聲譽）
八、慶典后期廣告推廣策劃
序言：慶典應該是一次更為全面宣傳企業形象產品的活動，不僅要作為開業儀式，更要作為一項長期宣傳來策劃，在廣告效應爭取達到最佳程度的產品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個點而已，以這個點為中心展開一系列的產品宣傳活動。
1、讓慶典視頻在當天的當地電視臺新聞中播出，可以讓另一部分目標人群看到慶典盛況。
2、制作專題片，對“某衛浴”專賣店進行專訪，在電視臺播出。（建議把搞一直兩周促銷活動的消息借機散布出去）
3、做一次整體營銷銷售策劃，把某衛浴徹底的推向客戶，深入人心。熟人傳熟人、裝潢公司、裝修團隊、施工工人有獎推薦顧客（讓專業的營銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產品并許以高額提成。招聘一線業務員，施工工人，建立長期合作關系，老客戶推薦新客戶購買，許以高額提成或各種優惠條件、業務員上門直銷。）
4、市內、城郊戶外廣告計劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標語。（偏郊區或者小社區可利用當地廣播站，或者是露天舞臺，協調社區管理人員做好宣傳，把握最佳宣傳機遇。）
5、城市小區、物業公司水電工推廣計劃。（在小區開展各式宣傳，聯系小區物業公司水電工做提成業務員，定位修理換舊目標人群）
建議：針對彩頁滿天飛，消費者對其已產生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費者過眼率將大幅提高，而且可以達到一傳三的效果，細節決定成敗這個道理還是有深刻的含義的）
6、舉辦有獎征集“某衛浴”廣告詞、專賣店形象代言人等小活動（驚喜活動不斷，慶典余溫不散，投資隨便）
7、業務進萬家活動（正在施工的新家，送廣告紙杯活動。因施工現場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單或其他宣傳品送進每一個新區，讓目標人群99%以上人能看到“全友衛浴”并了解它。
8、做一套系統的客服檔案，所有能聯系到的人均應建立檔案，分類記錄，不時進行電話或短信宣傳。（推薦選擇在午飯的時間訪問，營銷小技巧）
9、周末或假日宣傳推廣
10、網絡推廣計劃，微博、msn、qq群、論壇。可建立專業技術交流群、網站宣傳等。
九、促銷建議
心里促銷環節
1、制定優惠讓利，折后滿20xx（含20xx）立減元（特價產品除外）
2、特價套餐組合，加1元購產品
3、開業特供品、紀念品
5、以舊折價換新銷售（可在城市、郊區各個社區使用此方案）
6、金、銀卡vip銷售
7、發展下線金字塔式銷售
視覺促銷環節
1、禮儀小姐作禮服沿路發放宣傳品并引領
2、現場人體雕塑展示、模特展示
3、熱辣時尚小提琴組合即興表演
4、店內屏幕廣告宣傳
十、策劃預算
預算作為策劃的最后一個環節也是最重要的一個環節，價格調研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。
1、價格調研一定要做足功夫，準確率達到100%。
2、利潤分析中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭取最大的廣告效益。
3、預算應精確到元，這樣才能讓客戶覺得每一分錢都是用在了看得著的地方。
衛浴策劃書3
一、前言
在經過仔細的對全友衛浴專賣店目標消費群的定位與研究后，我們發現，傳統的慶典模式已經不能達到我們的目標效果。于是根據“全友衛浴”的目標要求，我們將分三個主體階段的具體實施達到我們本次策劃的預期目標。首先在慶典前期以dw、電視、海報等形式做一段時期的開業宣傳，為盛大的開業慶典做個鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，把慶典活動推向高潮。慶典結束但宣傳活動才漸漸全面展開，報紙、電視、dw、車體廣告、戶外墻面廣告一夜間鋪天蓋地而來，讓“全友衛浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個高潮，更多的目標人群開始重視“全友衛浴”，進一步了解它并產生購買欲望。緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計劃、售后服務計劃、鄰里口碑宣傳計劃、家裝商協作銷售計劃的實施等等一系列宣傳活動，最終把“全友衛浴”的品牌牢牢扎根在消費者的心中，就像全友家私一樣。
二、開業前期廣告宣傳策劃
1、dw整版宣傳“全友衛浴”品牌、開業日期，為吸引目標人群，應在dw廣告重加入開業當日優惠項目等活動內容。
2、電視滾動條宣傳，主要以“全友衛浴”專賣店開業日期及當日主要優惠活動為內容，切忌繁復。
3、發放宣傳品（彩頁、手袋、紙杯、鑰匙扣等）宣傳，主要以“全友衛浴專賣店開業日期及當日優惠活動為主要內容，在學校門口及新區等目標區域發放。
4、宣傳彩車巡回宣傳或選擇天氣較好日子組建自行車或電動車美女宣傳車隊宣傳。
注：前期廣告宣傳應距開業一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產生觀感疲勞而對開業慶典失去期望。
三、預期目標
1、使“全友衛浴“品牌知名度在本地區大幅提高，做到家喻戶曉。
2、讓“全友衛浴“固原專賣店開業的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標人群參加慶典，當場簽訂購買意愿的人數迅速增加。
3、迅速加深目標人群對“全友衛浴“品牌的認可程度，購買欲望大幅提高。
4、以專賣店為中心，讓“全友衛浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區，讓目標人群將”全友“納入自己的選購目標。
四、開業慶典策劃的主題
全友衛浴、百年質保，大牌風范、行家首選
目的：使“全友衛浴“這一品牌在目標消費人群中樹立一個高品質的形象，讓消費者對擁有這一高檔精品衛浴而倍感榮光，從而樹立固原衛浴專賣店的品牌形象。
五、開業慶典的內容
1、常規慶典模式：拱門、彩旗、充氣獅子、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，固原主街道橫幅彩旗。
2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個慶典儀式頭尾的一道風景線。著旗袍的門迎、彩頁發放（當天慶典現場彩頁小禮品發放擴大至專賣店門前整個街道，目的是減緩過往行人車輛行速，提高過往行人對慶典的注視時間，加深印象）店內導購員及簽單小姐。
3、門前演藝建議請夕陽紅、腰鼓隊在街道上進行，屆時由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標語的.小旗幟。
4、慶典抽獎活動。為增加慶典隆重程度及火爆場面，建議做現場隨意抽獎活動，任何有興趣的人都可以參加抽獎，獎品可設小禮品、相關圖標的日用品等（大獎待定）
5、現場簽單優惠活動。為進一步增加現場搶購火爆場面，專賣店宣布凡是現場購買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優惠并現場贈送價值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受？折優惠。凡簽訂購買意愿的顧客均可獲贈小禮品，在慶典結束后十日內完成購買的顧客均可獲贈賠本打折優惠并獲得貴賓銀卡，永久享受？打折優惠。
6、再次宣布，凡當日購買商品的客戶在以后店內抽獎活動中均可持金卡享受多次抽獎，獲得大獎機會。
7、現場競猜活動。與現場顧客進行互動，模擬中央電視臺價格競猜贏商品形式組織活動，通過競猜活動調動起目標人群的參與熱情與積極性，將慶典活動推向高潮。
注：全過程可以預先準備一批顧客，隨時準備參與活動，以應付冷場現象及阻止價值較高商品意外流失。
六、開業慶典流程
1、歡迎嘉賓
2、主持人致辭
3、領導致辭
4、剪彩
5、慶典活動開始
七、慶典中的策劃
1、時間安排
2、會場布置
3、店門口及停車位布置（店內接待臺）
4、店門前街道及市內主要街道布置
5、盛光傳媒宣傳標語別忘了打上去哦
八、慶典后期廣告推廣策劃
序言：慶典應該是一次更為全面宣傳企業形象產品的活動，不僅要作為開業儀式，更要作為一項長期宣傳來策劃，在廣告效應爭取達到最佳程度的產品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個點而已，以這個點為中心展開一系列的產品宣傳活動。
1、讓慶典視頻在固原臺當天的新聞中播出，可以讓另一部分目標人群看到慶典盛況。
2、制作專題片，對“全友衛浴”專賣店進行專訪，在電視臺播出。（建議把搞一直兩周促銷活動的消息借機散布出去）
3、做一次傳銷銷售策劃，把全友衛浴徹底的推向客戶。熟人傳熟人、施工工人有獎推薦顧客（讓營銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產品并許以高額提成。招聘一線業務員，施工工人，建立長期合作關系）、老客戶推薦新客戶購買，許以高額提成或各種優惠條件、業務員上門直銷。
4、市內、城郊戶外廣告計劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標語。
5、小區、物業公司水電工推廣計劃。（在小區開展各式宣傳，聯系小區物業公司水電工做提成業務員，定位修理換舊目標人群）
建議：針對彩頁滿天飛，消費者對其已產生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費者過眼率將大幅提高，而且可以達到一傳三的效果）
6、舉辦有獎征集“全友衛浴”廣告詞、固原專賣店形象代言人等小活動（活動不斷，慶典余溫不散，投資隨便）
7、業務進萬家活動（正在施工的新家），送廣告紙杯活動。因施工現場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單或其他宣傳品送進每一個新區，讓目標人群99%以上人能看到“全友衛浴”并了解它。
8、做一套客服檔案，所有能聯系到的人均應建立檔案，分類記錄，不時進行電話或短信宣傳。
9、周末或假日宣傳推廣
10、網絡推廣計劃，群、qq、論壇。可建立專業技術交流群、網站宣傳等。
九、促銷建議
1、凡購買“全友衛浴”產品？折后滿20xx（含20xx）立減？元（特價產品除外）
2、特價套餐組合
3、開業特供品
4、加1元購產品
5、以舊換新銷售
6、金、銀卡vip銷售
7、發展下線金字塔式銷售
十、策劃預算
預算作為策劃的最后一個環節也是最重要的一個環節，價格調研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。
1、價格調研一定要做足功夫，準確率達到100%。
2、利潤分析上一定要視情況而定，做到客戶利益最大化，爭取客戶信任度。
3、策劃過程中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭取最大的廣告效益。
4、預算應精確到元，這樣才能讓客戶覺得每一分錢都是用在了看得著的地方。
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